安利靠什么成功

安利成功之道是什么让安利在中国如此?黄德荫总裁总结了如下经验：第一，1998年以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升;第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘;第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。

为解决缺货问题和缩短断货期，美国总部不惜重金从美国空运原材料到中国给予支援。

今年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。

两位安利高层都十分欣慰于安利在深圳的业绩。

安利深圳分公司伴随安利(中国)公司诞生，销售业绩一直位列广东榜首，深圳及其周边地区将是安利(中国)下一步重点投入和开发的地区之一。

在中国经历了41年来前所未有的变革所谓“直销”实质上就是通过简化、取消中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。

安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司，因此当安利(中国)于1995年开业时，自然也以一贯的直销方式经营。

然而，随着国际性直销公司进入中国发展，一些打着直销旗号的诈骗公司亦纷纷涌现。

为彻底根除传销欺诈，中国政府于1998年4月21日颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。

一夜之间内地30多个城市的安利(中国)分公司、上千名员工立即停止了工作，而且一停就达3个月，每个月都意味着1000多万人民币的损失，与中国业务有关的安利亚太区有限公司的股票在纽约股市也应声缩水20%。

间接的负面影响则更迅速扩散到广大消费者心中，因为他们在当时情况下不可能分清“安利”和那些诈骗公司的区别。

但安利没有因此放弃。

1998年7月，在总部的支持和推动下，安利(中国)成为禁令推出3个月之后第一家获得国务院有关部、局批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。

第一章安利的信仰一、安利创办人的信仰1.安利的成功源于创办人拥有基督教信仰（摘自《安利的信仰》P44-45）在华尔街分析师眼中，两大家族各自持股50%而能坚持50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。

在21世纪的今天，安利还在奉行老派生意人的作风，两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权，但安利的员工却大多视之为“家”。

“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理？它的魅力从何而来？如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。

后人提及安利的两位创始人杰〃温安洛和理查〃狄维士时,常常会谈及他们的百折不挠,脚踏实地,冒险精神和富有创意,远见,但通常会忽视他们的宗教信仰—他们两个人都是移居美国的荷兰人后裔,虔诚地信奉新教加尔文教.德国著名社会学家马克斯〃韦伯曾在他的《新教伦理与资本主义精神》一书中分析资本主义在欧洲兴盛,很大一部分原因应归结为中世纪末新教的崛起.和鄙视世俗劳动的传统天主教神学相比,加尔文教派的信奉者视赚取财富是一种服务上帝的荣耀和义务,他们以工作为荣,在商业世界里精打细算,小心谨慎.及至现在,新教仍然是众多欧美家族企业家的精神支柱.杰〃温安洛在其自传《创业人生》中曾这样论述自己的信仰：“宗教一直是我的主要支撑，也让我这辈子常常能获得安慰.在我荷兰祖先的传统中,人生最大的支柱唯有上帝.“如同耶稣的寓言所示，我们都是来保管这些财富的,每个人都必须善用上天赐予的财富。

”“对我个人而言，无穷无尽地攫取外在的物质财富，其实比不上施舍更有乐趣。

我认为,人到这个世界的责任，就是把自己拥有的财富和能力发挥到极致。

”理解了杰〃温安洛和理查〃狄维士心中的宗教信仰，很多看似悖论的问题便有了合理的答案。

而今，信仰的基因已随着家族的绵延传承，成为安利的精神内核。

对于安利的公益慈善行为，一些人习惯性地视之为商业行为，甚至是投资行为。

事实上，这是安利的一项“古老”传统。

安利成功的三大法宝一、销售(占成功的70％)为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售：“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。

有人把销售当工作，而有人把销售当生命。

个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。

销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。

讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。

·除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。

·销售指的是正确的传播。

不是夸大吹牛或言过其实的广告。

·销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。

(一)销售梦想。

梦想不能实现就是空想。

猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。

何况我们人呢?每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。

因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。

梦想与目标差不多，不是空想，安利回报率是最大的。

(二)销售自己。

“把自己卖多少钱?”73855定律——7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。

与对方沟通，听和认同是非常重要的。

花小钱买形象，有了形象赚大钱。

象得快做得快，象得慢做的慢。

(三)销售公司。

我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!(四)销售领导人。

友谊，默契。

默契在于交往多。

你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。

同时，你还要做老师喜欢的事。

例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。

销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。

价值体现在别人口中，而不是在自己口中。

让言语与行动同步走。

(五)销售会议。

一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。

安利怎么做才能成功？安利的知名度已达到了100%，很多人看到做安利的人，感觉做的很辛苦，那么怎么可以轻松快乐的做安利呢，在这里分享给大家。

一．一个机会作为一家有着50年历史的一流跨国直销公司，安利为来自不同背景，不同行业的人提供的是一个诚信的事业良机，是一个公平起步、多劳多得的工作机会。

选择从事安利事业，就同时选择了一个不断学习成长的平台。

安利（中国）以“励学兴业，修德致远”为宗旨，提供了“一路相伴，步步增值”的人才培育体系，包括必修、进修和选修三大培训项目，是营销人员增长知识和技能、提高从业素质的持续成长的平台。

这是一个做老板的生意，不是做推销员。

二.两个结果成功、失败。

安利的做法不同，导致结果不同。

选择正确的做法。

给人机会，不是求人合作。

你是课会不分还是坐在家里学习（教育网等）？你是要求高压力大，不得不辞职还是工作不用放弃，兼职就可以？你是邀约新人难还是人人需要机会？你是囤货、打折还是无需投资？你的学习成本比收入高还是每天免费学习？你的资源有限还是资源无限大？你的亲朋躲你还是朋友遍天下？你是不敢抱怨怕造成消极思想还是交流想法，解决问题？三：三个要点1.平台:有句话说"小成靠自己,大成靠大家。

你有这样的平台吗？2.领导人:安利是个提升能力的过程,我希望我的能力不断提升,追上的我领导人,可总有距离,追不上,他总会让我不断进步,这样的领导人我找到了,你呢?3. 工具:我们现在生活在一个工具致富的时代,你拥有什么样的工具,这个工具给你带来什么?效率?资源?金钱?四：四个改变1.改变观念：要改变命运，先改变观念。

人们不是没有好的机会，而是没有好的观念。

观念影响和决定人们的精神和素质。

在相同的客观条件下，由于人的观念不同，主观能动性的发挥就不同，各种行为也就不同。

有的人因为具备先进的观念，虽然一穷二白，却白手起家，出人头地；有的人即使坐拥金山，但由于观念落后，导致家道中落，最后穷困终身。

亿万财富买不来一个好的观念，而一个好的观念却能让你赚到亿万财富。

从事安利的“成功26法则”-1.要很纯朴(不要花俏)2.要有胸襟气度且明确告诉别人, 为何你要做安利, 当你的组织有问题, 因为你个人有问题, 如你的行动力及态度.3.听只有20%, 写只有10%, 重复做占有70%.4.投资学习外, 传真, 电话录音机, 插拨等工具.5.要有勇气(如果你觉得不行, 也要去做, 如果你觉得说不出来, 也要去说, 如果不成功, 表示还要学习).6.积极想法(改变自己的想法及缺点, 如果自己有改变, 对方也会跟随改变.)7.要有责任感(守时, 守信).8.要有计划性的行动(没有计划就不是企业).9.付出行动(主动参加会议, 会后会, 如果是被邀请出席者, 表示还不会成功, 因为不够主动).10.把安利当做一生的事业, 必要时牺牲自己(牺牲自己的时间参加大会及组织的活动).11.保持开朗的气氛, 从事安利事业(例如说话音调的高低, 身体的形象).12.不要有借口(但是….可是…不过)那是没有意义.13.不要只做自己喜欢的事(包括你不喜欢的人, 你也要去和他说话, 你建的线和旁线也一样).14.快乐的笑容(让他想要与你见一次面).15.加强你的想象力(想到的要去实践, 时常想到很兴奋的事).16.掌握人际关系(任何层次都要去认识, 交换名片).17.不要着急要努力(不要给对方无意义的压力).18.带线进入核心会场(如果要上钻石, 带六条线不来也要来).19.培养领导人(跟他站在同样层次的人说话, 如果能称赞别人才是领导人).20.阅读新闻,杂志,书籍(多读书是为了和不同层次的人讲话, 才会有不同的话题).21.下定决心(不要把安利当兴趣, 因为你没有下决心, 你是无法传讯给对方).22.珍惜消费者, 时常跟他传送信息(因为他们有可能转为领导经营者).-23.失败不是借口(失败等于行动次数, 多学习; 为何失败, 练习太少).24.时常称赞你的组织(时常替对方着想).25.一定要实现目标(如果没实现你的目标, 只有让人家担心, 及更大负担).26.坚持(保持着, 你一定会成功, 要有不甘心的精神).。

皇冠大使谈安利如何成功2009-09-29 22:25:52|主讲嘉宾：卢宪新（皇冠大使）在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。

主要有以下六个方面：一、一个方向：人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。

努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。

所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机二、两个基本点：很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。

销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。

推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。

而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。

我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。

安利三大法宝：销售，配合，带动安利的成功不是条件好，而是信念强，不是方法好，而是想法好。

如果安利要讲技巧和方法的话，那就是安利成功的三大法宝。

安利事业并非加入早的人会成功,而是用对方法的人会成功, 不成功并非做错事, 而是做错的事太少. 安利三宝---销售配合与带动,正是从事安利事业最好的方法,我今天要分享如何运用。

一、销售(占成功的70％，约了不来，这里出了问题）首先谈到[销售], 销售能力越强,借力能力就越强, 当然所得到的助力自然也越大. 销售很简单,就是先建立良好的人际关系, 首先即是要能欣赏、喜欢每一个人(你能做到吗).因此,来此环境时(就是你每次参加会议时:你一定要) 首先必须先认识会场重要及成功的领导人, 如会场负责人，DD 以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。

销售，总的来说，就是销售人、事、物。

销售人物，先要学会销售自己。

“把自己卖多少钱?”73855定律：7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。

与对方沟通，听和认同是非常重要的。

花小钱买形象，有了形象赚大钱。

象得快做得快，象得慢做的慢。

还有就是销售领导人。

友谊，默契。

默契在于交往多。

你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。

同时，你还要做老师喜欢的事。

例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。

销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。

价值体现在别人口中，而不是在自己口中。

让言语与行动同步走。

讲老师感动别人的地方：老师有爱心、爱帮助人、有理想、善良、包容、和蔼、有勇气等等。

销售事，要按照时间、地点、人物、事件、起因、经过、结果讲清楚，并讲出事情对他的意义在那里。

销售物，比如产品，首先自己要用，并用出感觉，你对产品熟悉并对产品有感情了（和产品谈恋爱）就行，比如公司，要感恩公司（世界500强多，有那些跟我们有关系），要有自豪感。

讲公司的故事。

安利企业文化解读作为一家知名的跨国公司，安利的企业文化一直以其独特性和深远影响力而闻名。

本文将对安利的企业文化进行解析，并探讨其成功的原因。

一、价值观和使命安利的核心价值观包括相互尊重、实现卓越、贡献社会和追求创新。

这些价值观反映了安利对员工、客户和社会的关怀和尊重。

安利的使命是通过提供质量卓越的产品和商业机会，改变人们的生活。

相互尊重是安利企业文化的基石。

安利鼓励员工之间相互支持和合作，建立积极的工作环境。

实现卓越是安利永恒的追求，公司对每一位员工都有着很高的期望，鼓励他们在工作中追求卓越表现。

贡献社会是安利的道义使命，公司通过多种途径回馈社会，为改善人们的生活贡献力量。

追求创新是安利文化的重要组成部分，公司鼓励员工提出新想法、尝试新方法，推动持续创新。

二、员工培养和发展安利非常重视员工的培养和发展。

公司提供了丰富的培训课程和发展计划，帮助员工发掘潜力、提升能力。

安利倡导员工自主学习和成长，鼓励他们参与各种培训和学习机会，持续提升自己的知识和技能。

此外，安利还强调工作与生活的平衡。

公司提供灵活的工作安排和福利措施，帮助员工平衡工作与家庭的需求。

安利还提供健康和福利计划，关注员工的身心健康。

三、团队合作和创新安利鼓励员工之间的团队合作，并提供支持和资源，帮助团队更好地完成任务。

安利相信，团队合作是实现卓越的关键。

通过团队合作，员工可以充分发挥各自的优势，提高工作效率和产出。

此外，安利还注重创新。

公司鼓励员工提出新想法、推动创新，不断改进产品和业务流程。

安利认为创新是企业发展的动力，为此，公司提供了一系列的创新支持和鼓励机制。

四、社会责任安利一直致力于履行企业的社会责任。

公司在社会公益领域做出了很多贡献。

安利设立了安利基金会，支持全球范围内的慈善事业和社区发展项目。

此外，安利还积极关注环境保护，采取多种措施减少对环境的影响，并推动绿色可持续发展。

五、成功原因安利企业文化的成功得益于以下几个因素：1.价值观的引领：安利的核心价值观为员工提供了明确的方向，员工在工作中能够秉持这些价值观，推动企业实现目标。