华润凤凰城一期一批开盘报告
（一批7、8、9、10、11栋）
项目情况：
物业地址: 长沙经济开发区星沙镇星沙大道、东三线、行政支线、望仙路之间
开发商:华润置地（湖南）有限公司
华润集团简介：
成立于1938年，"华润"蕴含"中华大地，雨露滋润"之意，由周恩来总理亲自命名。华润集团是国资委设立在香港的中央特大型国有骨干企业，为中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一，总资产近2,000亿港元。在中港两地拥有7家上市公司，经营范围涉及电力、地产、零售、啤酒、石化、纺织、医药等。旗下著名品牌有：雪花啤酒、怡宝纯净水、华润万家超市、苏果超市、东阿阿胶、三九药业、双鹤药业等。开发商华润置地为华润集团旗下地产业务的旗舰公司，中国蓝筹地产企业，于1996年11月在香港联合交易所上市（1109），是香港股市恒生指数成份股。目前，华润置地总资产已超过300亿港币，已经在香港、北京、上海、深圳、天津、成都、武汉、合肥、杭州、无锡、大连、宁波、长沙、苏州、重庆、沈阳、厦门、曼谷等18个城市，塑造出万象城、凤凰城、翡翠城、橡树湾、上海滩花园等30余知名项目。
建筑设计：澳大利亚ANS
园林设计：香港贝尔高林
占地面积：401777平方米
建筑面积：1300000平方米
总栋数：80栋
绿化率：39%
容积率：3.0
建筑类别:小高层、高层
装修状况: 毛坯
自带配套：约5000平方米高档生活体验中心，体验中心附设有室外游泳池和约2300平方米的室内运动会馆，运动会馆包括室内篮球、羽毛球、乒乓球场地以及健身、形体
练习场馆。
周边配套:紧邻的易初莲花超市，长沙县政府、经济开发区管委会、星沙镇政府等政府机关，湖南大众传媒学院、长沙师范、长沙卫校等高等学府，长沙市中医医院（长沙市
第八医院）等卫生机构，都处于项目5分钟车程半径内。
项目分期：项目分三期开发，130万平米，80栋，其中第一期计划开发20余万平方米，现进行到一期一批，一批5栋。
项目优势：
?区位优势：星沙核心地段，紧靠星沙大道，将为以后进出城区必经之道；
?品牌优势：华润品牌已有70年历史，实力雄厚；凤凰城作为华润旗下房地产品牌拥有
较高知名度，房地产开发经验丰富；
?大社区：项目占地600多亩，总建面达130万平米，是典型的居住型社区，宜居；
?配套优势：易初莲花、新一佳、通程近在咫尺，生活配套齐全，教育、金融、交通等配
套发展也较为成熟。
?绿化先行：项目所需主要植被均提前栽种，保证了成活率并可提高观赏性；
?户型优势：紧凑户型，合理创新设计，实用率高。
开盘情况
开盘时间：2008年9月20日早上8：30，星期六，天气炎热
开盘地点：现场售楼部
现场氛围：
?等候区18排，36列座位，共计648个座位，9点左右全部坐满，并且有部分人群站着，
后陆续有人进入等候区，预计到场人员总计约700人。
?VIP客户共319人，其中预计有50人是同行，现场办理的VIP。
?售楼部外停靠车辆在9点左右有约50辆，其中奇瑞、大众等中、低档品牌轿车占了60%。现场组织、功能分区：
功能分区好，负一楼为等候区，一楼有选房等候区、选房区、交款区、签约区。入口和出口，实现了很好的分离，所以现场人员虽多，按照分区的流程走，显得很有秩序，一点都不混乱。
（负一楼）
（一楼）
开盘流程：
推售情况
（房号排布）房型面积推出套数销售套数销售率销售率合计
二房二厅79平米104 10 9.6%36.8% 80平米160 60 37.5%
88平米（花院2+1）121 52 43.0%
90平米（花院2+1）44 36 81.8%
三房二厅115平米36 6 16.7%34.4% 121平米36 11 30.6%
127平米（花院3+1）53 26 49.1%
合计554 201 36.3%36.3%
推售情况有如下观点：
1、从户型面积来看，凤凰城的户型面积整体偏紧凑型，如79、80的二房，115的三房；
2、推出二房429套，79-90平米；三房125套，115-127平米；二房占总推量的77.4%，是
本次开盘的主推产品；
3、畅销户型是90平米的二房。此户型仅44套，全部位于11#，二梯三户，由于采用科学
设计，使其南北通透，达到了纯板式的通风采光效果；又带算半面积的花院10平米，可将此花园隔成一房，实现二房变三房。是非常经典实用的户型，受到了消费者的亲睐。
4、带花院的户型，普遍卖的好，说明了这种户型的设计得到了消费者的认可。
90平米二房（花院2+1
127平米三房（花院3+1）
价格情况：
开盘前宣称，起价2880元/平米，均价3280元/平米。层差，1楼、2楼相差80元/平米；其他层差在10-15元/平米。三房价格比二房价格要高出300元/平米左右，带花院房子比普通房子要高200元/平米左右。
后据称，开盘前临时进行了价格调整，降低了整体均价。根据研究部监控到数据，华润凤凰城均价在3200元/平米左右。
部分真实成交价格（或价格表选房价）如下：
9栋8楼03号房，VIP 1.5折优惠，再当天成交优惠1个点，2920元/平米；
9栋9楼05号房，VIP 1.5折优惠后，再当天成交优惠1个点，3253元/平米；
9栋3楼08号房，VIP 2.5折优惠后，再当天成交优惠1个点，一次性付款优惠1个点，2841元/平米；
11栋9楼01号房，VIP 1.5折优惠后，再当天成交优惠1个点，3220元/平米；
11栋4楼01号房，VIP 1.5折优惠后，再当天成交优惠1个点，3137元/平米；
11栋3楼04号房，VIP 1.5折优惠后，再当天成交优惠1个点，3100元/平米；
11栋5楼06号房，VIP 1.5折优惠后，再当天成交优惠1个点，3260元/平米；
优惠情况：最高优惠额度，可以达到4.5个点的优惠。
1、2008年3月22日至2008年5月15日，可以申请加入华润会，开盘享受额外1个点优
惠；
2、5月16日后，于任一银行预存2万元即可办理VIP卡，享受1.5个点的折扣优惠；
3、开盘当天签订购房合同，享受1个点的优惠；
4、采用一次性付款的，可以额外享受1个点优惠。
抽奖优惠情况:
项目营销活动回顾：
营销策略分析：
总体评价：
1、华润凤凰城采用了“高喊低走”的策略，在开盘前给外界宣称一度达到3800、3500，而
在开盘前夕对外报价2880的起价，3280的均价，在开盘前两天三度调整价格策略，均价再降近100元/平米。同时，凭借较好的户型，品牌优势，配套优势等取得了不错的销售业绩。
2、从华润的蓄客策略、开盘现场管理、价格策略综合来看，华润的营销经验比较成熟，在
应对冷清市场行情下，显得非常谨慎。
深圳市立润投资有限公司 营销策划及销售代理合同 编制 日期 审核 日期 批准 日 期 修订记录
合同编号： 聚泰花园 营销策划及销售代理合同 甲方(委托方)： 乙方(受托方)： 地址：地址： 电话：电话： 传真：传真： 法定代表 人： 法定代表人： 合同经办 人： 合同经办人： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及国家其它有关
法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对项目进行营销策划代理、销售代理事宜，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。 第一条委托代理对象 甲方委托乙方代理位于的项目（以下简称“该项目”）进行营销策划代理、销售代理。 该项目总占地_______ 平米，规划总建筑面积约平米,容积率为。可售建筑面积暂定__________平米。以上委托销售代理的物业数据要以最终预售套数及面积为准，甲方于正式销售日前3日内提供给乙方，以保证销售计划的顺利实施。 第二条委托代理形式及代理权限： 1、委托代理形式：该项目由乙方（增加：独家）营销策划及销售代理。甲方同意在委托期限内，只通过乙方进行该项目的营销策划及销售代理活动，乙方为该项目唯一的营销策划及销售代理公司。本唯一销售代理为排除第三方的营销策划及销售代理行为，不包含甲方自身的营销策划及销售行为。 2、委托代理事项：负责在本项目的营销活动，包括：营销策划、市场推广、展销活动、负责销售有关文件的编制、与广告商及广告媒体的协作、组织购买方（下称买方）主题活动、筹备和组织有关该项目的各类促销活动、接待客户并协助买家签署认购书、协助办理银行按揭及填写商品房买卖合同等（备注：选择其他与销售相关的合作单位的权力在甲方，乙方可以推荐，但需按照甲方决定执行）。 第三条代理期限 1、起始日期：自本合同生效之日； 2、终止日期：在所代理销售物业取得第一张《预售许可证》的前提下， 自本项目最后一批物业《预售许可证》取得之日起算满6个月（时间太短，建议：10个月）止或者6个月期限未满但代理销售目标全部完成后乙方人员撤出销售现场之日。 合同期限届满时，双方可视具体情况协商延长合作期限事宜并另行签约。否则本合同届满自行终止。 4、甲方向乙方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内：①甲方系在中 国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；②甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。 5、乙方向甲方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内：①乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营
置业顾问培训 目录 第一章认识代销 第二章公司架构 第三章现场架构 第四章销售人员基本概念 第五章房地产基本知识 第六章认识媒体及销售工具 第七章市场调研 第八章如何掌握顾客 第九章如何成为一名优秀的业务员 第十章接电话技巧 第十一章销售技巧 第十二章跟踪客户技巧 第十三章促使成交技巧 第十四章相关法律 ?一、认识代销业 房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成
的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。? 从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。 我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。 （二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
广东中原地产代理有限公司薪酬体系设计报告 05人力资源管理班 第四组CASH Creativity-Activity-Sociability-Human resource 组长：廖姗副组长：黄键华 组员：尹倩婷冯小英陈嘉琦许贺蟾谢晓璐王蕊邓海波汤远聪 一、薪酬设计内部环境分析 广东中原地产代理有限公司GuangdongCentaline Property Limited ? Copyright成立于1994年9月,隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，乃香港中原集团全资子公司。主要代理一、二手房地产买卖及租赁业务，兼房地产研究分析、项目策划推广等. （一）企业文化： 1．核心理念： （1）管理： 推崇“无为而治”的管理模式，下放权力。“无为而非无作为”，提倡管理“不妄为”，期望每一位员工拥有自己的创新自由空间，重视员工的积极性与创造性，广开言路。期望以管理层不妄为，为员工创造大有为的、开明、宽松的、本土化、因地制宜的环境，以“无为管理，有为行事”的精神迈向大治的最高境界。 （2）营运： 在市场规则下，寻找顺应自然发展的道路。相信“交易创造价值”，努力促成每一单交易，要成为市场的领导者，让自己在任何环境下能够保持适者生存。 （3）人力：
认为回报来自于自身的奋斗，用人唯贤，重视能力，不认为学历与资历代表一切（不论资排辈），竭力为每一位贤者创造发展空间、提供平台做自己的事业，达到双赢。 2.薪酬哲学/组织对待薪酬的理念： (1)报酬与个人贡献挂钩；员工的收入来自员工的奋斗，合理分配利益，让每位员工的付出得到最合理的回报。 (2)与员工分享利润。 (3)推崇团队精神，更重视个人价值；薪酬设置能鼓励良性竞争。另外，通过相互分享传授经验、有机团队合作提供一条龙跟进服务等形式来减少个人间的冲突。（二）企业组织结构 1 手。 立志让中原的服务走近每个人，让中原的生命力不息。 2．发展阶段： 目前处于高速发展阶段。2007年上半年分行数量增加四成，预期今年达到200间。 3．经济效益（薪酬支付能力）
新员工职前七天学习指南
新员工七天指南（店经理版） 我们一直在渴望有这样一支团队：人员稳定，并能够持续产生高绩效业绩；而我们目前状况是人员流失严重且难以保持业绩稳定增长；如何进行提升业绩，顺利达成目标，靠的不仅仅是某一个人，而是更多人一起努力而创造的，这个道理相信很多人都明白，而如何能够将每一个新加入我们这个队伍的成员快速进入状态并能够产生绩效呢？一直是在困扰这我们。 此外，在营销中有这样一句话“铁打的营盘流水的兵”，充分体现了营销团队的不稳定性，缺人、缺优秀的人，这些也都困扰着我们；从根本上分析，人员流失主要是经纪人没有产生绩效，也就是说没有赚到钱而离开这个行业，而没有赚到钱的根本所在是没有掌握一套合理作业的方式方法。 基于上述几点，分店经理要想保持人员稳定、业绩提升，需要将分店辅导成为日常工作中重要一个环节，为了使大家能够有效开展此项工作，特制作本手册，希望能给大家一些思路。 本套学习指南是培训体系的一部分，主要是针对店长在店面对新人进行七天辅导时运用的参考文件，目的是规店面辅导的思路。 辅导手册是店经理辅导的重要工具，同时也是经纪人学习的重要指南，《新人七天学习指南》与《店长辅导手册》、《经纪人学习手册》相呼应，店长结合手册对经纪人进行辅导后，经纪人可以参考《经纪人学习手册》进行后期的学习，也是对店长辅导手册的一种补充。 手册在编制的过程中本着“培训优质人才，提升专业技能”的宗旨，以实战、实用、简单、直接为主导思想，为店长辅导提供一套规化的培训教程，但由于手册本身的局限性，无法完全做到提供训练的详细步骤，店经理在使用手册时可以结合手册中提供的思路在店开展一对一、一对多的实战演练，增加训练的环节。 分店经理在进行开展店辅导时，要从态度上进行重视起来，毕竟开展有效的辅导将提升经纪人的作业能力，能够让经纪人快速开单，并最终提升分店业绩、提升分店人员留存率。 最后希望分店经理在使用本手册的过程中及时提出宝贵的意见和建议，以利于我们今后不断改进，为完善培训体系的发展尽自己的一份力，成为房地产经纪行业的黄埔军校而努力。 中原房地产经纪 辅导容
佛山中原地产营销策划笔试题答案 一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。 3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。 6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。 用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。 8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。 9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）名称、VI识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等
华润凤凰城一期一批开盘报告 （一批7、8、9、10、11栋） 项目情况： 物业地址: 经济开发区星沙镇星沙大道、东三线、行政支线、望仙路之间 开发商:华润置地（） 华润集团简介： 成立于1938年，"华润"蕴含"中华，雨露滋润"之意，由周恩来总理亲自命名。华润集团是国资委设立在的中央特大型国有骨干企业，为中国地和最具实力的多元化控股企业之一，总资产近2,000亿港元。在中港两地拥有7家上市公司，经营围涉及电力、地产、零售、啤酒、石化、纺织、医药等。旗下著名品牌有：雪花啤酒、怡宝纯净水、华润万家超市、果超市、东阿阿胶、三九药业、双鹤药业等。开发商华润置地为华润集团旗下地产业务的旗舰公司，中国蓝筹地产企业，于1996年11月在联合交易所上市（1109），是股市恒生指数成份股。目前，华润置地总资产已超过300亿港币，已经在、、、、天津、、、、、、、、、、、、、曼谷等18个城市，塑造出万象城、凤凰城、翡翠城、橡树湾、滩花园等30余知名项目。 建筑设计：澳大利亚ANS 园林设计：贝尔高林 占地面积：401777平方米 建筑面积：1300000平方米 总栋数：80栋 绿化率：39% 容积率：3.0 建筑类别:小高层、高层 装修状况: 毛坯 自带配套：约5000平方米高档生活体验中心，体验中心附设有室外游泳池和约2300平方米的室运动会馆，运动会馆包括室篮球、羽毛球、乒乓球场地以及健身、形体练习 场馆。 周边配套:紧邻的易初莲花超市，县政府、经济开发区管委会、星沙镇政府等政府机关，大众传媒学院、师、卫校等高等学府，市中医医院（市第八医院）等卫生机构，都
处于项目5分钟车程半径。 项目分期：项目分三期开发，130万平米，80栋，其中第一期计划开发20余万平方米，现进行到一期一批，一批5栋。 项目优势： ?区位优势：星沙核心地段，紧靠星沙大道，将为以后进出城区必经之道； ?品牌优势：华润品牌已有70年历史，实力雄厚；凤凰城作为华润旗下房地产品牌拥有 较高知名度，房地产开发经验丰富； ?大社区：项目占地600多亩，总建面达130万平米，是典型的居住型社区，宜居； ?配套优势：易初莲花、新一佳、通程近在咫尺，生活配套齐全，教育、金融、交通等配 套发展也较为成熟。 ?绿化先行：项目所需主要植被均提前栽种，保证了成活率并可提高观赏性； ?户型优势：紧凑户型，合理创新设计，实用率高。 开盘情况 开盘时间：2008年9月20日早上8：30，星期六，天气炎热
一:中原地产的简介 中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主， 涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。 中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。 二．发展简史 中原地产代理有限公司于1978年成立，最初于港岛代理住宅物业买卖。中原的管理文化、创新的精神及公平合理的报酬制度，吸引一群销售精英加盟，业绩愈见理想，规模也愈来愈大。经过逾30年的发展，「中原地产」现已成为一个中港知名的地产代理品牌，而中原地产代理有限公司则成为中原集团的旗舰公司。 中原地产提供各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及地皮等物业的租售代理、项目策划及按揭转介服务。怀着「不炒楼、不食价」的宗旨，把业主委托的放盘全数引进市场，让买家有最多的选择、亦把出价最佳的买家推荐给业主。凭着「公开信息、公平交易」的信念，中原地产提供丰富的市场信息及分析，包括创立多个地产信息网站–中原外网、中原地图、中原数据，及反映二手住宅楼价走势的中原城市指数，协助顾客于瞬息万变的地产市场中办别危机、争取机遇，达至公平的交易。 依托香港背景，秉承“无为而治”的管理理念，中原集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自上世纪90年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地近34个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成功典范和标杆。2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。 中原集团拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围，令中原集团在资源储备及调配使用方面
中原地产十大诱人广告语 中原地产十大诱人广告语提要：广告语:阳光懒懒，日子缓缓出品单位:新世纪国际企业联盟:龙泊圣地参展人观感:最喜欢这句广告语弥散出来的味道 中原地产十大诱人广告语 每个企业的广告语，都是一个企业形象、精神、宗旨等的浓缩表达，但本文中的点评只是“大众评审团”的随意点评:我们来了，我们看了，我们记住了，我们有感慨，我们有感动，仅此而已。 1广告语:一湾水，一个家，一生爱 出品单位:河南城开集团:威尼斯水城 参展人观感:最爱这句广告语的意境，最感动其间流露出来的浓得化不开的真情。以友情的名义，享受一湾旖旎的浅水；以爱情的名义，构筑一个温暖的家；以亲情的名义，在威尼斯守候一生。家不再是一个空间，而是用一生来相依相守的；门前的水也不再是一个载体，而是刻录一生酸甜苦辣，述说着家的温馨与隽永一湾水，一个家，一生爱，一辈子的牵手…… 2广告语:阳光懒懒，日子缓缓 出品单位:新世纪国际企业联盟:龙泊圣地 参展人观感:最喜欢这句广告语弥散出来的味道。坐在
企业放在展台的靠椅上，欣赏着展台上的喷绘画面，一时会有不知身在何方的迷蒙感觉:蓝莹莹的水，青翠翠的树，鸟儿在低翔，鱼儿在嬉戏，光溜溜的鹅卵石，怒放的白色小花，两个人相对而坐，悠然泛舟碧波……就让阳光这样懒懒地照在身上，就这样和家人、友人执手相牵…… 3广告语:势在四方，筑在中央 出品单位:河南鑫苑置业有限公司:鑫苑·中央花园 参展人观感:最欣赏这句广告语的大气。 鑫苑·中央花园的广告语“势在四方，筑在中央”琅琅上口，并有相应的历史渊源，更便于传播和记忆。该广告语源自两千多年前韩非子的“事在四方，要在中央”，巧妙借用“四方”与“中央”的关系，准确地传达出了项目位于金水路和中州大道两条城市中轴线交会处的稀缺位置。同时这句广告语低调内敛、不事张扬的风格也与一贯坚持正和大气的鑫苑品牌形象相吻合。 4广告语:人在中原，家在纽约 出品单位:河南顺驰地产有限公司:顺驰·中央特区 参展人观感:这句广告语把人的思绪一下子从郑州推向世界。在喷绘的世界地图上，标注的都是世界著名的城市，伦敦、莫斯科、渥太华、纽约、悉尼……忽然就是郑州了，红五星照耀下，赫然就是顺驰·中央特区了。并不知道这个公司到底想用“人在中原，家在纽约”这句话表达什么意思，
中原地产服务优势 1、盘源丰富、信息共享 房源信息丰富，来源渠道多，突显信息区域共享，借助中原（中国）集团遍布全国各地二十五个城市的分公司信息资源，客户了解信息多，选择余地大。 2、地铺式连锁经营 北京中原现已拥有近30家分行，未来迎合北京二手房市场的发展，计划在京城的分行数目超越100间，共同使用一个信息管理平台，客户可任意选择到我们任何一间分行咨询和办理地产相关事宜。 3、人员素质高、成交速度快 中原地产旗下汇聚大量房地产业界精英，人均学历水平在大专以上。为从整体上提高业务员的专业素质，我们建设了内部专业培训系统，对业务员进行上岗、在职、进阶、个人提升等一系列培训，着重理论与实践相结合，注重员工的工作经历与心态之共同成长，给予员工广阔的发展空间，全面提升业务员的服务心态及营销技巧，让快速成交有保障。 4、提供完善的售前、售后全流程服务 我们除努力促成交易外，还致力于为客户提供多元化的售前指导及售后跟进的服务，包括查询多处房产信息、刊登广告、代办查档、银行按揭、交易过户、个人消费贷款及租赁登记等。 5、强而有力的后勤支援 为配合各营业部门的业务运作，我们先后成立权证中心、客服中心、品牌中心、研究中心、培训中心，以协助配合前线部门的高效运作。 6、媒体上的广告宣传 为尽快推介客户委托放盘之物业，我们更投入大量媒体广告宣传费用，力求能在短时间内促成交易，并为求盘客户提供更多资讯。除此之外，更不断为物业拍摄单位实景做成橱窗广告或宣传单派发，方便推介给求盘客户，加快成交机会。 7、率先建立地产资讯网络平台 我们斥巨资装设电脑信息管理联网系统，率先建立起企业内、外部资讯网。对内通过网络平台，将分布于市内不同地域的分行盘源资讯汇集及进行实时交换，为客户提供最快捷、最准
中原地产实习总结 姓名：杨雅涵 学号： 专业：工程管理 学院：工程管理与房地产学院 社会实践报告 201940401542019年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社 会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司， 并展开了20天左右的实践。 这个次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我 们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好 形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务 社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生 更新观点，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却 让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实 践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己 在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生 的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的 竞争打下了更坚实的基矗我在实践中得到了很多的感悟。 一公司简介 河南中原房地产顾问有限公司成立于2019年12月，注册资本37万 美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。 中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地 及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑设计、
景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多 项业务。 扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展 目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全 国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。 在实行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网 络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户 有效需求，同时中原能够销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为 密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随 客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。 二具体项目介绍---郑州保利百合 保利百合是央企地产保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20 年40城的品质积累的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开 发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊 重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑 州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建筑面积约25万平米，涵 盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西 路与秦岭路交汇处。 三个人感悟 我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小组长 带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不 小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多 在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有能够 套用的销售技巧，只有在实践工作中持续总结，深入了解自己销售的
浅谈商业地产过剩的窘状 ——谁来消化南充过剩的商业地产？ 摘要：2015年12月18日至21日在北京举行的中央经济工作会议把去库存作为2016年经济五大任务之一，这也是中央第三次提及去库存化。搜索了解2016年地方两会，“去库存“也成为一个高频聚焦词汇。 关于南充商业情况，当然不同的视角和声音下，显得有点扑朔迷离。俗语有言：“人一上百，形形色色”，不同人有不同观点，但如果真正透过现象看本质，又有谁来消化目前南充过剩的商业地产呢？ 一、目前国内商业地产现状分析： 购物中心、商业综合体、商业地产……尽管名称多样，但形式大同小异。在我国，形形色色的商业地产正在中心城市逐渐升温，甚至成为炙手可热的地产项目。国家调控楼市的政策出台后，更多的地产商为寻求新的增长点，把投资方向转向商业地产。据世联地产统计，近几年，全国正在施工中的综合体是已建成综合体的4倍，而规划中的综合体规模，大概又是正在建设的综合体的4倍，也就是说，可见的一段时期，各个城市的综合体规模，将达目前已建成综合体的16倍。其中未来3年，城市综合体的新增数量将以50%-100%的增速上升。其中，重庆的增长率为129%，成都为135%。 这是一个值得关注的信号，一座城市是否需要这么多的商业综合体？在传统零售业受到电子商务冲击的形势下，大型商业综合体迅速增长必然会形成新的泡沫！ 二、商业地产泡沫带来的问题： 在兰德咨询总裁宋延庆看来，目前国内一线城市商业地产市场已呈现出比较严重的泡沫。主要表现在三个方面：一是开发销售环节，库存高，潜在供应量巨大；二是招商环节，招商难，空置率高；三是经营环节，商户经营难，开发商回报率低。 三、成都为例，成都商业地产现状： 自08年后，成都迎来了商业大繁荣、各种商业综合体纷至沓来，春熙路进入3.0时代、城南商业中心更是方兴未艾，但自2014起，成都的商业，可谓"遭惨了"！
竭诚为您提供优质文档/双击可除 中原地产薪酬制度 篇一：中原地产组织架构及部门职责 中原地产组织架构及部门职责 行政事务部 1997年1月9日成立公司之时即成立了人事行政部，随公司不断扩大，于２００３年４月１日起原行政部分更名为行政事务部。现时部门人员共有８人（含司机２人）。 职能： 根据公司的发展需要，对公司办公设施、办公用品、装修、维修等方面进行操作，实现使用价值与成本比值最大化。以适当的财力人力保证公司行政工作的高效性。 工作范围: １、公司总部及三级市场分行的装修、维修。 ２、办公用品、办公设施及其他物品的询价、购买、登记、保管等。 ３、公司对外事务的联系、处理。如：证照的办理、港澳通行证的办理等。４、公司内部事务的处理。如：名片、复印机等。
展望： 进一步规范现有工作程序，根据公司的发展及时作出相关调整，为公司各部门提供更好的后勤服务。 人力资源部 人力资源及行政部于20xx年4月1日起，由原人事行 政部正式更名而来。人力资源及行政部所辖部门包括：人力资源部、行政事务部、设计部、各部门行政后勤、电脑硬件维护小组。 人力资源部的发展史：人力资源部由原人事部更名而来，除继承原人事部的各项职能外，增加了更多有关“工作分析”、“绩效管理”、“员工职业生涯设计与管理”等人力资源管理方面职能。 人力资源部职能：根据并围绕公司经营战略决策，对公司的人员进行恰当而有效的选择、考核和培养，其目的是有计划地培养和选拔人才以确保公司整体的人力资源应用符 合公司未来发展之所需。 人力资源部工作范围： 人力资源规划，员工的招募、甄选、流动管理； 工作分析与设计； 人力资源开发与培训； 工作绩效管理； 员工职业生涯的设计与管理；
中原地产营销策略解析 中原地产营销策略解析作者：佚名 时间：2008-9-30 浏览量： 中原地产代理有限公司创立于1978年,现已发展成为香港最具规模和最受客户信赖的地产代理公司之一。中原在香港的分行超过180间,员工有2600多人,现在每月促成的生意额超过300亿港元,在香港地产代理行业中具有举足轻重的领导地位。除了代理各类楼宇的租售业务外,中原还雇有测量师为客户提供多项专业服务。此外,中原在北京、上海、广州、重庆等几十个大城市均设有分公司,积极拓展国内地产代理业务,雇用的员工亦有数千人。可以说,在国内地产界,中原也是无人不晓。中原获得这样骄人的成绩,它的成功之道是什么呢? .敢于创业 中原地产的创始人施永青先生,在中学毕业后出来工作,先是在工人夜校教了8年书,后来出来打工。过了一段时间,他
深感由于学历不够,打工不会有什么前途,而施永青又是一个极有主见、有能力同时反叛精神很强的人。他觉得打工的收入与自己的贡献不相称,更主要的是难以发挥自己的聪明才智,因此他毅然辞掉工作和一个中学同学合伙,每人出5000块钱,开始了他们的地产代理生意,而“中原”这个名称是他的一个朋友注册的进出口公司的名称。为节省注册费就借用了这个名字,没想到如今成了名牌。关于创业,施永青有他独到的见解,他认为,创业不一定要死守什么规则,正所谓,“条条大路通罗马”。由自己走出来的路才有满足感。所以适合创业的人有两种:一种是愿意承担自己成败风险的人。另一种是有自己主见,希望有发展空间的人。当时社会上有高学历的会计师、医生、律师等专业人士都属于收入稳定的职业,不需出来创业,那时的创业者多是一些所谓走不上正路的人。如读书少的,难民,失婚的妇女等,可是说是逼上梁山。 2.独沽一味,诚信为本 中原刚创业时,社会的地产公司名为地产代理,实际上是炒楼为主,代理为辅。而这种既炒楼又代理的方式是不符合客
房产中介公司简介模板 21世纪不动产(CENTURY21)于1971年在美国创立，是美国Realogy公司旗下最大的不动产服务体系。21世纪不动产2000年进 入中国，经过十余年发展，已成长为国内领先的房地产综合服务提 供商，业务涵盖从前端到末端完整的房地产服务链条，包括二手房 买卖与租赁，商业地产、新楼盘的策划、销售、租赁及咨询，房地 产金融，房地产互联网，房地产基金，以及房地产品牌的特许加盟。我们专注于快速增长但较为分散的二级房地产市场，并为其提供我 们的专业服务。 21世纪中国不动产(IFM投资有限公司)在2010年1月于美国纽 约证交所进行首次公开募股，现股票交易代码为“OTCQB:CTCLY”。 北京埃菲特国际特许经营咨询服务有限公司成立于2000年3月，注 册资金672万美元，在中国大陆地区拥有“21世纪不动产”品牌独 家特许授权，是中国领先的房地产综合服务提供商，同时在中国房 地产行业拥有最广泛的销售网络。截至2015年6月30日，21世纪 中国不动产已经在全国22个主要城市设立806家门店，拥有超过10,700名经纪人及780多万条房源量，构成了强大的销售网络。覆 盖全国的庞大的销售网络现已成为21世纪中国不动产平台各项业务 开展的坚实基础。 作为21世纪不动产在中国的唯一特许授权商，我们很好地利用 了公司在全球房地产业的影响力和广泛的行业联系及经验。同时， 我们也积极地利用中国公司的全国网络，设计先进、标准的信息系 统及培训项目，并保证房源数据库的不断更新。这一强强联合加上 我们独特的商业模式使得21世纪中国不动产得以迅速扩展业务网络 及服务范围，并屡获殊荣。 信义企业集团成立于1981年，目前在台湾已拥有超过300家直 营店，自1994年以来连续成为台湾房地产中介业中营业额最大的公司，也是台湾唯一一家股票上市的房屋中介公司。是台湾最高荣耀" 台湾品质奖"获得者，这不仅是台湾房仲业唯一获奖企业、历年来唯
参观保利心语花园与华润凤凰城体会 每一次的踩盘总能带给我不同的认识和感受，在实践和每一次的总结中让自己慢慢的变得成熟起来，以致对房地产行业有更多的认识和见解。前几天公司对我们这段时间的踩盘工作进行了一个考察。凭借自己的所见所闻所知，认真的答阅每一个题，虽然最后的结果让自己不是很满意，但却很好的给我指出了踩盘工作中存在的不足之处，以及所欠缺的一些能力和技巧，尚若能很好的处理这些问题，相信自己在以后工作中会做得更好。今天我们去踩了两个楼盘，分别是保利心语花园和华润凤凰城，此次的踩盘工作重点仍然是从他们的区域位置、户型特点、设计理念、价格定位、周边配套进行总结与分析，提出自己的一些见解。 第一，区域位置，保利心语花园位于高新天府新城剑兰大道伊藤旗舰店旁，此区域属于国际城南，未来的城市中心，也就是房地产行业常提到的南成都核心生活圈，剑兰大道与新拓街交汇口，紧邻伊藤成都舰店店与地铁5号线三江站出口，交通比较便利，同时位于地铁旁，所以四众三横的道路体系及公交体系，通达性好，是心语花园的一大卖点，同时保利的品牌效应也吸引了很多顾客，据我所知，保利地产，央企综合实力第一名，也受到很多人的追捧，当然我个人认为，一个优质的楼盘，绝对不缺乏受众。总的来说，保利心语的区域位置还是不错的，加上品牌的影响力，我给出的区域位置等级评价为：四星。华润凤凰城位于高新天府新城大源组团站华路德赛二街，与心语花园相距不是很远，道路宽阔路况比较好，如果是自驾车并不会花费太多时间，但是由于周边区域配套尚未成熟，交通尚未形成交通体系，附近交通工具比较单一，对出行造成一定的困难，同时我们在凤凰城周边几乎看不到出租车的影子，而公交车站点也较为稀少车次也不多，主要有801路中海兰庭站和26路华路出口加工区站，如果是需要乘坐公共交通工具比较困难。不过未来地铁一号线通车后，对于这种情况有一定缓解。华润凤凰城距离地铁出站口大概有一公里左右，她们的置业顾问说将来会有小区巴士来往于凤凰城和地铁站之间便于业主出行。所以，身临其境才能感觉到他们的交通并不像他们宣传的那样好，总结其特点区域交通便利但单一，区域位置等级评价：三星半。 第二，户型特点，保利心语花园主要推出了别墅和高层电梯公寓，此批次别墅的总套数为42套，户型面积区间是330平米-430平米，入住时间是2011年，听他们的工作人员说心语花园是那里惟一的别墅区，那么它的未来不动产价值就一定值得期待。同时这样的别墅区，也体现了整个社区人员阶层的纯粹性，保利·心语花园的住户，极有可能一半是中国人，一半是外国人，购买心语花园别墅的中国人，将大多数是事业如日中天的企业主；而由于世界500强企业正在成群结队进入城南，部分高管拥有丰厚的住房补贴，心语花园别墅极有可能成为这些外籍高管的理想住所，我想，后期最大的受益者，就是那些买下心语花园，把别墅租给这些外籍高管的业主。所以关于其别墅区无论用于投资还是居家都是非常适合的。关于心语花园的高层电梯公寓，总共有31层为两梯四户！他们的户型主要有2室2厅2卫1厨110㎡
中原地產經紀人培訓手冊 第一章房地產的特性 房地產是房屋、土地和附著於其各種權益的總和。在我國，房地產所稱的房屋，一般是指城市規劃區域範圍內的房屋建築物，它包括城市、縣城、城鎮和獨立工礦區範圍內的全部房屋建築物。在國外，房地產被稱為“物業”和“不動產”。房地產是一種價值巨大，使用週期長而又不能移動的特殊商品。它在生產、流通、消費等環節都不同於一般商品，具有特殊性。房地產的使用週期長，作為不動產的房地產，具有固定性，耐久性和增值性。 房地產是人類社會政治、經濟、文化生活的重要物質基礎和承載物，它不僅是人們最基本的生活資料，如住宅；也是最基本的生產要素，如廠房、辦公樓等。在市場經濟中，房地產還是一種商品，是人們投資置業的主要對像。房地產構成社會經濟生活中的巨大財富，也是關係到國計民生的重要財產和資源，在一國的總財富中，房地產往往佔有較大比重，一般在60%~70%左右；在家庭財產中房地產也是最主要的部分。所以，房地產是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式，房地產業是一個國家最重要的產業之一。 房地產是不動產形式的固定資產，是一種特殊的商品。房地產具有其它財產和商品所不具有的特性： 1．不可移動性。房地產屬於不動產，其自然地理位置是固定不變的，不能移動和搬運。2．房產、地產不可分割性。房屋依土地存在，土地是房屋不可缺少的物質構成要素，土地具有在空間位置上的不可移動性，房屋也因而具有不能移動性，房產和地產同屬於“不動產”。3．品質的差異性。房地產作為商品，在品質上具有不同質性，即使在同一地段的建築物，由於樓屋不同、朝向不同等因素，不同的房屋也不能具有相同的品質。 4．價值的高大性。房地產價值額巨大，是居民家庭最為昂貴的耐用消費品，普通家庭往往傾其一生的積蓄也難以買得起一套商品房；房地產也是企業、單位最為主要的、佔用較大投資額的生產經營要素。 5．使用的耐久性。土地具有不可毀滅性，房屋雖然不像土地那樣具有不可毀滅性，但是已經建造完成，壽命通常可達數十年，甚至上百年，在正常情況下，建築物很難發生倒塌，除非為了更好利用土地而進行拆除。 6．供給的有限性。土地具有不可再生性，其總量有限，尤其是城市土地，隨著經濟的發展和人們生活水準的提高，對土地、房屋的需求不斷上漲，房地產供給的有限性更加突出。7．用途的多樣性。土地可以用於商業、辦公、居住、工業、道路、農業等多種用途。8．價值變化的相互影響性。房地產的價值不僅取決於自身的質地，還取決於周圍環境的狀況。 第二章房地產基礎知識 一、房地產知識 （一）房地產開發 １．房地產開發公司類別及功能 1）內資(境內投資主體設立的)綜合性開發公司――可不斷開發新的專案 專案公司――只為了一個專案或為多個特定房地產開發專案為經營目的公司，不再具備再開發資源。 2）外資(境外投資主體設立的,包括中外合資企業,中外合作企業)綜合性開發公司及專案公司 （二）土地
一、上海中原物业代理/顾问有限公司简介 中原（中国）旗下上海中原物业代理/顾问有限公司，成立于1998年，以上海为立足点，服务范围拓展至整个华东地区，以专业精干的地产代理形象向周边城市辐射发展。 上海中原现有员工逾3500人、门店200余家，2009年佣金收入超过7.2亿，再创新高。上海中原作为沪上地产代理行业的领头羊，历年来获奖无数，蝉联八届业内权威奖项“金桥奖”、蝉联两届“上海市房地产关注商标（品牌）”，以骄人业绩和出色表现奠定了举足轻重的行业地位。 上海中原重视资讯公开、专业技能，实行一二手联动经营模式。业务上形成营销代理、二手中介住宅部以及工商铺三大支柱，加上总部设立于上海的中原（中国）地产研究中心，服务质素远胜同行。 营销代理以一手项目代理为主业务，凭借强大的研究能力和丰富的操作经验，为客户提供全程地产咨询、营销、代理服务。中介住宅部秉承中原集团“公开资讯、公平交易、不炒楼、不食差价”的经营理念，服务定位中高端客户，致力于为客户提供二手房/豪宅/洋房的买卖、租赁一站式服务。工商铺立足上海，辐射华东地区，为客户提供中高档写字楼、商铺租售代理服务，是众多国内国际知名品牌和跨国企业的租赁代理商。中原（中国）地产研究中心长期对各大城市房地产市场进行监测、咨询、研究，其定期出版的研究刊物及研究报告成为指导楼市投资的风向标。 上海中原立志于创建和谐健康的地产代理行业，推动行业市场的稳步发展，并矢志不渝地为之而努力。 二、中原集团及集团主席简介 中原集团旗舰中原地产于一九七八年成立于香港，经过三十年的发展，成为香港规模最大的地产代理公司之一。集团主席施永青先生于零一年间，成功全面收购利嘉阁地产代理有限公司。中原集团目前拥有员工两万余人，跨地域分行超过一千间。 中原集团主席施永青先生 领袖经历： 施永青先生原籍浙江宁波，1949年出生于上海，四岁时定居香港，一直在港
市场营销策略分析 ——华润置地 摘要：近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范。房地产产业在国民经济中的地位日趋重要，对改善居民居住条件、拉动经济增长、扩大就业以及加快城市建设都发挥了重要作用。本文首先介绍我国房地产企业营销现存的问题,比如：房地产企业营销实践缺乏系统性、科学性；对销售人员的培训存在误区；营销成本虽高，但得不到消费者的认可；营销行为存在不合理和违法现象。针对目前所存在的问题，本文对上述的问题进行一系列的分析。通过大量的事实性的论述，企业必须改变当前的状况，实施新策略改变自身的缺陷，以此形成竞争优势，谋求长远发展。最后，本文针对房地产企业现存状况，系统地提出了适合我国房地产企业发展的营销策略，包括品牌发展战略，提升企业的竞争能力；房地产企业集中一点营销策略，促进企业的创新；加强营销队伍管理，提高队伍素质；运用口碑营销，提高品牌形象；注重“绿色”营销，实现企业经营目标；房地产网络营销，促进企业全方位的服务；提高服务意识，增强企业信誉。以至于能够有助于提高房地产企业的竞争力，有利于消费者需求的满足，有利于房地产产业和国民经济的发展。为我国房地产企业在营销方面提出一定的帮助性的建议。因此，从某种意义上说，房地产营销战略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。本文主要以华润置地为
中原地产规章制度 【篇一：深圳中原地产销售工作手册】 深圳中原销售工作手 册 ....................................................................................................... (3) 销售管理系统........................................................................................................ . (3) 一、售楼部规范工作制 度 (3) 二、售楼人员的行为准 则 (3) 三、销售部组织架构及岗位职 责 (5) 销售执行系统........................................................................................................ . (7) 一、企业发展战略的把 握 (7) 二、市场调查和分 析 ....................................................................................................... . (7) 三、市场定位、企划方向的确 认 (7) 四、与建筑师协调沟通产品规划特 性 (7) 五、楼盘的标 识 ....................................................................................................... (8) 六、销售现场和促销活动的场地安 排 (8)
中原地产租房合同集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
篇一：2014版房屋租赁合同住宅版本 房屋租赁合同 出租方（甲方）：身份证号码（营业执照号码）： 送达地址：联系电话： 代理人/代表人：身份证号码： 经纪方：中原地产代理（深圳）有限公司地址：深圳市福田区新华保险大厦3楼 承租方（乙方）：身份证号码（营业执照号码）： 送达地址：联系电话： 代理人/代表人：身份证号码： 合同三方兹同意租赁条款如下： 一、租赁标的： 甲方同意将位于深圳市区路花园/大厦/苑栋/阁/座层 之物业（以下简称该物业）,建筑面积平方米，房地产证号为的房屋 及其设备（见附件）在现有状态下（以甲、乙双方共同验收并书面确认为准）租给乙方作为使用。 二、租赁期限： 2.1 租赁期限自年月日起至年月日止。 2.2甲方应于乙方支付首期租金及租赁保证金后日内将该物业交予乙方使用，甲方交楼时应结清所 有欠款并办理有关移交手续，如在此之前有水电费、物业管理费、电话费等欠款，甲方未能及时支付而由乙 方垫付的，乙方有权在租金中扣除。甲方迟于前款时间交付该物业，须经乙方同意，且乙方可要求将本合约 有效期顺延，否则视为甲方违约。 三、租金： 3.1租金每月为人民币元整（小写：）,乙方应于每月日前支付租金。甲方有权收取现金亦可要求乙方将上述租金打入指定帐号（开户行：，帐户名：，帐 号：）。 3.2乙方应于年月日前交付首期租金,金额为人民币元整（小写：）。 3.3租赁期间，因使用该物业及相关设施所发生的管理费、维修基金、水电费、煤气费、电话费、网络 费、有线电视费、清洁费等由方支付，双方另约定费由乙方承担，费 由甲方承担。 四、租赁保证金