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登门槛效应
作者：
来源：《作文周刊(高考版)》2019年第03期
登门槛效应又称得寸进尺效应、层递效应，是指人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就有可能接受他人更大的要求。
这种现象，犹如登门坎时拾级而上，最后轻而易举地登上高處。
趣表达
1.有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。
庙前有一条小河，每天早上小和尚都要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来，小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。
原来小猪一天天在长大，小和尚的臂力也在不断增长，他这才明白师父的用意。
2.在一次万米长跑赛中，一位实力一般的女选手勇夺桂冠。
记者纷纷问其奥秘，她说：“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。
在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了;在第二个一千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。
”
点评
“攻人之恶勿太严，要思其堪受;教人之善勿太高，当使人可从。
”明代洪自诚也曾在《菜根谭》中提到“登门槛效应”，这实际上是一种迂回策略，可以广泛应用，且只要运用得当，无论身处什么样的地位，都能发挥积极作用。
登门槛效应例子“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966年“无压力的屈从——登门槛技术”的实验中提出来的。
“登门槛效应”也被为得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
*************************************************************** ****************一个最经典例子就是创造马拉松比赛冠军的日本选手山田本一。
山田本一每到一个新地方参加马拉松比赛，比赛前他必定要坐上轿车“熟悉”赛道环境，记录赛道上每隔一段路程的建筑物或者其他醒目的标志。
比赛时，熟记的下一个标志都是他下一个：最终”目标，两个目标之间的路程不是很长，每次都是以最快的速度冲到目标，一个个目标的完成造成了马拉松冠军。
通俗的讲，这称为“目标分解法”。
在《伊索寓言》中有这样一则故事:一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。
“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。
”乞丐说:“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。
”仆人一想这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。
乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。
”“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。
”她爽快地答应了。
于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。
“可是，我总得放点盐吧。
”他自然地说道。
厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。
136思维模型：登门槛效应一得寸进尺网上也常看到一句有趣的话：“每天给他一块钱，只要有一天不给，他就会记恨你；每天给他一巴掌，只要一天不打，他就会感激你。
”这仅仅是人性的弱点吗？一句“斗米恩，升米仇”就能完美解释吗？也可以从心理学的角度审视，它是登门槛效应长期积累的结果。
很多时候，一些我们解释不具体的现象，常常爱用“人性”一语概括，实际是一种思想上的懒惰。
很多用“人性”解释的现象，心理学都有深刻研究。
什么是登门槛效应？生活有哪些具体案例？如何用好等门槛效应？今天，解决好这三个问题。
一、什么叫登门槛效应呢？登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。
这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做得“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。
二、登门槛效应案例大道至简，最受用也最实用的理论，往往道理极其简单，而应用却千变万化。
有做恶的，也有向善的，也有中性的。
登门槛效应的原理可以深挖，追问本质；也可以用形形色色的案例，作为重要的思考素材。
1、某滴打车最开始培养用户习惯，超额补贴，降低使用门槛。
打车费用总共15元，可以补贴客户14元，1元打车，另外还补贴司机10元，皆大欢喜。
等习惯逐渐养成，补贴开始减少到5元，再然后2元，再然后就没有补贴。
等占领市场，某滴打车的费用比出租车还贵。
2、某多多推广很多人很烦某多多，但其商业结构上的运作成功，极其高明，回想自己的同学群家人群，有几个群没有被拼多多轰炸过。
某多多病毒推广，1000元红包，只差砍掉1毛钱就可以拿到，然后希望你点击砍一刀，这个请求门槛设计得够绝。
登门槛效应例子【篇一：登门槛效应例子】在你身上是否发生过“ 门槛效应” ？答案是一定的，个人都登呢每曾遇到过，只是你也许至今都未发现。
是个很有意思的心理学效应，这如果你了解了这个效应，好的运用在学习和生活里，好可是大有裨益。
“ 门槛效应” 名思义，进果直接提出请求，多伦多的居民愿个很普通的牌子，们也没说什么，登顾登她门槛，有一层意思就是难以返回。
意为癌症协会捐款的比例为４％：第三天给她们换上了一个很不美观还６也就是说，当你按要求很轻松地抬而如果把这个请求分成两步提出，的牌子，她们中有多一半的人还是脚迈进门之后。
再按要求一步步做在第一天先请人们佩戴一个宣传纪同意了：Ｂ组的农妇从一开始就被要其他的事情．比直接被要求做某件念章，二天再请他们捐款，愿意求挂那个很不美观的牌子。
结果同第则事情感觉更容易接受，类似于“ 寸捐款的人数的百分比超过之前１意的人数还不到２％。
另一个实验：得０进尺” 回忆一下你周遭发生的事情倍。
美国心理学家也做了一个实验。
实验者让助手到两个居民区劝人在。
是否有“ 门槛效应” ？小伙子追将要参与实验的农妇随机分为两组房前竖一块写有“ 心驾驶” 大标登呢小的求姑娘，果刚接触就求婚，定是Ａ组和Ｂ组，第一天让Ａ组的农妇语牌。
在第一个居民区向人们直接如一被拒绝的，是先看电影、会、而约吃门口挂一个漂亮的木牌子，她们欣提出这个要求，结果遭到很多居民饭，情说爱，婚自然顺理成章。
然答应了，第二天给她们换上了一的拒绝，接受的仅为被要求者的百谈结超市里的食品推销员总是说：不买没关系，先尝尝味道如何？尝了之您后，就会对你说．现在有优惠的活动，买回去很合适，当你接受了推销，会继续说，果你买两个我们他如还会送一个，时，算价钱，正这一反也是买了，两个的钱买三个，较花比划算。
这是不是被成功地“ 门槛” 登了呢？如果服务员直接让你买一件衣服，一定会拒绝，是如果他让你但你先试穿，个要求实现了，始和这开你沟通他的服装的各种优点以及和你的匹配程度，然后才提出购买的要求，很可能就接受了，似的例你类子不胜枚举很多研究也证明了这个效应的存在。
登门槛效应在生活中的例子
1. 你知道吗，在买东西的时候经常会遇到登门槛效应呢！比如说你去逛街，本来只是想买一件 T 恤，结果店员先是热情地给你推荐各种款式的 T 恤，等你选好了，她又说：“哎呀，这件 T 恤搭配这条裤子才更好看呢，要不一起试试？”你一试，嘿，好像还真不错，然后就一起买了。
这不就是先让你跨进一个小门槛，再慢慢引你跨进更大的门槛嘛！
2. 想想看啊，在孩子教育上也有登门槛效应的影子呀！家长一开始要求孩子每天读十分钟书，等孩子养成习惯了，就会说：“都能读十分钟了，再多读五分钟也不难吧？”慢慢地，孩子的阅读时间就越来越长了。
这就像是一步一步把孩子引导向更高处，神奇吧？
3. 哎呀呀，谈恋爱不也这样嘛！一开始只是一起吃个饭逛个街，然后对方就会说：“我们一起去旅行吧，肯定很有意思！”你想想，都一起吃饭逛街了，旅行好像也不是那么难接受，就这样不知不觉中你的付出越来越多，这不就是登门槛效应在搞怪嘛。
4. 工作中也是呢！老板可能先让你负责一个小项目，等你完成得不错，就会说：“这个大项目也交给你吧，我相信你能行！”你能拒绝吗？好像也不太好意思，这不就中了登门槛效应的招嘛，真让人感叹啊！
5. 再比如说你去健身，教练一开始让你做几个简单的动作，等你适应了，就说：“加几个强度大一点的吧，对你更有效果哦。
”然后你就跟着做了，这不就是登门槛效应在起作用呀，是不是很有意思！
6. 还有呢，朋友找你帮忙，先是让你帮个小忙，等下次就会理所应当地让你帮更大的忙。
你还不好拒绝，毕竟都帮过一次了嘛，这可不就是登门槛效应在生活中无处不在嘛！总之啊，登门槛效应真的是无孔不入，我们可得小心别被它牵着鼻子走喽！。
登门槛效应生活真实案例登门槛效应是指当一个人需要付出一定的努力或成本才能使用某个产品或服务时，会减少他们使用该产品或服务的意愿。
这种现象在生活中非常普遍，特别是在购买大件商品时。
以下是一个关于登门槛效应的真实案例。
一、背景介绍我曾经在一家家电超市工作过，该超市销售各种大件商品，如电视、冰箱、洗衣机等。
我注意到，许多顾客在进入商店后都会徘徊在展示区附近，观看商品并询问价格和规格等信息。
然而，只有少数人最终会购买这些商品。
二、登门槛效应的表现1. 购物车数量当顾客进入商店时，他们通常会拿一个购物车。
然而，在浏览了几个展示区后，许多人会将购物车留在一边，并开始手拿商品进行比较和考虑。
这意味着他们需要付出更多的努力去推动购物车，并将商品放入其中。
因此，他们可能会放弃购买某些商品。
2. 商品摆放位置商店通常将最昂贵的商品放在最远的角落里，并且需要顾客经过其他商品区域才能到达。
这样做的目的是让顾客浏览更多的商品，但同时也增加了他们购买这些商品的难度。
3. 商品展示方式商店通常会将同一类别的商品放在一起展示，如电视、冰箱和洗衣机等。
然而，对于顾客来说，这种展示方式会让他们感到无从下手。
如果商店将同一品牌或同一价格范围内的商品放在一起展示，那么顾客更容易进行比较和选择。
三、登门槛效应如何影响消费者1. 选择困难当消费者面对太多选择时，他们很可能会感到困惑和不知所措。
这种情况下，他们可能会选择放弃购买或只购买少量的商品。
2. 购买意愿降低当消费者需要付出更多努力才能购买某个产品时，他们很可能会降低购买意愿。
例如，在商店中推动购物车或将大件商品放入车中需要付出体力和时间成本。
3. 购物体验不佳当消费者感到自己无法轻松地浏览和选择商品时，他们很可能会认为购物体验不佳。
这会降低他们对商店的好感度，并且可能会影响他们未来的购物决策。
四、如何减少登门槛效应1. 商品分类商店可以将同一品牌或同一价格范围内的商品放在一起展示，以便消费者更容易进行比较和选择。
“登门槛效应”10大育儿范例学会这10个育儿实战经验，未来一定能帮父母不少大忙呢。
很久以前，有位农民专门以帮财主收割、打理庄稼为生，有一年好不容易辛苦收割完，财主以庄稼收成不好为由，没发一点儿酬劳就直接赶走了农民。
农民到了冬天饿得厉害，一天晚上忍不住敲开了财主家厨房的门。
农民恳求仆人让他靠近灶头暖暖身子，仆人答应了；过了一会，农民从怀里掏出几块石头，恳求仆人把灶炉借给他，让他做一顿“石头汤”，仆人很好奇并觉得没什么损失便答应了；“石头汤”熬得差不多，农民向仆人借点盐，仆人二话不说给他拿来了盐，顺道看到灶台的几片菜叶、砧板上一些肉末，都一股脑放到了“石头汤”里，农民便吃到了入冬以来最丰盛的一顿汤了。
心理学家们把这一现象称之为“登门槛效应”，是美国心理学家Freedman, J. L.和Fraser, S. C.在真实实验中发现的心理现象。
他们认为，人只要一开始接受了一个小小的要求，接下来便有可能接受更大的要求，这方面的概率存在76%的可能性，即每100个人一开始答应了你的一个没有任何理由拒绝的小小要求，接下来76个人可能会接受你大一点的要求，并且不需要任何说服手段。
这大概跟人的行为与态度一致性有关。
这种“登门槛效应”发生在任何人身上，也包括在孩子们身上。
所以，学一学“登门槛效应”在孩子行为教育方面引导的十个经典例子（建议收藏），未来或许能帮大忙：例子1：不学溜冰爸：闺女，学溜冰怎么样？女：不学，太难。
爸爸认为没有什么事情因为太难而不学的道理，便没理会，一天带回一双长轮子的“怪鞋子”。
女：这是啥鞋子？爸：想不想试试？孩子在巨大的好奇心驱使下，兴奋地穿起“怪鞋子”。
爸：“怪鞋子”有怪走法，一开始要像鸭子走路（外八字走）……孩子按捺不住无论如何要学鸭子走路。
孩子在爸爸“登门槛效应”的引导下，从需要爸爸搀扶着“鸭子走路”，到自己小心翼翼地“鸭子走路”，最终到像天鹅一样滑翔。
例子2：不想学英语儿：妈妈，我今天不想学英语。
登门槛效应例子【篇一：登门槛效应例子】在你身上是否发生过“ 门槛效应” ？答案是一定的，个人都登呢每曾遇到过，只是你也许至今都未发现。
是个很有意思的心理学效应，这如果你了解了这个效应，好的运用在学习和生活里，好可是大有裨益。
“ 门槛效应” 名思义，进果直接提出请求，多伦多的居民愿个很普通的牌子，们也没说什么，登顾登她门槛，有一层意思就是难以返回。
意为癌症协会捐款的比例为４％：第三天给她们换上了一个很不美观还６也就是说，当你按要求很轻松地抬而如果把这个请求分成两步提出，的牌子，她们中有多一半的人还是脚迈进门之后。
再按要求一步步做在第一天先请人们佩戴一个宣传纪同意了：Ｂ组的农妇从一开始就被要其他的事情．比直接被要求做某件念章，二天再请他们捐款，愿意求挂那个很不美观的牌子。
结果同第则事情感觉更容易接受，类似于“ 寸捐款的人数的百分比超过之前１意的人数还不到２％。
另一个实验：得０进尺” 回忆一下你周遭发生的事情倍。
美国心理学家也做了一个实验。
实验者让助手到两个居民区劝人在。
是否有“ 门槛效应” ？小伙子追将要参与实验的农妇随机分为两组房前竖一块写有“ 心驾驶” 大标登呢小的求姑娘，果刚接触就求婚，定是Ａ组和Ｂ组，第一天让Ａ组的农妇语牌。
在第一个居民区向人们直接如一被拒绝的，是先看电影、会、而约吃门口挂一个漂亮的木牌子，她们欣提出这个要求，结果遭到很多居民饭，情说爱，婚自然顺理成章。
然答应了，第二天给她们换上了一的拒绝，接受的仅为被要求者的百谈结超市里的食品推销员总是说：不买没关系，先尝尝味道如何？尝了之您后，就会对你说．现在有优惠的活动，买回去很合适，当你接受了推销，会继续说，果你买两个我们他如还会送一个，时，算价钱，正这一反也是买了，两个的钱买三个，较花比划算。
这是不是被成功地“ 门槛” 登了呢？如果服务员直接让你买一件衣服，一定会拒绝，是如果他让你但你先试穿，个要求实现了，始和这开你沟通他的服装的各种优点以及和你的匹配程度，然后才提出购买的要求，很可能就接受了，似的例你类子不胜枚举很多研究也证明了这个效应的存在。
加拿大心理学家研究发现，如健道ｌｅＩｒ康步ａｈＨｔ地获得了这次大赛的冠军，这令人应设计成功吗？比如。
希望养成良你们大惑不解。
直到多年后，在自己好的学习和生活习惯，就可以运用他的自传里曝出自己当年获奖的秘此方法，找一下自己的不足．一先定密：在每次大赛前，要去乘车把个在规定时间内（周、天、个他都一数一本次比赛的路线图提前看好并做记月）成一个好习惯的目标．似于养类录，沿途重要的标志画下来，如“ 理自己的用具” “ 课大胆举手把比整、上第一个标志是银行．第二个标志是发言” “ 于思考” “ 听别人的发、勤、倾棵很大的树，第三个标志是一座言” “ 粗心马虎，不丢三落四” 、不等桥… … 一直画到比赛的终点。
这样等，天或者每个钟点，做很容易每先他心里就记住了一个被分解为很多做到的，会成功的喜悦，给自己体并小目标的路线图。
比赛开始后，以鼓励，二天或第二个时间点，按他第再百米的速度冲向第一个目标，到达下一个小要求做，会成功，此按体如第一个目标后，然后再以同样的速部就班，一段时间就会累积很大的度冲向第二个目标，此而已，直成果，自己向往的好习惯就会逐渐如一到最后一个目标，０多公里的赛程养成，照自己的计划，４按目标水到渠分之十几。
在第二个居民区，请求就被分解成若干个小目标后轻松地成。
先各居民在一份赞成安全行驶的请愿完成了。
他在回忆录里这样说：起““ 门槛效应” 涵的是一种理登蕴书上签字，这是很容易做到的小要初，不懂这样的道理，把目标锁性，一种智慧。
“ 风潜入夜，物我我是随润求，乎所有的被要求者都照办了。
定在几十公里以外的终点的那面旗细无声” 几，不经意处见匠心。
明代洪几周后再向他们提出竖牌的要求．帜上，到十几公里的时候，就疲自诚也曾谈到这个问题，在他所著跑我结果接受者竞占被要求者的一半以惫不堪了，我被那遥远的路程给吓的《根谭》菜中写道：攻人之恶勿太“着了” 。
在这里．本田一运用在自严，思其堪受：人之善勿太高，山要教如此看来，一下子提出很大的己身上的“ 门槛效应” 自己获得当使人可从。
” 登让要求，们一般是很难以接受的，人而了成功。
可以看出，当一个目标太大古往今来，社会纵横，登门槛“逐步提出要求，断地缩小差距，不这时，们更容易产生挫败感，把它效应” 处不在，许你该利用它，我而无也样是很容易接受的。
这主要是由于分解为很多容易完成的小目标时．也许你该回避它，是看它发生在哪人们在不断地满足小要求的过程中能够获得小目标达成的成就感和喜的要求已经偏离了自己的初衷。
人觉得遥远和可怕。
刻哪一处。
如果在你的网络世界已经逐步适应，意识不到逐渐提高悦．时也逐渐达成总目标，同而并不和真实生活里，形色色的利用“ 形登门槛效应” 拉你不理智冲动消费的们也许不愿意被看成是一个前后不个小和尚找师傅练功。
可是情况出现．你能在一开始就察觉而致的人，且接受了别人的要求．师傅并没有直接教他武功，而是给对他说“ ” ？或者，而不吗即使你进了门得到了别人提供的帮助（者“ 或好他一群小猪仔。
交给他的任务是每槛，依然能够在避免下一步的损失然小之前退出来吗？比如你能否在电脑处”之后，）就更难再拒绝别人了。
如天把它们运过河．后再运回来。
和尚每天都做一样的工作．可是Ｅ上拒绝那些琳琅满目“ 费进入”的ｌ免果这种要求带给自己的损失并不大随小的话，人们往往会有一种，反正已积月累，着小猪长成大猪，和尚游戏界面吗？或者给自己定一个底“ 察全经帮了，帮一次又何妨” 心理．在不知不觉中练就了超强的臂力和限．觉不对，身而退？在你需要再的于是“ 门槛效应” 发生作用了。
登就是轻功，来师傅也是运用了“ 门槛达成自己美好的愿望和理想时．原登否也能很好地运用这个“ 门槛效登以上我们了解了“ 门槛效应” 效应” 。
登呢运用在别人身上。
那么对自己发生也许“ 寸进尺”山本田一和应” 躅得在呢？（京伊德心理咨询中心特约北（编孔祥宇）责的作用是什么呢？换一个说法，许小和尚身上就不是贬义词了。
充满也个例子，在１８９４年的日本东京国际进可能更容易领会目标分解法。
在你更能理解，就是“ 目标分解法” 。
举了积极的褒义．用按部就班、循序渐供稿）马拉松邀请赛上，一个名不经传的生活和学习中．你遇到了诸如此类矮个子日本选手山田本一出人意料的情景，将“ 困难” 登门槛效会大用【篇二：登门槛效应例子】在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件的、较小的事情。
登门坎效应对我们的启示很多，在教育工作上也有应用和。
如对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。
登门坎效应蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。
随风潜入夜，润物细无声，不经意处见匠心。
根据登门坎效应，教师所制定目标时，一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。
要分析不同层次学生现有的发展水平，根据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现，制定不同层次的、具体的目标，使学生经过努力能够达到，即跳起够得着，从而使每个学生都能获得成功的喜悦。
因此，教师在教育过程中，应将远期目标和近期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性。
学生一旦实现了一个小目标，或者说迈过了一道小小门坎，我们的教育前景就宽阔得多了。
比如，要求学生养成良好的学习和生活习惯，我们可以首先要求学生从找准自己的不足做起，根据自身问题制订一个时间段（一周、半月或一个月）养成一个好习惯的目标。
如养成不随意发脾气、抓紧时间做事、倾听别人说话、不随地扔垃圾、勤于思考、聚精会神听课、做题仔细认真等等。
长此以往，良好的学习和生活习惯便会功到自然成。
还有，对问题学生的教育切忌急于求成、恨铁不成钢，而要富有爱心和欣赏心，看到他们的闪光点和发展潜力，对他们作出积极的、鼓励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，都可能换起他们的自信，使他们看到自身发展的希望，从而积极健康成长。
再有，课堂提问时，教师必须根据教学内容和学生的认识规律，由浅入深，由易到难地设计问题，一步步开启学生思维的大门，从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。
登门槛效应在推销上的应用一个人接受一个小的要求后，往往愿意接受一个更大的要求，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样更容易更顺利地登到高处。
用“登门槛”来形容这种心理现象简直是太形象了。
推销员就常常使用这种技巧来说服顾客购买他的商品，通常成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。
其实对于推销员来讲最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。
当你把一名推销员让到你的屋里，可以说他的推销已经成功一半了，即使你开始并不想买他的账，仅仅是想看看他如何表演。
有时我们会发现这种方法的确是个达成自己目标的好办法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。
登门槛效应在员工管理方面的应用在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的较小的事情。
同样，对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比过去稍有的小要求，当他们达到这个要求后，再通过，逐步向其提出更高的要求，这样员工容易接受，预期也容易实现。
这里面的心理变化是多么啊！不过记住，有的时候还是要看住自己的“门槛”的，该拒绝的时候一定要拒绝。
相关故事/登门槛效应【篇三：登门槛效应例子】美国心理学家弗里德曼和他的两名大学生助手，曾做过一项经典的实验：他们派人随机访问一组家庭主妇，请求她们把一个小招牌挂在自己家的窗户上，这些家庭主妇们大都愉快地同意了。
过一段时间，又请求她们将一个不太美观的招牌挂在自己的窗户上，她们也大都同意了。
后来，实验者请求这些家庭主妇把一块不仅大而且不太美观的招牌放在院子里，依然有超过半数的家庭主妇同意了。
相比之下，心理学家派人随机访问另一组家庭主妇，直接表示希望将一块不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果同意这个要求的家庭主妇的人数不到20%。
实验说明，一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上继续提出一个更高的要求，那么这个人就倾向于答应这个更高的要求。
心理学家把它称为“登门槛效应”，又叫“得寸进尺定律”。
当百事可乐宣称要成为“全世界顾客最喜欢的可乐”时，可口可乐并没将百事可乐放在心上，视为对手，认为百事可乐不过是小打小闹，不可能对如日中天的自己构成任何威胁。
