361度营销策略

361度营销策划方案报告班级：09市场营销（1）班小组名称：多一度爱小组成员：石守鹏、孙武、高清奎、张玉、马洁、王梅、史娅丽、彭金平、刘娜、郑爽、张果、刘婉琳、岳丁令、张慧芳、高清、赵晓丹、宋娟娟、金翠萍、张田琳目录一、目的（一）要点（二）任务二、市场概况（一）环境分析（二）消费者分析（三）竞争对手分析（四）Swot分析三、推广策略（一）赛事赞助（二）网络营销策略一、目的（一）要点361不失时机，借助亚运进行营销，除了巨涌高瞻远瞩的商业眼光，也具有雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优质的服务。

361借此契机，利用体育赛事进行营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传。

任务361通过赞助亚运一方面可以提高361在体育爱好者心目中的美誉度，另一方面还提高了市场占有率，增加了年销售额。

361°是快速成长的中国领先体育品牌，可以说这次361°巨资赞助2010年亚运会，其目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有所提升。

在销量方面企业内部一定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。

二、市场概况（一）环境分析2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。

1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。

随着中国加入WTO 与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。

一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。

同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。

同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。

361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。

一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。

二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。

开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。

三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。

361销售技巧和话术
361销售技巧和话术是一种有效的销售策略，其中包括三个阶段：吸引客户的注意力、建立信任和满足需求。

以下是每个阶段的详细说明：
1. 吸引客户的注意力：在这个阶段，销售人员的目标是引起客户的兴趣，让他们对你的产品或服务产生好奇心。

你可以通过提出引人入胜的问题、分享有关你的产品或服务的有趣事实或展示它的独特之处来达到这个目的。

记住，关键在于确保你的信息与目标客户的兴趣和需求相关。

2. 建立信任：一旦你吸引了客户的注意力，下一步就是建立信任。

在这个阶段，你需要向客户证明你是可信赖的，你的产品或服务是值得信赖的。

你可以通过分享有关你的公司、你的工作经验以及你的产品或服务的详细信息来实现这一点。

此外，提供个性化的建议和解决方案，以满足客户的特定需求，也是建立信任的关键。

3. 满足需求：最后，你需要确保你的产品或服务真正满足客户的需求。

在这个阶段，你需要倾听客户的需求，并确保你的解决方案能够解决他们的问题或满足他们的期望。

此外，提供优质的客户服务，包括售后支持和解决方案，也是保持客户满意度和忠诚度的关键。

总的来说，361销售技巧和话术的关键在于与客户的互动和沟通。

通过有效地运用这些技巧，你可以提高销售业绩，与客户建立长期的关系。

361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。

361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。

根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。

1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。

这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。

因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。

1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。

（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。

（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。

（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。

第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。

年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。

针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。

2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。

他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。

他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。

针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。

（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。

361促销方案背景介绍361度是一家专业生产运动鞋、服装和配件的知名品牌。

为了推动销售增长和扩大市场份额，361度制定了一套全新的促销方案。

该方案旨在吸引更多消费者，提高品牌知名度，并与竞争对手形成差异化。

本文将详细介绍361促销方案的具体内容和执行方式。

一、产品附加值361度将在促销活动中强调产品的附加值，以吸引和留住消费者。

首先，他们将提供更多的产品功能和技术创新。

例如，运动鞋将更注重减震性能、舒适度和透气性，以满足不同消费者的需求。

其次，与竞争对手不同，361度将提供更长的质保期。

这将增加消费者对产品质量的信任，并促使他们做出购买决策。

另外，361度还将推出更多的包装礼品和赠品，以增加消费者的购买满足感。

二、多渠道推广为了确保促销活动的成功，361度将在各个渠道展开广泛的宣传。

首先，在线上，他们将通过品牌官网、电子商务平台和社交媒体发布广告，并与大型电商平台合作进行促销活动。

其次，在线下，361度将加大在体育用品店、百货商店和运动场所的推广力度。

他们将在店内设立产品展示区，并邀请专业运动员和健身达人进行现场示范和推荐。

此外，361度还将通过赞助体育赛事和举办品牌活动来进一步提升知名度。

三、价格策略在价格方面，361度将采取灵活的策略来吸引消费者。

首先，他们将制定阶梯式的折扣政策。

对于购买数量较多或多款产品的消费者，将享受更高的折扣力度。

这将激励消费者增加购买量，同时提高品牌的市场份额。

其次，361度将与银行和支付平台合作，推出信用卡优惠和移动支付的返现活动。

这将吸引更多消费者使用指定的支付方式，并增加他们的购买欲望。

最后，361度还将定期举行限时特惠活动，以优惠的价格推出热销产品，进一步刺激销售。

四、客户关怀为了建立并保持与消费者的密切联系，361度将加强客户关怀工作。

他们将建立一个专业的客服团队，负责解答消费者的疑问和提供售后服务。

此外，361度还将在消费者购买后不久发送感谢信和产品使用指南，以及定期发送促销活动信息和优惠券。

361度的品牌年度策划一、背景介绍361度是一家知名的运动品牌，成立于2003年，总部位于中国。

多年来，361度一直致力于为消费者提供高品质、舒适的运动产品和服务。

随着市场竞争的加剧，为了保持品牌的竞争力和市场份额，361度决定制定一份全面的品牌年度策划，以进一步巩固其品牌地位并实现可持续发展。

二、目标与策略1. 目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额；- 增加销售额；- 建立长期稳定的品牌形象。

2. 策略：- 强化品牌定位：通过市场调研和分析，确定361度的核心竞争力和目标受众，进一步明确品牌的定位和差异化优势。

- 提升品牌形象：通过品牌宣传、广告和营销活动，传递361度的品牌理念和价值观，树立积极、健康、时尚的形象。

- 拓展市场渠道：加强与零售商和线上平台的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。

- 加强产品研发和创新：持续投入研发和创新，推出更多具有科技含量和时尚设计的产品，满足消费者对高品质运动产品的需求。

三、实施计划1. 品牌宣传活动：- 制作品牌宣传片：通过制作精美的品牌宣传片，展示361度的品牌形象、产品特点和品牌理念，并在各大媒体平台进行广泛传播。

- 品牌代言人合作：与知名运动员、明星签约合作，打造品牌代言人形象，提高品牌的知名度和影响力。

- 参与体育赛事赞助：与国内外知名体育赛事合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商，通过赛事的曝光度提升品牌形象和认知度。

2. 市场推广活动：- 举办线下活动：在主要城市的购物中心或体育场馆举办品牌推广活动，包括产品试穿体验、签售会、运动比赛等，吸引消费者参与并提高品牌的曝光度。

- 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传和互动，通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝，提高品牌的关注度和用户参与度。

- 优惠促销活动：定期推出限时优惠、折扣和赠品活动，吸引消费者购买，并增加销售额。

3. 渠道拓展与合作：- 加强与零售商的合作：与国内外知名零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。

361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。

目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。

1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。

这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。

1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。

二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。

2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。

三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。

我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。

四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。

4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。

我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。

4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。

4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。

我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。

4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。

包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。

五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。

361促销活动策划书3篇篇一361 促销活动策划书一、活动主题“361 度，运动无极限”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有运动爱好者六、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。

2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。

3. 赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品。

4. 抽奖活动：消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。

5. 互动游戏：设置一些有趣的运动互动游戏，参与者有机会获得小礼品。

6. 会员专享：会员可享受额外的折扣和积分奖励。

七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。

2. 线下宣传：在门店周围、商场、学校等场所张贴海报、发放传单。

3. 合作推广：与运动俱乐部、健身房等合作，进行联合宣传。

八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：对比活动前后的销售数据，评估活动对销售量的影响。

2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、在线评论等方式收集顾客对活动的反馈和意见。

3. 品牌知名度提升：通过市场调研、社交媒体影响力等指标评估品牌知名度的提升情况。

十、注意事项1. 活动期间要确保商品的充足供应，避免出现缺货现象。

2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保顾客能够得到及时的服务和帮助。

篇二361 促销活动策划书一、活动主题“运动无限，361 与你同行”二、活动目的提高 361 品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加消费者对品牌的忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点361 专卖店及各大商场专柜五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。

购买指定商品可享受额外折扣。