主顾开拓

主顾开拓的方法范文开拓主顾是每个企业都需要关注和实施的重要任务，它对企业的发展至关重要。

以下是一些可以帮助企业开拓主顾的方法：1.市场调研：在开拓主顾之前，了解目标市场的需求和竞争对手的情况是非常重要的。

通过市场调研，企业可以了解目标市场的潜在客户、他们的需求和偏好，以及竞争对手的产品和市场份额。

这些信息将帮助企业更好地定位自己，制定更有效的开拓主顾策略。

2.制定明确的目标：在开拓主顾之前，企业应该制定明确的目标。

目标应该是具体、可衡量和可实现的。

例如，目标可以是在一年内增加销售额10%，或者在三个月内获得100个新客户。

制定明确的目标将帮助企业集中精力，并衡量自己的进展。

3.建立品牌认知：建立和提高品牌认知度是开拓主顾的重要一步。

企业可以通过广告、宣传、社交媒体等方式来提高品牌知名度。

同时，企业应该注重提供高质量的产品和服务，以建立良好的口碑和品牌形象。

这将吸引更多的潜在客户，并提高客户的忠诚度。

4.开发新的产品或服务：企业可以通过开发新的产品或服务来吸引和留住客户。

新产品或服务可以满足潜在客户的新需求，或者改进现有产品或服务的功能和性能。

企业可以通过市场调研和客户反馈来确定新产品或服务的需求，并根据需求进行改进。

5.有效的市场推广：选择适当的市场推广方式对于开拓主顾非常重要。

企业可以利用各种渠道，如广告、宣传、促销活动等来推广产品或服务。

在选择市场推广方式时，企业应该考虑目标客户的特征和偏好，以及目标市场的特点。

根据不同的市场推广方式，企业可以选择合适的媒体渠道，并制定具体的市场推广计划。

6.与客户建立良好的关系：建立良好的客户关系是开拓主顾的关键。

企业可以通过提供优质的客户服务、快速响应客户的需求和反馈，以及与客户保持良好的沟通来建立良好的关系。

通过建立良好的客户关系，企业可以留住现有客户，并吸引更多的潜在客户。

7.利用现有客户资源：现有客户资源是企业开拓主顾的重要资产。

企业可以通过利用现有客户的口碑和推荐来吸引新客户。

主顾开拓目的：让我们明白为何要开拓准客户，并学习如何开拓准客户。

.主顾开拓的方法和工具（缘故市场、转介绍、陌生拜访）（主顾开拓的定义：用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。

主顾开拓的意义：准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。

是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。

一般来说，主顾开拓的方法有三种，即缘故、转介绍、陌生拜访（随机拜访）缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。

优势：容易取得信任；转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。

优势：容易接近，成交几率较高；（影响力中心，是在人群中有影响力，愿意帮你，对保险有一定的认识，热心人。

）陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。

优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。

当然还有很多方式，比如从广告中寻找客户，收集名片，网上查找客户信息等，这些也都属于陌生拜访的范畴。

）选择客户的必要条件是：有需要，有购买能力，容易接触，有可保性，有责任感。

选择准客户的的其它原则：年龄相近，已婚，有子女，有较高的教育水平，较好的生活水平，收入较高或比较稳定，认识有些日子了。

处理准客户的记录计划100客户卡每天审核客户名册15你遇到的最大障碍？•害怕客户拒绝•不做亲友的生意•不知道如何开口谈保险（你还有其他问题吗？）201、你的亲朋好友需不需要保险？2、他们是否信任你？3、你是否真心希望他们好，还是真的只想从他们身上得到好处？4、难道你觉得别人去为他们提供保险服务会比你更好吗？5、如果你的朋友需要保险，你认为他在你与别人乊间会选择谁？21缘故客户的经营方式为：全面拜访：没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差的细水长流。

用专业的形象去拜访，争取信任用“我为什么从事人寽保险”开场，扫除可能的偏见让准客户确实地感觉到你很关心他。