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361促销方案“361度”是中国一个知名的运动品牌，以其创意实用的运动产品、创新的设计和高质量的品质而闻名。
今年，361度要推出一系列新产品，并计划在全国范围内进行促销，以吸引更多的运动爱好者。
以下是361促销方案的重点。
一、新产品介绍361度将推出一系列全新的运动鞋和服装产品。
这些新产品，不仅具有创新的设计和优秀的品质，而且还重点突出了功能性和时尚性。
例如，其中一款运动鞋配备了先进的减震系统和透气网眼材质，使其在跑步和其他运动中更为轻松和舒适。
另外，在服装方面，361度也将推出100%高科技材质制造的运动服装。
这些材料可以快速排汗、抗紫外线和抗菌，使用户在运动中更加自信和舒适。
二、促销方案介绍为了促进这些新产品的发展和销售，361度将推出一系列促销方案，以吸引更多的消费者。
以下是其中的一些方案。
1.折扣促销在新产品上市之际，361度将通过优惠的价格吸引消费者。
例如，首批购买者将享受30%的优惠，以及每次购买后的50元价格返现。
这些折扣将吸引更多的消费者，同时提高品牌的知名度。
2.限时特价在361度网站和实体店内，将展示一系列经典款式的运动鞋和服装。
这些商品将在限时内以特价销售，以增加消费者对该品牌的购买欲望。
3.会员注册361度将推出会员注册促销活动。
消费者注册成为会员后，即可享受更多的优惠和折扣。
例如，会员将每月获得一份折扣券，并享受免费的礼品包装和邮寄服务。
4.社交媒体推广在社交媒体上，以及品牌的官方网站上，将展示品牌的最新产品和促销活动。
此外，消费者还可以通过这些平台与品牌互动，分享他们的使用经验并获得奖励和折扣券。
三、优势和潜在风险361促销方案的最大优势是，它可以吸引更多消费者，提高品牌的知名度和信誉度。
而且，在这个品牌开发新产品的背景下，促销方案将帮助推广销售，同时革新360度的形象和市场。
然而，潜在的风险是促销可能会对公司的利润产生负面影响。
如果折扣和特价过于激烈，可能会损害公司的利益和品牌形象。
一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。
同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。
同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。
361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。
开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。
三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。
361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。
361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。
根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。
1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。
这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。
因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。
1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。
（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。
（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。
（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。
第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。
年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。
针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。
2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。
他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。
他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。
针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。
（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。
361促销方案背景介绍361度是一家专业生产运动鞋、服装和配件的知名品牌。
为了推动销售增长和扩大市场份额，361度制定了一套全新的促销方案。
该方案旨在吸引更多消费者，提高品牌知名度，并与竞争对手形成差异化。
本文将详细介绍361促销方案的具体内容和执行方式。
一、产品附加值361度将在促销活动中强调产品的附加值，以吸引和留住消费者。
首先，他们将提供更多的产品功能和技术创新。
例如，运动鞋将更注重减震性能、舒适度和透气性，以满足不同消费者的需求。
其次，与竞争对手不同，361度将提供更长的质保期。
这将增加消费者对产品质量的信任，并促使他们做出购买决策。
另外，361度还将推出更多的包装礼品和赠品，以增加消费者的购买满足感。
二、多渠道推广为了确保促销活动的成功，361度将在各个渠道展开广泛的宣传。
首先，在线上，他们将通过品牌官网、电子商务平台和社交媒体发布广告，并与大型电商平台合作进行促销活动。
其次，在线下，361度将加大在体育用品店、百货商店和运动场所的推广力度。
他们将在店内设立产品展示区，并邀请专业运动员和健身达人进行现场示范和推荐。
此外，361度还将通过赞助体育赛事和举办品牌活动来进一步提升知名度。
三、价格策略在价格方面，361度将采取灵活的策略来吸引消费者。
首先，他们将制定阶梯式的折扣政策。
对于购买数量较多或多款产品的消费者，将享受更高的折扣力度。
这将激励消费者增加购买量，同时提高品牌的市场份额。
其次，361度将与银行和支付平台合作，推出信用卡优惠和移动支付的返现活动。
这将吸引更多消费者使用指定的支付方式，并增加他们的购买欲望。
最后，361度还将定期举行限时特惠活动，以优惠的价格推出热销产品，进一步刺激销售。
四、客户关怀为了建立并保持与消费者的密切联系，361度将加强客户关怀工作。
他们将建立一个专业的客服团队，负责解答消费者的疑问和提供售后服务。
此外，361度还将在消费者购买后不久发送感谢信和产品使用指南，以及定期发送促销活动信息和优惠券。
361度的品牌年度策划一、背景介绍361度是一家知名的运动品牌，成立于2003年，总部位于中国。
多年来，361度一直致力于为消费者提供高品质、舒适的运动产品和服务。
随着市场竞争的加剧，为了保持品牌的竞争力和市场份额，361度决定制定一份全面的品牌年度策划，以进一步巩固其品牌地位并实现可持续发展。
二、目标与策略1. 目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额；- 增加销售额；- 建立长期稳定的品牌形象。
2. 策略：- 强化品牌定位：通过市场调研和分析，确定361度的核心竞争力和目标受众，进一步明确品牌的定位和差异化优势。
- 提升品牌形象：通过品牌宣传、广告和营销活动，传递361度的品牌理念和价值观，树立积极、健康、时尚的形象。
- 拓展市场渠道：加强与零售商和线上平台的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。
- 加强产品研发和创新：持续投入研发和创新，推出更多具有科技含量和时尚设计的产品，满足消费者对高品质运动产品的需求。
三、实施计划1. 品牌宣传活动：- 制作品牌宣传片：通过制作精美的品牌宣传片，展示361度的品牌形象、产品特点和品牌理念，并在各大媒体平台进行广泛传播。
- 品牌代言人合作：与知名运动员、明星签约合作，打造品牌代言人形象，提高品牌的知名度和影响力。
- 参与体育赛事赞助：与国内外知名体育赛事合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商，通过赛事的曝光度提升品牌形象和认知度。
2. 市场推广活动：- 举办线下活动：在主要城市的购物中心或体育场馆举办品牌推广活动，包括产品试穿体验、签售会、运动比赛等，吸引消费者参与并提高品牌的曝光度。
- 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传和互动，通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝，提高品牌的关注度和用户参与度。
- 优惠促销活动：定期推出限时优惠、折扣和赠品活动，吸引消费者购买，并增加销售额。
3. 渠道拓展与合作：- 加强与零售商的合作：与国内外知名零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。
摘要361°国际是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖361°（中国）、361°（福建）体育用品、361°（厦门）工贸。
2005年、2006年，361°接踵取得“中国名牌”、“中国驰誉商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。
连年来，凭借全世界性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式冲破性进展，2006年11月，在“中央电视台2007-2020体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的灵敏期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的庞大冲破；2020年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供给商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助CCTV5那个对外交流的重要窗口，全面展现品牌国际化及产品专业化的形象。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度酷爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业进展而不懈尽力，并致力于成为全世界令人尊重的体育用品品牌。
品牌口号：多一度酷爱品牌定位：作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有酷爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓舞他们全情投入，不计得失地酷爱运动。
品牌宣言：这一度是远，让我不断查找；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我刹时璀璨；这一度，是我的酷爱！《不做最好，只做更好》一、打算概要国际品牌高质高价垄断国内大城市，而国内大量低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？依照现今运动鞋市场的如此现状，为了使三六一度运动鞋的市场占有率更上一层楼，也为了拓宽三六一度运动鞋在中、高级市场的范围，特制定此打算，拟在2020年度实现：1.年度销售目标：冲破800万双 2.经销商网点：增加大城市网点30个 3.提高361度活着界范围内的知名度及阻碍力二、营销状况与环境分析（一）宏观环境分析一、伴随着奥运会的成功举行，中国体育事业蓬勃进展，全国人民都踊跃地投入到健身运动中，这大大刺激了体育用品产业的进展。
361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。
目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。
1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。
这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。
1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。
二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。
2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。
三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。
我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。
四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。
4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。
我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。
4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。
4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。
我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。
4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。
包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。
五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。
摘要361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。
2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。
多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展，2006年11月，在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
品牌口号：多一度热爱品牌定位：作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
品牌宣言：这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！《不做最好，只做更好》一、计划概要国际品牌高质高价垄断国内大城市，而国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？根据现今运动鞋市场的如此现状，为了使三六一度运动鞋的市场占有率更上一层楼，也为了拓宽三六一度运动鞋在中、高档市场的范围，特制定此计划，拟在2010年度实现：1.年度销售目标：突破800万双2.经销商网点：增加大城市网点30个3.提高361度在世界范围内的知名度及影响力二、营销状况与环境分析（一）宏观环境分析1、伴随着奥运会的成功举办，中国体育事业蓬勃发展，全国人民都积极地投入到健身运动中，这大大刺激了体育用品产业的发展。
2、我党把在2020年之前达到全面小康作为近期目标，这就意味着人民生活水平在近10年内要有一个大的提高，恩格尔系数要有一个相当程度的下降(2008年底恩格尔系数28.9%)，和食品相关的生活必须消费品要在总收入中降低，而娱乐和休闲支出在总收入中的比重要大幅的提高，这对361度系列运动鞋将会有一个非常大的发展前景。
（二）竞争对手分析1、在运动鞋领域，目前非常清晰的分为三大类细分市场：第一类是以耐克为首的高档品牌；第二类是以李宁为首的中档品牌；第三类则是以双星为首早期占有市场的和以安踏为首新崛起的大众品牌。
2、目前，第一类全球性品牌的销售渠道局限于大中型城市,虽然耐克等试图攻占中档市场但终因效果不佳而不得不放弃,因此国外的品牌不会贸然进攻中档市场,而失去它们在高端市场的高额利润；第三类国内大众品牌虽努力将自己的运动鞋向中档延伸,但是由于先天的品牌形象不够和技术研发能力不强,再加上普遍缺乏发展资金以及先进的营销观念,想快速发展比较困难；而第二类运动鞋市场除了李宁外缺乏领导性的品牌,而本身李宁的市场占有率也仅为15%,并不能够完全引领中档运动鞋的发展趋势。
（三）企业自身分析企业优势：1、通过在国内持续专注品牌建设及市场推广，结合多方面宣传资源，包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等，正将361°打造成为中国市场最具竞争实力与价值的体育用品领导品牌。
2、经过近几年的发展，361度已树立了非常好的企业形象，许多穿过361度的青少年都认为其专业新技术、款式设计和时尚动感都可以比肩耐克。
因此，给予其“中国耐克”的美称。
3、在08年度的十佳运动鞋品牌排行榜上，361度仅次于李宁、安踏排名第三，因此存在着巨大的发展潜力。
企业劣势：1、企业在中档产品的研发投入相对较少，在大、中型城市的市场占有率仍有待提高2、商业网点在全国范围内尚不密集，尤表现在流通环节的不稳定性。
3、员工的素质还需提升，业务水平有限。
4、公司对员工的激励、考核、培训机制尚不健全，待遇方面有待调整。
三、市场定位与目标（一）潜在进入者调研及分析在全球经济一体化日趋明显的今天，中国市场作为世界市场的一部分，越来越多的受到国外市场的压制。
而作为中、高档市场的一个潜在的进入者，361度要想在中、高档市场开辟更为广阔的领土，就必须接受以耐克为首的国际品牌和以李宁为首的国内品牌的压制和挑战，而行业进入成本的相对较高，以及进入后对本企业的威胁（如：在一定的周转期内资金的匮乏，价格战等）。
因此需慎重考虑资金的投入须确保可靠安全。
（二）市场调研与预测目前运动鞋类市场有一个很奇怪的现象：中端市场品牌数量极少，只有李宁一支独秀，且形成了消费者认同；其他品牌仅勉强跻身，还处于创立江山阶段，并未有明确优势形成。
因此这个战场显得过于冷清了。
而一个成熟的市场结构中，应该是中端市场份额较大，并有向下和向上扩张的可能。
所以国内运动鞋中端市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。
显然，这片略显冷清的战场正是361°的机会所在。
或者说，抓住这个机会，361°就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃低端价格战的厄运。
（三）中间商调研及分析从目前的情况来看，配送商、经销商、代理商（独家、总代理）等的协调关系尚不够密切。
中间商对我们产品的依赖（关注）程度相对数值较高。
但我们产品占用其资金的比例及给予他的利润比例尚可。
中间商给予我们产品的支持：配送能力已能符合现实需求、人力资源也有更广阔的开拓空间。
（四）企业具体目标1、以不断努力提高市场占有率为目的，立足全国，目标为全年销量突破800万双。
2、继续向第一类市场占优势的大中型城市进军，增加经销商网点30个。
3、加大中、高档产品的研发力度，坚持品牌自身特色，争做国内一流品牌。
4、以高质、适价为依托，争获消费者满意。
5、面向世界组织生产经营（紧随世界潮流），提高361度在世界范围内的知名度。
四、营销组合策略（一）产品策略1、坚持走品牌发展道路，用消费者满意程度来提升361度的品牌影响力，进而促进销量；2、在包装上力求做到舒适、环保，并突出361度独特风格，且要陈列显著、方便、符合产品定位及价格。
（二）价格策略1、首先以高品质、适宜价格、一定的利益空间为原则，为各类的运动鞋制定现实合理的价格表。
以利润和市场占有率为主，根据产品市场定位不同，采取不同价格策略2、为适应市场，价格政策应具有一定的灵活性。
价格的调整要符合企业战略需要且符合产品定位。
3、产品重点定位于中端产品，这部分市场的消费群体很重视价格因素，因此价格的制定会影响到企业销售额的大小。
价格越高，销售量越小；价格越低，销售量越大。
所以结合本企业现实状况，以及企业的成本优势和技术优势，采取偏低于市场价格的定价策略，以迅速的占领市场，获取更多的市场份额。
4、保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
（三）渠道策略渠道结构的革新渠道结构的革新方向应考虑尽量减少流通环节，使渠道扁平化，增加终端的利润空间，缩短管理的链条。
应侧重3种渠道的建设：1）开辟直营分公司、直营店；企业发展直营渠道至少可以实现7个目的：（1）实现渠道扁平化，降低流通成本所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现终端竞争的成本优势。
（2）激励代理商，促进分销渠道运营水平。
企业在适当的区域建立自己的直营分公司，对其他区域的代理商可以起到“敲山震虎”的作用，同时也可就近对代理商进行业务支持指导，加上代理商自身的更大投入，这样就可达到经营促进的目的。
（3）缓解渠道库存压力，疏通渠道货品流企业在适当的区域建立直营分公司或开设直营店，可以协助周边市场进行货品的及时调配，帮助消化库存，加速货品流的周转。
（4）树立品牌形象，促进渠道招商越是人流密集、购买力强的街道，其店铺租金就越昂贵，开设这种地段的门店投入大、风险大，但形象传播好，机会利润也大。
企业在这种地段开设直营旗舰店有成本优势，同时也有经营优势，既可树立品牌形象，又能达到推动招商的目的。
（5）奠定资本运作基础要加强企业对终端的直接掌控，就必须逐渐减少代理形式的分销渠道，也就是要增加直营市场、联营市场的比例。
随着企业管控能力的提高和资源条件的成熟，逐步扩大直营市场的占比，从而为企业的融资战略、资本运作战略奠定基础。
(6)提炼区域、门店运作模式，促进渠道销售能力市场竞争的日趋激烈，多数的经销商们在激烈的市场竞争中却显得心有余而力不足，这就需要企业为他们提供更多的支持和帮扶。
不一定为他们输血，更重要的是要为他们建立一套能够持续造血的功能体系。
企业直营体系的建立正是要提炼出这套能够使区域、门店高效运作的功能体系，实现总部——区域——门店的共同发展。
(7)快捷地掌握一线市场的真实信息，为渠道分销提供决策参考企业运作必须以市场需求为导向，企业要想快捷的掌握一线市场的真实信息，最好是通过自己的直营门店去了解目标市场的实际需求。
省会级的市场采取直营的方式，地、县一级的市场则采取区域代理的形式。
这样企业就掌握了渠道的核心，不至于使分销渠道成为代理商与企业博弈的筹码，在市场的运营中企业能始终处于主动地位；同时可以更好地把握市场，服务于代理区域的经营管理。
2) 要鼓励代理商积极开拓自营店随着终端竞争的加剧，门店资源“洛阳纸贵”已成现实，加上中小品牌的影响力有限，附加值偏低，招商加盟困难重重。
代理商在区域内开设自营店，比之加盟商开店，无疑具有利润空间的优势和货品调节的优势，门店的赢利能力相对要强。
3) 要鼓励优秀的加盟商开多店影响门店赢利能力的因素除却品牌、利润空间外，门店的经营管理水平也至关重要。
别说招商难，即便能招到商，如果加盟商没有相应的行业经验和相关资源，门店的长续经营同样风险重重。
因此，鼓励优秀的加盟商在本城或异市开设分店，比之招纳无经验的加盟商，门店长续发展的可能性会更大。
（四）促销策略1、在节假日时期，根据市场状况以及价格的灵活性，进行适当的打折促销。
2、以现有的专卖店为基础，进行业务的发展。
随着市场份额的增大，在大中城市的重点商业区进行专卖店的建设，以辐射更广阔的消费群体。
