《华润置地凤凰城》PPT课件

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沱江河沱江泛舟是古城凤凰的母亲河，她依着城墙缓缓流淌，世世代代哺 育着古城儿女。坐上乌蓬船，听着艄公的号子，看着两岸已有百年历史的 土家吊脚楼，别有一番韵味。
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虹虹桥艺术楼桥横卧于沱江之上，风雨楼以它的壮观和俊美拔然而起，这其实就是成 了一道重叠的风景，这道风景，由下而上、由古而今穿越着六百多年的历史。
凤凰古城
——中国最美的小城
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凤凰古城简介 沱江风光 沈从文 东门城楼 吊脚楼
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凤凰古城
凤凰古城是国家历史文化名城，曾被新西兰 著名作家路易艾黎称赞为中国最美丽的小城。
建于清康熙时期的凤凰古城是一座国家历史文 化名城。
凤凰的风景将自然的、人文的特质有机融合到 一处，透视后的沉重感也许正是其吸引八方游 人的魅力之精髓。
年 月 日 。 他 在 古
从 沈 从 文 开 始 的 。 沈 从 文 生
世 人 知 道 凤 凰 ， 了 解 凤 凰 ，
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———
文 轻流 浮江 沱 笔 吟水 山 江 下 唱在 点 清 的这 小 点 流 古是 桥 木 绕 城沈 上 舟 城
从轻 漂
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谢谢收看！
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凤凰县：位于西部边境，面积
1751平方千米，人口37万，地处云 贵高原东域，层峦叠嶂，沟壑纵横， 北部为高山台地，西南部为山地丘陵， 主要山峰有凤凰山、大斗山、八公山 等。凤凰西南，有一山酷似展翅而飞 的凤凰，古城因此而得名。
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答河
，水
好 一 派 宁 静 安 祥 的 小 城 风 光
清 冽 ， 浆 声 舟 影 ， 山 歌 互
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1一位纯朴、美丽的苗家女子，那么，夜间的凤凰就是
一个多情、大方的湘西姑娘。 每到夜幕降临，华灯初上，凤凰古城就会被五彩斑谰的灯火装扮得分外

装修标准 定制高档精装修 精装修 顶级精装修 毛坯
富力公馆区
MOMA 滨河花园 世茂奥临 丽嘉花园 丽都水岸 观湖 观堂
20327.00
20748.05 20677.76 19137.74 15565.74 16362.81 20943.46 16798.02
20327.00
22187.00 20314.90 19404.00 15841.64 16649.52 21003.48 16890.94
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客户属性描述1
年龄：以35-45岁之间为主； 都属于较高的社会阶层，但职业性质和行业均比较分散，在职业性质分布 上，以合/外资企业CEO级高管，私营企业主为主，另有少量官商和国企高 管，在行业分布上，贸易、金融、房地产行业及其他实业居多；
深度国际化：家庭成员中有一部分或全部持有他国国籍，甚至长期居留海 外；
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•
2.7-5米不等的阳台进深，打造 城市中的自然生活； 反传统对称分布，营造丰富变幻 的阳台景观 蚀刻阳台拦板，彰显华贵细节
•
•
开放式阳台效果图
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现代建筑中的自然点缀 室内外空间的无缝变幻
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园 林
• 东南亚风情休闲度假园林 • 树与房子的私密对话
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续写泰式风情
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胸径20公分左右的成年乔木，守护宁静私密的庭院生活；
推广思路主旨：
• 1.注重现房和园林实景环境的精致包装，配合现场具有 国际化品位的公关活动，进行推广.
• 2.大众媒体以户外为主导，辅助以网络宣传，在开盘时 点上，选用纸质媒体,带来影响力及来电来访。
•3.以置地公馆JKL销售和全新形象亮相为推广明线。
•4.以置地公寓H座销售为推广暗线。

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100
96 96
96 96 96 96 90 90
50 0 1号楼
3号楼
5号楼
7号楼
9号楼
10 10 10
11号楼
13号楼
各楼栋总套数
96 190
三房为主力户型，共756套，
二房 占总户数比73%，二房190
三房 四房
套，占总户数比18%，四房
96套，占9%
756
9、营销现场包装
临时营销中心与凤凰馆营销中心
7、建筑特色
高层纯板式建筑
大开间，小进深，南北通透
外立面线条简约，色彩以沉稳 的深咖啡色配明亮的白色；
层顶为玻璃转角，配以灯光工 程，形成富有特色的天际线；
立面阳台板用重色，局部色彩 对比稍感强烈，在灰暗环境中， 给人以清新、明快的感觉；
浅蓝色透玻、白色的窗线、厚 重中体现轻盈；
8、户型介绍
150 128
1、地理位置
城市中心一环线内 武昌积玉桥，旧城改造、文化复兴之地 武昌和平大道与中山路交汇处
华 地润置 凤凰城
积玉桥的街区形象
破旧的平房
2、区域配套
院校云集
湖北大学
武汉理工大学
人文荟萃
本案
湖北美术学院 湖北中医学院
武汉中学
武汉音乐学院
中南财大
人文虽然遗迹众多，但大都破旧不堪。目前，百年古巷昙花林已成为重点保护对象
余熙中法文化交流著作研讨会
余熙先生是武汉文化界名人，长期从事中法文化交流活动，著 有大量文字及绘画作品，此次借余熙先生新作发布之际，名流 荟萃，华润置地适时推出凤凰城艺术馆，并正式命名为“凤凰 馆”，会上，设计师张轲还详细介绍了凤凰馆的创作过程。

制定组织架构与 顾编第2006040010号
岗位职责
（访谈提纲_意向客户与
专业人士）
顾编第2006040011号
（访谈纪要）
顾编第2006040001号 （项目期间工作日志） 顾编第2006040002号 （世联顾问驻场工作 评估表）
顾编第2006040012号 （项目评审申请表） 顾编第2006040013号 （项目评审记录及结果 反馈表） 顾编第2006040014号 （营销总纲） 顾编第2006040016号 （人员测评） 顾编第2006040017号 （组织架构与岗位职责）
决方案 策划线与市场研究线要
解决的问题
工作形式
对应文件
管理监测
了解项目现状
顾编第2006040003号
区域经济状况
开发商沟通会 （资料索取清单）
竞争项目状况
市场调研
顾编第2006040004号
客户的目标与限制条件 客户访谈
（开发商沟通会议纪要）
基于现状面临的问题 提出工作协
顾编第2006040005号
前期顾问 营销顾问
位置 目标 策略
是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专 业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本 地化经验的现金流业务。
形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务 中重要盈利点。
1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。
市场调研
市场环境分析 竞争项目营销状况
创造营销条件 工作形式
对应文件
管理监测
价格表框架搭建 顾编第2006040018号
价格表打分 认筹方案的讨论与 制定 讨论制定推广节奏 提供设计任务清单 提供现场管理工具 制定人员薪酬体系 提供项目200问 组织课程培训

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一、项目概述
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招远
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项目概况
凤凰城位于招远市东部，凤凰公园北侧，是四栋高层沿凤凰岭公园 一字排开，共25层，高80米，建筑面积10万平方米，总投资2.1亿元， 是目前招远市最高标志性建筑。
目前已经封顶两栋高层（剩下两栋还没开工建设），2栋高层共计 180余套，从去年开盘以来已销售50余套。
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3、销售定价
➢推案顺序： 2# 1#1 2#/1#/顶层复式
根据销售进度，1号楼暂停销售，待项目竣工前后推出，有利于利润最大化
✓策略一 —— 罐装销售
在正式开盘前积累客户，在销售当日前十名进行统一优惠，
每户减免购房款10万元，11—20名每户减免8万元，21-30
名减免6万元。
✓策略二 ——所有顶层复式与1#一同推出，拉升利
增加品质感的是目前市场时机的有效牌，真正的销售高峰期约在项目 竣工真正体现楼盘品质的时期，现阶段的品质展示对打开销售初期局面 非常重要。
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3、销售定价
市场参考信息
➢今年1至7月，全国商品住房竣工面积16533万平方米，同比增长12.4%，增幅提 高9个百分点。然而，在竣工面积增长的同时，销售却难言乐观。数据显示，同期 销售面积27743万平方米，同比下降10.8%，增幅下降37.2个百分点。 ➢国家统计局发布了7月份“全国房地产开发景气指数”。相关数据显示，1-7月中 国住宅施工面积17.67亿平米，增长23.9%，但是商品房的空置面积达1.29亿平米， 同比增长6.1%。在新增开发面积中，住宅施工面积17.67亿平方米，增长23.9%； 办公楼施工面积7571万平方米，增长6.7%；商业营业用房施工面积23375万平方米 ，增长13.8%。与此同时，空置商品住宅面积6538万平方米，增长4.6%；空置办公 楼面积814万平方米，增长7.7%；空置商业营业用房面积3990万平方米，增长3.6% 。

本内容主要采用定量调查的方式完成。
三、研究内容－展示类物业（续）
3.终级客户－消费者研究（续）
一般客户
➢ 包括人口学特征（性别、年龄）和社会学特征（学历、职业等）； ➢ 针对汽车、家具、电器、电脑、珠宝、名表、洁具、工艺品等购物消费模式； ➢ 消费者进行汽车、家具、电器、电脑、珠宝、名表、洁具、工艺品消费的考虑 因素（品牌、价格、购物场所距离、质量、服务等） ➢ 对各类展示厅的需求程度； ➢ 对各类展示厅消费的半径； ➢ 认为三元桥区域缺乏的哪些类的展示； ➢ 消费者对展示行业密度的要求，如希望至少几家展厅放在一起； ➢ 对展示场所或购物场所的需求； ➢ 对凤凰城展示类物业的接受情况及原因分析； ➢ 【针对凤凰城居民】展示业态对社区居民有可能造成的影响（积极的、消极的 ）；
❖ 全职督导员大专学历 23人 ❖ 全职行政人员 19人 ❖ 大学生访问员（兼职）2500人 ❖ 社会访问员（兼职）600人
全程服务链模型 服务满意度模型
3PSE模型 FIST模型 CHINA-VALS模型 ****模型 ****模型 ****模型SHUP模型
零点调查在中国乃至全球开展市场研究
❖ 4个研究机构：北京、上海、广州、武汉，每一 个机构具有独立承担研究项目能力，业务覆盖 全国。
本内容主要采用定量调查和深度访谈的方式完成。
三、研究内容－展示类物业（续）
2.初级客户－展示企业需求研究（续）
展示类内部行业互动
➢ 展示行业内部的链动，即某类行业/总部的进驻带动其他行业的进 入的可能性； ➢ 行业内著名企业的进驻带动其他企业进驻的可能性； ➢ 某一行业展示/展示总部的进入是否会排斥其他行业的进入； ➢ 相互排斥行业和数量； ➢ 同行业多企业进入的可能性； ➢ 企业感兴趣的促进手段；

黑弧奥美长沙华润凤凰 城一期整合沟通传播策
略58PPT
2021/1/5
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟美广告
•本案为针对凤凰城一期的推广思路，同时也 是对“翔华天下，凤凰生活”的整体演绎。
•我们把一期推广方案称之为：
•“凤凰三步曲”
•备注:创作作品中所有的电话号码为替代只用!
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2021/1/5
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
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•标题：怎样使开拓者引领时代？ •走得更远，是因为信念坚定；没有精神的世界，失 去了生命萌发的动力，思想无以承载，即使世界再 大，也找不到前进的勇气。 •华润凤凰黑城弧，奥用美建长筑沙讲华润述凤精凰神城，一挑期战整合未沟知的领域。 •凤凰精神，湖南人通的传精播策神略。58PPT
•标题：如何让征服者信念十足？ •站得更高，是因为梦想无止；没有精神的世界， 失去了生命萌发的动力，思想无以承载，即使赢取 天下，也是没有灵魂的躯壳。 •华润凤凰城，用建筑讲述精神，超越表面的姿态 •凤凰精神，湖南人的精神。
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
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项目资料
划
索取 方案汇报与
首次沟通 确定
会
业务准 备
广告公 司推荐
广告公
销售管理
管理评 估
现有人员测 评
营销部组织 架构及岗位
设置
工作进程 介入期
筹备期
销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期
尾盘期
全程住宅营销顾问各阶段主要工作
主要内容
核心要点
管理体系
了解市场、客户、项目现状
开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案 双方审议通过（达成共识）
顾编第2019040001号
（项目期间工作日志）
顾编第2019040024号
（销售周报表） 顾编第2019040002号 （世联顾问驻场工作 评估表）
工作目标 ：树立项目市场形象，并为开盘起势蓄集足够客户量。
时间段： 开盘-开盘1个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开盘强销期
销售持续期 尾盘期
全程住宅营销顾问流程
创造营销条件 销售应用工具
对应文件
管理监测
顾编第2019040039号 顾编第2019040026号 《客户接待登记表》 （销售人员薪酬体系） 顾编第2019040014号
顾编第2019040040号 《接待客户顺序表》
顾编第2019040027号 （项目开盘前工作计划） 顾编第2019040028号
顾编第2019040033号 《销售礼仪》 顾编第2019040034号 《产品专业课程培训》 顾编第2019040035号 《电话营销技巧》 顾编第2019040036号 《置业顾问现场销售指 引》 顾编第2019040037号 《住宅房型分析》 顾编第2019040038号 《如何达成交易》

•华润案名:
•B：稳健、大气的名字。
•华润置地 时代汇 •华润置地 时代城 •华润置地 指南镇 •华润置地 尚城
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•Slogan：
•时尚进行时，向上生活家 •时尚在变，生活向前
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•Logo方案一：
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•ＴＶＣ参考二
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•ＴＶＣ参考三
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•过去的时尚
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•创意概念：时尚也会过时，继续往前走．
•口 号：ＧＯ ＯＮ！
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占位领先据点，衍进时尚观点．
•广告语:生活进行时,向上生活家
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•项目线传播：第二阶段
•行销任务：产品吸引，增强消费者购买信心 •人群洞察：每个人都有梦想 •广告任务：把凤凰城定义为最理想的生活空间，在这里 让你梦想成真。 •沟通切入点：生活的每一处都是梦想的舞台