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案例资料一：諾基亚CEO给同仁的一封信:燃烧的平台2011年 2 月 9日消息,诺基亚（Nokia）首席执行官史蒂芬•埃洛普（StephenElop）最近致员工的一份内部备忘录曝光.在这封被誉为“最令人兴奋和有趣"的CEO内部备忘录中,埃洛普承认诺基亚在竞争对手面前不断失利，市场份额不断遭到蚕食,领导地位面对挑战。
埃洛普指出,诺基亚已经身处“燃烧的平台”，而Symbian系统“在领先市场缺乏竞争力”，因此需要决定“是建造、促成还是加入某个生态系统".他表示诺基亚将进行改革，并透露于2月11日的一个投资者活动上公布新战略。
以下为备忘录的全文：大家好：有这样一个相关的故事，一个人在北海的一个油田钻井平台上工作。
有天晚上他被响亮的爆炸声警惊醒，突然发现所处的平台已经燃烧起来。
当时，他正被熊熊的火焰所包围。
他努力穿过浓烟和烈火，跑到平台边缘,但却只看到四周黑暗、冰冷的海水.烈火不断逼近，他只有几秒钟的时间作出反应。
要么站在平台上，等待自己被烈火吞噬，要么从30 米高的平台上纵身向下跳，落入冰冷的海水中。
这个人站在“燃烧着的平台”上,他必须作出选择.他决定跳下去。
这令人出乎意料。
在通常的情况下，他可能根本不会考虑跳入冰冷的海水中。
但当时的情况非同寻常——他所处的平台已经着火了.这个人后来幸运的被救了出来。
在获救后，他指出“燃烧的平台"急剧的改变了他的行为模式。
我们现在同样处于一个“燃烧的平台”当中，我们必须决定如何改变我们的行为模式。
在过去的几个月，我已经和大家分享了从股东、运营商、开发者、供应商及员工处获得的意见。
今天，我将继续分享我所了解的东西，以及我的信念——我意识到，我们正处于一个燃烧的平台当中。
并且，这个平台上发生了多次爆炸—-多个炽热的着火点包围了我们.例如，我们的竞争对手施加的压力越来越大，速度也超出了我们的预期。
苹果重新定义了智能手机,并将开发者吸引到一个封闭但却强大的生态系统，从而改变了市场格局。
新木马屠城记之微软收购诺基亚5篇第一篇：新木马屠城记之微软收购诺基亚一场惊人的收购，新木马屠城记,今天中午打开网页，弹出来了诺基亚的新闻。
一看一场显赫的阴谋逐步披露出来，一场新时代的的木马屠城记，一场真正的无间道。
在真实的社会，真正的发生在我们的面前。
曾几何时，辉煌时期的诺基亚市值1100亿欧元，数以千计算的技术专利。
在世界各国毫无疑问占据手机的第一把交椅。
但是盛极而衰，是千年不变的真理。
但是纵观诺基亚的的发展历史，可以看出诺基亚的衰落明显有人为的因素，加速其衰落。
其中很大一步棋就是，埃洛普前微软高管，加入诺基亚后成现任CEO，毅然决然选择windows phone 被埃洛普，先是砍掉美狗系统、塞班系统.然后拒绝多元化出安卓机，然后裁员、买办公楼;然后否决以前诺基亚一年出几百款的手机，低中高挡手机并发的策略，改走一年几款的精品路线，定价奇高，过几个月暴降，让用户不敢买诺基亚，就这样把一个市值1100亿欧元的诺基亚甚至可以吞比微软的帝国，玩的只有37.9亿欧元，微软很小的代价就吞并了诺基亚。
再看当年各个时期的新闻报道和介绍，会发现连起来才是最有意思的。
微软将收购诺基亚业务埃洛普等多名高管将加入微软2013/09/03（间谍回归，封王拜相）微软收购诺基亚设备与服务部门总价约72亿美元2013/09/03（爪牙显露，图尽匕见）诺基亚结盟微软称将全球范围大规模裁员2011/02/12（阴谋进行，毁其大梁）传微软190亿美元收购诺基亚诺基亚CEO坚决否认2011/06/02（行为被发现，尽力避嫌）诺基亚结盟微软突破困境2011/02/14（阴谋的开始，敌国的筹备）读史以明智，千古百年，古今中外，从不例外,现在的商业社会，尽在24史一场用37.9亿的欧元，就鲸吞掉当年1100亿欧元的公司，这个就是当今的社会，可怕吓人！赤裸裸，刀光剑影。
NOKIA选择WP是历史必然，只有WP能救NOKIA，只有WP 才能发展NOKIA！想让NOKIA出Android机，简直痴心妄想！你们的阴谋是不会得逞的！Windows Phone是优秀的手机系统，其性质是为人民服务，WP本着实事求是的态度关心并解决手机的基本问题，从系统的优越性和先进性来说，WP从成立之初就有着其他手机系统所不具有的独特性和先进性，WP能够带领最广大机友的根本利益，始终贯彻落实微软的方针政策，事实也证明了与微软合作以来诺基亚盈利水平，研发力量不断稳步增长，因此只有WP才能救诺基亚，也只有WP才能发展诺基亚！在放弃塞班2年多来一以贯之的接力探索中，我们坚定不移高举WP伟大旗帜，既不走iOS封闭僵化的老路、也不走Android改旗易帜的邪路。
诺基亚的成功与失败前言：诺基亚（Nokia Corporation）是芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。
诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后才发展成为一家手机制造商。
自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。
面对新操作系统的智能手机双面夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。
2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。
2013年7月11日23时，拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发布亮相。
2013年9月3日，微软宣布以72亿美元收购诺基亚设备与服务部门（诺基亚手机业务），并获得专利和品牌的授权。
诺基亚将业务重心转向Here地图服务。
萌芽时代诺基亚的历史始于1865年。
1865年采矿工程师弗雷德里克·艾德斯坦（Fredich Idestam）在芬兰坦佩雷镇的一条河边建立了一家木浆工厂，工厂位于芬兰和俄罗斯帝国的交界处，并以当地的树木作为原材料生产木浆和纸板。
1868年艾德斯坦又在坦佩雷镇西边15公里处的诺基亚河（Nokianvirta river）边建立了他的第二家工厂：橡胶加工厂，该工厂除了生产皮靴和轮胎外，还生产工业用橡胶制品。
1871年，艾德斯坦在他的朋友利奥·米其林（Leo Mechelin）的帮助下，将两家工厂合并为一家工厂，并且成功地将其转变为一家股份有限公司，艾德斯坦成为首任诺基亚管理者，随后两人将公司的名字命名为“诺基亚”。
直到今天，该公司仍然保留“诺基亚” 这一名称。
19世纪末艾德斯坦将诺基亚管理者的职务转交给利奥·米其林，而当时无线电产业的萌芽刚刚起步。
于是，米其林突发奇想地想将诺基亚公司的业务扩张到电信行业，但是遭到了艾德斯坦的反对。
直到1902年，米其林才说服艾德斯坦，这才让诺基亚增加了一个电缆部门。
微软的战略收购案例分析在当今科技产业的竞争激烈的市场环境中，一家公司要保持竞争力并实现可持续发展，除了自身产品创新与研发外，战略收购也成为了一个有效的方式。
微软作为全球知名的科技巨头，一直积极参与收购和并购活动，以扩大其市场份额、增强竞争力并推动技术创新。
本文将分析微软近年来的几个战略收购案例，并探讨其背后的动机和对公司发展的影响。
2000年，微软以262亿美元收购了美国在线（AOL），这是当时科技史上最大规模的收购案之一。
通过收购后，微软进一步扩大了其在互联网服务领域的市场份额，并取得了AOL的有价值的网络资产和用户群体。
然而，这项收购最终并未实现预期的成功，主要原因是双方在文化和管理风格上的分歧。
AOL在收购后的整合过程中遇到了困难，导致部分用户流失，并未为微软带来预期的收益。
相比之下，微软在2011年以87亿美元收购Skype的案例取得了更大的成功。
通过收购Skype，微软进一步拓展了其在线通信和即时通讯服务的领域。
Skype作为全球领先的在线通信平台，拥有庞大的用户群体和稳定的盈利模式。
微软收购后，成功将Skype整合到其现有的产品生态系统中，并将其与微软的其他产品和服务相结合，提升了企业和个人用户的用户体验。
这一收购案例显示出了微软在战略收购中的敏锐嗅觉和整合能力，为公司的发展带来了巨大的价值。
另一个具有重要意义的案例是微软在2014年以79亿美元收购了诺基亚的手机业务。
这一收购显示出微软加强在移动设备市场的竞争意图。
然而，收购后，微软并未能成功挤掉苹果和安卓等竞争对手，手机业务持续亏损，最终微软宣布将退出手机硬件市场。
这一案例揭示了微软在战略收购中所面临的风险和挑战，包括市场份额争夺失败、整合难题和商业模式调整困难等。
综合以上案例，可以看出微软的战略收购既取得了成功，也面临了失败。
成功的收购案例能够推动公司的发展，提升创新能力，拓展市场份额和用户群体；而失败的收购案例则可能带来巨大的风险和损失。
诺基亚的成功与失败诺基亚（Nokia Corporation）是芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。
诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后才发展成为一家手机制造商。
自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。
面对新操作系统的智能手机双面夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。
2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。
2013年7月11日23时，拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发布亮相。
2013年9月3日，微软宣布以72亿美元收购诺基亚设备与服务部门（诺基亚手机业务），并获得专利和品牌的授权。
诺基亚将业务重心转向Here地图服务。
萌芽时代诺基亚的历史始于1865年。
1865年采矿工程师弗雷德里克·艾德斯坦（Fredich Idestam）在芬兰坦佩雷镇的一条河边建立了一家木浆工厂，工厂位于芬兰和俄罗斯帝国的交界处，并以当地的树木作为原材料生产木浆和纸板。
1868年艾德斯坦又在坦佩雷镇西边15公里处的诺基亚河（Nokianvirta river）边建立了他的第二家工厂：橡胶加工厂，该工厂除了生产皮靴和轮胎外，还生产工业用橡胶制品。
1871年，艾德斯坦在他的朋友利奥·米其林（Leo Mechelin）的帮助下，将两家工厂合并为一家工厂，并且成功地将其转变为一家股份有限公司，艾德斯坦成为首任诺基亚管理者，随后两人将公司的名字命名为“诺基亚”。
直到今天，该公司仍然保留“诺基亚” 这一名称。
19世纪末艾德斯坦将诺基亚管理者的职务转交给利奥·米其林，而当时无线电产业的萌芽刚刚起步。
于是，米其林突发奇想地想将诺基亚公司的业务扩张到电信行业，但是遭到了艾德斯坦的反对。
直到1902年，米其林才说服艾德斯坦，这才让诺基亚增加了一个电缆部门。
郵電大学《营销策划与案例分析》课实验报告书实验名称：微软收购诺基亚手机业务案例分析专业班级：营销1203学生：妍妍指导老师：欧晓华邮电大学《营销策划与案例分析》课实验成绩鉴定表微软收购诺基亚手机业务案例分析案例背景移动互联网时代，智能手机终端市场商机无限，苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商试图分得一杯羹，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争硝烟弥漫，产品规模也是持续扩着。
手机市场曾形成了以安卓操作系统的三星、HTC，以ios操作系统的苹果和以塞班为操作系统的诺基亚三大阵营。
但，塞班系统缺乏技术更新等原因而逐渐衰败，诺基亚手机霸主的地位不复存在。
同时，微软不甘寂寞，也加入混战，发布了Windows phone系统。
诺基亚弃塞班投向微软的怀抱，一心生产Windows手机，以求在风云变幻的手机市场得以生存。
一、并购双方概况（一）诺基亚诺基亚（Nokia Corporation）是一家总部位于芬兰埃斯波主要从事生产移动通信产品的跨国公司，诺基亚成立于1865年，在1967年成为了一家芬兰国跨产业的大型公司，手机制造开始于1960年，同时建立了诺基亚电子部，并专注于电信系统方面的工作。
电子部当时已在研究无线电传输问题，从而奠定了后来诺基亚集团电信的基础。
进入电信时代后，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加。
1990年，手机用户量大增，手机价格迅速降低，[1]移动越变越小，诺基亚又明确制定了将发展成为一个富有活力的电信公司的战略。
在以电信为重点的同时，诺基亚的业务围随着电信部门的迅速发展而急剧扩大。
同时，诺基亚还致力于全球通技术。
20世纪90年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，而当时的诺基亚总裁以及高层果断地将其他所有产业舍弃，并拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门，将其他所有传统产业出售，诺基亚集团开始两年的分裂，而此刻的诺基亚作出了自己历史上最重要的战略抉。
只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当时具有极佳的用户品牌效应。
1995年，诺基亚开始了它的辉煌时期，它的整体手机销量和订单剧增，公司利润达到了公司前所未有的财富。
从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置，并且推出了Symbian和MeeGo的智能手机。
2003年，诺基亚1100在全球已累计销售2亿台。
2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时其他手机市场占有率20.6%。
诺基亚面对新系统的智能手机夹击，在塞班S60V3基础上推出了S60V5,并且在2010年分别发布了Meego和Symbian3,然而未能打败IOS和Android，并且手机地位也被敌对厂商苹果和三星超过。
诺基亚不得不寻求新的出路。
2011年2月11日，诺基亚在英国伦敦宣布与微软达成战略合作关系，放弃Symbian和meego。
诺基亚手机将采用Windows Phone 系统，并且将参与该系统的研发。
二）微软微软（Microsoft Corporation）是一家基于美国的跨国电脑科技公司，是世界PC（[1]Personal Computer，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙市。
以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为主，最为著名和畅销的产品为Microsoft Windows操作系统和Microsoft Office系列软件。
目前是全球最大的电脑软件提供商。
1977年，微软公司搬到西雅图的贝尔维尤(雷德蒙德)，在那里开发PC机编程软件。
1980年，IBM公司选中微软公司为其新PC机编写关键的操作系统软件，这是公司发展中的一个重大转折点。
由于时间紧迫，程序复杂，微软公司以5万美元的价格从西雅图的一位程序编制者帕特森手中买下了一个操作系统的使用权，再把它改写为磁盘操作系统软件（MS-DOS）。
公司目前在60多个国家设有分支办公室，全世界雇员人数接近44,000人。
IBM-PC机的普及使MS-DOS 取得了巨大的成功，因为其他PC制造者都希望与IBM兼容。
MS-DOS在很多家公司被特许使用，因此80年代，它成了PC机的标准操作系统。
到1984年，微软公司的销售额超过1亿美元。
随后，微软公司继续为IBM、苹果公司以及无线电器材公司的计算机开发软件，但在91年后，由于利益的冲突，IBM、苹果公司已经与Microsoft反目。
微软的拳头产品Windows95/98/ME/NT/2000/Me/XP/Server2003/Vista成功地占有了从PC机到商用工作站甚至服务器的广阔市场，为微软公司带来了丰厚的利润：公司在Internet软件方面也是后来居上，抢占了大量的市场份额。
在T软件行业流传着这样一句告诫：“永远不要去做微软想做的事情”。
可见，微软的巨大潜力已经渗透到了软件界的方方面面，简直是无孔不入，而且是所向披靡。
微软的巨大影响已经对软件同行构成了极大的压力，也把自己推上了反垄断法的被告位置。
连多年来可靠的合作伙伴Intel也与之反目，簿公堂。
2001年9月，鉴于经济低迷，美国政府有意重振美国信息产业，拒绝拆分微软。
至此，诉微软反垄断法案告一段落。
后来继Windows7系列，2010年10月11日晚上9点30分，微软公司正式发布了智能手机操作系统Windows Phone。
2012年6月21日，微软公司发布Windows Phone 8手机操作系统，采用和Windows 8相同的核。
Windows Phone 8是微软公司最新发布的一款手机操作系统，是Windows Phone系统的最新版本。
微软于2012年10月26号推出Windows 8。
二、并购动因（一）微软的危机意识1，移动市场发展前景诱人随着目前移动互联网的急速发展，PC行业发展前景不容乐观，微软的发展面临挑战，急需进行一次转型，同时，移动终端发展潜力巨大，市场广阔，大有取代PC之势。
在此情况下，微软于2010年2月15号发布了移动操作系统windows phone7，并与诺基亚达成合作。
但由于安卓和苹果雄霸移动市场，windows phone 的市场份额只有3%左右。
2012年6月21日，微软发布windows phone8，打通PC桌面与移动终端用户界面，Windows Phone 开始借助自己在桌面端的绝对优势向移动终端系统发力。
2，缺乏硬件配合微软如果没有硬件配合，微软的Windows Phone操作系统就变得没有用武之地。
微软收购诺基亚成为了微软进入硬件终端的良机，微软收购诺基亚显然不是一时冲动做出的决定，而是战略转型的需要。
2013年8月公布的最新数据显示，诺基亚控制了超过85%的Windows Phone 8手机市场。
在Windows Phone生态系统迟迟落后之下，微软在收购诺基亚手机业务后将会投入更多资源，而这可能提振Windows Phone生态系统。
诺基亚虽然系统和软件衰弱，但仍拥有全球一流的手机硬件和制造工厂，这对急于提升智能手机系统份额的微软来说至关重要，此举将使Windows Phone 8实现“软硬一体”。
3，两者资源浪费尽管两家公司此前已经达成了非常紧密的合作伙伴关系，但鲍尔默和两家公司的多位高管都开始对Windows Phone 的缓慢发展表示担忧。
事实上，Windows Phone 发展缓慢的部分原因是因为微软和诺基亚双方都在打造各自的手机品牌以及吸引应用开发者两方面投入了巨额市场营销资金。
而双方的工程师团队一方面在某些领域各自进行着重复工作，另一方面却在其他领域无法充分协作。
其结果就是，Windows Phone 的市场占有率仍然只有个位数。
这让微软在移动市场的竞争中逐渐被边缘化，并始终扮演着谷歌Android 和苹果iOS 追赶者的角色。
不过更严峻的是，如果没有良好的销售业绩作后盾，诺基亚未来能否继续作为一家独立企业存在就会受到质疑。
诺基亚在股市和财务方面的表现已经出现颓势。
萦绕在投资者心头的另一个关键问题是，诺基亚进一步下滑的速度是否会更快。
而微软则担心，如此低迷的发展趋势可能会最终迫使诺基亚投靠Android 阵营。
4，壮大移动专利三星和苹果专利之战打的如火如荼，谷歌斥资125亿美元收购摩托罗拉以壮大自己在移动方面的专利，微软亦不想在将来步三星的后尘，而收购诺基亚手机业务可以获得了大约8500项设计专利，以及大概30000项实用专利和专利申请，这样一来，如果谷歌和苹果想和微软打专利之战，恐怕要三思而行了。
（二）诺基亚的衰落1，反应滞后自1996年以来，诺基亚曾在长达15年的时间里占据着市场领导者的地位，但是，在苹果推出iPhone智能手机和基于谷歌Android操作系统的智能手机如雨后春笋般涌现出来的形势下，Symbian系统越来越无法跟上时代的步伐。
与此同时，智能手机市场也日益成熟——越来越多的手机用户想要追求更好的智能手机体验，面对来自苹果和三星的挑战，诺基亚本来应该对此做出及时的回应，但是他们直到2011年才有所行动，为时已晚，其销量第一的地位在第二季度被苹果和三星双双超过。
2，“两端”受伤除了反应迟缓而延误了时机之外，另外，与此同时，电子制造业务从欧洲和美国转向亚洲及其他低成本地区的趋势也是导致诺基亚受创的原因之一。
来自亚洲——尤其是来自中国的智能手机品牌如HTC、华为和中兴的竞争对手能够以极低的成本来生产移动技术产品，其售价也远低于诺基亚。
而且，诺基亚一直以来未能为美国市场开发定制手机也使得他们无法获得当地运营商的信任，加剧了市场份额的丢失。
3，押命运于Windows phone诺基亚曾在两年时间里尝试扭转这种颓势，但最终无功而返。
2010年，诺基亚与微软结成了攻守同盟，在软件系统层面全力转向微软的Window Phone，诺基亚CEO埃洛普在企业受困之下，企图全面委身微软“赌一把”。
同时放弃了Symbian和Meego操作系统，这使得诺基亚几乎一个季度就崩溃了。
诺基亚在全球智能手机市场中的份额，从2010第四季度的40%下滑到2011年的的31%，运营利润大幅下滑26%，到10.9亿欧元。
第二季度，诺基亚的手机业务出现历史性亏损，公司净利润从一季度的4.39亿美元变成-4.87亿欧元。
诺基亚高管试图凭借Windows phone返老还童，夺回此前丧失的地盘，但由于低劣的执行能力，该公司花费了整整八个月时间才生产出了第一款诺基亚Windows Phone智能手机，这在手机市场的疯狂竞争中算是比较长的一段时间;更加糟糕的是，消费者对这款手机的反应也相当冷淡。
