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美特斯邦威服饰成长的十三年12012年，是美特斯邦威公司副总裁程伟雄在这家公司工作的第13个年头，在13年里，寒暑往来，作为中国服饰品牌营销市场一路拼博过来的高级职业经理人，他亲眼见证了中国服饰市场的巨大变化，不仅记载一个高级职业经理人对企业的忠诚与奉献，也记录了他和美特斯邦威成长十三年的过程。
结缘重庆重庆，位于长江中上游，山水相依，重庆人爱美丽、爱时尚，爱生活，追求个性化有品味生活方式，成为这座城市一道亮丽的风景线，生活在这座城市的少男少女也喜欢逛街，进店选择自己心仪的服饰，在大街上，印有美特斯邦威字样的手提袋流动在这城市的各个角落，重庆巨大的消费市场，为海内外服饰商家提供了巨大的销售市场，也让众多品牌服饰企业纷纷加大对重庆投资步伐，争抢市场高地。
记忆穿越时空，往事总是历历在目，至今，程伟雄仍清楚地记得当年美特斯邦威在进入重庆的情形：十多年前的一天，正在温州公司任美特斯邦威商务部副部长的他，突然接到总部打来电话，总部安排他立即动身前往重庆主持美特斯邦威工作，这是他与重庆结缘的开始。
从温州到达重庆，一个完全陌生的商业市场摆到他面前，经过走街、窜店一番调查了解，原来山城重庆的服饰消费，当时几乎被港资品牌一统天下。
在重庆，他先在解放碑步行街号称锅底的一家家电商场前半场开了一家180平方的专卖店，据程伟雄介绍，专卖店原本是准备提供给当地的重庆加盟商做，不料被加盟商一口回绝，表示不愿意经营，理由简单直接“美特斯邦威”没什么名气。
无奈之下，他只好自己接手经营，美特斯邦威重庆分公司随后便注册成立，重庆分公司是美特斯邦威第一家远程管理的直营公司，编制共5个人，在没有任何经验可借鉴下，经营业务只好摸着石头过河，一切从零开始。
提起程伟雄，鲜为人知，在他进入美特斯邦威公司之前，便在家乡做过百货生意，之后走出家门，曾在一些外资公司做过营销管理，这些丰富的人生经历为他准确把握市场，果敢行动的做事作风影响很大，每当看到山城涌动的人潮，他浙商所特有发现市场契机的本领也在他身上充分显现，当时，他坚信：重庆市场只要用心耕耘，一定会有所收获。
美特斯邦威营销环境分析“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌。
第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
在品牌意识和品牌偏好处在快速成长发育期的今天，提高产品质量和增强产品的创新能力已经成为当务之急。
企业在提升自身的营销能力方面应当停止价格战，选择更多的途径。
宏观环境：人口环境：中国人口众多，潜在客户多。
随着中国经济的不断增长和多元化，顾客的偏好和行为将不可避免地发生变化，在较富裕的城市，顾客的品牌偏好意识已经接近了美国的水平。
经营管理中心的转移。
第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，美特斯·邦威集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
洋品牌已经紧紧拽住了年轻人的心，像索尼、肯德基、耐克和李维斯等等就成了那些对休闲用品有足够支付力的人的购买首选。
国产品牌像李宁、张陆美尽管在青年人群中也有较好的声誉，但所获得顾客忠诚度并不高，价格也得“看看再说”。
对产品质量的考虑仍然是影响购买动机的主要原因。
一旦这种品牌偏向形成，那么国产品牌所能提供给顾客的就绝不能只是“可接受的产品质量和较好的价格”。
经济环境：中国的国内生产总值已达到了1万亿美元，相当于美国市场的1/10，国内企业和外资企业在中国市场的增长都在8%的水平。
预计在今后十年，两国的这方面的差距还会不断缩小。
如果中国的企业家们能遵循现代营销管理的科学规律，他们最后注定能赢得10万亿美元的市场份额。
在全球化已经深入开展的今天，面对疯狂涌入的国际品牌，我们一边在高喊“狼来了，狼来了”，一边又不得不承认，这也进一步地满足了“人民日益增长的物质文化需求”，服装产业也是如此。
先是敬仰，再是学习，后是跟进，甚至超越，这是记者在研究上个世纪七八十年代，日本服装产业发展轨迹的时候得出的一个结论。
敢问路在何方——解读美特斯邦威三大创新品牌重新定位团队：队员：指导老师：目录敢问路在何方自选案例三 (4)一、美特斯邦威公司的简介 (5)（一）美特斯邦威的发展简介 (5)（二）公司创始人周成建的简介 (6)不走寻常路二、美特斯邦威连锁经营管理特色 (9)（一）虚拟经营 (9)1、外包经营 (9)2、特许连锁 (9)3、品牌文化 (10)（二）人力资源管理 (11)1、用人论 (11)2、控制系统及价值链管理 (12)3、品质质量管理 (12)4、组织文化分析 (12)路在脚下三、对美邦公司的360度全面分析 (15)（一）美特斯邦威战略管理外部环境 (15)（二）美特斯邦威战略管理微观环境分析 (17)1、产业竞争者分析 (17)2、购买者 (18)（三）美特斯邦威战略管理内部环境 (18)1、美特斯邦威的优势（S） (18)2、美特斯邦威的劣势（W） (18)3、美特斯邦威的机会（O） (19)4、美特斯邦威的威胁（T） (19)自选案例三美特斯邦威三大创新品牌重新定位上海美特斯邦威服饰公司在2012年上半年把目光放在于产品和店铺上，努力做好产品升级和终端店铺管理工作。
通过组织创新、机制创新和供应链模式创新三个方面，来完善商品管理、店铺管理和供应链管理，为其品牌未来长期、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。
美特斯邦威服饰重新梳理品牌定位，年龄定位更为清晰和延伸，MB整体定位在16-25岁，Tagline都市系列定位大致在25-30岁，MC定位商务时尚在30-40岁左右，整个品牌系列将呈现出更宽、更丰富鲜明的梯度结构。
其中，美特斯邦威旗下ME&CITY品牌2012上半年在上海、北京各举行了两场媒体预览会，邀请上海、北京200余家时尚媒体参与，除了《ELLE》《VOGUE》《BAZAAR》等国际一线大刊之外，还包括《周末画报》《红秀GRAZIA》《COSMO》《伊周Femina》等极具影响力的潮流周刊对品牌的春季、夏季产品进行推，每个月覆盖的读者约为1000万人次。
美邦广告词篇一：美邦广告文案(非常专业)美特斯邦威广告文案前言：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
随着服装业的快速发展及中服哦加入wTo，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，是的国内的服装品牌市场进入一个竞争日趋激烈，国际化和多元化并存的新时期。
世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
美：美丽，时尚；特：独特，个性；斯：在这里，专心、专注；邦：国邦、故邦；()威：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
一．品牌历史1993年：注册了“邦威”商标；办理了浙江省温州美特斯制衣有限公司营业执照。
美特斯邦威的雏形从此诞生。
1993年：创始人周成建突发奇想，耗料160余米，耗时一个月制作了衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，中央台《东方时空》栏目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。
1995年：4月22日，在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。
这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯·邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。
1996年：开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”。
20XX年：聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，美特斯·邦威的品牌知名度迅猛提高。
美特斯邦威集团公司案例分析案例在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，创下了每两秒销售一件衣服的惊人速度。
这不能不算是中国服装品牌的神话。
正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。
美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。
在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。
同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。
在产品设计开发上，它建立培育了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，意大利，香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种；在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。
在市场方面，它采用了连锁经营，特许专卖的营销模式。
美邦的连锁店分为直营店和加盟店两种，其中加盟店是主要管理对象。
公司通过一整套的考察，评审和培训制度对想加盟美邦的团体进行考核。
一旦成为加盟店，公司便与其结成“利益共同体”，对其实施每日，每周，每月的督导。
在人员管理上美邦曾经先后出现了六次大的人事震荡。
2002年底，包括财务总监、商务总监在内的19位高管离开；04年底，销售、企划及IT部门的五位高管再度辞职。
一位离职人员称“我们不是因为企业出了什么问题不看好企业发展前景而是跟周成建没法沟通，他态度生硬，乱骂人”。
在一次次的人事震荡后，美邦董事长周成建不断的反省自己：提出“疑人要用，用人要疑”的用人哲学，并在此基础上建立了较完整的培训制度，并对员工进行绩效考评。
X U TIV 给出了这样的评价：“ZAR A 是世界上最富有创意、最强大的服装零售品牌。
快速反应的供应链整合效率，终端店铺的超强体验是ZARA 的决胜之处。
ZARA 也并没有因为是一个快速时装品牌而失掉自身的时尚感与设计感，就连最基本款的外套也有不乏性感的裁剪和可圈可点的细节。
周成健的观点和Da nie l P ie tte 的观点不谋而合，周成健说：“服装产业没有太多的科技，太多复杂的东西，大都是一些细节，和一些细化的流程整合问题。
我告诉我自己，告诉我们的团队，我们做品牌要视同做一件衣服一样，让她美丽起来，让她每个环节去协调，领子和袖子、领子和前片、后片如何去协调，如何更贴身，那么这个速度就是最快的。
”在产品设计方面，美特斯邦威公司拥有133名设计人员与工艺专家，由他们组成的强大设计团队为公司提供了每年3000余款的产品，同时，美邦公司还拥有能充分适应国内现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，具备缜密的供应链管理能力。
具有很强的市场知名度及品牌号召力。
对于没有一平方米工厂的企业来说，靠的就是“美特斯邦威”这个品牌的价值。
把制衣和销售两环节外包给其他企业，节约了大量初始生产成本，并且调动了其他企业和加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。
而这也是公司坚持的“虚拟经营”。
看似虚拟的经营，所获得的成果却是实实在在的。
据公司报表显示：2008年一季度公司净利润达1.4亿元，接近2007年全年净利润（3.6亿元）的50％。
而2007年净利润比2006年增加近4倍，2006年则比2005年增加近8倍，盈利增加之快速为市场罕见。
根据全球知名信息咨询公司Eur om o nitor 的统计，美特斯邦威品牌休闲服饰产品在国内休闲服零售业的占有率达到5%，在国内市场主要的大休闲服品牌中位居首位。
西单北大街，北京商业时尚地中最绚丽的一笔。
开业三个多月的美特斯邦威（以下简称美邦）旗舰店在这里格外抢眼，巨幅广告画上的主角已从周杰伦换成了《越狱》里的We ntwor th Mille r （温特沃什米勒），全新的广告主角吸引了无数光顾者驻足观望。
目录前言品牌现状当前市场状况和前景品牌目前的知名度、影响力品牌市场机会与问题分析品牌特点优劣势品牌形象策划策划的目的品牌定位品牌个性品牌形象♦品牌形象的概述♦品牌形象的构成♦品牌形象的塑造品牌传播♦广告传播♦销售促进传播♦人际传播前言伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。
我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。
艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。
2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。
起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。
从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
案例正文：美特斯•邦威，不走寻常路1摘要：我国是服装制造的大国，品牌的竞争颇为激烈。
本案例通过对全国休闲服装行业龙头企业——美特斯•邦威发展历程的客观描述，为读者呈现出一个真实企业的战略定位、营销策略、品牌策略等方面的不寻常之处。
关键词：战略定位；战略外包；营销策略；品牌策略0 引言望着窗户外迎宾大道上不断从浦东机场涌往上海市区的车流，周成建在上海南汇区公司总部办公室中陷入了沉思。
“不走寻常路”曾是美特斯•邦威公司迅速在休闲服饰市场中崛起的秘诀之一。
但现在，美邦公司的整体业务组合正在悄悄地发生着变化：首先，美邦在店铺的扩张中已经开始涉足商业地产，比如2009年3.7亿买下位于成都最繁华地段的“京都大厦”；其次，2009年12月，美特斯•邦威正式宣布与兵装财务、西安信托共同组建长安基金，即美邦开始同雅戈尔、杉杉一样介入基金投资业务。
同时，为了扩大美邦公司在服饰市场的业务，公司在现有的Meters/bonwe 品牌的基础上又创立了新品牌ME&CITY，试水高端市场，从而进行双线作战。
其潜在的竞争对手除了原有的班尼路、真维斯等，又增加了ZARA、H&M等世界A类服饰品牌。
周成建点燃了一支烟，轻轻飘渺的烟雾似乎变成了两个问号。
以后是象雅戈尔和杉杉一样走“实业+投资”的寻常路？或是能否走出一条不同于这些前辈企业的不寻常路？1 周成建和美邦公司1.1 美邦简介1.本案例由电子科技大学经济与管理学院的殷瑾、柴俊武、周英超撰写，版权归*殷瑾、柴俊武、周英超所有。
未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
美特斯•邦威集团公司始建于1994年，董事长周成建从温州妙果寺服装市场里一个寻常的前店后厂式的服装摊起家，一手创建了这个休闲服装连锁集团。
美特斯•邦威采取的“虚拟经营”模式在国内服装行业是史无前例的。
同时公司坚定执行品牌连锁经营的发展道路。
美特斯•邦威现有的产品包括休闲女装、运动女装、女鞋、休闲男装、运动男装、男鞋、帽、包、袜等九大系列近千个品种，以休闲装和运动装为主，其他产品为辅，形成了比较完整但又有所侧重的产品布局。
1995年5月公司开设第一家“美特斯•邦威”品牌专卖店，当年全系统销售额500万元，到2000年销售额达5.1亿元。
2001年，美特斯•邦威以8.7亿元的年营业收入跻身全国工商联评出的“年度中国民营企业500强”，排在第120位。
2002年集团的销售额达到15亿元，2003年更是突破20亿元。
美特斯•邦威从创立之初到2004年，接连传出六次人事震荡。
出走的人包括元老、副总、来自外企的空降高管，以至于业内将美特斯•邦威称作中国休闲服行业的“黄埔军校”。
2006年公司系统零售总额突破30亿元人民币，美特斯•邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
2007年，美特斯•邦威的市场占有率高达16.3%，跃居同行业首位。
2008年8月，美特斯•邦威在深交所中小板成功上市；同时公司正式推出“ME&CITY”品牌向高端休闲服装市场进军。
2，3而美特斯•邦威的成功上市，也让周成建及其家族以204.8亿人民币资产位列2009福布斯中国富豪榜第13位。
1.2 裁缝&老板出生于1965年的周成建，是美特斯•邦威的老板。
这位年轻有为的企业家，十几年前，还只是一名普普通通的农民。
周成建1965年4月出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里。
为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。
1986年，年满20岁的周成建，来到温州打拼。
他什么脏活、重活都干，火车上三天三夜站过，一天只吃一顿饭熬过。
经过几年含辛茹苦积蓄了点钱，就进入当地有名的妙果寺服装专业市场，干起了老本行。
他白天卖服装，夜晚做服装，每天进行16小时以上的超负荷劳动。
对于等待机会的周成建来说，让资本扩大的机遇终于在1992年来临。
42资料来自百度百科，“美特斯邦威”词条。
3资料来自美特斯邦威官方网站，.4资料来自百度百科，“周成建”词条。
那一年，福建石狮生产的风雪衣、夹克衫，风靡温州市场，周成建紧跟市场行情制作起这些类型的衣服。
一次，一个东北老板向他一下就订了300件，这对于小作坊来说，无疑是个大数目。
由于产品上乘的质量，客户持续增加，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。
就是这样，周成建初步完成了资本原始积累。
有了几百万的资产，周成建并没感到满足。
几年来在市场上的摸爬滚打，让他有了一定的经商经验，也培养出敏锐的眼光。
当时的温州服装行业大多以生产西装为主，款式差别不大，而国外少数几个休闲服品牌才刚刚试水温州市场，周成建判断休闲服将来会有很大市场潜力，便用手头的钱成立了制衣厂，正式生产休闲服装。
2 不走寻常路互联网上曾有一个非常流行的段子，一些大学生天天翻墙走，有一天校长问：你们怎么回事，为什么天天爬墙，不走大门？学生冲校长说：美特斯•邦威，不走寻常路。
周杰伦这句为美邦代言的广告词早已使得美邦深入人心。
而将“不寻常”的标签直接贴到了其倾注全部心血的品牌上的周成建，是怎样让美特斯•邦威走到了我国休闲服装行业龙头的位置呢？2.1 “不走寻常路”之战略定位2.1.1批发&零售周成建创建自己的品牌是在1992年。
当时来自福建石狮的风雪衣、夹克衫风靡温州，周成建紧跟市场行情，旋即租下了温州制帽厂，雇工批量生产，并为自己的小作坊起了个洋气的名字凯莉莎制衣厂，注册商标“邦威”，寓意扬国邦之威。
这枚不起眼的小标签，源自直觉背后对商品价值的朴素发现：一样的成衣，不同的商标，不同的价格，他认定需要一个属于自己的商标。
然而，也许那时对如何运用品牌的想法还不太成熟，周成建在自己的服装上打的标签是“美特斯制衣”，却不见其品牌——“邦威”二字。
久而久之，人们知道了美特斯，却不了解“邦威”品牌。
此时正想扩张进入服装零售行业的周成建决定去注册新的品牌——美特斯，然而却因为同音品牌太多而未能注册成功。
于是干脆将错就错，把“美特斯”与“邦威”合并一起，注册“美特斯•邦威”。
那时整个温州做生意的大环境是：没有一家不讨价还价，必须是讨价还价。
而这对零售来说无疑是一大忌。
“可我该怎么折腾呢？”简单的一件卖衣服的事情，到了周成建那里却又变成了一件复杂的事情。
一开始，周成建采取了双保险举措，保留批发业务同时附带试水零售，并开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。
1994年，零售门店开业当天，店内所有服装的成本价，包括面料、耗材、电费、税费等等，一一被周成建公开，然后将定价权交给消费者，只要高于成本价哪怕一元钱，都可以成交。
现场大大出人意料，“太疯狂了，原本只有一个门的小店，不得不将仓库的后门也打开，媒体也争相报道”，周成建说，“所有的衣服全都卖掉，实在是太好了，利润远远超过了批发，美特斯•邦威也开始叫响。
”就这样，经过一年的批零兼营，美邦正式决定放弃批发全面进军服装零售产业。
5于是周成建大胆做出决策不走寻常路：将制衣和销售环节统统全部外包给其他企业，自己只留最核心的部分，包括“美特斯•邦威”这个品牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店。
以充分调动其他企业和加盟商积极性的“双赢”作为经营的最大卖点。
周成建说，“不在乎企业自身有多少资源，而在乎这个企业有多少能力去整合资源，这是核心问题，世界的都是我的，我的都是世界的。
”1995年4月，美特斯•邦威的第一家专卖店在温州五马街即将开业，“我这人总喜欢琢磨一些‘歪点子’”，周成建说，“不能就平平淡淡地开啊，当时我想出个主意，招收30个服务员做候选，让消费者来选择真正合适的服务员，消费者也可以获得7折的销售价格。
”除此之外，当天，温州五马街全部铺上了红地毯直通“美特斯•邦威”专卖店。
开业当天，现场延续了一贯的火爆，“美特斯•邦威”名声大震，要求加盟销售美特斯•邦威品牌产品的代理人也络绎不绝地找上门来。
2.1.2 战略外包在服装行业摸爬滚打十几年的周成建十分清楚国内制衣行业的行业特征：根本无核心技术可言，模仿复制能力极高，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌以及周期越来越短的营销前导周期。
如果按照传统模式继续发展下去，企业就必须有大量的资金储备用于扩大工厂，这样才能满足市场急剧增长的需求。
6在确定了战略之后，美特斯•邦威选择了具有很强生产能力的制造厂家。
他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作关系，形成了稳定的生产基地。
这些厂家多达200余家，他们具有年生产2000多万件的生产能力。
首先保证了产品的质量和供应，这才能将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯•邦威真正避免了5资料来自《中国商品与质量周刊》/show.php?id=2242 6人民网《9000元起家美邦横空出世要当全球裁缝》/GB/42877/7938858.html重复性投资。
美特斯•邦威品牌经营在刚开始时同样面临资金有限的问题，但是美特斯•邦威果断地采用“特许连锁经营”模式，将专卖店特许给加盟商经营，充分利用社会闲散资金，扩大了市场铺盖，同时强有力地推动了品牌宣传。
2.1.3 专注核心从1996年起，美特斯•邦威投入大量资金、人力，根据企业实际情况自建计算机信息网络管理系统。
现在，所有专卖店均已纳入公司内部计算机网络，实现了包括新品信息发布系统、电子订货系统、销售时点系统的资讯网络的构建和正常运作。
通过计算机网络，信息流通速度大大加快，使总部能及时发布新货信息，全国各地的专卖店可从电脑上查看实物照片，可快速完成订货业务；能随时查阅每个专卖店销售业绩，快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，及时作出促销、配货、调货的经营决策，对市场变化作出快速反应，使资源得到有效配置，提高了市场的竞争能力。
此外，通过计算机信息网络，总部能更好地对各专卖店的价格等多方面进行控制，避免在进一步扩张后出现局面失控现象。
通过信息流管理，实现了物流与资金流的快速健康周转。
当初创立品牌时只有400万元的周成建很快在全国不断复制着美邦，并始终专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。
美特斯•邦威于1998年在上海成立了设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，把握流行趋势，形成了“设计师＋消费者”的独特设计理念。
公司领导和设计人员每年都有1至3个月时间花在了市场调查上，每年两次召集各地代理商征求对产品开发的意见。
在充分掌握市场信息的基础上每年开发出新款式1000余个，其中50％正式投产上市。
公司还利用广东中山等5家分公司的跟踪能力，不断调整产品结构组合，强化了品牌的整体形象。
