格力空调销售推广方案
简介
格力空调是中国顶级的空调品牌之一，其产品质量和售后服务备
受用户喜爱。但在激烈的市场竞争中，如何将格力空调品牌推广给更
多用户，提高销售业绩，是每个销售团队需要解决的问题。本文将介
绍几种可行的推广方案，帮助销售团队更好地推销格力空调。
方案一：线上广告推广
随着互联网的普及，线上广告成为企业推广产品的主要方式之一。对于格力空调来说，可以在知名的电商平台和社交媒体上投放广告，
让更多人了解格力空调的优秀品质和售后服务。
渠道选择
选择适合格力空调的电商平台和社交媒体非常重要。对于社交媒体，可以选择微博、微信、抖音等平台，将格力空调的广告推送给粉丝。对于电商平台，可以选择淘宝、京东、苏宁等平台进行推广，让
更多用户知道格力空调的品牌和产品信息。
广告策略
1.创意吸引：针对目标用户制作创意的广告，吸引他们的目光。例如，以清凉解暑、能源节约等为主题，让更多人了解格力空调
的产品特点和优点。
2.定位明确：制作广告时，需要根据产品的定位来确定营销策略。例如，对于高端空调产品，广告应该突出其品质和服务，让目标用户了解其高端、豪华的形象。
3.有效传播：除了制作优秀的广告，还需要考虑如何让广告传播得更有效。例如，在电商平台上与粉丝互动，回答粉丝提出的查询和疑问。在社交媒体上与用户进行互动，拉近与用户的距离。
方案二：线下体验推广
除了线上广告推广以外，线下体验推广也是一个非常好的方式。消费者在购买家电时，往往更加注重体验，这需要企业提供一个让消费者可以近距离接触和体验产品的机会。
展会推广
企业可以参加家电展览会等展会活动，向客户介绍格力空调的优势、特点和售后服务，并提供现场试用机会。展现格力空调的性能和品质，增加产品曝光率。
体验店推广
体验店是一种让消费者能够近距离接触和了解产品的地方。企业可以在全国范围内建设专门的格力空调体验店，让消费者可以更加深入地了解产品性能和售后服务。通过体验店，提高消费者对格力空调的认识和信任度。
方案三：优惠促销推广
优惠促销是一种非常有效的推广方式，通过降低产品价格吸引目标客户。对于格力空调而言，优惠促销活动可以加快销售速度，帮助销售团队达到更高的销售业绩。
打折促销
企业可以在不同的渠道（如线下分销商、电商平台）上推出打折促销活动。例如，在重要节日（如国庆节、春节）时推出促销活动，吸引目标消费者。同时，还可以在渠道中提供领券优惠、满减优惠等优惠方式，吸引消费者购买格力空调。
礼品赠送
礼品赠送是一种增加用户购买意愿的有效方式。企业可以在促销活动中加入礼品赠送的方式，以奖励已购买的消费者。例如，在购买某款格力空调时，赠送空调清洁剂、遥控器等实用产品，提高购买用户的满意度。
结语
以上三种推广方案，都可以有效帮助销售团队推销格力空调，并增加销售业绩。但必须根据具体情况进行选择和组合，才能使推广方案更加有效。同时，销售团队也需要不断改进和完善推广方案，才能在市场竞争中保持优势。
案例研究“格力”空调营销策划案 作为中国空调界的领军品牌，格力空调在“鲁派空调”的4艮据地——山东地区的拓展一直呈强势上升势头。通过3年多的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进：自2000年9月成立山东公司以来，从原来不足3亿的销售额迅速拉升到2002年的4．6亿、2003年的6．2亿。如何继续巩固和扩大格力在山东市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力山东公司市场部面前的重大课题。 2004年新春伊始，各大空调品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮的年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战，已经箭在弦上，一触即发!展望2004年，空调行业可谓“风雨欲来风满楼”! 经过详细的市场分析，从营销的推、拉力来看，由于格力独特的营销模式使得山东格力具有强大的市场推力(渠道)，但也有多年的陈疾——拉力(营销推广)不足。如何在2004年加强格力的拉力，是除渠道、价格外影响全年经营目标达成的关键因素之一。 一、营销策划的第一步：市场调研与分析 1．概念满天飞，空调卖什么? “空调”释义：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是用来调节室内空气温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。 随着科技的进步和消费者需求的变化，近几年的空调研发趋势基本是根据其核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式，等等。按道理说，上述的附加功能未对空调的核心功能造成影响，各空调厂家都是在把空调的基本功能(制冷制热)做扎实的基础上进行推广，对于空调的一些附加功能也都能理性对待，知道是非核心功能，不能主次颠倒。在这一阶段广大的消费者也从中受益。可是，由于2003年5月的一场“非典”，让众多的空调厂家找到了开发方向——健康空调。于是，一夜之间，空调器改头换面，不打“质量牌”改打“健康牌”了。一时间，整个市场上健康概念满天飞，“克灵”、“派离克”、“除菌光”、“杀毒”等技术、功能让人眼花缭乱，无所适从。 现在的空调市场，你是“健康空调”，他也是“健康空调”，大家都是“健康空调”!市场上大部分的空调品牌都在玩“健康游戏”，但是——消费者买账吗?市场对这么多的概念技术认可吗? 这还真是个问题! 要想知道答案，别无他法，只有用双脚去市场上寻找了! ——进行市场调研。 2．分析消费者与竞争者 (1)摸准消费者的脉——消费者愿意买的是什么样的空调? 经过15天的周密调研和分析(有些信息数据是通过全省的情报系统提供)，结果发现：根据全山东省600余份调查问卷的数据反馈，影响消费者决策空调购买的因素基本有5项：质量、服务、价格、
家电促销活动方案 家电促销活动方案1 一、活动目标： 1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品； 2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。 二、活动范围： 厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。 三、活动时间： 08月08日—08月21 四、促销内容： ·精彩亮点1（经典惊爆价） 经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。全国统一的惊爆价，怎能错过？
（1）厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优惠。史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优惠。 （2）电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元 （3）格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意 KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元 （4）冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元（5）电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元 （6）商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。 ·精彩亮点2 （精打细算付全款，最高立减500元）过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。全额满20__元，立减100元；全额满3000元，立减160元；全额满5000元，立减260元；全额满7000元，立减360元；全额满10000元，立减500元； ·精彩亮点3
（丰盛套餐随你搭，三件劲省500元）精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。 ·精彩亮点4 （精挑细选心仪品，买一赠一任你挑）会生活，当然的精挑细洗实惠的厨电用品。不仅如此，活动期间购买金额满两百元以上的顾客。还能随意挑选自己想要的赠品。欢迎选购。 五、活动注意事项： 1.专场活动价格仅限活动期间，过期不予补订。 2.全场产品均能享受买套餐及全款立减现金活动。 3.活动奖品不得折现。 六、活动流程： 客户达到现场→自主看样→购买产品→参加抽奖活动→付全款 家电促销活动方案2 一、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时
格力空调销售推广方案 简介 格力空调是中国顶级的空调品牌之一，其产品质量和售后服务备 受用户喜爱。但在激烈的市场竞争中，如何将格力空调品牌推广给更 多用户，提高销售业绩，是每个销售团队需要解决的问题。本文将介 绍几种可行的推广方案，帮助销售团队更好地推销格力空调。 方案一：线上广告推广 随着互联网的普及，线上广告成为企业推广产品的主要方式之一。对于格力空调来说，可以在知名的电商平台和社交媒体上投放广告， 让更多人了解格力空调的优秀品质和售后服务。 渠道选择 选择适合格力空调的电商平台和社交媒体非常重要。对于社交媒体，可以选择微博、微信、抖音等平台，将格力空调的广告推送给粉丝。对于电商平台，可以选择淘宝、京东、苏宁等平台进行推广，让 更多用户知道格力空调的品牌和产品信息。 广告策略 1.创意吸引：针对目标用户制作创意的广告，吸引他们的目光。例如，以清凉解暑、能源节约等为主题，让更多人了解格力空调 的产品特点和优点。
2.定位明确：制作广告时，需要根据产品的定位来确定营销策略。例如，对于高端空调产品，广告应该突出其品质和服务，让目标用户了解其高端、豪华的形象。 3.有效传播：除了制作优秀的广告，还需要考虑如何让广告传播得更有效。例如，在电商平台上与粉丝互动，回答粉丝提出的查询和疑问。在社交媒体上与用户进行互动，拉近与用户的距离。 方案二：线下体验推广 除了线上广告推广以外，线下体验推广也是一个非常好的方式。消费者在购买家电时，往往更加注重体验，这需要企业提供一个让消费者可以近距离接触和体验产品的机会。 展会推广 企业可以参加家电展览会等展会活动，向客户介绍格力空调的优势、特点和售后服务，并提供现场试用机会。展现格力空调的性能和品质，增加产品曝光率。 体验店推广 体验店是一种让消费者能够近距离接触和了解产品的地方。企业可以在全国范围内建设专门的格力空调体验店，让消费者可以更加深入地了解产品性能和售后服务。通过体验店，提高消费者对格力空调的认识和信任度。
格力促销方案 格力促销方案 【篇一：格力空调产品促销方案】 格力空调系列产品促销方案 目录 （一）摘要 (3) （二）关键字 (3) （三）正文 (3) 1．swot分析 (3) 2．4ps分析 (4) 3．stp分析 (4) 4．活动背景 (4) 5．活动目的及意义 (5) 6．活动名称 (5) 7．活动目标 (5) 8．活动开展 (5) 9．经费预算 (6) 10．活动细节和可能出现的问题 (6) （四）参考文献 (6) 图片展示 (7) 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气 闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透 蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得 无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力 电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生
产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 （二）关键字 炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季 （三）正文 1. swot分析 优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。 劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的 竞争，使其市场占有率降低。 机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要 购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共 场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来 发展的机会。 威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的 和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这 对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。 产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
格力空调促销活动方案 1. 活动背景 格力空调作为国内知名的空调品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了进一步提升品牌知名度和销量，决定举办一次促销活动。本文将详细介绍格力空调促销活动方案，包括活动目标、活动内容、推广策略以及预期效果。 2. 活动目标 •提升格力空调品牌知名度 •增加销量并提高市场份额 •加强与经销商的合作关系 •提高消费者的忠诚度 3. 活动内容 3.1 促销优惠 •打折销售：在活动期间，针对特定型号的格力空调产品进行打折销售，折扣幅度为原价的10%~20%。 •赠送礼品：购买指定型号的格力空调产品，赠送价值100元的京东购物卡或100元话费充值卡。
•分期付款：提供分期付款服务，让消费者更加方便地购买格力空 调产品。 3.2 门店促销 •门店布置：精心布置门店的陈列，突出格力空调促销活动的标识 和宣传内容，吸引顾客的眼球。 •演示展示：设立空调展示区，让顾客亲身体验格力空调的产品特 点和性能，增强购买欲望。 •产品说明：派出专业销售顾问，为顾客详细介绍格力空调产品的 特点、性能以及售后服务。 3.3 线上推广 •社交媒体宣传：通过格力空调的官方微博、微信公众号等社交媒 体平台，发布促销活动的信息和优惠详情，引导用户关注和参与活动。 •短视频宣传：制作格力空调促销活动的短视频，通过抖音、快手 等平台传播，吸引年轻人的关注。 •电商平台合作：与京东、天猫等知名电商平台合作，在平台上开 展促销活动，提高销售额。
4. 活动推广策略 4.1 合作经销商 与地方经销商合作，在地方媒体和社交媒体平台上发布广告，扩大活动的知名度。同时，与经销商合作开展门店促销活动，提供额外的促销资源和支持。 4.2 广告投放 在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，增加格力空调促销活动的曝光度。此外，利用搜索引擎和网站广告投放，提高活动的转化率。 4.3 口碑营销 开展口碑营销活动，鼓励消费者在社交媒体上分享格力空调的使用体验和促销活动的优惠信息。与知名微博博主、网红合作，增加活动曝光量。 4.4 优惠券派发 与合作商家合作，在购物、餐饮等领域派发格力空调的优惠券，以吸引更多消费者参与活动。 5. 预期效果 通过以上的促销活动方案，我们预计可以达到以下效果： - 增加格力空调品牌知名度，提升品牌形象和美誉度。 - 增加销量，提高市场份额，进一步巩固格力空调在空调市场的竞争优势。 - 加强与经销商的合
格力空调产品促销方案 背景介绍： 格力空调作为国内知名品牌，一直致力于为用户带来高品质、高性能 的产品。为了进一步推广和促销格力空调产品，提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下促销方案。 一、促销目标： 1.提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的消费者了解格力空调， 提高品牌在消费者心中的认知度。 2.增加销售量：通过跨渠道的销售策略，提升格力空调产品的销售量，增加市场份额。 3.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户对格力空 调的忠诚度，确保长期的销售和口碑传播。 二、促销策略： 1.多渠道推广：通过线上、线下多渠道的推广策略，全方位提升品牌 知名度。 a.线上推广：在电商平台、社交媒体等平台进行广告投放，使用明星 代言、用户口碑等形式进行推广宣传。 b.线下推广：在购物中心、家电卖场等地，设立专卖店、开展促销活动，提高实体店面的流量和销售额。 2.联合促销：与合作伙伴进行联合促销，共同推广格力空调产品。
a.经销商推广：与经销商合作，提供优惠政策，如提供一定的返点或现金奖励，以激励经销商积极推广并增加销售。 b.家装公司合作：与家装公司建立合作关系，将格力空调作为推荐产品，提供专享优惠，吸引客户选购。 3.产品附加值：提供优质的售后服务、延长产品质保期等方式，增加产品的附加值。 a.售后服务：建立完善的售后服务体系，确保用户购买后能够得到及时、满意的售后服务，增加用户满意度和忠诚度。 b.延长质保期：将产品质保期延长一定时间，以提高产品的竞争力和用户购买的信心。 4.营销活动： a.打折促销：定期举行特价促销活动，给予一定的折扣或优惠，吸引消费者抢购。 b.换购活动：推出换购活动，例如购买指定型号的格力空调即可享受升级换购服务，增加用户购买的激情。 c.礼品赠送：购买格力空调产品时附赠精美礼品或增值服务，增加产品的吸引力和用户购买的意愿。 d.积分促销：推出积分活动，用户每购买一台格力空调即可获得一定积分，积分可兑换丰富的礼品或现金优惠，增加用户购买的动力。 5.广告宣传：
空调市场营销策划书 篇一：空调市场营销计划 空调营销策划方案 一目标市场的选择 营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可看。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 二、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主；2.挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。
三，市场定位我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场--郴州，常德，张家界，怀化培育型市场---娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场--吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。 四、目标市场中产品定位，遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。五，营销策略 1产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 2、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 3、渠道策略：分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客
空调促销活动方案 空调促销活动方案篇1 一、策划书名称： 二、活动背景： 伴着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场充足大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。 因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的春节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在春节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在春节期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的`内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时辰都要充满春节大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：
（1）节前：渲染春节的气氛，提前吸引消费者对春节大促的期望心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注； （2）春节：店面要表达出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务； （3）节后：表达“春节过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到春节带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为的宗旨。 2、促销方式： （1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明了的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 （2）买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。 （3）两件包邮：购置了一件珍宝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 （4）满就送：满XXX元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。
促销策划方案空调促销策划方案(实用(优秀8篇) 促销策划方案空调促销策划方案篇一 为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。 一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日 二、促销对象：明港所有批发、终端 三、促销政策： a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。 订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。 订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。 b、订货水100件送一三件本品。 订货水500件送100件本品。 四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。 此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。 凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。 空调促销活动方案篇二 预交2999元送价值2899元格力新款空调一台，送3G手机天语E500或海信N56手机，再送最高2400元话费。 1: 活动时间：5月10号——6月30号 2: 活动内容： 预交2999元，可享受三重大礼： 一重礼：送价值2899元格力新款空调一台 二重礼：送天语或海信移动3G手机一部， 三重礼：最高赠送2400元移动超值话费 3：活动范围： 1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。 2 全省社会渠道经销商， 4：活动细则： 1)宣传方式： 活动执行要快，宣传要多，各店的'门头LED屏字幕，单页，海报，条幅，电视字幕。以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发！ 2)短信内容： 模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。 模板二：喜讯：移动公司回馈客户，存2999元送价值2899元格力空调一台和2400元话费以及999元手机一部。××月××日在××营业厅。详情咨询营业厅经理×××电话×××××××【××移动】 模板三：凭此短信，可到××营业厅存2999元，送价值2899元格力空调一台和2400元
格力空调线上活动方案策划 格力空调线上活动方案策划 一、活动背景及目标 格力空调作为中国家电行业的领军企业，一直以来致力于为消费者提供高品质、高性能的空调产品。为了进一步增强品牌影响力，提升用户黏性，我们将策划一系列线上活动，以吸引更多消费者参与，并提高销售额。 1. 活动背景 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上活动成为各大企业宣传推广的重要手段。通过线上活动，企业可以与消费者进行更直接、更频繁的互动，提高品牌认知度和用户参与度。 2. 活动目标 - 提升品牌知名度：通过线上活动，使更多的消费者了解和关注格力空调品牌，增强其在消费者心目中的地位。 - 提高用户参与度：通过有趣的线上活动，吸引用户的参与，增强用户对格力品牌的黏性。 - 增加销售额：通过线上活动，引导用户进行线上购买，提高销售额。 二、活动内容 1. 微博话题互动 通过微博平台进行话题互动，引发用户讨论和参与，提升品牌知名度和用户参与度。具体活动流程如下： - 设定一个有趣的微博话题，与格力空调相关，例如“你用过
格力空调后最深刻的体验是什么？” - 邀请微博大V或格力空调的品牌代言人发布相关话题，并在 内容中@格力空调官方微博账号，引导用户参与互动。 - 设定一个时间段，加入指定的话题并参与互动的用户可以获 得相应的奖励，例如抽奖、优惠券等。 2. 抽奖活动 通过抽奖活动吸引用户参与，提高用户的互动性和黏性。具体活动流程如下： - 设定一定的活动周期，例如一个月的时间。 - 用户通过关注格力空调官方微信公众号进入抽奖页面，并参 与抽奖。 - 活动将有多个奖项，包括实物奖品（如格力空调等）、优惠 券等，根据实际情况设定。 - 每日、每周或每月都设定抽奖的时间段，设定相应的抽奖规则。 - 用户在特定时间段内参与抽奖，抽中的用户即可获得相应的 奖励。 3. 互动问答 通过互动问答活动提高用户对格力空调产品的了解和参与度。具体活动流程如下： - 在官方微信公众号或官方网站设置互动问答活动页面，包括 一些关于格力空调的问题。 - 用户通过注册或登录后即可参与互动，回答问题并提交答案。- 活动设置一定的奖励规则，例如每日前几名回答正确的用户 可以获得相应奖励，例如优惠券、折扣等。
春节格力空调营销策划方案 春节是中国最重要的传统节日之一，也是各行各业推动销售的黄金时期。作为中国最大的家电制造商之一，格力空调在春节期间必然面临巨大的市场竞争压力。本篇文章将提出一份针对格力空调的春节营销策划方案，旨在通过创新的营销手段和有效的宣传推广策略，提高格力空调的品牌知名度和销售额。 一、市场分析 1.1 目标市场 格力空调的主要目标市场是中国家庭用户，特别是在一、二线城市的中高收入家庭。随着人们对生活品质的追求不断提高，消费者们对于舒适室内空气的需求也日益增加，伴随着冬暖夏凉的趋势，空调市场潜力巨大。 1.2 竞争对手分析 格力空调在空调市场上处于领先地位，但也面临来自国内外许多品牌的竞争。海尔、美的、日立等品牌在技术、品质和服务方面都有一定竞争优势。因此，格力空调必须提升品牌形象，强化产品差异化，才能在竞争中脱颖而出。 二、总体营销目标和推广策略 2.1 总体营销目标 通过春节期间的营销活动，提高格力空调的品牌知名度和市场占有率，同时增加销售额。 2.2 推广策略 （1）产品差异化：通过技术创新和研发投入，加强产品的差
异化竞争优势，提供更符合用户需求的产品。 （2）渠道网络优化：加强与经销商合作，扩大销售渠道网络，提高产品覆盖率和渠道服务质量。 （3）品牌宣传推广：通过春节期间的广告宣传、促销活动和 互联网宣传手段，提高格力空调的品牌知名度和美誉度。 （4）客户关系管理：建立完善的售后服务体系，提供优质的 售后服务，使用户在购买和使用过程中得到满意的体验。 三、营销策略具体措施 3.1 产品差异化措施 （1）加强技术创新：投入更多的资金和人力资源，在空调制冷、制热、噪音降低等方面进行技术创新，提供更高效、更舒适的产品。 （2）个性化定制：通过调研市场，了解用户需求，提供个性 化产品定制服务，满足不同用户个性化需求。 （3）环保节能：加强环保节能理念的传播，生产和提供更环保、更节能的产品，满足用户对绿色环保的需求。 3.2 渠道网络优化措施 （1）与经销商合作：与优质经销商建立长期合作关系，共同 推广销售和售后服务。 （2）培训经销商：帮助经销商提高销售技能和产品知识，提
空调的促销活动方案8篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、条据文书、合同协议、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, work plans, insights, speeches, written documents, contract agreements, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!
格力空调推广方案 推 广 策 划 书 学院：信息工程学院 专业：应用电子技术 班级：应电101班 小组成员：杨俊杰 21 汪承潜 56 殷梦轩35 徐成立142
一、推广目的 (1) 二、产品介绍 (1) 三、市场分析 (1) 四、结论 (4) 五、本次促销产品 (4) 六、促销策略 (8) 七、推广内容 (9) 八、售后服务 (10)
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。 在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。 格力电器自成立以来，以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭，致力于技术创新，把掌握空调的核心技术作为企业立足之本。格力电器投入大量人力、物力、财力，建成了行业内独一无二的技术研发体系，组建了一支拥有外国专家在内的5000多名专业人员的研发队伍，成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院3个基础性研究机构，拥有300多个国家实验室。 目前，格力电器在国内外累计拥有专利超过6000项，其中发明专利1300 多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。 格力电器自1995年开始推行ISO9000质量管理体系，1996年通过了SGS 国际认证服务公司、中国兴轻质量体系认证中心、中国轻工质量认证中心的认证审核，获得ISO9001质量管理体系认证证书。2004年通过SGS国际认证服务公司的认证审核，分别获得ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2008年获得BRC 全球标准-消费品：第二类产品证书
空调活动推广方案 空调活动推广方案 一．活动背景： 随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。 二．活动目的: 1.回馈各4S店长期以来的支持 2.提高进站台次 3.培养车主的空调养护意识 4.培养车主对4S的忠诚度 5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性 6.提高空调系统清洗产品的销量。 7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润 三．活动时间: 4月------6月 四．活动针对人群: 1.车主 2.售后服务顾问 3.售后维修师傅 五．活动内容 1.针对车主
A.汽车空调内部免费CT检测。 活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。 B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次 汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。 C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次 D.抽奖活动 到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。 E. 2.针对服务顾问 A.按实际销量分阶梯提成 销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。 B.评出销量123名进行奖励 按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。 C.以一瓶为一个积分,积分换奖品 3.针对工人师傅 A.凡使用一套产品均赠送手套一双 B.工人销售同样可以计算积分 六.活动实施:
格力空调活动方案 1. 活动背景 格力空调作为一家领先的家电公司，一直致力于为用户提供高品质、高性能的空调产品。为了进一步推广品牌形象和产品销售，格力决定开展一系列空调活动。 2. 活动目标 •提升品牌知名度 •增加产品销量 •建立用户信任和忠诚度 3. 活动方案 3.1 主题活动：格力暑期清凉季 活动时间：6月1日至8月31日 3.1.1 活动内容 •限时促销: 在活动期间，购买指定型号的格力空调可享受一定折扣。 •抽奖活动: 用户购买格力空调后，将有机会参与抽奖活动，赢取格力家电产品或购物优惠券。
•组合优惠：用户购买空调同时购买其他格力家电产品，可享受额外优惠。 3.1.2 活动宣传 •广告宣传: 在报纸、电视、网络等媒体上投放相关广告，强调活动时间、促 销内容和奖品。 •社交媒体推广: 利用格力官方社交媒体账号发布活动相关内容，与用户互动，增加活动曝光度。 •门店促销: 在格力电器线下门店设立专区，展示活动产品和奖品，吸引用户 参与。 3.2 用户体验活动：家庭空调体验日 活动时间：每月第一个周末 3.2.1 活动内容 •免费体验: 用户可提前预约到指定的格力体验店进行免费的空调体验，了解 格力空调的性能和使用体验。 •现场演示: 专业的工作人员会对空调的功能、节能技术等进行演示和讲解， 解答用户的疑问。 •优惠购买: 参与活动的用户可享受优惠购买格力空调。
3.2.2 活动宣传 •定期发送邀请邮件: 格力会向用户发送活动邀请邮件，提醒用户参加体验活动，并告知活动的时间和地点。 •社区宣传: 与社区合作，向社区居民宣传活动，鼓励他们参与体验活动。 •口碑宣传: 邀请一些知名博主和社交媒体影响者参加活动，并邀请他们分享他们的体验和评价。 4. 活动效果评估 •销售额增长: 按照活动期间和非活动期间的销售情况进行对比，评估活动对销售额的影响。 •用户参与度: 活动期间的抽奖参与人数、家庭空调体验人数等综合评估用户参与活动的程度。 •品牌知名度: 通过问卷调查、媒体曝光等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。 •用户反馈: 收集用户的反馈意见，了解用户对活动的满意度，及时对活动进行调整和改进。
格力空调网络推广方案 1. 引言 格力空调是中国领先的家用空调品牌，致力于为用户提供高品质、高性能的空 调产品。随着互联网的普及和电子商务的发展，网络推广已成为企业品牌宣传和销售的重要组成部分。本文档旨在提出一份格力空调的网络推广方案，目标是通过网络渠道增加品牌知名度，促进销售增长。 2. 目标受众 格力空调的目标受众主要集中在家庭用户和商业用户两个领域。 2.1 家庭用户 家庭用户是格力空调的主要消费群体，他们关注的焦点是价格、舒适度和省电 等方面的优势。通过网络推广，我们希望能够提高家庭用户对格力空调的认知度，并促使他们选择我们的产品。 2.2 商业用户 商业用户包括办公楼、酒店、商场等各种商业场所。商业用户注重的是稳定性、节能性和维护等方面的特点。通过网络推广，我们希望能够吸引商业用户的关注，并与他们建立有效的合作关系。 3. 网络推广渠道 为了达到上述目标，我们将通过以下几种网络推广渠道来进行品牌宣传和销售 推广。 3.1 公众号推广 通过创建官方公众号，我们将定期发布有关格力空调产品的资讯、技术、使用 指南等内容，吸引用户关注和订阅。同时，我们将运用差异化的内容策略，包括提供优惠购买信息、用户分享活动、行业资讯等，吸引更多用户参与互动。 3.2 搜索引擎优化 通过优化网站内容和结构，提高格力空调在搜索引擎中的排名，使用户在搜索 相关关键词时更容易找到我们的产品和官方网站。我们将针对不同用户群体的搜索习惯和需求，进行针对性的优化。
3.3 社交媒体推广 通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台发布格力空调的宣传视频、用户评价 和购买链接，吸引用户参与互动，扩大品牌影响力。我们还将加强与行业媒体和意见领袖的合作，通过他们的影响力传播格力空调的优势。 3.4 网络广告投放 通过在各大门户网站、行业媒体和电子商务平台进行网上广告投放，提高品牌 曝光和点击率。我们将结合用户画像和数据分析，选择合适的广告媒体和广告形式，并设立明确的广告效果评估指标。 4. 推广活动策划 为了增加用户参与度和提高销售转化率，我们将组织一系列线上线下的推广活动。 4.1 抽奖活动 通过抽奖活动来吸引用户参与和分享，同时提高品牌曝光度。我们将设立多种 奖品，包括格力空调产品、购物优惠券等，激发用户参与的积极性。 4.2 用户评价活动 鼓励用户对购买的格力空调产品进行评价和晒单，通过设置优惠券、积分等奖 励机制，提高用户参与度。同时，我们将优选部分高质量的用户评价进行展示，增加品牌的口碑和信任度。 4.3 合作推广活动 与其他相关行业的企业合作，通过共同推广活动来扩大品牌的影响力。比如与 家具商场合作，为购买格力空调的用户提供购物优惠和家居设计咨询等增值服务。 5. 数据监测与分析 为了确保推广效果的可控和可量化，我们将对推广活动进行数据监测和分析。 5.1 用户数据分析 通过分析用户的浏览行为、购买行为和互动行为，了解用户的兴趣和需求，进 而优化推广策略和内容。我们将使用Google Analytics等工具对用户数据进行跟踪 和分析。
格力空调营销推广方案 格力空调营销推广方案 一、前言 二、市场调查分析 三、品牌调查与分析 四、企业产品策略的制定 五、企业存在的问题 六、结束语 学号：**** 一、前言 随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。 二、市场调查与分析 （1）空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 （2）空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 （3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度 空调的耗电量情况
空调的价格 空调的品牌 空调的售后服务 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2015年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。2015年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2015年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2015年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2015年，格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格 根据产品市场不同制定不同价格 保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 短期举行让利活动 2.渠道 先付款后发货 淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间
空调活动策划方案 篇一：格力空调产品促销方案 格力空调系列产品促销方案 目录 （一）摘要 (3) （二）关键字 (3) （三）正文 (3) 1．SWOT分析 (3) 2．4PS分析 (4) 3．STP分析 (4) 4．活动背景 (4) 5．活动目的及意义 (5) 6．活动名
称 (5) 7．活动目标 (5) 8．活动开展 (5) 9．经费预算 (6) 10．活动细节和可能出现的问题 (6) （四）参考文献 (6) 图片展示 (7) 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 （二）关键字
炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季 （三）正文 1. SWOT分析 优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。 劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。 机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。 威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。 产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和