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136思维模型：登门槛效应一得寸进尺网上也常看到一句有趣的话：“每天给他一块钱，只要有一天不给，他就会记恨你；每天给他一巴掌，只要一天不打，他就会感激你。
”这仅仅是人性的弱点吗？一句“斗米恩，升米仇”就能完美解释吗？也可以从心理学的角度审视，它是登门槛效应长期积累的结果。
很多时候，一些我们解释不具体的现象，常常爱用“人性”一语概括，实际是一种思想上的懒惰。
很多用“人性”解释的现象，心理学都有深刻研究。
什么是登门槛效应？生活有哪些具体案例？如何用好等门槛效应？今天，解决好这三个问题。
一、什么叫登门槛效应呢？登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。
这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做得“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。
二、登门槛效应案例大道至简，最受用也最实用的理论，往往道理极其简单，而应用却千变万化。
有做恶的，也有向善的，也有中性的。
登门槛效应的原理可以深挖，追问本质；也可以用形形色色的案例，作为重要的思考素材。
1、某滴打车最开始培养用户习惯，超额补贴，降低使用门槛。
打车费用总共15元，可以补贴客户14元，1元打车，另外还补贴司机10元，皆大欢喜。
等习惯逐渐养成，补贴开始减少到5元，再然后2元，再然后就没有补贴。
等占领市场，某滴打车的费用比出租车还贵。
2、某多多推广很多人很烦某多多，但其商业结构上的运作成功，极其高明，回想自己的同学群家人群，有几个群没有被拼多多轰炸过。
某多多病毒推广，1000元红包，只差砍掉1毛钱就可以拿到，然后希望你点击砍一刀，这个请求门槛设计得够绝。
得寸进尺的心理学效应：登门槛效应今天我想谈一谈一种可以称之为得寸进尺的心理学效应：登门槛效应。
登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
这个心理学效应来源于美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在1966年做的一个叫“无压力的屈从—登门坎技术”的现场实验。
他们派人随机访问一组家庭主妇，首先要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，然后要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，派人又随机访问另一组之前没接触过的家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
类似这个实验的事情在现实生活中并不少见，如果能用好登门槛效应，对我们的学习、工作和生活都是非常有益的。
在我们学习某些知识的时候，先不要定下很高很难的目标，而是把它分解成一个个的小目标，然后逐步去实现这些小目标，这样不仅更能给自己信心，也会因为持续不断的成就感而让自己有更大的动力向前学习，学习效果也是很好的，也许不知不觉的就会把整个大目标完成了。
在工作中，在和同事协商去做某些比较难的工作的时候，可以先和TA提出做一些类似的小任务，这样等TA 同意并完成了以后，再去提出做更大难度一些任务的时候，因为TA已经有过类似的经验，已经有了心理准备，也有了经验积累，那TA也有更大的意愿和能力接受并完成新的任务。
在生活中，特别是人际交往上，如果我们要去认识一些新人，那最好也是一步一步的慢慢增加熟悉感，而不是想着一步到位的马上和别人熟络起来，那会很容易让别人受到惊吓；如果我们想别人帮我做一些比较为难的事情，那也可以利用登门槛效应，先让TA帮我们做一些很容易实现的小事，然后再引导TA慢慢的给我们提供更多的帮助。
登门槛效应实验设计
嘿，朋友们！今天咱来聊聊登门槛效应实验设计。
你知道吗，这就好像是你想去攀登一座高峰，但一下子让你直接爬到山顶，那可太难啦！但要是先让你爬个小山坡，等你适应了，再让你去爬高一点的山，接着再高一点，这样一步步来，是不是感觉就没那么可怕啦？登门槛效应就是这样的道理呀！
咱就说，假如你想让别人帮你个大忙。
要是一开始就直接提出这个大忙，人家可能会直接拒绝。
但要是你先让人家帮个小忙，比如递个东西呀，问个小问题呀，等人家帮了你这个小忙后，你再提出那个大忙，嘿，人家答应的可能性就大多啦！这多神奇呀！
那要怎么设计这个实验呢？咱可以找一群人来呀，分成两组。
一组呢，直接就跟他们说，“来，帮我搬个大柜子”。
另一组呢，先让他们帮忙捡个笔呀，开个门呀之类的小事情，等他们做了之后，再跟他们说“帮我搬个大柜子”。
然后看看哪组答应的人多，这不就清楚啦！
你想想看，在生活中，这种情况多常见呀！比如你想让孩子养成读书的习惯，你不能一开始就要求他每天读几个小时书呀，那他不得烦死啦！你得先让他每天读个十几分钟，等他适应了，再慢慢增加时间，这不就水到渠成啦！
再比如在工作中，你想让同事帮你个大忙，也得先从一些小忙开始呀，这样人家才更愿意帮你嘛！
登门槛效应真的是很有意思呢！它就像一把神奇的钥匙，可以打开很多原本紧闭的门。
我们可以利用它来让别人更容易接受我们的请求，也可以用它来帮助自己逐步实现一些大目标。
所以呀，大家可别小看了这个登门槛效应，它真的能在很多时候起到大作用呢！好好利用它，能让我们的生活和工作都更加顺利哟！。
登门槛效应又称什么效应登门槛效应，又称得寸进尺效应。
是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
当你走在商业街上，很多店铺会让店员邀请你免费试用他们家的产品，比如面膜、化妆品等等，他们的说法都大同小异：“我们这个不要钱的，你试试吧”。
但是你真的试用了之后，她又会邀请你进他们店铺看看，不买也没关系，然后让你继续试用。
期间他会用各种言语说动你，比如用了这个产品之后，你产生了什么好的变化，他们的店铺最近在做活动，如果你现在不买，以后就没机会，总而言之就是巧舌如簧的说服你买下他家的商品。
可能等你拎着大包小包的东西回到家才会突然惊觉，自己好像上当了，本来没想买东西的，怎么最后反而不知不觉间掏了钱呢？这种现象其实就是登门槛效应，也叫做得寸进尺效应。
或许你在不知不觉间也被别人“得寸进尺”过，例如，别人想你求助一件比较繁琐的事。
一开始你可能拒绝了，但后来他求助了你一件小事，你觉得无所谓就答应了。
然后他再求助你另外一件小事，这时你会想“我刚刚都帮了他那件小事了，这次也是小事，帮了也无所谓”。
慢慢地，一件件小事后，你会发现，你竟然在无意中完成了当初别人所求助你的那件大事。
有些人借钱，可能也是用了这样的方式。
先问你借一笔小的，然后再借一笔小的，等你察觉时，或许金额已经是非常巨大了。
一、效应定义心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。
二、实验案例这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
你不得不知道的“登门槛效应”一、理论来源这一效应由两名心理学家——弗里德曼、弗雷瑟提出。
在1966年,他们进行了一个“无压力的屈从—登门槛技术”的现场实验。
实验中,心理学家们让助手来到某居民区,随机访问几户家庭主妇,请求她们帮个小忙,将一个标有“安全驾驶”的提示招牌挂在自家的窗户上,这个招牌较小,也并不影响美观,所以,大部分家庭主妇都爽快地答应了。
一段时间之后,助手再次来到这个居民区,这回,他想要让那些之前答应挂招牌的家庭再换上一个很大而且不太美观的招牌,结果大部分的人依然都接受了这个请求。
与此同时,有人来到另外一个居民区,向几个家庭主妇直接提出在自家窗户上挂那块大且不美观的招牌,但是,这一次,80%的人选择了拒绝。
根据实验,研究者得出了一个结论：人如果接受了他人一个小小的请求,为保持形象的一致,他很有可能会慢慢地接受越来越大的要求,这就像登门槛一样,一步一台阶,循序渐进,才有可能到达高处,这就是“登门槛效应”。
登门槛效应在生活中的应用有很多,除了开头我们提到的买化妆品之外,别人找你借钱时,也会经常运用这一效应。
比如说,借钱的人首先可能会问你借一笔小钱,这个时候你也许很容易就借出了,之后他可能还会多次问你借,在不知不觉中,你借钱的数额就非常巨大了。
但是,如果他一开始就问你借这么多钱,你很大可能是不会借的。
二、启发意义当我们知道了登门槛效应后,对我们今天的生活也是有启发意义的。
对别人有要求但又担心被拒时,可以先向对方提出一件类似的、较小的要求;远大目标难以企及时,可以把大目标分解成一个个小目标,然后一个个去实现;但是这一原理也同样告诉我们,需要守住自己的底线,该拒绝的时候一定要拒绝。
三、习题练习人如果接受了他人一个小小的请求,为保持形象的一致,他很有可能会慢慢地接受越来越大的要求,这是( )。
A.登门槛效应B.德西效应C.霍桑效应D.巴纳姆效应【答案】A。
中公教育解析：题干描述的正是登门槛效应。
德西效应指的是外部动机使用不当,会削弱内部动机。
登门槛效应
登门槛效应又称得寸进尺效应，这一效应由两名心理学家——弗里德曼、弗雷瑟提出。
当人们接受了一个微小的要求后，有人再提出一个稍大的要求，这时他对这个要求的接受程度可能会变高。
一般情况下，面对很难
的要求时，我们更倾向于拒绝。
但是，在完成了一个小的要求后，我们
便觉得没有那么困难了，接受大要求的可能性也就变高了。
这就像登门
槛一样，一步一个台阶，循序渐进，才有可能到达高处。
登门槛效应在生活中的应用有很多，例如别人找你借钱时，也会经常运用
这一效应。
借钱的人首先可能会问你借一笔小钱，这个时候你也许很容易就借
出了，之后他可能还会多次问你借，在不知不觉中，你借钱的数额就非常巨大了。
但是，如果他一开始就问你借这么多钱，你很大可能不会借的。
还有，在
跑步时，如果最开始目标定在5公里，你会觉得难以完成。
但是，如果你将五
公里分开来，先跑一公里，你会觉得很容易接受。
跑完一公里后，再跑一公里……这样五公里能够在不知不觉中就跑完。
如果我们适当将登门槛效应应用在我们的学习和生活中，将会给
我们带来许多好处。
比如：我们如果想要养成每天背单词的好习惯，
我们可以先从每天10个开始，然后每五天增加10个，一直到每天40
个封顶，逐渐适应坚持背单词的习惯，进而在学习上有所进步。
同样的，在生活上我们也可以用这个效应养成一些好习惯，改掉一些坏习惯。
“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966年“无压力的屈从——登门槛技术”的实验中提出来的。
“登门槛效应”也被为得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
*******************************************************************************一个最经典例子就是创造马拉松比赛冠军的日本选手山田本一。
山田本一
每到一个新地方参加马拉松比赛，比赛前他必定要坐上轿车“熟悉”赛道环境，记录赛道上每隔一段路程的建筑物或者其他醒目的标志。
比赛时，熟记的下一个标志都是他下一个：最终”目标，两个目标之间的路程不是很长，每次都是以最快的速度冲到目标，一个个目标的完成造成了马拉松冠军。
通俗的讲，这称为“目标分解法”。
在《伊索寓言》中有这样一则故事:
一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。
“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。
”
乞丐说:“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。
”仆人一想这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。
乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。
”“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。
”她爽快地答应了。
于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。
“可是，我总得放点盐吧。
”他自然地说道。
厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。
最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一锅肉汤。
我们可以从这则寓言中，看到乞丐是如何煮出一锅肉汤的：
烤干衣服>借锅>借盐>豌豆>薄荷> 香菜>碎肉>肉汤
一开始，乞丐向富人家讨饭是失败的。
但他的聪明就在于，先借一样比较小的东西，然后再借另一样小的东西，慢慢一样一样，最后就凑齐了一晚肉汤。
而那个厨娘却浑然不觉，只觉得他是借走了一些无关紧要的东西。
这就是登门槛效应的运用。
3个例子：
*****************生活中的“被引导消费”***************************************
①免费品尝
逛商场时，我们总能发现有个穿着工作制服的服务生，手里端着东西，告诉你可以免费品尝，出于好奇心反正也不要钱，有不少人就上去尝了一下，发现味道挺好的。
刚好服务生告诉你最近在做打折活动，买两件送一件，而这正好激发了你购买的欲望，本来没有购买需求的，一部分人却为“免费”买了单。
②买不买都没关系
逛街时，如果导购看到你停留在一件衣服很长时间，便告诉你“喜欢可以试一下，买不买都没关系”，这样就打消了很多人的防备心，既然说了买不买都没关系，何不试一下呢？
一试发现还真不错，同伴和导购都说适合、好看，刚好导致告诉你店里在做活动打八折，本来只是随便看看没想着买的，结果拎着购物袋开开心心回了家。
以上两个案例都用到了登门槛效应，先降低人们的防备心理，让他们逐渐接受品尝和试装，再说出活动激发购买欲望。
只要缺少一个环节可能都达不到买单的效果，如果一上来就让别人购买，会把人们吓走。
*****************贪污**********************************************************
“第一次收人家两瓶醋，我就有过激烈的思想斗争。
后来收受烟酒、土特产，收红包、贵重物品，直至搞权钱交易。
我也经常提醒自己，这样干是违法犯罪，下不为例。
但思想斗争的最终结果是，贪婪占了上风……”近日，媒体报道了国家发改委专题警示教育活动情况，披露了国家发改委价格司原副司长周望军所写《悔过书》里的一段话。
（中国纪检监察报1月17日）
*****************教育*********************************************************
最近发展区：维果斯基的“最近发展区理论”，认为学生的发展有两种水平：一种是学生的现有水平，指独立活动时所能达到的解决问题的水平；另一种是学生可能的发展水平，也就是通过教学所获得的潜力。
两者之间的差异就是最近发展区。
教学应着眼于学生的最近发展区，为学生提供带有难度的内容，调动学生的积极性，发挥其潜能，超越其最近发展区而达到下一发展阶段的水平，然后在此基础上进行下一个发展区的发展。
支架式教学：支架式教学法是基于建构主义学习理论提出的一种以学习者为中心，以培养学生的问题解决能力和自主学习能力为目标的教学法。
该教学法是指一步一步地为学生的学习提供适当的、小步调的线索或提示（支架），让学生通过这些支架一步一步的攀升，逐渐发现和解决学习中的问题，掌握所要学习的知识，提高问题解决能力，成长为一个独立的学习者。
支架式教学法在透明私塾的个性化多维智能教学系统（MITS）中已有应用。
例子：
语文字数从小学400到600,初中高中800，
大学的1000到2000,3000，
最后毕设论文要求8000到10000
启示：*************************************************************************
1、勿以善小而不为，勿以恶小而为之
2、不管是知识累计还是能力锻炼，经验积累、素质培养，都不是一蹴而就的，所以制定切实可行的学习计划是十分有必要的，这样当自己完成某一个阶段后，对于完成整个大目标有着心理激励作用。
心理学家指出，人们常常会犯期望过高(Exorbitant expectation)的认知错误，对个人期望的推测和实际情况出入太大。
产生消极怠世想放弃的心理。
