主顾开拓方法介绍

主顾开拓的方法范文开拓主顾是每个企业都需要关注和实施的重要任务，它对企业的发展至关重要。

以下是一些可以帮助企业开拓主顾的方法：1.市场调研：在开拓主顾之前，了解目标市场的需求和竞争对手的情况是非常重要的。

通过市场调研，企业可以了解目标市场的潜在客户、他们的需求和偏好，以及竞争对手的产品和市场份额。

这些信息将帮助企业更好地定位自己，制定更有效的开拓主顾策略。

2.制定明确的目标：在开拓主顾之前，企业应该制定明确的目标。

目标应该是具体、可衡量和可实现的。

例如，目标可以是在一年内增加销售额10%，或者在三个月内获得100个新客户。

制定明确的目标将帮助企业集中精力，并衡量自己的进展。

3.建立品牌认知：建立和提高品牌认知度是开拓主顾的重要一步。

企业可以通过广告、宣传、社交媒体等方式来提高品牌知名度。

同时，企业应该注重提供高质量的产品和服务，以建立良好的口碑和品牌形象。

这将吸引更多的潜在客户，并提高客户的忠诚度。

4.开发新的产品或服务：企业可以通过开发新的产品或服务来吸引和留住客户。

新产品或服务可以满足潜在客户的新需求，或者改进现有产品或服务的功能和性能。

企业可以通过市场调研和客户反馈来确定新产品或服务的需求，并根据需求进行改进。

5.有效的市场推广：选择适当的市场推广方式对于开拓主顾非常重要。

企业可以利用各种渠道，如广告、宣传、促销活动等来推广产品或服务。

在选择市场推广方式时，企业应该考虑目标客户的特征和偏好，以及目标市场的特点。

根据不同的市场推广方式，企业可以选择合适的媒体渠道，并制定具体的市场推广计划。

6.与客户建立良好的关系：建立良好的客户关系是开拓主顾的关键。

企业可以通过提供优质的客户服务、快速响应客户的需求和反馈，以及与客户保持良好的沟通来建立良好的关系。

通过建立良好的客户关系，企业可以留住现有客户，并吸引更多的潜在客户。

7.利用现有客户资源：现有客户资源是企业开拓主顾的重要资产。

企业可以通过利用现有客户的口碑和推荐来吸引新客户。

推销新视野
主顾开拓十大要诀
1每天补充“计划100”。

每拜访掉一个准客户，力争添上两个新名字。

2要在寿险业成功，不能光靠入行前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少。

因此要避免把精力过于集中在缘故市场。

3培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户。

直到确认他们不是为止。

4将大部分时间化在合格的准客户身上，把暂时希望不大的“磁蛋”拿开，避免浪费时间。

5服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要。

力争使老客户的保险多样化，全面化，家庭化。

6开拓一个属于自己的目标市场。

掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效益。

7无论是街区设摊，还是企事业简报销售，都要尽力布置成专业化的展示会，这样才能在竞争中招揽到好的准客户。

8成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助。

在寿险业中的贵人就是影响力中心。

争取每十个中间培养一个。

9注意结交不同行业的推销员，彼此交换客户名单。

另外还可以在各行业物色助销员，这已被证明是非常有效的。

10老记化学方程式的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂四，如此不断；应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，而个介绍四个，无限连锁推介下去。

推销这个行业有句名言：就是跌倒了，也要抓一把沙再站起来。

如何高效主顾开拓在现代商业竞争激烈的市场环境下，高效地开拓主顾是企业长期发展的关键。

开拓主顾不仅仅是为了扩大市场份额和销售额，更重要的是与客户建立长期合作关系，提升客户忠诚度，实现可持续发展。

下面我将详细介绍如何高效地开拓主顾。

首先，要明确目标客户群体。

企业开拓主顾需要有明确的目标和定位。

通过市场调研和分析，确定目标客户群体的特征和需求，以便针对性地制定开拓策略。

不同的客户群体有不同的需求和购买行为，只有深入了解客户，才能提供满足其需求的产品和服务，从而赢得客户的信任和合作。

其次，要提供差异化的产品和服务。

在竞争激烈的市场中，企业必须具备差异化竞争的优势。

通过创新产品和服务的研发和提供，满足客户特定的需求，不仅能够赢得客户的青睐，还能够提高客户的忠诚度。

此外，企业还可以通过提供个性化的定制服务，满足客户的特殊需求，进一步巩固客户关系。

第三，建立良好的客户关系。

与客户建立良好的关系是开拓主顾的关键。

企业应该通过与客户保持密切的沟通和交流，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助。

通过建立良好的信任和合作关系，赢得客户的满意和信赖，从而形成长期稳定的合作伙伴关系。

第五，利用数字化工具开展营销活动。

随着互联网和数字技术的发展，企业可以利用各种数字化工具来开展营销活动。

通过建立网站和社交媒体平台，企业可以扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。

同时，利用数据分析和营销自动化工具，企业可以更加精确地了解客户需求，精准定位客户，开展个性化的营销活动，提高开拓主顾的效果和效率。

最后，要持续创新和改进。

市场环境和客户需求都是不断变化的，企业只有不断创新和改进，才能跟上市场的步伐和满足客户的需求。

企业应该密切关注市场动态，关注竞争对手的动态和客户的反馈，及时调整和改进产品和服务，提供更好的解决方案，为客户创造更大的价值。

总之，高效地开拓主顾是企业长期发展的重要任务。

通过明确目标客户群体，提供差异化的产品和服务，建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，利用数字化工具开展营销活动，并持续创新和改进，企业可以有效地开拓更多的主顾，实现可持续发展。

保险主顾开拓的步骤与方法引言在现代经济社会中，保险业作为重要的经济支柱产业，其市场竞争日益激烈。

对于保险公司而言，开拓新客户是提高销售业绩和市场份额的重要途径之一。

本文将介绍保险主顾开拓的步骤与方法，帮助保险公司实现快速、有效地扩大客户群体。

步骤一：目标市场的确定保险公司在开拓保险主顾时，首先需要确定目标市场。

目标市场的确定应基于以下几个方面：1.人口统计数据：包括年龄、性别、职业、收入水平等因素，这些因素将有助于确定潜在客户群体的特征。

2.竞争分析：分析竞争对手在不同市场的表现和策略，找出他们所未涉足的市场机会。

3.市场需求调研：通过调研了解不同市场的保险需求，进一步确定目标市场。

4.公司资源和能力：考虑自身的资源和能力，确定哪些市场更适合自己的产品和服务。

步骤二：定位与差异化在确定目标市场后，保险公司需要对产品进行定位和差异化。

定位是指通过明确产品的特征和目标客户的需求，将产品与竞争对手区分开来，形成独特的市场地位。

差异化是在定位的基础上，通过创新、服务等方面的差异来吸引潜在客户。

在定位和差异化时需要考虑以下几个方面：1.产品特点：为了满足不同客户群的需求，保险公司可以根据目标市场的特点设计不同特点的产品。

2.定价策略：根据目标市场的消费水平和竞争对手的定价，制定合理的定价策略。

3.服务差异化：通过提供个性化的服务，满足客户的个别需求，提高客户满意度和忠诚度。

4.市场推广：选择合适的推广渠道和方式，将产品的差异化特点传达给目标客户。

步骤三：销售团队建设在开拓保险主顾时，销售团队的建设至关重要。

保险公司需要拥有一支高效、专业的销售团队，以提高销售业绩。

以下是建设销售团队的关键步骤：1.招募与培训：根据目标市场的需求，招募适合的销售人员，并进行专业培训，提高其销售技巧和产品知识。

2.激励机制：建立完善的激励机制，通过提供奖金、晋升等方式激励销售团队的努力和成绩。

3.团队合作：鼓励销售团队内部的合作和协作，共同完成销售目标。

准主顾开拓准主顾是业务员的宝贵资产，准主顾数量的多少，直接决定了业务员寿险推销事业的成败。

依成都目前的现状来看普遍存在着两种现象：一是业务员的准主顾名单存储量偏低，二是主管的辅导力度较弱。

这两种现象导致的必然结果是加速业务员的“阵亡”，或产生大量低产能的业务员。

如此持续下去，最终会严重影响整个寿险营销的发展。

如何改变这种不良的现状呢？除各位主管要加大对业务员的辅导力度外，业务员本身也应将更多的精力致力于持续不断的主顾开拓。

准主顾的数量越多，表示可推销的对象越多，则成交的机会也越大。

一、何为主顾开拓？主顾开拓就是搜集众多的名单再经过适当的筛选（通过计划100分类）取得面谈的机会。

业务员应抓紧一切机会不断搜集准主顾名单，这就要求业务员必须做好“开门五件事”。

二、如何做好“开门五件事”？何为开门五件事呢？即业务员对所取得的名单进行面谈时至少要做的五件事。

第一件事：销售保单这是业务员的本分工作。

过去，业务员在推销保单时，往往忽略客户的需求，只推销单一的险种。

但在市场竞争日趋激烈的今天，客户保险意识逐渐增加，其保险需求也日趋多样化，单一的险种显然已不能适应这种变化。

要想在竞争中立于不败之地，必须针对客户的需求，将不同的险种进行组合搭配，制作出符合客户口味的“商品套餐”。

当业务员与准主顾面谈时，经常会遭到拒绝，或者说已买过保险了，或者说不准备买，或者说准备延迟购买。

大部分业务员在这种情况下选择了打退堂鼓，其实，能够与一位准主顾见面是经过许多的联系与等待的，机会十分难得，若就此退却，无疑浪费了业务员的宝贵时间，所以在一般情况下，业务员应抓紧一切可以利用的机会，做好其它几件事。

第二件事：要求加保在准主顾表示已买过保险的情况下，首先赞美客户超前的保险意识，继而进一步挖掘空白，要求客户加保。

范例1：（客户说已买过保险）王经理，看得出来您是个很有爱心和很有责任感的人，并且具有这么强的保险意识，很早就为自己和家人都准备了保险，对了，不知道您买的是什么保险？可不可以让我免费为您做个服务，帮您整理一下您的保险计划？范例2：您知道，我是在泰康受过非常专业的培训，以我这个专业的角度来看，如果在您买的保险基础上，每天再多存______元，（此时推出你的商品组合）就可以多保_____万元，这样，满期可获益_____，更有_____元的保障，您看，这样不是更好吗？其实每天只要多存_____元，只不过是少抽几支烟而已，又不会影响我们的生活，我大部分的客户都对我这样的建议非常满意，认为这样才能兼顾保障和养老。

【展业技巧】主顾开拓（缘故开拓与陌生拜访）的技巧及方法缘故开拓的技巧与方法：借力使力法：对于缘故有时你可能会感觉自己不适合谈保险，这时你就要把他们带到公司请另人为你谈，或带别人跟你一起去，让别人帮你谈，这样所产生的效果会比较好。

危机四伏法：保险所注重的就是风险，那就要在风险上尽可能多交流，对于有些客户要学会只谈风险而不谈保险。

情感沟通法：要适时的运用情感的沟通，让他们相信你是正确的，你所谈的东西也是正确的，充分相信你和你的产品。

垂钓法：很多人对保险的认识是需要一个过程的，对于这样的客户，你不要对他失去耐心，要经常跟他沟通保险知识，保险理念，时间久了他自然会慢慢的意识到保险的好处。

转嫁法：如果有人不认同保险，那你就要发动他的周围群体，先做他周围人的保险，等他们买完保险之后，他们自然就会帮你去做工作。

障眼法：跟你越熟的人你跟他在谈保险时就越要显示出你的专业，越要一本正经的跟他交谈，这样他也就会很专注的去听你去讲解了。

陌生拜访的技巧与方法：宣传法：以公司做宣传和市场调查为名，去接触客户，从而间接向他们宣传公司和产品。

直接切入法：有一些客户，当我们介绍自己是保险公司的人时，他们就已经知道我们要做什么了，那我们就要适时的推出一些公司的新产品和一些客户容易接受的产品。

消费法：要及时去了解你身边的一些熟悉的陌生人，如搞美容的，美发的，卖报的，卖菜的等等对于这些人你可以很容易的通过消费去了解他们，然后在切入保险那就很容易了。

擒王法：无论是一个家庭或一个公司最有说服力的那就是这一家之主，所以首先要先和他谈，即使他不买，你也要通过跟他的交谈了解其他人的情况奖励法：对于一些条件好的准客户，但又不方便再次登门的时候，那你就要适时买一些小礼物以奖励为名，再次登门拜访悬念法：一些比较敏感的客户，当你一提到保险，他的心里马上产生反感，所以越是遇到这样的人你就越不讲保险，但要保持与他的沟通，时间长了他自然就会主动问你了。