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一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。
同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。
同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。
361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。
开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。
三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。
361销售技巧和话术
361销售技巧和话术是一种有效的销售策略，其中包括三个阶段：吸引客户的注意力、建立信任和满足需求。
以下是每个阶段的详细说明：
1. 吸引客户的注意力：在这个阶段，销售人员的目标是引起客户的兴趣，让他们对你的产品或服务产生好奇心。
你可以通过提出引人入胜的问题、分享有关你的产品或服务的有趣事实或展示它的独特之处来达到这个目的。
记住，关键在于确保你的信息与目标客户的兴趣和需求相关。
2. 建立信任：一旦你吸引了客户的注意力，下一步就是建立信任。
在这个阶段，你需要向客户证明你是可信赖的，你的产品或服务是值得信赖的。
你可以通过分享有关你的公司、你的工作经验以及你的产品或服务的详细信息来实现这一点。
此外，提供个性化的建议和解决方案，以满足客户的特定需求，也是建立信任的关键。
3. 满足需求：最后，你需要确保你的产品或服务真正满足客户的需求。
在这个阶段，你需要倾听客户的需求，并确保你的解决方案能够解决他们的问题或满足他们的期望。
此外，提供优质的客户服务，包括售后支持和解决方案，也是保持客户满意度和忠诚度的关键。
总的来说，361销售技巧和话术的关键在于与客户的互动和沟通。
通过有效地运用这些技巧，你可以提高销售业绩，与客户建立长期的关系。
361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。
361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。
根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。
1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。
这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。
因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。
1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。
（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。
（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。
（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。
第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。
年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。
针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。
2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。
他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。
他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。
针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。
（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。
...../...../国际营销案例分析——361°的竞争分析班级：08级市场营销2班姓名：刘伟学号：0865123215指导老师：王薇361°竞争策略分析一背景资料361度，这个名字有点神秘。
福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”，361度、安踏、特步，人们对这些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。
在2003年，晋江有3000多家生产运动鞋、运动服装的企业，谁都想做强做大，成为中国的一线品牌，竞争相当激烈。
国内市场的蓬勃发展，让丁伍号强烈感觉到，企业要做强做大，必须打造崭新的品牌。
在创建新品牌的过程中，公司决策层形成一个共识：希望新品牌能够迅速打开市场，并向国际化发展，这必须起一个让全世界都能够理解、认同，并牢牢记住的名字。
阿拉伯数字，是世界上每一个民族共同的语言，通晓易懂，容易被人记住。
最后，新公司及新品牌的名字定为：361度。
丁伍号说，361度中的“360°”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都归结为这个圆，361度中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。
361度的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。
361度之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。
2003年，新生的361度披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销，并迅速为一些年轻人所接受，占据了一定的市场。
作为民族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。
2008年，361°签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业的璀璨时刻。
2009年，361°签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。
企业营销策略对比李宁公司营销战略分析引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。
提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。
在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。
而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。
本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。
李宁公司概述李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。
目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
市场竞争分析SWOT分析主要竞争者分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。
下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。
（1）市场情况（2）营销情况安踏的体育营销战略分析摘要：体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。
本文认为，营销战略可以进一步细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略等；选择某一战略，必须符合企业自身的竞争地位、产品状况，把握入市时机，根据消费者的需求来确定。
361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。
目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。
1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。
这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。
1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。
二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。
2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。
三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。
我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。
四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。
4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。
我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。
4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。
4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。
我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。
4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。
包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。
五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。
浅析361度运动品牌营销策略0903********级工商1班孙婧【摘要】361度作为本土运动品牌，坚守品牌定位，通过企业的利他性进行情感营销，利用网络互动，推广草根文化，从而取得了较大成功。
然而，361度品牌营销过程中也存在一些问题，如：361度缺少顶级赛事，技术投入不足，品牌难以得到提升。
针对这些问题，本文提出加强品牌投入和技术研发、坚持品牌定位不能动摇、在发挥本身优势的同时适量加入顶级赛事是解决问题的关键。
【关键词】361度；品牌；营销策略Analysis of Brand Marketing Strategy of The 361 DegreesAbstract:As a local sports brand, 361 degrees sticks to brand positioning, pays attention to emotional marketing by company’s altrustic. And 361 promotesgrass-root culture from network, it has gained great success. However, some problems emerge during 361 brand marking process, such as lacking top event, lacking technology and so on, it is difficult to promote the 361 brand. Strengthening brand investment and developing technology, sticking to brand, adding top events are the solutions for these problems.Key words: 361 degrees Brand Marketing strategy目录摘要 (i)Abstract (ii)一、引言 (1)二、361度品牌营销现状及营销策略 (1)（一）坚持品牌定位 (1)（二）情感营销与社会营销相结合 (2)（三）网络营销 (3)（四）草根营销 (4)三、面临问题 (5)（一）技术研发 (5)（二）缺乏顶级赛事 (6)（三）相较安踏李宁缺乏竞争优势，前狼后虎 (6)四、发展战略探析 (6)（一）先进的技术、优越的质量 (7)（二）坚持品牌定位 (8)（三）在发挥本身优势的同时适量加入顶级赛事 (8)（四）情感共鸣，品牌突围 (10)五、结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)浅析361度运动品牌营销策略一、引言改革开放以来，随着经济发展，国内体育用品市场已经成为一块巨大的蛋糕，不仅那些国际品牌想咬一口，国内品牌也是清醒过来，不再一味追求国外市场，转而重视本土化经营策略。
361度作为本土运动品牌虽然发展迅速，361度有限公司20年间从一个只有2000元资本，每天只能生产几双鞋的手工鞋坊，发展成拥有亿万资产的国内知名企业，但比之李宁、安踏，361度还是有所不及，更遑论耐克，阿迪达斯等国际知名品牌。
身处信息爆炸时代消费者对狂轰乱炸而来的广告已经感到了疲惫甚至厌恶，物质条件日益丰富让消费者可选择的余地不断增多，2008年仅安踏就有2200款新鞋，这种情况下，361度要想更进一步，就要抓好品牌建设，重视品牌营销策略，搞好品牌营销。
二、361度品牌营销现状及营销策略（一）坚持品牌定位杰克·特劳特的营销理论认为：“定位是设计公司产品和形象的行为，以便目标市场能知道公司相对于竞争对手的地位，使其在目标消费者心中占据独特的有价值的位置。
”因此定位也就是在目标消费者的心目中占据一个独特的位置，而且一旦占据这个位置则很难被其他竞争者侵入和排挤出去。
因此，无论是品牌定位和产品定位还是市场定位都十分重要。
首先，市场定位。
361度立足中低端市场，目标消费群体主要是中低收入阶层，集中关注年龄段在14～29岁的消费群体，其中既有在校学生，也有普通的工薪阶层，而这类消费群体恰恰正是国内体育用品的大众群体。
安踏与之定位基本相同，却能仰望中高端，而李宁定位于中高端市场。
361度要踮起脚尖才能够到安踏，而对李宁，则只能仰视。
而让我们看看我国体育品牌的状元和榜眼是如何的呢？李宁最初赞助国内外体操队，可是后来赞助篮球和足球赛事，品牌专业化开始模糊。
连《华尔街日报》也嘲讽它是个摇摆于休闲和运动的二五仔。
而安踏虽然还坚持品牌定位，却是全线出击，至2008年，安踏宣布自己的产品领域多达十余个，产品品种1481种。
这使其在部分运动领域如网球和篮球领域如同鸡肋，非是鸿星克尔与李宁的敌手。
而361度在这一点上表现优异，原因在于坚持了专业化，秉持“运动就是一切”的专业精神。
361度以勇敢的运动精神为核心，在外倡导“有勇气可以挑战每一度，喊出“中国勇敢做自己”的品牌口号，让其品牌精神得到彰显；对内推行“勇者文化”，号召员工勇于迎接挑战和奉献。
这一点在《解析：361°鞋业超越竞争的创新法则》一文中已有所表述。
纯粹而勇敢的运动精神，不仅体现了361度的专业化，更使得361度能够一力降十会。
361度走专业化路线，既迎合了市场发展方向，又有利于与其他品牌产生差别，有利于实现品牌差异化，在消费者心中树立良好的品牌形象，提升品牌竞争力。
最后看品牌定位，相较某些国外知名品牌，361度并没有犯教条主义错误。
361度明白教条是死的，人是活的这个道理，因此并没有用死板的理念束缚住读者的思维。
从“勇敢做自己”到“多一度热爱”，361度赢得了目标消费者的认同。
创造性的多一度热爱，引出了人们心中对运动真诚，质朴，纯粹的热爱。
量变引起质变，也许很多人努力了没有成功，然而成功可能只是一线之隔，只要多一度热爱，就能实现目标。
由此想到361度没有急切地进入高端市场，而以草根文化为核心，在核心理念上提倡将体育精神融入生活，直触消费者渴望突破、卓越的情感诉求。
集中关注年龄段在14～29岁的人群即消费群体，为吸引他们而拓展和丰富品牌文化和内涵。
（二）情感营销与社会营销相结合361度买一善一活动指的是：捐赠者在天猫上每购买一双361度公益专款鞋，361度就以该消费者的名义同步向一位山区小学生捐出一双尺码适合的鞋子，在鞋子送达孩子手中后，消费者还会收到受助孩子寄出的回音卡片。
361度还成立了设计团队专门进行研发，为买一善一活动提供了有力的技术支持，重点关注鞋子耐磨损和防滑程度，争取为山区的孩子们提供优质合适的鞋子，以在保护孩子们正在发育的脚部骨骼，使他们能像城市里的孩子一样尽情的享受运动带来的快乐。
鞋子设计好，在经过试穿鞋，试用体验反馈后，还要继续改进，以防磨脚。
361度这次的买一善一活动引起了很大反响，无数消费者踊跃参与其中，这一点可以从官网上不断滚动变化的ID看出来。
由于反响强烈，库存销售一空，361度不得不加班加点赶制。
到5月18日已有16309名贫困山区儿童被捐赠。
有人认为，361度这次活动有借公益之名实销售牟利之嫌。
但361度买一善一的活动不仅提升了品牌形象，所做的捐助善举也是实实在在的，不仅为部分山区的孩童提供了鞋子，公开透明的捐助方式也使消费者行善时有据可查，鼓舞了他们行善的积极性，总体而言是利大于弊的。
2013年的买一善一活动，无论是宣传，销售，还是公益鞋的设计，都体现了361的社会责任感，体现了企业的利他性。
在宣传上主要通过官网，并没有出现网络推手的影子，使得买一善一显得真实，能够赢得消费者好感。
官网上不仅有滚动捐赠的ID名，山区孩童的累积受捐数量，还有买一善一的活动的目的，公益鞋色彩鲜艳的图片，还有相关的广告视频都在官网上有所体现，增强了消费者参与度的同时增强了了他们的品牌认同感。
在设计上认真负责，针对城市与山区的不同情况，设计符合消费者与山区受捐孩童需要的鞋子，体现了企业责任心，避免了虚假炒作之嫌。
这是其他国内品牌无法比拟的，它传递了正能量的同时增强了品牌的影响力。
在传递爱心的同时增加了消费者的品牌认同感和品牌忠诚度。
捐赠山区，打动了消费者心中最柔软的地方。
不仅增强了富裕地区对361品牌的认同感，而且圆了贫困山区孩子渴望运动的梦想。
情感营销的魅力，能够事半功倍。
这就是情感忠诚带来的财务忠诚，对品牌的建设和发展的好处是长远的。
（三）网络营销网络互动营销给361品牌建设带来了极大便利。
1.361度与腾讯的合作361度与腾讯的合作并非出于偶然，因为腾讯网目标受众与361度的目标消费者有着很大的重合，都是属于年轻的草根群体，而两者又分属不同类型的企业，没有直接的竞争关系，反而可以通过合作，相辅相成。
虽然361度与腾讯网的合作在2004年就已经开始，但直到361度于2006年开始联合腾讯网，以网络游戏的方式开展植入式广告，此事才广为人知。
通过“赛事共建，会员共享”理念361度与腾讯网走进中国网络体育营销。
到2008年北京奥运会前，361度在腾讯网上完成“明星赛事”的营销布局，为林丹等六位羽毛球运动员开设博客，吸引网民，由此给品牌带来极大的曝光率，强化了品牌形象。
同时，361度成功利用腾讯网络中的游戏平台植入广告，如：斗地主游戏中，361度运动装备让水深火热的劳苦大众提升为小资，顺利培养消费者的消费理念。
到今天腾讯已经为361度建立了一个“在线生活平台”，利用平台资源，在游戏，社区上通过植入广告为361度品牌的传播与建设做出巨大贡献。
2.361度联手乐视361与腾讯网合作之余，并不满足，又与乐视网联手，并与乐视网签订合作框架。
不过，与乐视网实际联合的却是361度的子品牌尚品牌。
尚品牌将在4 年内向乐视网投资 1 亿元，用以传播尚品牌及开拓尚品牌的电子商务市场，双方将以视频营销形式开启品牌传播营销新模式，借助乐视网所具备的业内最全的影视剧库资源实现深度品牌传播。
与视频网合作，不仅能在视频播放的开头和间隙投放广告，更可以巧妙的采用植入广告，利用乐视网的原创视频将361度的品牌内涵植入其中，更容易为观众所接受。
总之，361度通过与腾讯的合作，联手乐视和官网宣传和互动打破了明星代言的边际效应递减效应，实现了品牌营销的突破和创新。
在消费者心里潜移默化地植入361度品牌理念和运动文化，使361度成为他们生活中不可或缺的部分。
361度通过借助网络互动优势，采取体验式营销策略培育消费者的品牌偏好的做法，值得其他品牌借鉴。
（四）草根营销在当代，专业运动员因竞技原因形成的对运动装备的需求是有限的，而普通民众因参与运动而因此形成的对运动装备需求还有很大的上升空间和潜力可挖掘。
草根营销这种民众化的营销方式，由此应运而生。
曾有人戏称：足球比赛，11个需要休息的人在跑动，而一干需要运动的人坐在台上围观。
