提案构思的十二法则

提案技巧提案在限制的时间里，将你要说的话，用最简单直接，容易让对方明白的方式传达出去，并引导对方做出正确的判断。

先说说布置，在自己公司做的话，有很多小方法可以减低客户的心理防线，甚至通过调整室内一些布置让客户进入被催眠状态，不过到广告公司参加提案的客户不多，而且有些属于混饭吃的小秘密，嘿嘿，暂时打住。

在客户那里的话，不要早到，早到别人当你是屎，要刚刚好。

衣着最好全套GSTAR武装啦，笑。

一般就坐是按顺序的，老大在头，按循序列下去，不过如果稍微改变一下次序，是可以影响到桌子对面就坐的次序的（大老板除外）。

一般尽量用诡计让对方接头或能够帮说话的人，尽量座在桌尾，这样可以减低他的被注意度，从而造成他在会议期间有少少的压抑，调动他表现的欲望，而引导他帮广告公司说话或者减少修改的压力，突出自己。

另外当提案讲解出现的人在屏幕前的话，更容易给他洗脑。

大老板就算了，人家吃盐比你吃米还多，就别指望了。

尽量让会场不要太大，相对来说小会场更容易让客户感受到广告公司的热心。

桌子中间可以阻挡双方凝视的东西，扫除就好了。

过程，自己发挥吧，每个人都不同。

时间，这点相当重要，时间长度最好能在客户产生厌倦之前结束，所以提案的内容要尽量的少，一般提交给客户的资料与提案讲的部分为70%左右足够了。

时间的分配，客户的注意力一般在刚开始的10-15分钟内达到最高，然后进入急速下降的过程，嘿嘿，一般半个小时侯客户只想着睡觉了，但是在快结束的时候，注意力会快速回升，具体心理体验，回想一下自己读书的时候刚上课和下课前就知道了。

时间尽量在上午，如果是下午最好在3点左右，中午的时候人会比较困，而且吃了饭之后大脑注意力是会下降的。

关键问题，控制在开始的半个小时内搞定，也就是说整体时间设定在20分钟--30分钟之间，这样客户的注意力下降会比较少，如果内容多的话，中间最好准备一些可以刺激他们的东西，要客户保持兴趣就必须要有变化（或者休息），采用视觉的资料能使提案过程产生变化。

精益改善小技巧——改善提案发掘技巧及十二法则
看透精益本质，收获高效人生！
改善是精益生产永恒的主题！同时，既需要大的改善项目，更需要由全员参与的微改善（改善提案）作为支撑，才是一个实现精益生产企业最佳的改善体系。

要做改善，首先最难的是发现问题，是如何去发掘改善点，除了价值流分析、IE、流程分析等系统性方法之外，对于一般岗位的员工，更需要一些简单的发掘技巧和原则，在日常工作中发掘小改善，积少成多，积沙成塔。

这里为大家分享一些发掘改善的技巧和十二个原则，希望让改善持续产生，让美好不断呈现。

声明：图片来源网络，分享整理，侵权联删！。

十二种创意思考法则创意是一种独特的思维和创造力的表达方式。

在不同的领域和行业中，创意思考被广泛应用于解决问题、创新产品和服务等方面。

以下是十二种创意思考法则，帮助您激发创意思维和拓展创新能力。

1. 多元思维：通过拓宽思维边界，从不同的角度审视问题，找到新的解决方案。

可以尝试借鉴其他领域的经验和观点，融合不同思维方式。

2. 反向思维：从相反的角度思考问题，推翻传统观念，寻找意想不到的解决方案。

例如，如果大多数人认为某个产品需要更多功能，可以考虑设计一个更简化的版本。

3. 联想思维：将不同的概念、观点或事物联系起来，发现它们之间的关联和可能性。

可以通过画思维导图、组织关键词等方式来促进联想思维。

4. 多角度思考：从不同的参与者角度思考问题，例如客户、员工、合作伙伴等，了解不同群体的需求和想法。

这有助于找到更全面的解决方案。

5. 逆向思考：从问题的终点出发，逆向思考如何达到目标。

例如，如果目标是提高销售额，可以思考如何降低成本、增加市场份额等。

6. 大胆假设：放开思维限制，提出大胆的假设和想法。

即使一些想法看似不切实际，也可能激发其他创意的灵感。

7. 创意百宝箱：收集各种创意工具和方法，例如头脑风暴、6帽思考法、SCAMPER等，根据实际情况选择合适的工具来辅助思考。

8. 小步快跑：通过小规模的试验、迭代和反馈，快速验证和调整创意。

这有助于降低风险，同时保持创意的灵活性。

9. 跨界合作：与不同领域或行业的人合作，共同探索新的创意和机会。

通过汇集不同的专业知识和经验，可以更好地解决问题和创新。

10. 环境塑造：创造一个有利于创意思考的环境，例如舒适的工作空间、创意氛围和鼓励团队成员发表意见的文化。

11. 多样化团队：组建多样化的团队，包括不同背景、经验和专业领域的人。

多元化的团队可以带来更多的观点和创意。

12. 持续学习：保持持续学习和自我提升的态度，探索新的知识和技能。

不断学习可以拓展思维边界，激发更多的创意思维。

改善到底在哪里目录Contentss基础知识构思法则提案技巧总结实战基础知识01何为提案03改善范畴02改善制度04改善意义05目前现状06流程优化07奖金优化08提案流程大体把事情做好的有两种途径：一是突破性进展，即创新；二是逐步改进，改进即是改善改善：发现现存问题并采取措施解决问题，通过“改进——维持——进一步改进”的循环把事情作得越来越好改善强调的是一种观念：每一件事情都有很大的改进空间，改善无止境，只有更好，没有最好。

改善与整改的区别：自己主动发现问题，找出原因并解决问题就叫改善；由其他部门检查发现问题再解决问题叫整改。

1.何为改善s在日本又称“提案”或“改善提案”。

是指为了提高产品品质、降低成本、发挥员工的智慧潜力，发扬主人翁精神，通过征集所有员工的想法，对公司的经营做出改善。

方太公司以2002年出台《群众性质量管理规定》，规范提案流程和制度，历年来持续推进员工参与现场改善的积极性，提案数量和质量持续上升，生产一线员工的积极尤为突出，提案和QCC 成为方太公司群众性质量活动的重要模块；2.改善制度s3.改善范畴s凡是为了企业利益和员工利益的具有建设性及具体可行的改善方法都属于提案改善的范畴。

具体如下：（1）产品品质的改善（2）生产效率提高（3）安全（4）环境改善（5）设备、模具及夹具等技术改进和革新改善（6）材料成本节约改善不包括：（1）公司福利及薪水制度等改善建议；（2）与曾经被提出或被采纳的提案内容相同；（3）只提出问题，而无改善建议的；（4）在工作中被指令改善的提案；（5）本身自己的工作范围；（6）已经实施或者正在实施的建议；对于提案者：（1）获得提案奖励（2）获得他人的尊重（3）得到班组的认可（4）获得改善带来的直接效果，工作更加轻松对于班组长：（1）获得改善成果获得下属尊重（2）获得改善成果获得上级认可管理就是改善，改善就是管理。

没有看到问题，是管理者水平问题，看到问题而不去主动解决问题，那是态度问题。

何为改善大体上,把事情作得更好有两种途径:一是突破性进展,即”创新”,别一种是逐步改进,即”改善”,改善:发掘现场存在的问题并采取措施解决,通过”改进-维持-进一步改进的循环,把事情作得越来越好.改善强调是一种理念,每一种工作,都有很大的改进余地,改善是永无止境.改善和整改的区别:自己主动发现问题的找到原因并解决问题叫改善,由其它部门发现问题再解决叫整改.何为革新？从与过去不同的新的想法与思路出发革新是从时间与结果创造来完成的。

何为精益？最少的投入最多的效益1、改善的字面意思即为“把它改好”。

2、为使业务目的（任务）能以轻松、迅速且安全又有效率的达成，而改变其手段、方法即为改善：以“目的”与“手段”之间的关系下定义，改善就是要更有效地达成目的的手段的选择、变更；3、把理所当然的事（常识）做成理所当然就是改善。

◇在别单位是理所当然的事，在本单位实施后，让不妥当消失的话就是很好的改善；◇所谓改善绝非是在期待大手笔的事情或划时代的事情；◇被实施的事情就有其意义，不把理所当然、应该、常识的“实施”加以认定、称赞、奖励的职场，无论到何时连那个水准都达不到。

4、改善为谁而做◇为公司的“辛苦”，还是停止吧；◇为了自己，由自己进行才是改善；◇自己不想做就不是改善；◇真正内心发出的为自己的活动。

5、改变“辛苦”的做法为“下功夫”的做法◇改变做法的话，直觉与诀窍都不需要；◇改变做法谁都能做；◇好的做法可以移转。

6、改变进行方式------改“防守的改善”为“攻击的改善”◇防守的改善：降低成本、降低不良、防止事故、减低疲劳、缩短时间等“减少不希望的事项”，有很强的被动“防守”的意味；◇攻击的改善：提升营业额、提升服务、形象的提升、速度的提升等“增加希望的事项”是积极的“攻击的改善”。

为何提案1、提案：符合精益思想的、具有一定创新性的、通过深入分析后自发提出的、有具体实施方法的、实施后或预计实施后产生一定经济效益或正向影响的、效果具有持续性的建议或意见。

策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。

关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。

01. 保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。

02. 提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。

同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。

03. 找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。

找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。

04. 带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。

05. 关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。

06. 了解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。

07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。

08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。

09. 判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。

这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。

另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agency。

这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。

10. 提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。

11. 形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。

广告提案法则一、提案诀窍什么是提案提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程；提案是一种合理的、有效的说服工作；提案是一次非凡的团队合作；提案是广告公司成功说服客户的必要手段；提案的种类公司介绍提案是和新客户的第一次接触，重在展示公司的业绩及经营理念，为以后的合作打好基础。

比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于劳民伤财。

年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全面的了解和充分的信心。

新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。

个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或换一种方式。

提案的形式多媒体PPT投影文稿多画稿展示立体展示提案的要素⏹注意提案环境：宾客座位安排、环境灯光、文稿准备与发放等；⏹文稿编排◆主题突出，语言简练，高度概括◆字体统一，全案不要超过三种字体，大小不宜变化太多◆避免花哨，色彩应用要谨慎◆⏹提案展示与讲解的互补◆以PPT为例，展示部分只是核心或形成的结果，讲解应是对核心概念的全面解释，两者可以在感觉上分离，但结论是一个点。

⏹多用图表和图片◆图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。

◆我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。

⏹分清问题主次，非主要问题要保留余地◆我们的主要任务是提供广告服务，对产品、市场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的目的，对于这些问题，我们的原则是：在共同研究、探讨的基础上提出我们的观点，充分保留商讨余地。

⏹旁证的重要◆对于一些必须要说服对方接受的观点，我们在提出时可以考虑旁证的方法，一个生动的例子比好多理论都有力。

⏹背景故事不经意的透露◆一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有效，轻松而且真实可信，传达上能比正式介绍更有效。

⏹尊重对方◆要在提案全过程，清醒意识到对方是他本行业的专家，我们在产品、销售和各种管理问题上要尊重对方，要让对方明白合作之后许多事情我们还要依赖他，他的专长大有用武之地提案的技巧创造期待⏹客户通常不会在意你知道多少，却很在意你投入多少；⏹用布置舞台的心情来布置会场；⏹到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置，及提案人站位等流程；让会场的感觉就象在自己公司一样；⏹开场白时先说个笑话控制会场⏹先要有企图心才能产生热情和活力；⏹懂得安置自己和客人的位置；⏹站立提案自然有权威感，也不会逃避；⏹面对最后一排的人检查自己的音量是否能投射全场；⏹制造轻松的气氛，客户会更投入；一对一交流⏹运用眼神，人最敏感的沟通管道；⏹看进对方的眼里，一个想法送给一个人；⏹投影的形式会使人更加集中注意；⏹不要照稿读，不要先发文件；⏹走出障碍，走入人群；⏹适当停顿，能引起注意或让人沉淀消化；⏹运用打断自己的方式。

设计的125条通用法则以下是我为您设计的125条通用法则，每个法则有些许解释。

希望这些法则能帮助您在各种情况下做出明智的决策。

1.温和地对待他人，以获得更好的回应。

2.不要在愤怒或激动时做出决策，先冷静下来。

3.勇敢地追求你的梦想，不要让恐惧控制你的行动。

4.学会倾听他人，尊重他们的观点。

5.善待自己，照顾好自己的身心健康。

6.绝不停止学习，保持求知欲。

7.永远保持乐观的态度，即使面临挑战。

8.与积极的人为伍，拥有积极的环境。

9.设定清晰、具体、实现可能的目标。

10.善用时间，有效地管理自己的时间。

11.决不放弃，无论面对多大的艰难与困苦。

12.明确你的价值观和原则，并坚守。

13.尊重他人的隐私和个人空间。

14.不要批评他人，而是给予建设性的反馈。

15.永远对他人展示诚实和诚信。

16.具备适应力，灵活应对各种环境。

17.接受失败，从中学习，并向前行进。

18.善于合作与团队工作，不仅追求个人成功。

19.学会忍耐，不要轻易放弃。

20.善于表达自己，有效地传达信息。

21.不断努力提升自己的技能与知识。

22.尽力帮助他人，回馈社会。

23.表达感激之情，给予他人肯定。

24.熟练掌握良好的沟通技巧。

25.保持谦虚，不自负。

26.遵守交通规则与法律法规。

27.尽可能减少对环境的负面影响。

28.尊重异性，并与他们平等相待。

29.避免无谓的争吵与争执。

30.保持对风险和不确定性的适当警惕。

31.学会从他人的错误中吸取教训。

32.学习并掌握有效的问题解决技巧。

33.保持冷静与耐心，不冲动行事。

34.珍惜每一天，感激生命中的美好时刻。

35.不要轻信谣言和无验证的消息。

36.学会妥协，寻求共赢的解决方案。

37.保持积极的身材和健康的生活方式。

38.培养良好的人际关系和社交技巧。

39.把困难看作是成长的机会。

40.适当地调整与改变计划。

41.克制自己的冲动，冷静思考。

42.努力处理和解决冲突。

43.考虑到长期利益，不只关注眼前利益。

创意方案构思的方法有哪几种创意方案构思的方法有哪几种创意方案构思是职业策划师工作中的重要环节，它直接影响着整个项目的成功与否。

在职业策划师的工作中，需要具备丰富的创意构思方法，以能够在项目中给出多样化且具有吸引力的创意方案。

本文将介绍六种常见的创意方案构思方法，包括头脑风暴法、关联法、反向思维法、对比法、情景法和合作创意法，并分别展开叙述。

一、头脑风暴法头脑风暴法是创意方案构思中最常用的方法之一。

在进行头脑风暴时，团队成员可以自由发表各种想法和建议，不受任何限制。

这种方法鼓励大胆创新和敢于冒险，通过集思广益来产生创意方案。

头脑风暴法的关键是要保持开放的思维和积极的沟通，团队成员之间要相互尊重，不互相批评或贬低。

通过头脑风暴法，可以产生大量的创意方案，并在后续的筛选过程中找出最佳的方案。

二、关联法关联法是通过将不同领域的概念和元素进行关联，创造出新的创意方案。

通过将不同领域的元素进行组合和重组，可以产生出许多独特的创意方案。

关联法的关键是要开阔自己的视野，学习和了解不同领域的知识，并将这些知识与现有的问题进行关联。

通过关联法，可以创造出更具创新性和前瞻性的方案。

三、反向思维法反向思维法是通过从相反的角度来思考问题，以产生新的创意方案。

在运用反向思维法时，职业策划师需要反转常规的思维方式，从反向的角度来看待问题和挑战。

通过反向思维法，可以打破传统思维的束缚，找到新的解决方案和创意。

这种方法常常能够帮助职业策划师发现之前忽略或忽视的可能性和机会。

四、对比法对比法是通过对比不同的元素和概念，以找到更好的解决方案和创意。

职业策划师可以通过对比不同的产品、服务、品牌或市场等方面进行分析和比较，从中获得灵感和启发。

对比法的关键是要善于观察和分析，并能够从不同的元素中发现共同点和差异，以产生创新的解决方案。

五、情景法情景法是通过设定不同的情景和场景来进行创意方案构思。

职业策划师可以根据项目的需求和情况，设定不同的情景和场景，并在这些情景和场景中进行创意构思。

企业管理：一定要做到这12条铁律！何谓十二条令？历史上所有彪悍的军队，都有着严明的纪律以及清晰的核心价值观。

十二条令，确定了员工“令行通报”的行动准则，即指令、行动、沟通和汇报的十二条纪律，这十二条纪律就像部队里的“三大纪律八项注意”一样，很简单、很明确。

十二条令的目的是建立起组织的纪律和协同方法，把每个员工、管理者都变成可沟通可协同，保持准时，说到做到的靠谱同事。

十二条令，是每个人都能做到的，剩下的就是每个人如何坚持做到。

如果一个企业里无论员工、领导、上下同级都能按照十二条令来执行，效率至少会提升50%，企业成功概率至少能提高30%。

一、确认指令信息传递过程中会衰减，也会受到环境因素的干扰，加上接收者理解能力差异等的原因，很容易产生理解歧义，若经过几次传递，很可能就“驴唇不对马嘴”了。

1. 简单任务指令的确认模式简单的任务，收到指令要第一时间回复“收到”，并重复指令内容。

按照上述模式“确认指令”，相当于默认这是一个简单任务，你可以完成，并将在一天最多两天之内完成。

否则，必须按照“复杂指令确认模式”确认指令。

2. 复杂任务指令的确认模式复杂的任务，收到指令要第一时间回复“收到”，重复指令内容并告知执行要点及预期完成时间，如果需要支援（人力、物力、财力）要同时提出。

二、及时报告军事上，有两个克敌制胜的捷径，一个是“斩首行动”，打掉敌军的指挥部，让敌军失去指令变成无头苍蝇；一个是“战场屏蔽”，切断敌军的通讯体系，让敌军信息不能沟通，指令不能传递。

这两条做到一条，基本上再强大的敌人也会不堪一击。

相信以下这些现象是每个管理者都会遇到的：A:下级在执行过程中遇到困难停滞不前，却未上报，上级并不知道，其实这些困难对上级而言是举手之劳，可以轻松解决。

B:下级被过程带着走，越来越偏离了既定的方向，上级并不知道。

C:某个下级正在重蹈另一个下级的覆辙，或几个下级在做雷同的事情。

D:设计部门设计一个广告，花了一个月交稿，拿到稿子你发现完全不是你想要的，再重新做已经来不及了。

策划方案提案技巧总结好策略，不仅是写案好手，也应是机提案老司机。

在乙方期间「含freelancer」，自己经历大大小小的提案，差不多百来次。

在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。

关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。

01.保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。

02.提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。

同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。

03.找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。

找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。

04.带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。

05.关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。

06.了解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。

07.了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。

08.了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。

09.判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。

这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。

另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agency。

这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。

10.提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。