超级ESCO模式印度电力部能效服务公司

国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究随着全球经济的发展和人口的增长，能源需求不断增加，能源服务行业也越来越活跃。

综合能源服务（Comprehensive Energy Services，CES）是一种以节省能源、降低能源成本、提高能效为目的的服务，包括能源管理、能源采购、能源节约技术、能源供应链管理等各个环节。

本文从国内外综合能源服务的发展现状和商业模式两个方面进行研究。

1.国外发展现状随着环保意识的提高和能源消费的增加，越来越多的企业和机构开始关注综合能源服务。

德国、美国、英国等国家在此方面有着很高的发展水平，成熟的商业模式和技术方案得到了广泛的应用。

（1）德国综合能源服务是德国能源交易所（Energiebörse）的主营业务之一，该公司可以为客户提供全面的能源服务，如能源采购、能源监测、设备维护、能源管理等。

德国也制定了一系列鼓励综合能源服务发展的政策措施，如提供资金支持、减免税收等。

（2）美国美国的综合能源服务以节能为目标，能源服务公司（Energy Service Company，ESCO）经常为客户提供全面的节能方案和技术服务，帮助公司节省能源成本。

2017年，美国综合能源服务市场规模已达19亿美元，预计到2025年将增长至33亿美元。

（3）英国英国的综合能源服务市场规模也不断增长，主要以能源采购和设备维护为主，能提供全面的能源解决方案，降低客户的能源成本。

目前，英国的综合能源服务市场已经成为欧洲最大的市场之一。

我国的综合能源服务起步较晚，但近年来发展迅速。

从市场规模来看，2019年，中国综合能源服务市场总规模达到145亿元，较2014年增长了近7倍。

与国外相比，我国的综合能源服务市场还处于起步阶段，但是政府出台了一系列支持政策，如奖励综合能源服务企业、提供贷款支持等，为这一行业的发展提供了良好的环境。

1.德国的商业模式德国的综合能源服务以电力交易所和大型能源公司为主体，服务内容涵盖了能源采购、节能管理、能源监测等各个环节。

节能服务公司（EMCo）的业务模式
节能服务公司（EMeO）通过与客户签订节能服务合同，为客户提供节能服务。

EMCo是一种比较特殊的企业，其特殊性在于它销售的不是某一种具体的产品或技术，而是一系列的节能“服务”，也就是为客户提供节能项目，这种项目的实质是EMCo向客户企业销售节能量。

EMCo的业务活动主要包括以下“一条龙”的服务内容（以节能效益分享型合同为例）：
1.能源审计（节能诊断）EMC。

针对客户的具体情况，对企业消耗能源的情况、各项节能设备和措施进行评价。

测定企业当前用能量，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。

2.节能项目设计根据能源审计（节能诊断）的结果，EMCo向客户提出如何利用成熟的节能技术/节能产品或整体解决方案来提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建议。

如果客户有意向接受EMeO提出的方案和建议,EMCO就为客户进行具体的节能项目设计。

3.节能服务合同的谈判与签署EMCo与客户协商，就准备实施的节能项目签订“节能服务合同”。

在某些情况下，如果客户不同意与EMCo签订节能合同，EMCO将向客户收取能源审计和节能项目设计等前期费用。

4.节能项目融资EMCo向客户的节能项目投资或提供融资服务，EMCo 用于节能项目的资金来源可能是EMCo的自有资金、银行商业贷款或者其它融资渠道。

《合同能源管理》实务目录一、合同能源管理的基本概念----------------------1二、合同能源管理业务主要内容--------------------4三、合同能源管理业务基本程序--------------------6四、合同能源管理项目开发的商业模式--------------9五、合同能源管理项目的风险和对策--------------- 10六、EMCo的融资方式-----------------------------20一、合同能源管理的基本概念1.什么是合同能源管理？合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制。

其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。

这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级, 以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。

能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订, 它有助于推动节能项目的实施。

依照具体的业务方式, 可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。

结合我国的实际情况, 国家经贸委和世界银行共同确认的“合同能源管理”的基本概念是:①EMC的主营业务是节能项目(50％以上的项目收入来自于节能效益)；②EMC为客户实施节能项目, 并保证项目的节能量及其经济效益；③客户对EMC的支付来自于节能效益, 并保证在项目运行期间客户的项目现金流是正的(也就是说, 客户每年对EMC支付的金额不超过客户的项目收益)。

2、什么是节能服务公司（EMCo）？节能服务公司（EMCo——Energy Management Company；国外也称ESCO ——Energy Service Company）, 又称能源管理公司, 是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。

国外著名节能服务公司介绍CONECO是美国波士顿的一家电力公司即爱迪生公司（Boston Edison Company)的子公司。

近年来美国的电力公司正在进行重组,打破了以往的电力供应的地区垄断，电力客户可以自由选择某一家电力公司为自己提供电力.为了在电力市场中争夺客户，电力公司都纷纷向客户承诺，在提供优质稳定的电力供应外，同时为客户提供合理使用电力的帮助，也就是说，电力公司不仅为客户提供电力,还帮助客户节能。

正是这个原因，CONECO与爱迪生公司的供电公司形成了伙伴协作关系,因为CONECO为电力用户提供的合同能源管理服务，可明显地减少用户的电费支出，从而加强了供电公司在电力销售市场中的竞争力;同时供电公司也为CONECO扩大业务市场。

爱迪生公司为了加强其在电力销售中的竞争地位,实施一种名为PowerSpecTM(动力指南）的技术。

该技术通过国际英特网(the Internet World Wide Web)公用界面同时为供电部门和客户服务,PowerSpecTM可动态地分析(以小时为单位）电力用户的目前用电状况和未来的可供选择的电力使用方式.类似的PowerCmartTM技术可为电力用户和电力销售员提供可供选择的电力使用方式的经济分析。

如果电力用户已委托供电公司提供电力,电力销售员可使用一项名为PowerViewTM的技术对用户的能源使用状况进行间断的或实时的监测，以保证用户满意，并寻求为用户提供有偿的能源管理服务的机会.若输入用户以往的能源使用状况的数据,可用PowerViewTM在几分钟内分析清楚：若使用当今的先进节能技术所能获得的节能量及相关的经济效益,据此向用户建议应采用的节能技术或推荐CONECO提供合同能源服务。

对CONECO 实施的合同能源服务项目，同样可用PowerViewTM 提供基准年能源消耗计算、基准线计算和实际节能量的验证等服务。

总之，上述技术和伙伴协作关系使供电公司、CONECO和用户都受益：供电公司可保留和扩大电力用户，改善电力供应管理，减少电力管理成本；CONECO有了服务市场，从合同能源管理中得到盈利；用户提高了能源使用效率，降低了能源成本。

能源服务公司的运营模式探索随着全球能源需求的不断增长和环境保护意识的提高，能源服务公司（Energy Service Company，简称ESCO）作为一种新兴的商业模式，逐渐受到人们的关注。

能源服务公司通过提供节能和环保解决方案，为企业和个人提供高效能源利用和管理服务，以降低能源消耗和环境污染。

本文将探讨能源服务公司的运营模式，以期为相关领域的发展提供一些启示。

一、ESCO的基本运营模式能源服务公司的基本运营模式是与客户签订能源管理合同，通过对客户现有能源系统的评估和分析，提供定制化的节能和环保解决方案，并承担实施和运营的责任。

在此过程中，ESCO通常会提供融资支持，将投资回报与节能效果相结合，以确保客户在经济效益和环保效益上都能获得可观的收益。

二、ESCO的核心服务内容1. 能源审计与评估：ESCO会对客户的能源系统进行全面的审计和评估，包括能源消耗情况、设备状况、能源管理措施等，以确定节能和环保的潜力和方向。

2. 节能和环保解决方案：基于能源审计的结果，ESCO会提供一系列定制化的节能和环保解决方案，包括设备更新、能源管理系统的引入、能源监测与控制等，以降低能源消耗和环境污染。

3. 实施和运营管理：ESCO会负责实施和运营节能和环保解决方案，包括设备的安装、监测和维护等，以确保节能效果的实现和持续。

4. 融资支持：为了降低客户的投资风险，ESCO通常会提供融资支持，包括自筹资金、与金融机构合作等，以满足客户的资金需求。

三、ESCO的商业模式创新为了更好地适应市场需求和提高竞争力，一些先进的能源服务公司进行了商业模式的创新。

1. 多元化服务：除了传统的节能和环保服务，一些ESCO开始提供更多元化的能源服务，如可再生能源的开发利用、能源供应链管理等，以满足客户不断增长的需求。

2. 数据驱动的能源管理：借助物联网、大数据等技术，一些ESCO开始提供基于数据分析的能源管理服务，通过实时监测和分析能源消耗情况，提供精细化的节能解决方案，进一步提高能源利用效率。

2012年11月内蒙古科技与经济N ov ember2012　第21期总第271期Inner M o ngo lia Science T echnolo gy&Economy N o.21T o tal N o.271积极利用合同能源管理促进电网企业节能减排胡振华,韩海龙,张海霞(巴彦淖尔电业局,内蒙古临河　015000) 摘　要:通过分析合同能源管理模式,结合电网企业发展的实际情况,提出了促进电网企业节能减排发展的措施和建议。

关键词:节能减排;合同能源管理;电网企业 中图分类号:F206∶F416.61 文献标识码:A 文章编号:1007—6921(2012)21—0022—03 我国经济近30年快速增长,各项建设取得巨大成就,但也付出了巨大的资源和环境被破坏的代价,这两者之间的矛盾日趋尖锐,环境污染问题日益突出。

在能源消耗日益增加的同时,由此带来的地区环境和全球环境的急剧变化也对人类生存构成了极大的威胁,其中,由温室效应引起的全球气候变暖是国际社会最关注的热点。

因此,世界各国在大力发展经济的同时,都把节约和充分利用能源、减少污染物排放量当成首先考虑的问题。

而对于高耗能的电力企业来说,想方设法开源节流,降低能耗费用,也已成为企业积极探索努力发展的方向。

1　电网企业节能减排的意义节能减排定义有广义和狭义之分,广义而言,节能减排是指节约物质资源和能量资源,减少废弃物和环境有害物(包括三废和噪声等)排放;狭义而言,节能减排是指节约能源和减少环境有害物排放。

节能减排是我国政府的重大方针决策,对应对全球气候变化、保护我们赖以生存的环境以及实现我国经济社会全面协调可持续发展,都具有极为重要的战略意义。

加强节能减排工作是贯彻落实科学发展观、转变经济发展方式的客观需要;是电力行业走资源节约型、环境友好型之路的根本途径;是电力企业履行社会责任、提升竞争力的必然选择;电力行业作为一次化能源消耗的大户,落实国家节能减排战略有着举足轻重的作用。

E M C（合同能源管理）70年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能新机制——“合同能源管理"在市场经济国家中逐步发展起来，而基于这种节能新机制运作的专业化的“节能服务公司”（在国外简称ESCO，在国内简称EMC）的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO已发展成为一种新兴的节能产业。

EMC是一种基于“合同能源管理”机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司.EMC与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同,向客户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和设备采购、施工、培训、运行维护、节能量监测等一条龙综合性服务,并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。

“合同能源管理"这种节能新机制的出现和基于“合同能源管理”机制运作的ESCO的繁荣发展，带动和促进了北美、欧洲等国家节能项目的加速普遍实施。

在我国引进和推广“合同能源管理”和EMC也具有十分重要的意义：1。

EMC将“合同能源管理”用于技术和财务可行的节能项目中，使节能项目对客户和EMC都有经济上的吸引力，这种双赢的机制形成了客户和EMC双方实施节能项目的内在动力。

2.EMC为客户实施节能项目，承担了与项目实施有关的大部分风险，从而克服了目前实施节能项目的主要市场障碍.3。

EMC是专业化的节能服务公司，在实施节能项目时具有专业技术服务、系统管理、资金筹措等多方面的综合优势；EMC的专业化管理，不仅可以有效地减少项目成本,还通过分享节能项目实施后产生的节能效益来获得利润而不断发展壮大，并吸引其它节能机构和投资者组建更多的EMC,从而可以在全会实施更多的节能项目。

EMC 的发展将推动和促进节能的产业化。

EMC是一种比较特殊的产业,其特殊性在于它销售的不仅是产品或技术，更重要的是EMC为客户提供综合性的节能服务，也就是为客户实施节能项目,其实质是EMC 为客户实现节能量。

EMC一般通过以下步骤向客户提供综合性的节能服务:1。

合同能源管理模式1. 引言合同能源管理（Contract Energy Management，简称CEM），是一种通过与能源服务公司（Energy Service Company，简称ESCO）签订合同，以实现能源效益提升和能源成本节约的管理模式。

在合同能源管理模式下，ESCO负责提供能源管理服务，包括能源审计、能源优化设计、能源设备采购、项目实施和维护等。

2. 合同能源管理的原理合同能源管理的原理是通过ESCO与用户签订长期合同，ESCO在合同期内为用户提供能源管理服务，并以实际节约的能源成本作为收费依据。

具体来说，合同能源管理包括以下几个方面的内容：2.1 能源审计能源审计是合同能源管理的第一步，通过对用户现有的能源使用情况进行全面调查和分析，确定能源消耗的主要问题和改进的潜力。

根据能源审计的结果，ESCO制定能源管理方案，并与用户商定能源管理目标和节能措施。

2.2 能源优化设计能源优化设计是指在能源管理方案的基础上，通过引进先进的设备和技术，对用户现有的能源系统进行改造和优化，以提高能源的利用效率。

ESCO负责设计并实施能源优化方案，包括设备采购、工程施工和调试等工作。

2.3 项目实施和维护项目实施是指将能源优化方案付诸实践的过程，包括设备安装、系统调试和性能监测等。

ESCO负责组织实施，并监测系统的运行情况，及时发现和解决问题。

同时，ESCO还承担系统的运维工作，确保系统长期稳定运行，并根据合同约定的收费标准向用户收取服务费用。

3. 合同能源管理的优势相比传统的能源管理方式，合同能源管理具有以下几个优势：3.1 资金投入少合同能源管理的主要特点是将能源管理的资金投入由用户转移到ESCO，用户无需一次性投入大量资金购买设备和技术，可以以较低的成本享受能源管理的服务。

3.2 风险分担合同能源管理模式下，ESCO承担了项目实施和运维的风险，用户不需承担设备和系统运行的风险。

同时，合同能源管理合同中一般都有能源节约指标，ESCO需要按照合同约定的指标实现节能目标，确保用户能够获得实际的能源成本节约。

合同能源管理(EPC)与节能服务公司(EMCo)发展策略作者：唐万福来源：《现代营销·营销学苑》2010年第12期摘要：本文介绍了基于“合同能源管理”(EPC）投资机制运作的专业化的“节能服务公司（EMCo）”的市场机制及运作模式，分析了节能服务行业的发展前景，以及“节能服务公司（EMCo）”的运营优势与风险，提出了节能服务公司(EMCo)发展战略的一些建议。

关键词：合同能源管理节能服务公司发展策略70年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能项目投资机制“合同能源管理”(EPC）在市场经济国家中逐步发展起来，而基于合同能源管理这种节能投资新机制运作的专业化的“节能服务公司”（在国外简称ESCo，在国内简称EMCo)的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大，EMCo已发展成为新兴的节能产业。

一、合同能源管理的实质与市场机制的形成合同能源管理机制的实质是：一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。

这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，以及降低目前的运行成本。

能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与专门的节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的开展。

节能服务公司(EMCo)是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司。

EMCo与愿意进行节能改造的用户签订节能服务合同，为用户的节能项目进行投资或融资，向用户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和设备采购、施工、监测、培训、运行管理等一条龙服务，并通过与用户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。

合同能源管理这种市场节能新机制的出现和基于合同能源管理机制运作的EMCo的繁荣发展，带动和促进了美国、加拿大等国家全社会节能项目的加速和普遍实施，究其原因主要在于：1．EMCo将合同能源管理这种基于市场经济的节能运作机制用于技术和财务可行的节能项目中，使节能项目对用户和EMCo都有经济上的吸引力，从而形成了用户和EMCo双方实施节能项目的内在动力。