得客户者得天下准主顾开拓

得客户心者得天下的对应句
得客户心者得天下，这句话意味着只有真正能够赢得客户的心，才能在市场竞争中脱颖而出。

下面列举10个以得客户心者得天下为题的句子，用以描述如何赢得客户的心。

1. 无论是产品还是服务，我们都要以客户的需求为中心，只有真正满足客户的需求，才能赢得他们的心。

2. 深入了解客户，了解他们的痛点和需求，以此为基础来设计和提供解决方案，才能真正赢得客户的心。

3. 在与客户的沟通中，我们要用真诚的态度和积极的心态去倾听客户的意见和建议，这样才能建立起客户的信任，赢得他们的心。

4. 提供良好的售后服务是赢得客户心的关键，只有在客户遇到问题时能够及时解决，才能真正赢得客户的心。

5. 在市场竞争中，我们要不断改进和创新，提供更好的产品和服务，以此来赢得客户的心。

6. 建立良好的口碑和品牌形象是赢得客户心的重要因素，只有通过口碑的传播，才能赢得更多客户的心。

7. 在销售过程中，我们要注重细节，用真诚的态度和专业的知识去服务客户，这样才能赢得客户的心。

8. 与客户建立长期的合作关系是赢得客户心的关键，只有与客户建立起信任和默契，才能真正赢得他们的心。

9. 在市场竞争中，我们要保持耐心和坚持，用持续的努力去赢得客户的心，只有坚持不懈，才能取得成功。

10. 最重要的是，我们要始终将客户放在第一位，用真心和诚意去服务客户，才能真正赢得他们的心。

以上是10个以得客户心者得天下为题的句子，通过描述如何赢得客户的心，来强调客户至上的重要性。

只有真正能够赢得客户的心，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

主顾开拓目的：让我们明白为何要开拓准客户，并学习如何开拓准客户。

.主顾开拓的方法和工具（缘故市场、转介绍、陌生拜访）（主顾开拓的定义：用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。

主顾开拓的意义：准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。

是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。

一般来说，主顾开拓的方法有三种，即缘故、转介绍、陌生拜访（随机拜访）缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。

优势：容易取得信任；转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。

优势：容易接近，成交几率较高；（影响力中心，是在人群中有影响力，愿意帮你，对保险有一定的认识，热心人。

）陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。

优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。

当然还有很多方式，比如从广告中寻找客户，收集名片，网上查找客户信息等，这些也都属于陌生拜访的范畴。

）选择客户的必要条件是：有需要，有购买能力，容易接触，有可保性，有责任感。

选择准客户的的其它原则：年龄相近，已婚，有子女，有较高的教育水平，较好的生活水平，收入较高或比较稳定，认识有些日子了。

处理准客户的记录计划100客户卡每天审核客户名册15你遇到的最大障碍？•害怕客户拒绝•不做亲友的生意•不知道如何开口谈保险（你还有其他问题吗？）201、你的亲朋好友需不需要保险？2、他们是否信任你？3、你是否真心希望他们好，还是真的只想从他们身上得到好处？4、难道你觉得别人去为他们提供保险服务会比你更好吗？5、如果你的朋友需要保险，你认为他在你与别人乊间会选择谁？21缘故客户的经营方式为：全面拜访：没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差的细水长流。

用专业的形象去拜访，争取信任用“我为什么从事人寽保险”开场，扫除可能的偏见让准客户确实地感觉到你很关心他。

单元主题成功的主顾开拓学员手册Train Better, Achieve Best学员手册前言如果我们要将持续开拓准主顾的重要性，以一句话来概括，这句话就是：如果你的销售经验有限，但是你随时都在寻找准主顾，那么你最后一定会成功。

这当然不是在建议你，不必学习任何专业知识，只是希望能帮助你建立一个观念，那就是开拓准主顾是身为寿险业务人员最重要的事。

寿险业务人员和盖房子的人相同，也必须奠定稳固的地基。

对销售寿险而言，不可或缺的基础就是“开拓准主顾”，此原则绝不会因为所销售寿险种类的不同而改变。

销售寿险是从开拓准主顾开始的，没有准主顾，就没人可以销售，因此必须积极开拓准主顾，以便找出可投资本身资产（即时间与专业知识）的对象。

在获得与工作相关的知识、训练之后，个人所学得的销售技巧，以及个人在工作上的努力等，都将影响寿险业务人员在开拓准主顾时所表现的态度，不仅如此，也将影响其收入。

的确，开拓准主顾并非是一件简单的工作，但却是销售过程中最重要的一环，因此为了要达成销售目的，就必须不断地开拓准主顾，销售与开拓准主顾两项活动，彼此互相影响，唇齿相依。

当一个寿险业务人员决定——不论是有意还是无意——不再持续找准主顾时，就产生了不幸的云霄飞车效应。

而这种效应，是来自两项因素：1、既然开拓准主顾是为了销售，那么只要完成销售，寻找准主顾的工作也就可以停止。

2、我们的本性都希望逃避各种容易受打击的情况，寻找准主顾就是其中之一。

由于这两种因素，有些寿险业务人员只要有了足够的约访对象，就不再寻找准主顾，一直要到约访对象用光，才会再开始寻找准主顾。

我们如果看看这位寿险业务人员的数周活动，就会发现以下的型态：这位寿险业务人员使自己陷入一个有压力的情境，有些工作周安排的约访根本不足以产生好的业绩。

这位寿险业务人员最多只能够隔周才享受得到销售成功所带来的心理满足感。

假如她在某一周所安排的销售约访上失利了，就等于是一连三个星期没有任何业绩。

金牌销售员的销售话术之主顾开拓话术销售员：您好！我是XXX商店的销售员，很高兴为您提供服务。

请问有什么我可以帮助您的？顾客：嗯，我只是随便看看。

销售员：非常感谢您的光临。

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购买一件新产品需要时间考虑，但是我相信您一定会喜欢我们的产品的。

我们为顾客提供免费试用体验，您可以在购买之前了解产品的演示和功能。

这是一个很好的机会来体验我们最新的智能手表。

您是否有兴趣试试呢？顾客：试试也好，但是我还没有购买的打算。

销售员：非常感谢您的配合！我们的目标是让每一位顾客都有一个愉快的购物体验。

试用产品可以让您更好地了解产品的优势和功能，确保您能够做出最满意的购买决策。

此外，我们还提供性价比极高的延长保修服务，让您更加放心使用产品。

试用产品的过程中，您可以留下您的联系方式，如果在未来您对购买产品感兴趣，我们会第一时间通知您最新的促销信息。

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销售员：太棒了！这是我们最新款的智能手表，它有多种功能供您选择：呼叫提醒、健康监测、信息推送等等。

您只需轻轻一碰，就能拥有这些功能。

试用期为7天，期间您可以随时咨询我们任何疑问或者需要帮助的地方。

如果您有任何其他需求，也请随时告诉我，我会尽力满足您的要求。

顾客：好的，我试用一下看看。

销售员：非常感谢您的配合！在试用期间，如果您发现任何问题或者有任何需要帮助的地方，请随时联系我们。

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谢谢您选择XXX商店，希望您能有一个愉快的购物体验！销售员：非常感谢您的支持和信任！让我来详细向您介绍一下我们的智能手表吧。

得渠道者得天下的意思
“得渠道者得天下”是一个商业领域常用的俗语，意思是在市场竞争中，拥有稳定的销售渠道是非常重要的。

拥有好的销售渠道可以为企业带来更多的客户和更大的市场份额，从而在市场中占据更有利的位置。

在实际商业中，如果一个企业想要成功，它需要不断地寻找和拓展销售渠道。

这些渠道可以是通过线上平台，如电商平台和社交媒体，也可以是通过线下渠道，如实体店和经销商网络。

无论是哪种渠道，它们都需要经过企业的策划和布局才能够真正发挥作用。

值得注意的是，拥有这些渠道并不仅仅是为了增加销售量，更重要的是它们可以让企业更好地了解市场和消费者需求，从而更好地调整产品和服务。

通过这种方式，企业可以更好地满足客户需求，提高客户忠诚度和品牌价值。

因此，“得渠道者得天下”的意思是，只有拥有稳定的销售渠道，企业才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地，取得商业上的成功。

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得大客户者，得天下——防止大客户叛离的十种武器20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润)，“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。

然而，正因为大客户对企业如此重要，你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户，如何提高大客户忠诚度，防止大客户叛离已经成为众多企业头痛的问题。

那么在实际的市场操作中，企业究竟要如何做，才能最大限度降低大客户的叛离呢？大客户叛离的原因通常情况下，客户叛离的原因主要有以下两大方面：第一方面：①由于客户的经营方向调整、经营范围缩小或由于经营的原因而出售部分企业，导致客户对原来的产品需求减少或不再需求；②由于客户直接进入企业所在的上游领域，成为企业竞争对手，而与企业终止业务往来。

第二方面：①由于竞争对手利用更低的价格、更好的产品、更优质的服务甚至利用商业贿赂赢得客户；②由于企业提供的产品或服务不能满足客户的需求；③由于企业没有及时采取有效措施解决客户的投诉和问题，导致客户不满而叛离。

第一方面是不可控的，因此，在这里我们主要讨论第二方面：如何防止由于可控因素的原因而引发客户叛离?客户关系理论认为：企业与客户的关系可分三个级别第一级别：企业通过价格（如：低价、扣点、信用支持）吸引顾客与企业建立长期交易关系。

低价格对消费者看起来很有吸引力，企业也喜欢依赖价格这种方式来保持顾客的忠诚度，但却很难创造持久的顾客关系，因为竞争对手很容易模仿从而失去优势。

第二级别：了解每个顾客的需求和愿望，提供优质服务并使服务个性化，同时在客户内部建立牢固的关系网。

其核心是避开价格，把重点放在服务、质量和其它能为客户产生新价值的因素上，关系网可作为抵御竞争对手进攻的缓冲地带。

竞争对手不易模仿，无疑比一级客户关系更牢固。

第三级别：双方是战略合作关系，通过资本深入、股份合作、利益共享，从而形成“双边锁定”。

这种客户关系无疑是相当的牢固。

防止大客户叛离的十种武器第一：建立牢固的关系网没有利益就没有关系，但如果没有信任作保证，没有人会相信你的利益。

得客户者得天下
当我们评判一个企业是如何荣辱兴衰时，根据它有多少盈利、创造多少价值、拥有多少客户以及它对社会发展的影响力和在社会中的美誉度等等。

我们加气站作为车用燃气的经营窗口，而我也作为加气站的一名管理者也常常在想我们如何做才能体现客户对我们的认可和客户对
企业的信赖？
当一种商品由多家经营销售时，它销售的已经不仅仅是商品了，而它的附加含义会很多，在当今社会中，服务也成为竞争行业的必然话题。

加气站也不例外，公司在积极响应集团号召创建服务体系的同时也不忘加强对员工的培训和培养，目的就是我们人人树立服务意识，提升员工的总体素质。

首先从贾站长的服务礼仪培训开始，因为礼仪是企业形象、文化,员工修养素质的综合体现，我们只有做好应有的礼仪才能为企业在形象塑造、文化表达上提升到一个满意的地位。

“每位员工都是石家庄车用燃气的代言人”，企业形象有决定企业未来的发展。

良好的职业形象是加气站员工维护企业形象的关键，李总常说要提高员工的精神面貌，目的是希望我们都拥有一个好心情，把好心情传递,给客户提供一个舒适的、和谐的加气氛围。

面对客户微笑就是我们的语言
当微笑着面对每一位客户时，你会感觉彼此之间的陌生没有了，
当客户也微笑的面对你时，说明客户已经认可你的微笑了。

播种文明收获的是和谐
当我们在工作中礼貌待人和文明用语时，好多客户从心里是感到温
暖的，尽管是短短几分钟的加气时间，与客户交谈的氛围是和谐的。

与人沟通你会有进一步的发现
在今天看来不绷紧服务的弦我们就弹不出市场的调,。