361度市场营销分析1

361度营销策划方案报告班级：09市场营销（1）班小组名称：多一度爱小组成员：石守鹏、孙武、高清奎、张玉、马洁、王梅、史娅丽、彭金平、刘娜、郑爽、张果、刘婉琳、岳丁令、张慧芳、高清、赵晓丹、宋娟娟、金翠萍、张田琳目录一、目的（一）要点（二）任务二、市场概况（一）环境分析（二）消费者分析（三）竞争对手分析（四）Swot分析三、推广策略（一）赛事赞助（二）网络营销策略一、目的（一）要点361不失时机，借助亚运进行营销，除了巨涌高瞻远瞩的商业眼光，也具有雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优质的服务。

361借此契机，利用体育赛事进行营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传。

任务361通过赞助亚运一方面可以提高361在体育爱好者心目中的美誉度，另一方面还提高了市场占有率，增加了年销售额。

361°是快速成长的中国领先体育品牌，可以说这次361°巨资赞助2010年亚运会，其目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有所提升。

在销量方面企业内部一定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。

二、市场概况（一）环境分析2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。

1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。

随着中国加入WTO 与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。

一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。

同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。

同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。

361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。

一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。

二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。

开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。

三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。

361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。

361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。

根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。

1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。

这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。

因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。

1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。

（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。

（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。

（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。

第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。

年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。

针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。

2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。

他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。

他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。

针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。

（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。

唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？【运动鞋市场360°围城】市场定位之围——●高端市场国际品牌地位难以撼动。

以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。

受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。

国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。

也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。

原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。

●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。

●低端市场价格战不断，竞争白热化。

●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。

此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。

●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。

产品同质化之围——●毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的。

●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。

● 2002年帆布鞋出来后，大量品牌跟进……●之后，市场跟风点又出现在篮球鞋领域。

361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。

目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。

1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。

这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。

1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。

二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。

2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。

三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。

我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。

四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。

4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。

我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。

4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。

4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。

我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。

4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。

包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。

五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。

361°公司营销传播的环境分析专业班别工商企业管理报告人梁健、江顺发学号 4111000086、4111000083报告提交时间2013-10-16指导教师李鸿雁报告人签名：_梁健、江顺发361°体育用品公司的营销传播分析第一章361°公司营销传播的外部环境分析1.1宏观环境分析1.1.1政治法律环境分析（PEST分析）一、国家政策环境2008年北京奥运会以来，中国对体育事业的扶持力度大大增加，同时颁布了各种法律法规以作规范体育用品行业的健康发展。

据估计，中国为北京奥运会的投入总计420亿美元，这一数字创下了历届奥运会投资之最。

中国庞大的奥运支出──从耗资30亿美元的机场航站楼到造价5亿美元的“鸟巢”国家体育场──足以令雅典奥运会150亿美元的奥运预算相形见绌。

为成功举办奥运，北京不放过任何细节。

政府花费3,000万美元对原先尘土飞扬的郊区京顺路进行形像改造，种植树木、花草并建了装饰墙。

这条路是通往北京首都机场的辅路，临近赛艇比赛地。

政府还向道路附近的居民发放了少量补偿款，迫使他们搬迁。

从经济方面来说，中国有能力承担起史上最大规模的一届奥运会。

今年中国国内生产总值(GDP)预计高达4万亿美元左右，相对于此，奥运开支不算什么大问题。

由此可见，中国政府对于体育行业的发展的支持有多大。

二、现行有效法律法规中华人民共和国体育法（1995年8月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议通过）国家体育锻炼标准施行办法（1989年12月9日国务院批准，1990年1月6日国家体委第10号令公布）国家体育锻炼标准施行办法（1989年12月9日国务院批准，1990年1月6日国家体委第10号令公布）公共文化体育设施条例（2003年6月18日国务院第十二次常务会议通过，2003年6月26日国务院令第382号公布）反兴奋剂条例（2003年12月31日国务院第三十三次常务会议通过，2004年1月13日国务院令第398号公布）全民健身条例（2009年8月17日国务院第七十七次常务会议通过，2009年8月30日国务院令第560号公布）国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见（2010年3月24日国务院办公厅公布国办发[2010]22号）1.1.2经济环境分析综合判断国际国内形势，我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，既面临难得的历史机遇，也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战。

关于361°企业运动品牌的经营策略分析摘要：361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。

2009年6月30日，361°于香港联交所主板成功上市，股份代码为01361·HK。

同时，361°坚持集团化多品牌路线，2009年、2011年，361°童装和尚（innofashion）品牌相继诞生。

关键词：361°：经营战略：宣传一序言作为民族体育用品行业领先品牌，361°在“多一度热爱”品牌精神的指引下，积极践行“热爱”文化，不断的推动社会经济、体育等各项社会事业的发展。

支持体育在中国，361°相继携手中国乒超联赛、中国排球联赛等多项赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。

在洲际范围内：作为中国首个赞助洲际运动会的体育运动品牌，成功支持广州2010年亚运会；2014年，361°将作为成为仁川亚运会高级合作伙伴，支持亚洲体育事业的发展。

同时，鼎力支持深圳2011年世界大学生运动会、海阳2012年亚洲沙滩运动会及南京2014年世界青年奥运会，为世界体育贡献中国力量。

在奥运舞台上，361°携手多支中国国家队以及多国奥委会征战奥运赛场，并全力助力孙杨取得中国男子游泳的奥运突破。

市场占有截止到2013年，361°集团在中国大陆已超7800余家销售网点，年销售额超50亿元（人民币），集团除持续加强中国大陆的市场份额外，将加大全球市场的拓展速度，为更多的国家提供优质的产品，已辐射中东、欧洲等多个国家和地区。

361°集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品名列前。

361度营销策划前言众所周知，亚运会是一场全亚洲的体育盛宴，对每一个体育运动品牌来说无疑是一个巨大的商机，也是继北京奥运会、上海世博会后又一个让整个中国的运动产业持续增长的盛宴。

此次借势亚运会，不少运动品牌更是领先一步抓住了这一大好时机，大大加速了自身品牌的增长势头，为品牌的进一步扩张，占领更多市场份额奠定了基础。

今年亚运会在广州举行，作为广州亚运会的最大的赞助商, 有实力、负责任的体育用品领先品牌，361°一直将企业的发展同整个国家体育事业的未来相结合。

正是基于这样的认知，361°才一步步地发展壮大，成功荣膺广州2010年亚运会高级合作伙伴及亚奥理事会全球官方赞助商，并在当前的经济环境下受到广大海外投资者的空前追捧。

361度集天时、地利、人和等诸多有利条件于一体，361度能否借此东风，扩大国内市场优势，冲出国门，走向世界. 在亚运史上书写上精彩的一章。

三六一度（中国）有限公司助理总裁夏友群表示，无论是北京奥运还是广州亚运，中国已经成为世界瞩目的体育超级强国。

而与摘金夺银的运动健儿一样，中国体育事业的蓬勃发展同样使得一大批民族体育品牌迅速成长，逐渐成为大型体育赛事中世人瞩目的焦点。

在北京奥运的圣火刚刚熄灭不久，361°已经将眼光投向了后奥运时代的更广阔机遇，“在强大的竞争格局中一飞冲天，决胜本土亚运盛会，这既得益于361°在奥运商圈中胜出而积累下的雄厚品牌资源，也为中国民族品牌在后奥运时代的再次腾飞提供了一个绝佳的平台。

巨额赞助亚运会在我们看来并不单单是一个资金的问题，其中更多地蕴含了广州亚运会对于中国体育未来发展所承载的价值意义，更是我们代表崛起的中国民族体育品牌向世界展现出的实力。

”目录一、361度品牌发展历程二、361度的品牌优势三、361度企业的内涵四、361度营销环境分析五、361度营销策略分析一、361度品牌发展历程2005年1、2005年，361°名列世界《福布斯》中文版潜力100榜之首，成为中国最具发展力的企业之一。

第一章361°公司营销传播的外部环境分析361°有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司。

2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。

361°能获得如此荣誉，与公司采取的营销传播有密切的关系。

下面将会对361°的宏观环境与产业环境进行分析。

此外，还剖析了竞争对手的情况，并找出361°所面临的机会和威胁。

1.宏观环境分析（PEST)PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。

1.1政治环境：在国际社会环保要求的大环境下，我国也越来越重视对废旧产品的处理问题。

加强了环境资源保护方面的国内立法。

随着全社会环保意识的提高和政府部门环境执法力度的进一步加大，我国的环保法规体系日益完善。

随着各种法律法规的实施，无论是对于361度的各种的体育产品的质量的保证和提升、还是对其废旧物的回收与处理等的方面的要求也更高，而且对于那些已经有完善立法的国家，361度要想进军，其挑战性就更加高.因此，必须看重政治环境。

1.2经济环境：在世界经济的持续低迷，各种的经济危机时有发生的环境下，中国鼓励消费，增强消费对经济发展的积极作用，所以面对这日渐强大的消费者群体与消费的潜力群体，在以服务营销为主导思想的全球化企业的经营战略中，许多公司、一方面可以减少生产成本、减少物料的消耗、挖掘废旧物品中残留的价值，直接增加经济效益，寻求更大的降价空间、更大的价格吸引力，希望能在价格战中处于有利的地位；另一方面，可以在激烈的竞争环境中，各个企业致力于提升企业的形象、改善企业与消费者的关系，间接地提高企业的经济效益。

361鞋产品营销策划方案一、市场分析361度（以下简称361）是中国第二大体育用品制造商。

经过多年的发展，361已经建立了一个庞大的销售网络和强大的品牌形象。

然而，在激烈的市场竞争中，361面临着来自国内外众多竞争对手的压力。

本文将对361现状进行分析，以确定营销策略。

1.1 市场规模与增长趋势据行业报告显示，中国体育用品市场规模在不断扩大。

从2016年到2021年，这个市场的年复合增长率预计将达到9.72%。

随着越来越多的人开始参与体育运动，对体育用品的需求也在增加。

作为体育用品的重要组成部分之一，运动鞋市场也在不断扩大。

1.2 市场竞争分析在中国，竞争对手对361的市场份额构成威胁。

国内竞争对手包括李宁、安踏、特步和匹克，它们通过市场推广、赞助体育赛事和明星代言等方式来增强品牌影响力。

此外，国际品牌如耐克、阿迪达斯、彪马和斯凯奇也在中国市场有一定的市场份额。

这些竞争对手在产品品质、价格和市场渗透度方面与361存在竞争。

1.3产品定位361的产品主要面向运动爱好者和健身人士。

361致力于提供高质量、高性能的运动鞋，满足消费者对舒适性、耐用性和时尚性的需求。

361以实惠的价格和卓越的性能为消费者的首选。

二、营销目标2.1 市场份额目标：在体育用品市场中保持前三名，并逐步提高市场份额。

策略：通过提高产品质量、优化营销策略和增加市场推广活动，提升消费者对361产品的认知和认可度。

2.2 品牌知名度目标：提高361的品牌知名度，加强与目标消费者之间的连接。

策略：通过与体育赛事、运动明星和健身俱乐部合作，扩大品牌影响力，增加消费者对361品牌的认知。

2.3 销售额目标：提高销售额，实现盈利增长。

策略：以产品质量为核心，通过强化销售团队培训、促销活动和新产品的推出，激发消费者购买欲望，提高产品销量。

2.4 渠道拓展目标：扩大产品销售渠道，增加消费者购买渠道选择。

策略：通过与线上线下零售商合作，开拓新的销售渠道，确保消费者能够方便地购买到361产品。

361的SWOT分析361的SWOT分析1．优势S（1）在战略上，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。

在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。

（2）请一些时尚的，并且具备很高人气的明星，比如，谢霆锋，蔡依林等，并且取得比较好的市场反应。

特别是一提到运动鞋，更多的人会想到361，并且培育了部分消费群体，形成了数量相当可观的产品消费忠诚者。

（3）361在虚拟销售方面，由于具备年轻，时尚的特点，同样具有健全的网络销售渠道，在淘宝、拍拍等都开始有官方专卖店等，更方便和吸引了年轻群体。

（4）作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。

即361具备更明确的品牌定位战略。

（5）361融合娱乐在人们的生活中，人们更容易接受.2.劣势T（1）目前361网点数量不断增加，但存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。

终端质量良莠不齐且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。

一级市场在主要商圈的网点布局还没到位，且终端质量有很大的差距。

（2）南北方地域和文化的差异，导致北方以商场为核心的商业结构，导致临街店面少且租金居高不下，制约了专卖体系的建设。

（3）品牌提升的需要及销售利润的下降，导致了原有经销商体系的动摇。

机会O（1）08年的北京奥运会，使得国人的视线又一次拉到运动产业上。

分公司如持续加大投入必定会带来一定的回报。

（2）运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中着装的一部分。

而361有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。

（3）目前在市场上已有相当规模、数量的专卖店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有数量较多的网点，只要进行很好的网点规划及终端质量的实质性提升，就能取得更大的市场份额。