下载文档原格式
安利事业的价值与远景1．没有风险、无压力的事业、平步青云的平台2．诚实、重承诺、国家政府首家批准的、有营业执照、照章纳税、品质保证、明码标价。
3．家族的事业。
4．助人助已。
5．储蓄的事业，回报率大、真诚助力、坐飞机、老师付出。
6．有保障4%7．自由自主、订出的目标可以实现：实现人生梦想的事业。
8．COPY（拷贝）9．成功机会大、为国家减轻就业压力。
10．领导人的事业、管理人性与人性的管理，充分发挥一个人的无限潜能的事业。
11．跨国际的事业。
12．环游世界。
五大忌1．经济上没有纠纷2．感情上没有纠纷3．建议性意见往上传4．消极言论到你为止5．不困扰旁部门、抢部门正当与非正当直销区别1．历史的长短2．利润的来源3．是否有最低业绩的要求4．是否有退货保障5．是否高额加入费或有供等值产品可给从事安利事业的基本心态1．融入：打开心门、当主人、随喜心2．学习：反复学、出去3．谦卑：空杯、球员4．舍得：开源与节流、时间、钱5．包容：体谅、尊重6．老板：自己给自己打工7．自我改变：从骨子改8．平常心：积极、不着急如何稳健的迈出第一步一、每会必到：1、有无有必要学2、是否应该反复学3、什么时间做行？4、养成习惯二、做一个受欢迎的人：1、自我销售，打开人际关系2、提升能力，争当讲师3、付出→杰出4、点点滴滴三、借力使力：1、先借后使2、一点点使，从点头开始3、全方位的使4、四两拔千斤四、舍得：1、时间、金钱、用产品2、自我改变如何举办家庭聚会及重要性1、重要性：（1）发现人才（2）培养人才（3）借力（4）凝聚力（5）接受咨询（6）学经验的地点（7）治伤疗伤的地点（8）大会场的补充2、软件：老师、男女、年龄、背景、特点3、硬件：教室、黑板、椅子、挂图、产品、示范材料、录像带、录像机、电视机等4、种类：（1）新人（2）产品（3）分享（4）方法（5）讲师训练（6）零售分享会（产品示范零售）（7）目标（落实、总结、定位）（8）心态调整5、干扰：孩子、老人、音乐、门铃、电话、茶水、水果、杂志6、注：人数、时间、准备、计划、交通、安全3S零售×推荐=业绩一、零售：（有与无）1、心境：相信产品、热爱产品、接受被拒绝2、如何零售：买、用、知、说3、卖什么：（1）满意保证（2）服务、关心（3）专业知识二、推荐：（大与小）1、心境：相信自己模式，自信与陌生人交朋友，接受被拒绝2、如何推荐：（1）先自我改变（2）帮助别人找理由，编织梦想（3）倾听别人诉说、懂人性、敏锐的观察力、找工人点（4）学习借力使力（5）跟进（6）学会打电话（7）销售与配合三、服务前提：通过学习提升能力1、对顾客的服务：主动、跟踪，给顾客一种安全感，有第二次交易叫生意。
三大法宝销售、配合、带动，是做安利的三大法宝。
销售销售的最高原则是实事求是，不要夸大其词。
但要把好的方面销售的淋漓尽致。
1、公司一流的大公司（公司简介）值得合作的公司（价值远景）2、产品一流的产品，一流的科研（实力、专利）、一流的服务3、人物1、自己重点是什么，做安利、在安利的主要收获。
2、成功人士。
多举同频率的人3、提名人士。
有时要说明光环效应，有时要说明谁都会有机会成功，有时要说明助人达己。
会销售别人的人是最聪明的人，得到的支持会最多。
4、会议1、会议内容别人想听的2、主讲人想听到不容易（背景、成就、能力、效果）切记：销售会议而不是通知配合配合的最高境界是细节。
要配合的天衣无缝。
1、配合公司公司是个信守承诺的人的公司。
要相信公司，公司要求做的事，要积极响应，特别是过渡期（一直到直销法统国际完全接轨都是过渡期），公司应该给的报酬是通过服务实现的。
2、配合会场每会必到。
微笑、点头、鼓掌、记笔记。
带头遵守三点要求。
3、配合市场该支持的合作伙伴要支持，要尊重给你支持的人。
利益一致不是讲在嘴上的，要在行动上体现。
要顾全大局。
要想到复制、传承。
4、配合市场负责人、顾问多做他们顾不上做的事（为事务性的付出），腾出他们的精力，帮你做你不会做的事，如沟通别人，解决问题，组织协作等。
会配合别人的人，得到的帮助才会最多。
借力就要依靠借来的人，不要中间过多插话。
插话是配合，不能“打横炮”，更不能两种声音、两种调子。
带动带动的最高境界是示范，榜样作用。
1、带头用产品100%的用产品、爱产品。
2、带头销售产品自己销售不好，教别人销售现实吗？3、带头做到“每会必到，每到必会”别人来不来不重要，重要的是自己坚持每会必到。
你坚持在前面走，后面就会有脚步声。
4、带头付出要复制、传承。
不要包打天下。
5、带头出成果成功就是最好的带动。
不断实现新目标、不断上新台阶，不断使别人有成就感、激励感，就是最好的带动。
“言教不如身教，身教不如绩效”。
参加安利年会的收获1.引言1.1 概述参加安利年会是一次非常有意义的经历。
安利年会是安利集团每年都会举办的盛大活动，旨在汇集全球的安利成员，分享彼此的心得和经验，激励大家追求更好的生活和事业。
年会的内容包括各种主题演讲、培训课程和团队建设活动，为参与者提供了一个与志同道合的伙伴们共同学习和成长的平台。
在本文中，我将分享我参加安利年会的收获。
通过参与这次盛会，我不仅能够学到各种实用的知识和技能，还能结识许多优秀的人才。
我相信这次年会将对我的个人发展和事业道路产生积极的影响。
在接下来的章节中，我将首先介绍参加安利年会的背景，包括我是如何得知这次活动以及为什么决定参加的。
然后，我将详细描述我在年会中所得到的第一个收获，指出它对我的个人成长和事业发展的重要性。
接着，我将介绍第二个收获，并探讨它对我未来的意义。
最后，在结论部分，我将对我的参会经历进行总结，并展望未来。
我将强调参加安利年会对于我个人发展的积极影响，并说明我将如何将所学所得应用于我的日常生活和工作中，迈向更加美好的未来。
通过这篇文章，我希望能够向读者展示参加安利年会的收获，并鼓励更多的人积极参与这样的活动，以实现个人目标和追求更高的成就。
1.2文章结构文章结构部分是为了让读者能够清楚地了解整篇文章的组织和内容安排。
本文分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分概述了文章的整体内容和目的。
首先，我们将简要介绍参加安利年会对我们的意义和价值。
其次，我们将阐述文章的结构和内容安排，以便读者能够更好地理解和跟随我们的思路。
最后，我们明确了本文的目的，即分享参加安利年会的收获和心得体会。
正文部分是文章的核心内容，包括参加安利年会的背景介绍和所获得的收获。
首先，我们将简要介绍参加安利年会的背景，包括时间、地点、规模等方面的信息，让读者对年会有一个整体的了解。
然后，我们将详细阐述第一个收获，可以是对产品知识的增加、个人能力的提升或者与他人的交流合作等方面的成果。
安利成功人士的基本素养之三--能力展开全文安利成功人士的基本素养之三--能力作者：出处：更新时间： 2006年01月18日各位安利的新老朋友，下午好！真正的友谊来自自我介绍，我叫赵××，（介绍从事安利的历程，略）前面我们讲了成功的两个因素：旨趣和品格，但这并不是成功的决定因素。
志趣令人才干得以最大限度地发挥。
品格作为一种粘合剂，吸引了外来条件的支持。
但仅仅有志趣和品格显然是不足够的，它们最多只能起着中介作用，肯定不是成功的决定因素。
成功需要有一个实在的结果，没有人会把幻想当作成功。
所以，成功需要行动来造就结果，行动就是能力的发挥过程，缺乏能力，也就没有行动，更加不会有结果，任何人都要依靠能力去达到自己的目的。
正如奥运会上的长跑运动员一样，争取第一，也就意味着成功。
成功取决于他具有超越对手的能力，而这种能力，是以自身的体能加上长期训练得来的。
没有能力作为支撑，即使你有深厚的志趣，也只是一种心理冲动而已，不会自动变为行动更不会变成成就。
虽然，品格有助于你获得外力支持，从而更有把握地取得成功，但最终也离不开要依靠能力把它们的作用发挥出来，否则，品格也只能成为个人特征，与成功没有任何关系。
能力是人类生存和发展的最根本条件和要求。
一个没有能力的人，很难想象他能够活得下去，更不用说成功了。
能力的大小，首先是基于一个人的体能、知识和经验。
但体能、知识和经验，与能力并不是同一回事。
拥有它们，不等于你拥有相应的能力。
它们只是能力的基础，并不代表着你所真正拥有的能力。
简单来说，体能是人天然而来的活动力，知识和经验，只是表明你能够认知一件具体的事情，或者理解一个遇到的问题。
能力意味着你有把握能够把这件事情做成，或者实际地解决这个问题。
换言之，能力体现的是你能够成事或者解决问题的可能性和程度。
但它也不代表你一定就能够做好事情，或者解决问题。
用一个简单的例子，就可以解释清楚，能力与成果之间并非同一回事。
安利成功的三大法宝一、销售(占成功的70％)为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售：“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。
有人把销售当工作，而有人把销售当生命。
个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。
销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。
讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。
·除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。
·销售指的是正确的传播。
不是夸大吹牛或言过其实的广告。
·销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。
(一)销售梦想。
梦想不能实现就是空想。
猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。
何况我们人呢?每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。
因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。
梦想与目标差不多，不是空想，安利回报率是最大的。
(二)销售自己。
“把自己卖多少钱?”73855定律——7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
与对方沟通，听和认同是非常重要的。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。
象得快做得快，象得慢做的慢。
(三)销售公司。
我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!(四)销售领导人。
友谊，默契。
默契在于交往多。
你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。
同时，你还要做老师喜欢的事。
例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。
销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。
价值体现在别人口中，而不是在自己口中。
让言语与行动同步走。
(五)销售会议。
一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。
安利立志没成功之前先干应该干的事情,成功以后再干想干的事情做安利是在逆境中成长,困境中成功成功的方式:(目标+计划)x行动=成功率成功的人是在99%的险滩中看到一线生机成功了自己笑一辈子,不成功被别人笑一辈子成功者记住经验,忘记痛苦所以通往超前;失败人记住了痛苦但忘记经验，所以裹足不前六机:危机-转机-生机-识机-握机-用机(1)向成功者学习(2)说成功者想说的知(3)接受成功者的修正成功在于信念,坚定的信念.把成功带给别人之前,先把快乐带给别人一个有决心的人不一可以成功,而坚持决心的人才能成功.决心信心最重要的:信息和勇气遇事爱往远处看失败的人磨磨蹭蹭----一无所有，成功的人全力以赴----应有尽有.人生有三忙：忙----经营忙碌; 盲----盲目自信;茫-----茫然不知所措.做安利要经历三水;冷水、汗水、泪水考验:(1)考验我们的爱心(2)考验我们的耐心(3)考验我们的毅力失败三大原因:(1)抱怨领导人(2)不学就做; (3)自以为是不尊重成功者的经验.不成功的原因是---------恐惧. 做好每件小事才能成功成功的秘诀:珍惜＼在乎＼感恩．成功的三字诀：跟－－－－跟随学习；耕－－耕耘市场；根－－事业深要１.永远用自己的想法－－－一辈子不会成功．２.拼命努力自己闯－－－－成功很慢３.踩着成功者的脚步走，成功得快．成功需要君子的鼓励,也需要小人的刺激成功循环线:明确目标-----落实计划积极行动---遇到问题------接近成功者------支持品德+修养+成熟度(1)亲各的魅力(2)虚怀若的态度我帮你做点什么吧! 成败那不是我的事心态+能力、组织——业绩成功（1）放开胸襟气度；（2）放下身段失败（1）是放弃理想和希望；（2）是放弃成长成功者往往有计划，而失败者往往有托辞改变自己我是世界独一无二的，我一定会成功！创业成功要具备三个条件（1）机会（2）自己渴望改变并非常努力（3）贵人相助成功模式：（1）先向成功者学习（2）自己做做看（3）做过之后，检讨自己是否把经验带回来；（4）带动部门一起做（5）为团队付出成功步骤：学——做——教成功的三个重要环节（1）养成好的环境；（2）一群良师益友；（3）一本好书分享经验——不厌其烦与团队伙伴要（1）培养感情（2）培养信任（3）培养默契成功不是挑战别人而是改变自己我们看的是人生大目标，不计较眼前的小利益三重点：（1）有一个吃苦的经验；（2）有一个最爱的人（为他而努力）；（3）有自己的理想抱负给人快乐、给人智慧、给人信心、给人希望、给人方便、不是轰轰轰烈烈，而是点点滴滴。
【做安利为什么要开会】安利事业就是做“人”的工作，一是做好自己的为人处事，二是做好他人的思想工作统一价值观！既要让成功者来洗好自己的脑，又要由自己去把别人还没开窍的脑洗成跟自己一样！只有脑袋洗成一样有成功人的价值观和思维模式的团队，其运作成本才会最低！有些老板为什么累？！他永远不可能让他的员工跟他有相同的价值观！！他们的目标很难一致！老板和员工最后只能用炒人和跳槽的方式解决激化的矛盾！如何让团队成员统一价值观和思维模式——带人去开会再带人去开会一直持续带人去开会！这就是安利成功的核心秘密！因为开会既能解决自己本人的思想和行为问题，同时也能解决团队成员的思想和行为问题！无论共产党国民党共和党民主党都是这样治国的，所以我们带团队也是这样开会开会，不开不会，开了才会！谁用高度的会议意识和警觉带最多的人去开会的，谁就能在更短的时间内倍增到更大的市场！因为安利事业生存靠自己（零售、服务、推荐），发展靠团队（进人、留人、育人），保障靠系统（成人、壮大，強大），为什么有的做安利的伙伴做了10年都做不大，因为他只会卖产品不会销售会议！这样他的想法就没办法深入到团队的成员中去！就没有人跟他有共识。
那就长时间没有人跟随他干安利！我们做安利是想赚点零花钱呢还是要做自由和保障？要保障就必须千方百计的跟上会议，让大的磁场和能量为自己做工！如果你自己带不到人来开会，那就更要自己来开会，这正说明你还平时做得不够，所以大会没人可带；来会议中看到别人为什么带那么多人来，你就会受刺激反省自己！只有自己来开会了你的信念才会更强，行动量才会更大，建立市场的能力才能提高，找到伙伴的机会才会更大，带出人来的机率和功力才会增强，安利事业中的成功人士一路就是这样走过来的！那些没做成功最后放弃的人，从根上去找原因都是放弃了跟随会议，所以才没有了创业生命的养分！会议是安利事业成功的命根子！这是安利成功不二的法则！只有带得动自己的人，才有机会带得动千军万马！带人去参加每一次的例会大会！大会之后马上带新人进入安利事业第二课，再进行课接课，如此循环。
创办人谈安利令安利事业与众不同的十个理由创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由(2012-08-30 16:10:54)转载▼标签：安利事业与众不同迪维士李志钢杂谈分类：最佳商机——安利安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。
譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。
狄维士：今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。
也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。
我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。
今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。
当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。
有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。
下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。
因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。
当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。
我从不会忘记它。
记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。
还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。
耶格传奇相信读者对耶格系统（Yager system）都不陌生。
这个上世纪七十年代创建于安利的系统对世界直销业有着不可磨灭的贡献。
其创始人德士特．耶格（Dexter yager）通过艰苦卓越的实践，终于发现并成功揭示了直销的本质和灵魂。
他颠覆性的提出“推销梦想”的观念发展顾客网络，获得了巨大的成功。
耶格系统的网络销售额最高时占据安利全球销售额的60-70%。
在耶格系统的基础上，续而发展出了贝瑞德、网络21等众多全球知名系统。
可以毫不夸张地说，德士特．耶格先生是现行所有系统的鼻祖。
耶格其人外表通常是会哄人的，现代史上最典型的例子莫过于温斯顿．丘吉尔——本世纪最伟大的国家领导人之一，曾经左右过历史进程的伟人。
但第一眼望去,绝看不出丘吉尔的伟大：他是个坏脾气的矮胖子，老叼着一根难闻的雪茄，为人狂妄自大，自己想事的时候特别出神，结果就显得对周围的人十分冷淡无礼。
在很大程度上，德士特．耶格也是如此。
他外表的缺点与丘吉尔挺像的：又矮、又胖，总叼着根烟，脾气固执，发表自己的观点时好用强调和挑衅的语气。
生意人一般都西服革履，他却偏爱T 恤衫和运动裤。
对于自己未受过高等教育，他也从不讳言。
完全是个普通的美国南方乡下人的模样。
人们容易因为丘吉尔外表的缺点而看清他，然后花上一生的时间去崇拜他其余的特质，德士特．耶格也是如此。
在安利近四十年的历史里，寻找做安利的正确途径，如基督徒寻找圣杯的传说一般曲折。
尝试用自己的方法做安利的人难以计数。
在这段漫长的历程中，许多成功的直销商建起了自己的系统，发展着利润丰厚的事业，但没有一个人能比德士特．耶格做得更好。
而判断常人是否能创立庞大事业的那些必要因素，耶格一件都不具备：高等教育学历：无家族财产支持：无启业资产：无会计或行政管理培训：无各俱乐部成员身份：无商业管理经验：无然而这个年迈六十六的生意人领导着安利全球直销体系中公认最大、最成功的网络，尽管安利公司为保护直销商收入的隐私权起见，不许任何人正式对此进行表彰。
