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朱永新老师推荐的阅读书目(1)朱永新老师推荐的阅读书目基础阅读书目（30本）推荐阅读书目（70本）中学生阅读书目推荐本书目由全国政协常委,苏州市副市长,苏州大学博士生导师朱永新教授主持,历时6年,在上万份问卷调查基础上,邀请海内外百名专家,学者,教师,学生参与拟订.本书目说明:序号1-40为文学作品,41-70为人生修养,71-85为名人传记,86-100为科技读物. 序号书名作者版别1 《论语译注》金良年编上海书店出版社.2001年版2 《三国演义》罗贯中人民文学出版社1998年版3 《西游记》吴承恩人民文学出版社2001年版4 《水浒传》施耐庵人民文学出版社2001年版5 《红楼梦》曹雪芹人民文学出版社1996年版6 《鲁迅作品精选》鲁迅长江文艺出版社2003年版7 《子夜》茅盾人民文学出版社2001年版8 《家》巴金人民文学出版社2001年版9 《骆驼祥子》老舍人民文学出版社2001年版10 《围城》钱钟书人民文学出版社1991年版11 《男生贾里全传》秦文君少年儿童出版社2003年版12 《花季・雨季》郁秀海天出版社1996年版13 《射雕英雄传》金庸三联书店1999年版14 《汪洋中的一条船》郑丰喜华夏出版社2000年版15 《挪威的森林》(日)村上春树林少华译上海译文出版社.2001年版16 《钢铁是怎样炼成的》(前苏)奥斯特洛夫斯基梅益译人民文学出版社1995年版17 《哈利・波特与魔法石》(英)J K 罗琳人民文学出版社2000年版18 《唐吉诃德》(西班牙)塞万提斯刘京胜译北京燕山出版社2001年版19 《简爱》(英)夏绿蒂勃朗特吴钧燮译人民文学出版社2002年版20 《巴黎圣母院》(法)雨果陈敬荣译人民文学出版社1982年版21 《红与黑》(法)司汤达郝运译人民文学出版社1995年版22 《复活》(俄)托尔斯泰汝龙译人民文学出版社1989年版23 《欧也妮・葛朗台》(法)巴尔扎克张冠尧译人民文学出版社2003年版24 《匹克威克外传》(英)狄更斯莫雅平译人民文学出版社2002年版25 《老人与海》(美)海明威吴劳译上海译文出版社2001年版26 《麦田里的守望者》(美)塞林格施咸荣译译林出版1998年版27 《莫泊桑短篇小说选》赵少侯译人民文学出版社2002年版28 《契诃夫短篇小说选》汝龙译人民文学出版社2002年版29 《马克吐温中短篇小说选》叶冬心译人民文学出版社2001年版30 《欧・亨利短篇小说选》王永年译人民文学出版社2003年版31 《唐诗选》中国社会科学院文学研究所人民文学出版社2003年版32 《宋词选》胡云翼选注上海古籍出版社1997年版33 《元曲三百首译析》李淼编注吉林文史出版社1997年版34 《泰戈尔诗选》冰心等译人民文学出版社1994年版35 《普希金诗选》卢永选编人民文学出版社2003年版36 《繁星・春水》冰心人民文学出版社1998年版37 《莎士比亚悲剧四种》卞之琳译人民文学出版社1988年版38 《中国古代四大名剧》俞为民校注江苏古籍出版社1998年版39 《中华散文百年精华》丛培香等编人民文学出版社1999年版40 《外国名家散文经典》于文心编长江文艺出版社2003年版41 《美学散步》宗白华上海人民出版社1981年版42 《美德读本》(美)威廉H 麦加菲编张丽雪等译中国发展出版社2002年版43 《中外影视经典》倪祥保编已完成即出44 《中外美术经典》中央美院编已完成即出45 《世界三大宗教》黄心川等编著北京三联书店1979年版46 《希腊的神话和传说》(德)斯威布著楚图南译人民文学出版社1996年版47 《音乐的故事》(德)保罗贝克马立,张雪燕译江苏人民出版社2000年版48 《人类征服的故事》(美)房龙常莉译江苏人民出版社1998年版49 《东方哲学的故事》(锡兰)L A 贝克傅永吉译江苏人民出版社1998年版50 《文明的溪流》(美)H G 威尔士袁杜译江苏人民出版社2000年版51 《产生奇迹的行动哲学》(日本)德田虎雄李玉莲,李其泰译上海人民出版社1986年版52 《孙子兵法》余日昌江苏古籍出版社2002年版53 《史记选》司马迁著王伯祥选注人民文学出版社1985年版54 《中国大历史》黄仁宇三联书店1997年版55 《新编世界五千年》夏国梁,夏冰南京大学出版社2003年版56 《傅雷家书》傅雷辽宁教育出版社2003年版57 《知识改变命运》刘县书,潘燕三联书店2000年版58 《本领恐慌》王小平海南出版社2000年版59 《妈妈的心有多高》赵定军北京十月文艺出版社1999年版60 《杰出青少年的七个习惯:美国杰出少年训练计划》(美)肖恩柯维陈允明等译中国青年出版社2002年版61 《培根人生论》(英)培根何新译陕西师范大学出版社2002年版62 《致加西亚的信》(美)阿尔伯特哈伯德赵立光,艾柯译哈尔滨出版社2002年版63 《法律的故事》(美)约翰麦赞恩刘昕,胡凝译江苏人民出版社1998年版64 《人文知识读本》陈思和海南出版社2001年版65 《英文名篇诵读本》顾佩娅,苏晓军编译苏州大学出版社2000年版66 《苏菲的世界》(挪威)乔德坦贾德萧宝森译作家出版社1996年版67 《成功之路》(美)拿破仑希尔张书帆,王明华译海南出版社1999年版68 《学习的革命:通向21世纪的个人护照》(美)珍妮特沃斯, (新)戈登德莱顿著顾瑞荣,陈标,许静译上海三联书店1998年版69 《地球上最美丽的花朵――心理学及其应用》燕国材等编江西人民出版社1987年版70 《伟大的励志书》(美)奥里森马登著吴群芳,余星译中国档案出版社2000年版71 《居里夫人传》(法)艾夫居里左明彻译商务印书馆1984年版72 《拿破仑传》(德)艾密尔鲁特维克梅沱等译花城出版社1999年版73 《我的父亲邓小平》毛毛著中央文献出版社200年版74 《五体不满足》[日]乙武洋匡著郅0译山东文艺出版社2000年版75 《林肯传》(美)戴尔卡耐基叶维明译哈尔滨出版社2002年版76 《梵高传》(美)欧文斯通常涛译北京出版社1995年版77 《毛泽东传》中共中央文献研究室编中央文献出版社1996年版78 《名人传》(法)罗曼罗兰傅雷译译林出版社2000年版79 《杨振宁传》徐胜蓝,孟东明复旦大学出版社1997年版80 《微软的崛起》(美)丹尼尔伊克比亚,纳珀著,吴士嘉译新华出版社1996年版81 《经营之神王永庆》赵贤明中华工商联合出版社1999年版82 《邓肯自传》(美国)伊沙朵拉邓肯著张敏译花城出版社2003年版83 《激情岁月:郎平自传》郎平,陆星儿著东方出版中心1999年版84 《永远的乔丹》章宜广东旅游出版社1999年版85 《中外名人的青少年时代》林乾主编山西人民出版社2000年版86 《中国科普佳作百年选》绕忠华主编上海科技教育出版社2001年版87 《科学发现纵横谈》王梓坤中华书局1998年版88 《魔鬼出没的世界:科学,照亮黑暗的蜡烛》(美)卡尔萨根著李大光译吉林人民出版社1998年版89 《时间简史(插图本)》(英)史蒂芬霍金许明贤,吴忠超译湖南科学技术出版社2002年版90 《中国:发明与发现的国度》(美)罗伯特K G坦普尔陈养正等译21世纪出版社1995年版91 《过去2000年最伟大的发明》(美)约翰布罗克曼袁丽琴译上海科学技术出版社2000年版92 《人之初――人类基因计划透视》沃尔特博德默尔等著顾鸣敏译上海科技教育出版社2002年版93 《数理化通俗演义》梁衡北京师范大学出版社1997年版94 《六大洲动物考察记》(德)维托斯德吕舍尔著吴永初等译21世纪出版社1999年版95 《暗淡蓝点:展望人类的太空家园》(美)卡尔萨根叶式辉,黄一勤译上海科技教育出版社2000年版96 《中国古建筑二十讲》楼庆西著三联书店2001年版97 《寂静的春天》(美)蕾切尔卡逊吕瑞兰,李长生译吉林人民出版社1997年版98 《发明启示录》龚镇雄,宋丹上海辞书出版社2000年版99 《你知道吗――现代科学中的100个问题》(美)艾萨克阿西莫夫暴永宁译科学普及出版社1980年版100 《科技英语阅读》金焕荣主编苏州大学出版社2002年版备选书目:( )1,《积极思考的力量》斯科特・W・文特雷拉著,汤立群译,辽宁教育出版社2002年版( )2,《瓦尔登湖》(美)戴维・梭罗著,哈尔滨出版社2003年版( )3,《徐霞客游记》禾乃译,上海科学院出版社2003年版( )4,《谈美书简》朱光潜著,人民文学出版社2001年版( )5,《雪莱抒情诗选》杨熙龄译,上海译文出版社1981年版( )6,《非智力因素学习》( )7,《第三次浪潮》阿尔温・托夫勒著,朱志焱译,新华出版社1996年版( )8,《拿破仑法典》李浩培,吴传颐,孙鸣岗译,商务印书馆1997年版( )9,《科学是美丽的》沈致远著,上海教育出版社2002年版( )10,《基因的故事:科学艺术与人文思维》王莉江,苑华毅著,北京大学出版社2000年版( )11,《人间词话》王国维著,滕咸惠译评,吉林文史出版社2001年版( )12,《余光中诗选》刘登翰,陈圣生选编,中国青年出版社2000年版( )13,《中华传统美德格言》(成人) 人民教育出版社2002年版( )14,《朦胧诗选》阎月君等选编,春风文艺出版社1985年版( )15,《徐悲鸿的一生》廖文静著,山东画报出版社2001年版( )16,《万历十五年》董江宇著,生活・读书・新知三联书店1997年版( )17,《边城》沈从文著,北岳文艺出版社2002年版( )18,《庄子浅注》中华书局,2000年版( )19,《毛泽东诗词集》中央文献出版社1996年版。
读书摘记读书摘记学生赏识教育评价方案一、班级管理新尝试。
1、原则具体：人人有事做，事事有人做。
自主：人人是班委，个个是主人。
参与：全员参与管理，权责相互制约。
民主：量化评议，公开透明。
2、构建（1）对小组成员按学习程度进行编号：如六名组员可编号分别为1～6号。
（2）根据成员编号进行不同分工，1号为学习组长，主要负责课堂上任务的分配，组织小组交流，钻研攻克疑难。
2号为质检组长，主要负责预习、纠错检查、课堂上效果抽查、课堂参与统计进行累计，再算出每周的总分。
3号为卫生组长，负责教室等各处卫生督察。
4号为文明礼仪组长，负责队列行走、文明用语、个人卫生等。
5号为生活组长，负责身体健康。
6号为纪律组长，负责课堂、课余、集会纪律等。
（3）经全班同号6名同学推荐产生各部部长。
3、管理与评价（1）班长负责对六名部长评议，以周为单位进行排序，分别奖励6、5、4、3、2、1分。
（2）各部部长负责对六个组长进行评价，形成书面材料。
（3）各组长每天对每名学生进行排序，综合一周情况，双休日形成书面报告，报告内容包括三个方面：第一、本组同学排序及理由。
第二、发现本组在这一方面的问题第三、下周的整改措施。
（4）综合每名学生各项情况，分别记为6、5、4、3、2、1分，然后进行累计，再算出每周的总分。
（5）对于常规出现问题的同学采用减分制，课堂中教师口头表扬进行奖励分，每次以1分为单位。
4、评价表格。
各组长自查评价表班长对各部长的评价表二、结对子——我的“扶贫”工程1、我的认识平时在课堂上，我就有意识的给差生机会，给全班同学创造一个自由发展的平台，但这是远远不够的，光靠课上多提问，多检查，多督促，毕竟面太窄。
那么怎样才能真正让“扶贫”工程更好的为我的课堂服务呢？2、我的步骤：（1）找出差生（2）结好对子找出差生是一个前提，而结好对子则是一个关键，首先我在班级做广泛的动员工作，然后通过学生自己主动或别人主动的方式在班内结好队子，形式最好是一帮一。
教育部推荐小学生课外阅读书目[日期：12/27/2012 14:30:来源：作者：佚名[字体：大中小] 58]第一学段（1—2年级）课外阅读总量不少于5万字推荐书目(50本)(中国部分20本)1.《小布头奇遇记》孙幼军2.《小猪唏哩呼噜》孙幼军3.《树叶船》张俊以4.《吹泡泡》张俊以5.《调皮的日子》秦文君6.《窦蔻流浪记》窦蔻7.《365夜知识童话》鲁克8.《舒克和贝塔历险记》郑渊洁9.《戴小桥和他的哥儿们》梅子涵10.《笨笨猪》杨红樱11.《泡泡儿去旅行》薛涛12.《大个子老鼠小个子猫》周锐著13.《小布头丛书—小布头新奇遇记》孙幼军著14.《我不是坏小孩》（全3册）叶姝著15.《小香咕系列》秦文君16.《李拉尔故事系列》梅子涵17.《最著名的中国民间故事》18.《史记》注音本（1-4）19.《三毛流浪记》（全集）张乐平20.《中华歌谣100首》金波李众选编（外国部分30本）21.《格林童话》（德国）格林兄弟22.《安徒生童话》（丹麦）安徒生23.《万花筒》（英国）依列娜?法吉恩24.《豪夫童话》（德国）豪夫25.《爱丽斯漫游奇境》（英国）卡罗尔26.《狐狸列娜的故事》（法国）阿希季诺夫人27.《小熊温尼?普》（英国）米尔恩28.《彼得?潘》（英国）詹姆斯贝洛著29.《豆蔻镇的居民和强盗》（挪威）埃格钠30.《鹅妈妈的故事》31.《洋葱头历险记》（意大利）罗大里32.《窗边的小豆豆》（日本）黑柳彻子33.《淘气包埃米尔》（瑞典）林格伦34.《假话国历险记天上掉下来的大蛋糕》（意大利）罗大里35.《随风而来的玛丽阿姨》（英国）特拉弗斯36.《丁丁历险记》（小开本全22册）（比利时）埃尔热37.《雅诺什绘本》10种（德国）雅诺什38.《米切尔?恩德童话绘本》（全6册）米切尔.恩德著39.《了不起的狐狸爸爸》罗尔德?达尔40.《电话里的童话》（意）罗大里41.《小口袋丛书》42.《迪迪的故事》（全24册）Enid Blyton 著43.《狮子系列丛书》（全5册）（德国）马克斯.克鲁塞44.《火鞋与风鞋》（德国）乌尔苏娜?韦尔芙尔45.《淘气包谢得意》（全5册）（绘本）（法国）洛德?果范46.《小学生迪克比》（全6册）（绘本）（法国）洛迪?齐德鲁47.《为什么动物会有尾巴》（彩色注音版动物童话）（法）纳塔?卡普托48.《精灵鼠小弟 ? 吹小号的天鹅》（美）怀特49.《名家绘本世界童话》50.《伊索寓言》第二学段（3—4年级）课外阅读总量不少于40万字推荐书目(50本)：(中国部分25本)1.《大林和小林》张天翼2.《寄小读者》冰心3.《严文井童话》严文井4.《高士其科普童话》高士其5.《陈伯吹童话》陈伯吹6.《金近童话》金近7.《叶圣陶童话》叶圣陶8.《小坡的生日》老舍9.《长生塔》巴金10.《中国古典童话精选》11.《管家琪幽默童话系列管家琪》12.《中国幽默儿童文学丛书》13.《皮皮鲁传》《鲁西西传》郑渊洁14.《幽默三国周锐》15.《魔法学校》葛竞16.《李大米和他的影子》张之路17.《科幻故事大世界》18.《三个小宠物》肖定丽19.《魔塔》彭懿20.《中国兔子德国草》周锐、周双宁21.《五?三班的坏小子》杨红樱22.《小老虎历险记》汤素兰23.《鼹鼠的月亮河》王一梅24.《小兵张嘎》——代代读儿童文学经典丛书徐光耀25.《马戏团的动物明星》沈石溪（外国部分25）26.《两个小洛特》（德国）埃里希?凯斯特纳27.《苦儿流浪记》（法国）埃克多?马洛28.《当世界年纪还小的时候》（法）于尔克?舒比格29.《小勋爵》（英国）弗朗西斯30.《时代广场的蟋蟀》（美国）乔治?塞尔登31.《恩德作品选》（德国）米切尔?恩德32.《鲁滨孙飘流记》（英国）笛福33.《吹牛大王历险记》（德国）拉斯伯34.《柳树间的风》（英）格雷厄姆35.《水孩子》（英国）查?金斯莱36.《车的颜色是天空的颜色》37.《小思想家在行动》（奥地利）克?涅斯特林格38.《魔法师的帽子》（芬兰）托芙?扬松39.《狼孩历险记》（英国）吉卜林40.《哈默林的花衣吹笛人》（英国）克里斯蒂娜41.《海底两万里》（法国）凡尔纳42.《木偶奇遇记》（意大利）科洛狄43.《长袜子皮皮》（瑞典）林格伦44.《格列佛游记》（英国）斯威夫特著45.《风的旱冰鞋》（日本）安房直子46.《莫吐》（美国）阿莱赫姆47.秘密花园（美国）伯内特48.《卓娅和舒拉的故事》（俄国）柳科斯莫杰米扬斯卡娅49.《五个孩子和一个怪物》（英国）内斯比特50.《椋鸠十动物小说全集》（日本）椋鸠十第三学段（5—6年级）课外阅读总量不少于100万字推荐书目（计50本）：（中国部分）（25本）1.《冰心儿童文学新作奖获奖丛书》（十年来冰心儿童文学获奖作品大集合。
从0到1，再从1到100文 | 本刊记者 姜红德科技一词诞生的时间并不长，从1892年“Technology ”出现在剑桥大学教学大纲，到康有为在1893年用中文将其翻译为科学，至今也只有100多年的时间。
科技真正被大规模应用还是在1952年之后，到近年来才突然呈现指数级增长，由此产生的知识大爆炸，让个体很难应付日益复杂的环境。
数年前，很难想象人工智能、无人驾驶汽车真正走进我们的生活，信息技术的发展带来便利的同时，也改变了很多传统思维和模式。
比如我们每个人的头脑中每天会进入大量的信息，今天只需要13个月的时间人类知识的储存量就要翻一番。
在可见的未来，整个人类知识量翻番的时间只要12小时甚至更短。
存储、计算、人工智能等技术迅速发展，而传统线性思维存在先天性的缺陷，让我们在面对变化时会茫然无知，甚至感到恐惧。
“面临海量信息，企业无法形成有效的智慧来进行经营管理和战略决策。
看起来处处是商机，企业却找不到发展之路，这就是智慧困局。
如何破局，是企业成功的关键。
” 近日，在VMware “开局，布局——CloudHarbor 未来IT 论坛”上，VMware 大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰这样表示。
在他看来，只有通过协作，企业才可以拓宽知识边界，与合作伙伴各取所需，互通有无，共同创新，也才可以突破“智慧困局”，从而将知识发展为企业的能力，引导企业前行。
从线性到网状思维的突破中国经济正全面向创新型经济转型，每年大约有8.5万亿直接与数字化转型有关。
VMware 全球副总裁、大中华区总裁郭尊华认为，数字化时代企业要具备三个重要的创新能力：首先要有非常好的洞察力，行业中从来不缺好的点子，但是缺乏判断力来找到有价值的点子，也就是要找到非常有价值的“0”；第二，有执行力非常强的队伍，将这些点子变成新的产品或者科技，也就是“从0到1”；第三，具备强大的市场能力，能迅速将产品和服务融入到技术生态，快速进入到企业应用，即“从1到100”。
《非常女生》读书笔记《非常女生》读书笔记1在暑假，我读了一本另我久久不能忘怀的书——《非常女生》!在这本书里，包含了和妈妈相依为命的梅小雅，外表男孩子气的戴安，在害怕中长大的女孩莫欣儿等等。
其中让我印象最深刻的是“魅力女生冉冬阳”!在这一篇故事当中，讲述了许多关于女孩子的秘密，而在这其中，还有一篇让我感动，那就是——十二朵粉红的康乃馨：好不容易到了冉冬阳的生日，而她却在兴奋之余联想到在这一天是自己高兴的日子，而在以前，却是妈妈的受难日。
因为她知道妈妈喜欢粉红色，也喜欢康乃馨，所以就在这天，她亲手准备了十二朵粉色的康乃馨献给妈妈……这本书里，我知道了许多，也感悟到了许多，这本书——《非常女生》，十分值得所有的女生去欣赏，去观看!《非常女生》读书笔记2今天，我看了一本书，叫《非常女生》，这本书里面讲述了魅力女生冉东阳、双面女生莫欣儿、两个小魔女刘杨惠子和秦天月、侠义女生戴安、坚强女生梅小雅和八卦女生罗莉娜这七个女生的故事。
无意之间，翻到了138页，使我眼睛一亮，《男生与女生之间》!这个题目充分地引起了我的好奇心，男生和女生之间有什么关系呢?于是，我看了下去。
这篇__主要讲了沙丽有一道数学题不会做，就向吴缅请教，可谁知吴缅没有做，于是他和沙丽说回家打电话。
可是晚上，吴缅把电话打到沙丽家，正好是她妈妈接的，一听到话筒里是一个男生的声音立刻警惕起来。
她对吴缅说，男生最好不要给女生打电话，小小年纪影响成绩，就撂下了电话。
第二天，沙丽每当看到吴缅走过，就更加紧张了。
读了这篇__，使我第一个产生的疑问是，男女之间到底存在着什么?是一条永恒的“三八线”吗?在我觉得，男女之间应该没什么存在呀!男女交往本来就是十分自然的，因为男生有男生的特点，女生有女生的特点，大家在一起还可以取长补短呢!有的人十分看重男女之间关系，还在桌上画了一条“三八线”—只要超一点点，不是“啪啪”在他脑门上敲，就是摔他的东西……朋友，如果你认为男女之间有一道永恒隐形的大门，那么，你将会永远失去友谊，等待你的将是孤独。
汤雪梅：从“零”到“１００”
作者：孔明明
来源：《新财经》2007年第02期
放弃零点总裁的职位，显然不是“为40岁以后的自己埋单”那么简单。
渴望挑战也好，期待激情也罢，归于一点，那就是事业的“野心”
2004年初，做了三年零点公司总裁的汤雪梅向袁岳递上了一纸辞呈。
此时，零点的营业额和利润率成倍增长，管理规范化水平大大提高，员工满意度持续上升——汤雪梅收获在即。
她的理由是“没有了挑战，激情不再，也就缺乏动力了。
我看不到未来，过几年，干不动了，我去哪里谋生，谁会为40岁以后的我埋单?”
一个月后，汤雪梅踏上了不惑之年的创业路，开创了自己的公司——数字100市场调查公司。
又是一个三年，汤雪梅和她的数字100已经有声有色，并在业内开创了网络调查的先河。
“我们现在的竞争对手主要是国际公司。
”汤雪梅放出豪言。
“100”，要的就是完美
“我其实不愿往回看，更愿意往前看。
”汤雪梅笑言，但对于自己的创业历程有一些例外。
从零点出来，创办公司叫“数字100”，汤雪梅的职业生涯似乎与数字结了缘。
据汤雪梅介绍，公司最初叫“科美鼎睿”，太拗口，很多人都说记不住，于是打算改。
当时选了10个名字，“数字100”并非首选，“当时有个楼盘叫‘阳光100’，我觉得好就借鉴过来了，一点都没想到要与零点比。
我们还去找了一个大师测算，他按照《易经》排序位，也选中了‘数字100’。
”
“数字比较客观、比较实在，调查是用数字来说话的。
100的含义就是追求完美。
”
创业初期的压力也曾使汤雪梅感到眩晕，偶尔也怀疑自己能否等到成功的那天。
公司注册、人员招聘、购买办公用品、挑选办公地点，汤雪梅就自己一个人顶着。
拓展业务，汤雪梅选择两条腿走路朋友客户是基础，更重要的是通过品牌宣传开发新客户。
于是，汤雪梅像业务员一样去谈单，“没有人强迫你跑，作为老板你必须往前跑”。
三年，汤雪梅终得云开见月明，“我现在下班时间一般是七八点，比在零点还要早一些。
从加班强度来说，还没有在零点大。
”她爽朗地笑了。
对于创业的体会，汤雪梅表示：“创业并没有别人说的那么难，也没有我想象的那么难。
真正做起来，也就没什么可怕了。
只要付出努力，只要方向正确，就一定会有收获。
”
为什么选择创业?一再追问下，汤雪梅道出原委：一是为了追求自我的成长和提升。
坐在总裁的位置，没有了新的体验、新的目标、新的压力，但社会在不断变化，人不能总吃过去的老本，否则会慢慢被时代淘汰。
另一个动力，是寻找归宿，发展一份属于自己的事业，为自己的职业生涯画上一个感叹号。
竞标，不动用零点的老客户
“数字100”让零点由过去的东家成为竞争对手。
但是，汤雪梅在决定创业的同时作出了一个事业也是人品上的重大决定：一切从头做起，不去动零点的老客户。
“我觉得特别欣慰，我做到了这一点。
我们现在的客户都是新认识的，都是靠拜访、靠竞标争取的。
”说到这里，汤雪梅坦然地舒了口气。
“数字100”的经营策略是：提高性价比，不因为公司小而打价格战，以服务取胜，力争将每一个客户发展成为长期客户。
“我们迄今为止没有一笔客户的应收款收不回来的。
”
2005年底，汤雪梅辗转从朋友口中得知中行招标的消息，汤雪梅的合作伙伴张彬立即给中行打电话，希望能参与竞标。
当时，竞标已经进行到最后阶段，入围的是三家国际公司和老东家零点，中行没有注意到“数字100”。
金融领域正是汤雪梅长期研究的方向，对几大商业银行一直十分关注并有较深的研究，“数字100”按照自己的理解撰写了项目方案。
“我把我们的方案发给你，你就看一眼。
”不顾对方的婉拒，张彬近乎恳求地坚持着。
方案发出后的第二天，中行正式致电“数字100”，邀请“数字100”直接进入最后一轮竞标。
出乎所有人意料，“数字100”最终赢得了中行的青睐。
这个项目还带来了中行一个分行的项目。
近三年的时间，“数字100”的营业增长率每年都超过60％，甚至达到100％，远远超过了行业平均增长水平。
“数字100”的用户名单里现在已经有中、农、工、建四大银行，交行、米其林、三星、中国移动、联想、国美、海信、伊利等近百家重要客户。
在拓展客户方面，“数字100”也面临相当大的阻力。
因为缺乏国际背景，他们曾被很多外资公司拒之门外，尽管它们认同“数字100”的专业素质。
“我们现在的竞争对手没有小公司，我从来就没把自己定位于一个小公司。
我也不愿意谈创业，创业应该是第一年、第二年，我们已进入第四个年头，正处于一个发展期。
”在事业的追求上，汤雪梅更看重的是未来。
网络调查，开创同业新模式
还是在零点当总裁的时候，汤雪梅就开始考虑借助互联网平台，将网络与人工相结合，改变传统调查的商业模式。
“数字100”创建之初，汤雪梅开始寻找一支能承担网络调查技术的研发团队。
几番周折，她找到了当时为美国Oracle服务的汤劲武，并委托其在当地组建一支研发小组，负责网络调查系统的开发。
两年后，获得自主版权专利的汤劲武带着系统回国，正式加盟“数字100”，担任公司技术总监。
2006年2月，“数字100”市场咨询公司投资的北京凯摩100信息技术有限公司正式成立。
汤雪梅意在利用这套独立研发的网络调查系统推广网上调查这一新业务模式。
汤雪梅形容这是一套“傻瓜”专业调查系统。
这套系统将以前需要专业知识的工作固化成模块，不懂统计分析的用户照样可以随时随地做调查。
借助自助网络调查平台，用户可以根据自己的需求在问卷设计模板上进行问卷编辑，编入系统后，系统很快自动生成了一个链接，再将这个链接用系统发给自己的客户。
几天后，在收到调查问卷的提交后，“数字100”的后台软件便可帮用户统计出问卷结果。
最近平安保险总部正好要采购一套这样的调查系统用于用户意见收集，经过几轮的竞标，“数字100”的SURVEY系统以技术先进、性能稳定、易用性好等特点在行业内的软件供应商中脱颖而出，赢得了平安保险的肯定。
汤雪梅介绍，目前网络调查的盈利方式大致有三种：卖软件，价格比较贵，客户有限；自助调查，廉价，周期短，但不盈利；委托调查，使用样本库，相对比较好。
部分自助调查的客户会希望“数字100”提供深度服务，这实际上完成了由低端向中高端服务渗透的过程，这种方式被汤雪梅称做“捞”。
“实践证明，这比以前试图从高端往中低端渗透更容易。
”在某种程度上，汤雪梅在调查业务模式上的创新使传统服务逐渐演变成网络调查的增值服务或高端服务部分。
