卷烟营销市场化取向改革的分析与思考

市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素分析摘要：2015年中国烟草将卷烟市场化取向改革工作从试点地区向全国重点城市推进,需求预测从销售预测向消费预测转变,全年卷烟销量有所下降。

通过对市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素进行分析与论证,对提升卷烟销量提出了相关建议。

关键词：市场化取向改革；卷烟销售；因素一、卷烟营销市场化取向改革在社会经济发展新形势的时代背景下,2015年中国烟草虽然在利税总额和上缴财政总额上有不同比例的增长,但是三个关键指标却存在下降：销量（同比下降2.3%）、产量（同比下降0.88%）、工商企业利润（同比下降2.6%）,2016年消化社会库存将是卷烟销售工作的重点之一。

为适应社会发展新常态、消化卷烟社会库存,卷烟市场化改革势在必行。

在2014年全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局局长凌成兴提出“五个千方百计”,明确指出“要千方百计推进市场化取向改革”。

2016年全国烟草工作会议上,凌局长再次强调：“在实现行业持续健康发展过程中,卷烟营销市场化取向改革深入推进,工商零共同面向市场的营销体系进一步确立。

”从卷烟营销市场化取向改革的提出到逐步推广,国家局精心部署并实时调改革战略,积极探索在专卖体制下实现逐步市场化的新途径、新方法。

国家局在坚持专卖专营的前提下,选取北京、天津、河北三地为首批改革试点,遵循市场规律、因地制宜的稳步推进改革策略；在网建的基础上借助信息化手段,完成从“工―商―零―消”到“消―零―商―工”的业务流程再造,加快市场响应速度。

经过一年多的努力试点地区卷烟市场化程度明显提升。

根据2015年卷烟营销市场化取向改革试点扩展到36个重点城市和江苏、湖北全省,覆盖到2000万箱卷烟市场。

自2015年下半年开始,各试点逐步实施和深化改革方针策略,在改革的背景的依旧有诸多因素影响着卷烟销售工作。

二、影响卷烟销售工作的重要因素（一）社会经济发展因素。

当前我国经济发展呈现中高速、新动力、优结构为特征的新常态,2015年全国GDP 增速为6.9%,多机构预测2016年全国GDP增速将继续探底,居民收入增速也伴随着GDP增速放缓。

构建市场化取向现代卷烟营销体系的思考随着市场竞争的加剧，传统的卷烟销售模式已经不能满足消费者的需求。

为了适应市场变化，卷烟企业需要构建市场化取向的现代营销体系，
以满足消费者需求、提升产品品质、增强品牌竞争力。

一、品牌建设。

品牌是卷烟企业最重要的资产之一，是卷烟产品的核心竞争力所在。

卷烟企业应注重品牌建设，加强品牌意识，巩固品牌形象。

通过建设品牌
形象，提高消费者满意度和忠诚度，进而增加市场份额。

二、市场营销。

市场营销是卷烟企业推广产品和品牌、增加销售量的重要手段。

通过
市场营销，可以提高品牌知名度和美誉度，依托广告、促销、渠道等手段，扩大产品影响力和覆盖面，实现销售增长。

三、渠道建设。

卷烟渠道是卷烟企业产品销售的重要通道，建设好渠道是保证销售的
必要条件。

卷烟企业应探索多种销售渠道，如零售渠道、批发渠道、网络
渠道等，拓展渠道和渠道模式，提高渠道效率和销售规模。

四、产品研发。

卷烟产品研发是提高卷烟企业产品品质和竞争力的重要手段。

卷烟企
业应注重产品研发，加大研发投入，提高产品质量和口感体验，满足消费
者的需求，不断提升产品美誉度和市场竞争力。

五、管理创新。

管理创新是卷烟企业推进品牌建设、市场营销、渠道建设、产品研发等各项工作的保障。

卷烟企业应注重管理创新，通过创新管理方法、提高管理效率、优化管理流程等方式，提升企业管理水平和竞争力。

总之，构建市场化取向的现代卷烟营销体系，需要卷烟企业在品牌建设、市场营销、渠道建设、产品研发和管理创新等方面做出不懈努力，不断提高企业综合实力和市场竞争力。

烟草市场化取向改革内容随着社会进步和人们对健康的重视，烟草行业的发展受到了越来越多的关注。

为了适应市场需求和推动行业发展，烟草市场化取向改革成为了必然的选择。

本文将从多个角度探讨烟草市场化取向改革的内容，并分析其对烟草行业的影响。

烟草市场化取向改革的内容之一是加强市场监管。

通过建立健全的市场监管机制，加强对烟草产品质量和安全的监督，可以提高烟草行业的整体素质和形象。

同时，加强市场监管还可以有效遏制假冒伪劣烟草产品的流通，保护消费者的合法权益。

烟草市场化取向改革的内容还包括加强品牌建设。

通过加大对烟草品牌的宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，可以有效提升烟草企业的竞争力和市场份额。

同时，加强品牌建设还可以推动烟草行业向高质量、高附加值的方向发展，实现产业升级和结构优化。

第三，烟草市场化取向改革的内容还包括推动科技创新。

通过加大对烟草科技创新的投入，提高烟草产品的科技含量和附加值，可以满足不同消费者对烟草产品的个性化需求。

同时，科技创新还可以推动烟草行业转型升级，实现绿色、可持续发展。

烟草市场化取向改革的内容还包括加强行业协会建设。

通过加强行业协会的组织和管理，提升其服务能力和水平，可以为烟草企业提供更好的政策咨询、技术支持和市场信息，推动烟草行业的健康发展。

同时，行业协会还可以发挥自律作用，引导企业依法经营，规范市场秩序。

烟草市场化取向改革的内容还包括加强国际交流与合作。

通过加强与国际烟草组织、行业协会等的交流与合作，可以借鉴国际先进经验和管理模式，提升烟草行业的国际竞争力。

同时，积极参与国际标准制定和贸易谈判，可以为烟草企业拓展国际市场，实现更广阔的发展空间。

烟草市场化取向改革的内容涉及市场监管、品牌建设、科技创新、行业协会建设和国际交流与合作等多个方面。

这些改革内容的实施，将推动烟草行业向高质量、高附加值的方向发展，提升企业竞争力和市场份额，实现可持续发展。

同时，这些改革内容还将促进烟草行业与社会各界的良性互动，实现共赢发展。

烟草专卖体制下卷烟营销市场化改革问题研究烟草专卖体制下卷烟营销市场化改革问题研究摘要：近年来，中国烟草市场呈现出快速发展的趋势，然而，烟草专卖体制在卷烟营销方面的不合理性日益凸显。

本文通过分析烟草专卖体制下卷烟营销市场化改革问题，探讨了市场化改革的必要性与挑战，并提出了相应的建议。

一、引言中国烟草行业长期以来被烟草专卖体制所统治，尽管在市场需求和国际趋势的影响下，烟草市场逐渐开放，但真正的市场化改革仍存在诸多问题。

卷烟作为烟草市场的主力军，其营销方式更是需要市场化改革的焦点。

二、专卖体制下卷烟营销问题1. 缺乏竞争机制：烟草专卖体制导致中国烟草市场丧失了真正的市场竞争，卷烟企业之间缺乏竞争动力，导致产品同质化严重。

2. 供应链及流通环节不畅：烟草专卖体制下的卷烟营销由国家烟草专卖机构独家掌控，未形成市场化的供应链和流通网络，导致卷烟的进货、分销过程低效且利益链条不透明。

3. 价格歧视问题：由于烟草专卖体制的存在，同一品牌的卷烟在不同地区的价格存在较大差异，引发了价格歧视问题，给消费者和卷烟企业的利益带来隐患。

三、市场化改革的必要性1. 提高卷烟市场竞争力：市场化改革将为卷烟企业提供更大的市场竞争动力，可以通过创新和差异化来提高卷烟产品的竞争力，满足消费者不同需求。

2. 建立公平公正的市场环境：通过市场化改革，解放卷烟营销渠道，建立透明、公开、公正的市场环境，打破烟草专卖垄断的局面，实现供需的平衡。

3. 促进行业健康发展：市场化改革将激发卷烟企业的创新能力和市场适应能力，推动整个行业朝着健康发展的方向迈进。

四、市场化改革面临的问题与挑战1. 利益调整问题：市场化改革将给原有的烟草专卖机构带来利益调整问题，需要制定科学合理的政策来保障各方利益的平衡。

2. 经验借鉴问题：中国烟草市场的市场化改革可以借鉴国际经验，但需要结合中国的特殊国情和烟草行业的实际情况进行有针对性的改革。

3. 法律法规的制定问题：市场化改革需要依法依规进行，需要制定相关的法律法规来规范卷烟市场的竞争秩序，维护消费者和企业的合法权益。

卷烟市场的营销问题及建议卷烟市场的营销问题及建议一、xx县卷烟消费市场现状分析1、卷烟总消费量及各档次卷烟消费量20xx年，xx县农村卷烟消费量为19629、44箱(250条/箱)，20xx年卷烟消费量为20612、08箱(250条/箱)。

目前，由于农村卷烟消费者收入相对较低，负担较重，消费水平提高缓慢，因此，卷烟消费的档次较低；农村卷烟消费者的日常消费费用主要用于基本生活物资支出。

随着我国社会经济的发展及国家各项农村扶持政策的推进和落实，农民收入不断增加，20xx～20xx年卷烟消费档次有所提升，但是低档卷烟仍占很大的份额，这种格局在未来一段时间内会继续持续。

农村卷烟市场仍是低档卷烟的市场。

2、卷烟市场的主要品牌 xx县以其得天独厚的自然条件，成为烟叶生产大县，是许昌卷烟厂重要的原料供应地。

许昌卷烟厂以其地域优势占领着xx县农村卷烟市场。

卷烟品牌为许昌(软黄)，散花(软蓝)，红旗渠(白软)，帝豪(金硬)，许昌(红硬)；选购率分别为41、8，29、4，6，17、9，0、12。

二、xx县农村卷烟消费市场存在的问题1、农村卷烟市场供需矛盾依然存在 xx县农村卷烟消费市场存在长期供货单一，低档卷烟供货不足的现象。

加之xx县自身生产烟叶，使得吸食旱烟的人数增加，无形中流失了卷烟消费者。

如果解决xx县农村市场供需矛盾，理论上可以增加卷烟消费量，这也是xx县农村卷烟市场存在巨大潜力的原因之一。

2、农村卷烟市场品牌培育有待完善 xx县低档卷烟供需矛盾，使得市场上经常出现少量其它卷烟品牌，但由于这些低档卷烟供货缺乏连续性，很难树立起品牌形象，品牌美誉度、忠诚度更无从谈起。

这不但影响农村卷烟消费者的消费，也很难培育出一个能够长期占领市场的低档卷烟品牌。

目前许多卷烟厂都忽略对低端卷烟市场的培育，只重视高端，城市消费市场。

另外，随着卷烟品牌的整合力度越来越大，一些品牌被快速整合掉，而新的品牌没有经过培育就急忙被推向市场。

烟草市场化取向改革内容近年来，随着社会发展和人们对健康意识的增强，烟草市场化取向改革成为了一个备受关注的话题。

烟草市场化取向改革是指将烟草产业从计划经济体制转变为市场经济体制，通过市场竞争来实现资源配置的优化和效率的提高。

本文将以人类视角，从多个方面来探讨烟草市场化取向改革的内容和意义。

烟草市场化取向改革的第一步是解决烟草行业的垄断问题。

过去，烟草行业由国家烟草专卖局垄断经营，导致市场竞争不充分，消费者的选择权受到限制。

烟草市场化取向改革的内容之一就是引入竞争机制，鼓励多家企业参与烟草生产和销售，提高市场竞争程度，增加消费者的选择空间。

烟草市场化取向改革还包括烟草价格的市场化。

过去，由于烟草价格受到政府的控制，导致价格过低，无法反映市场供求关系。

烟草市场化取向改革的内容之一就是放开烟草价格，让市场决定价格，以提高资源配置的效率。

市场化的烟草价格能够更好地反映烟草的稀缺性和市场需求，从而更好地引导资源的流动和配置。

第三，烟草市场化取向改革还包括烟草产业的体制改革。

过去，烟草行业属于行政性质的国有企业，缺乏市场竞争的激励机制。

烟草市场化取向改革的内容之一就是推进烟草企业的改制和改革，引入市场化的经营机制，增强企业的竞争能力和创新能力。

这样可以促进烟草产业的健康发展，提高企业的效益和绩效。

烟草市场化取向改革还需要加强烟草监管和风险防控。

烟草是一种有害产品，对人体健康有严重危害。

烟草市场化取向改革的内容之一就是建立健全的烟草监管机制，加强对烟草生产、销售和消费的监管，减少烟草对人体健康的危害。

同时，还需要加强对烟草市场风险的预警和防范，防止市场出现不正当竞争和虚假宣传等问题。

烟草市场化取向改革还需要加强烟草宣传和教育。

烟草市场化取向改革的内容之一就是加强对公众的烟草宣传和教育，提高公众对烟草危害的认识和防范意识。

通过加强烟草宣传和教育，可以减少烟草消费者的数量，降低烟草对社会的危害。

烟草市场化取向改革是一个复杂而艰巨的任务，需要政府、企业和社会各方共同努力。

卷烟营销市场化取向改革的分析与思考卷烟营销市场化取向改革的分析与思考摘要：烟草行业是我国社会经济发展的重要内容，逐步推进烟草营销市场化取向改革，是迎合国家经济体制改革、推进烟草行业可持续发展的集中体现。

本文从提高卷烟需求预测准确度、强化市场信息采集工作力度、构建现代化卷烟零售终端和狠抓落实营销队伍建设四个方面，阐述了新时期深化卷烟营销市场化取向改革的几点建议。

关键词：卷烟营销一体化策略市场化取向改革市场化取向改革，是行业探索在专卖体制下市场配置烟草要素资源的新途径、新举措，正在成为保持持续健康发展的一种"新常态"。

只有积极适应这一"新常态"，才是破解难题、实现红利、持续发展的正确选择。

但是，如何在新的市场环境之下，稳步推进卷烟营销市场化取向改革，仍是一个不断探索与完善的过程，强调各方工作狠抓落实的重要性与必要性。

本文立足于对卷烟营销市场化取向改革的认识，就如何稳步推进卷烟营销市场化取向改革提出了如下几点建议。

一、提高卷烟需求预测准确度，夯实市场化取向改革的基础"按照订单组织货源、按需求衔接计划"，是当前卷烟需求预测的重要指导原则。

一旦需求预测失真，缺乏准确度，直接影响到决策层市场的准确判断。

因此，本文建议构建订单需求预测、消费者固定样本库跟踪、扫码销售实时进销存信息监测三个维度的自下而上的需求预测体系，彻底改变按计划开展预测的"逆向预测"工作方法，根据市场变化情况主动分析市场、把握市场，提高对市场变化趋势的预见性，提高卷烟营销工作的主动性和前瞻性。

具体做法是改变以往的消费者调研模式，以现代卷烟零售终端为主体，制定消费者持续跟踪的规范和标准，并在现代终端零售户中建立零售户监测点，从各监测点采集并汇总为样本消费者数据库，并选择有代表性的典型样本进行持续跟踪。

同时，应全面引入规范扫码销售，准确记录进、销、存、价格信息，帮助零售户合理控制库存，为商业企业的需求预测、货源组织、投放策略提供依据。

烟草行业的市场趋势与变革应对策略烟草行业是一个充满挑战和变革的行业。

随着人们对健康意识的提高和反对吸烟的呼声增加，烟草行业面临着诸多的压力和挑战。

本文将分析烟草行业的市场趋势，并提出相应的变革应对策略。

一、市场趋势分析1. 健康意识增强在健康风潮的推动下，越来越多的人开始认识到吸烟对健康的危害。

吸烟对心脑血管系统、呼吸系统以及癌症等疾病的发生有着直接关系。

因此，越来越多的人开始选择戒烟，或是转向更健康的替代品。

2. 法律法规限制加强为了保护公众健康，各国纷纷出台了各种各样的吸烟限制措施。

例如，禁止在公共场所吸烟、增加烟草税收等。

这些法律法规的加强使得烟草行业面临着越来越大的压力和限制。

3. 电子烟兴起电子烟作为一种相对较为健康的替代产品，近年来迅速兴起。

电子烟不产生焦油和有害物质，吸烟者可以根据自身需求控制尼古丁含量。

因此，电子烟已经成为烟草行业的新宠，受到越来越多人的追捧。

二、变革应对策略1. 转型升级鉴于市场趋势的变化，烟草企业应该加大对科技创新和产品升级的研发力度。

可以通过提高烟草产品的品质，减少对身体的危害，吸引那些仍然坚持吸烟的消费者。

另外，也可以积极发展替代产品，如电子烟和烟草加工品等。

2. 市场拓展由于传统市场的压缩，烟草企业应该积极拓展新兴市场。

比如，将目光投向那些对烟草限制少的国家和地区，并开发适应当地口味和文化的产品。

同时，还可以通过线上销售等渠道扩大市场份额。

3. 提升品牌形象品牌形象对于烟草企业来说非常重要。

可以通过加强社会责任感的宣传，积极参与公益活动，来提升品牌形象。

同时，烟草企业应该注重产品包装设计和广告策划，以吸引潜在消费者。

4. 转型到健康领域除了改善传统烟草产品，烟草企业还可以考虑转型到健康领域。

可以通过收购或合作等方式，进军健康食品、保健品等领域，以实现企业的多元化经营。

5. 推动行业自律烟草行业应该推动行业规范化和自律，加强对广告宣传的约束，增加产品的透明度和安全性。

对卷烟营销市场化取向改革下客户经理职能转型的思考发布时间：2022-07-12T07:52:19.178Z 来源：《新型城镇化》2022年14期作者：侯晓亮[导读] 烟草行业客户经理职能的转型是推进烟草行业高质量健康发展的重要保障，只有加强对客户经理队伍的思想建设，统一认识，适应科技的不断进步，促使其不断推进工作职能转型、客户服务转型、营销方式转型和绩效考核转型，进一步激发营销队伍的主动性和创造性，才能给烟草商业企业的不断发展提供原动力。

推动客户经理职能转型是一项持续改进的系统工程。

宝鸡市烟草公司扶风分公司 722299摘要：烟草行业客户经理职能的转型是推进烟草行业高质量健康发展的重要保障，只有加强对客户经理队伍的思想建设，统一认识，适应科技的不断进步，促使其不断推进工作职能转型、客户服务转型、营销方式转型和绩效考核转型，进一步激发营销队伍的主动性和创造性，才能给烟草商业企业的不断发展提供原动力。

推动客户经理职能转型是一项持续改进的系统工程。

本文就客户经理队伍的职业生涯管理为切入点，针对存在问题，完善客户经理职业生涯路径设计及完整的规划方案，进一步推动卷烟营销队伍建设工作的深入开展，也为下一步开展其他类型人员职业生涯管理提供可参考的思路。

关键词：卷烟营销；市场化；客户经理；职能转型引言：随着我国各领域改革的持续深化，烟草行业自2014年提出要推进卷烟营销市场化取向改革，积极探索在专卖专营体制内市场配置烟草要素资源的新途径和新措施。

随着市场化取向改革各项改革任务的不断落实推进，卷烟营销的市场化、专业化水平有了显著的提升，已经建成了统一的营销平台、需求预测流程更加完善、货源组织更加高效、客户分档不断细化、货源投放政策更加精准公开、品牌培育更加科学。

客户经理作为参与卷烟营销市场化取向改革的主力军与实践者，其在改革过程中发挥着巨大的作用。

一、客户经理职能转型中存在的问题和不足近年来，随着市场化取向改革的不断深入，客户经理职能转型稳步推进，客户经理在工作理念、服务价值、队伍素质、考核激励和工作作风转型等方面取得了良好的成效，有效地推动了各项改革措施的落地。