卢宪新(皇冠大使) 做安利其实很简单

安利,危害社会的毒药看完这篇文章,我觉得应该转载让大家看看，太可怕了身边越来越多的人在谈安利了，奥运会的广告上也在播放着安利纽催莱的广告。

大有席卷天下之势。

最让人头疼的身边那些卖安利产品的人，每个人都象中了魔一样，走到哪说到哪，完全不顾别人的感受，大有不说服你，就死不瞑目的决心。

听了那么多说教和现场逼真演示以后，被动的对安利的产品也有了些了解。

按宣传的人来说，大体有以下几个特点：1、质量最好。

其他同类产品根本无法相比。

2、价格根本不贵。

虽然一只牙膏几十块，一桶营养粉几百块，但是按照安利的算法，都是最经济划算的。

3、中国人，太需要这些了，如果没有这些，这日子肯定过不了了。

还好，本人还有点头脑，没有盲目的人云亦云。

仔细分析了一下，这些东西。

也分析出以下几点：1、质量可能真的可以。

不然我们国家的卫生部门，不应该让他们这样卖下去。

虽然阜阳的假奶粉也卖了很多年了。

2、安利的东西，真是贵。

3、与市场的很多同类产品相比。

功效差不多。

并非没有东西可以代替。

4、推销方式叫做直销，并一再声明，不是传销。

如果安利的商品摆在商场里卖，我想我很可能会买一些来用，甚至成为我喜欢的品牌。

但是，这样一种销售方式，让我倒尽了胃口。

记得中学时候，流行了很多种传销，看到很多想一夜之间成为富翁的亲戚陪得欲哭无泪。

而今，看到一个哥哥再安利上，又赔了一笔。

心中不免愤慨，怎么就一直有这样骗人的事情，而且得到了政府的支持。

好了，我不说安利是传销了，那样会有无数的安利人跳起来跟我说几万个理由说它不是传销。

下面我们仔细研究一下，安利的销售方式在中国的运作情况。

在销售人员关系上，这是一个典型的树形结构。

那些位于根部节点上的人，早就发死了。

而位于末梢的人，是叫卖的最卖力的，希望自己也早点成为根节点，做在家里每天财源滚滚。

典型的宝富心态！我们看，到底是什么人在积极的从事这个东西。

早在2001年，在深圳，就有一个搞销售的朋友没事就喊我去听安利的讲座，每天晚上到宿舍找我，一说就几个小时，说得跟天书一样，都是名人，成功人士，受益匪浅，让人连觉都睡不了。

做安利其实很简单--卢总分享做安利其实很简单卢宪新 (安利皇冠大使)安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。

我今天在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。

主要有以下六个方面：一、一个方向：人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。

努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。

所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机会.二、两个基本点：很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。

销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。

推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。

而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。

我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。

日本最年轻的皇冠大使分享每日以下26点箴言策励自己，实现梦想。

1.纯朴（纯真）：2.胸怀：A.为什么要做安利？要说得非常明确B.当组织都停顿时，一定是自己的问题a.态度？b.行动力不够？3.做安利听占20%、写占10%、重复做占70%4.投资（学习、电脑、电话、跟随）5.勇气：勇气=如果你觉得不行也要做，如果你觉得很难说，说不出来，也要说。

PS：再学习不断有勇气去尝试，就会有信心。

6.积极的想法（影响力）：改变自己的缺点，如果自己有改变，对方也会有改变。

7.要有责任感：（守时、守信）8.要有计划性的行动（如果没有计划性的就不是企业）：9.付诸行动：（主动参加会议、会后会，如果被邀请参加会议及会后会就不会成功）10.把安利事业当成一生的事业：必要时要牺牲自己，参加大会，参加团队活动为组织着想。

11.保持开朗气氛从事安利：例如：你说话的声音的高低、肢体语言的传递、形象的表达……（养成习惯）12.不要有借口：“但是”…慢三年、“可是”…慢六年、“不过”…永远过不去；如果你找借口就什么意义都没有了，你有一个借口，团队就会有3个、10个…13.不要只做你喜欢做的事，包括你不喜欢的人都要跟他说话——人际关系14.要快乐、要有笑容：跟你的朋友沟通，要让对方有想要与你再见面的欲望15.加强想像力(预见未来)：想到的事要想办法去实现，潜意识里要去想一些兴奋的事，即使害怕，也要害怕“万一做太好了怎么办？”16.掌握人际关系：任何层次的人都要去认识17.不要着急，要努力（积极不着急）：不要给对方没有意义的压力，要给动力18.带你的市场进入核心，进入会场：如果要上钻石，带7个横排进入核心参加大大小不的会议，如果没有也要想办法找来。

19.培养领导人：跟身边每一个人讲话要用他的层次，才会有被尊重的感觉。

如：和小朋友讲话要蹲下来，站着会让他觉得有压迫感。

你懂得称赞别人才会有向心力。

20.有空要多看新闻，多读书（让自己有成长的书）：因为要和不同层次的人接触才会有话题，不要让人觉得你做安利就什么都不知道。

惊世骇俗：初涉安利所见所闻（上）十年前，我的一个师范同学为了安利，辞去了教师工作，闹得众叛亲离，还缠过我一段时间——我深知传销的疯狂与可怕。

昨天下班后，资深厚道的总校长（教育学博士、全国政协委员）随意提起隔壁楼上有个安利讲座，问我有没有兴趣听一听。

我说，了解一下没有坏处，能将安利的经营之道用在教育教学上更是善莫大焉。

邀请我们的是一对夫妇，女的教过多年学，男的做到销售公司的副总，现在共同专职搞安利。

共餐时还有几个安利伙伴，都是远道而来，专门来听这次“韩姐”讲座的。

其中有一位来自哈尔滨，有一位“高级经销商”是从长沙自驾车而来。

饭桌上，满耳朵听到的，都是安利的光荣与梦想，还有对安利的神往与虔诚。

他们说，今天主讲的“韩姐”放着青岛市副市长不干，加入安利，现在是世界前十、全国第二的营销精英，亿万富婆。

我和校长相视而笑，不置可否，看着他们饭也没吃完就去占座。

原以为，会场应该像电影院似的宽敞与舒适，没想到就是一个不足200平米的普通职场。

会标上有“健康、美丽、生活、事业”字样，还写着“改变生命未来模式——2010安利北京超凡大会”。

门票20元一张，是介绍人买的。

在门口排了十分钟队，鱼贯入场，组织者三番五次要求坐着的听众挨紧些，四周还是站着密密麻麻的人。

又等了半个小时，音乐响起，播放短片……安利，美国的一家事业单位吸引了全世界的眼球有人认同产品，却不认同机会有人排斥安利安利照样蓬勃发展安利吸引了无数的学者、艺术家、商界精英，甚至还吸引了……接着是播放“美国第41任总统乔治·布什的安利演说”和中国官员马春雷的“爱与梦伴安利飞翔”的一段视频。

短片过后，会长登场。

闻所未闻的激情盛演至此拉开了序幕。

先是一个处级干部分享他加盟安利的曲折历程，他说他在从事比“国防科技事业更大的事业”。

此人叫杨#飞，昆明人，94年大学毕业，中将首长秘书，被妻子拉入了安利。

需要说明的是，他的现身说法极其自然，极其低调，显得极为真实，极为可信，毫无自夸和吹捧的意味，但能让你明显感觉到进了安利才算修成正果，为了安利什么都可放弃。

安利制度无懈可击的背后The final revision was on November 23, 2020文章来源：第62章、无懈可击的背后-01有人说安利是卖洗洁精的，我说NO！有人说安利是传销，我说NO！……如果说21世纪注定有一家公司将要超越微软，我相信那家公司一定就是安利。

---2000年，日本庆应大学，世界首富[比尔·盖茨]曾这样评价安利。

每当对新人谈起安利，安利人总不忘会捎上[比尔·盖茨]，诸如他曾说过“安利制度几近完美无懈可击”等等。

当然，[比尔·盖茨]是否真的曾这样说过早已不重要了，因为安利人都宁可相信那是真的，并不断在部门中反复这样传颂着。

1999年，微软为安利的Quixtar（捷星）电子商务网提供了全套的软件，但就此说微软与安利合作，就此说加入安利就是与[比尔·盖茨]合作是无论如何都十分牵强的。

据我所知，身边也有一些人在用微软的正版wondows，我十分羡慕他们，因为按照安利人的理论他们也是微软的合作伙伴。

其实，同其他公司一样，微软只不过是安利众多的供应商之一。

拉大旗做虎皮一直以来都被安利以及无数直传销人士引为最爱，对此，看客们大可不必在意。

在江湖上闯荡久了，种种不平之事也见得多，所以初次接触安利制度的时候，难免会有些心襟荡漾：公正、公开、透明，这难道不正是自己一直在寻找的机会吗几乎很少有人第一次听制度就能听得懂，第一次就懂那叫天才，安利中的老师们如是说。

我不是天才，自然用了7年才完全彻底地搞明白，虽然我的OPP曾将那么多人引入安利，也改变了那么多人的人生轨迹。

02年4月1日以后，为了进一步提振因为无限期停办加入而导致的惨淡人气，安利先后追加了3%的岗位津贴和3%的浮动奖金，最终形成了今日这样的【市场开拓奖金】，这也是安利公司报备给国家商务部的官样文章。

其实，这只不过是安利9种12项（安利奖金制度的俗称）中的第一项而已，为了掩盖多层次奖金计酬，规避《直销法》中的相关规定，安利后续的八种奖金全部体现为【市场推广费】。

安利如何起步一、安利事业其实很简单，就是四个字：换：换个品牌，消费者就变成了经营者（消费者—消费商）用：用经营者心态、投资心态，认真自用，用出感觉，自用产品的速度决定成功速度，学习体会感受每款产品的用途用法与效果知：外行变内行，学习是桥梁，任何生意都是内行人赚钱说：分享内容：1、用产品感受 2、安利所见所闻 3、老师故事二、要拥有的观念：今天不是我们影响别人，就是别人影响我们。

谁先改变观念谁先拥有先机，谁先影响别人改变观念，谁先拥有市场，谁拥有市场谁就拥有财富。

成功的人就是影响别人的人。

凭什么影响别人？凭学习，21世纪不比学历，而要比学习力！三、要懂得包容四种人：1、安利是传销2、我没口才3、产品贵4、不感兴趣等。

遇到这样的情况，就说：对，我原来跟你的想法认识一样，但是经过了解，我觉得不像我们以前想象的那样…….四、分类列出100个人的名单，请介绍人帮忙分析名单，邀约、聚会五、每天工作结束给领导人打电话、发信息反馈，约的什么人，沟通的过程，遇到的问题与结果，如何跟进？与老师对答案，电话线就是生命线，边学边做边修正，一步步提升自己六、安利是自己的生意，远离大树好成长，不断学习，激励自己，加油充电。

如何跨出安利事业的第一步建立长久而稳固的安丽事业是一个生意，它不需要条件、资金、经验。

成功后有自由、保障。

不成功也没有风险损失。

基本工作：（复杂事简单做，简单事重复做）（重复事快乐做，快乐事坚持做）3S＝Share＋Sponser＋Servise一、零售分享：1. 利润：毛利月结＝共计自己按销售情况计算一下，参考奖金制度2. 突破心结：（1）自用产品：【吃好相报】人之本能（2）产品专业班：充实专业知识，知其然知其所以然（3）反复地尝试：宁可白做不可不做（4）心理建设：做安利是关心别人、帮助别人解决生活上的问题【利他无障碍】（5）真正了解对方的需要：净水器：任何人与家庭都需要单身：可由个人护理用品先分享家庭主妇：家庭清洁系列营养观念好（重视健康）：营养食品3. 零售工作应注意事项：（1）列名单（2）广结善缘（3）自用产品了解功能产生效果（4）学习产品示范（5）开口分享不怕拒绝（可能他没钱）（6）别忘了收袋口，拿订单（顾客价）（7）送货时：示范使用方法，收现金二、推荐邀约：1. 分享：开分店2. 给别人机会，给自己机会宽度：给更多人机会，自己收入多深度：帮助别人成功，自己收入保障3. 整合人际网＞建立消费网＞建立营销网＞建立跨国企业4. 心理建设：（1）广结善缘：愿改变习惯（2）不预设立场：平常心、同理心、平等心（3）诚恳关怀：给他他需要的，交一辈子朋友（4）己利利人，己达达人（5）接受拒绝：把安丽说清楚是我的责任，要不要是他的权利。

中国FC成员--安利最高级别奖衔，榜样的力量！安利全球政策咨询委员会（FC)是安利公司最高级别的咨询委员会。

每年，安利公司都会从资深营销总监中，邀请杰出的营销领导人，成为安利全球政策咨询委员会成员。

他们来自全球各地不同的安利市场，他们将分享创办人家族和管理层带来的公司发展资讯，并对公司未来战略提出自己的看法。

∙安利全球政策咨询委员会成员还应该是安利品牌当之无愧的形象大使：忠诚执着、不懈努力，将安利的优质产品、事业良机和企业文化广为传播，将是他们任重道远的责任；乐观向上，积极热情，用自己的丰富经验和人格魅力，开启事业伙伴对丰盛人生的美好愿望，将是他们赏心乐为的使命；珍惜商誉，富有爱心，让整个社会见证一个负责任的企业对世界永恒不变的承诺，更是他们持之以恒的追求。

∙安利全球政策咨询委员会成员，是一份荣誉，更是一种责任和使命。

对他们来说，是多年前的一个明智选择，开启了丰盛人生的第一缕希望；是多年来的一份坚定信念，让他们与公司不离不弃、共创卓越，并赢得了公司的尊重和认可。

∙以下是2011年来自中国的安利全球政策咨询委员会成员:(一）周帆扬郑新清(财务主管财务经理)16年的安利之路让郑新清、周帆扬夫妇体会最深的，是安利的两个不变——第一是承诺不变，“安利承诺的表彰奖励从来没有失言，而且也没有名额的限制，你做到了就能得到，你的成功并不会排斥别人的成功”；第二是伙伴关系不变，“安利公司不是凌驾于你之上来管理你，而是给你提供平台，提供后勤支援，让你来经营。

大家是合作关系、伙伴关系。

”怀着对公司、对良师益友、对事业伙伴的感恩之心，郑新清夫妇把这份真挚的回馈之情放大到了全社会。

2004年到2005年，他们积极参与“爱心手牵手”活动，资助了30名失学女童重返校园，受到河南省委、省妇联领导的表彰。

2008年12月，郑新清不顾腰伤未愈，会同郑州地区的地方业务营运咨询委员会成员们一起前往海拔1700米的贫困山区小学，与孩子们联欢，为孩子们送去温暖。

安利奖金分配制度共九种十二项：★第一种：毛利（零售利润）★第二种：月结奖金★第三种：领导奖金4％★第四种：红宝石奖金2％★第五种：明珠奖金1％★第六种：翡翠奖金★第七种：钻石奖金★第八种：行政钻石奖金★第九种：双钻石奖金★九种十二项奖金以外的奖励★无懈可击的安利奖金制度：努力一阵子享受一辈子当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。

当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去「分享」，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使用者――喜爱者――经营者等于你开了一家分店。

下面请继续看奖励方法：★第一种：毛利（零售利润）安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15％至25％的价差，平均约20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。

很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」？其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。

「毛利」的真实内涵「毛利」（零售利润）的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。

（一）代理权的取得在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。

例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。

我们必须要从备以下几种条件：（1）要拥有一家资本雄厚的公司。

（2）公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。

（3）具备畅通的营销渠道。

（4）财务周转能力，银行信用证明。

（5）每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。

（6）缴付宠大数字的进货押金。

（7）聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。

一次取得四百多种产品代理权当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。