361度品牌分析

...../...../国际营销案例分析——361°的竞争分析班级：08级市场营销2班姓名：刘伟学号：0865123215指导老师：王薇361°竞争策略分析一背景资料361度，这个名字有点神秘。

福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”，361度、安踏、特步，人们对这些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。

在2003年，晋江有3000多家生产运动鞋、运动服装的企业，谁都想做强做大，成为中国的一线品牌，竞争相当激烈。

国内市场的蓬勃发展，让丁伍号强烈感觉到，企业要做强做大，必须打造崭新的品牌。

在创建新品牌的过程中，公司决策层形成一个共识：希望新品牌能够迅速打开市场，并向国际化发展，这必须起一个让全世界都能够理解、认同，并牢牢记住的名字。

阿拉伯数字，是世界上每一个民族共同的语言，通晓易懂，容易被人记住。

最后，新公司及新品牌的名字定为：361度。

丁伍号说，361度中的“360°”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都归结为这个圆，361度中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。

361度的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。

361度之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。

2003年，新生的361度披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销，并迅速为一些年轻人所接受，占据了一定的市场。

作为民族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。

2008年，361°签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业的璀璨时刻。

2009年，361°签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。

361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。

目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。

1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。

这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。

1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。

二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。

2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。

三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。

我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。

四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。

4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。

我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。

4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。

4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。

我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。

4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。

包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。

五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。

浅析361度运动品牌营销策略0903********级工商1班孙婧【摘要】361度作为本土运动品牌，坚守品牌定位，通过企业的利他性进行情感营销，利用网络互动，推广草根文化，从而取得了较大成功。

然而，361度品牌营销过程中也存在一些问题，如：361度缺少顶级赛事，技术投入不足，品牌难以得到提升。

针对这些问题，本文提出加强品牌投入和技术研发、坚持品牌定位不能动摇、在发挥本身优势的同时适量加入顶级赛事是解决问题的关键。

【关键词】361度；品牌；营销策略Analysis of Brand Marketing Strategy of The 361 DegreesAbstract:As a local sports brand, 361 degrees sticks to brand positioning, pays attention to emotional marketing by company’s altrustic. And 361 promotesgrass-root culture from network, it has gained great success. However, some problems emerge during 361 brand marking process, such as lacking top event, lacking technology and so on, it is difficult to promote the 361 brand. Strengthening brand investment and developing technology, sticking to brand, adding top events are the solutions for these problems.Key words: 361 degrees Brand Marketing strategy目录摘要 (i)Abstract (ii)一、引言 (1)二、361度品牌营销现状及营销策略 (1)（一）坚持品牌定位 (1)（二）情感营销与社会营销相结合 (2)（三）网络营销 (3)（四）草根营销 (4)三、面临问题 (5)（一）技术研发 (5)（二）缺乏顶级赛事 (6)（三）相较安踏李宁缺乏竞争优势，前狼后虎 (6)四、发展战略探析 (6)（一）先进的技术、优越的质量 (7)（二）坚持品牌定位 (8)（三）在发挥本身优势的同时适量加入顶级赛事 (8)（四）情感共鸣，品牌突围 (10)五、结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)浅析361度运动品牌营销策略一、引言改革开放以来，随着经济发展，国内体育用品市场已经成为一块巨大的蛋糕，不仅那些国际品牌想咬一口，国内品牌也是清醒过来，不再一味追求国外市场，转而重视本土化经营策略。

361度的品牌年度策划作为一家领先的运动品牌，361度一直以来都致力于为消费者提供高品质、时尚且功能性强的运动装备和鞋类产品。

为了进一步巩固和提升361度品牌的市场地位，我们制定了一份全面的品牌年度策划，旨在加强品牌形象、拓展市场份额、增加销售额。

一、品牌定位与核心价值361度的品牌定位是“激发运动潜能，追求卓越”。

我们致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备和鞋类产品，帮助他们充分发挥自己的运动潜能，追求卓越的运动体验。

我们的核心价值包括品质、创新、激情和责任。

二、品牌目标1. 提升品牌知名度：通过市场推广活动和合作伙伴关系，提高消费者对361度品牌的认知度和好感度。

2. 拓展市场份额：通过开拓新的市场渠道和推出新的产品系列，扩大361度品牌的市场份额。

3. 增加销售额：通过提供优质的产品和服务，增加消费者购买361度产品的意愿，从而提高销售额。

三、品牌策略1. 市场推广活动（1）线下活动：举办品牌发布会、体育赛事赞助、线下店铺推广等活动，增加品牌曝光度。

（2）线上活动：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广活动，吸引更多的消费者关注和购买。

2. 合作伙伴关系（1）体育赛事合作：与国内外知名体育赛事合作，成为其指定运动装备供应商，提高品牌形象和知名度。

（2）明星代言人：邀请知名运动员或明星成为品牌代言人，通过其影响力提升品牌形象。

3. 产品创新（1）研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新款产品，提供更多样化的选择。

（2）技术创新：引入先进的科技和材料，提升产品的功能性和性能，满足消费者对高品质产品的需求。

4. 售后服务（1）优质客户服务：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。

（2）用户体验优化：通过用户调研和反馈，不断改进产品设计和服务流程，提升用户体验。

四、品牌传播渠道1. 广告宣传（1）电视广告：通过电视媒体投放品牌宣传广告，提高品牌知名度和形象。

关于361°企业运动品牌的经营策略分析摘要：361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。

2009年6月30日，361°于香港联交所主板成功上市，股份代码为01361·HK。

同时，361°坚持集团化多品牌路线，2009年、2011年，361°童装和尚（innofashion）品牌相继诞生。

关键词：361°：经营战略：宣传一序言作为民族体育用品行业领先品牌，361°在“多一度热爱”品牌精神的指引下，积极践行“热爱”文化，不断的推动社会经济、体育等各项社会事业的发展。

支持体育在中国，361°相继携手中国乒超联赛、中国排球联赛等多项赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。

在洲际范围内：作为中国首个赞助洲际运动会的体育运动品牌，成功支持广州2010年亚运会；2014年，361°将作为成为仁川亚运会高级合作伙伴，支持亚洲体育事业的发展。

同时，鼎力支持深圳2011年世界大学生运动会、海阳2012年亚洲沙滩运动会及南京2014年世界青年奥运会，为世界体育贡献中国力量。

在奥运舞台上，361°携手多支中国国家队以及多国奥委会征战奥运赛场，并全力助力孙杨取得中国男子游泳的奥运突破。

市场占有截止到2013年，361°集团在中国大陆已超7800余家销售网点，年销售额超50亿元（人民币），集团除持续加强中国大陆的市场份额外，将加大全球市场的拓展速度，为更多的国家提供优质的产品，已辐射中东、欧洲等多个国家和地区。

361°集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品名列前。

361度企业核心价值观
361度企业的核心价值观包括：
1. 创新：追求创新是361度企业的核心价值观之一。

公司鼓励员工不断尝试新的想法和方法，不断进步和发展。

2. 品质：361度企业注重产品和服务的品质，致力于为顾客提供高品质和可靠的产品和服务。

3. 客户导向：361度企业以客户为中心，关注客户需求，不断改善产品和服务，满足客户的期望和要求。

4. 团队合作：361度企业重视团队合作，鼓励员工之间的协作和沟通，共同实现企业目标。

5. 社会责任：361度企业致力于履行社会责任，关注环保和可持续发展，推动社会发展。

6. 诚信：361度企业秉持诚信原则，建立诚实、公正和可信赖的商业关系，与合作伙伴之间建立长期稳定的合作关系。

7. 激情和执着：361度企业鼓励员工保持激情和执着，追求卓越和成功。

8. 国际化：361度企业致力于打造国际化的品牌形象，推动国际化战略，进一步拓展全球市场。