下载文档原格式
安利成功之道是什么让安利在中国如此?黄德荫总裁总结了如下经验：第一，1998年以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升;第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘;第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。
为解决缺货问题和缩短断货期，美国总部不惜重金从美国空运原材料到中国给予支援。
今年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。
两位安利高层都十分欣慰于安利在深圳的业绩。
安利深圳分公司伴随安利(中国)公司诞生，销售业绩一直位列广东榜首，深圳及其周边地区将是安利(中国)下一步重点投入和开发的地区之一。
在中国经历了41年来前所未有的变革所谓“直销”实质上就是通过简化、取消中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。
安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司，因此当安利(中国)于1995年开业时，自然也以一贯的直销方式经营。
然而，随着国际性直销公司进入中国发展，一些打着直销旗号的诈骗公司亦纷纷涌现。
为彻底根除传销欺诈，中国政府于1998年4月21日颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。
一夜之间内地30多个城市的安利(中国)分公司、上千名员工立即停止了工作，而且一停就达3个月，每个月都意味着1000多万人民币的损失，与中国业务有关的安利亚太区有限公司的股票在纽约股市也应声缩水20%。
间接的负面影响则更迅速扩散到广大消费者心中，因为他们在当时情况下不可能分清“安利”和那些诈骗公司的区别。
但安利没有因此放弃。
1998年7月，在总部的支持和推动下，安利(中国)成为禁令推出3个月之后第一家获得国务院有关部、局批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。
![安利-成功者的8大特质[推荐阅读]](https://img.taocdn.com/s1/m/c3471f05492fb4daa58da0116c175f0e7cd11912.png)
安利-成功者的8大特质[推荐阅读]第一篇：安利-成功者的8大特质成功者的八大特质一、有理想、不甘心满足现状、胸无大志、混日子的“知足常乐”者难以成功。
“比上不足，比下有余”是大多数人“知足常乐”的理由。
从心里不平衡到平衡，有两种方法。
一种是上聘，向比自己强的人学习，经过努力，达到他们的水平。
这是积极的平衡。
另一种是下聘，降低要求，同比自己差的人比，觉得“比上不足，比下有余”，这是消极的平衡。
消极的人是没有前进动力的。
这种人是需要多到必自己强的人圈子里呆呆。
就会唤起积极的平衡心里意识，重燃理想之火。
一个人未来五年的生活水平和个人成就，就是当前常在一起相处的五个朋友（五个家庭水平）的平均水平。
“近朱者赤，近墨者黑”。
无志之人常立志，有志之人立大志，立大志者成大事。
现在是什么不重要，准备什么才是最重要。
要认真思考并回答三个人生重大问题：1、你想干什么；2、你能干什么；3、你该干什么。
二、有信念、不动摇坚强的信念，坚定的自信心，成就人生的力量源泉。
“人争一口气，佛争一炷香”。
有信心才有可能。
心理暗示理论（潜意识开发理论）。
多举列子。
三、爱学习、不满足人的社会存在，决定人的思想意识。
社会变了，思想观念就要变，知识也要不断更新，这就是与时俱进。
人到了新时代，思想不停留在旧时代，被同频率的人超越是必然的。
落于人下也是必然的结果。
世界上有三种人：主动变的，人上人；跟着变的，人众人；拒不变的，人下人。
安利是所大学“安大”“人安”就是考进了“安大”就到了学习环境，先是逼你学，然后是自觉学，自觉成习惯，“习惯成自然”、（21天就可以改变一种习惯）会场时安利的主要课堂。
要“每会必到，每到必会".坚持这样做，就离成功不远了。
笔记记够五大本，你就成功了。
跟随出去学，是快速成长的机会。
不见大世面，难有大长进，没有大长进，难下大决心；不下大决心，难有大干进；没有大干进，难有大成就。
四、能吃苦、勇拼搏成功是需要付出的。
安利究竟如何做人的命运的改变从学习开始。
安利事业的学习有三条主线。
第一：双基的学习。
基本知识和基本技能的学习。
包括营养、美容、生活等等方面的知识以及运用知识服务好客户和合作伙伴的能力。
第二：“心”的学习。
包括心态、心地、良心、真心...的学习。
今天我们主要了解下安利事业需要具备哪些正确的心态。
第三：“质”的学习。
包括一个人的基本素质、品质、气质、成功特质的学习。
要成功，正确心态占99%，技巧占1%。
安利事业是大树，心态就是树根。
由此可见心态永远比技能和技巧更重要。
心态就是态度和观念。
哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”。
任何人类的的活动，都是来自于人类的思想。
因此从事安利事业，树立正确的心态极为重要。
运作安利用心强于用脑，心态重于技巧。
一.准确定位的心态多数人在开始从事安利时，是为了增加收入而来。
但是一旦了解了安利的制度和其企业文化，就要对自己作出一个准确定位。
即，是把安利当成工作，当成生意，还是当成事业来做？定位不同，当然所作方法不同，投入精力不同，当然结果也会不同。
定位决定地位，定位改变人生！二. 乐观积极的心态做一个乐观的人，对任何事情要充满乐观，要有点幽默感。
每个人都需要一个成长的过程，努力改变自己，在快乐中去体会，去建立一个愉悦的人际关系。
不断地给自己和别人筑梦，永远看积极的一面,充满自信。
永远与成功者同行，不要与失败者为伍。
强者之所以能成为强者，是因为他们对待事物从不理睬消极的一面，只取积极的一面。
美国成功学家拿破仑.希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。
”三.学习的心态任何一个行业，只有专家、内行才能赚到外行人的钱。
所以一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行。
而要成为专家，就得学习。
隔行如隔山，一定要静下心来，认真了解安利的产品，熟练掌握产品示范技巧，熟悉奖金分配制度，会独立运做3S等等。
安利怎么做才能成功？安利的知名度已达到了100%，很多人看到做安利的人，感觉做的很辛苦，那么怎么可以轻松快乐的做安利呢，在这里分享给大家。
一．一个机会作为一家有着50年历史的一流跨国直销公司，安利为来自不同背景，不同行业的人提供的是一个诚信的事业良机，是一个公平起步、多劳多得的工作机会。
选择从事安利事业，就同时选择了一个不断学习成长的平台。
安利（中国）以“励学兴业，修德致远”为宗旨，提供了“一路相伴，步步增值”的人才培育体系，包括必修、进修和选修三大培训项目，是营销人员增长知识和技能、提高从业素质的持续成长的平台。
这是一个做老板的生意，不是做推销员。
二.两个结果成功、失败。
安利的做法不同，导致结果不同。
选择正确的做法。
给人机会，不是求人合作。
你是课会不分还是坐在家里学习（教育网等）？你是要求高压力大，不得不辞职还是工作不用放弃，兼职就可以？你是邀约新人难还是人人需要机会？你是囤货、打折还是无需投资？你的学习成本比收入高还是每天免费学习？你的资源有限还是资源无限大？你的亲朋躲你还是朋友遍天下？你是不敢抱怨怕造成消极思想还是交流想法，解决问题？三：三个要点1.平台:有句话说"小成靠自己,大成靠大家。
你有这样的平台吗？2.领导人:安利是个提升能力的过程,我希望我的能力不断提升,追上的我领导人,可总有距离,追不上,他总会让我不断进步,这样的领导人我找到了,你呢?3. 工具:我们现在生活在一个工具致富的时代,你拥有什么样的工具,这个工具给你带来什么?效率?资源?金钱?四：四个改变1.改变观念：要改变命运，先改变观念。
人们不是没有好的机会，而是没有好的观念。
观念影响和决定人们的精神和素质。
在相同的客观条件下，由于人的观念不同，主观能动性的发挥就不同，各种行为也就不同。
有的人因为具备先进的观念，虽然一穷二白，却白手起家，出人头地；有的人即使坐拥金山，但由于观念落后，导致家道中落，最后穷困终身。
亿万财富买不来一个好的观念，而一个好的观念却能让你赚到亿万财富。
从事安利的“成功26法则”-1.要很纯朴(不要花俏)2.要有胸襟气度且明确告诉别人, 为何你要做安利, 当你的组织有问题, 因为你个人有问题, 如你的行动力及态度.3.听只有20%, 写只有10%, 重复做占有70%.4.投资学习外, 传真, 电话录音机, 插拨等工具.5.要有勇气(如果你觉得不行, 也要去做, 如果你觉得说不出来, 也要去说, 如果不成功, 表示还要学习).6.积极想法(改变自己的想法及缺点, 如果自己有改变, 对方也会跟随改变.)7.要有责任感(守时, 守信).8.要有计划性的行动(没有计划就不是企业).9.付出行动(主动参加会议, 会后会, 如果是被邀请出席者, 表示还不会成功, 因为不够主动).10.把安利当做一生的事业, 必要时牺牲自己(牺牲自己的时间参加大会及组织的活动).11.保持开朗的气氛, 从事安利事业(例如说话音调的高低, 身体的形象).12.不要有借口(但是….可是…不过)那是没有意义.13.不要只做自己喜欢的事(包括你不喜欢的人, 你也要去和他说话, 你建的线和旁线也一样).14.快乐的笑容(让他想要与你见一次面).15.加强你的想象力(想到的要去实践, 时常想到很兴奋的事).16.掌握人际关系(任何层次都要去认识, 交换名片).17.不要着急要努力(不要给对方无意义的压力).18.带线进入核心会场(如果要上钻石, 带六条线不来也要来).19.培养领导人(跟他站在同样层次的人说话, 如果能称赞别人才是领导人).20.阅读新闻,杂志,书籍(多读书是为了和不同层次的人讲话, 才会有不同的话题).21.下定决心(不要把安利当兴趣, 因为你没有下决心, 你是无法传讯给对方).22.珍惜消费者, 时常跟他传送信息(因为他们有可能转为领导经营者).-23.失败不是借口(失败等于行动次数, 多学习; 为何失败, 练习太少).24.时常称赞你的组织(时常替对方着想).25.一定要实现目标(如果没实现你的目标, 只有让人家担心, 及更大负担).26.坚持(保持着, 你一定会成功, 要有不甘心的精神).。
如何经营属于自己的安利事业相信——学习——溶入——付出——自用——坚持）一、相信：从事安利事业必须彻底了解安利事业，彻底弄清楚安利事业的本质特点、价值远景。
值不值得您投入，彻底弄清楚做安利是为了自己而做。
六个相信：1、相信公司：安利公司是一家诚实守信，遵纪守法的跨国公司，公司的一切行为是为了公司能够拥有更大的发展空间。
同时，安利公司被评为“中国十大最佳雇主”的称号；2、相信事实：安利在中国七年的经营，已经建立了适合中国的经营模式，在中国获奖无数，这一切已经证明安利未来的发展前景；3、相信产品：要充分了解产品，使用产品。
比方纽崔莱营养补充食品被指定为第27届和第28届中国体育代表团专用营养品；雅姿美容护肤品被列为世界五大护肤品之一；4、相信政府：中国是一个正在开放的国家，中国会按照国际惯例来维护市场的正常经营秩序和企业的合法权益；5、相信经验：相信成功人的经验。
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如重叠成功人的脚步。
想尽快成功，只有尽快吸取成功者的经验；6、相信成功：相信成功是把握在自己的手中，而不是把握在别人的手中。
相信通过自己努力学习和行动，自己也一定能够成功。
二、学习：安利做不成功的原因：“做人”不够；安利难做的原因：学习力不够。
学习的目标是从外行变成内行。
学习内容可分为三个方面：1、熟知产品：弄清产品的成份、功效、使用方法和各种产品的示范，让自己成为安利产品的专家；2、知识技能：专业课程的讲解技能和相关知识的掌握，例如营养、美容；3、人际沟通：关心与尊重是人际沟通的重要组成部分。
三、溶入：经营安利要将自己与周围的环境融为一体，要溶入人群、溶入会场、溶入团队。
缩短被动、加速主动、增强带动、实现互动。
四、付出：1、持续服务顾客（会场外的付出）：建立稳定的顾客群，持续跟进。
通过彻底的服务顾客，让顾客带动顾客，打开市场；2、建立人际关系（会场内的付出）：人际关系的建立是自己未来事业稳固不可缺少的基石，通过自己不断的付出建立自己“实实在在”的关系。
用正确的方法做安利产品要正确地推销安利产品，你可以采取以下步骤：1. 研究产品：了解产品的详细信息、特点和功效。
这样你才能够准确地向其他人介绍产品，并回答他们的问题。
2. 亲身体验产品：亲自使用安利产品，体验它们的效果和优势。
只有自己真正了解产品的好处，才能够以真实的体验来推销产品。
3. 建立信任：和潜在客户建立良好的信任关系，让他们相信你对产品的了解和实践经验。
诚实、真实和坦诚是建立信任的关键因素。
4. 定位目标受众：确定适合使用安利产品的目标受众。
了解他们的需求、兴趣和价值观，找到合适的方式来介绍产品，并强调如何满足他们的需求。
5. 解释产品优势：用简洁明了的语言向潜在客户解释产品的优势和好处。
集中关注产品的独特性、效果以及解决问题的能力。
6. 提供实际证据：向潜在客户提供实际的证据，例如来自其他用户的好评、专业人士的背书或独立机构的认证等。
这些证据可以增加产品的可信度和价值。
7. 提供个人示范：如果可能的话，给潜在客户提供个人示范，展示产品的使用方法和效果。
这可以帮助他们更好地理解和体验产品。
8. 回答问题和反驳异议：积极回答潜在客户的问题和疑虑，并提供合理的解释和解决方案。
如果有人对产品提出异议，要耐心听取并提供相关的信息和解释。
9. 提供售后服务和支持：在销售产品后，保持与客户的联系，提供售后服务和支持。
确保客户对产品满意，帮助他们解决任何问题或疑虑。
10. 建立口碑和推荐：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的满意并鼓励他们向其他人推荐安利产品。
口碑营销是一个强大的推销工具，可以帮助你扩大客户群体。
你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业：●1，信任力－－你信任多少人又有多少人信任你，（决定你的社交能力）●●2学习力－－你的悟性高不高能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧●●●3，行动力－－说一千道一万不如行动一干，你每天的实际行动力如何●●●●培训力－－－直销的魅力在于倍增，你能够培养出多少个团队领导人●●●●●领导力－－你有没有作为一个领导人的人格魅力，你领导能力有吗如果没有你很难把直销做大做好。
▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件，你可以进入这个行业，成功就在你的脚下！！安利无秘诀，量大是关键。
至于怎么做才能成功，也有一个口诀：每天一讲（OPP），十年如一，百里挑一（人才），FC70（FCA积分）。
耶格的系统宗旨：在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。
这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，基于你要用“助人自助”的精神来实现。
系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值；也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。
通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。
运作模式：过去安利公司认为，销售额80%来自于对外的销售，20%才来自于自用，从狄维士早期的演讲可以看出这一点，他是主张销售和推销的。
而耶格首次提出把这两个比例调对调，他认为80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。
他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求。
耶格系统的第一个理念是：如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上，那么这样的业绩就会是不稳定的。
自用、使用产品、由衷地热爱产品，这是人的本性。
什么叫市场好产品就是市场。
耶格系统第二个鲜明的理念是：注重培训。
安利的基石是产品，产品非常好，但如果只是通过产品吸引顾客呢要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。
那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳，凭什么选你的耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的，必须培训我们的消费者。
可以肯定的讲，在这个生意里面没有培训，我们就无法永续的经营和发展。
第三个理念是：一定要建立“工具流”。
耶格在做到某个高阶后，徘徊了很多年，他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大，他发现个人的力量往往是系统专业化的工具:书，磁带，CD,VCD有限的，除非你自己是能被复制的，你这个生意才能被做大。
可是如何去复制你自己，如何去提高效率他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。
这样，我们每一个人同时在全国很多地方去播，那么这就叫工具。
尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是，经常陪着他们的就是我们系统的各种工具资料，要尽可能备齐它们。
安利如何做成功(综合篇)•••1楼各位安利的新老朋友，下午好！真正的友谊来自自我介绍，我叫赵××，（介绍从事安利的历程，略）首先我要恭喜各位，你现在已拥有一个属于自己的事业，不是给安利公司打工，不是给你的领导人做，不是给任何人做，它只属于你自己。
现在你已经开始你自己的事业了。
这是一个奇妙的事业。
也是一个“人的事业”，在这个事业中你可在人与人之间建立起长期的友谊。
这是一个有趣的事业，你将会在你的事业建立时享受到兴奋与快乐。
这是你自己的事业，你自己定下自己的时间与目标。
这是一个可以自己决定多少金钱报酬的事业，而收入却可无限制的增长。
最主要的，你将体验到一种新的企业文化，而此种企业文化可使你过着你想过的美好生活。
这种企业文化使每一个了解安利事业后的朋友，心情必定是很兴奋。
但却不知道如何开始从事这门事业；这事业的建立在于如何去取得应具备的知识与经验。
而这是每一个刚加入的人所欠缺的。
但是因为介绍你的人很希望能看到你在这事业中成功。
所以要取得这些知识与经验是很简单的。
你马上要开展你个人的事业了。
而这个事业的成功与否完全操在你自己手中。
我们在座的每个人都在做安利，但做与做不一样，有的人快有的人慢，有的人在很短的时间内已经上了银章，有的人做了三五年了还在3、6混。
怎样把安利做成功是我们每个人都在思考和苦苦追寻答案的问题，是不是下面，我和大家分享如何把安利做成功。
你如果想要成功，你首先具备成功人的素质。
成功人的素质是什么以我的理解，起码应当具备以下九个个条件：（一）、态度：多与积极的人在一起，多看有激励性的书，多听成功者的录音带，那么你就会有积极的态度了。
（二）、信心：任何可能想到的事皆能做到，要对安利公司的产品、你的团队有信心，最重要的是要对自己有信心，相信“你绝对做得到”。
（三）、承诺：给我承诺，给你的领导人承诺：1、亲自使用所有产品。
2、买些辅助器材来加速业务的进展。
3、参加所有的研讨训练会（这一点至关重要）。
（四）、自律：因为这是你自己的事业，没有人强迫你去工作，想成功就必须自己计划每天要做的事。
（五）、热情：这事业是80%的兴奋，20%的方法，当你兴奋时即可以影响别人。
（六）、坚信：对安利事业上有了怀疑是因为你了解的不够，用最快速的时间去了解就可成就你的将来。
（七）、目标：先决定你的目标，再用你的策略去完成它，任何目标必要定期限。
（八）、坚持：“我将坚持到成功为止”，这是你的座右铭，今天下了决心之后不要想到失败，要把“不行、不可能”从你的念头中除去，因为这是弱者用的字眼，而我将坚持至成功。
（九）、行动：心动不如行动，愈早建立起基础就能愈快享受到成果，现在正是最好的时机。
赶快行动吧！生活中你会发现，很多人在寻找第二种收入，而往往走入死路，毫无发展，这可能是因为他们经验太少了，或者是工作的前途不好，也有很多人满意他目前的工作，却无法取得足够的金钱过他所希望的生活……如旅游、给予子女更好的教育，他们或许想增加收入，却找不到机会。
而你提供给他们的正是具有下列好处的机会：（1）无金钱上的风险。
（2）保障—建立一个属于自己的长远事业。
（3）无限制你赚钱的能力。
（4）可按照他们自己的时间来从事。
——所以你要把这个事业介绍给所有你认识的朋友，你先不要管他到底能在这事业上赚多少钱，他既然能赚到大钱，他应该更能在安利赚大钱。
也不要考虑他适合否，他自己会做最明智的选择，给别人机会，等于给自己机会，不要用自己的判断，扼杀朋友成功的机会。
第一步列名单（寻找你的事业伙伴）你要做的就是列出你所认识人的名单。
最简单的方法是从你的生活圈子开始建立这事业基础，这些人是你未来事业的核心，很多成功者都是从这里开始起步的。
2006-10-8 10:172楼你的人际关系比你想像的还要多，使用一个表格分类排列，你会惊讶地发现你竟然有那多的朋友。
你认识哪些人呢 从：以前工作的同事、现在工作的同事、房地产经纪人、餐馆餐厅工作员、医院病房诊所的医师、卖家庭电器的人、子女的教师、卖钢琴的人、加油站的人、修理电器者、洗衣行业的人、理发店内的人、卖家具的人、送报送牛奶卖钟表眼镜的人、参加你婚礼的人、卖机票车票的人、各种补习班、学校的同学、与自己相同嗜好的人、社团活动的朋友、房东、房客、邻居车行老板、师傅、配偶的人际、关系市场上卖肉、卖鱼、卖菜的人卖鞋子的、皮鞋店杂货店的人、卖衣服卖首饰的人、旅行社人员、卖家庭杂物的人、卖文具用品的人、油漆工人、装修工人、有人缘的人、拉保险的人、社区邻居等等，开列的越详细越好。
列出一个你自己的名单，先是亲戚、朋友、再来是相识者，甚至只见过一、二次面的朋友也无妨，不要忽视他们的潜力。
每次向一对夫妇或一到二位朋友介绍安利事业，照名单上的人去说明介绍并且做辅助与跟进的工作。
如果他们不成为成功的安利伙伴，也会成为一个稳定的消费者。
每天都去认识新朋友—使它成为习惯，要做个好听众，如果你静静听别人诉说，你就有机会介绍给他们。
记住！当你想谈到安利时，你只要引起他的好奇心就可以了，除非有足够的时间把整个安利市场计划说明清楚，不然你不要透露任何消息，因你的朋友会因了解不够，而产生错误的判断。
开始你必须把安利计划介绍给他们，当然产品也要，给他们去选择，如果他们不要做安利也有可能成为消费者，先不要预定谁会做，让他们自己决定吧！第二步 邀约（一）要运用好奇心来接近对方：主要有以下几个理由——（1）因为安利公司已是享有全球知名的公司，很多人听过这是一间很大的公司，尚有许多人对它了解的还不够。
（2）除非你有足够的时间把安利计划完全说明，否则不要透露任何消息。
成功者的经验告诉我们以下是最好的方法。
你首先要邀请的是最好的朋友或相识者，接近他们要自然、轻松、而且要带着兴奋的心情，要简短，主要的目的是邀请他们给你一次见面的时间来说明安利市场计划。
（二）邀请朋友来就是要开创你的事业之始：（1）当你邀请你的朋友来参加时要带着兴奋、快乐、积极的心情，而且要有自信心。
（2）保持简短：邀请时在电话中无论如何要简短，打通这电话只是为了要有一个面对面的机会，而不是要在电话中告诉他们安利制度计划。
（三）怎样做好制度说明会的约会：原则：使他们保持着好奇，直到你有一个适当的时间与他们见面、才讨论安利。
当你在电话中或短暂的见面中利用匆匆的谈话或你将要离开时才丢下这么一句话：（1）老陈，我刚发现了一个可以赚钱的事业，我很想告诉你但现在我刚好有事要办，明天晚上几点到我家来研究！（尽快挂电话！）（2）老陈，你前一阵子不是说想换一部车吗我已经发现有一个方法能做得到了……（等他的反应与评论发生之后：是什么方法呢）但现在没有时间说明、因我尚有要事要办，这样子你和你太太明天晚上7点到我家来坐坐顺便我把资料拿给你参考（3）老陈！我最近刚进行了一项自己的事业，我想请你来替我帮忙参考一下，同时给我一点意见，说不定你也会有兴趣。
（4）有没有想找个机会来增加收入（等对方反应），然后说：好！我现在正在从事一种事业，我不能保证你是否适合，但是不妨带你太太一起来看看！（5）如果让你兼职的话多少钱一个月你才愿意做（等他回答后）很好！你明晚7：00马上来找我（6）你目前有没有什么赚钱的计划（看对方反应）我有个计划，明晚我们一起来研究！（7）你有没有认识一些想多赚点外快的人呢谨记：只要你建立起他们的好奇心与兴趣时，马上离开他或挂上电话，继续谈下去回前功尽弃。
2006-10-8 10:173楼（四）如何应付他们的追问：无论如何，最好以一个反问来回答他问题，等他回答后你就知道该如何应付。
（1）例如：是什么事业先告诉我吧！ 我无法在电话中说清楚，因为我正在忙。
老陈，我们明天晚上正好谈这个事，你就来看看顺便带太太一起来，明晚七点好了！（2）是推销吗你喜欢推销吗（是或否）那么这个事业很适合你来做，明晚几点在某处见面。
（3）是不是传销你想我会笨得去做那种不正当的事情吗（4）是不是安利你喜欢安利（是或否）那很好！明晚来找我！（5）是不是挨家挨户去推销你想我适合做那种事吗谨记：只要你已经与他们定下见面的时间地点之后，就是立刻停止谈话或挂断电话的时候了。
