格力空调营销策划方案
山东交通学院管理学院姓名：王田华学号：111010111
一、前言
二、市场调查分析
三、品牌调查与分析
四、企业产品策略的制定
五、企业存在的问题
六、结束语
一、前言
随着我国经济的快速发展,越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大,从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略.
二、市场调查与分析
（1)空调的市场竞争激烈
目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调.
（2)空调市场的潜力很大
随着人们生活质量的提高,人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高,因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司,医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。
（3）人们选购空调的原因
经过对一些不同年龄,层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面:
空调的噪音程度
空调的耗电量情况
空调的价格
空调的品牌
空调的售后服务
空调的式样
三、格力空调品牌调研及分析
品质保障：具备在线检测,且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001：1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）.2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2008年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年,格力全球用户超过7000万。
种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求.
自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断。
四、企业产品策略的制定
1.价格
根据产品市场不同制定不同价格
●保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手,以破坏其市
场及形象.
●短期举行让利活动
2.渠道
●先付款后发货
●淡季返利刺激淡季订货,保障商家合理的利润空间
●废除年底退货
●区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让
出市场
3．经营方式
●广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造
"，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
●建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、
维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。
●科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的
信任。
五、企业存在的问题
格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时,目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营.
美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率
较高，它主要的优势着重在推销手段上,大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小,其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低,变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。
六、结束语
中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端,格力的“区域性销售公司"模式实际上是控制了区域性销售终端。
格力空调的发展渠道已经从开始的传统模式向新兴模式渠道发展。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等.其中大商场仍是我国家电产品销售的主渠道,具有高客流量、高信誉度的特点，是家电品牌推广知名度的首选场所。
在市场竞争日益白热化的今天，迫使家电生产企业努力进行营销模式的不断创新，但是对销售渠道的依赖性非但没有被削弱,反而表现更为倚重。格力在空调产业的发展道路上仍需不断的努力。
小天鹅波尔卡空调营销策划提案 一、背景： 空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有： 1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌； 2、空调的价位混乱，让消费者无从选择； 3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、 苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。 4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一 级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。 5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者 到售点时已不再明确各品牌的卖点。 6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础 知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。 波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。我们智圣代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。 二、市场分析 （一）、竞争对手分析：、 空调的各品牌可分为三类： 一类：海尔、格力、春兰、美的、海信； 二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等； 三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。 波尔卡属于二类品牌。
空调品牌的各类市场运作的特点： 一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客； 二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建； 三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。 空调品牌的各类中的代表品牌分析： 一类：海尔 ①、到2002年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于2001年同 期的30％以上； ②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为 新品牌所吸引； ③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了 竞争力。而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受； ④、海尔空调的经销商中60％以上抵制经销海尔空调，只是迫于消费者 的压力而经销。因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。 二类：奥克斯 ①、奥克斯以低价位切入市场，2002年因米卢做形象大使，而把销售目 标定为1．2亿元（陕西市场） ②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的 认可。 志高 ①、志高2001年与奥克斯的销量相等，2002年的销量目标定为8000 万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。 ②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。 三类：三凌
案例研究“格力”空调营销策划案 作为中国空调界的领军品牌，格力空调在“鲁派空调”的4艮据地——山东地区的拓展一直呈强势上升势头。通过3年多的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进：自2000年9月成立山东公司以来，从原来不足3亿的销售额迅速拉升到2002年的4．6亿、2003年的6．2亿。如何继续巩固和扩大格力在山东市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力山东公司市场部面前的重大课题。 2004年新春伊始，各大空调品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮的年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战，已经箭在弦上，一触即发!展望2004年，空调行业可谓“风雨欲来风满楼”! 经过详细的市场分析，从营销的推、拉力来看，由于格力独特的营销模式使得山东格力具有强大的市场推力(渠道)，但也有多年的陈疾——拉力(营销推广)不足。如何在2004年加强格力的拉力，是除渠道、价格外影响全年经营目标达成的关键因素之一。 一、营销策划的第一步：市场调研与分析 1．概念满天飞，空调卖什么? “空调”释义：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是用来调节室内空气温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。 随着科技的进步和消费者需求的变化，近几年的空调研发趋势基本是根据其核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式，等等。按道理说，上述的附加功能未对空调的核心功能造成影响，各空调厂家都是在把空调的基本功能(制冷制热)做扎实的基础上进行推广，对于空调的一些附加功能也都能理性对待，知道是非核心功能，不能主次颠倒。在这一阶段广大的消费者也从中受益。可是，由于2003年5月的一场“非典”，让众多的空调厂家找到了开发方向——健康空调。于是，一夜之间，空调器改头换面，不打“质量牌”改打“健康牌”了。一时间，整个市场上健康概念满天飞，“克灵”、“派离克”、“除菌光”、“杀毒”等技术、功能让人眼花缭乱，无所适从。 现在的空调市场，你是“健康空调”，他也是“健康空调”，大家都是“健康空调”!市场上大部分的空调品牌都在玩“健康游戏”，但是——消费者买账吗?市场对这么多的概念技术认可吗? 这还真是个问题! 要想知道答案，别无他法，只有用双脚去市场上寻找了! ——进行市场调研。 2．分析消费者与竞争者 (1)摸准消费者的脉——消费者愿意买的是什么样的空调? 经过15天的周密调研和分析(有些信息数据是通过全省的情报系统提供)，结果发现：根据全山东省600余份调查问卷的数据反馈，影响消费者决策空调购买的因素基本有5项：质量、服务、价格、
格力空调的营销策划书 一、背景介绍 格力空调是中国最大的家用空调制造商和销售商，具有多年的市场经验和强大 的品牌知名度。然而，随着竞争对手不断涌现和消费者需求的变化，格力需要制定一份全面的营销策划书，以保持其市场地位并继续增长。 二、目标市场分析 1.消费者细分：根据年龄、收入水平和生活方式，将目标市场细分为年 轻专业人士、家庭主妇和老年人等不同群体。 2.消费者需求分析：调研消费者对空调产品的需求，了解他们对于节能、 环保和智能控制等方面的关注程度。 三、竞争分析 1.主要竞争对手：分析主要竞争对手，包括美的、海尔和日立等国内外 知名空调品牌，并比较他们的产品定位、市场份额和品牌形象等方面。 2.竞争优势：评估格力空调的竞争优势，例如技术创新、产品质量和售 后服务等方面。 四、营销目标 1.增加市场份额：通过提高产品竞争力和市场推广活动，将市场份额提 高到30%。 2.提升品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，增强格力空调在消费者心 目中的品牌形象和认知度。 五、营销策略 1.产品创新：持续进行技术研发和创新，推出符合消费者需求的高品质 产品，如节能型空调和智能控制系统。 2.价格策略：制定差异化的价格策略，针对不同市场细分群体的消费者 需求，提供多样化的产品和价格选择。 3.市场推广：通过广告、促销和公关活动等多种手段，提升品牌知名度 和市场曝光度，并传递格力空调的核心价值和优势。 4.渠道拓展：与经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，扩大产品的销 售渠道和覆盖范围。 5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和售后 支持，增强消费者的购买信任和忠诚度。
格力空调销售推广方案 简介 格力空调是中国顶级的空调品牌之一，其产品质量和售后服务备 受用户喜爱。但在激烈的市场竞争中，如何将格力空调品牌推广给更 多用户，提高销售业绩，是每个销售团队需要解决的问题。本文将介 绍几种可行的推广方案，帮助销售团队更好地推销格力空调。 方案一：线上广告推广 随着互联网的普及，线上广告成为企业推广产品的主要方式之一。对于格力空调来说，可以在知名的电商平台和社交媒体上投放广告， 让更多人了解格力空调的优秀品质和售后服务。 渠道选择 选择适合格力空调的电商平台和社交媒体非常重要。对于社交媒体，可以选择微博、微信、抖音等平台，将格力空调的广告推送给粉丝。对于电商平台，可以选择淘宝、京东、苏宁等平台进行推广，让 更多用户知道格力空调的品牌和产品信息。 广告策略 1.创意吸引：针对目标用户制作创意的广告，吸引他们的目光。例如，以清凉解暑、能源节约等为主题，让更多人了解格力空调 的产品特点和优点。
2.定位明确：制作广告时，需要根据产品的定位来确定营销策略。例如，对于高端空调产品，广告应该突出其品质和服务，让目标用户了解其高端、豪华的形象。 3.有效传播：除了制作优秀的广告，还需要考虑如何让广告传播得更有效。例如，在电商平台上与粉丝互动，回答粉丝提出的查询和疑问。在社交媒体上与用户进行互动，拉近与用户的距离。 方案二：线下体验推广 除了线上广告推广以外，线下体验推广也是一个非常好的方式。消费者在购买家电时，往往更加注重体验，这需要企业提供一个让消费者可以近距离接触和体验产品的机会。 展会推广 企业可以参加家电展览会等展会活动，向客户介绍格力空调的优势、特点和售后服务，并提供现场试用机会。展现格力空调的性能和品质，增加产品曝光率。 体验店推广 体验店是一种让消费者能够近距离接触和了解产品的地方。企业可以在全国范围内建设专门的格力空调体验店，让消费者可以更加深入地了解产品性能和售后服务。通过体验店，提高消费者对格力空调的认识和信任度。
格力空调营销策划方案 山东交通学院管理学院姓名：王田华学号：111010111 一、前言 二、市场调查分析 三、品牌调查与分析 四、企业产品策略的制定 五、企业存在的问题 六、结束语
一、前言 随着我国经济的快速发展,越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大,从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略. 二、市场调查与分析 （1)空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调. （2)空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高,人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高,因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司,医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 （3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄,层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面: 空调的噪音程度 空调的耗电量情况 空调的价格 空调的品牌
空调的售后服务 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测,且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001：1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）.2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2008年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年,格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求. 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格 根据产品市场不同制定不同价格
格力促销方案 格力促销方案 【篇一：格力空调产品促销方案】 格力空调系列产品促销方案 目录 （一）摘要 (3) （二）关键字 (3) （三）正文 (3) 1．swot分析 (3) 2．4ps分析 (4) 3．stp分析 (4) 4．活动背景 (4) 5．活动目的及意义 (5) 6．活动名称 (5) 7．活动目标 (5) 8．活动开展 (5) 9．经费预算 (6) 10．活动细节和可能出现的问题 (6) （四）参考文献 (6) 图片展示 (7) 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气 闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透 蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得 无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力 电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生
产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 （二）关键字 炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季 （三）正文 1. swot分析 优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。 劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的 竞争，使其市场占有率降低。 机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要 购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共 场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来 发展的机会。 威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的 和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这 对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。 产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
格力策划案 背景 格力是中国领先的家电制造商之一，以其高品质和可靠性而闻名。然而，随着 市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，格力需要制定一项新的策划案来提升品牌形象、拓展市场份额和增加销售额。 目标 格力的目标是成为中国家电市场的领导者，并在国际市场上获得更大的份额。 为实现这一目标，格力需要通过创新和市场营销策略来增强品牌认知度、提高产品质量和服务水平，以及提升消费者购买意愿。 步骤 1. 定义目标受众 首先，我们需要明确格力的目标受众是谁。格力的产品范围广泛，包括空调、 冰箱、洗衣机等。因此，我们需要确定每个产品的目标受众，以便更好地定位市场和制定相关的市场营销策略。 2. 研究竞争对手 了解竞争对手的产品和市场表现至关重要。通过研究竞争对手，我们可以分析 他们的优势和劣势，并找到我们可以利用的机会。这将有助于我们制定针对性的市场营销策略，以吸引消费者并增加市场份额。 3. 提升产品质量和创新 格力需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者日益增长的期望和需求。我们建议格力加强研发投入，提高产品的智能化程度和节能性能，以及增加产品的多样性和个性化选项。 4. 加强品牌宣传和推广 品牌宣传和推广是提升品牌认知度和吸引消费者的重要手段。格力可以通过赞 助体育赛事、举办品牌活动、在电视和网络媒体上投放广告等方式来增加品牌曝光度。此外，格力也可以加强与影视剧、综艺节目等内容合作，通过植入广告的方式提升品牌形象。
5. 提供卓越的售后服务 良好的售后服务是保持客户忠诚度和增加销售额的关键。格力可以提供更长的 保修期限、24小时在线客服支持、迅速响应客户投诉等服务来提升顾客的满意度。此外，格力还可以建立一个完善的服务网络，以便更好地覆盖全国各地的客户需求。 6. 持续监测和改进 一旦策划案开始执行，格力需要持续监测市场反馈和销售数据，并根据情况进 行调整和改进。这可以帮助格力及时发现问题并采取行动，以保持竞争优势并实现目标。 总结 通过制定一个全面的策划案，格力可以提升品牌形象、拓展市场份额和增加销 售额。然而，这只是一个起点，格力需要持续投入和努力来实现其目标并保持在家电市场的领导地位。
目录 一、前言 (2) （一）公司概述 (2) （二）市场概述 (2) （三）营销目标 (3) 二、营销分析 (3) （一）市场分析 (3) （二）竞争分析 (4) 三、营销战略 (5) （一）市场战略 (5) （二）目标市场 (5) （三）品牌定位 (5) 四、营销组合 (6) （一）产品 (6) （二）价格 (6) （三）渠道 (6) （四）促销 (7) 五、财务预算 (8)
格力空调市场营销策划书 一、前言 （一）公司概述 珠海格力电器股份有限公司有关发展简介 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。 由于近期各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进口各种品牌空调（如：美的、海尔、海信等空调），随着人的生活水平的不断提高，人们用与生活消费的支出占总收入的百分比有所增长，故空调市场的发展前景仍然广阔。 格力电器作为空调领域的领导者，于1991年与某企业合并而成，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并于2005年元旦提出整机6年免费包修，在加电领域内坚持一心一意做空调。 格力空调经过短短24年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。 （二）市场概述
格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示： 由图中可得市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。 （三）营销目标 1.在年末促销期（12～3月）提升产品认知率达到50～60％。 2.在新品上市期（3～5月）增加产品认知率达到80％。 广告表现（年末促销期） 3.在年末促销期（12～3月）的年末商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主，但在新品上市期（3～5月）各品牌则以密集式功能诉求的广告为主。 （四）财务目标 第一年哈尔滨市家得乐家电市场计划格力空调销售专柜销售收益为600万元。在头五年里每年保持35%左右的销售利润率，投资回收期估计为一年零五个月。 二、营销分析 （一）市场分析 1.行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 从调查中，我们惊喜地发现，在所有接受调查的人群中，82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在2015年之前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式只有17％，窗机为5％。而到了2015年，人们购买产品的机型又出现了新变化，其中挂壁式的比例下降至69％，而柜式的比例则上升至26％，但窗机比例进一步下滑，只有2.6％。
格力空调线上活动方案策划 格力空调线上活动方案策划 一、活动背景及目标 格力空调作为中国家电行业的领军企业，一直以来致力于为消费者提供高品质、高性能的空调产品。为了进一步增强品牌影响力，提升用户黏性，我们将策划一系列线上活动，以吸引更多消费者参与，并提高销售额。 1. 活动背景 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上活动成为各大企业宣传推广的重要手段。通过线上活动，企业可以与消费者进行更直接、更频繁的互动，提高品牌认知度和用户参与度。 2. 活动目标 - 提升品牌知名度：通过线上活动，使更多的消费者了解和关注格力空调品牌，增强其在消费者心目中的地位。 - 提高用户参与度：通过有趣的线上活动，吸引用户的参与，增强用户对格力品牌的黏性。 - 增加销售额：通过线上活动，引导用户进行线上购买，提高销售额。 二、活动内容 1. 微博话题互动 通过微博平台进行话题互动，引发用户讨论和参与，提升品牌知名度和用户参与度。具体活动流程如下： - 设定一个有趣的微博话题，与格力空调相关，例如“你用过
格力空调后最深刻的体验是什么？” - 邀请微博大V或格力空调的品牌代言人发布相关话题，并在 内容中@格力空调官方微博账号，引导用户参与互动。 - 设定一个时间段，加入指定的话题并参与互动的用户可以获 得相应的奖励，例如抽奖、优惠券等。 2. 抽奖活动 通过抽奖活动吸引用户参与，提高用户的互动性和黏性。具体活动流程如下： - 设定一定的活动周期，例如一个月的时间。 - 用户通过关注格力空调官方微信公众号进入抽奖页面，并参 与抽奖。 - 活动将有多个奖项，包括实物奖品（如格力空调等）、优惠 券等，根据实际情况设定。 - 每日、每周或每月都设定抽奖的时间段，设定相应的抽奖规则。 - 用户在特定时间段内参与抽奖，抽中的用户即可获得相应的 奖励。 3. 互动问答 通过互动问答活动提高用户对格力空调产品的了解和参与度。具体活动流程如下： - 在官方微信公众号或官方网站设置互动问答活动页面，包括 一些关于格力空调的问题。 - 用户通过注册或登录后即可参与互动，回答问题并提交答案。- 活动设置一定的奖励规则，例如每日前几名回答正确的用户 可以获得相应奖励，例如优惠券、折扣等。
空调的促销活动方案8篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、条据文书、合同协议、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, work plans, insights, speeches, written documents, contract agreements, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!
促销策划方案空调促销策划方案(实用(优秀8篇) 促销策划方案空调促销策划方案篇一 为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。 一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日 二、促销对象：明港所有批发、终端 三、促销政策： a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。 订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。 订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。 b、订货水100件送一三件本品。 订货水500件送100件本品。 四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。 此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。 凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。 空调促销活动方案篇二 预交2999元送价值2899元格力新款空调一台，送3G手机天语E500或海信N56手机，再送最高2400元话费。 1: 活动时间：5月10号——6月30号 2: 活动内容： 预交2999元，可享受三重大礼： 一重礼：送价值2899元格力新款空调一台 二重礼：送天语或海信移动3G手机一部， 三重礼：最高赠送2400元移动超值话费 3：活动范围： 1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。 2 全省社会渠道经销商， 4：活动细则： 1)宣传方式： 活动执行要快，宣传要多，各店的'门头LED屏字幕，单页，海报，条幅，电视字幕。以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发！ 2)短信内容： 模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。 模板二：喜讯：移动公司回馈客户，存2999元送价值2899元格力空调一台和2400元话费以及999元手机一部。××月××日在××营业厅。详情咨询营业厅经理×××电话×××××××【××移动】 模板三：凭此短信，可到××营业厅存2999元，送价值2899元格力空调一台和2400元
格力品牌传播策划方案 格力品牌传播策划方案 背景和目标: - 格力是一家国际知名的家电品牌，主要以空调、电视和冰箱等产品闻名于世。然而，由于市场竞争激烈，并且消费者对品牌有限的认知度，格力需要一个有效的品牌传播策划方案来提高品牌知名度并促进销售增长。 目标受众: - 潜在消费者，特别是有购买家电产品需求的人群。 - 现有消费者，以增加他们对格力品牌的忠诚度和重复购买意愿。 实施方案:
1. 品牌形象和定位: - 重新定位格力品牌形象为高品质、可靠和创新的家电品牌。 - 针对市场调研，确定主要竞争对手的品牌差异化, 找出格 力的优势并突出重点。 2. 广告宣传: - 制作一系列的电视广告、户外广告和网络广告，以提高品牌知名度和形象认可度。 - 格力可以合作与知名明星或公众人物，打造广告宣传形象，并提升品牌的可信度和吸引力。 - 在广告中重点强调格力产品高品质、创新的技术和环境友好的特点。 3. 社交媒体运营:
- 创建和管理格力的社交媒体账户，包括微博、微信公众号和Facebook等。 - 定期发布有关格力产品的信息、新闻和促销活动，并与消费者进行互动和交流。 - 通过用户生成内容和社交媒体竞赛等活动，鼓励消费者分享使用格力产品的体验和故事。 4. 品牌合作和赞助: - 与时尚、生活方式和体育等领域的知名品牌进行合作，共同举办宣传活动和促销活动。 - 赞助重大体育赛事、社区活动等，提高品牌曝光率并增加品牌关联性。 5. 原创内容营销: - 创建格力的品牌博客、媒体中心或在线杂志，提供有价值的内容，如家居装修指南和健康生活技巧等。
- 通过优质内容吸引潜在消费者，并提升格力品牌的专业性和专家形象。 6. 口碑营销: - 积极利用消费者的口碑和评价来推广格力品牌。 - 建立和管理在线评论平台和社区，鼓励消费者分享他们对格力产品的积极体验。 - 通过特殊优惠和折扣，鼓励消费者成为格力产品的品牌大使。 预计效果和评估: - 提高格力品牌的知名度和认可度。 - 提高销量和市场份额。 - 增加消费者对格力品牌的忠诚度和重复购买意愿。 - 积极的社交媒体互动和用户参与度。
格力空调产品促销方案 背景介绍： 格力空调作为国内知名品牌，一直致力于为用户带来高品质、高性能 的产品。为了进一步推广和促销格力空调产品，提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下促销方案。 一、促销目标： 1.提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的消费者了解格力空调， 提高品牌在消费者心中的认知度。 2.增加销售量：通过跨渠道的销售策略，提升格力空调产品的销售量，增加市场份额。 3.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户对格力空 调的忠诚度，确保长期的销售和口碑传播。 二、促销策略： 1.多渠道推广：通过线上、线下多渠道的推广策略，全方位提升品牌 知名度。 a.线上推广：在电商平台、社交媒体等平台进行广告投放，使用明星 代言、用户口碑等形式进行推广宣传。 b.线下推广：在购物中心、家电卖场等地，设立专卖店、开展促销活动，提高实体店面的流量和销售额。 2.联合促销：与合作伙伴进行联合促销，共同推广格力空调产品。
a.经销商推广：与经销商合作，提供优惠政策，如提供一定的返点或现金奖励，以激励经销商积极推广并增加销售。 b.家装公司合作：与家装公司建立合作关系，将格力空调作为推荐产品，提供专享优惠，吸引客户选购。 3.产品附加值：提供优质的售后服务、延长产品质保期等方式，增加产品的附加值。 a.售后服务：建立完善的售后服务体系，确保用户购买后能够得到及时、满意的售后服务，增加用户满意度和忠诚度。 b.延长质保期：将产品质保期延长一定时间，以提高产品的竞争力和用户购买的信心。 4.营销活动： a.打折促销：定期举行特价促销活动，给予一定的折扣或优惠，吸引消费者抢购。 b.换购活动：推出换购活动，例如购买指定型号的格力空调即可享受升级换购服务，增加用户购买的激情。 c.礼品赠送：购买格力空调产品时附赠精美礼品或增值服务，增加产品的吸引力和用户购买的意愿。 d.积分促销：推出积分活动，用户每购买一台格力空调即可获得一定积分，积分可兑换丰富的礼品或现金优惠，增加用户购买的动力。 5.广告宣传：
空调营销策划方案范文 空调营销策划方案范文 一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。 2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。 二、营销渠道中的成本理论 营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本： （1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。 （2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。 （3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。
分析格力品牌营销策划方案 一、市场分析 1.1 行业背景 格力作为中国知名的家电品牌，在空调、冰箱和洗衣机等领域具有较强的市场竞争力。然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的多元化，格力面临着一些挑战，如市场份额的下降和品牌形象的淡化。 1.2 目标市场 为了重新树立格力品牌形象并扩大市场份额，我们将以年轻消费者为目标市场。这一群体对家电产品的需求量大且偏好新颖、时尚的设计和智能化的功能。他们更加注重个性化的生活体验，并对品牌的社会责任感和绿色环保意识有较高的要求。 1.3 竞争对手分析 格力的主要竞争对手包括海尔、美的和TCL等知名家电品牌。这些竞争对手在产品技术、品牌影响力和市场份额方面与格力相当，因此我们需要通过差异化的营销策略来赢得竞争优势。 二、品牌定位 2.1 价值主张 我们将格力定位为“科技、环保、品质”的品牌。通过持续的创新和技术引领，格力致力于为消费者提供高品质、高性能、高效能的家电产品。同时，格力将在环保意识方面发挥领导地位，推动可持续发展和低碳生活方式。 2.2 品牌态度 格力将以年轻、时尚、活力的形象展现给消费者。通过与时尚界和年轻艺人的合作，格力将展示其产品的个性化和多样化，以及品牌对年轻人生活方式的理解和回应。 2.3 品牌定位图 格力的品牌定位图如下所示： [图] 三、目标和策略 3.1 品牌目标
通过本次营销策划，我们的品牌目标是在目标市场中提高格力品牌知名度和美誉度，并将 市场份额提高10％。 3.2 品牌策略 为了实现品牌目标，我们将采取以下策略： - 产品创新：不断推出符合年轻消费者需求的创新产品，提供有竞争力的功能和设计。 - 品牌合作：与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织合作，提升品牌形象和美誉度。 - 数字化营销：加大数字化营销力度，通过社交媒体、电子商务和在线广告等渠道与年轻 消费者进行沟通和互动。 - 绿色环保：利用格力的环保技术和绿色生产理念，传递品牌的社会责任感和绿色环保形象。 四、实施计划 4.1 产品创新 通过市场调研和消费者需求分析，我们将推出以下创新产品： - 智能家电：推出具有智能化功能的空调、冰箱和洗衣机，满足年轻消费者对便捷和智能 生活的需求。 - 环保家电：加大对环保技术的研发和应用，推出符合低碳生活方式的环保家电产品。 4.2 品牌合作 为了扩大品牌影响力和知名度，我们将与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织进行合作。通过与时尚界的合作，格力将展示其个性化和多样化的产品。与明星代言人的合作将进一 步提升品牌在年轻人群中的认知度和美誉度。同时，与社会公益组织的合作将增加格力的 社会责任感和绿色环保形象。 4.3 数字化营销 针对年轻消费者的特点，我们将加大数字化营销的力度，利用社交媒体、电子商务平台和 在线广告等渠道与他们进行沟通和互动。通过定向广告和精准推送，我们将提高品牌的曝 光率和购买转化率。 4.4 绿色环保 格力将继续加大对环保技术的研发和应用，通过产品的绿色生产和环保特性，传递品牌的 社会责任感和绿色形象。我们将在产品包装上标明绿色环保信息，并加强对消费者绿色生 活方式的宣传和引导。
格力空调促销活动方案 1. 活动背景 格力空调作为国内知名的空调品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了进一步提升品牌知名度和销量，决定举办一次促销活动。本文将详细介绍格力空调促销活动方案，包括活动目标、活动内容、推广策略以及预期效果。 2. 活动目标 •提升格力空调品牌知名度 •增加销量并提高市场份额 •加强与经销商的合作关系 •提高消费者的忠诚度 3. 活动内容 3.1 促销优惠 •打折销售：在活动期间，针对特定型号的格力空调产品进行打折销售，折扣幅度为原价的10%~20%。 •赠送礼品：购买指定型号的格力空调产品，赠送价值100元的京东购物卡或100元话费充值卡。
•分期付款：提供分期付款服务，让消费者更加方便地购买格力空 调产品。 3.2 门店促销 •门店布置：精心布置门店的陈列，突出格力空调促销活动的标识 和宣传内容，吸引顾客的眼球。 •演示展示：设立空调展示区，让顾客亲身体验格力空调的产品特 点和性能，增强购买欲望。 •产品说明：派出专业销售顾问，为顾客详细介绍格力空调产品的 特点、性能以及售后服务。 3.3 线上推广 •社交媒体宣传：通过格力空调的官方微博、微信公众号等社交媒 体平台，发布促销活动的信息和优惠详情，引导用户关注和参与活动。 •短视频宣传：制作格力空调促销活动的短视频，通过抖音、快手 等平台传播，吸引年轻人的关注。 •电商平台合作：与京东、天猫等知名电商平台合作，在平台上开 展促销活动，提高销售额。
4. 活动推广策略 4.1 合作经销商 与地方经销商合作，在地方媒体和社交媒体平台上发布广告，扩大活动的知名度。同时，与经销商合作开展门店促销活动，提供额外的促销资源和支持。 4.2 广告投放 在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，增加格力空调促销活动的曝光度。此外，利用搜索引擎和网站广告投放，提高活动的转化率。 4.3 口碑营销 开展口碑营销活动，鼓励消费者在社交媒体上分享格力空调的使用体验和促销活动的优惠信息。与知名微博博主、网红合作，增加活动曝光量。 4.4 优惠券派发 与合作商家合作，在购物、餐饮等领域派发格力空调的优惠券，以吸引更多消费者参与活动。 5. 预期效果 通过以上的促销活动方案，我们预计可以达到以下效果： - 增加格力空调品牌知名度，提升品牌形象和美誉度。 - 增加销量，提高市场份额，进一步巩固格力空调在空调市场的竞争优势。 - 加强与经销商的合
格力营销活动 推 广 方 案
一、前言 近年来，家用电器制造业已然成为我国市场化程度比较高的一个行业，电冰箱、洗衣机、空调机、彩色电视机等主要家电产品的产量获得了极大的增长，产品的结构也有了很大的改善。同时也是我国家电行业产业结构和组织结构发生剧烈变动的时期，它对我国家电行业的企业行为和业绩变化产生了巨大的影响。随着我国经济的飞速发展，越来越多的家庭开始购买各类人小家电，追求生活的品质，各类家电在我国拥有着巨大的可开发市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，品类多样化，繁杂化。继互联网普及Z后，竞争力更是变的越来越大。要想在鱼龙混杂的市场占的一席之位，唯有与互联网相结合，根据自身情况，采取针对性的营销策略，才能获得空前的利润与优势。 二、市场分析 家用电器行业是我国一个比较具有优势同时也具有竞争优势的产业，90年代以来，家电产品出口额以20%左右的速度持续增长，1996年出口额达27. 5亿美元, 有12家企业的出口超过1000万美元，目前电冰箱、洗衣机和空调单一产地产量世界第一的企业都在中国。90年代中期以來，国产品牌产品已经在国内市场有了较强竞争力。 而张家界市作为湖南四部一个相对较落后，以旅游业带动市场经济发展的城市，在居住环境这块，目前尚不是很高，现阶段各类家电的家庭普及率偏低，如此说來，家电在本地市场仍有很人的市场空间，仍有人量的市场需求。需要明确的是, 各类家电只是家庭日常生活的一件必需品，而不是奢侈品。 （一）张家界市场家电行业发展现状： 1、关联行业房地产低迷 相较与前儿年家电行业发展的火爆吋期，受关联行业房地产影响，家电行业近几年市场走向低迷。 2、物价上涨，消费者压力增人 近年来，我国物价指数不断走高，通货膨胀不仅使原材料的价格上涨，劳动力成本的上涨也让不少家电企业头痛。物价上涨使可结余的收入变少，对家电等人件的耐用品消费推迟与延后。 3、对产品的不了解 任何一款产品的售出，都是建立在消费者对产品的了解之上，如产品的作用，产品的性能，性价比等方面，只有在消费者对产品有一定的了解才会进行选择与购买。 （二）家电行业发展趋势分析： 1、家电产品技术上升加快 智能时代，消费者已经不仅仅满足于传统家电基本的使用功能，对家电品质的要求也不再局限于“皮实”，具有高科技含量、人性化功能、时尚外观设计并兼具节能环保特性的产品吸引了越来越多的人的关注。 2、产品趋向环保、低能耗 伴随消费升级，我国家电行业的技术革新步伐也在不断向前,越来越多的更节能、更环保以及更功能化、人性化的新型家电涌向市场，为消费
格力店铺促销方案 背景介绍 格力是一家享誉全球的知名家电品牌，其在市场上有着广泛的知名度和良好的口碑。为了进一步提高销量和市场份额，格力计划推出一项店铺促销方案，以吸引更多的消费者，并增加品牌的曝光度。本文将具体介绍格力店铺促销方案的实施方法和预期效果。 促销方案内容 1. 折扣优惠 在促销期间，格力将推出限时折扣优惠活动。具体方案如下： •产品折扣: 格力产品将以折扣价出售，以吸引消费者对其产品进行购买。在 部分热销产品上，折扣幅度将会更大，以刺激消费者的购买欲望。 •满减优惠: 格力将设置满减优惠活动。当消费者达到一定金额的消费额度后，可以享受一定金额的折扣，进一步鼓励消费者购买更多的产品。 •特价商品: 格力将推出特价商品，以低于市场价的价格销售。特价商品通常 是具有较高需求的产品，以吸引更多的消费者进店购买。 2. 增值服务 格力店铺促销方案还包括增值服务，旨在提升消费者的购物体验和品牌形象。具体增值服务如下：
•免费安装: 格力将为购买特定产品的消费者提供免费安装服务，以减轻消费 者的购买后顾之忧。 •延长保修: 格力将延长产品的保修期限，以满足消费者的售后服务需求，并 提升消费者对品牌的信任度。 •贴心指导: 格力店铺将配备专业的销售人员，为消费者提供产品选购指导、 技术支持和售后咨询等服务，以提升消费者的购物体验。 3. 促销活动 为了增加促销活动的吸引力和趣味性，格力店铺将结合以下活动策划促销活动：•抽奖活动: 格力将举办抽奖活动，消费者在购买指定产品后可获得抽奖资格，有机会赢取格力的优惠券、礼品或者是更大的折扣优惠。 •推荐返利: 消费者参与格力店铺的推荐活动后，可获得一定比例的返利。通 过朋友、亲戚等途径向他人推荐格力产品，并成功完成购买行为后，推荐者和被推荐者均可以获得相应的返利金额。 •线上线下联动: 格力将结合线上和线下销售渠道，通过线上促销活动和线下 店铺优惠活动相结合，提高消费者的参与度和购买意愿。 预期效果 格力店铺促销方案的实施预期将带来以下几个方面的效果： •销量提升: 通过折扣优惠、满减优惠和特价商品等促销手段，吸引更多的消 费者进店购买，进而提高格力产品的销量。