格力促销方案
格力促销方案
【篇一：格力空调产品促销方案】
格力空调系列产品促销方案
目录
（一）摘要 (3)
（二）关键字 (3)
（三）正文 (3)
1．swot分析 (3)
2．4ps分析 (4)
3．stp分析 (4)
4．活动背景 (4)
5．活动目的及意义 (5)
6．活动名称 (5)
7．活动目标 (5)
8．活动开展 (5)
9．经费预算 (6)
10．活动细节和可能出现的问题 (6)
（四）参考文献 (6)
图片展示 (7)
盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气
闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透
蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得
无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力
电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生
产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字
炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季
（三）正文
1. swot分析
优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的
竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要
购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共
场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来
发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的
和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这
对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格
力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005
年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全
球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价
格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商
促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。
3. stp分析
市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调
的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。
目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群
产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体
4. 活动背景
炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费
者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的
消费者前来购买。
春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需
要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，
并
且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。
夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄
度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮
料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。
5. 活动目的及意义
通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树
立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空
调的销售量。
6. 活动名称
冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力
7. 活动目标
1) 树立格力在消费这心目中的地位
2) 增强格力空调的知晓度
3) 增加格力空调的销售量
8. 活动开展
在卖场开展两个活动，具体如下：
活动一：
加加值：既在购买数量上增加优惠
三个挂式空调 = 一个榨汁机
一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器
两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉
活动二：
车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。
【篇二：格力促销策划书】
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全
球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同
消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、r290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业
空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引
领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、质量兴企业、效益促企业”的
发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
一市场分析 (7)
二swot分析 (8)
三营销目标及战略 (8)
四促销目标及其策略 (9)
五促销活动计划 (9)
六促销执行及控制 (10)
七促销效果评测 (10)
八参考文献 (10)
格力空调重庆主城促销策划书
概要
我的方案主要是由市场分析，自身与竞争对手的性能分析，swot 分析，营业目标，营销战略及行动方案，各项费用预算，行动方案控制，行动方案风险控制。
一、市场分析
（一）行业分析
最近两年的家电行业“以旧换新”、“节能惠民”以及“家电下乡”三大
政策，使这两年空调销量大增，释放的需求提前透支了未来稳定购
置需求，市场近期在忧郁已经达到需求“天花板”。家电行业“过冬”
迹象显现，业内普遍预期，2012年家电业的增速将会放缓，空调业
甚至可能出现负增长。虽说历史上“竞争白热化、价格白菜化、产品
同质化”是空调业的标签，但整个行业由于市场需求以及市场份额的
提高，国内空调企业总体上还是实现了快速发展。
（二）消费者分析
2009 年 12 月 11 日，对重庆重百 2 家家电市场的抽样调查： 1. 调
查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的 54%；且多为
30-40 年龄段，占调查总体人数的 26.5%，其次则为 41 岁-50 岁，
51 岁-60 岁，21 岁-30 岁年龄段分别占总调查人数的23%，21.5%，17.5%；因而可得出购买主体大多为中老年群体。2. 信息来源从调
查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大，占51.4% 的人都通
过电视广告了解产品相关信息，其次是报刊杂志占38.2%。也不从中我们可以看出电视是主流媒体。乏有他人介绍和网络了解的占20%， 3. 竞争产品主要竞争则是海尔、美的、志高等其他品牌，其中格力产品占 46.2%，海尔的消费者占 28.1%，美的占 31.8%，其
他 20%左右。（三）竞争者分析
美的的竞争美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。美的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。
劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技
术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。海尔
的竞争海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重
服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。综合所述，在竞争中，格力应更
加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主
地位，并不断塑造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。
（四）企业自身分析
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011
年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强” 。格力电器旗下的“格力”空调，是中国
空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。作为一家专注于
空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技
术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种
需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功
能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、r290环保冷媒空调、超高
效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。在激烈
的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村” 、2010 年南非“世界杯” 主场馆及多个配套工程、 2010年广州亚
运会14个比赛场馆、 2014 年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空
调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领
“中国制造”走向“中国创造” 。
二、swot分析
1优势
规模大，专业化。格力空调产能1000万台，专业化生产，努力打造“好空调，格力造”高品质形象。股份制，提款机。格力独特的股
份制销售模式，好比渠道中的“提款机”，抢占了渠道中稀缺的商家
资源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。2劣势
产权不清，体制受限。格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制
企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。
3机会
随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大
的挑战，部份地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象，铁腕“董姐”的霸道作风也影响了其追
随者及商家的积极性。
4威胁
加快国企改造步伐，理清产权关系，管理层持股经营，责任到位。
三、目标市场，营销目标及战略目标市场
（一）目标市场
格力空调考虑到购买者收入多少及住房的多少和对产品的了解程度，将购买者年龄定位在25到35岁之间。其长期目标是维持良好的品
牌 25到35岁之间。
（二）营销目标
其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其
他的家电产品。而短期行销目标定位于2008年销售产品。而短期行销目标定位于2008年销售 2000万台，并在年终消除格力的库存
压力，从 2000万台，并在年终消除格力的库存压力，从而有利于新机型有强势的市场力量。
（三）营销战略
我们采用的是专业化经营战略。
四、促销目标及其策略
（一）促销目标
（1）扩大格力空调在重庆市场的知名度、美誉度。
（2）提升格力空调的商场和售点的实现销量。
（二）促销策略
（1）广告策略
（2）公共关系策略
整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众
关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调
的知名度。
五、促销活动计划
1.促销时间：2012年6月16日至2012年7月16日
2.活动地点：重庆主城区各大广场
3.促销对象：25岁至35岁人群
4.具体实施安排
活动主题：炎炎夏日格力陪你一起度过
活动口号：好空调，格力造
人员安排：1.城区广场的周围黄金地段聘请专人去发本次活动的传单。2. 在各大广场活动处及周边拉活动横幅. 在各大广场分配五名发传单、两位家电顾问、一位主持人、五名家电销售人员。
活动规则：（1）抽奖促销：凡在你消费的商场或专卖店满2000元
即可获得抽奖卡到抽奖处抽奖，奖品：500元800元1000元三个层
次的你消费的商场或专卖店购物劵和小奖品。获奖率100%.
【篇三：格力空调万人抢促销活动方案】
格力空调万人抢促销活动方案
谁都不会想到，在铜、铝以及油价的空前涨价压力下，空调老大格
力会展开逆势促销！3月19日、20日，“万人空巷抢格力”在河南
率先展开，凭借强力的品牌优势、专业化高品质以及从未有过的超
强优惠力度，河南格力两天实现销量突破50万套，创中国电行业又
一奇迹！本周（3月26、27、28日），安徽将接过河南的旗帜，发
力促销，以史无前例的优惠奉献给消费者。
春季促销，打破“靠天吃饭”魔咒
按照以往的销售规律，空调从来都是靠天吃饭的，促销政策随气温
升高而动，一般在4月份才逐渐预热，到五一黄金周达到销售高峰，然后一直持续到夏季。空调旺季可能在4-5月才能出现，但今年，这一促销高潮明显提前，并且一经发动，应者云集。
“事实上，格力空调的营销已经突破了靠天吃饭的常规做法，我们根
据消费心理，适时采用灵活的促销手法，让空调一年都没有淡
季”，
安徽格力市场部李经理表示，“2009年，安徽格力首创‘万人空巷抢
格力’，一举实现128万套的销量，此后全国各行各业争相效仿，销
售奇迹不断被刷新！这一方面说明格力营销措施得当，另一方面也
说明消费者对格力品牌的认可！
淡季购买，更多选择，更好服务
安徽格力李经理向我们介绍：“如果按照常规，五一前后集中售卖空调，肯定会造成卖场拥挤和售后安装的不便，而此次提前打响空调
促销战，能让消费者更从容地选购空调，也能更及时地实现安装，我们的一切行动都是为消费者考虑的。”
“自从昨日格力打出活动广告后，消费者争相认筹。为了体现我们的
诚意，我们对参与认筹而没有选到合适空调的顾客，将全额退钱，但礼品将不再收回。超强优惠和金牌承诺瞬间激发了消费者的认筹
欲望，昨天下午起，来店里参与认筹的顾客已经络绎不绝”，合肥青
阳路一格力专卖店负责人介绍。
靠营销，更靠26年专业化和高品质
“万人空巷抢格力”的促销活动为什么有如此大的影响，效果如此好呢？业内人士说：“这是格力在行业内的影响力决定的，格力诚信经营、说到做到的结果，更为关键的是，格力的品质是广大老百姓都
承认的”。
如今，“好空调，格力造”的已不仅是格力的宣传口号，更是老百姓
铭记于心的品质信赖，格力电器自始至终将产品质量视为企业的生
命线。在质量控制环节，格力制订了严格的标准体系，坚持“不拿消费者当试验品”，将质量隐患解决在设计源头阶段；建立业内独一无二的筛选分厂，对所有外协外购的空调零部件进行100%的全检，用这样不产生任何经济效益的“笨”办法，保证每一台空调都能经受岁月的考验。
格力空调营销策划方案 *** 姓名：*** 学号：**** 一、前言 二、市场调查分析 三、品牌调查与分析 四、企业产品策略的制定 五、企业存在的问题 六、结束语
一、前言 随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。 二、市场调查与分析 （1）空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 （2）空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 （3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度 空调的耗电量情况 空调的价格 空调的品牌
空调的售后服务 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2008年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格 根据产品市场不同制定不同价格
格力空调销售推广方案 简介 格力空调是中国顶级的空调品牌之一，其产品质量和售后服务备 受用户喜爱。但在激烈的市场竞争中，如何将格力空调品牌推广给更 多用户，提高销售业绩，是每个销售团队需要解决的问题。本文将介 绍几种可行的推广方案，帮助销售团队更好地推销格力空调。 方案一：线上广告推广 随着互联网的普及，线上广告成为企业推广产品的主要方式之一。对于格力空调来说，可以在知名的电商平台和社交媒体上投放广告， 让更多人了解格力空调的优秀品质和售后服务。 渠道选择 选择适合格力空调的电商平台和社交媒体非常重要。对于社交媒体，可以选择微博、微信、抖音等平台，将格力空调的广告推送给粉丝。对于电商平台，可以选择淘宝、京东、苏宁等平台进行推广，让 更多用户知道格力空调的品牌和产品信息。 广告策略 1.创意吸引：针对目标用户制作创意的广告，吸引他们的目光。例如，以清凉解暑、能源节约等为主题，让更多人了解格力空调 的产品特点和优点。
2.定位明确：制作广告时，需要根据产品的定位来确定营销策略。例如，对于高端空调产品，广告应该突出其品质和服务，让目标用户了解其高端、豪华的形象。 3.有效传播：除了制作优秀的广告，还需要考虑如何让广告传播得更有效。例如，在电商平台上与粉丝互动，回答粉丝提出的查询和疑问。在社交媒体上与用户进行互动，拉近与用户的距离。 方案二：线下体验推广 除了线上广告推广以外，线下体验推广也是一个非常好的方式。消费者在购买家电时，往往更加注重体验，这需要企业提供一个让消费者可以近距离接触和体验产品的机会。 展会推广 企业可以参加家电展览会等展会活动，向客户介绍格力空调的优势、特点和售后服务，并提供现场试用机会。展现格力空调的性能和品质，增加产品曝光率。 体验店推广 体验店是一种让消费者能够近距离接触和了解产品的地方。企业可以在全国范围内建设专门的格力空调体验店，让消费者可以更加深入地了解产品性能和售后服务。通过体验店，提高消费者对格力空调的认识和信任度。
格力空调营销策划方案 山东交通学院管理学院姓名：王田华学号：111010111 一、前言 二、市场调查分析 三、品牌调查与分析 四、企业产品策略的制定 五、企业存在的问题 六、结束语
一、前言 随着我国经济的快速发展,越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大,从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略. 二、市场调查与分析 （1)空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调. （2)空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高,人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高,因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司,医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 （3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄,层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面: 空调的噪音程度 空调的耗电量情况 空调的价格 空调的品牌
空调的售后服务 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测,且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001：1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）.2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2008年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年,格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求. 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格 根据产品市场不同制定不同价格
竭诚为您提供优质文档/双击可除 空调营销策划方案 篇一：格力空调营销策划方案 格力空调营销策划方案 山东交通学院管理学院姓名：王田华 一、前言 二、市场调查分析 三、品牌调查与分析 四、企业产品策略的制定 五、企业存在的问题 六、结束语 学号：111010111 一、前言 随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析 （1）空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 （2）空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 （3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度 空调的耗电量情况 空调的价格 空调的品牌 空调的售后服务 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。
20XX年分别获得Iso14001:20XX环境管理体系和 ohsAs18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20XX年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。20XX年获得Qc080000禁用物质管控体系证书。20XX 年获得bRc全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20XX 年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20XX年，格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的gmV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格 ?根据产品市场不同制定不同价格 ?保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
格力空调活动方案 1. 活动背景 格力空调作为一家领先的家电公司，一直致力于为用户提供高品质、高性能的空调产品。为了进一步推广品牌形象和产品销售，格力决定开展一系列空调活动。 2. 活动目标 •提升品牌知名度 •增加产品销量 •建立用户信任和忠诚度 3. 活动方案 3.1 主题活动：格力暑期清凉季 活动时间：6月1日至8月31日 3.1.1 活动内容 •限时促销: 在活动期间，购买指定型号的格力空调可享受一定折扣。 •抽奖活动: 用户购买格力空调后，将有机会参与抽奖活动，赢取格力家电产品或购物优惠券。
•组合优惠：用户购买空调同时购买其他格力家电产品，可享受额外优惠。 3.1.2 活动宣传 •广告宣传: 在报纸、电视、网络等媒体上投放相关广告，强调活动时间、促 销内容和奖品。 •社交媒体推广: 利用格力官方社交媒体账号发布活动相关内容，与用户互动，增加活动曝光度。 •门店促销: 在格力电器线下门店设立专区，展示活动产品和奖品，吸引用户 参与。 3.2 用户体验活动：家庭空调体验日 活动时间：每月第一个周末 3.2.1 活动内容 •免费体验: 用户可提前预约到指定的格力体验店进行免费的空调体验，了解 格力空调的性能和使用体验。 •现场演示: 专业的工作人员会对空调的功能、节能技术等进行演示和讲解， 解答用户的疑问。 •优惠购买: 参与活动的用户可享受优惠购买格力空调。
3.2.2 活动宣传 •定期发送邀请邮件: 格力会向用户发送活动邀请邮件，提醒用户参加体验活动，并告知活动的时间和地点。 •社区宣传: 与社区合作，向社区居民宣传活动，鼓励他们参与体验活动。 •口碑宣传: 邀请一些知名博主和社交媒体影响者参加活动，并邀请他们分享他们的体验和评价。 4. 活动效果评估 •销售额增长: 按照活动期间和非活动期间的销售情况进行对比，评估活动对销售额的影响。 •用户参与度: 活动期间的抽奖参与人数、家庭空调体验人数等综合评估用户参与活动的程度。 •品牌知名度: 通过问卷调查、媒体曝光等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。 •用户反馈: 收集用户的反馈意见，了解用户对活动的满意度，及时对活动进行调整和改进。
分析格力品牌营销策划方案 一、市场分析 1.1 行业背景 格力作为中国知名的家电品牌，在空调、冰箱和洗衣机等领域具有较强的市场竞争力。然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的多元化，格力面临着一些挑战，如市场份额的下降和品牌形象的淡化。 1.2 目标市场 为了重新树立格力品牌形象并扩大市场份额，我们将以年轻消费者为目标市场。这一群体对家电产品的需求量大且偏好新颖、时尚的设计和智能化的功能。他们更加注重个性化的生活体验，并对品牌的社会责任感和绿色环保意识有较高的要求。 1.3 竞争对手分析 格力的主要竞争对手包括海尔、美的和TCL等知名家电品牌。这些竞争对手在产品技术、品牌影响力和市场份额方面与格力相当，因此我们需要通过差异化的营销策略来赢得竞争优势。 二、品牌定位 2.1 价值主张 我们将格力定位为“科技、环保、品质”的品牌。通过持续的创新和技术引领，格力致力于为消费者提供高品质、高性能、高效能的家电产品。同时，格力将在环保意识方面发挥领导地位，推动可持续发展和低碳生活方式。 2.2 品牌态度 格力将以年轻、时尚、活力的形象展现给消费者。通过与时尚界和年轻艺人的合作，格力将展示其产品的个性化和多样化，以及品牌对年轻人生活方式的理解和回应。 2.3 品牌定位图 格力的品牌定位图如下所示： [图] 三、目标和策略 3.1 品牌目标
通过本次营销策划，我们的品牌目标是在目标市场中提高格力品牌知名度和美誉度，并将 市场份额提高10％。 3.2 品牌策略 为了实现品牌目标，我们将采取以下策略： - 产品创新：不断推出符合年轻消费者需求的创新产品，提供有竞争力的功能和设计。 - 品牌合作：与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织合作，提升品牌形象和美誉度。 - 数字化营销：加大数字化营销力度，通过社交媒体、电子商务和在线广告等渠道与年轻 消费者进行沟通和互动。 - 绿色环保：利用格力的环保技术和绿色生产理念，传递品牌的社会责任感和绿色环保形象。 四、实施计划 4.1 产品创新 通过市场调研和消费者需求分析，我们将推出以下创新产品： - 智能家电：推出具有智能化功能的空调、冰箱和洗衣机，满足年轻消费者对便捷和智能 生活的需求。 - 环保家电：加大对环保技术的研发和应用，推出符合低碳生活方式的环保家电产品。 4.2 品牌合作 为了扩大品牌影响力和知名度，我们将与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织进行合作。通过与时尚界的合作，格力将展示其个性化和多样化的产品。与明星代言人的合作将进一 步提升品牌在年轻人群中的认知度和美誉度。同时，与社会公益组织的合作将增加格力的 社会责任感和绿色环保形象。 4.3 数字化营销 针对年轻消费者的特点，我们将加大数字化营销的力度，利用社交媒体、电子商务平台和 在线广告等渠道与他们进行沟通和互动。通过定向广告和精准推送，我们将提高品牌的曝 光率和购买转化率。 4.4 绿色环保 格力将继续加大对环保技术的研发和应用，通过产品的绿色生产和环保特性，传递品牌的 社会责任感和绿色形象。我们将在产品包装上标明绿色环保信息，并加强对消费者绿色生 活方式的宣传和引导。
格力空调线上活动方案策划 格力空调线上活动方案策划 一、活动背景及目标 格力空调作为中国家电行业的领军企业，一直以来致力于为消费者提供高品质、高性能的空调产品。为了进一步增强品牌影响力，提升用户黏性，我们将策划一系列线上活动，以吸引更多消费者参与，并提高销售额。 1. 活动背景 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上活动成为各大企业宣传推广的重要手段。通过线上活动，企业可以与消费者进行更直接、更频繁的互动，提高品牌认知度和用户参与度。 2. 活动目标 - 提升品牌知名度：通过线上活动，使更多的消费者了解和关注格力空调品牌，增强其在消费者心目中的地位。 - 提高用户参与度：通过有趣的线上活动，吸引用户的参与，增强用户对格力品牌的黏性。 - 增加销售额：通过线上活动，引导用户进行线上购买，提高销售额。 二、活动内容 1. 微博话题互动 通过微博平台进行话题互动，引发用户讨论和参与，提升品牌知名度和用户参与度。具体活动流程如下： - 设定一个有趣的微博话题，与格力空调相关，例如“你用过
格力空调后最深刻的体验是什么？” - 邀请微博大V或格力空调的品牌代言人发布相关话题，并在 内容中@格力空调官方微博账号，引导用户参与互动。 - 设定一个时间段，加入指定的话题并参与互动的用户可以获 得相应的奖励，例如抽奖、优惠券等。 2. 抽奖活动 通过抽奖活动吸引用户参与，提高用户的互动性和黏性。具体活动流程如下： - 设定一定的活动周期，例如一个月的时间。 - 用户通过关注格力空调官方微信公众号进入抽奖页面，并参 与抽奖。 - 活动将有多个奖项，包括实物奖品（如格力空调等）、优惠 券等，根据实际情况设定。 - 每日、每周或每月都设定抽奖的时间段，设定相应的抽奖规则。 - 用户在特定时间段内参与抽奖，抽中的用户即可获得相应的 奖励。 3. 互动问答 通过互动问答活动提高用户对格力空调产品的了解和参与度。具体活动流程如下： - 在官方微信公众号或官方网站设置互动问答活动页面，包括 一些关于格力空调的问题。 - 用户通过注册或登录后即可参与互动，回答问题并提交答案。- 活动设置一定的奖励规则，例如每日前几名回答正确的用户 可以获得相应奖励，例如优惠券、折扣等。
格力电器国外营销策划方案 一、引言 格力电器作为中国知名家电品牌，已经在国内市场建立了良好的品牌形象和市场份额。然而，在全球化的浪潮下，格力电器也面临着更加激烈的市场竞争。为了进一步扩大市场份 额并实现国际化战略目标，本方案旨在制定格力电器国外营销策划方案，以提升格力的品 牌知名度和市场占有率。 二、目标市场分析 1. 北美市场：北美市场是全球最大的家电市场之一，拥有庞大的消费人口和购买力。然而，格力电器在该市场的知名度相对较低，主要是由于品牌推广力度不足。 2. 欧洲市场：欧洲市场对环保和能源节约的关注度较高，因此格力电器具有潜在的机会。 然而，欧洲市场的竞争也相当激烈，需要与本地品牌进行有效竞争。 3. 亚洲市场：亚洲市场具有潜力巨大，尤其是东南亚地区的新兴市场。格力电器应该加大 在亚洲市场的市场推广力度，以扩大市场份额。 三、营销策略 1. 品牌推广 （1）品牌定位：提炼格力电器的品牌核心价值，强调高质量、高性能和环保。 （2）广告宣传：通过电视、报纸、杂志和网络媒体等渠道广告，不断提高格力在国外市 场的知名度。 （3）代言人合作：邀请国际知名人士或明星作为格力电器的品牌形象代言人，提升品牌 影响力。 （4）赞助活动：赞助或参与一些国际性活动或体育赛事，增加品牌曝光度。 2. 渠道建设 （1）经销商合作：与当地知名经销商合作，建立稳定的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。 （2）电商渠道：发展电商渠道，建立自己的官方网上商城，并加强与当地电商平台的合作。 （3）专卖店：在重点城市建立品牌形象展示店，提供产品展示、售后服务等一站式服务。 3. 产品创新
（1）产品研发：根据海外市场需求和消费者喜好，对产品进行定制化研发，开发针对国外市场的产品系列。 （2）环保节能产品：将格力电器的环保节能特点进一步推广，以满足国外市场对环保产品的需求。 4. 售后服务 （1）建立售后服务网络：在国外重要市场建立售后服务中心，提供及时、专业的售后服务，增强顾客满意度。 （2）客户关怀：定期与顾客进行联系，了解其使用情况和需求，以提供个性化的售后服务和产品提升建议。 5. 价格策略 （1）竞争定价：根据市场需求和竞争对手定价，保持合理的价格竞争优势。 （2）促销活动：定期推出折扣促销活动，吸引消费者购买格力电器产品。 四、执行与控制 1. 建立跨部门团队：成立由销售、产品研发、市场营销等部门组成的跨部门团队，负责协调和执行营销策略。 2. 数据分析：定期对营销活动进行数据分析，评估销售额、市场份额等关键指标，及时调整策略。 3. 持续改进：通过市场调研和顾客反馈，不断改进产品和服务质量，提高品牌竞争力。 五、风险与挑战 1. 语言和文化差异：考虑到不同国家和地区的语言和文化差异，需要进行适应性的市场推广和品牌定位。 2. 市场竞争：国际市场竞争激烈，需要与当地品牌进行有效竞争，提供有竞争力的产品和服务。 3. 政策和法规限制：不同国家和地区存在不同的政策和法规限制，需要遵守当地的法律和规定，确保产品和营销行为的合规性。 六、总结 格力电器在国外市场的成功需要通过品牌推广、渠道建设、产品创新和售后服务等全方位的营销策略来实现。通过执行和控制，不断改进和适应，格力电器可以在国外市场取得更好的发展，并为国内品牌走向国际提供成功的范例。
格力空调产品促销方案 背景介绍： 格力空调作为国内知名品牌，一直致力于为用户带来高品质、高性能 的产品。为了进一步推广和促销格力空调产品，提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下促销方案。 一、促销目标： 1.提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的消费者了解格力空调， 提高品牌在消费者心中的认知度。 2.增加销售量：通过跨渠道的销售策略，提升格力空调产品的销售量，增加市场份额。 3.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户对格力空 调的忠诚度，确保长期的销售和口碑传播。 二、促销策略： 1.多渠道推广：通过线上、线下多渠道的推广策略，全方位提升品牌 知名度。 a.线上推广：在电商平台、社交媒体等平台进行广告投放，使用明星 代言、用户口碑等形式进行推广宣传。 b.线下推广：在购物中心、家电卖场等地，设立专卖店、开展促销活动，提高实体店面的流量和销售额。 2.联合促销：与合作伙伴进行联合促销，共同推广格力空调产品。
a.经销商推广：与经销商合作，提供优惠政策，如提供一定的返点或现金奖励，以激励经销商积极推广并增加销售。 b.家装公司合作：与家装公司建立合作关系，将格力空调作为推荐产品，提供专享优惠，吸引客户选购。 3.产品附加值：提供优质的售后服务、延长产品质保期等方式，增加产品的附加值。 a.售后服务：建立完善的售后服务体系，确保用户购买后能够得到及时、满意的售后服务，增加用户满意度和忠诚度。 b.延长质保期：将产品质保期延长一定时间，以提高产品的竞争力和用户购买的信心。 4.营销活动： a.打折促销：定期举行特价促销活动，给予一定的折扣或优惠，吸引消费者抢购。 b.换购活动：推出换购活动，例如购买指定型号的格力空调即可享受升级换购服务，增加用户购买的激情。 c.礼品赠送：购买格力空调产品时附赠精美礼品或增值服务，增加产品的吸引力和用户购买的意愿。 d.积分促销：推出积分活动，用户每购买一台格力空调即可获得一定积分，积分可兑换丰富的礼品或现金优惠，增加用户购买的动力。 5.广告宣传：
格力空调促销活动方案 1. 活动背景 格力空调作为国内知名的空调品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了进一步提升品牌知名度和销量，决定举办一次促销活动。本文将详细介绍格力空调促销活动方案，包括活动目标、活动内容、推广策略以及预期效果。 2. 活动目标 •提升格力空调品牌知名度 •增加销量并提高市场份额 •加强与经销商的合作关系 •提高消费者的忠诚度 3. 活动内容 3.1 促销优惠 •打折销售：在活动期间，针对特定型号的格力空调产品进行打折销售，折扣幅度为原价的10%~20%。 •赠送礼品：购买指定型号的格力空调产品，赠送价值100元的京东购物卡或100元话费充值卡。
•分期付款：提供分期付款服务，让消费者更加方便地购买格力空 调产品。 3.2 门店促销 •门店布置：精心布置门店的陈列，突出格力空调促销活动的标识 和宣传内容，吸引顾客的眼球。 •演示展示：设立空调展示区，让顾客亲身体验格力空调的产品特 点和性能，增强购买欲望。 •产品说明：派出专业销售顾问，为顾客详细介绍格力空调产品的 特点、性能以及售后服务。 3.3 线上推广 •社交媒体宣传：通过格力空调的官方微博、微信公众号等社交媒 体平台，发布促销活动的信息和优惠详情，引导用户关注和参与活动。 •短视频宣传：制作格力空调促销活动的短视频，通过抖音、快手 等平台传播，吸引年轻人的关注。 •电商平台合作：与京东、天猫等知名电商平台合作，在平台上开 展促销活动，提高销售额。
4. 活动推广策略 4.1 合作经销商 与地方经销商合作，在地方媒体和社交媒体平台上发布广告，扩大活动的知名度。同时，与经销商合作开展门店促销活动，提供额外的促销资源和支持。 4.2 广告投放 在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，增加格力空调促销活动的曝光度。此外，利用搜索引擎和网站广告投放，提高活动的转化率。 4.3 口碑营销 开展口碑营销活动，鼓励消费者在社交媒体上分享格力空调的使用体验和促销活动的优惠信息。与知名微博博主、网红合作，增加活动曝光量。 4.4 优惠券派发 与合作商家合作，在购物、餐饮等领域派发格力空调的优惠券，以吸引更多消费者参与活动。 5. 预期效果 通过以上的促销活动方案，我们预计可以达到以下效果： - 增加格力空调品牌知名度，提升品牌形象和美誉度。 - 增加销量，提高市场份额，进一步巩固格力空调在空调市场的竞争优势。 - 加强与经销商的合
分析格力在市场中的营销方案和促销策略 格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。 一、营销方案 1.品牌战略 格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。 2.产品战略 格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。
3.渠道战略 格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。 二、促销策略 1.价格促销 格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。 2.促销礼品 格力在促销礼品上也非常有心。在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。 3.品牌联合营销 格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。通过与合适的品牌和公司合作，格力可以将其产品推广到更大范围的消费者中。
空调的促销活动方案8篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、条据文书、合同协议、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, work plans, insights, speeches, written documents, contract agreements, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!
春节格力空调营销策划方案 春节是中国最重要的传统节日之一，也是各行各业推动销售的黄金时期。作为中国最大的家电制造商之一，格力空调在春节期间必然面临巨大的市场竞争压力。本篇文章将提出一份针对格力空调的春节营销策划方案，旨在通过创新的营销手段和有效的宣传推广策略，提高格力空调的品牌知名度和销售额。 一、市场分析 1.1 目标市场 格力空调的主要目标市场是中国家庭用户，特别是在一、二线城市的中高收入家庭。随着人们对生活品质的追求不断提高，消费者们对于舒适室内空气的需求也日益增加，伴随着冬暖夏凉的趋势，空调市场潜力巨大。 1.2 竞争对手分析 格力空调在空调市场上处于领先地位，但也面临来自国内外许多品牌的竞争。海尔、美的、日立等品牌在技术、品质和服务方面都有一定竞争优势。因此，格力空调必须提升品牌形象，强化产品差异化，才能在竞争中脱颖而出。 二、总体营销目标和推广策略 2.1 总体营销目标 通过春节期间的营销活动，提高格力空调的品牌知名度和市场占有率，同时增加销售额。 2.2 推广策略 （1）产品差异化：通过技术创新和研发投入，加强产品的差
异化竞争优势，提供更符合用户需求的产品。 （2）渠道网络优化：加强与经销商合作，扩大销售渠道网络，提高产品覆盖率和渠道服务质量。 （3）品牌宣传推广：通过春节期间的广告宣传、促销活动和 互联网宣传手段，提高格力空调的品牌知名度和美誉度。 （4）客户关系管理：建立完善的售后服务体系，提供优质的 售后服务，使用户在购买和使用过程中得到满意的体验。 三、营销策略具体措施 3.1 产品差异化措施 （1）加强技术创新：投入更多的资金和人力资源，在空调制冷、制热、噪音降低等方面进行技术创新，提供更高效、更舒适的产品。 （2）个性化定制：通过调研市场，了解用户需求，提供个性 化产品定制服务，满足不同用户个性化需求。 （3）环保节能：加强环保节能理念的传播，生产和提供更环保、更节能的产品，满足用户对绿色环保的需求。 3.2 渠道网络优化措施 （1）与经销商合作：与优质经销商建立长期合作关系，共同 推广销售和售后服务。 （2）培训经销商：帮助经销商提高销售技能和产品知识，提
格力店铺促销方案 背景介绍 格力是一家享誉全球的知名家电品牌，其在市场上有着广泛的知名度和良好的口碑。为了进一步提高销量和市场份额，格力计划推出一项店铺促销方案，以吸引更多的消费者，并增加品牌的曝光度。本文将具体介绍格力店铺促销方案的实施方法和预期效果。 促销方案内容 1. 折扣优惠 在促销期间，格力将推出限时折扣优惠活动。具体方案如下： •产品折扣: 格力产品将以折扣价出售，以吸引消费者对其产品进行购买。在 部分热销产品上，折扣幅度将会更大，以刺激消费者的购买欲望。 •满减优惠: 格力将设置满减优惠活动。当消费者达到一定金额的消费额度后，可以享受一定金额的折扣，进一步鼓励消费者购买更多的产品。 •特价商品: 格力将推出特价商品，以低于市场价的价格销售。特价商品通常 是具有较高需求的产品，以吸引更多的消费者进店购买。 2. 增值服务 格力店铺促销方案还包括增值服务，旨在提升消费者的购物体验和品牌形象。具体增值服务如下：
•免费安装: 格力将为购买特定产品的消费者提供免费安装服务，以减轻消费 者的购买后顾之忧。 •延长保修: 格力将延长产品的保修期限，以满足消费者的售后服务需求，并 提升消费者对品牌的信任度。 •贴心指导: 格力店铺将配备专业的销售人员，为消费者提供产品选购指导、 技术支持和售后咨询等服务，以提升消费者的购物体验。 3. 促销活动 为了增加促销活动的吸引力和趣味性，格力店铺将结合以下活动策划促销活动：•抽奖活动: 格力将举办抽奖活动，消费者在购买指定产品后可获得抽奖资格，有机会赢取格力的优惠券、礼品或者是更大的折扣优惠。 •推荐返利: 消费者参与格力店铺的推荐活动后，可获得一定比例的返利。通 过朋友、亲戚等途径向他人推荐格力产品，并成功完成购买行为后，推荐者和被推荐者均可以获得相应的返利金额。 •线上线下联动: 格力将结合线上和线下销售渠道，通过线上促销活动和线下 店铺优惠活动相结合，提高消费者的参与度和购买意愿。 预期效果 格力店铺促销方案的实施预期将带来以下几个方面的效果： •销量提升: 通过折扣优惠、满减优惠和特价商品等促销手段，吸引更多的消 费者进店购买，进而提高格力产品的销量。
格力活动策划方案 格力活动策划方案 1. 活动背景与目标 格力作为家电行业的领军企业，一直以来高品质、高科技、 高质量的产品得到了广大消费者的认可和喜爱。为了进一步巩固品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，格力决定组织一系列活动，包括产品推广、营销活动和公益活动。本次策划的活动主要目标是提高品牌的认知度和形象，增加销售量，提升品牌关注度。 2. 活动时间和地点 活动时间为2021年10月至2022年3月，分为两期进行， 第一期为产品发布和宣传期，第二期为营销推广和公益活动期。活动地点主要在大中城市和商业区，以便吸引更多目标消费群体。 3. 活动策划内容 3.1 第一期产品发布和宣传 - 公布新产品和技术：在活动开始前，格力将发布一款创 新产品，并宣布一系列新技术的应用，吸引媒体和消费者的关注。 - 举办新产品发布会：邀请媒体和行业专家参与新产品发 布会，展示新产品的功能和特点，并解答相关问题。 - 媒体合作宣传：与主流媒体合作，进行品牌宣传和产品 推广，利用电视、广播、报纸和网络媒体等渠道进行宣传，扩大品牌知名度。
- 社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒 体平台宣传新品和技术，与用户互动，提高品牌的关注度和认知度。 3.2 第二期营销推广和公益活动 - 促销活动：在商业区设立展示中心和体验店，举办促销 活动，包括打折、赠品、抽奖等，吸引消费者前来购买产品。 - 代言人推广：邀请知名明星或行业专家担任格力品牌代 言人，通过广告、宣传片等形式进行推广，提高品牌的美誉度和认可度。 - 公益活动：组织参与公益志愿者活动，例如环保、抗灾、扶贫等，体现格力企业的社会责任感，提升品牌形象。 - 消费者互动活动：举办消费者交流会或座谈会，听取消 费者的建议和反馈，提高产品和服务的质量，增强品牌用户黏性。 - 联合营销：与其他品牌或企业合作举办联合营销活动， 互相促进销售，增加品牌曝光度。 4. 预期效果和评估 4.1 品牌知名度提升：通过媒体宣传和代言人推广，预计品 牌知名度将大幅提升。 4.2 销售量增加：通过促销活动和联合营销，预计销售量将 有所提高。 4.3 品牌形象提升：通过公益活动和消费者互动等方式，预 计品牌形象将得到提升。 4.4 用户黏性增强：通过消费者交流和座谈会等活动，预计 用户黏性将增强。
格力营销活动 推 广 方 案
一、前言 近年来，家用电器制造业已然成为我国市场化程度比较高的一个行业，电冰箱、洗衣机、空调机、彩色电视机等主要家电产品的产量获得了极大的增长，产品的结构也有了很大的改善。同时也是我国家电行业产业结构和组织结构发生剧烈变动的时期，它对我国家电行业的企业行为和业绩变化产生了巨大的影响。随着我国经济的飞速发展，越来越多的家庭开始购买各类人小家电，追求生活的品质，各类家电在我国拥有着巨大的可开发市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，品类多样化，繁杂化。继互联网普及Z后，竞争力更是变的越来越大。要想在鱼龙混杂的市场占的一席之位，唯有与互联网相结合，根据自身情况，采取针对性的营销策略，才能获得空前的利润与优势。 二、市场分析 家用电器行业是我国一个比较具有优势同时也具有竞争优势的产业，90年代以来，家电产品出口额以20%左右的速度持续增长，1996年出口额达27. 5亿美元, 有12家企业的出口超过1000万美元，目前电冰箱、洗衣机和空调单一产地产量世界第一的企业都在中国。90年代中期以來，国产品牌产品已经在国内市场有了较强竞争力。 而张家界市作为湖南四部一个相对较落后，以旅游业带动市场经济发展的城市，在居住环境这块，目前尚不是很高，现阶段各类家电的家庭普及率偏低，如此说來，家电在本地市场仍有很人的市场空间，仍有人量的市场需求。需要明确的是, 各类家电只是家庭日常生活的一件必需品，而不是奢侈品。 （一）张家界市场家电行业发展现状： 1、关联行业房地产低迷 相较与前儿年家电行业发展的火爆吋期，受关联行业房地产影响，家电行业近几年市场走向低迷。 2、物价上涨，消费者压力增人 近年来，我国物价指数不断走高，通货膨胀不仅使原材料的价格上涨，劳动力成本的上涨也让不少家电企业头痛。物价上涨使可结余的收入变少，对家电等人件的耐用品消费推迟与延后。 3、对产品的不了解 任何一款产品的售出，都是建立在消费者对产品的了解之上，如产品的作用，产品的性能，性价比等方面，只有在消费者对产品有一定的了解才会进行选择与购买。 （二）家电行业发展趋势分析： 1、家电产品技术上升加快 智能时代，消费者已经不仅仅满足于传统家电基本的使用功能，对家电品质的要求也不再局限于“皮实”，具有高科技含量、人性化功能、时尚外观设计并兼具节能环保特性的产品吸引了越来越多的人的关注。 2、产品趋向环保、低能耗 伴随消费升级，我国家电行业的技术革新步伐也在不断向前,越来越多的更节能、更环保以及更功能化、人性化的新型家电涌向市场，为消费
格力营销方案 介绍 格力是一家中国领先的空调制造商，其产品在市场上拥有很高的 知名度和声誉。为了保持市场份额并拓展市场，格力一直致力于制定 和实施创新的营销方案。在本文中，我们将介绍格力最新的营销方案。 目标市场 格力的目标市场是中等收入家庭和企业。中等收入家庭是因为他 们有足够的资金购买高质量的空调产品。而企业则是因为他们需要大 量的空调设备来满足其日常生产和办公需求。 产品策略 格力的产品策略是提供高性价比和高品质的产品。这意味着：格 力的产品价格在同类产品中比较合理，并且在产品研发和制造上严格 把关质量。格力的产品涵盖了中央空调、家用空调、商用空调和节能 空调等多个系列，并且这些系列产品都拥有不同的特色和功能。通过 这种策略，格力在市场中得到了广泛的认可和很好的口碑。 宣传策略 在宣传方面，格力采取了多种策略来推广其产品。其中包括： •传统广告：央视、各大电视节目和报纸杂志都是格力的广告投放的重要载体；
•新媒体：品牌官网、微信公众号、APP、视频网站等，为客户提 供更加便捷和互动式的购买体验； •促销活动：针对特定的节日或者季节，格力会进行一系列的促销活动以营造购物热潮，包括打折、赠品等。 分销渠道 为了更加快速地满足客户需求，格力建立了广泛的销售网络，其 分时销售渠道包括： •实体零售店，在各大商业街或广场购物中心提供产品展示与销售； •专卖店，以格力品牌为主打的实体店，促进品牌印象的强化，提供产品展示和售后服务； •电商平台，在淘宝、京东、苏宁易购等电商平台上开设官方旗舰店，方便客户在家里或办公室进行购买。 品牌建设 在品牌建设方面，格力非常注重品牌的传播和塑造。为此，它在 不断地扩大产品线和研发新技术的同时，也在不断地规划并落实品牌 形象的建设。除了做好产品本身的品质和技术，格力还要重视用户体验。这包括品牌设计、品牌理念和形象的宣传，品牌助推活动和公益 事业的开展。这些都是格力品牌建设的重要组成部分。