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361促销方案“361度”是中国一个知名的运动品牌，以其创意实用的运动产品、创新的设计和高质量的品质而闻名。
今年，361度要推出一系列新产品，并计划在全国范围内进行促销，以吸引更多的运动爱好者。
以下是361促销方案的重点。
一、新产品介绍361度将推出一系列全新的运动鞋和服装产品。
这些新产品，不仅具有创新的设计和优秀的品质，而且还重点突出了功能性和时尚性。
例如，其中一款运动鞋配备了先进的减震系统和透气网眼材质，使其在跑步和其他运动中更为轻松和舒适。
另外，在服装方面，361度也将推出100%高科技材质制造的运动服装。
这些材料可以快速排汗、抗紫外线和抗菌，使用户在运动中更加自信和舒适。
二、促销方案介绍为了促进这些新产品的发展和销售，361度将推出一系列促销方案，以吸引更多的消费者。
以下是其中的一些方案。
1.折扣促销在新产品上市之际，361度将通过优惠的价格吸引消费者。
例如，首批购买者将享受30%的优惠，以及每次购买后的50元价格返现。
这些折扣将吸引更多的消费者，同时提高品牌的知名度。
2.限时特价在361度网站和实体店内，将展示一系列经典款式的运动鞋和服装。
这些商品将在限时内以特价销售，以增加消费者对该品牌的购买欲望。
3.会员注册361度将推出会员注册促销活动。
消费者注册成为会员后，即可享受更多的优惠和折扣。
例如，会员将每月获得一份折扣券，并享受免费的礼品包装和邮寄服务。
4.社交媒体推广在社交媒体上，以及品牌的官方网站上，将展示品牌的最新产品和促销活动。
此外，消费者还可以通过这些平台与品牌互动，分享他们的使用经验并获得奖励和折扣券。
三、优势和潜在风险361促销方案的最大优势是，它可以吸引更多消费者，提高品牌的知名度和信誉度。
而且，在这个品牌开发新产品的背景下，促销方案将帮助推广销售，同时革新360度的形象和市场。
然而，潜在的风险是促销可能会对公司的利润产生负面影响。
如果折扣和特价过于激烈，可能会损害公司的利益和品牌形象。
361度营销策划方案报告班级：09市场营销（1）班小组名称：多一度爱小组成员：石守鹏、孙武、高清奎、张玉、马洁、王梅、史娅丽、彭金平、刘娜、郑爽、张果、刘婉琳、岳丁令、张慧芳、高清、赵晓丹、宋娟娟、金翠萍、张田琳目录一、目的（一）要点（二）任务二、市场概况（一）环境分析（二）消费者分析（三）竞争对手分析（四）Swot分析三、推广策略（一）赛事赞助（二）网络营销策略一、目的（一）要点361不失时机，借助亚运进行营销，除了巨涌高瞻远瞩的商业眼光，也具有雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优质的服务。
361借此契机，利用体育赛事进行营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传。
任务361通过赞助亚运一方面可以提高361在体育爱好者心目中的美誉度，另一方面还提高了市场占有率，增加了年销售额。
361°是快速成长的中国领先体育品牌，可以说这次361°巨资赞助2010年亚运会，其目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有所提升。
在销量方面企业内部一定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。
二、市场概况（一）环境分析2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。
1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。
随着中国加入WTO 与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。
一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。
同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。
同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。
361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。
开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。
三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。
361网站策划书篇一：361营销策划361°公司营销传播的环境分析专业班别工商企业治理报告人梁健、江顺发学号411100008六、4111000083报告提交时刻XX-10-16指导教师李鸿雁报告人签名：361°体育用品公司的营销传播分析第一章361°公司营销传播的外部环境分析宏观环境分析政治法律环境分析（PEST分析）一、国家政策环境XX年北京奥运会以来，中国对体育事业的扶持力度大大增加，同时公布了各类法律法规以作标准体育用品行业的健康进展。
据估量，中国为北京奥运会的投入共计420亿美元，这一数字创下了历届奥运会投资之最。
中国庞大的奥运支出──从耗资30亿美元的机场航站楼到造价5亿美元的“鸟巢”国家运动场──足以令雅典奥运会150亿美元的奥运预算相形见绌。
为成功举行奥运，北京不放过任何细节。
政府花费3,000万美元对原先尘土飞扬的郊区京顺道进行形像改造，种植树木、花草并建了装饰墙。
这条路是通往北京首都机场的辅路，临近赛艇竞赛地。
政府还向道路周围的居民发放了少量补偿款，迫使他们搬迁。
从经济方面来讲，中国有能力承担起史上最大规模的一届奥运会。
今年中国国内生产总值(GDP)估量高达4万亿美元左右，相关于此，奥运开支不算什么大问题。
由此可见，中国政府关于体育行业的进展的支持有多大。
二、现行有效法律法规中华人民共和国体育法（1995年8月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议通过）国家体育锻炼标准实施方法（1989年12月9日国务院批准，1990年1月6日国家体委第10号令发布）国家体育锻炼标准实施方法（1989年12月9日国务院批准，1990年1月6日国家体委第10号令发布）公共文化体育设施条例（XX年6月18日国务院第十二次常务会议通过，XX年6月26日国务院令第382号发布）反兴奋剂条例（XX年12月31日国务院第三十三次常务会议通过，XX 年1月13日国务院令第398号发布）全民健身条例（XX年8月17日国务院第七十七次常务会议通过，XX年8月30日国务院令第560号发布）国务院办公厅关于加速进展体育产业的指导意见（XX年3月24日国务院办公厅发布国办发[XX]22号）经济环境分析综合判定国际国内形势，我国进展仍处于能够大有作为的重要战略机缘期，既面临宝贵的历史机缘，也面对诸多能够预见和难以预见的风险挑战。
361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。
361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。
根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。
1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。
这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。
因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。
1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。
（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。
（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。
（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。
第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。
年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。
针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。
2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。
他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。
他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。
针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。
（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。
361促销方案一、背景分析随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了人们购物的首选方式之一。
然而，面对激烈的市场竞争，企业需要不断创新，推出吸引消费者的促销方案。
本文将针对361公司，提出一套创新的促销方案，旨在提升销售额、增强市场份额，进而实现公司的持续发展。
二、目标设定1. 增加销售额：通过促销活动，预计销售额增长10%。
2. 扩大市场份额：争取将市场份额扩大到同行业的前三名。
3. 提升品牌知名度：借助促销活动提高品牌知名度，提升消费者对品牌的认可度。
三、促销策略1. 打折促销在特定时间段内，例如双11购物节或公司成立周年庆，推出产品打折优惠活动。
通过降低商品价格吸引消费者购买，增加销售额。
具体措施：1.1 每年定期设立大型促销活动，如年中大促和年底狂欢节，赠送优惠券或进行限时特价销售。
1.2 双11购物狂欢节期间，重点推出限量特价商品，吸引更多消费者。
1.3 结合321购物节，推出3件套、6折特价商品，增加销售额。
2. 互动营销通过社交媒体平台建立与消费者的互动，增加粉丝数量和产品曝光率。
结合产品特点，开展线上互动营销活动，提高关注度和参与度。
具体措施：2.1 在新媒体平台上开设官方账号，并定期发布产品资讯、优惠信息、用户案例等内容，吸引用户关注。
2.2 结合用户特点，开展线上互动活动，如抽奖、点赞送礼物等，提高用户参与度。
2.3 增加用户粘性，定期举办线上线下互动活动，让用户有更多体验公司产品的机会。
3. 组合销售将多个相关产品进行组合销售，提供一定的折扣，增加消费者购买的欲望，提升销售额。
具体措施：3.1 在产品设计上，考虑跨品类搭配销售。
如鞋子搭配袜子、上衣搭配裤子等。
3.2 定期进行组合销售促销活动，如购买A类产品赠送B类产品或购买两件A类产品享受折扣等。
4. 积分兑换设置积分制度，鼓励消费者购买产品，并提供积分兑换的奖品。
通过提高用户黏性，增加回头客和消费者忠诚度。
具体措施：4.1 设置会员积分制度，消费者每购买一定额度的产品即可获得相应积分。
361促销方案背景介绍361度是一家专业生产运动鞋、服装和配件的知名品牌。
为了推动销售增长和扩大市场份额，361度制定了一套全新的促销方案。
该方案旨在吸引更多消费者，提高品牌知名度，并与竞争对手形成差异化。
本文将详细介绍361促销方案的具体内容和执行方式。
一、产品附加值361度将在促销活动中强调产品的附加值，以吸引和留住消费者。
首先，他们将提供更多的产品功能和技术创新。
例如，运动鞋将更注重减震性能、舒适度和透气性，以满足不同消费者的需求。
其次，与竞争对手不同，361度将提供更长的质保期。
这将增加消费者对产品质量的信任，并促使他们做出购买决策。
另外，361度还将推出更多的包装礼品和赠品，以增加消费者的购买满足感。
二、多渠道推广为了确保促销活动的成功，361度将在各个渠道展开广泛的宣传。
首先，在线上，他们将通过品牌官网、电子商务平台和社交媒体发布广告，并与大型电商平台合作进行促销活动。
其次，在线下，361度将加大在体育用品店、百货商店和运动场所的推广力度。
他们将在店内设立产品展示区，并邀请专业运动员和健身达人进行现场示范和推荐。
此外，361度还将通过赞助体育赛事和举办品牌活动来进一步提升知名度。
三、价格策略在价格方面，361度将采取灵活的策略来吸引消费者。
首先，他们将制定阶梯式的折扣政策。
对于购买数量较多或多款产品的消费者，将享受更高的折扣力度。
这将激励消费者增加购买量，同时提高品牌的市场份额。
其次，361度将与银行和支付平台合作，推出信用卡优惠和移动支付的返现活动。
这将吸引更多消费者使用指定的支付方式，并增加他们的购买欲望。
最后，361度还将定期举行限时特惠活动，以优惠的价格推出热销产品，进一步刺激销售。
四、客户关怀为了建立并保持与消费者的密切联系，361度将加强客户关怀工作。
他们将建立一个专业的客服团队，负责解答消费者的疑问和提供售后服务。
此外，361度还将在消费者购买后不久发送感谢信和产品使用指南，以及定期发送促销活动信息和优惠券。
361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。
目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。
1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。
这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。
1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。
二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。
2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。
三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。
我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。
四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。
4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。
我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。
4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。
4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。
我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。
4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。
包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。
五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。
361促销活动策划书3篇篇一361 促销活动策划书一、活动主题“361 度，运动无极限”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有运动爱好者六、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品。
4. 抽奖活动：消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 互动游戏：设置一些有趣的运动互动游戏，参与者有机会获得小礼品。
6. 会员专享：会员可享受额外的折扣和积分奖励。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在门店周围、商场、学校等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作推广：与运动俱乐部、健身房等合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：对比活动前后的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、在线评论等方式收集顾客对活动的反馈和意见。
3. 品牌知名度提升：通过市场调研、社交媒体影响力等指标评估品牌知名度的提升情况。
十、注意事项1. 活动期间要确保商品的充足供应，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保顾客能够得到及时的服务和帮助。
篇二361 促销活动策划书一、活动主题“运动无限，361 与你同行”二、活动目的提高 361 品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点361 专卖店及各大商场专柜五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣。
课程：市场营销班级：电商112组长：鲁培组员：宋欢、陈晓亮、李周璇、胡雪婷、孙单一、陆燕飞缪天翼指导老师：李娟目录一、市场环境分析 (3)1、市场背景（陆燕飞） (3)2、竞争者状况（陆燕飞） (3)3、消费者状况（陆燕飞） (4)4、市场潜力（胡雪婷） (4)5、市场表现（胡雪婷） (4)二、企业诊断（李周璇） (5)三、战略规划（鲁培） (6)四、战略规划方案分解（鲁培、缪天翼、陈晓亮、宋欢） (7)（二）、广告策策略 (8)（三）、营销宣传策划 (10)（四）、营销主题活动 (11)五、方案效果评估与反馈（孙单一） (13)附录：人员任务分配 (16)校园361度专卖店营销活动策划方案一、市场环境分析1、市场背景（陆燕飞）在我校服装鞋子市场竞争激烈，361度作为唯一的运动品牌，知名度仍然不够，生存发展还有待提高优势：学校只有一家361度品牌店，其余都是杂牌，论质量是有保障的。
劣势：同品牌繁多，，如森马，以纯，潮流前线深入人心，而我们学校的361度仍然不是学生学生心目中的首选品牌学生是最大的消费群体，但是学生亲睐物美价廉，361度价格略高随着服装鞋子的发展，品牌店不断增加，各类潮流品牌更加深入人心，361度知名度有待提高。
2、竞争者状况（陆燕飞）商院女生居多，男生较少，而361度作为商院唯一家运动品牌专卖，相对于校园内其他时尚女装店来说，没有可比性啊，时尚女装女鞋对于商院的吸引力远大于运动装。
其次，由于361度是知名品牌，价格相对来说要贵一些，而女生叫男生来说经济上比较约束。
所有说361度，无论是从产品，还是价钱上来说竞争都不具有明显优势。
3、消费者状况（陆燕飞）A.学生的每个月的生活费大概在一千元左右，用于吃饭和日常开销，没有过多的钱买昂贵的鞋子，衣服B.校园361度专卖店主要面向本校师生，还有邻近的江南影视、信息的学员的学生，尤其是爱好运动的学生4、市场潜力（胡雪婷）361度贵在他是品牌，具有质量保障，学生虽然没有太多的钱，但是他们一旦信赖了一个品牌，她们花再多的钱也愿意5、市场表现（胡雪婷）361度的品牌的知名度、美誉度都很高，它是国内体育品牌的代表。
但是在商院内的361度却并不太理想，因为它主打的运动服装，商院的女生数量远远的大于男生，而且女生对于运动并不是很钟爱，但是对于男生来说，运动是每天的必修课，相对于学校的其他的店来说，361度是他们的首选，因为他们的运动鞋穿起来轻盈舒服，而且在商院内他们的运动装是品牌，男生主要看中的是品牌。
男生这部分的消费群体几乎是确定下来了，但是这只是小的一部分，如果想要更好的销售情况，必须也要吸引女生的注意力。
总体上来说，商院的361度的销售情况不是很乐观，但因为他的品牌的影响力，再加上宣传，维持住了它在商院的生存。
在销售的过程中也搞过一些促销活动，如打折、送优惠券等等，但是它的影响并不是很大，它的生意仍旧是不温不火的现在很多的人都追星，喜欢与明星有关的产品，抓住这一点，加大宣传度。
361度之所以在商院内的销售不太乐观，主要在于产品色款单一，致使学生进店就失去购买兴趣。
而且价格也较贵，目前的大学生没有固定的经济来源，因此舍不得买。
虽然如此，但是只要适当的改进，就一定会有良好地效果。
二、企业诊断（李周璇）无锡商院361度品牌专卖店自开店以来，生意一直不愠不火，随搞过几次促销活动，特价处理商品销量还不错，主要是本校邻校的老师学生，但影响不大，经分析，主要问题如下：1、店铺地处偏僻：它的店铺在男生宿舍那边，那边人流不集中，我们商院是女生的天堂，女生多，男生少。
其次是我们学校有两个大学生创业园，女生这边的创业园在学校的中心位置，所以在里面的店铺生意较好，而它在男生创业园那边，距离学校的中心店铺很远。
2、店铺规模较小：从外面整体看，整个店面相比较其他的店面而言较小，人进去的第一感觉就是显得很拥挤。
没有一种很开的感觉3、宣传力度不够：作为学校的学生，大多数同学不知道有361度这个店，可想而知宣传力度不大。
它不在学校的布告栏里张贴关于产品的信息，也不经常在学校里赞助学校的运动会或者是其他的大型活动，虽然曾在学校里举办过几次，但是影响力不大，没有深入人心。
4、经营管理随意：作为店里的领导人，没有从另外一种角度来经营，既然消费者是在校大学生，就要制定相应的销售方案，而不能以消费者是社会人的经营理念来销售。
领导者要对目前的状况有一种敏锐的观察力和分析力。
5、外部竞争环境恶劣：学校里卖衣服的店铺很多，尤其是卖时尚女装，这些店抢占了学校的大部分市场，因为学校女生较多，而相比较361度运动装，学生并不怎么热衷，所以学校市场前景不大，就算学生要买运动装，也是买时尚型的。
6、商品摆放存储混乱：走进店里面商品过于混乱，没有层次感，没有很好的进行分类。
7、商品价格过高：里面标价过高，不适合学生消费。
既然消费人群是学生，应该考虑到他们的消费水平不高，所以针对这个情况要做出相应的整改。
三、战略规划（鲁培）1、战略策略：从专卖店本自身着手，扩大店铺的规模，对员工进行综合素质以及营销方面的全面培训，增加产品的种类，定期的上架新款，规范产品的存储与摆放。
旗帜鲜明的与时装划清界限，不纯粹打价格战，通过一些特色促销活动吸引消费者。
凸显运动品牌的健康阳光的形象特点，明晰消费者可获得的超值利益。
向全校倡导阳光健康的生活方式，传播时尚正确的消费观念，从而树立361度校园店的阳光运动的形象，把消费对象从单一的热爱运动的男生扩大到追求时尚的女生。
2、战略步骤：重树形象，做校园店铺的老大；强化品牌规范产品，做商院校园店的名牌；扩大消费群体，做商院男女生心目中的最优品牌；延伸品牌，做面向整个无锡职教院的核心品牌。
3、战略部署：以无锡商院为大本营，以校园女生为重点市场对象，整顿突破，稳住阵脚，走向整个职教园。
4、品牌形象定位：时尚、休闲、运动、健康、活力5、产品的功能定位：361度以运动转，运动鞋为主，是我国的知名品牌，相对李宁、阿迪、kapa等价钱上占有优势，对于热爱运动的广大青少年来说，是不错的选择。
产品质量上乘，品质优越，舒适时尚。
因而在学校361度的营销师可行的。
6、消费人群定位：以无锡商院广大学生为主，以商院女生为突破口。
大学生消费群体的行为特征：爱崇拜、爱幻想、理想化、好追星、赶流行、兴趣广、转移快、易模仿。
要充分利用这些进行营销推广特点。
四、战略规划方案分解（鲁培、缪天翼、陈晓亮、宋欢）1、营销理念：用品牌形象深入人心。
2、营销组合：（1）产品：在361度品牌的基础上加入校园专卖店的特色，（2）价格：校园专卖店相对校外专卖店，由于消费群体的经济状况不同，因此，校园专卖店的定价策略应该稍微低于校外专卖店。
（二）、广告策策略：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
1.广告表现策略：开拓市场首先要扩大影响力，提高知名度，校园店亦是如此。
由于商院女生占多少，男生较少，而女生对运动品牌的热衷远低于男生，所以广告主要诉求的主要对象应该是商院的女生，打开商院女生市场是重点，要率先突破。
通过广告效应在校园里掀起一股361度潮流。
2.广告诉求对象：商院学生尤其以及整个职教院其他学校的学3.广告形式：整个职教院内招募361度校园形象代言拍摄微电影广告效果：微电影作为一种新型的媒介形式，在大学生中间比较有吸引力。
而且大学生普遍会对好的微电影进行转发，而且会受微电影的影响，这是由于学生普遍的追随，模仿的心里所造成的。
将产品与微电影相融，是广告的重点与难点。
具体步骤：面向整个职教院招募361度校园店代言。
通过各个学院及而二级学院来宣传，通过海选，晋级赛，决赛最终确定人选。
参加微电影的拍摄。
4.广告预想：借微电影，掀起361度风。
借微电影要新、准、巧。
5.广告创意内容（1）电影剧情男主角肖木的梦想就是成为一名篮球运动员，可是小时候的车祸让他一只腿留下了病根，但他一只坚持不懈地训练，只为完成这个梦想。
在他的努力下，肖木终于进入了国家队，而他的青梅竹马施晓晴从小便很喜欢肖木，得知肖木进入篮球队的她，既怀着对他的思念，也对他的担心，决然地跟随着肖木一起进入了篮球队，并成为拉拉队中的一员。
在平时的训练中，二人相互扶持，施晓晴帮他克服种种困难，终于肖木在自己的努力下成为了著名的篮球明星，施晓晴也成为了拉拉队队长，二人也最终步入婚姻的殿堂。
（2）备注：微电影要求：剧中男女主角所有的服装都由361度提供。
男女主角都对361度的服装由衷喜欢，形象阳光，运动，休闲。
剧中必须多次提到校园361度专卖店。
6.广告发布原则：硬广告为主，软广告为辅；校园媒体为主，网络媒体为辅。
7.广告发布途径：（1）校内：女生食堂每口公开放映微电影（2）网络：人人网: 建立361度校园店人人小站，在人人小站上发布微电影.商院西祠胡同论坛：介绍校园361度专卖店，发布微电影链接.商院百度贴吧：同上.（三）、营销宣传策划1.校内宣传：宣传单页宣传海报2.网络宣传：人人网校园西祠胡同论坛新浪微群3.商品宣传：散发手提袋等便携随处可带的的商品作宣传（四）、营销主题活动趁着微电影广告所带来的361风，趁热打铁，顺风造势，举办主题活动促销热卖，1、“折扣随你抓”根据消费者对打折的青睐，采用娱乐活动的形式，进行折扣促销（1）活动对象：个人（2）活动内容：361度专卖店，准备好抽奖纸箱，里面放10个小球，上面标明折扣，分别是80%四个，70%三个，50%两个，40%一个，活动当天凡是在361度购买产品的消费者可享受一次抽奖机会，并享受相应的折扣。
前一百名可得到一张361度会员卡。
（3）活动目的：让消费者感受361度的多样化，人性化的，娱乐化的服务，加深361度在学生心中的印象。
2、“361度，踢出你的风采”借助球赛，深入人心（1）活动对象：团体（2）活动内容：361度与校学生会体育部联合举办一场足联赛，号召各二级学院的学生参加，在让每个班级的学生都参与其中，扩大361度的校园店的影响。
为对于提供361度的服装赞助，并给予优胜球队没人100元代金券。
（3）活动目的：扩大361度在学生心中的影响力，知名度，重塑形象3、“今天你团购了么”紧追时尚前沿脚步，抓紧团购潮流（1）活动对象：个人（2）活动内容：361度校园专卖通过网上淘宝店，进行团购秒杀活动（3）活动目的：开通校园361度的网络销售平台。
拓展销售渠道。
4、“秋高气爽，361度带你旅行”抓住学生心理，利用旅行诱惑，进行营销，宣传（1）活动前提：与校园旅行社建立合作关系（2）活动对像：班级、团体（3）活动内容：361度，免费为班级、社团等设计团体服装设计特色logo，免费印制，只收服装价钱，凡是活动期间在361度订购服装的班级，既享受班级免费团体市外一日游的待遇。
（可选地点：苏州乐园，常州淹城，常州嬉戏谷等）（4）活动目的：把361度的影响力扩大到整个职教院。
