产品与产品组合决策

产品组合的分类
产品组合可以根据不同的标准进行分类，以下是 一些常见的分类方式
根据产品的用途和功能进行分类：可以分为专用 型产品组合和通用型产品组合。
根据产品的创新程度和成熟程度进行分类：可以 分为创新型产品组合和成熟型产品组合。
根据产品的价格和品质进行分类：可以分为高端 产品组合和低端产品组合。
产品组合的规模
产品组合策略的定义
产品组合策略是一种企业根据市场需求、竞争环境和内部条 件，对产品组合进行优化和管理的决策过程。
产品组合策略旨在实现企业目标，提高企业的竞争优势，同 时满足市场和顾客的需求。
产品组合策略的类型
专一化策略：企业只生产和销售某一类或某 一种产品，以满足特定顾客群体的需求。
定制化策略：企业根据顾客的个性化需求， 定制生产特定类型和规格的产品。
营造舒适氛围
星巴克公司注重店面设计和氛围营造，为消费者提供舒适、休闲的社交场所，吸引了大量 顾客。
追求品牌文化
星巴克公司通过推广品牌文化、社会责任等，提升了品牌形象和消费者忠诚度。
案例四：耐克公司的产品组合策略
01
以运动为核心
耐克公司以运动为核心，提供多种运动鞋、服装和配件，满足不同运
动场合和消费者的需求。
，以满足市场需求成为一大挑战。
资源整合与协同
02
为了实现产品组合策略的最优效果，需要整合内外部资源，并
实现各资源的有效协同和最大化利用。
数据安全与隐私保护
03
在数字化产品组合策略中，需要处理大量用户数据，如何保障
数据安全和用户隐私成为重要挑战。
产品组合策略的创新和转型
创新产品组合模式
例如，通过“产品+服务”、“硬件+软件”等模式创新，为用户提供更丰富多样的产品 体验。

产品的五层次论:核心产品：是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。

消费者购买诺基亚手机是为了满足与他人进行交流与沟通的需求。

形式产品：是产品在市场上出现时的具体物质形态。

对于诺基亚手机来说，首先手机的品质是有保障的；式样多种多样，机身造型精致，具有通讯、摄影、视频、音乐、共享与互联网、导航、设计等功能。

商标为诺基亚的包装为小巧的、紧凑型包装，从而造就了手机行业的标准。

较小的和较轻的包装也减少了对于运输的需求期望产品：顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值。

使用诺基亚手机的顾客期望得到的是质量高，使用时间长的产品，在使用方面能更容易操作。

延伸产品：购买产品时得到的附加服务和附加利益的总和。

诺基亚手机所提供消费者的是说明书、满意的售中服务、售后服务、送货、质量保证等。

潜在产品：它主要是产品的一种增值服务。

诺基亚蓝牙耳机产品的组合表：产品组合的宽度是5，产品组合的长度是2，产品的项目总数是2个，产品线的平均长度是2.5，产品组合的五种尺度，为企业确定产品战略提供了依据。

企业可以加大产品组合的宽度，扩大企业的业务范围，实行多样化经营。

增加产品组合的长度，是产品线充裕。

增加产品组合的深度，占领同类产品的更多细分市场。

产品组合决策：（一）产品线延伸决策：向上延伸:洞察了未来移动通信市场广阔前景的诺基亚目前正和业界的厂商、软件开发商、无线运营商通力合作，积极推动这个市场的早日到来。

（二）产品线现代化决策：诺基亚通过收购它拓宽了自身在IP技术方面的专长。

诺基亚还将在近期成立互联网通讯部，进一步确立其致力于IP和移动通信技术相融合的发展方向。

同时诺基亚还与业界其他公司合作推出了一系列非常重要的技术及标准，如第三代移动通信技术、Symbian、Bluetooth及WAP等，为移动信息社会的建立奠定了坚实的基础（三）产品线消减决策：1992年诺基亚推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略。

产品组合决策范文产品组合决策是指企业利用其现有资源和能力，挑选出一组适合市场需求并能够互相搭配、互取互弥补的产品，以达到最佳销售效果和利润最大化的决策过程。

在产品组合决策中，企业需要综合考虑产品的市场需求、竞争态势、渠道特点、品牌形象等因素，以确定最佳产品组合方案。

首先，产品组合决策需要基于对市场需求的深入分析。

企业应该调研客户需求，了解目标市场的最新趋势和需求特点，根据市场调查数据进行产品组合决策。

例如，当市场需求转向健康和环保产品时，企业可以选择推出一系列相关产品，满足消费者的需求。

其次，企业需要考虑产品组合的竞争态势。

对竞争对手的产品组合进行详细分析，了解其产品的特点和市场份额，从而确定差异化竞争策略和产品组合。

企业可以选择推出与竞争对手不同的产品组合，以获得更高的市场份额和利润。

再次，渠道特点也是产品组合决策的重要因素。

企业应该结合渠道特点，选择适合渠道销售的产品组合。

例如，对于线上销售渠道，企业可以选择电子产品和数码产品；对于线下销售渠道，企业可以选择家电和家居用品等。

此外，品牌形象也需要考虑在产品组合决策中。

企业要根据品牌形象来选择产品组合，确保产品组合与品牌定位相符合。

例如，高端品牌可以选择推出高品质、高价位的产品组合，以强化品牌形象。

最后，企业还应该根据产品之间的互补性和互补性来确定最佳产品组合方案。

互补性是指产品之间存在互相补充的特点，例如，苹果公司可以将iPhone和AirPods组合起来销售，以满足消费者对音频设备的需求。

互补性是指产品之间存在互相替代的特点，例如，汽车公司可以推出多款不同类型的汽车，以满足不同消费者的需求。

综上所述，产品组合决策是企业在市场竞争中必须面对的问题。

企业需要综合考虑市场需求、竞争态势、渠道特点、品牌形象等因素，以确定最佳产品组合方案。

只有以市场需求为导向，结合竞争对手的产品组合、渠道特点和自身的品牌形象，从而找到适合自己的产品组合，才能获得市场竞争的优势，并实现利润最大化。

产品组合决策
而产品组合又称产品搭配，是指一特定厂商所销售的所有产品或产品项目。

产品组合需要满足四个条件，即产品的广度、长度、深度与相关度。

广度即指公司现有的产品总数，长度是指公司所销售的产品项目总数，深度是指产品线中每一种产品有多少种变形，相关性是指产品组合中各产品线的最终用途、生产技术、分销渠道和其它方面的关联度。

像小米手机、小米电视即是一种产品组合。

产品组合其主要意义在于补充现有产品的不足或拓展现有产品的功能。

1、公司可增加新的产品线，增加产品组合的广度，使新产品线能够借助现有产品的声誉而发展兴盛。

2、公司加长现有的产品线，即在现有的产品上拓展一些其它的产品，使产品线更加完整
3、公司可增加产品的变形，加深其产品组合。

4、增加关联或不关联的产品线。

产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。

在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。

首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。

这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。

同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。

其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。

不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。

企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。

另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。

产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。

例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。

然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。

最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。

市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。

例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。

综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。

企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。

通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。

产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。

三、产品组合决策（Product Mix）
1．几个重要概念：
1) 产品项目 Item：企业产品目录中所有列出 的产品名称，称产品集。
2）产品线 Line 或产品类别：具有相同使用 功能，但其规格、型号不同的产品项目。
3）产品线的宽度：企业所拥有的产品线的数目。
三、产品组合决策（Product Mix）
（2）便于记忆 （3）便于拼读：Lux、Kodak （4）设计要符合市场需要 （5）审慎使用语言：Banz
消费者在购买前对商品较熟悉 商家应分散经营便利品，接近居民区。
二、产品分类
2．选购品：消费者愿意去花时间、精力进行比 较选择购买的商品。
集中：对经营者而言：获得规模效应 对消费者而言：希望时间、成本最低
3．特殊品：顾客只任指定品牌进行购买。
4．非渴求物品：顾客不知道的物品或虽知道但 暂不需要的产品。
第七章 产品决策
主讲人：张卫星
产品决策
一．产品整体概念 (Total Product) 二．产品分类 三．产品组合决策 (Product Mix） 四．品牌策略 五．包装决策 六．产品生命周期 (PLC) 七．新产品开发与扩散 本章思考题
一、产品整体概念：Total Product
广义：满足人们需要的一切物品和服务。
3)Brand Mark（品牌标志）——品牌中不能用 语言称呼的那一部分，如符号、设计、
与众不同的颜色。
1．有关品牌的几个概念
4)Trade Mark（商标）——企业在政府有关部门注册 登记之后就享有某个品牌名称或品牌标志的专用
权。 实质：一个法律概念，指已经获专用权的并受法律
保护的一个品牌或品牌名称的一部分。
—— 双向延伸

3、并行工程的特点
CE的特点可概括为四个“C ”：
并行性（Concurrence）：产品和过程设计在同一时间框
架内平行进行；
约束性（Constraint）：将过程约束引入产品设计，简化
制作、运送和装配，降低成本。
协调性（Coordination）：协调产品和过程设计，获得成
本、质量和交货需求的最佳匹配。
市场销售等企业活动的信息集成。并行工程（Concurrent Engineering, CE）是以CIMS信息集成技术为基础发展而来的， 主要是针对产品开发领域而提出的解决方案。
2、并行工程的基本概念
1988年 美国国防分析研究所提出了并行工 程的定义：
“并行工程是对产品及其相关过程（包括 制造过程和支持过程）进行并行、一体化设计 的一种系统化的工作模式。这种工作模式力图 使开发者们从一开始就考虑到产品全生命周期 （从概念形成到产品报废）中的所有因素，包 括质量、成本、进度和用户需求”。
第三章 产品组合策略与产品开发
第一节 产品与产品组合策略 一、产品
产品的概念包括三层含义： 实体产品——提供基本效用或功能， 形式产品——产品的式样、花色、规格和包装等， 延伸产品——产品销售过程中和销售后的服务，如
人员培训、免费运送、咨询服务等。
二、产品生命周期 1、产品寿命周期的概念
销 售 额
饱和期 衰退期 成熟期
成长期 投入期
时间
2、产品寿命周期个阶段的特点和应采取的策略
（1）投入期 （2）成长期 （3）成熟期 （4）饱和期 （5）衰退期
3、产品换代及投入时间
4、延长产品寿命周期的途径
广告宣传 改革产品 开拓 新市场
寻找 新用途
三、产品组合策略

产品组合的相关概念以及产品组合策略概述产品组合是指企业在市场上所推出的一系列相关的产品或服务的集合。

产品组合是企业在市场上建立产品线或产品族的基础，它包括多个产品，这些产品在功能、品质、定位以及价格上有共性，相互之间可以形成互补、相互加强的关系，以满足消费者不同层次的需求。

产品组合策略是企业为了实现市场目标所制定的一系列有关产品组合的决策，它是企业整体营销策略的重要组成部分。

产品组合策略的目标是通过组合不同类型的产品或服务，提高企业的市场地位、市场份额和盈利能力，满足消费者的多样化需求。

在制定产品组合策略时，企业需要考虑以下几个方面：1.产品线的广度与深度：广度指产品线所涉及的不同产品类别的数量，深度指每个产品类别内的产品种类数量。

企业可以通过扩展产品线的广度和深度来满足不同层次消费者的需求，提高市场覆盖率。

2.产品的定位与差异化：企业可以通过定位不同的产品在市场上的不同位置来满足不同消费者群体的需求。

同时，产品的差异化也是企业提高竞争力的关键，通过在产品设计、功能、品质、服务等方面的差异化来形成竞争优势。

3.产品的生命周期管理：企业需要根据产品的生命周期来确定产品的组合策略。

对于市场增长期的产品，企业可以加大投资，扩大市场份额；对于市场成熟期的产品，企业可以通过提高产品附加值、服务的差异化等方式来维持市场份额。

4.市场分割与定位：企业可以将市场分割为不同的细分市场，对每个细分市场进行定位，并提供符合该市场需求的产品组合。

通过细分市场和定位，企业可以更好地满足不同消费者的需求。

5.产品组合的协调与整合：企业需要在产品组合中协调各个产品的关系，通过互补、相互支持的方式来提高整体效益。

同时，企业需要考虑产品组合的整体战略，以确保各个产品在市场上的协调运作。

产品组合策略的成功需要根据市场需求的变化不断进行调整和优化。

企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来获取市场信息，根据市场信息来确定产品组合策略。

此外，企业还需要密切关注竞争对手的产品组合策略，及时调整自己的策略以保持竞争优势。

产品是市场营销组合中的一个重要
03
元素，它与价格、促销和分销一起， 共同构成了市场营销组合的四个P
产品的类型
根据产品的有形性和无形 性，可以将产品分为五种
类型
产品的类型
01
实体产品
这是最常见的产品类 型，如汽车、电脑、 手机、书籍等。实体 产品具有具体的形状 和功能，能够满足消
费者的具体需求
服务是无形的，包括 各种活动或过程，如 理发、旅游、教育等。 服务通常需要与消费 者直接接触，以提供
产品组合策略的案例分析
案例总结
从上述案例中可以看出，不同的 企业可以根据自身特点和市场状 况制定不同的产品组合策略。关 键是要了解消费者的需求和市场 趋势，并不断创新和优化产品组 合，以保持竞争优势。无论采取 何种策略，企业都需要有明确的 目标和市场定位，通过有效的实 施和管理，实现可持续发展
-
产品组合的相关性
产品组合的相关性是指企业产品线之间的相互关联和协同程度。如果企业的产品组合相关 性较高，说明企业产品线之间存在一定的互补性或协同效应，能够相互促进销售和提高市 场份额。如果企业的产品组合相关性较低，说明企业产品线之间相互独立，需要分别进行 市场推广和销售管理 企业在制定产品组合策略时，需要根据自身资源条件和市场状况进行综合考虑。通过合理 地确定产品组合的宽度、深度和相关性，能够提高企业的市场竞争力并实现可持续发展
产品组合策略的实施
实施产品组合策略的关键要素
组织协同：确保企业内部各部门之间的协同合作， 共同推进产品组合策略的实施 资源整合：合理分配和利用企业资源，包括人力、 物力、财力等，以支持产品组合策略的实施 创新驱动：持续推动产品和技术的创新，以满足市 场和消费者的需求 市场导向：始终关注市场动态和消费者需求，及时 调整产品组合策略 风险管理：识别和评估潜在的风险，制定相应的应 对措施，确保产品组合策略的稳定实施

产品系列决策产品系列又称产品线，是指技术和结构上密切相关的一切产品。

针对不同的产品结构我们就需要用不同的策略来做市场开发，调研，营销等操作。

产品系列决策产品系列长度是随意市场的变化而不断变化的，一般性的如果企业在成长期发展期，需要做的就是扩大产品线，增加产品线的长度。

而如果企业到成熟期、衰退期以后，由于市场的饱和，利润减少，这时候就要缩短产品线。

科特勒提醒企业需要注意产品管理，他提出了两种增加产品长度的方法，一个是产品系列延伸，另一个产品线填补。

一、产品系列延伸产品系列延伸指的是原因产品范围内拓展产品线，使期超出原有范围。

而产品眼神的方法通常有三种：1、向下延伸向下延伸指的是在现有产品系列的基础上，延伸比较低端的产品。

这种情况出现在：A、现有高端产品受到攻击，与竞争对手竞争B、较低端产品成长速度较快C、企业原先发展的高端品牌已经树立良好的企业形像，时机成熟就向下延伸产品D、弥补现有市场所出现的漏洞出现的风险：A、有可能会使原来的高端市场缩小B、促使竞争对手转向高端和新产品的开发C、供销商有可能不愿意销售低端产品2、向上延伸如果企业一直生产的是较低端产品了，为了拓展市场而做高端产品，这时候的延伸就是向上延伸。

一般情况出现在：A、商端产品销售顺畅，销售增长较快，利润高B、企业预估高端市场的竞争者较弱，易于被击败C、企业本身想提升自己的产品线高度出现的风险：A、可能引高端市场竞争者进入低端市场进行反攻B、顾客有可能不相信你的企业能够生产高端产品C、企业需要培训新的销售人员3、双向延伸即产品即向高端市场延伸也向低端市场延伸，而这种双向延伸出现在定位于中端市场的企业中。

第十二讲产品的整体概念及产品组合决策【本讲教学内容】第六章产品策略产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。

企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发展什么样的产品来满足目标市场需求。

同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素。

从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。

本讲我们将具体在掌握产品整体概念的基础上，理解掌握企业实际的产品组合策略。

第一节产品与产品组合一、产品及产品整体概念在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。

产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。

案例：1 “体验”产品营销美国佛罗里达州罗德岛上有一个“监狱酒吧”，戒备森严，一般人休想进入。

狱中的“囚徒”都是百万富翁，他们厌倦了花花世界中的豪华生活，特地来铁窗体验岁月，来这里的“囚徒”要登记“入狱”日期，定好假释时间，领一件黑白的囚衣方可“入狱”，囚徒的房间费用比一般旅馆高，普通床位每天125＄，高级房间高达300＄。

自开办以来，生意兴隆，收入可观。

靠的就是“新”“奇”及独特的“感受”。

案例: 2 日本人的“地点产品”概念日本兵库县的丹波村，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。

为使村子富起来，村上的人请很有经验的井坂强毅先生做顾问。

井坂先生考虑要使村子富起来，就得想办法使之商品化。

井坂绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。

很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。

随着观光人数的剧增，村子的收入增加，也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等，但观光人数反而减少了，因为它正在失去原有的特色。

菲利普·科特勒等营销学者认为，五个层次的表述方式能够更深刻和更准确地表述产品整体概念的含义。

（一）核心产品核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。

产品组合决策名词解释
产品组合是指一个企业生产和销售的所有产品的集合。

这些产品可以是最终产品，也可以是提供各种服务的中间产品。

其内容主要包括四个方面：(1)产品组合的宽度和深度(2)产品组合中不同类型产品的数目(3)产品线的长度和短期生命周期(4)产品
在市场上的竞争地位和适应性(简称：产品组合四要素)产品组合决策的依据产品组合决策的依据是：产品组合实现收益最大化和成本最小化两项标准或原则。

对于某一特定产品组合，决策的依据是产品组合的边际贡献最大化原则，即只要产品组合中每种产品都能增加总利润，该组合就可以被确定为最优的产品组合。

产品组合分析的方法选择产品组合决策的方法是很多的，可以从多角度来分析研究产品组合的问题。

按产品之间的关系来划分，可以分为互补产品组合、主导产品组合、从属产品组合和补充产品组合等类型。

按产品在组合中的地位和作用来划分，可以分为基本产品、主导产品和附加产品三种。

按决策的时机来划分，又可以分为当前决策法和战略决策法。

还有一些其它的方法，如表格法、平衡计分卡法、矩阵法等。

- 1 -。

教学目标：1. 让学生理解产品组合决策的概念和重要性。

2. 培养学生分析市场需求、竞争形势和企业自身能力的能力。

3. 使学生掌握产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面的决策方法。

4. 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。

教学重点：1. 产品组合决策的概念和重要性。

2. 产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面的决策方法。

教学难点：1. 如何根据市场需求、竞争形势和企业自身能力进行产品组合决策。

2. 如何运用所学知识解决实际产品组合问题。

教学过程：一、导入1. 提问：同学们，你们知道什么是产品组合决策吗？为什么产品组合决策对企业来说非常重要？2. 学生回答后，教师总结并引入课题。

二、新课讲解1. 产品组合决策的概念和重要性- 解释产品组合决策的定义，即企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。

- 强调产品组合决策对企业的重要性，如提高市场竞争力、增加市场份额、提高企业盈利能力等。

2. 产品组合的宽度、长度、深度和相关性- 解释产品组合的宽度、长度、深度和相关性等概念。

- 举例说明不同企业如何根据自身情况调整产品组合的宽度、长度、深度和相关性。

3. 产品组合决策方法- 介绍产品组合决策的常用方法，如SWOT分析、波士顿矩阵、产品生命周期等。

- 结合实际案例，讲解如何运用这些方法进行产品组合决策。

三、案例分析1. 教师提供实际案例，如某企业的产品组合决策过程。

2. 学生分组讨论，分析案例中企业的产品组合决策方法及效果。

3. 分组汇报，教师点评并总结。

四、课堂练习1. 教师给出实际产品组合决策问题，如某企业如何调整产品组合以满足市场需求。

2. 学生独立完成练习，教师巡视指导。

3. 学生展示解题过程，教师点评并总结。

五、总结与作业1. 总结本节课所学内容，强调产品组合决策的重要性及决策方法。

2. 布置作业：结合所学知识，分析某企业的产品组合决策过程，并给出改进建议。

产品与产品组合决策1. 引言产品与产品组合决策在企业管理和市场运营中起着至关重要的作用。

不同产品的开发、推广和组合方式可以直接影响企业的市场竞争力和盈利能力。

本文将探讨产品与产品组合决策的重要性，并提供一些相关的策略和方法。

2. 产品决策2.1 产品开发产品决策中的第一步是产品开发。

产品开发过程包括市场调研、需求分析、设计开发和测试等环节。

在进行产品开发前，企业需要充分了解市场需求，找出目标客户的痛点，并确定产品的核心竞争优势。

只有通过深入了解市场需求，企业才能设计和开发出满足客户需求的产品。

2.2 产品定位产品定位是产品决策中的关键一环。

通过产品定位，企业可以确定产品在市场中的定位和面向的目标客户群体。

产品定位需要考虑市场细分、竞争对手、目标客户等因素，并根据产品的特点和附加价值来确定市场定位。

产品定位的准确性直接影响产品的市场接受程度和销售表现。

2.3 产品定价产品定价是产品决策中的另一个重要方面。

企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素来确定合理的产品定价策略。

定价策略可以分为高价策略、低价策略和中等价策略等。

不同的产品定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况。

合理的产品定价可以促进销售增长，提高企业的收益。

3. 产品组合决策产品组合决策是指企业在市场中选择和组合不同产品的决策过程。

通过产品组合，企业可以满足不同客户群体的需求，并提供多样化的选择。

以下是产品组合决策的重要考虑因素：3.1 产品组合策略企业可以采取不同的产品组合策略，以满足不同客户群体的需求。

常见的产品组合策略包括完全产品组合、增强产品组合、互补产品组合和仓储产品组合等。

企业应根据市场需求和竞争情况选择合适的产品组合策略。

3.2 产品组合效益通过产品组合决策，企业可以实现“1+1>2”的效益。

即通过将不同产品组合在一起销售，可以提高销售额和市场份额。

良好的产品组合能够满足客户的综合需求，提高客户满意度和忠诚度。

3.3 产品组合管理产品组合决策不仅仅是选择和组合产品，还需要对产品组合进行有效的管理。

产品延伸策略
总结词
向上延伸、向下延伸、横向延伸
详细描述
产品延伸策略是指将现有产品线向上或向下延伸，以覆 盖更广泛的市场领域。这种策略通常涉及推出更高端或 更低端的版本，以吸引不同的消费者群体。例如，一家 手机制造商可以推出更高端的旗舰机型，以吸引高端市 场的消费者，同时也可以推出更低端的入门级机型，以 吸引低端市场的消费者。此外，横向延伸是指推出与现 有产品相关的新产品，以补充现有产品线并扩大市场份 额
淘汰不良产品，增加新品种
评估现有产品的表现
分析现有产品的销售额、利润率、市场份额等指标，识别出不良产品和有潜力的新产品。
淘汰不良产品
对于那些表现不佳、不符合市场需求或公司战略的产品，及时淘汰或进行改良。
增加新品种
根据市场需求和公司战略，开发新产品或引入新品牌，以扩大产品组合的覆盖范围和增加市场份额。
04
产品组合策略的优化与调整
定期评估产品组合的效益
评估产品组合的盈利能力
分析现有产品组合的销售额、利润率、市场份额等指标，识 别出具有优势和潜力的产品，同时发现可能存在的问题和风 险。
分析市场趋势和竞争环境
了解市场需求、竞争格局和行业动态，以便及时调整产品组 合策略，适应市场变化。
调整产品组合以适应市场变化
满足消费者多样化的需求。 • 环保化：注重环保和节能技术的研发和应用，推出低碳、环保的汽车产品，响应国家节能减排的政策号召
。 • 效果：通过以上策略，该汽车制造商的产品组合更加丰富、合理，市场份额和品牌价值得到提升，同时也
为公司在激烈的市场竞争中赢得了更多的发展机遇。
案例三：某快消品企业的产品组合策略
06
产品组合策略案例分析
案例一：某电商公司的产品组合策略

第十二讲产品的整体概念及产品组合决策【本讲教学内容】第六章产品策略产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。

企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发展什么样的产品来满足目标市场需求。

同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素。

从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。

本讲我们将具体在掌握产品整体概念的基础上，理解掌握企业实际的产品组合策略。

第一节产品与产品组合一、产品及产品整体概念在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。

产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。

案例：1 “体验”产品营销美国佛罗里达州罗德岛上有一个“监狱酒吧”，戒备森严，一般人休想进入。

狱中的“囚徒”都是百万富翁，他们厌倦了花花世界中的豪华生活，特地来铁窗体验岁月，来这里的“囚徒”要登记“入狱”日期，定好假释时间，领一件黑白的囚衣方可“入狱”，囚徒的房间费用比一般旅馆高，普通床位每天125＄，高级房间高达300＄。

自开办以来，生意兴隆，收入可观。

靠的就是“新”“奇”及独特的“感受”。

案例: 2 日本人的“地点产品”概念日本兵库县的丹波村，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。

为使村子富起来，村上的人请很有经验的井坂强毅先生做顾问。

井坂先生考虑要使村子富起来，就得想办法使之商品化。

井坂绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。

很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。

随着观光人数的剧增，村子的收入增加，也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等，但观光人数反而减少了，因为它正在失去原有的特色。

菲利普·科特勒等营销学者认为，五个层次的表述方式能够更深刻和更准确地表述产品整体概念的含义。

（一）核心产品核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。

注册者拥有专用权，受法律保护。
66
（一）品牌
2、品牌标识设计要求
明显的差异性，充分体现本企业精神。 文字简明、异于拼读、辨认和记忆。 创意新颖、美观大方，有艺术感染力。 符合消费者的心理要求。 不断创新或更新品牌。 要遵守国家的商标法，易于申请注册登记，
以便得到法律保护。
67
（三）产品生命周期的变异
单驼峰 产品进入导入期和成长期都很正常，但没达到进 入成熟期就开始衰退。
典型的产品周期曲线
36
一、产品生命周期理论
（三）产品生命周期的变异
双驼峰（ 再循环） 产品进入衰退，经改进又重生。
37
一、产品生命周期理论
（三）产品生命周期的变异
扇贝形 产品进入市场，经改进调整不进入导入期直
接进入成长期都很正常，直接进入成长期和成熟 期如此不断发展。
扇贝形产品生命周期形态
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二、产品生命周期各个段的市场营销策略
（一）产品导入期的营销策略
迅速掠取策略
高
促销
低
缓慢掠取策略 高
价
迅速渗透策略 格
低
缓慢渗透策略
迅速掠取 策略
缓慢掠取 策略
迅速渗透 策略
缓慢渗透 策略
四种典型导入期营销策略示意图
小/淘汰？
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四、产品组合优化
2. 产品组合优化方法 产品环境分析法
尚未完全失去销路的产品，维持/保留的 决策？
完全失去销路的新产品或经营失败的新产 品，淘汰/转产的决策？
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四、产品组合优化
2. 产品组合优化方法 产品系列平衡法
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四、产品组合优化
2. 产品组合优化方法 四象限评价法（又叫波士顿矩阵法）