成功者的心态与观念正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。
观念决定往哪走心态决定走多久观念解决的是人生的方向、道路问题。
选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。
选择比努力更重要。
心态解决的是人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。
人生道路选对之后，心态就成了解决的因素。
心态决定成败，心态主宰命运。
积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。
一、成功者应当具有的正确心态（一）积极的心态成功99%是靠心态，1%是专业知识和技能。
再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱。
相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子，挣到其他。
当然，选择安利，要比选择开出租车更能得到更多，更值得。
这是另一个观念。
积极心态获得成功的理论是心理暗示论（潜意识开发理论）“心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”等人生至理名言。
是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。
（举些列子）所以，在人生成功八大习惯中，第一大习惯就是积极心态。
选择了积极的心态，就等于选择了成功。
一些人做安利不成功，往往出于心态上。
在安利要想获得成功，第一要务就是培养积极心态。
（二）学习的心态安利的培训，是世界一流的。
安利是所大学，没有围墙的大学-“安大”。
安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。
“简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”，也叫“七字箴言”。
简单就是智慧。
简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是智者应有的品格。
相信就是效益。
照着做是不容易的，理解不了其内涵，照着做就容易走偏。
“每会必到，每到必会”是做安利成功的捷径。
（三）谦卑的心态稻穗原理。
上山下山原理。
竹子的性格。
（四）舍得的心态舍得，舍得，舍才能得。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
"舍不得孩子套不住狼“”一毛不拔还想做人“不能事事从制。
培育一个成功市场，回报就是115.2万元。
算一算邀约、沟通跟进的回报率。
（五）付出的心态“付出一得到法则”，是人生成功的重要法则之一。
安利是个助人达己的事业，助人就要付出。
成功是需要付钱的，但只需要付到成功为止。
而失败，付出的更多，要付出一生的代价。
做安利的付出是最值得的。
做安利就要像传教士传教、打工仔在马路上散发传单那样，只管去做，不见得每做一次都能成功，但坚持做下去总会有收获，有结果的。
“只问耕耘，不问收获”，最终不可能没有收获。
（六）播种的心态播种给我们六个启示：启示一:要想收获，必须播种。
启示二：不是每个种子播下去都会长出苗来，长出的苗也不会一样，总要优胜劣汰。
启示三：苗长出来之后，是需要施肥、浇水、除草、灭虫的。
完全靠天吃饭不行。
要科学管理。
启示四：播种和收获是两个季节。
不能种下去就想收获，要有个培育的过程。
启示五：播种面积越大，收获的谷物就越多。
地多了你种得过来吗？要找合作者，开分农场。
启示六：种豆得豆，种瓜得瓜，种下什么收什么。
（七）创业的心态安利是个事业，是个千载难逢的事业。
人的一生能遇到安利这样的机会，真是太幸运了。
事业是什么？是人们所从事的、有一定目标。
一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性的活动。
安利事业分六个时期：多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期。
少劳多得期、微劳多得期、不劳多得期。
我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程，及早迎接后四个阶段的到来。
让期望我们的人不要期望太久，让笑话我们的人不要笑话太久。
（八）融人的心态一滴水，滴在地上瞬息即逝，融人江河则奔腾不息，汇人大骇就永不干涸。
一个人，即使浑身是铁，也打不出几根钉来。
可一个个安利人组成的销售大军，就能开拓年销售60多个亿美元的市场。
安利不是单打独斗，是个大火合作的事业。
合作的人多了，才能把生意做大。
你想在安利成功，就必须有融人的心态，融人到安利的群体中来。
要包容别人，多看别人的优点和长处。
吧别人的优点放大100倍，吧别人的缺点缩小100倍。
在小事上，要糊涂，不要计较。
“海纳百川，有容乃大；壁之千初，无欲则刚。
”这是林则徐的座右铭。
要有大海的胸怀，“宰相肚里能撑船”。
“小不忍，则乱大谋”。
不要让别人的一些小事分我们的心，不要让这些小事干扰我们安利的大业。
要从心里融人。
对别人说三道四，听课挑三拣四，都是没解决好融人的心态问题。
（九）感恩的心态人的一生会得到许多人的帮助，都不要忘了人家，要记住感谢人家。
“滴水之恩，涌泉相报”。
这才是做人之道，做人的美德。
知恩必报是圣人，有恩不报是俗人，忘恩负义是小人，恩将仇报是罪人。
我们要修圣人之德，脱凡人之俗，远离小人，拒绝罪人。
在安利，每个人都受惠于你的提名人、市场负责人和很多帮助过自己的人。
要终身感谢他们，有机会就报答他们。
有这种心态，你的快乐就多了，烦恼就少了。
（十）坚持的心态安利是个改变人生，改变家族命运的大事业，不是贵族的后代，能成为贵族的祖先。
但它不是个一夜暴富的事业。
做安利就好比进了田径运动场的运动员。
既不要当裁判，也不要当观众。
定位就是运动员。
只要不出运动场，所有的奖牌就都能领到。
同普通的比赛不同，没有名额限制，也没有时间要求在里边坚持到底就能成功。
做安利，要有持久战的思想，这是从战略上讲。
在具体做法上、在战术上、在一个一个战役、战斗的组织上，实施上，却要打速决战，越快完成越好。
“人在做事天在看”。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
”（孟子《告子下》第九章）遇到点挫折，要经得起考验。
约人约不来，分享遭拒绝，沟通不通，通了不做，做了又停，这些都是常有的事。
要以平常心对待。
坚持，在顺利时容易做到，一遇到冷风，一遇到拒绝，就那以坚持了，就容易思想滑坡，行动摇摆，甚至打退堂鼓。
其实，这个时候才真正需要坚持，坚持“方显英雄本色”。
要学习邮递员不吧信送到目的地决不罢休的精神、打游戏机失了再来一次的精神。
世界上之所以成功的人少，就是因为坚持到底的人少。
选择正确是前提，坚持到底才是胜利。
安利就是“剩者为王”。
事虽难，做则成。
脚总比路长。
人总比山高。
二、成功者应当具有的正确观念（一）改变的观念世界一直在变世界上的一切事物都在变世界上唯一不变的东西是“变”对于每个人来讲，最需要变的是观念。
观念是最重要的，它高于一切，大于一切，先于一切，重于一切。
“观念一变，一切都变。
”一个好的观念，可以使穷人变富人，使富人变贵人，使凡人变伟人。
相反，一个错的观念，一念之差，就可能使富人变穷人，使贵人变罪人。
人普通，不是普通在能力上，而是在普通观念上。
人贫穷，不是贫穷在口袋里，而是贫穷在脑袋里，贫穷在观念上。
变人先变脑袋，变观念，这才是正道，天道。
“天道酬勤”。
改变的观念，是统帅一切的观念。
有了这个观念，才能与时俱进，一通百变，一顺百顺。
当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，这叫顺势而为，是成功之道。
当你同成功人士在观念上，做法上不一致时，你要主动改变自己，同成功人士相一致。
这就叫从师。
这件事做好了，你就离成功不远了。
世界上有三种人：主动的（领着变的），先知先觉先成功；跟着变的，后知后觉后成功；拒绝变的，不成功。
今天我们这个会场的，有两种人：一种是跟着变的，那就是安利人；另一种准备变的。
正在了解安利。
这两种人，对于前者，即已经开始做安利的人（包括已经成功的人）来讲，是后知后觉者，是跟着成功人士走的。
但对于大批没开始做安利，甚至还未开始了解安利的人来讲，又是先知先觉者。
现在全国彩18万人，五年内将发展到1000多万人（也就是日本现在做安利的人在全国总人口中的比列，1%），他们是靠我们这18万人去影响的，同我们比他们就是后知后觉者，我们就是先知先觉者。
我们是理所当然的精英、打江山的功臣。
（二）跟上的观念安利是直销企业，是全国最大的直销企业。
直销企业是没有上下线的，安利也没有上下线。
跟上是跟是什么呢？跟公司。
安利的经营理念不变，完美得无懈可击的奖励制度其市值也不会变，变了就不是安利了。
但是在具体的实施上，要同所在国家的实际情况相结合，安利制度本土化。
经过十年的磨合，安利已经走出了一条适合中国国情的新路子。
中国为如此，安利在中国有了举世瞩目的迅猛发展。
才得了我国政府的支持和直销法的不断完善而完善。
公司前进一步，我们紧跟一步，这样我们才能在安利获得更快乐的成功。
跟成功人士，市场顾问、市场负责人，都是在安利成功的人上人，我们大多数在安利还不是人上人，他们就是我们的“上”。
尽管我们之间不存在领导被领导关系，但他们身上有我们要学习、值得学习的东西，我们就要学习，走他们成功之路，这就是跟。
跟什么？一个中心、四个基本点。
一个中心：市场。
成功的经验成功的模式四个基本点成功的观念成功的精神每个成功人士都有与众不同的地方，我们不能照猫画虎，我们要学的是共性的东西、本质的东西。
只有共性的东西，我们才能学到手。
个性的东西你没法学到手，也不必要去学它。
你本来就是与众不同的，独一无二的、举世无双的，有共同的软件，造个性化得硬件，就是你成功的安利事业。
（三）投资的观念做生意就得投入本钱、投人时间和精力。
做安利，虽然投入的资金不多，可逆也不能“空手套白狼”。
至少你要购人自用的产品区体会，还要有点周转的货。
一般说来，一万左右比较适合。
从回报率上讲，合算；从经济上讲，一般还领得出来；从精力上讲，初期每月购这么多的货也不会有多大压力；从体验产品讲，常用的产品也就体验了。
从时间、精力、心里讲，虽然投人的不多，但不能把它当当做个小买卖，而是当做个大买卖。
在定位上就要立足于将来的大目标，按大市场的负责人、组织者来要求自己，不是负责人、顾问，要先装，在形象上、心理上吧自己当做是负责者、顾问。
“装像、装像，装装就像”，真装像了，也就快“是”了。
当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、、甚至上亿的时候，你的重视程度、心理态度、行动力度，肯定同月营业额千而八百不一样。
所以，一开始就要有个大投资、大事业的观念。
四（合作的观念）我在讲融人的心态时讲了，安利是个合作的事业，市场做大使靠大家。
所以要找更多的伙伴，帮更多的人成功。
为了凝聚更多的人一起合作，我们在处理同他人的关系上一定要摆对位置，解决好几个认识问题。
1、换位思考。
要分清对象，分别定位。
能成为朋友按朋友对待，不能成为朋友的按合作伙伴对待，生意上能合作就行了。
2、承认差别。
“寸有所长，尺有所短”，以人之长，补己之短。
3、在方法上，要坚持“六好”、“六用”、“两个两倍”，并把它养成习惯。
1六好：想好的、看好的、听好的、说好的、做好的、传好的。
消极言论到此为止。
要当灭火器、焚烧炉，而不要当留声机、垃圾站。
