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消费心理学的相关概念嘿，朋友！咱今儿来聊聊消费心理学这有趣的玩意儿。
你想想，为啥你有时候走进商场，本来只想随便逛逛，结果却大包小包拎回家一堆东西？为啥有些广告看一眼就让你心痒痒，忍不住想买？这背后可都藏着消费心理学的门道呢！比如说，“从众心理”就特别有意思。
你看啊，大家都在排长队买某种新出的美食，你是不是也会好奇，想去凑个热闹尝尝？就好像一群人都往一个方向走，你不自觉地也想跟着走，生怕错过了啥好东西。
这就是商家抓住了咱们这种怕掉队、怕吃亏的心理。
还有“求异心理”，年轻人追求个性，买衣服总想要独一无二的款式，不跟别人撞衫。
商家就看准了这一点，推出各种限量版、定制款，价格还不便宜，可咱们就是愿意掏腰包，觉得这样才能彰显自己的独特魅力。
再说说“攀比心理”，身边的朋友都换了最新款的手机，你是不是也会心里痒痒，想着自己也不能落后？这种心理有时候会让我们盲目消费，为了面子而花钱。
“求实心理”相对就比较理智啦，买东西只看质量和实用性，不追求那些花里胡哨的东西。
不过，商家也有办法，他们会强调产品的性价比，让你觉得又实惠又好用，还是忍不住买买买。
就像你去买水果，看到一堆苹果，有的红彤彤的特别漂亮，价格也高；有的样子普通，但价格实惠。
这时候，商家说漂亮的苹果口感更好，实惠的苹果也不差，只是外观有点瑕疵。
你是不是就开始纠结了？这就是他们在利用消费心理学影响你的选择。
还有啊，商家经常搞促销活动，什么满减啦、打折啦、买一送一啦。
你是不是一听到这些就觉得不买就亏了？其实有时候算下来也没便宜多少，但就是觉得占了便宜，心里美滋滋的。
再比如，有些品牌会请明星代言，让你觉得用了这个产品就能跟明星一样光彩照人。
这不就是利用了咱们的追星心理和向往美好形象的心理嘛！消费心理学就像一个看不见的手，在咱们消费的时候悄悄地影响着咱们的决定。
咱们得学会认清这些小套路，理性消费，别被牵着鼻子走。
不然，钱包瘪了，家里堆满了没用的东西，那可就得不偿失啦！你说是不是？总之，了解消费心理学，能让咱们在消费的世界里更加清醒，做一个聪明的消费者，把钱花在真正值得的地方。
消费者大致有四种消费心理，分别是:从众，求异,攀比，求实.从众心理特点:具有仿效性盲目性评价:消费是否该从众，要具体分析.盲目从众不可取求异心理特点：追求标新立异与众不同。
评价：它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价.为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。
攀比心理:特点：面子消费评价：这种消费心理不可取求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素评价:讲求实惠,根据自己需要选择商品，是一种理智的消费。
公众的主要消费心理类型大致有：（1)从俗心理，即入乡随俗,消费行为上的趋同心理。
(2)同步心理，消费心理即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。
(3）求美心理，指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。
（4）求名心理，指某些消费者希望借助名牌商品提高自己的社会地位的心理倾向。
（5）求异心理，这是与从俗心理相反的一种心理现象,追求一种与社会流行不同的消费倾向。
（6）好奇心理，指某些消费者对市场上不常见的产品的追求.(7)偏好心理，指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。
(8）便利心理,指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象。
（9)选价心理，指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注。
这些心理类型并不分属于不同的人，而是不同程度地存在于每一个消费者的心中。
当一种产品满足了顾客某一类心理需求时，就会诱发他的购买动机。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：老年人的消费心理女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12。
4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7％,花钱很不仔细的占2。
9％，不一定的占14。
2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细"，并且表现为年龄越大越仔细.其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。
顾客网上购物10大心理分析2009年03月31日星期二 01:25顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂，极其微妙的心理活动，包括顾客对商品成交的数量，价格等问题的一些想法及如何付款，选择什么样的支付条件等。
顾客根据自己的需求，到商店去购买消费品，在这一行为中，心理上会有许多想法，驱使自己采取不同的态度。
它可以决定成交的数量甚至交易的成败。
因此我们对顾客的心理必须予与高度重视。
1.求实心理这类顾客购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。
不强调商品的美观悦目。
主要以家庭妇女和低收入者为主。
如果你是必需品(如生活用品)的卖家，文字描述中要突出产品实惠、耐用等字眼。
2.求新心理这类顾客购买物品重视“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。
对于商品是否经久耐用、价格是否合理等因素不大考虑，没有主见很容易受到诱惑，只要稍加劝诱图片处理时要鲜艳。
多为青少年，在经济条件较好的城市男女中较为多见。
3求美心理爱美是人的一种本能和普遍要求，这类顾客在购买商品时关注商品的风格和个性，强调“艺术美”，而且也关心商品的包装、款式、颜色、造型等欣赏价值。
所以卖化妆品好、服装的卖家，要注意在文字描述中写明“包装物”“造型”等字眼。
4求名心理这类顾客特别注意商品的品牌，牌子要响亮，以此来“炫耀自己”的社会地位和购买力。
同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过，不容易受骗上当。
所以文字描述中要突出品牌的名字和相关尊贵字眼。
这类顾客主要是城市青年男女，他们时髦而幼稚，热情而冲动。
为了名牌绝不讨价还价，因此此类产品应该以一口价为主，摆出一副高贵冷漠形象，这样才能赚得品牌多带来的高额利润。
5求廉心理这是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”和“低档”。
这类顾客在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。
只要价格低廉，其它一切都不太在意，精打细算，尽量少花钱成了习惯。
从众效应的是与非作文说明文
“哎呀，大家都买这个文具呢，我也买一个吧！”这是我经常会在学校里听到的话。
记得有一次，学校旁边的小卖部新到了一种很漂亮的笔记本，好多同学都跑去买。
我本来不是很在意的，可是当我看到班上大部分同学都拿着那样的笔记本在炫耀，心里就有点痒痒的了。
“哇，你看这个本子好漂亮啊！”“对啊对啊，大家都买了呢！”同学们叽叽喳喳地讨论着。
我忍不住凑过去看了看，确实挺好看的。
“你怎么不买呀？”同桌问我。
“我……我不是很需要啊。
”我嘴硬地回答，其实心里有点纠结。
在接下来的几天里，我感觉自己好像被孤立了一样，大家都在讨论那个笔记本，而我却插不上话。
我开始动摇了，心想：要不我也去买一个吧，这样就能和大家有共同话题了。
于是，我也跑去小卖部买了那个笔记本。
当我拿着笔记本回到教室的时候，心里竟然有一种莫名的满足感。
可是过了一段时间，那种新鲜感就消失了，我发现这个笔记本其实也没有那么特别，我只是因为大家都买了才跟着买的。
从众效应啊，就好像是一阵风，把我们都吹向同一个方向。
有时候，我们会因为大家都在做某件事，就盲目地跟着去做，而没有认真思考自己是不是真的需要或者喜欢。
这就像是一群羊跟着头羊走，根本不考虑前面是不是有危险。
我们是不是应该多一些自己的思考和判断呢？不要总是被别人的行为所左右，要有自己的主见呀！不然我们就会像那随波逐流的小船，不知道自己要驶向哪里。
难道我们就不能勇敢地走出自己的路吗？。
普通话考试30个命题说话题目及范文普通话水平测试（Putonghua Shuiping Ceshi; PSC）是对应试人运用普通话的规范程度、熟练程度的口语考试。
考试形式为口试。
下面跟着店铺来看看普通话考试30个命题说话题目及范文吧！希望对你有所帮助。
1、购物的感受通过日常生活中的种种购物，我觉得，购物也是一种本领，也需要学习，只有学会购物，才会在购物的过程中避免上当，才会买到价廉物美的东西，这就是我最深刻的购物感受。
购物是什么？购物就是买东西。
菜米油盐、衣食住行，哪一样不需要购物，作为购物大军中的一员，我们要注意的有很多。
如果买食品类的话，要注意商品的质量，看它是否过期，是否有加化学物质，最好是有绿色食品的标志。
不过，之前的奶粉事件，印有绿标的也有问题，使我不得不更加注意食品的安全了。
还有，我感觉现在东西的价格越来越贵，而质量却没有相应的提高，这不得不使我们消费者找其他购物的方式，网上购物应该就是这样出现的吧，但是网上骗人的东西太多，你都不知道你买的东西的质量到底是怎么样，有时还会发生货没到，或不是自己要买的那个等诸多问题。
还有就是现在很多衣服都在打折，而销售商往往都是在提高了原价格的基础上再打点折，对于这些，我们都必须清清楚楚，不然自己吃亏了还在那边得意以为自己占了便宜。
此外，我认为，我们都是经常购物的人，但真正会购物的人并不多，很多人都是买名牌，盲目跟从主流，有些人是看到便宜就买，也不管是否适用。
我们应该要学会科学购物。
把钱用在点子上，花最少的钱办最多的事，有计划地购物，不跟从，不盲目。
比如，看到有减价的商品，一定要看是不是自己需要的，如果不是的话，就是再便宜也不要买。
根据自己的实际需要适度消费，不要盲目从众和攀比。
量力而行，量入而出。
自己需要的才是合理的。
盲目从众就是看别人都买的东西，自己也随大流去购买，而买的东西往往并不需要。
别人说好的东西，别人都买的东西，有时也并不见得好，即使这些东西比较好，也不一定符合你自己的需要，所以买东西要有自己的主见、有计划，保持冷静头脑，避免盲目性。
10大顾客消费心理学做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你，了解你，爱上你。
有些人说这明显是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要复杂多了。
而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。
而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。
本文分析了消费者在消费时的十种不同心理。
第一点：面子心理国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。
对于在淘，宝的店铺也好，还是***的网站也好你的面子在哪里?就是在于你的店铺的整体布局、整体风格，是不是能够跟你的整体形象搭配(显赫的抬头)、内容(穿着名牌)、服务(交际礼仪)，这些都是的你面子，所以你要把这些做到位。
首先分析一下消费者形态，才能做到应对的交际礼仪。
根据日常销售的一些观察，顾客购买一款产品会有以下几种角色的出现1、倡导者：产品购买的发起者，他的面子就是我推荐的，肯定是好的，怎么才能引起别人去推荐你的产品，这是一种情况3、影响者：就是经常发难、经常抱怨的人，尽量把影响者的影响降到最低，企业主动去影响他。
4、使用者：会针对各种疑虑、不懂的细项，提出问题的人。
5、追随者：就是看到别人买过之后，自己才会买会用，而且还会说很好的人。
因为国人对面子尤为重视，面子功夫做到了商品也就卖出一半了。
第二：从众心理第三：权威心理什么是权威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。
先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下看，那就是机会。
比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证，仅仅是检测性质的认证，还可以更多：比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。
第四：占便宜心理记住，占便宜心理并把东西卖的价格低廉的意思。
而是说把10元的东西包装秤价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。
这就有人会提问，难道消费者没估价能力?通过额外附加卖点，产品就是你独有的，就没有可比性，价格也不是透明的了。
提炼产品卖家比如以下几个方面：1、产品本身;2、公司实力;3、制作工艺;4、消费者;5、报纸媒体报道;6、相关的认证;7、跟传统相关历史、文化。
不要盲目从众的议论文满分范文众人走的路不一定都是正确的，自己要学会正确认识事物，不盲目从众。
以下是店铺为大家整理的关于不要盲目从众的议论文，给大家作为参考，欢迎阅读!不要盲目从众的议论文篇1我很欣赏卢梭的一句话：最盲目的服从乃是奴隶们所仅存的唯一美德。
当然，美德我是给加了引号的。
当今社会，盲目的追求名牌的社会现象比比皆是，你可以看到很多名牌商品纷纷涌现市场。
我曾在网上看到一则新闻，一位记者去采访几位学生时。
问：“你们为什么要买名牌?”答：“因为他们是名牌呀!”名牌真的一定是质量好?其实不然，只是牌子有名罢了，这其实是由于人们的不平衡和攀比心理的严重而造成的社会病态，导致了名牌越来越贵，而实用的东西却越来越便宜，社会还会平衡吗?所以，我不热衷于名牌。
其一价格高，会为家庭造成负担，其二，样式少的可怜，总让我不喜欢，所以我不买名牌。
社会上还有一种现象，盲目追求歌星，像那些拥有广大歌迷的歌手，列如周杰伦、蔡依林、林俊杰啊等，有什么好崇拜的，不是跟我们一样，只不过会唱唱歌，跳跳舞罢了，这样的人不要在中国太多啊，只不过没有这样的机遇或无人喝彩，所以歌星有什么了不起。
我们要从小正确认识事物，学会拒绝。
不要盲目从众的议论文篇2曼德拉夫曾经告诉我们：“盲目跟风随大流有时对你的伤害是致命的，没有理性，没有方向。
”我们没有了理性，就如茫茫大海上没有方向的小船，跟风走，永远无法到达自己的终点，因此，我们要学会理性，拒绝盲目跟风。
借你一双看见理性的慧眼。
不知你是否流涟于淘宝网上的小物件不肯关闭页面?不知你是否被路边卖的小玩意儿而吸引驻足?人是群体动物，爱人云亦云可盲目不理性成了我们的致命点，借你一双理性的慧眼，理性对待。
谣“盐”是个谣言，当谣“盐”也能防幅射时，一哥们买了一万三千斤盐，“请神容易送神难”缺乏理性，盲目从众，让他赔了一万多块块儿钱，当自以为聪明的蝇子，盲目跟从大多数飞舞的蝇子时，它冲向了牛皮纸，它便去了天堂。
适合发买车励志朋友圈的文案1. 梦想驱动，车意未了。
总有一天，我要驾驭自己的车，奔向未知的远方。
2. 买车不是一场战争，而是一场冒险。
勇往直前，才能体会到生命的意义。
3. 路途虽远，但我心向往之。
买车不仅是为了方便出行，更是为了拥有自由的旅程。
4. 每一辆车，都有自己的故事。
它见证了我们的成长，陪伴我们走过了一段又一段的人生旅程。
5. 买车不是为了炫耀，而是为了实现梦想。
它是我追逐自由的挚爱，是我坚持不懈的动力。
6. 买车，是为了给自己更多选择。
不再受限于时间和空间，我可以随心所欲地探索这个世界。
7. 永远不要停止追逐梦想的脚步，它们会引导你找到属于自己的起点。
买车就是你迈向成功的第一步。
8. 拥有一辆属于自己的车，就像是掌握了一门修行的艺术。
只有不断提升自己，才能不断超越自己。
9. 买车不仅是一种投资，更是一种信心的体现。
相信自己的能力，相信自己的理想，相信自己的付出，成功就在眼前。
10. 车的品牌无关紧要，关键是它对你来说意味着什么。
买车是为了让自己活得更精彩，更有意义。
11. 拥有一辆车，就像是拥有了一台梦想的引擎。
它会推动你不断前进，勇往直前，向着梦想的方向驶去。
12. 买车不只是一种消费，更是一种对自己的肯定。
相信自己的实力，坚持到底，你定能收获你想要的一切。
13. 每一次启动，都是为了驶向自己的目标。
买车不仅仅是拥有一辆车，更是为了开启自己的新篇章。
14. 买车是为了给生活添一份速度，给梦想加一份助力。
不管前方的路有多远，我都会坚定不移地驶向那个远方。
15. 勇往直前，追逐你的车轮下的小幸运。
买车不仅仅是为了拥有，更是为了让自己的人生过得更加精彩和充实。
16. 面对困难和挑战，我买车不仅为了逃避，更是为了寻找答案。
只有在不断的奋斗中，我们才能找到自己的真正价值。
17. 买车是为了让自己的梦想衔接现实。
当你坐在车里，感受到那种力量的喷薄而出，你会明白，这不仅仅是一辆车，更是你心中的热情与激情。
简析⼼理需求中的从众⼼理和攀⽐⼼理从众⼼理和攀⽐⼼理是跟风消费和盲⽬消费的根源⼼理需求是推动⼈类进步，社会发展，以及个⼈主观意愿和⽬标设⽴的基础。
但是⼼理需求也很复杂，许多时候我们的⼼理需求并不⼀定真是⾃⼰想要的，仅仅是⼀种随⼤溜的从众⼼理。
从众⼼理是个体普遍具有容易受到外界⼈群⾏为的影响的⼼理现象。
从众⼼理可以从两个⾓度来看，其中⼀个是外在的，⼀般来说，外界的权威性越⾼、群体规模越⼤、习俗越固化、形式越明显、舆论宣传越⼴泛，个⼈就越容易发⽣从众⼼理。
其次是内在的，从个⼈的⾓度来看，个⼈越缺乏⾃我、性格越软弱、越习惯依附和顺从他⼈、越不能明辨是⾮和判断对错的⼈，就越容易产⽣从众⼼理。
从众⼼理带有⾮凡的积极意义，从⼈类⼼理发展的进程来看，个⼈必须依附于族群、团队、部落等，才能够最⼤限度保障⾃⾝安全，并获得⾷物、住所、伴侣等等基本的⽣理需求，也最容易获得尊重和认可等较⾼层次的⼼理满⾜。
因此在集体⽣活中，不和谐的声⾳容易触犯权威并引发不安，所以从众⼼理既是个⼈对⾃⼰的约束，同时也是群体对个体的要求。
但是不同的⼈，其从众性⼜有不同的特点，⽐如有些⼈的从众性更具有趋利避害和攀⽐的特性，有时候并⾮源于真实的需要，仅仅是通过购买⾏为，获得⼀种别⼈有我也有、别⼈买得起我也买得起，甚⾄买的更多更好的⼼理补偿机制。
即这种从众⼼理，在个⼈意愿和期望因素的基础上，叠加了攀⽐⼼理。
攀⽐⼼理源于⾃⾝被尊重、被关注需要的夸⼤，是⼀种不⾃信、不能确⽴⾃我的⼀种⼼理状态，通常会通过外在的⾏为和拥有较⾼价值物品的⽅式来弥补内⼼的不平衡与焦虑感。
⽣活中能采取淡然处之态度的⼈很少，因为我们从⼩就⽣活在⼀个经济的社会，⼀切都以竞争为原则，因⽽彼此间会不断的进⾏对⽐。
因此，即便是从众，有⼈也需要在从众的⾏为中来凸显⾃⼰，有时候是对⾃⼰能⼒的确认，即我能消费得起、我能做到、我希望⾃⼰拥有的更多，但是也有可能是为了源于⾃卑，不愿意⾯对那种落后于⼈的失衡感。
（图：同一市场中，渗透率一旦超过某个临界点，就会得到爆发式增长。
）“这不就是任何一本基础营销教材都有说的 “市场聚焦” 嘛，我当然知道！”——绝大多数市场人都以为自己在市场聚焦，但实际上可能并没有准确理解一个 “市场” 的真正含义。
之前在做咨询的时候，李叫兽遇到这样一个情况：某 IT 品牌旗下的 O2O 公司（主营上门修电脑修手机等），在初期推广的时候，几乎具备了成功营销的全部条件：整体服务满意度高，价格低廉（比如上门清灰只有 49 元），文案也 OK，团队执行力强，甚至，也进行了市场聚焦——定点聚焦到几个高端小区进行推广，先把渗透率做起来。
最终却收效甚微，哪里出了问题呢？二这个产品可能进入了几百个市场，但没有进入任何一个有效的市场。
“为什么这么说？不是’集中到几个高端小区进行推广的吗？’ ”一般来说，一个有效的市场（Market）至少要满足这 4 个条件：1. 拥有一群实际存在的顾客；2. 这些顾客普遍都有某些需求；3. 有一系列产品和服务来满足其需求；4. 在决定购买时，市场中的消费者相互参考。
大多数人对前三条都有直观的理解。
但遗憾的是，最后一条才是大部分新产品企业成功推向市场的关键——市场中的消费者相互参考。
比如你把同样的企业软件推销给同一地区的 10 个中小公司，表面上看是进入了 “北京市创业公司办公软件” 这个细分市场，但只要不同公司的人在使用办公软件时不相互参考意见，这就相当于 10 个市场。
同样，在上面的例子中，该 O2O 公司上门修电脑的服务看似聚焦在了几个北京市高端白领小区，但是我相信，几乎没有什么小区的白领，会在 “怎么修电脑” 的问题上，跟隔壁邻居交换意见。
这就意味着，一个小区有 2000 个家庭，你可能进入了 2000 个市场，而不是 1 个市场。
（而如果是对写字楼、公司进行推广，就算是市场聚焦——你电脑坏了不知道怎么办，可能会跟邻桌的人交换意见。
）三“为什么这样不行呢？为什么我们要聚焦一个市场，而不能直接这么铺开面砸钱呢？”因为没有任何一家公司能够一次性支付所有营销活动的开支，任何的营销必定依赖一系列的连锁反应和杠杆力量。
一、消费主义批判
炫耀式的消费古已有之。
因为人的本性中有两种需求，一个是舒适，一个是牛皮。
舒适是感官的追求，特别是温饱的解决。
温饱曾经是不容易得到的东西，所以曾经是人类最大的问题。
而牛皮，就是俗称的牛逼，这个词的词源为“牛屄”，本身就透露出它的含义，就是性崇拜与性炫耀。
为了雅驯一点，我们称“牛皮”，在动物的世界里面，具有超过了同伴的性特征的雄性，有望获得更多异性。
进化到人类这里，虽然这个东西，或者这种秉性，首先是追求异性的青睐，但是而后升华、扩大化，转变为追求对整个群体——不管同性异性——的承认。
而不变的是，这种东西仍然是根植在本性当中的。
它对于少数更有作为的人来说就是一种英雄情结，不是英雄的人也在不同程度上追求被承认。
实际上在追求被承认的时候，常常会牺牲舒适。
对舒适和对牛皮的两种需求可以合二为一，在某些场合可以在单项消费中就把二者一同解决，不是用某一件物品来满足舒适，用另一件物品来炫耀。
为什么不必分开进行呢？这是因为商品所具有的两重性。
同一个商品往往既有实用价值，又有象征价值，象征标志着你的富裕程度，显示出你很有钱。
多年以前我在批判轿车文明的时候，有位经济学家反驳我：“私车提供的不仅仅是炫耀，还有公共汽车、公车、出租汽车所不能提供的特殊享受。
”问题在于炫耀的东西当然并不是没有实用性的，相反，炫耀的东西通常一定要有实用性。
为什么？因为要完全没有了实用性恐怕就不好炫耀了。
大家深入想一想是不是这个道理。
你喜欢一样东西，别人谁都不喜欢，你使用一样东西，别人谁都不要使用，你怎么炫耀？你爱唱昆曲，别人都觉得这没意义，你能以此炫耀吗？为什么不能？因为别人不爱好，所以不羡慕。
你要是说来看我的房子，你拿这个炫耀显然靠谱，因为谁都需要住房。
就是说，能拿出手来炫耀的东西来，一定是别人也在消费的，也愿意跟你比一比的东西。
别人不消费这东西，你跟人比什么呀，你怎么向人家炫耀？所以说，拿得出拿出手去跟人炫耀的东西一定带有实用性，一点实用性都没有，通常难于炫耀。
因此我就觉得这位经济学家的思想方法——不客气的说——太肤浅了。
商品里面包含的两重性决定了，一方面它有实用性，另一方面它有象征意义。
同样一种东西，不管它是一万块钱、两万块钱还是十万块钱，都有实用性，但同时它的价位显示出一种象征性来。
而我们通常在消费一个物品的时候，是贯穿着这两种追求的，一个是实用，一个是炫耀。
为什么要炫耀，因为这是人的一种本能，企图同他人区别开，希望引起别人注意。
富人靠几个手段来跟别人区别出来，一个是有闲，一个是有钱，一个是有特殊的生活方式和特殊的游戏方式。
光有钱不行，要让人明白他有钱，这就是炫耀式的消费。
资料图炫耀古已有之，但在今天有了的很大不同。
在古代高消费只是极少数人的事情，而工业化使消费成为多数人的事情。
工业化生产的一大特征是标准化。
它导致了两个结果，其一是效率提高，满足了多数人；其二是标准化导致区别性消失。
亚当·斯密曾经说过，古代王后公主们穿的丝袜子，工业化使得普通的工人都可以穿，并且丝毫不逊色于上一个时代公主们穿的丝袜子。
这样区别就消失了。
区别性消失了人们答应吗？人们不答应。
因为人们在消费里追求两样东西，一个是实用性，还有一个是区别性和炫耀性。
工业生产出来都是一样的东西了，而且普及化了，普及就满足不了我们的炫耀了。
怎么办呢？追求区别是人的本性，那就要不断地在功能大致相似的东西里面添花边，做小的改动，做小的完善，小的加工，以求创造时髦和时尚。
但是你刚刚造出一个新的款式来，马上后面就是追踪和复制，因为这是工业的本性，工业有这个能力。
于是就出现了这样一种情况：新的区别性刚刚创造出来，马上就消失，因为后面有跟进的；只好再造出新的款式，造出新的马上又消失；就是不断的复制，不断的创新，创新了以后又被复制，于是新鲜不断地消失，新鲜不断地再造，也就是说，不断地产生时髦，而时髦不断地消失，不断地需要再造时髦。
在这个过程当中商人是首领，商人支配了这个社会，商人造就了消费的意识形态。
二、温饱解决后空虚的排遣和牛皮的获得
温饱解决后人面临着两个可能性，一个是堕落，一个是升华。
堕落怎么讲？人的物欲是有限的，物欲的过量满足是荒诞和荒淫。
当全社会的温饱大致解决以后，出路是要靠心的发
育，要靠精神的发育，要追求一种高级的精神生活。
物质欲望满足了，还在物质欲望这里不停顿地挖掘，就只能是荒诞和荒淫。
这个问题呈现在全世界面前是在今天，但是在古代一部分人率先遭遇到了这个问题，这就是贵族。
因为在古代虽然全社会处在艰难困苦之中，但是少数人解决了温饱，于是他们率先面临着我们今天面临的问题，也就是说，他们是生命之轻的首当其冲者。
他们怎么办？古代西方和东方的贵族们选择了同样的道路。
孔子提出六艺，礼、乐、射、御、数、书。
孔子说君子不器，就是说，君子不是工具。
孔子的教育最集中的体现为两方面，就是礼乐，礼乐是什么，礼乐是提高人的修养，提高人的精神生活。
《论语》说：如切如磋，如琢如磨。
就是说，君子对待自己要像对待一块玉石那样，不断打磨，使之完美。
西方贵族的教育内容是什么呢？是修辞学、体育、剑术、竖琴、诗歌。
无论在中国还是在西方，古代贵族的教育主要都不是学习生产，而是学习怎样生活，不是学习酒池肉林，而是学习提升精神，学习艺术化的生活。
虽然那个时候社会呈现出巨大的差别，但是贵族所造就的这种贵族文化，实际上成为了社会的样板。
贵族成为了社会的领航者。
领航者告诉跟进的人：阔了不要奢靡，那没有意义，阔了以后去提高精神生活，那是其乐无穷的。
不幸的是在近代化的过程当中，贵族文化和贵族式的教育被扫荡出局了。
不管是什么原因，但我们毕竟丢失掉了一些东西。
现在我们社会没有贵族了，没有给我们提供精神生活的样板了，那么我们跟着谁？现在是大众文化当道。
大众文化实际上是商人造就的，实际上你在跟随商人。
商人跟随谁呢？商人是想象你们都喜欢这东西，所以他就制作和推销这个东西。
也就是说，实际上你们所追踪的是一个人想象你们想要的东西，大家都在盲从，也可以叫从众。
资料图
当一个社会解决了温饱以后没有去努力学习如何生活，如何丰富精神领域的时候，人的那些基本欲望――刺激和牛皮，却不能等待。
就是说人无远虑，必有近忧。
你不从这儿找刺激，就得从那儿找刺激。
你没有学会热爱体育、登山、击剑，把你的多余的能量、冒险的愿望释放在这些激烈的运动当中，没有学会热爱诗歌，热爱音乐，用这些东西陶冶自己，打磨
野性，那么你就会空虚，怎么办呢？最容易走上的就是毒品和犯罪的道路。
毒品是个非常值得研究的现象，我不是指研究怎么戒毒，我是说从人性方面来仔细研究为什么在当代毒品每况日上。
简单地说，就是因为温饱解决以后，人要找刺激。
而毒品是最不需要学习和积累，最容易找到的手段。
接下来谈温饱解决后牛皮的获得。
温饱解决后，牛皮怎么获得呢？物质的繁荣与民主的观念刺激了一个东西：人们追求被承认的欲望。
在过去的社会里只是有少数人可以怀抱更大的被别人承认的欲望。
随着物质财富增长，随着民主观念推行，渴望被承认的人越来越多。
这事很难办。
人们都追求被承认，其可能性是有限的。
为什么说有限的呢？因为他人的注意力是既定的。
你生活在一个小团体里，三十个人，其中有一个人赢得了29个人的注意，你也要赢得他(她)们的注意就难了。
每个人的注意力是有限的，换句话说，一个人可以注意三个人，让他注意团体中的每个人做不到，这是个人心理上的限制。
所以说，争夺他人的承认是零和博弈。
零和博弈就是他多了你就少了，他牛皮你就不能这么牛皮了。
这是现代生活的一大问题。
我们现在高等教育在公民的强烈需求下开始扩招。
扩招只能缓和阶段性竞争，将竞争往后推移。
过去考上了大学，在社会上可能非常引人注目。
现在百分之八十的人都有文凭，将意味着把竞争放在研究生时期，放在后研究生时期。
大家都追求被承认，很好，社会给了我们这样的空间，这样的权利，但是遗憾的是他人的注意力是有限的。
遗憾的是在一个田径场上，冠军最引人瞩目，而冠军只有一个，亚军也不错，亚军也只有一个，第三、四名就等而下之了。
社会“承认度”永远是一个金字塔。
还有没有出路？还有一点出路。
就是大家不要走同一条道路，要摆脱单一的标准，大家要追求各得其所。
只有当我们不再贯彻只有钱多才牛皮，只有权大才牛皮，我自己拉琴很高兴，自己下棋很高兴，自己做诗歌很高兴，并且拉琴、下棋、做诗都可以获得一定的承认，只有在大家追求被承认的道路上开始了多样化，才有出路。
如若不然，是没有出路的。
我承认，在可预见的将来，钱与权仍将是“获得承认”的最有力的砝码，但是毕竟“获得承认”的方式已经开始了多元化。
这一趋势将一发不可止，因为物质主义将随着温饱的解决而最终作古。
