361度市场营销分析1

361度营销策划方案报告班级：09市场营销（1）班小组名称：多一度爱小组成员：石守鹏、孙武、高清奎、张玉、马洁、王梅、史娅丽、彭金平、刘娜、郑爽、张果、刘婉琳、岳丁令、张慧芳、高清、赵晓丹、宋娟娟、金翠萍、张田琳目录一、目的（一）要点（二）任务二、市场概况（一）环境分析（二）消费者分析（三）竞争对手分析（四）Swot分析三、推广策略（一）赛事赞助（二）网络营销策略一、目的（一）要点361不失时机，借助亚运进行营销，除了巨涌高瞻远瞩的商业眼光，也具有雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优质的服务。

361借此契机，利用体育赛事进行营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传。

任务361通过赞助亚运一方面可以提高361在体育爱好者心目中的美誉度，另一方面还提高了市场占有率，增加了年销售额。

361°是快速成长的中国领先体育品牌，可以说这次361°巨资赞助2010年亚运会，其目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有所提升。

在销量方面企业内部一定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。

二、市场概况（一）环境分析2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。

1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。

随着中国加入WTO 与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。

一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。

同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。

同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。

361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。

一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。

二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。

开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。

三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。

361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。

361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。

根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。

1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。

这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。

因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。

1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。

（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。

（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。

（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。

第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。

年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。

针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。

2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。

他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。

他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。

针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。

（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。

唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？【运动鞋市场360°围城】市场定位之围——●高端市场国际品牌地位难以撼动。

以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。

受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。

国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。

也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。

原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。

●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。

●低端市场价格战不断，竞争白热化。

●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。

此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。

●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。

产品同质化之围——●毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的。

●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。

● 2002年帆布鞋出来后，大量品牌跟进……●之后，市场跟风点又出现在篮球鞋领域。

361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。

目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。

1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。

这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。

1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。

二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。

2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。

三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。

我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。

四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。

4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。

我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。

4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。

4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。

我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。

4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。

包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。

五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。

361°公司营销传播的环境分析专业班别工商企业管理报告人梁健、江顺发学号 4111000086、4111000083报告提交时间2013-10-16指导教师李鸿雁报告人签名：_梁健、江顺发361°体育用品公司的营销传播分析第一章361°公司营销传播的外部环境分析1.1宏观环境分析1.1.1政治法律环境分析（PEST分析）一、国家政策环境2008年北京奥运会以来，中国对体育事业的扶持力度大大增加，同时颁布了各种法律法规以作规范体育用品行业的健康发展。

据估计，中国为北京奥运会的投入总计420亿美元，这一数字创下了历届奥运会投资之最。

中国庞大的奥运支出──从耗资30亿美元的机场航站楼到造价5亿美元的“鸟巢”国家体育场──足以令雅典奥运会150亿美元的奥运预算相形见绌。

为成功举办奥运，北京不放过任何细节。

政府花费3,000万美元对原先尘土飞扬的郊区京顺路进行形像改造，种植树木、花草并建了装饰墙。

这条路是通往北京首都机场的辅路，临近赛艇比赛地。

政府还向道路附近的居民发放了少量补偿款，迫使他们搬迁。

从经济方面来说，中国有能力承担起史上最大规模的一届奥运会。

今年中国国内生产总值(GDP)预计高达4万亿美元左右，相对于此，奥运开支不算什么大问题。

由此可见，中国政府对于体育行业的发展的支持有多大。

二、现行有效法律法规中华人民共和国体育法（1995年8月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议通过）国家体育锻炼标准施行办法（1989年12月9日国务院批准，1990年1月6日国家体委第10号令公布）国家体育锻炼标准施行办法（1989年12月9日国务院批准，1990年1月6日国家体委第10号令公布）公共文化体育设施条例（2003年6月18日国务院第十二次常务会议通过，2003年6月26日国务院令第382号公布）反兴奋剂条例（2003年12月31日国务院第三十三次常务会议通过，2004年1月13日国务院令第398号公布）全民健身条例（2009年8月17日国务院第七十七次常务会议通过，2009年8月30日国务院令第560号公布）国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见（2010年3月24日国务院办公厅公布国办发[2010]22号）1.1.2经济环境分析综合判断国际国内形势，我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，既面临难得的历史机遇，也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战。