目录
一、公司背景-------------------------------------------------------- 3
二、营销环境分析---------------------------------------------------- 4
1.宏观环境分析------------------------------------------------------- 4
2.企业形象分析------------------------------------------------------- 4
3.市场分析----------------------------------------------------------- 5
4.产品分析----------------------------------------------------------- 5
三、格力空调SWOT分析----------------------------------------------- 5
四、消费者购买行为分析---------------------------------------------- 6
五、竞争对手分析---------------------------------------------------- 6
1.开利--------------------------------------------------------------- 6
2.LG ----------------------------------------------------------------- 7
六、空调STP营销分析------------------------------------------------ 7
1.市场细分----------------------------------------------------------- 7
2.目标市场----------------------------------------------------------- 8
3.市场定位 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
七、4P分析 --------------------------------------------------------- 8
1.产品--------------------------------------------------------------- 8
2.价格--------------------------------------------------------------- 8
3.渠道--------------------------------------------------------------- 8
4.SP销售促进-------------------------------------------------------- 9
八、营销目标 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 9
1.短期目标----------------------------------------------------------- 9
2.长期目标----------------------------------------------------------- 9
一．公司背景
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续15年产销量位居中国空调行业第一；2005年至今，格力空调连续5年产销量位居世界第一。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利3000多项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
二．营销环境分析
1.宏观环境分析
巴西位于南半球，气候炎热，适合空调产品的销售，并且其季节变化恰好与北半球相反，可同格力公司其他海外市场在销售季节上形成互补，市公司做到全年出口均衡，外销无淡季。
作为南美洲最发达的国家，巴西国土面积大，人口众多，且人均国内生产总值在5000美元以上，市场购买力较强，但目前城市中的空调拥有率只占5%~6%，未来发展空间广阔，市场潜力巨大
巴西是一个很热的国家，但还是有很多家庭并没有安装空调。当地的空调供应商正在努力发展家用空调市场。巴西空调市场的增长情况2009年之前增长速度一直保持在50%，而市场远未饱和。
2.企业形象分析
格力空调于1998年开始进入巴西市场，借助产品质量优异、品种规格齐全、技术精湛的优势，格力空调很快就受到巴西消费者的极大欢迎，不仅相继成功进入巴西第一大家电超市PONTOFRIO和第二大家电超市CASASBAHIA，并成为其主推产品，而且在圣保罗、里约热内卢、桑多斯、维多利亚等巴西主要城市的高档电器公司和大型超市也设立专卖柜，树立了中国家电精品名牌的形象。
经过几年的艰苦努力，逐步格力空调在巴西市场建立了良好的声誉，分裂空调市场份额排在许多品牌的第二位。格力公司在巴西24个州的主要高档电器公司和大型超市专卖柜台，并设立了67个销售和服务网点和150多个售后服务维修点。巴西，许多公共建筑物，包括经济部大楼，都在使用格力空调。
2004年，格力空调被授予最高节能认证巴西——“ A级节能标签证书”和“能源之星”奖杯。参与执行的许多国际品牌中，只有中国的格力，美国，运营商和惠而浦奖。
2006年，格力空调在巴西最权威的市场调查机构-巴西国家民意调查组织了大规模实施公众调查再次脱颖而出，是“最满意品牌”奖。这一奖项不仅在巴西，而且在整个南美洲地区最有影响力的。
3.市场分析
现阶段巴西空调市场正处于上升阶段，但现有产品品种单一，价格偏高特别是分体式空调市场还处于空白状态。1998年巴西空调总销售量为115万台，其中102万台是窗式空调，当地的三大空调厂垄断了而整个市场，进口品牌只占10%左右。正值巴西空调市场由窗式向分体式转变之机，格力空调正可利用其质量和价格上的优势，进一步扩展市场，扩大市场份额。
4．产品分析
在巴西市场，格力空调具有产品系列广泛、规格种类齐全的优势，从窗机到分机、移动空调、柜机及吊顶机等，覆盖了巴西目前正在销售的任何一个厂家的产品类别，包括美、日等著名品牌；在产品质量、外观设计方面，经过十几年的销售，已成为巴西广大消费者所接受，目前格力是该国空调市场上除LG 以外的第二大有影响力的品牌。
三． 格力空调SWOT 分析
能力
环境 优势（Strength ） 劣势（Weakness ） ·市场占有率在众多品牌中位居第二位 ·拥有自主知识产权的核心技术
·高技术、高质量、低价格 ·缺乏品牌国际保护意识 ·产权不清，体制受限，管理层缺乏创业激情
机会（Opportunity ）
SO 战略 ·生产基地设于巴西唯一经济特区
·巴西政府对工厂的优惠政策
·劳动力供应充足 •利用潜在市场和市场优势，进一步扩展市场，扩大市场份额
•格力巴西厂所在的玛瑙斯自由贸易区靠近南美其他国家，也有利于辐射整个南美市场
威胁（Threats ）
·巴西的税率多如牛毛，算法复杂 ·面对开利、LG 等竞争对手的威胁
四．消费者购买行为分析
巴西消费者预期购买空调关系产品要素
进入2008冷冻年度以来，格力秉着“实用”的一贯理念，主攻低温制热和舒适健康的两大消费者持续关注因素。产品上表现为在低温制热和节能上取得突破的柜式空调“王者之尊”和主打健康睡眠的卧室空调。格力的空调产品密切贴合消费者的需求，具有很强的市场竞争力。在巴西，能效越来越成为一个主要的话题，比如国有银行Caixa在自己的办公楼中使用能效衡量标准，还将能效衡量标准作为新项目的招标标准。ABM银行也要求在他们的绿色建筑中使用“生态制冷剂”。政府项目也推动了对变频式多联机组的需求。
五．竞争对手分析
1.开利
目前，开利电器已经在全球200多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“开利”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、沙特、印度等80多个国家和地区的家电市场。在巴西，“开利”牌空调自1998年进入当地市场以来，仅用了不到三年的时间，就一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。
2.LG
2007全世界每销售5台空调其中就有1台是LG的产品。工厂也从庆尚南道的昌原扩展到了中国、土耳其、巴西和印度等地。特别是以生产企业用中央空调等高级产品为主的昌原工厂在淡季和全世界经济不景气的情况下仍处于完全开工状态，每10秒就能生产出一台产品。目前LG电子的电视、手机、显示器、洗衣机、冰箱和空调等产品的市场占有率均为第一。
六．空调STP营销分析
1.市场细分
目前，格力主要的产品类型为分体机，柜式机和中央空调三种。而从下表的数据可以看出格力空调的战略中心放在目标客户群较多的分体挂壁式空调和掌握了核心领先技术的中央空调。
2.目标市场
考虑到购买者收入多少及住房的多少和对产品的了解程度，将购买者年龄定位在25到35岁之间。
3.市场定位
基于巴西市场的实际，我们精心的策划准备充分展示了格力电器先进的技术水平和雄厚的制造实力，深化了“格力”品牌在巴西市场的影响力，树立格力温馨健康的中国品牌形象，打开拉美市场。
七． 4P分析
1.产品
a．以“做精、做大、做强”为目标，始终坚持公司原有的精品路线，全部原材料全部选用行业品质优良的物料，如：宝钢、三星、美国华福、日本NEG、德国西门子等产品，采用先进的生产工艺严格控制产品质量。
b．进军巴西小家电市场，对电风扇、电饭煲、饮水机、电磁炉等小家电重资投入。
2.价格
建议价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，树立强势品牌的威信力，赢得客户的忠诚度。
3.渠道
目前格力公司在巴西24个州的主要高档电器公司和大型超市均设有专卖柜台，
并建立了67个销售服务网点和150多个售后服务维修点。在巴西国内格力空调的市场占有率达到第二，应以格力巴西生产基地为基础在南美其他国家寻求有实力的代理商，并建立格力空调专卖店和高效的格力仓储物流中心，构建属于自己的物流网，形成配送一致的配送体系，打开南美其他各国市场。
4.SP销售促进
巴西三权广场举行“清凉世界杯共创吉尼斯”活动
活动方法：（1）活动时在三权广场用格力空调拼出一个巨大的世界杯图案，并申报吉尼斯世界纪录。
（2）届时邀请南美洲各大著名媒体召开记者招待会，提升品牌形象及确立市场定位，并为新机型的上市做好铺垫。
（3）以巴西各大媒体为主要宣传阵地，同时整合电视、广播、户外、网络等多种传播途径，并通互联网引起南美各媒体的关注；通过
不断的活动新闻炒作，引起市民的广泛关注和积极参与。
原因：对南美人来说，足球是运动，但更是文化。对巴西人足球更是文化生活的主流。现在正是世界杯开幕之际，以这样新颖的手法迎合巴西以及南美各国消费者的心理，巩固和提高品牌形象，增强广告作用。能激发广大市民的参与热情，以及市民对格力空调的钟爱。
八．营销目标
1.短期目标：在巴西提高品牌知名度，扩大市场份额，辐射拉美市场，逐步成为南美地区的主导空调品牌。
2.长期目标：在国际市场上打造"格力"自主品牌，让灿烂的中国文化随着“格力”品牌走向世界。格力电器以“打造百年企业，创立国际品牌”的气势走向全球，产品相继进入亚洲、南美洲、非洲、欧洲等地区，并在全球200多个国家和地区建立了完善的销售网络，格力空调以其优雅的外型、可靠的品质赢得了国外消费者的追捧。占据国际市场40%的份额，成为全球空调第一品牌。
格力空调销售推广方案 简介 格力空调是中国顶级的空调品牌之一，其产品质量和售后服务备 受用户喜爱。但在激烈的市场竞争中，如何将格力空调品牌推广给更 多用户，提高销售业绩，是每个销售团队需要解决的问题。本文将介 绍几种可行的推广方案，帮助销售团队更好地推销格力空调。 方案一：线上广告推广 随着互联网的普及，线上广告成为企业推广产品的主要方式之一。对于格力空调来说，可以在知名的电商平台和社交媒体上投放广告， 让更多人了解格力空调的优秀品质和售后服务。 渠道选择 选择适合格力空调的电商平台和社交媒体非常重要。对于社交媒体，可以选择微博、微信、抖音等平台，将格力空调的广告推送给粉丝。对于电商平台，可以选择淘宝、京东、苏宁等平台进行推广，让 更多用户知道格力空调的品牌和产品信息。 广告策略 1.创意吸引：针对目标用户制作创意的广告，吸引他们的目光。例如，以清凉解暑、能源节约等为主题，让更多人了解格力空调 的产品特点和优点。
2.定位明确：制作广告时，需要根据产品的定位来确定营销策略。例如，对于高端空调产品，广告应该突出其品质和服务，让目标用户了解其高端、豪华的形象。 3.有效传播：除了制作优秀的广告，还需要考虑如何让广告传播得更有效。例如，在电商平台上与粉丝互动，回答粉丝提出的查询和疑问。在社交媒体上与用户进行互动，拉近与用户的距离。 方案二：线下体验推广 除了线上广告推广以外，线下体验推广也是一个非常好的方式。消费者在购买家电时，往往更加注重体验，这需要企业提供一个让消费者可以近距离接触和体验产品的机会。 展会推广 企业可以参加家电展览会等展会活动，向客户介绍格力空调的优势、特点和售后服务，并提供现场试用机会。展现格力空调的性能和品质，增加产品曝光率。 体验店推广 体验店是一种让消费者能够近距离接触和了解产品的地方。企业可以在全国范围内建设专门的格力空调体验店，让消费者可以更加深入地了解产品性能和售后服务。通过体验店，提高消费者对格力空调的认识和信任度。
格力促销方案 格力促销方案 【篇一：格力空调产品促销方案】 格力空调系列产品促销方案 目录 （一）摘要 (3) （二）关键字 (3) （三）正文 (3) 1．swot分析 (3) 2．4ps分析 (4) 3．stp分析 (4) 4．活动背景 (4) 5．活动目的及意义 (5) 6．活动名称 (5) 7．活动目标 (5) 8．活动开展 (5) 9．经费预算 (6) 10．活动细节和可能出现的问题 (6) （四）参考文献 (6) 图片展示 (7) 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气 闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透 蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得 无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力 电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生
产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 （二）关键字 炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季 （三）正文 1. swot分析 优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。 劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的 竞争，使其市场占有率降低。 机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要 购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共 场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来 发展的机会。 威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的 和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这 对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。 产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
空调营销策划方案两篇 篇一：空调营销策划方案 一、目标市场分析 1.1市场规模分析 根据市场调查数据显示，当前空调市场容量较大，由于气候变暖和人 民生活水平的提升，越来越多的家庭和办公场所开始购买空调产品。因此，市场需求不断增加，市场规模也在逐年扩大。 1.2目标市场细分 在目标市场细分方面，我们将主要关注以下两个领域： -家庭用户：这是一个庞大的市场，我们将通过广告宣传和门店促销 等方式吸引家庭用户购买我们的产品。 -商业用户：商业场所如办公楼、酒店和商场等，因为需求量大，购 买规模也比较大，我们将通过提供定制化解决方案和与建筑公司合作等方 式吸引这一市场。 二、营销策略和推广渠道选择 2.1产品定位 在产品定位方面，我们将注重品质和性价比。我们的产品将以高性能、低功耗、耐用等特点为卖点，同时提供合理的价格，以满足不同消费者群 体的需求。 2.2促销活动
为了吸引更多的消费者，我们将开展以下促销活动： -打折销售：定期折扣促销，吸引消费者购买。 -组合销售：将空调与其他家电产品组合销售，以增加产品附加值。 -赞助活动：与地方体育赛事合作，赞助赛事，并在现场展示和销售 产品。 2.3推广渠道选择 我们将采用多种推广渠道，以扩大品牌知名度和市场份额： -电视广告：通过电视媒体进行产品宣传，提高品牌知名度。 -网络营销：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行产品推广。 三、销售和服务策略 3.1销售网点建设 为了更好地满足消费者需求，我们将扩大销售网点的覆盖范围，提供 更便利的购买渠道。 3.2售后服务 优质的售后服务是保证客户满意度的关键。我们将建立售后服务团队，提供快速、专业的售后服务，包括产品维修、技术支持和培训等。 四、竞争分析 -产品创新：不断进行产品创新，提供更多选择和更好的用户体验。 -品牌建设：加强品牌宣传，提升品牌知名度和形象。 -价格竞争：根据市场需求和成本优势，提供具有竞争力的价格策略。
“格力空调”市场营销策略 “格力空调”市场营销策略分析 1“格力空调”经营现状分析 1.1经营范围 家用空调:精品空调,卧室空调,变频空调,节能空调,特种空调 中央空调 1.2主要经营模式 经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。分销商可以是格力专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。格力给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到格力公司的各项政策。格力向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。 格力经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。格力正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。 1.3企业发展规划 （1）市场方面的目标： 格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场。2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。虽然2012年报还未推出，但是董明珠对于2012年格力电器的营业收入突破1000亿元已经犹如探囊取物，并且有信心以每年200亿元的递增，5年后实现2000亿的营收。在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。格力
格力的营销策略分析 一、背景分析 1、格力公司背景分析 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并提出了领先行业的整机6年免费包修服务，在家电领域内坚持一心一意做空调。 格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。 根据消费者调查，消费者决策空调购买的影响因素主要有5项，即质量、服务、价格、品牌和性能。其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。 空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。 格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略，在消费者中获得好评，提高其品牌形象，品牌美誉度和知名度，体现出品牌的价值。 2、格力营销环境分析 2.1行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 从调查中发现，在所有接受调查的人群中，82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在2009年之前，人们所选购的空调中，挂壁
格力空调产品促销方案 背景介绍： 格力空调作为国内知名品牌，一直致力于为用户带来高品质、高性能 的产品。为了进一步推广和促销格力空调产品，提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下促销方案。 一、促销目标： 1.提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的消费者了解格力空调， 提高品牌在消费者心中的认知度。 2.增加销售量：通过跨渠道的销售策略，提升格力空调产品的销售量，增加市场份额。 3.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户对格力空 调的忠诚度，确保长期的销售和口碑传播。 二、促销策略： 1.多渠道推广：通过线上、线下多渠道的推广策略，全方位提升品牌 知名度。 a.线上推广：在电商平台、社交媒体等平台进行广告投放，使用明星 代言、用户口碑等形式进行推广宣传。 b.线下推广：在购物中心、家电卖场等地，设立专卖店、开展促销活动，提高实体店面的流量和销售额。 2.联合促销：与合作伙伴进行联合促销，共同推广格力空调产品。
a.经销商推广：与经销商合作，提供优惠政策，如提供一定的返点或现金奖励，以激励经销商积极推广并增加销售。 b.家装公司合作：与家装公司建立合作关系，将格力空调作为推荐产品，提供专享优惠，吸引客户选购。 3.产品附加值：提供优质的售后服务、延长产品质保期等方式，增加产品的附加值。 a.售后服务：建立完善的售后服务体系，确保用户购买后能够得到及时、满意的售后服务，增加用户满意度和忠诚度。 b.延长质保期：将产品质保期延长一定时间，以提高产品的竞争力和用户购买的信心。 4.营销活动： a.打折促销：定期举行特价促销活动，给予一定的折扣或优惠，吸引消费者抢购。 b.换购活动：推出换购活动，例如购买指定型号的格力空调即可享受升级换购服务，增加用户购买的激情。 c.礼品赠送：购买格力空调产品时附赠精美礼品或增值服务，增加产品的吸引力和用户购买的意愿。 d.积分促销：推出积分活动，用户每购买一台格力空调即可获得一定积分，积分可兑换丰富的礼品或现金优惠，增加用户购买的动力。 5.广告宣传：
空调促销策划方案 一、引言 随着气温的升高，人们对空调的需求也越来越大。为了满足消费者的需求，我们制定了一套空调促销策划方案，旨在通过有效的营销手段，提升销售额并吸引更多的消费者。 二、市场调研 在制定空调促销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，以了解消费者的需求和偏好。通过调研，我们发现以下几个重要的市场信息： 1.消费者对空调的需求主要集中在夏季，特别是高温天气； 2.消费者更倾向于购买节能环保、品质可靠的空调产品； 3.消费者对空调的使用舒适度和功能性要求较高； 4.消费者在购买空调时会比较不同品牌和型号的价格和性能。 三、促销策略 基于市场调研的结果，我们制定了以下几个促销策略： 1.优惠价格：通过降低空调产品的价格来吸引消费者购买。我们将与供应商洽谈，争取获得更低的采购价格，并将一部分利润回馈给消费者，以达到促销的目的。 2.捆绑销售：将空调与其他家电产品进行捆绑销售，如与洗衣机、
冰箱等组合销售，以提高销售额和产品的附加值。 3.推出新品：根据市场需求，我们将推出一些全新的空调产品，以满足消费者对功能性和舒适度的要求。同时，我们将加强对新品的宣传推广，提高消费者的购买欲望。 4.增加售后服务：提供优质的售后服务是吸引消费者的重要因素之一。我们将加强售后服务团队的培训，提高服务质量，让消费者购买后能够得到及时、高效的支持。 5.线上线下结合：结合线上和线下渠道，开展全方位的促销活动。我们将通过线上平台进行宣传和销售，同时在实体店铺设置专区，提供产品展示和体验，以增加销售机会。 四、营销活动 为了进一步推广和销售空调产品，我们将组织一系列营销活动，包括但不限于以下几种： 1.举办空调产品体验活动：在商场或专卖店内搭建空调体验区，邀请消费者亲自体验不同型号的空调产品，感受其舒适度和功能性。 2.举行促销大型抽奖活动：购买空调产品的消费者将有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品，以增加购买的动力。 3.推出限时优惠活动：在夏季高温期间，我们将设定一段时间的限
格力策划案 背景 格力是中国领先的家电制造商之一，以其高品质和可靠性而闻名。然而，随着 市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，格力需要制定一项新的策划案来提升品牌形象、拓展市场份额和增加销售额。 目标 格力的目标是成为中国家电市场的领导者，并在国际市场上获得更大的份额。 为实现这一目标，格力需要通过创新和市场营销策略来增强品牌认知度、提高产品质量和服务水平，以及提升消费者购买意愿。 步骤 1. 定义目标受众 首先，我们需要明确格力的目标受众是谁。格力的产品范围广泛，包括空调、 冰箱、洗衣机等。因此，我们需要确定每个产品的目标受众，以便更好地定位市场和制定相关的市场营销策略。 2. 研究竞争对手 了解竞争对手的产品和市场表现至关重要。通过研究竞争对手，我们可以分析 他们的优势和劣势，并找到我们可以利用的机会。这将有助于我们制定针对性的市场营销策略，以吸引消费者并增加市场份额。 3. 提升产品质量和创新 格力需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者日益增长的期望和需求。我们建议格力加强研发投入，提高产品的智能化程度和节能性能，以及增加产品的多样性和个性化选项。 4. 加强品牌宣传和推广 品牌宣传和推广是提升品牌认知度和吸引消费者的重要手段。格力可以通过赞 助体育赛事、举办品牌活动、在电视和网络媒体上投放广告等方式来增加品牌曝光度。此外，格力也可以加强与影视剧、综艺节目等内容合作，通过植入广告的方式提升品牌形象。
5. 提供卓越的售后服务 良好的售后服务是保持客户忠诚度和增加销售额的关键。格力可以提供更长的 保修期限、24小时在线客服支持、迅速响应客户投诉等服务来提升顾客的满意度。此外，格力还可以建立一个完善的服务网络，以便更好地覆盖全国各地的客户需求。 6. 持续监测和改进 一旦策划案开始执行，格力需要持续监测市场反馈和销售数据，并根据情况进 行调整和改进。这可以帮助格力及时发现问题并采取行动，以保持竞争优势并实现目标。 总结 通过制定一个全面的策划案，格力可以提升品牌形象、拓展市场份额和增加销 售额。然而，这只是一个起点，格力需要持续投入和努力来实现其目标并保持在家电市场的领导地位。
格力空调营销策划方案 山东交通学院管理学院姓名：王田华学号：111010111 一、前言 二、市场调查分析 三、品牌调查与分析 四、企业产品策略的制定 五、企业存在的问题 六、结束语
一、前言 随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。 二、市场调查与分析 （1）空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 （2）空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 （3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度 空调的耗电量情况 空调的价格
空调的品牌 空调的售后服务 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2008年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格
格力品牌传播策划方案 格力品牌传播策划方案 背景和目标: - 格力是一家国际知名的家电品牌，主要以空调、电视和冰箱等产品闻名于世。然而，由于市场竞争激烈，并且消费者对品牌有限的认知度，格力需要一个有效的品牌传播策划方案来提高品牌知名度并促进销售增长。 目标受众: - 潜在消费者，特别是有购买家电产品需求的人群。 - 现有消费者，以增加他们对格力品牌的忠诚度和重复购买意愿。 实施方案:
1. 品牌形象和定位: - 重新定位格力品牌形象为高品质、可靠和创新的家电品牌。 - 针对市场调研，确定主要竞争对手的品牌差异化, 找出格 力的优势并突出重点。 2. 广告宣传: - 制作一系列的电视广告、户外广告和网络广告，以提高品牌知名度和形象认可度。 - 格力可以合作与知名明星或公众人物，打造广告宣传形象，并提升品牌的可信度和吸引力。 - 在广告中重点强调格力产品高品质、创新的技术和环境友好的特点。 3. 社交媒体运营:
- 创建和管理格力的社交媒体账户，包括微博、微信公众号和Facebook等。 - 定期发布有关格力产品的信息、新闻和促销活动，并与消费者进行互动和交流。 - 通过用户生成内容和社交媒体竞赛等活动，鼓励消费者分享使用格力产品的体验和故事。 4. 品牌合作和赞助: - 与时尚、生活方式和体育等领域的知名品牌进行合作，共同举办宣传活动和促销活动。 - 赞助重大体育赛事、社区活动等，提高品牌曝光率并增加品牌关联性。 5. 原创内容营销: - 创建格力的品牌博客、媒体中心或在线杂志，提供有价值的内容，如家居装修指南和健康生活技巧等。
- 通过优质内容吸引潜在消费者，并提升格力品牌的专业性和专家形象。 6. 口碑营销: - 积极利用消费者的口碑和评价来推广格力品牌。 - 建立和管理在线评论平台和社区，鼓励消费者分享他们对格力产品的积极体验。 - 通过特殊优惠和折扣，鼓励消费者成为格力产品的品牌大使。 预计效果和评估: - 提高格力品牌的知名度和认可度。 - 提高销量和市场份额。 - 增加消费者对格力品牌的忠诚度和重复购买意愿。 - 积极的社交媒体互动和用户参与度。
格力电器国外营销策划方案 一、引言 格力电器作为中国知名家电品牌，已经在国内市场建立了良好的品牌形象和市场份额。然而，在全球化的浪潮下，格力电器也面临着更加激烈的市场竞争。为了进一步扩大市场份 额并实现国际化战略目标，本方案旨在制定格力电器国外营销策划方案，以提升格力的品 牌知名度和市场占有率。 二、目标市场分析 1. 北美市场：北美市场是全球最大的家电市场之一，拥有庞大的消费人口和购买力。然而，格力电器在该市场的知名度相对较低，主要是由于品牌推广力度不足。 2. 欧洲市场：欧洲市场对环保和能源节约的关注度较高，因此格力电器具有潜在的机会。 然而，欧洲市场的竞争也相当激烈，需要与本地品牌进行有效竞争。 3. 亚洲市场：亚洲市场具有潜力巨大，尤其是东南亚地区的新兴市场。格力电器应该加大 在亚洲市场的市场推广力度，以扩大市场份额。 三、营销策略 1. 品牌推广 （1）品牌定位：提炼格力电器的品牌核心价值，强调高质量、高性能和环保。 （2）广告宣传：通过电视、报纸、杂志和网络媒体等渠道广告，不断提高格力在国外市 场的知名度。 （3）代言人合作：邀请国际知名人士或明星作为格力电器的品牌形象代言人，提升品牌 影响力。 （4）赞助活动：赞助或参与一些国际性活动或体育赛事，增加品牌曝光度。 2. 渠道建设 （1）经销商合作：与当地知名经销商合作，建立稳定的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。 （2）电商渠道：发展电商渠道，建立自己的官方网上商城，并加强与当地电商平台的合作。 （3）专卖店：在重点城市建立品牌形象展示店，提供产品展示、售后服务等一站式服务。 3. 产品创新
（1）产品研发：根据海外市场需求和消费者喜好，对产品进行定制化研发，开发针对国外市场的产品系列。 （2）环保节能产品：将格力电器的环保节能特点进一步推广，以满足国外市场对环保产品的需求。 4. 售后服务 （1）建立售后服务网络：在国外重要市场建立售后服务中心，提供及时、专业的售后服务，增强顾客满意度。 （2）客户关怀：定期与顾客进行联系，了解其使用情况和需求，以提供个性化的售后服务和产品提升建议。 5. 价格策略 （1）竞争定价：根据市场需求和竞争对手定价，保持合理的价格竞争优势。 （2）促销活动：定期推出折扣促销活动，吸引消费者购买格力电器产品。 四、执行与控制 1. 建立跨部门团队：成立由销售、产品研发、市场营销等部门组成的跨部门团队，负责协调和执行营销策略。 2. 数据分析：定期对营销活动进行数据分析，评估销售额、市场份额等关键指标，及时调整策略。 3. 持续改进：通过市场调研和顾客反馈，不断改进产品和服务质量，提高品牌竞争力。 五、风险与挑战 1. 语言和文化差异：考虑到不同国家和地区的语言和文化差异，需要进行适应性的市场推广和品牌定位。 2. 市场竞争：国际市场竞争激烈，需要与当地品牌进行有效竞争，提供有竞争力的产品和服务。 3. 政策和法规限制：不同国家和地区存在不同的政策和法规限制，需要遵守当地的法律和规定，确保产品和营销行为的合规性。 六、总结 格力电器在国外市场的成功需要通过品牌推广、渠道建设、产品创新和售后服务等全方位的营销策略来实现。通过执行和控制，不断改进和适应，格力电器可以在国外市场取得更好的发展，并为国内品牌走向国际提供成功的范例。
格力营销活动 推 广 方 案
一、前言 近年来，家用电器制造业已然成为我国市场化程度比较高的一个行业，电冰箱、洗衣机、空调机、彩色电视机等主要家电产品的产量获得了极大的增长，产品的结构也有了很大的改善。同时也是我国家电行业产业结构和组织结构发生剧烈变动的时期，它对我国家电行业的企业行为和业绩变化产生了巨大的影响。随着我国经济的飞速发展，越来越多的家庭开始购买各类人小家电，追求生活的品质，各类家电在我国拥有着巨大的可开发市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，品类多样化，繁杂化。继互联网普及Z后，竞争力更是变的越来越大。要想在鱼龙混杂的市场占的一席之位，唯有与互联网相结合，根据自身情况，采取针对性的营销策略，才能获得空前的利润与优势。 二、市场分析 家用电器行业是我国一个比较具有优势同时也具有竞争优势的产业，90年代以来，家电产品出口额以20%左右的速度持续增长，1996年出口额达27. 5亿美元, 有12家企业的出口超过1000万美元，目前电冰箱、洗衣机和空调单一产地产量世界第一的企业都在中国。90年代中期以來，国产品牌产品已经在国内市场有了较强竞争力。 而张家界市作为湖南四部一个相对较落后，以旅游业带动市场经济发展的城市，在居住环境这块，目前尚不是很高，现阶段各类家电的家庭普及率偏低，如此说來，家电在本地市场仍有很人的市场空间，仍有人量的市场需求。需要明确的是, 各类家电只是家庭日常生活的一件必需品，而不是奢侈品。 （一）张家界市场家电行业发展现状： 1、关联行业房地产低迷 相较与前儿年家电行业发展的火爆吋期，受关联行业房地产影响，家电行业近几年市场走向低迷。 2、物价上涨，消费者压力增人 近年来，我国物价指数不断走高，通货膨胀不仅使原材料的价格上涨，劳动力成本的上涨也让不少家电企业头痛。物价上涨使可结余的收入变少，对家电等人件的耐用品消费推迟与延后。 3、对产品的不了解 任何一款产品的售出，都是建立在消费者对产品的了解之上，如产品的作用，产品的性能，性价比等方面，只有在消费者对产品有一定的了解才会进行选择与购买。 （二）家电行业发展趋势分析： 1、家电产品技术上升加快 智能时代，消费者已经不仅仅满足于传统家电基本的使用功能，对家电品质的要求也不再局限于“皮实”，具有高科技含量、人性化功能、时尚外观设计并兼具节能环保特性的产品吸引了越来越多的人的关注。 2、产品趋向环保、低能耗 伴随消费升级，我国家电行业的技术革新步伐也在不断向前,越来越多的更节能、更环保以及更功能化、人性化的新型家电涌向市场，为消费
分析格力品牌营销策划方案 一、市场分析 1.1 行业背景 格力作为中国知名的家电品牌，在空调、冰箱和洗衣机等领域具有较强的市场竞争力。然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的多元化，格力面临着一些挑战，如市场份额的下降和品牌形象的淡化。 1.2 目标市场 为了重新树立格力品牌形象并扩大市场份额，我们将以年轻消费者为目标市场。这一群体对家电产品的需求量大且偏好新颖、时尚的设计和智能化的功能。他们更加注重个性化的生活体验，并对品牌的社会责任感和绿色环保意识有较高的要求。 1.3 竞争对手分析 格力的主要竞争对手包括海尔、美的和TCL等知名家电品牌。这些竞争对手在产品技术、品牌影响力和市场份额方面与格力相当，因此我们需要通过差异化的营销策略来赢得竞争优势。 二、品牌定位 2.1 价值主张 我们将格力定位为“科技、环保、品质”的品牌。通过持续的创新和技术引领，格力致力于为消费者提供高品质、高性能、高效能的家电产品。同时，格力将在环保意识方面发挥领导地位，推动可持续发展和低碳生活方式。 2.2 品牌态度 格力将以年轻、时尚、活力的形象展现给消费者。通过与时尚界和年轻艺人的合作，格力将展示其产品的个性化和多样化，以及品牌对年轻人生活方式的理解和回应。 2.3 品牌定位图 格力的品牌定位图如下所示： [图] 三、目标和策略 3.1 品牌目标
通过本次营销策划，我们的品牌目标是在目标市场中提高格力品牌知名度和美誉度，并将 市场份额提高10％。 3.2 品牌策略 为了实现品牌目标，我们将采取以下策略： - 产品创新：不断推出符合年轻消费者需求的创新产品，提供有竞争力的功能和设计。 - 品牌合作：与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织合作，提升品牌形象和美誉度。 - 数字化营销：加大数字化营销力度，通过社交媒体、电子商务和在线广告等渠道与年轻 消费者进行沟通和互动。 - 绿色环保：利用格力的环保技术和绿色生产理念，传递品牌的社会责任感和绿色环保形象。 四、实施计划 4.1 产品创新 通过市场调研和消费者需求分析，我们将推出以下创新产品： - 智能家电：推出具有智能化功能的空调、冰箱和洗衣机，满足年轻消费者对便捷和智能 生活的需求。 - 环保家电：加大对环保技术的研发和应用，推出符合低碳生活方式的环保家电产品。 4.2 品牌合作 为了扩大品牌影响力和知名度，我们将与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织进行合作。通过与时尚界的合作，格力将展示其个性化和多样化的产品。与明星代言人的合作将进一 步提升品牌在年轻人群中的认知度和美誉度。同时，与社会公益组织的合作将增加格力的 社会责任感和绿色环保形象。 4.3 数字化营销 针对年轻消费者的特点，我们将加大数字化营销的力度，利用社交媒体、电子商务平台和 在线广告等渠道与他们进行沟通和互动。通过定向广告和精准推送，我们将提高品牌的曝 光率和购买转化率。 4.4 绿色环保 格力将继续加大对环保技术的研发和应用，通过产品的绿色生产和环保特性，传递品牌的 社会责任感和绿色形象。我们将在产品包装上标明绿色环保信息，并加强对消费者绿色生 活方式的宣传和引导。
格力空调促销活动方案 1. 活动背景 格力空调作为国内知名的空调品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了进一步提升品牌知名度和销量，决定举办一次促销活动。本文将详细介绍格力空调促销活动方案，包括活动目标、活动内容、推广策略以及预期效果。 2. 活动目标 •提升格力空调品牌知名度 •增加销量并提高市场份额 •加强与经销商的合作关系 •提高消费者的忠诚度 3. 活动内容 3.1 促销优惠 •打折销售：在活动期间，针对特定型号的格力空调产品进行打折销售，折扣幅度为原价的10%~20%。 •赠送礼品：购买指定型号的格力空调产品，赠送价值100元的京东购物卡或100元话费充值卡。
•分期付款：提供分期付款服务，让消费者更加方便地购买格力空 调产品。 3.2 门店促销 •门店布置：精心布置门店的陈列，突出格力空调促销活动的标识 和宣传内容，吸引顾客的眼球。 •演示展示：设立空调展示区，让顾客亲身体验格力空调的产品特 点和性能，增强购买欲望。 •产品说明：派出专业销售顾问，为顾客详细介绍格力空调产品的 特点、性能以及售后服务。 3.3 线上推广 •社交媒体宣传：通过格力空调的官方微博、微信公众号等社交媒 体平台，发布促销活动的信息和优惠详情，引导用户关注和参与活动。 •短视频宣传：制作格力空调促销活动的短视频，通过抖音、快手 等平台传播，吸引年轻人的关注。 •电商平台合作：与京东、天猫等知名电商平台合作，在平台上开 展促销活动，提高销售额。
4. 活动推广策略 4.1 合作经销商 与地方经销商合作，在地方媒体和社交媒体平台上发布广告，扩大活动的知名度。同时，与经销商合作开展门店促销活动，提供额外的促销资源和支持。 4.2 广告投放 在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，增加格力空调促销活动的曝光度。此外，利用搜索引擎和网站广告投放，提高活动的转化率。 4.3 口碑营销 开展口碑营销活动，鼓励消费者在社交媒体上分享格力空调的使用体验和促销活动的优惠信息。与知名微博博主、网红合作，增加活动曝光量。 4.4 优惠券派发 与合作商家合作，在购物、餐饮等领域派发格力空调的优惠券，以吸引更多消费者参与活动。 5. 预期效果 通过以上的促销活动方案，我们预计可以达到以下效果： - 增加格力空调品牌知名度，提升品牌形象和美誉度。 - 增加销量，提高市场份额，进一步巩固格力空调在空调市场的竞争优势。 - 加强与经销商的合
目录 一、公司背景-------------------------------------------------------- 3 二、营销环境分析---------------------------------------------------- 4 1.宏观环境分析------------------------------------------------------- 4 2.企业形象分析------------------------------------------------------- 4 3.市场分析----------------------------------------------------------- 5 4.产品分析----------------------------------------------------------- 5 三、格力空调SWOT分析----------------------------------------------- 5 四、消费者购买行为分析---------------------------------------------- 6 五、竞争对手分析---------------------------------------------------- 6 1.开利--------------------------------------------------------------- 6 2.LG ----------------------------------------------------------------- 7 六、空调STP营销分析------------------------------------------------ 7 1.市场细分----------------------------------------------------------- 7 2.目标市场----------------------------------------------------------- 8 3.市场定位 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 七、4P分析 --------------------------------------------------------- 8 1.产品--------------------------------------------------------------- 8 2.价格--------------------------------------------------------------- 8 3.渠道--------------------------------------------------------------- 8 4.SP销售促进-------------------------------------------------------- 9 八、营销目标 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 9 1.短期目标----------------------------------------------------------- 9 2.长期目标----------------------------------------------------------- 9
促销策划方案空调促销策划方案(实用(优秀8篇) 促销策划方案空调促销策划方案篇一 为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。 一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日 二、促销对象：明港所有批发、终端 三、促销政策： a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。 订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。 订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。 b、订货水100件送一三件本品。 订货水500件送100件本品。 四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。 此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。 凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。 空调促销活动方案篇二 预交2999元送价值2899元格力新款空调一台，送3G手机天语E500或海信N56手机，再送最高2400元话费。 1: 活动时间：5月10号——6月30号 2: 活动内容： 预交2999元，可享受三重大礼： 一重礼：送价值2899元格力新款空调一台 二重礼：送天语或海信移动3G手机一部， 三重礼：最高赠送2400元移动超值话费 3：活动范围： 1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。 2 全省社会渠道经销商， 4：活动细则： 1)宣传方式： 活动执行要快，宣传要多，各店的'门头LED屏字幕，单页，海报，条幅，电视字幕。以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发！ 2)短信内容： 模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。 模板二：喜讯：移动公司回馈客户，存2999元送价值2899元格力空调一台和2400元话费以及999元手机一部。××月××日在××营业厅。详情咨询营业厅经理×××电话×××××××【××移动】 模板三：凭此短信，可到××营业厅存2999元，送价值2899元格力空调一台和2400元
格力的营销策略分析 格力的营销策略分析 一、背景分析 1、格力公司背景分析 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并提出了领先行业的整机6年免费包修服务，在家电领域内坚持一心一意做空调。格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。 根据消费者调查，消费者决策空调购买的影响因素主要有5项，即质量、服务、价格、品牌和性能。其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。 空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。 格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略，在消费者中获得好评，提高其品牌形象，品牌美誉度和知名度，体现出品牌的价值。 2、格力营销环境分析 2.1行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相
辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 从调查中发现，在所有接受调查的人群中，82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在2009年之前，人们所选购的空调中，挂壁 式占据了77％的比例，柜式只有17％，窗机为5％。而到了2010年，人们购买产品的机型又出现了新变化，其中挂壁式的比例下降至69％，而柜式的比例则上升至26％，但窗机比例进一步下滑，只有2.6％。 2.1.1市场概述 格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。 2.1.2未来增长趋势 格力电器近三年主营收入增长速度连续保持30％以上，净利润增长速度连续三年在15％以上。需要说明的是，该增长主要是从国内市场取得的，同期空调行业国内市场持续下滑；规模高速扩张的同时保证了质量稳定，率先提高整机包修年限到6年，增长的可持续能力强。格力在近几年依然将集中精力发展国内家用空调市场，做深做细，进一步提升格力空调的市场占有率。 2.2消费者行为分析 2.2.1消费者购买空调的需求和动机 炎热的夏季是大多数消费者在购买空调时选择的季节。根据行业经验，只要持续数天最低温度超过28 度，人们就会难以忍耐而迫切购买空调。对于消费者来说，空调的出现满足了他们对炎热的夏季的需要凉爽的生理需求。然而随着生活水平的提高和消费者心理的日趋成熟，消费者观念从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，
空调的促销活动方案8篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、条据文书、合同协议、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, work plans, insights, speeches, written documents, contract agreements, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!