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农业银行产品体系及产品组合分析一、农业银行产品服务介绍银行产品是指由银行向市场提供并可供顾客获取、利用或消费的一切服务，它既包括各种有形的产品，也包括各种无形的服务，如存款、贷款、结算、信托、租赁等。
（一）个人产品服务农业银行的个人产品服务主要包括投资投资理财、信用卡、个人电子银行以及生活e站.其中投资理财产品包括银行理财和基金两大板块。
农业银行当前在售的银行个人理财产品共有52只。
按投资期限来分：60天以下理财产品12只，61天到120天理财产品21只,121到180天理财产品5只，181到365天理财产品10只，365天以上长期理财产品13只。
按收益类型来分:保本收益的产品5只,保本浮动收益4只，非保本浮动收益43只。
此外还有各种贵金属和外汇产品。
农业银行发行的个人信用卡一共有11个系列：标准系列,白金系列,公务系列，商务系列，航空旅游系列，特色主题系列，百货餐饮系列,教育系列，联名系列，准贷系列，爱车一族系列。
个人电子银行服务包括了网上电子银行和掌上银行服务。
生活e站提供了生活缴费,机票旅游，网上购物,电影票订购四大功能。
（二）企业产品服务农业银行的企业产品服务主要包括基本服务，企业电子银行，托管服务以及金融市场。
基本服务包括存款业务，支付结算,交易业务以及银行卡业务。
企业电子银行服务包括账户查询、集团业务、贷款业务、付款业务、收款业务、票据业务、银企对账业务、代发工资、现金管理、外币业务、银企直联业务、投资理财业务。
企业的托管业务是指商业银行为投资者提供的新兴资本市场服务，包括资产保管、核算估值、资金清算、跨境清算、公司行动、现金管理等核心服务以及绩效评估、投资监督等增值服务。
农业银行的主要托管产品有“增持类”定向资产管理计划托管业务、证券投资基金托管、基金管理公司特定客户资产托管、保险资金托管、券商定向资产管理托管、券商集合资产管理计划托管、券商专项资产管理计划托管、商业银行理财产品托管、信托计划保管、信贷资产证券化信托资金保管产业投资基金托管、股权投资基金托管、交易及专项资金托管、合格境外机构投资者（QFII）证券投资托管、合格境内机构投资者(QDII）证券投资托管、人民币合格境外机构投资者（RQFII）证券投资托管、企业年金托管。
第八章产品策略第1节产品概念及产品组合一、产品整体概念产品是企业最重要的市场营销要素，是市场营销组合因素中的核心因素，价格、渠道、促销等组合因素是因产品的存在而存在，也会因产品变化而随之变化。
因此，产品的好坏决定着市场营销活动的内容，也决定着企业的销售额、利益和市场占有率等。
产品对企业如此重要，那么，究竟什么是产品，学术界如何定义，实际中又如何运用呢？（一）产品的定义1、W · Lazer的定义产品，是指解决买主和卖主的问题的一种手段。
这一定义指出，对于买主来说，产品是满足自己尚未得到满足的需求的一种手段，对于卖主来说，又是能获取所追求利益的一种手段。
2、D · Cravens的定义产品，是指满足目标市场需求的任何东西，它包括物品、服务、组织、场所、人、创意等。
3、菲利普·科特勒的定义产品，是指能够提供给市场以满足需求和欲望的任何东西。
显然，D · Cravens和菲利普·科特勒如出一辙，都是以购买者的利益为起点来定义产品，解释产品概念的。
由此可知，对产品的思考必须超越有形产品或服务本身，而应从消费者的角度来认识和理解产品概念，也就是说，消费者购买产品，想真正从中获得什么，如同塞多利·勒维早在1960年所指出，消费者购买的是“实惠”，而不是产品本身，某一行业是让顾客满意的过程，而不是产品生产过程。
例如：IBM——“IBM不销售任何产品，它销售的是解决问题的方案”，即为顾客排忧解难，为用户解决问题，真正满足用户的需求。
“金吉列”——当90年代初一场衬衫大战打得北京市民眼花缭乱时，“一匹黑马”突然冲了出来。
金吉列牌男衬衫以每件666元的价格，在北京衬衫市场上雄踞榜首。
高出进口名牌产品价格一倍，金吉列到底在卖什么？“金吉列”卖的是舒适男子汉都长有粗大的喉结。
传统衬衫的领口系在喉结处，再扎上条漂亮的领带，天气一热，又痒又憋得慌，应了市民们那句老话：“死要面子活受罪。
产品组合名词解释产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。
理解产品组合的概念对于企业战略规划、市场营销以及产品管理具有重要意义。
本文将介绍产品组合的定义、特点、类型以及管理方法。
下面是本店铺为大家精心编写的4篇《产品组合名词解释》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《产品组合名词解释》篇1一、定义产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。
这些产品或服务可以满足不同的需求，存在于不同的市场，有不同的生命周期阶段，也可以有不同的利润贡献。
二、特点1. 多样性：产品组合中的产品可以有不同的功能、性能、品质、价格等特点，满足不同消费者的需求。
2. 相关性：产品组合中的产品通常存在一定的关联性，例如，它们可能使用相同的生产设备或技术，或者针对相同的消费者群体。
3. 动态性：产品组合不是一成不变的，企业需要不断调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。
三、类型1. 宽度产品组合：指企业提供的产品种类较多，涵盖不同的市场和消费者群体。
例如，一家汽车制造商可以提供多种不同类型的汽车，包括轿车、SUV、卡车等。
2. 深度产品组合：指企业在某个产品线上提供多种不同规格、型号或款式的产品。
例如，一家电子产品制造商可以提供多种不同型号的手机、电脑、电视等。
3. 关联产品组合：指企业提供的产品之间存在一定的关联性，例如，一家日化品公司可以提供洗发水、护发素、沐浴露等系列用品。
四、管理方法1. 产品线分析：对产品组合中的每个产品线进行分析，了解其市场前景、利润贡献、竞争优势等因素，以便企业制定相应的战略。
2. 产品生命周期管理：对产品组合中的每个产品进行生命周期分析，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，以便企业制定相应的营销策略和资源投入。
3. 产品组合优化：根据市场变化和消费者需求，不断优化产品组合，增加具有市场潜力的产品，淘汰无前途的产品，以提高企业竞争力和盈利能力。
综上所述，产品组合是企业或组织提供的所有产品或服务的集合，具有多样性、相关性、动态性等特点，可以分为宽度产品组合、深度产品组合和关联产品组合等类型。
产品组合策略案例产品组合策略是企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。
市场布局如何应用产品组合策略？以下，笔者将为大家进行分析介绍。
产品组合策略：是企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。
产品组合策略使产品组合的广度、深度及关联性处于最佳结构，以提高企业竞争能力和取得最好经济效益。
使用策略的目的：1.扩大产品组合的广度，利用企业现有设备增加不同品种类型产品的生产。
2.发展产品组合的深度，以满足市场对同类产品的不同要求，提高市场占有率。
3.强化产品的关联性，从本企业降低成本、提高质量出发，尽量缩小产品组合的广度和深度，集中生产少数产品。
【关联性+深度】卡夫食品Kraft Foods卡夫食品是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。
卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
2015年卡夫与亨氏合并成为全球第五大食品和饮料公司—卡夫亨氏公司。
卡夫旗下品牌LOGO从卡夫的主线产品组合中我们不难看出，卡夫深耕于食品饮料行业，在产品组合中实现了具有强相关性和深度挖掘同类产品的战略目标。
其实在2004年之前卡夫拥有11个品牌，但是卡夫在2004年至2007年之间出售了一些品牌，甚至包括众所周知的“箭牌”。
卡夫的一系列的缩减产品组合策略在后期被证明是正确的决策。
卡夫核心产品为饼干，以夹心/非夹心、甜味/咸味等属性细分了饼干市场，以满足顾客在饼干这一单一食品中的各种需求。
卡夫使用缩减产品组合的战略，集中资源和技术力量改进饼干产品的品质，提高旗下产品商标的知名度；使生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。
同时，卡夫收购达能饼干业务，将达能在市场上具有竞争力的品牌收于囊中。
近期卡夫又与亨氏合并将其产品归入旗下，在食品行业扩大了品牌市场占有率。
这就是卡夫采取的产品组合扩大策略。
总结来说：卡夫的产品组合策略使其节约成本，提升了资产使用；持续成功地提升品牌价值，以丰富的同类产品组合实现了对饼干市场的绝对占领。
［非项目文档封面］密级：机密文档编号：D部门代码1文档类别代码D部门代码2-年份-顺序号产品相关性模型-产品组合版本：1.0.0（数据营销部）广东拓驰信息科技有限公司变更履历目录1. 模型背景......................................................................... •2. 模型研究的目的.................................................................. •3. 模型的建立....................................................................... •3.1 指标的确定 (1)3.1.1 手机自身指标 (1)3.1.2 其他指标 (2)3.2 产品相关分析一产品组合模型 (2)3.2.1 模型应用 (2)4. 模型预测与建议 (5)4.1 模型预测 (5)4.2 建议 (5)5. 附：流程图 (6)1. 模型背景随着手机销售市场的不断发展和消费者消费行为和习惯的不断演进，也随着与手机相关的手机配件、手机应用软件和套卡等的蓬勃发展，手机的销售已经不能单纯地只销售手机了，随之而来的是手机与手机配件、应用软件、套卡等的组合销售。
那么，哪些消费者对产品组合的兴趣最大？他们希望产品进行怎样的组合？这些都将是本文所要解决的问题。
2. 模型研究的目的进行客户细分，寻找出哪些消费者对产品的组合销售更感兴趣；研究消费者更青睐哪类的产品组合，为我们在产品组合销售时提供依据。
3. 模型的建立手机自身特点，例如：操作系统、摄像功能等许多功能会直接影响到应用软件和手机配件的组合，因此，我们从手机自身特点和消费者对产品组合购买情况来研究手机配件等与手机类型的相关性关系，寻求最佳销售组合。
3.1指标的确定在这里，我们分开介绍手机自身指标和其它指标，其他指标主要指与手机产品组合的物件分类指标。
相关性分析导言相关性分析是在数据分析中常用的一种统计方法，用于衡量两个变量之间的关系强度和相关程度。
通过相关性分析，我们可以了解到两个变量之间是否存在线性关系、关系的方向以及强弱程度。
在实际应用中，相关性分析可以帮助我们进行预测、决策以及分析变量之间的依赖关系。
相关性分析方法1. 相关系数相关系数是一种衡量两个变量之间关系强度的度量指标。
常见的相关系数有Pearson相关系数、Spearman等级相关系数和判定系数R^2。
Pearson相关系数用于衡量两个连续变量之间的线性关系强度，其取值范围为-1到1，其中1表示完全正向线性关系，-1表示完全负向线性关系，0表示无线性关系。
2. 散点图散点图是一种直观展示变量之间关系的图形方式。
通过绘制两个变量的散点图，我们可以观察到数据的分布情况以及变量之间的关系趋势。
如果散点图呈现出一定的线性模式，那么两个变量之间可能存在线性关系。
3. 线性回归分析线性回归是一种常用的预测模型，可以用于建立两个变量之间的线性关系。
通过线性回归分析，我们可以得到变量之间的线性方程，从而可以根据一个变量的值来预测另一个变量的值。
线性回归分析可以给出相关系数以及回归方程的显著性水平，进一步验证两个变量之间的关系程度。
相关性分析的应用场景1. 市场营销在市场营销中，相关性分析可以帮助我们了解市场需求与产品销量之间的关系强度。
通过分析市场需求与产品销量之间的相关性，我们可以制定更有效的市场营销策略，提高产品销售额。
2. 金融领域在金融领域，相关性分析可以用于分析股票价格之间的关系。
通过分析不同股票价格之间的相关性，投资者可以制定更合理的投资组合策略，降低风险，提高收益。
3. 数据科学在数据科学领域，相关性分析是进行特征选择的重要工具之一。
通过分析各个特征之间的相关性，我们可以选择最相关的特征，提高建模的准确性和效果。
相关性分析的局限性尽管相关性分析在数据分析中有着广泛的应用，但也存在一些局限性需要注意：1.相关性并不代表因果关系：相关性只是一种统计上的关系强度指标，并不能说明两个变量之间的因果关系。
公司产品组合分析与决策建议产品组合是指一家公司所有产品的集合，包括不同种类、不同系列、不同规格的产品。
产品组合的选择和调整对于公司的竞争能力和盈利能力有着重要影响。
本文将对公司产品组合进行分析，并提出相应的决策建议。
首先，对公司现有产品组合进行分析。
在产品组合中，应该包含有高利润率的产品，以提升整体盈利能力。
同时，产品组合还应该满足市场需求，能够满足不同客户的需求。
在产品组合中，可以采取不同的策略，如宽度(Width)、深度(Depth)、长度(Length)和一致性(Consistency)等。
宽度策略是指在产品组合中包含的产品种类数量。
一定的宽度能够满足不同客户群体的需求，但过多的种类可能导致资源分散，难以进行专业化生产。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和公司的专业化程度来决定是否增加或减少产品种类。
深度策略是指在每一种产品中提供的不同规格或型号。
增加产品的深度可以满足不同客户的需求，提供更多的选择，但也会增加库存和管理成本。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和成本效益来决定是否增加产品的深度。
长度策略是指产品组合中的总产品数量。
增加产品的长度能够提供更多的选择，满足更广泛的客户需求，但也会增加市场竞争和销售管理的复杂性。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求、公司规模和资源情况来决定是否增加产品的长度。
一致性策略是指产品组合中不同产品之间的相关性。
一致性高的产品组合能够形成公司独特的竞争优势，降低生产和运营成本，提升整体盈利能力。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据产品之间的相关性和公司战略来决定是否增加产品组合的一致性。
另外，产品组合的调整还应考虑市场竞争和发展趋势。
通过分析市场竞争对手的产品组合，可以了解市场需求和竞争格局，从而调整公司产品组合以提升竞争优势。
同时，对于行业发展趋势的了解，可以帮助公司更好地预测市场变化，调整产品组合以抓住市场机遇。
基于以上分析，提出以下决策建议：首先，针对公司产品组合中存在的问题和机遇进行调整。
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密级：机密
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产品相关性模型-产品组合
版本：1.0.0
(数据营销部)
广东拓驰信息科技有限公司
变更履历
目录
1.模型背景 (1)
2.模型研究的目的 (1)
3.模型的建立 (1)
3.1指标的确定 (1)
3.1.1手机自身指标 (1)
3.1.2其他指标 (2)
3.2产品相关分析—产品组合模型 (2)
3.2.1模型应用 (2)
4.模型预测与建议 (5)
4.1模型预测 (5)
4.2建议 (5)
5.附：流程图 (6)
1.模型背景
随着手机销售市场的不断发展和消费者消费行为和习惯的不断演进，也随着与手机相关的手机配件、手机应用软件和套卡等的蓬勃发展，手机的销售已经不能单纯地只销售手机了，随之而来的是手机与手机配件、应用软件、套卡等的组合销售。
那么，哪些消费者对产品组合的兴趣最大？他们希望产品进行怎样的组合？这些都将是本文所要解决的问题。
2.模型研究的目的
⏹进行客户细分，寻找出哪些消费者对产品的组合销售更感兴趣；
⏹研究消费者更青睐哪类的产品组合，为我们在产品组合销售时提供依据。
3.模型的建立
手机自身特点，例如：操作系统、摄像功能等许多功能会直接影响到应用软件和手机配件的组合，因此，我们从手机自身特点和消费者对产品组合购买情况来研究手机配件等与手机类型的相关性关系，寻求最佳销售组合。
3.1指标的确定
在这里，我们分开介绍手机自身指标和其它指标，其他指标主要指与手机产品组合的物件分类指标。
3.1.1手机自身指标
表1 手机自身指标
注：指标像素是在手机功能中有拍照时填写；
⏹品牌：即手机品牌；
⏹型号：手机型号、同一手机型号，功能、像素、操作系统、网络一定相同，否则，视为不同型
号；
⏹价格：产品组合销售价格（消费者的购买价）；
⏹外观：包括直板、翻盖、滑盖、旋盖等；
⏹铃声：包括单音、和弦、MP3等；
⏹功能：包括智能、摄像、扩展存储卡、照相、卫星定位导航、USB接口、java扩展、红外接口、
蓝牙接口、无线局域网上网、视频播放、办公功能、MTK平台、收音机等；
⏹ 像素：包括10、30、130、200、300、500、800等；
⏹ 操作系统：包括Windows mobile 、Symbian 、Linux 、Palm 、MTK 、Nuclese ； ⏹ 网络：GSM 、CDMA 、双核等。
3.1.2 其他指标
表2 其他指标
3.2 产品相关分析—产品组合模型
图1 产品相关分析—产品组合模型
此模型根据手机自身功能特点与其他产品属性的相关程度进行产品组合。
3.2.1 模型应用
3.2.1.1
产品相关性分析
我们可以选取某品牌，甚至可以具体到某型号等具体指标，采用多维数据抽取，计算出购买相关配
件、应用软件、套卡等的客户比例，即是该产品（某品牌、某型号等）与附带产品的相关程度。
图2 多维数据抽取(例)
同样，我们可以第一层抽取其他指标，例如不考虑品牌，只考虑功能的情况下，我们便可以从抽取具有相应功能的手机购买者。
这将根据我们的实际需要进行指标抽取顺序的确定。
通过这个方法，我们可以计算出配件、应用软件等对产品的关联程度：（例）
公式 1
31%,1001
3
31λλ⨯=
N N 为某单一品牌手机的配件、应用软件、套卡等的购买率； 公式 2
32%,1002
3
32λλ⨯=
N N 为某单一品牌型号手机的配件、应用软件、套卡等的购买率； 公式 3
i n i N i
N i 41),,...,2,1(%,1001
441λλ=⨯=
为具体配件、应用软件或套卡在该品牌手机中的购买率； 公式 4
i n i N i
N i 42),,...,2,1(%,1002
442λλ=⨯=
为具体配件、应用软件或套卡在该品牌型号手机中的购买率；
对购买率进行排序，即可获得配件、应用软件等对手机产品的关联性程度。
此外，如果，我们想针对某一具体客户进行产品组合的推荐时，我们还可以将客户通过客户的资本资料将客户更加细分，具体指标见下表：
表3 维度
这样，我们可以得到具体到某个人的偏好，在产品组合的推荐中，可以根据每个人的特征进行有针对性地推荐。
3.2.1.2 产品组合
在产品组合时，我们需要考虑手机自身的各种指标特征，来对配件、应用软件等进行属性选择，选择其关联度最高的其他产品，例如：
图3 其他产品的选择
此例表示对某单一品牌型号手机进行其他产品的产品组合，由上图可知，我们会选取在某单一品牌型号手机中，购买率较高的应用软件C、配件A、应用软件A；此例表明在选取组合产品的时候，选择与手机产品自身特征关联度较高的其他产品。
4.模型预测与建议
4.1模型预测
此模型可以解决常用的产品组合问题，利用CRM系统中的数据，根据以往消费者的购买记录，在一定程度上能反映出消费者的消费行为和偏好，根据消费者的消费偏好，在很大程度上能够帮助我们进行产品组合营销，更大限度地满足了消费者的需求，也更大限度地提高公司产品销量，可谓达到双赢的效果。
4.2建议
随着销售市场的不断变化和进步，商家也越来越重视消费者的消费偏好和需求，消费者的消费现状在很短一段时间内就可能发生很大变化，另外，销售模式和方法很容易被复制，一个新的有效的销售策略，可能在很短时间内就会普及，这样的销售策略很快就会失去效果，而且还很容易让消费者疲惫，产生负面影响。
要能够不断地走在销售策略的前沿，就需要不断地挖掘消费者的潜在需求，再通过营销策略激发客户的需求，以此不断地更新、不断地挖掘消费者的潜在需求。
5.附：流程图。
