诺基亚微软联合作战

案例资料一：諾基亚CEO给同仁的一封信:燃烧的平台2011年 2 月 9日消息,诺基亚（Nokia）首席执行官史蒂芬•埃洛普（StephenElop）最近致员工的一份内部备忘录曝光.在这封被誉为“最令人兴奋和有趣"的CEO内部备忘录中,埃洛普承认诺基亚在竞争对手面前不断失利，市场份额不断遭到蚕食,领导地位面对挑战。

埃洛普指出,诺基亚已经身处“燃烧的平台”，而Symbian系统“在领先市场缺乏竞争力”，因此需要决定“是建造、促成还是加入某个生态系统".他表示诺基亚将进行改革，并透露于2月11日的一个投资者活动上公布新战略。

以下为备忘录的全文：大家好：有这样一个相关的故事，一个人在北海的一个油田钻井平台上工作。

有天晚上他被响亮的爆炸声警惊醒，突然发现所处的平台已经燃烧起来。

当时，他正被熊熊的火焰所包围。

他努力穿过浓烟和烈火，跑到平台边缘,但却只看到四周黑暗、冰冷的海水.烈火不断逼近，他只有几秒钟的时间作出反应。

要么站在平台上，等待自己被烈火吞噬，要么从30 米高的平台上纵身向下跳，落入冰冷的海水中。

这个人站在“燃烧着的平台”上,他必须作出选择.他决定跳下去。

这令人出乎意料。

在通常的情况下，他可能根本不会考虑跳入冰冷的海水中。

但当时的情况非同寻常——他所处的平台已经着火了.这个人后来幸运的被救了出来。

在获救后，他指出“燃烧的平台"急剧的改变了他的行为模式。

我们现在同样处于一个“燃烧的平台”当中，我们必须决定如何改变我们的行为模式。

在过去的几个月，我已经和大家分享了从股东、运营商、开发者、供应商及员工处获得的意见。

今天，我将继续分享我所了解的东西，以及我的信念——我意识到，我们正处于一个燃烧的平台当中。

并且，这个平台上发生了多次爆炸—-多个炽热的着火点包围了我们.例如，我们的竞争对手施加的压力越来越大，速度也超出了我们的预期。

苹果重新定义了智能手机,并将开发者吸引到一个封闭但却强大的生态系统，从而改变了市场格局。

微软的好生意，诺基亚的悲剧原文作者：东言东语两个智能手机上的失意者，终于抱团求生存了。

微软9月3日宣布，收购诺基亚设备与服务部门。

20XX年第一季度收购将全部完成，微软将向诺基亚支付亿欧元，此外还有亿欧元用来购买专利资产。

两个失意者的结合有意义吗？智能手机会从安卓和IOS双强对决变成三国演义吗？微软必须出手这次的收购确实是意料之外、情理之中。

所谓情理之中，其实是微软不能承受失去诺基亚的代价，如果微软出品的Windows Phone系统（下文简称WP）阵营失去了诺基亚，那么微软基本上要和智能手机市场说拜拜了。

目前，诺基亚已经惨淡到要重新靠低端功能机来支撑出货量的地步了，这与它选择WP系统作为智能手机平台息息相关。

如果再这样惨淡下去，诺基亚可能不得不再次审视其智能手机战略，站在手机制造商的角度，推出一款主流的安卓手机是一种求生存的好的方法，这正是微软最不愿意看到的。

如果诺基亚都脱离了WP阵营，以后还有谁会铁了心跟微软走？所以微软必须出手，盟友不行了，那就收购过来，即使亏损也要维持一个平台的生态，否则没了终端，WP平台生态立刻瓦解。

[论文]所谓意料之外，是诺基亚答应得如此之快和卖得如此廉价。

说实话，笔者觉得诺基亚还是很有本钱向几个厂商抛出橄榄枝的，至少可以抬抬价，在被微软收购前，诺基亚又不是一定不能做其他终端。

如果谷歌出手收购，微软就完了；如果被华为之类终端商收购，其未来也有较多可能，不过被以前的小弟收购确实难以接受。

但收购诺基亚的价格不到40亿欧元，连仅仅聚焦在国内市场的小米的估值都不如，真是长江后浪推前浪，可见我们熟悉的老品牌早已掉价。

成为下一个苹果？收购对诺基亚来说未必是桩好生意，但对微软来说，真的是值了。

花30多亿欧元暂时保住了一个领域，而且是代表未来发展前景的领域，稳住了整个阵营的人心，相当的值。

更值的是，通过收购，微软具备了成为下一个苹果的基础。

购买了诺基亚，微软多了很多想象。

从布局上，微软成为了具备从软件平台到硬件设备的一体化公司，和苹果、谷歌站在了同一行列上。

微软收购诺基亚谈判案的反思作者：庄铎丽微软与诺基亚的收购谈判持续了七个月，乍一看是一块又臭又长的裹脚布，但其间的情节却是风云翻涌，惊心动魄。

这场收购案，经历四次谈判，最终艰难取得圆满成功，其中甚至付出了“血”的代价。

一场商业谈判能否继续下去最终成功，一个重要原因就是双方对合作的渴望。

第一次谈判失败后，微软与诺基亚都没有放弃合作的可能性，继续寻找下一次谈判的机会。

奠定这次成功合作基础的第三次谈判，双方在地图这一业务上，达成共识：微软持有使用权，诺基亚保留专利权。

在这次谈判里，微软与诺基亚双方都展现出了大公司优秀的谈判才能，堪称商业谈判典范：1、成功的关键因素是：在谈判之中，尽量面对面当面会谈。

把谈判人数控制在小范围内，同时保持双方对话时的亲密感。

找到旗鼓相当的对手进行谈判。

提前规划谈判策略，事先准备各种情景。

在提问题时，思路完整，条理清晰。

知道你的极限、你的底线，以及什么时候该放弃。

让董事会始终与你同行。

保持谈判的势头。

建立人际关系是谈判的重要组成部分。

变阻碍为机遇，以此创造信任。

放下自尊。

2、潜在的教训是：不要囿于成见，被传统的谈判和交易方式所束缚。

相反，要审时度势，因时制宜。

不卑不亢，持之以恒。

不去饰演角色，诚意展现自我。

明见万里，智察秋毫。

深思而慎行之。

万事俱备，则气定神闲。

这里我有一个思考：共享地图代码这么简单的事，他们双方真的是最后才想到的吗？我认为不是。

微软势大，要取缔老大哥；诺基亚势弱，要寻找出路。

双方都有非常强烈的合作需求与欲望，而一直在争的，不过是谁多拿一些利益罢了。

谈判一度陷入僵局，是双方都不想看到的，于是第三次谈判，双方一起下台阶，共享地图代码。

谈判是另一个赌场上的博弈，但又与博弈不同：它的过程可以像博弈，但最终结果却可以达到双赢局面。

但这建立在双方对于成功合作的渴望，微软与诺基亚如此，其他千千万万的企业也是如此。

因此在这桩商业谈判案件中，我最大的启示就是：要跟有合作意愿的企业进行谈判，不要强扭不该扭的瓜。

浅谈微软并购诺基亚:一个国际话题的国内忧虑大洋彼岸的微软扇动了一下彩色的翅膀，带动了全球手机市场一片灰色的焦虑。

微软并购诺基亚，不单纯是一个科技话题，不单纯是一个财经话题，甚至不单纯是一个新闻话题，因为这个星球上也许绝大多数人都曾经和止在或者将要和他们的产品打上交道，所以这起并购，变成了一个纯粹的公共话题和社会话题。

2014年4月25日，微软完成对诺基亚设备与服务部门的并购。

历时8个月，总额达72亿美元的的并购案以此为标记，划上句号。

其中细节无需赘述，每个行业有每个行业不同的解读角度。

如果普通观众把它当做像《星球大战》一样的史诗级科幻片来欣赏的话，那么对于诸多手机领域的公司来说，这个故事也许更像那部叫做《后天》的灾难片。

在己公布的数据中，微软并购诺基亚的总额是72亿美元，其中50亿美元用于收购设备及服务，22亿美元用于获得诺基亚十年专利许可。

据不完全统计，诺基亚拥有与智能手机通信相关的标准必要专利1713件，非标准必要专利5647件。

另外，诺基亚在中国注册了10件涉及短信、近距离通信、视频等领域的核心专利。

值得注意的是，诺基亚在此次交易中未将其专利转让给微软，而是采取了专利使用授权的方式，这不由得让中国手机厂商开始担忧，手握核心专利的诺基亚是否会借此将高额专利费压向中国手机厂商。

在迈克尔贝的电影《变形金刚》中，人类把在极点冻僵的大反派威震天运同了美国木土，命名为NBE-1，并且通过对其所携带的魔方的逆推，带来了人类一百年来飞速发展的科技。

对于诸多手机厂商来说，这样的故事虽然可能并不存在，却仍然似曾相识和让人担心。

诺基亚的专利虽然不用逆推但是仍然需要付费使用，但让人担心的则是，如果合并后的微软诺基亚打算做点什么，那么他们绝对会是这个领域的NPE-1Non-Practicing Entities俗称Patent troll，对于原木就创新匾乏，走高量低价路线的国产手机厂商来说，那么无疑是一场灾难。

在这些厂商看来，微软吞下诺基亚，不仅仅是在终端市场增加一个单纯的竞争对手那么简单，中国手机商恐而临高额专利费。

微软给力诺基亚硬件设计灵感
软件行业巨头微软公司于芬兰手机制造商诺基亚关系密切，几年前诺基亚决定采用微软的操作系统安装在其手机设备中，自那之后就一直有反映微软操作系统似乎与诺基亚手机的硬件其冲突。

微软公司负责微软手机的市场部经理Casey McGee表示,微软公司可能确实对诺基亚的硬件设备造成影响才会有诺基亚对此问题的不断抱怨。

“我们两家公司长期以来有着如此紧密的合作关系，所以也就不奇怪在硬件设备设计方面会出现如此相似的情况，我也很高兴看到这种良好合作关系带来的相互间在硬件设备设计方面的灵感。

”Casey McGee 说。

现在尚不清楚微软对于诺基亚手机外观设计到底产生了什么样的影响，但是有一点可以肯定的是这两家公司在硬件设备的合作会是两家公司实现双赢。

/news/54744.html。

微软并购诺基亚残酷的专利之战作者：毕夫来源：《对外经贸实务》2014年第05期即将进入中国商务部三审程序的微软并购诺基亚一案注定有着不同寻常的背书。

作为发生在中国本土的移动通信领域首例跨国并购案例，由于微软与诺基亚双双掌握了力量强大的专利大棒，商务部所作出的最终裁决结果，不仅直接关系到国内手机生产企业的命运，而且会显著影响着未来手机通信行业的竞争生态和市场走向。

微软手舞“双节棍”受到最近几年全球PC销售持续疲软的影响，处于微软核心部位的软件业务每况愈下，微软为此敲定了从单一软件商走向综合“设备商+软件商”的转型战略。

在推出进Windows Phone 手机、音乐播放器Zune以及Surface平板电脑的同时，去年九月初，微软出资72亿美元收购诺基亚手机业务，其中50亿美元用于收购设备及服务，22亿美元用于获得诺基亚十年专利许可。

收购完成后，诺基亚将有3.2万名诺基亚员工加入微软设备与服务集团，微软就可以建立起包括智能手机和平板电脑在内的移动平台，在不缺乏软件系统支持的前提下，微软的“设备商+软件商”战略得以有声有色的落地。

闯入移动终端领域的微软在使自身角色发生转换的同时，也重塑了其与全球手机制造企业的关系。

并购诺基亚之前，微软与三星、苹果等手机供应商的关系基本上是专利许可关系，但并购之后，随着诺基亚的手机业务纳入Windows Phone体系，彼此之间的竞争就公开白热化。

Gartner的最新报告显示，搭载安卓操作系统的智能手机出货总量占据智能手机市场81.9%的份额，搭载苹果iOS操作系统的市场份额为12.1%，而Windows Phone位居第三，市场占有率3.7%。

按照计划，收购诺基亚后，未来5年微软准备将Windows Phone市场份额提高至15%。

当然，微软吞下诺基亚手机业务，全球手机制造商所面对的不仅仅是在终端市场增加一个单纯的竞争对手那么简单。

作为科技巨头，微软在全球持有34512个专利，而在手机领域，除了拥有完全独立的Windows Phone系统外，在安卓系统，微软也拥有着闪存、文档命名规则等核心专利技术。

微软收购诺基亚对中国企业有何启示？2013年9月3日，微软公司和诺基亚公司共同宣布，微软将以72亿美元收购诺基亚硬件与服务业务。

消息传出，消费者和市场的反映截然不同。

诺基亚的忠实拥趸们扼腕叹息，市场的反应却是积极乐观，芬兰赫尔辛基交易的诺基亚股票开盘大涨40%。

作为曾经的全球最大手机制造商，却落得被其他企业收购的境地，看起来确实有点让人痛心。

但是，站在市场的角度分析，这样的结果，似乎并没有什么特别之处。

对诺基亚来说，并没有什么丢面子的地方，对微软来说，也未必就很有面子。

相反，如果用危机的眼光来看，这次收购更是一种双赢局面。

因为，微软收购诺基亚，从表面看是诺基亚陷入困境所致，实质上，也是微软应对市场变化，克服可能出现的危机所采取的一种对策措施。

众所周知，微软横空出世以后，曾经独步天下，让所有同行只能望其项背，以至于美国反垄断机构还要通过拆分方式避免微软垄断市场。

但是，很快地，随着Google和苹果等的诞生，微软在操作系统方面独步天下的格局开始被打破。

特别是中国和韩国手机制造商，大多采用Google旗下的Android系统，而不是微软的WindowsPhone系统。

即便是苹果的ios系统，市场占有率也是微软的3倍多。

在这样的情况下，微软实质有被其他企业挤垮的危险。

也正因为如此，微软就必须寻找其他突破口，以避免在操作系统方面的落后而使企业陷入严惩困境。

要知道，这一领域的变化可不比传统制造业。

传统制造业可以给企业足够的调整发展战略和产品结构的时间和空间，手机操作系统等高科技领域，变化速度之快，技术更新之猛，产品换代之急，根本不具备慢慢思考和摇摆的时间和空间。

如果微软还陶醉于曾经的独步天下，那么，等待他们的将是被市场淘汰，并演绎世界经济发展史上的一段“佳话”。

所以，如果将微软收购诺基亚看作是微软拯救诺基亚，那就大错特错了。

在资本为王、利益为上的今天，微软没有这样的雅量和觉悟，诺基亚也没有这样的运气和福气。

关于微软收购诺基亚的研究一、案例背景9月3日下午，芬兰移动通信产品跨国公司诺基亚给《国际金融报》记者发来声明确认，经双方董事会决定，美国软件巨头微软公司将以54.4亿欧元(约72亿美元)现金收购诺基亚设备及服务业务部门，并获得诺基亚专利及地图服务授权。

诺基亚称，微软将利用其海外融资完成这笔交易，‚预计于2014年第一季度完成，具体时间取决于诺基亚股东、相关监管部门及交易条款。

‛‚这是向未来踏出的大胆一步，对于两家公司的员工、股东和消费者来说，是一个双赢的决定。

‛即将退休的微软CEO史蒂夫·鲍尔默在声明中称，‚合并将提高微软在手机市场的市场占有率和利润，并增强微软及其合作伙伴在整个手机设备和服务领域的发展机会。

‛然而，无论有多大的赞美声和质疑声，业界都不会忘记诺基亚曾如何着力创新，并逐步反超摩托罗拉，成为手机市场中的‚霸主‛；也不会忘记，在推崇移动互联网的这两年时间里，诺基亚是如何从裁员、卖楼到缩减业务一步步‚堕落‛的。

上述‚变迁‛同样是一种提示：结合了诺基亚的硬件和专利后，微软如何‚软硬结合‛，推出更符合移动互联网时代特点和消费者真正需求的产品？微软又如何利用好这张牌，彻彻底底地发挥出1+1>2的效果？‚间谍‛做媒‚诺基亚表面上是一个开放的公司，但实际上极其封闭，正是这种封闭让它走到如此境地。

‛德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明在接受《国际金融报》记者采访时表示，一个最为典型的案例便是，在安卓已经明显占据上风的时候，诺基亚固执己见拒绝投靠安卓阵营，到最后更选择在微软Windows Phone这颗‚秧苗‛上吊死。

不过，仔细研究，诺基亚的‚固执‛似乎来源于其CEO 埃洛普。

资料显示，埃洛普于2008年至2010年担任微软业务部总裁，2010年加入诺基亚任CEO，上任后，埃洛普全盘推翻了前任CEO康培凯亡羊补牢的系列计划，包括放弃塞班系统、与英特尔联盟研发基于Linux的Megoo等，最终他把鸡蛋放进了Windows Phone这一个篮子里。

微软并购诺基亚跨国公司战略分析第一篇：微软并购诺基亚跨国公司战略分析微软并购诺基亚跨国公司战略分析姓名：苏刚专业班级：营销（21101）学号：1114411025北京时间9月3日，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务，微软将以37.9亿欧元收购诺基亚的设备与服务部门，同时以16.5亿欧元购买其10年期间专利许可证，共计54.4亿欧元，约折合71.7亿美元。

由此，从今往后，诺基亚的设备与服务部门将迎来新生，成为微软的一部分。

然而，这场奇怪的联姻究竟会带来何种改变还难以知晓。

合并完成只是一个开始，要真正融合，还有很长的路要走。

那么现在对于微软收购诺基亚这一事件，微软为什么要收购诺基亚？这对双方有什么利与弊？微软和诺基亚将制定怎样的战略决策？基于这些问题作如下阐述：微软并购诺基亚的原因。

众所周知，谷歌两年前以125亿美元收购摩托罗拉移动，而现在，全球软件巨头微软宣布，以约合71.7亿美元的价格收购诺基亚。

这无疑是IT界再曝重磅并购。

微软和诺基亚已经展开了密切的合作，但依然独立运作。

即便双方经常合作，但开发流程仍然步调不一。

他们有着各自的资源、工具、文化和商业机密，这会极大地影响效率。

通过收购诺基亚，微软现在可以从一开始就开发固件和硬件，因此从理论上讲，开发、制造和分销新手机和平板电脑的效率将会大幅提升。

另外，微软认为，如果能够更好地理解硬件与软件的配合方式，便能将这些知识传授给既有的合作伙伴、开发者和运营商。

并购对双方的利与弊。

对微软来说，通过收购诺基亚，微软补全了自己在移动互联网行业里的最后一环，成为了唯一一个从后台到前台，再到智能终端的一体化服务方案供应商。

一方面在采购过程中可以向提供商争取更多的成本折扣，另一方面在使用中需要售后服务的时候，也更加方便。

同时还有以下利益：1、扩大手机市场份额，提升手机业务利润；2、为用户创造微软手机的顶级体验；3、防范谷歌和苹果公司妨害应用创新、应用整合、应用分发和应用经济。