格力电器的营销策略分析
一、背景介绍
格力电器是中国领先的家电制造商之一，公司成立于1991年，总
部位于广东珠海。多年来，格力电器凭借出色的产品质量和创新的营
销策略在市场上赢得了良好的声誉。本文将对格力电器的营销策略进
行深入分析，以探讨其成功的原因。
二、产品定位
格力电器在市场上的成功得益于其清晰的产品定位。格力电器坚持以"科技为先导，质量第一"为宗旨，致力于为消费者提供高品质和高性能的家电产品。格力电器的产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域，以满足不同消费者的需求。同时，格力电器也注重产品的环保性能，
积极开发节能型产品，为环保意识较强的消费者提供更加可持续的解
决方案。
三、市场定位
格力电器在市场定位方面也取得了成功。公司通过准确把握不同市
场细分领域的需求，以满足消费者的个性化需求。例如，格力电器将
产品重点推向中端市场，以提供性价比较高的产品。此外，格力电器
也积极进军一、二线城市，打造高端形象，以满足消费者对高品质产
品的追求。
四、分销渠道
格力电器通过多元化的分销渠道拓展市场份额。除了传统的线下渠道，如专卖店和百货商场，格力电器还积极拓展线上渠道，与电商平
台合作，提高销售效率。此外，格力电器还与多家第三方微商合作，
通过微信、微博等社交媒体平台进行销售和宣传，有效地扩大了品牌
影响力。
五、品牌营销
格力电器以品牌建设为核心，通过多种营销手段提升品牌价值。首先，格力电器注重产品包装和外观设计，以创造独特的品牌形象。其次，格力电器在广告宣传方面大力投入，并与多位名人进行代言合作，以提升品牌知名度和认可度。此外，格力电器还积极参与公益活动，
倡导社会责任，加强与消费者的情感连接。
六、市场推广
格力电器的营销策略也包括多种市场推广手段。格力电器定期推出
促销活动，如降价促销、购物返券等，以刺激消费者购买欲望。此外，格力电器还与多家电商平台进行合作，开展联合营销活动，以提高销
售额。同时，格力电器还注重产品展示和体验，不定期在各地举办展
览和主题体验活动，吸引消费者的关注和参与。
七、创新与研发
格力电器在营销策略中的另一个重要方面是持续的创新与研发。格
力电器注重技术创新和产品升级，不断推出符合市场需求的新产品。
同时，格力电器还积极与高校和研究机构合作，加强科研力量，以提升公司的核心竞争力。
八、总结
格力电器凭借准确的产品定位、市场定位和营销策略，取得了显著的市场成果。通过多元化的分销渠道和创新的品牌营销手段，格力电器有效地树立了品牌形象，吸引了广大消费者的关注。未来，格力电器应继续加强创新和研发力量，保持市场的敏锐洞察力，以适应市场的快速变化，保持竞争优势。
格力电器的营销策略 格力电器是中国知名的家电品牌，其营销策略一直以来都备受关注。在竞争激烈的家电市场中，格力电器凭借其独特的营销策略不断取得成功。本文将从品牌定位、市场推广、产品创新和服务体验四个方面分析格力电器的营销策略。 格力电器在品牌定位方面做得非常明确。作为中国领先的家电品牌，格力电器一直以来致力于为消费者提供高品质、高性能的产品。格力电器以“科技改变生活”为核心理念，通过不断创新和技术研发，将先进的科技与家居生活相结合。这种明确的品牌定位使得消费者对格力电器产生了强烈的认同感，从而提高了品牌的知名度和美誉度。 格力电器在市场推广方面采用了多种策略。首先，格力电器通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，将产品形象深入人心。无论是电视、报纸、杂志还是户外广告，格力电器的广告总能吸引消费者的注意力。 第三，格力电器注重产品创新。作为一家技术驱动型企业，格力电器一直将产品创新作为自己的核心竞争力。格力电器不断投入大量的研发资源，推出了一系列具有颠覆性创新的产品。以空调为例，格力电器不仅在节能降耗方面取得了巨大突破，还推出了智能化控制系统，提升了用户的使用体验。这些创新产品使得格力电器在市
场上始终保持领先地位，并不断满足消费者对产品的需求。 格力电器注重服务体验。格力电器始终将用户需求放在首位，不断提升产品的品质和服务水平。格力电器建立了完善的售后服务体系，为消费者提供全方位的服务支持。无论是产品安装、维修还是售后咨询，格力电器都能及时响应并提供专业的解决方案。这种良好的服务体验使得消费者对格力电器产生了持久的信任和忠诚，形成了良好的口碑传播效应。 格力电器凭借其明确的品牌定位、多样化的市场推广策略、持续的产品创新和优质的服务体验，成功地在竞争激烈的家电市场中立足并取得了长足的发展。未来，格力电器将继续坚持创新和服务，为消费者提供更好的产品和体验，努力成为全球领先的家电品牌。
格力的营销策略分析 格力电器作为中国的一家知名家电企业，在市场竞争中以其卓越的产品质量和创新的营销策略脱颖而出。本文将从市场定位、品牌形象、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及客户关系管理等方面，对格力的营销策略进行分析。 1. 市场定位 格力电器在市场定位上一直秉持专业、高端、品质的方向。通过对不同消费者需求的深入了解，格力电器不断开发出满足消费者需求的新产品。例如，在空调领域，格力电器主打节能、环保、智能等概念，成功抢占了高端市场。此外，格力电器还针对不同消费群体推出定制化产品，如针对年轻人的时尚空调，以及针对商用场所的中央空调等。 2. 品牌形象 格力电器的品牌形象以其品牌名称“格力”和简洁明了的品牌标志为基础。在品牌文化上，格力电器始终坚持诚信、创新和专业，致力于为消费者提供优质、安全、舒适的产品和服务。通过不断提升品牌形象，格力电器成功打造出一个备受消费者认可的品牌。
3. 产品策略 格力电器在产品策略上始终紧跟市场需求，不断进行产品创新和升级。例如，在空气净化器领域，格力电器以市场需求为导向，不断开发出具有自主知识产权的空气净化技术，打造出多款高效、静音、智能的空气净化器产品。此外，格力电器还通过丰富产品线，提高产品的配套性和服务的完整性，进一步提升了市场竞争力。 4. 价格策略 格力电器在价格策略上始终以消费者需求和产品质量为基础。通过产品分级定价的方式，满足不同消费者的购买需求。此外，格力电器还通过促销活动和优惠折扣等方式，吸引消费者购买并提高消费者满意度。例如，在“618”和“双11”等电商节日，格力电器会推出各种打折优惠活动，吸引消费者抢购。 5. 渠道策略 格力电器在渠道策略上采取线上线下相结合的方式。线上渠道通过建立格力官方商城、入驻电商平台等方式拓展销售渠道；线下渠道则通过建立专卖店、与经销商合作等方式提高产品覆盖面。同时，格力电器对渠道进行精细化管理，与经销商建立紧密的合作关系，制定激励政策鼓励渠道商积极推广销售，从而实现更好的销售业绩。
摘要：随着经济全球化的发展，外国企业纷纷来到中国淘金。在琳琅满目的商品中，充斥着许多外国品牌，而中国品牌不是以只能以低价销售赚取微薄的利润。然而中国的家电市场，尤其是空调市场却独树一帜，各种国产品牌如格力、美的、海尔等品牌是消费者首选的品牌。本文着重介绍格力空调的营销策略，分析了空调市场的宏观环境，及微观环境。对格力空调进行了SWOT分析及STP战略分析、7P营销组合分析，总结出格力空调品牌成功的原因。 关键词：营销环境SWOT分析STP战略分析 7P营销组合。
一格力空调市场营销环境分析 1.1中国空调业发展概况 中国空调业市场化步伐始于1978年，当年产量只有223台。当时空调主要是供应医院等特殊场所使用，没有进入家庭。空调器的发展初期由于受到国家产业政策和中国消费水平的制约，发展速度缓慢。到1980年空调产量仅为1.32万台，1985年为12.28万台，直到1990年前后，空调器开始作为奢侈品进入部分家庭。但当时空调产品多由外资品牌垄断，国内空调产量仅为24万台，生产厂家约为50家，生产规模均极小。在市场发展过程中，一批有实力的生产企业如春兰、格力、科龙、海尔、美的、海信等纷纷抓住良好的市场机遇，转变观念，强化竞争实力，先后得到成长和壮大，逐渐占据了市场领导地位。到了上世纪末本世纪初，空调器由奢侈品开始向普通消费品转变，价格下降，市场容量迅速增长，众多没有实力的厂家也纷纷加入到生产大军，产量急速扩大。到2004年，经过激烈的市场竞争、行业整合，全国仅剩下约150家空调生产厂家。 资料显示，2013年前三家格力、美的、海尔市占率合计近67%，内销份额更是高达77%。由空调区域和技术发展路径决定，外资品牌无法与内资龙头竞争。目前我国家用空调制造占全球空调制造85%以上。2013年，格力空调市占率为34.8%，其中内销份额高达44%；美的空调市占率24.1%，内销份额23%；海尔空调市占率为7.6%，海尔空调内销量份额9.5%。 2014年行业格局整体保持稳定。根据数据统计，1-4月格力空调总销量市占率29.8%，其中，内销市场份额37.5%，稳居行业第一。美的经过两年多战略调整，效果初步显现，份额逐步回升。2013年公司新品“一晚一度电”取得较好市场反响，引领空调销售恢复性增长。2014年1-4月，美的空调总销量市占率27.5%，其中内销市占率26.9%，提升0.9个百分点，稳固其在空调领域第二的地位。 海尔在新一任管理层领导下，加强空调业务管理，同时发挥空冰洗渠道协同，空调份额持续增长。2013年1-4月，海尔空调总销量市占率8.6%，同比提升1个百分点。其中，内销市场份额10.4%，同比提升0.2个百分点。 出口方面，目前我国空调厂商出口多以代工为主。空调出口行业格局较内销分散。2014年1-4月，美的出口份额26.6%，同比下降0.2个百分点，居出口份额第一。格力出口份额23.2%，同比降 0.7个百分点。志高、海尔出口份额6.6%。 1.2中国空调业发展的特点 1.市场容量、产量增长较快 在空调业发展的前期，受经济发展水平的制约，空调市场容量增长缓慢，企业产量很低。进入20世纪90年代中期以后，空调市场普及率大幅提升，市场容量急剧扩大，空调产量也得到迅速扩张。空调市场增长率以平均每年20%以上的速度递增。 2. 品牌优势越来越明显，一线品牌市场份额越来越大 随着行业的发展，一批在产品质量、售后服务、内部管理、创新等方面做得比较优秀的企业在激烈的竞争中脱颖而出，例如格力、美的、海尔、海信、志高等企业，产品的销售量快速增长，市场份额迅速扩大。在消费者心目中的知名度也比较高。据2004年中怡康调查数据显示，空调行业前5名的销量已占市场份额的50%以上，到2007年，更是接近60%的份额[5]。与此同时，空调业界也产生了所谓“一、二、三线”品牌之说法，即将品牌知名度高、市场份额大、产量大的企业如格力、美的、海尔称为一线品牌，将产量较小、市场份额较小、品牌影响力较小的企业称为三线品牌，介于这二者之间的称为二线品牌。 3.行业整体利润下滑，竞争激烈 在上世纪90年代末期，正是由于当时空调行业相对于其他家电行业来说，存在比较高的利润，引来了众多厂家的纷纷加入，导致了产量的急剧增加，带来了一个直接的后果就是竞争的激烈甚至
格力电器的营销策略分析 一、背景介绍 格力电器是中国领先的家电制造商之一，公司成立于1991年，总 部位于广东珠海。多年来，格力电器凭借出色的产品质量和创新的营 销策略在市场上赢得了良好的声誉。本文将对格力电器的营销策略进 行深入分析，以探讨其成功的原因。 二、产品定位 格力电器在市场上的成功得益于其清晰的产品定位。格力电器坚持以"科技为先导，质量第一"为宗旨，致力于为消费者提供高品质和高性能的家电产品。格力电器的产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域，以满足不同消费者的需求。同时，格力电器也注重产品的环保性能， 积极开发节能型产品，为环保意识较强的消费者提供更加可持续的解 决方案。 三、市场定位 格力电器在市场定位方面也取得了成功。公司通过准确把握不同市 场细分领域的需求，以满足消费者的个性化需求。例如，格力电器将 产品重点推向中端市场，以提供性价比较高的产品。此外，格力电器 也积极进军一、二线城市，打造高端形象，以满足消费者对高品质产 品的追求。 四、分销渠道
格力电器通过多元化的分销渠道拓展市场份额。除了传统的线下渠道，如专卖店和百货商场，格力电器还积极拓展线上渠道，与电商平 台合作，提高销售效率。此外，格力电器还与多家第三方微商合作， 通过微信、微博等社交媒体平台进行销售和宣传，有效地扩大了品牌 影响力。 五、品牌营销 格力电器以品牌建设为核心，通过多种营销手段提升品牌价值。首先，格力电器注重产品包装和外观设计，以创造独特的品牌形象。其次，格力电器在广告宣传方面大力投入，并与多位名人进行代言合作，以提升品牌知名度和认可度。此外，格力电器还积极参与公益活动， 倡导社会责任，加强与消费者的情感连接。 六、市场推广 格力电器的营销策略也包括多种市场推广手段。格力电器定期推出 促销活动，如降价促销、购物返券等，以刺激消费者购买欲望。此外，格力电器还与多家电商平台进行合作，开展联合营销活动，以提高销 售额。同时，格力电器还注重产品展示和体验，不定期在各地举办展 览和主题体验活动，吸引消费者的关注和参与。 七、创新与研发 格力电器在营销策略中的另一个重要方面是持续的创新与研发。格 力电器注重技术创新和产品升级，不断推出符合市场需求的新产品。
格力促销方案 格力促销方案 【篇一：格力空调产品促销方案】 格力空调系列产品促销方案 目录 （一）摘要 (3) （二）关键字 (3) （三）正文 (3) 1．swot分析 (3) 2．4ps分析 (4) 3．stp分析 (4) 4．活动背景 (4) 5．活动目的及意义 (5) 6．活动名称 (5) 7．活动目标 (5) 8．活动开展 (5) 9．经费预算 (6) 10．活动细节和可能出现的问题 (6) （四）参考文献 (6) 图片展示 (7) 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气 闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透 蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得 无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力 电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生
产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 （二）关键字 炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季 （三）正文 1. swot分析 优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。 劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的 竞争，使其市场占有率降低。 机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要 购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共 场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来 发展的机会。 威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的 和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这 对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。 产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
格力的市场营销策略 格力电器作为中国领先的家电制造企业，一直以来都以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。在竞争激烈的市场中，格力通过不断改进和调整，成功地建立了品牌形象并获得了持续发展。本文将介绍格力所采用的市场营销策略，探讨其成功的原因。 1. 定位清晰明确 格力在市场定位方面一直保持着清晰明确的策略。其主要定位是提供高品质、高性能的家电产品。格力的空调产品在行业内具有显著优势，其技术创新和功能特色受到广大消费者的青睐。除此之外，格力还注重产品与用户需求之间的匹配，不断改进产品设计以满足消费者的期望。 2. 创新驱动 格力一直将创新作为公司发展的重要驱动力。他们在产品研发上投入巨大的资源，不断推出领先行业的创新产品。格力空调的核心技术和智能控制系统得到了广泛认可，使得消费者可以享受到更舒适、便捷的使用体验。此外，格力还不断引入新的技术，如人工智能、物联网等，积极拓展产品线，满足消费者多样化的需求。 3. 品牌营销推广 格力的品牌营销推广策略也是其成功的重要因素之一。他们通过多种渠道进行广告宣传，并选择具有影响力的明星代言人来增加品牌曝光度。格力注重在各类大型展会和体育赛事上的露出，提升品牌知名
度和美誉度。此外，格力还通过赞助一些公益活动和社会公益组织，积极参与社会责任，赢得了消费者的信任。 4. 渠道建设 格力注重渠道建设，通过与各大电商平台合作，拓宽销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。格力与线下门店建立合作关系，通过实体店展示产品，提供咨询和售后服务。通过多渠道的销售策略，格力能够更好地满足消费者的购物需求。 5. 售后服务 格力在售后服务方面也表现出色。他们建立了一个完善的售后服务系统，提供全天候的服务支持。格力的维修服务网点遍布全国各地，消费者可以方便地获得售后技术支持和维修服务。格力还通过在线客服、电话咨询等方式提供及时的解决问题的途径，让消费者感受到周到的服务。 综上所述，格力电器凭借其清晰的定位、持续的创新、有效的品牌营销、完善的渠道建设和出色的售后服务，成功地在竞争激烈的市场中站稳脚跟。格力的市场营销策略为其他企业提供了有价值的借鉴和启示，也为格力未来的发展奠定了坚实的基础。
分析格力在市场中的品牌影响力策略 格力作为中国著名的家电企业之一，拥有强大的品牌影响力，并且在市场中的占有率一直居于领先地位。这种品牌影响力不仅是格力多年来不断创新和不断提高产品质量、售后服务的结果，还是其独特的品牌经营策略和营销模式的体现。 一、强化品牌形象，提高知名度 格力从一开始就重视品牌形象的塑造。从宣传口号“格力造空调，一统天下”，到现在的“舒适，健康，环保”，这些口号既 是产品特点的概括，也是品牌形象的体现，可以说是对其品牌的精准定位。除此之外，格力的广告也很有特点，如“万能云 来了”、“生活太艰苦，装个格力空调吧”以及一直使用的“格力 空调，格调生活”，这些广告语语言生动形象、具有亲和力。 此外，在市场中，格力的知名度提高也与其强大的品牌代言人有一定关系，比如说早期的姚明、后期的图书馆员等等，他们不仅有高知名度，还有极强的公信力和粘性，提高了格力在消费者中的口碑和信任度，对品牌提高知名度也发挥了极大的作用。 二、注重产品质量，赢得口碑 质量是格力一直以来关注的核心问题。质量好和品牌形象正相关。消费者如果感受到一个品牌的产品质量不好，就会影响 品牌口碑和消费者对该品牌的信任度。因此，格力推崇质量管理的概念，注重工艺创新和品质提升，生产出质量更好的产品，
这让消费者意识到格力有着非常好的品质。 此外，格力在售后方面也非常重视，捍卫“包退、包换、包修”的承诺，为消费者提供专业的售后服务，及时响应消费者的反馈，并不断改进产品质量和服务质量，而消费者对于售后服务的满意度直接影响了其对品牌的忠诚度和口碑评价。 三、市场营销策略创新，以用户为中心 一、硬广告优化和软文营销 格力在广告和营销方面做出了很多创新，不断以可持续的方式来打造品牌。比如说在硬广告方面，格力将韩国女团SISTAR 请来担任品牌大使，并在全国范围内开展为期一年的广告宣传活动，让更多消费者关注和了解格力的品牌形象和产品。 在软文营销方面，格力形成了自己的品牌特点，通过写生活场景故事、技术文章、环保生态、提问解答、知识讲解等多种方式，巧妙地结合了产品广告与品牌塑造，让消费者更有理由付费购买其产品，提高了消费者满意度。 二、以社交媒体为切入点做品牌推广 现在的消费者越来越依赖和喜欢通过社交媒体来获取信息。因此，格力也通过社交媒体为切入点来做品牌推广。格力在微博、微信、抖音等多种社交平台上都有自己的账号，通过发布优惠信息、问题解答、生活理念与消费者之间实时的互动，来接触和吸引新消费者，并在品质和服务质量上予以更为细致化和个
格力公司的营销策略分析 格力公司是中国家电行业的领军企业，其成功的营销策略在其中起到了关键的作用。本文将针对格力公司的营销策略进行分析，主要包含以下方面： 1. 产品策略 格力公司注重产品策略的制定，以市场需求为导向，不断进行产品创新和升级。格力公司的产品策略主要关注产品的性能、品质、设计和价格等方面。通过不断的技术研发和创新，格力公司成功地推出了一系列具有自主知识产权的优质产品。此外，格力公司还注重了解和分析消费者的需求，针对不同的消费群体提供定制化的产品和服务。 2. 价格策略 格力公司在制定价格策略时，通常会综合考虑产品的成本、市场需求、竞争状况以及品牌定位等因素。格力公司的价格策略不仅关注销售利润，还注重维护品牌形象和市场份额。在应对竞争对手的价格策略方面，格力公司通过提高产品质量、优化渠道结构和降低生产成本等手段，保持价格优势并提高市场竞争力。 3. 渠道策略
格力公司采用了多元化的渠道策略，包括直营、加盟、代理等模式。直营模式有利于公司直接掌控市场和销售渠道，加盟和代理模式则能够借助合作伙伴的力量，扩大市场份额和品牌影响力。在渠道管理方面，格力公司与渠道商建立了紧密的合作关系，通过培训、激励和考核等手段，提高渠道商的销售积极性和专业水平。 4. 促销策略 格力公司的促销策略丰富多彩，包括广告宣传、促销活动、赠品等形式。通过大规模的广告宣传，格力公司提高了品牌知名度和美誉度，增强了消费者对产品的信任和认可。同时，格力公司还通过各种促销活动和赠品，吸引消费者的眼球，提高销售业绩。在应对竞争对手的促销策略方面，格力公司根据市场变化和竞争对手的动向，灵活调整促销策略，保持竞争优势。 5. 客户关系管理 格力公司非常重视客户关系管理，通过客户分类、服务流程、客户抱怨处理等方式，提高客户满意度和忠诚度。格力公司将客户分为不同的类别，针对不同类型的客户提供个性化的服务和解决方案。同时，格力公司还建立了完善的服务流程，包括售前咨询、售后服务、维修保养等，确保客户得到及时、专业的服务。对于客户的抱怨和投诉，格力公司采取积极的态度进行处理和解决，防止问题扩
“格力空调”市场营销策略 “格力空调”市场营销策略分析 1“格力空调”经营现状分析 1.1经营范围 家用空调:精品空调,卧室空调,变频空调,节能空调,特种空调 中央空调 1.2主要经营模式 经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。分销商可以是格力专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。格力给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到格力公司的各项政策。格力向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。 格力经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。格力正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。 1.3企业发展规划 （1）市场方面的目标： 格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场。2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。虽然2012年报还未推出，但是董明珠对于2012年格力电器的营业收入突破1000亿元已经犹如探囊取物，并且有信心以每年200亿元的递增，5年后实现2000亿的营收。在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。格力
格力的营销策略分析 格力的营销策略分析 一、背景分析 1、格力公司背景分析 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并提出了领先行业的整机6年免费包修服务，在家电领域内坚持一心一意做空调。格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。 根据消费者调查，消费者决策空调购买的影响因素主要有5项，即质量、服务、价格、品牌和性能。其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。 空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。 格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略，在消费者中获得好评，提高其品牌形象，品牌美誉度和知名度，体现出品牌的价值。 2、格力营销环境分析 2.1行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相
辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 从调查中发现，在所有接受调查的人群中，82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在2009年之前，人们所选购的空调中，挂壁 式占据了77％的比例，柜式只有17％，窗机为5％。而到了2010年，人们购买产品的机型又出现了新变化，其中挂壁式的比例下降至69％，而柜式的比例则上升至26％，但窗机比例进一步下滑，只有2.6％。 2.1.1市场概述 格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。 2.1.2未来增长趋势 格力电器近三年主营收入增长速度连续保持30％以上，净利润增长速度连续三年在15％以上。需要说明的是，该增长主要是从国内市场取得的，同期空调行业国内市场持续下滑；规模高速扩张的同时保证了质量稳定，率先提高整机包修年限到6年，增长的可持续能力强。格力在近几年依然将集中精力发展国内家用空调市场，做深做细，进一步提升格力空调的市场占有率。 2.2消费者行为分析 2.2.1消费者购买空调的需求和动机 炎热的夏季是大多数消费者在购买空调时选择的季节。根据行业经验，只要持续数天最低温度超过28 度，人们就会难以忍耐而迫切购买空调。对于消费者来说，空调的出现满足了他们对炎热的夏季的需要凉爽的生理需求。然而随着生活水平的提高和消费者心理的日趋成熟，消费者观念从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，
格力电器国外营销策划方案 一、引言 格力电器作为中国知名家电品牌，已经在国内市场建立了良好的品牌形象和市场份额。然而，在全球化的浪潮下，格力电器也面临着更加激烈的市场竞争。为了进一步扩大市场份 额并实现国际化战略目标，本方案旨在制定格力电器国外营销策划方案，以提升格力的品 牌知名度和市场占有率。 二、目标市场分析 1. 北美市场：北美市场是全球最大的家电市场之一，拥有庞大的消费人口和购买力。然而，格力电器在该市场的知名度相对较低，主要是由于品牌推广力度不足。 2. 欧洲市场：欧洲市场对环保和能源节约的关注度较高，因此格力电器具有潜在的机会。 然而，欧洲市场的竞争也相当激烈，需要与本地品牌进行有效竞争。 3. 亚洲市场：亚洲市场具有潜力巨大，尤其是东南亚地区的新兴市场。格力电器应该加大 在亚洲市场的市场推广力度，以扩大市场份额。 三、营销策略 1. 品牌推广 （1）品牌定位：提炼格力电器的品牌核心价值，强调高质量、高性能和环保。 （2）广告宣传：通过电视、报纸、杂志和网络媒体等渠道广告，不断提高格力在国外市 场的知名度。 （3）代言人合作：邀请国际知名人士或明星作为格力电器的品牌形象代言人，提升品牌 影响力。 （4）赞助活动：赞助或参与一些国际性活动或体育赛事，增加品牌曝光度。 2. 渠道建设 （1）经销商合作：与当地知名经销商合作，建立稳定的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。 （2）电商渠道：发展电商渠道，建立自己的官方网上商城，并加强与当地电商平台的合作。 （3）专卖店：在重点城市建立品牌形象展示店，提供产品展示、售后服务等一站式服务。 3. 产品创新
（1）产品研发：根据海外市场需求和消费者喜好，对产品进行定制化研发，开发针对国外市场的产品系列。 （2）环保节能产品：将格力电器的环保节能特点进一步推广，以满足国外市场对环保产品的需求。 4. 售后服务 （1）建立售后服务网络：在国外重要市场建立售后服务中心，提供及时、专业的售后服务，增强顾客满意度。 （2）客户关怀：定期与顾客进行联系，了解其使用情况和需求，以提供个性化的售后服务和产品提升建议。 5. 价格策略 （1）竞争定价：根据市场需求和竞争对手定价，保持合理的价格竞争优势。 （2）促销活动：定期推出折扣促销活动，吸引消费者购买格力电器产品。 四、执行与控制 1. 建立跨部门团队：成立由销售、产品研发、市场营销等部门组成的跨部门团队，负责协调和执行营销策略。 2. 数据分析：定期对营销活动进行数据分析，评估销售额、市场份额等关键指标，及时调整策略。 3. 持续改进：通过市场调研和顾客反馈，不断改进产品和服务质量，提高品牌竞争力。 五、风险与挑战 1. 语言和文化差异：考虑到不同国家和地区的语言和文化差异，需要进行适应性的市场推广和品牌定位。 2. 市场竞争：国际市场竞争激烈，需要与当地品牌进行有效竞争，提供有竞争力的产品和服务。 3. 政策和法规限制：不同国家和地区存在不同的政策和法规限制，需要遵守当地的法律和规定，确保产品和营销行为的合规性。 六、总结 格力电器在国外市场的成功需要通过品牌推广、渠道建设、产品创新和售后服务等全方位的营销策略来实现。通过执行和控制，不断改进和适应，格力电器可以在国外市场取得更好的发展，并为国内品牌走向国际提供成功的范例。
分析格力成功的市场战略 格力电器是中国著名的空调企业，成立于1991年，是集研发、生产和销售为一体的大型综合企业。走过了近20年的发展历程，这家企业已经成为了中国家电业界的领袖之一，树立了“格力制造”的品牌形象。那么，格力的成功主要来自于哪些方 面呢？本文将从市场战略的角度分析格力电器的成功之道。 一、产品差异化 格力电器在市场战略中对产品进行了良好的差异化定位。为了更好地满足消费者需求，格力电器在研发和推广产品方面下了大力气，不断创新出更符合市场需求的产品，并且在每年的产品发布会上都推出了一些令人眼前一亮的新品。格力电器在产品上的不断创新，不仅保持了消费者对其品牌的信任，同时还提高了品牌的知名度和影响力。 二、营销渠道 在市场战略中，营销渠道的选择和使用也是格力电器的一大优势。格力电器的销售模式就是从“四个不卖”转向“四个必须卖”，“四个不卖”是指不卖产品，不卖价钱，不卖知识，不卖服务， 转向“四个必须卖”是指要卖产品，卖价钱，卖知识，卖服务。格力电器推行的渠道模式是“直控授权”，即将产品销售直接授权给经销商，并强制其实施与公司一致的管理制度，巩固了公司与店铺的品牌链接，确保了产品的品质和客户的服务，通过营销渠道的正确选择，格力电器更好地与消费者沟通，提高了产品在市场上的占有率和市场覆盖率。
三、品牌形象的塑造 品牌形象的塑造是一个企业是否能够成功的重要因素之一。格力电器在创办之初就开始注重品牌形象的建设，积极推进电器行业规范化经营。作为家电行业的名牌，格力电器在市场战略领域中注重品牌形象的塑造，始终坚持“格力制造”的品牌理念，打造品牌口碑，提高品牌认同感。通过多年的努力，格力电器与“高端、可靠、高品质”等形象紧密联系在一起，拥有了良好的品牌口碑与品牌认可度。 四、服务体系 格力电器倡导“服务立企”的理念，在服务体系方面下功夫。公司对服务的态度和认真负责的精神在为产品提供优质售后服务的同时使消费者对品牌及产品更放心，这样的服务极大提高了消费者对品牌的信任度。如产品在使用过程中出现问题，公司将快速响应，立即赶到发生故障的地方进行修理。这样的信誉得来不易，但却是格力电器成功的关键因素之一。 总之，格力电器发展至今得益于市场战略的成功实施。公司始终坚持“创造用户体验，成就行业未来”的服务理念，和“以创 新促进产品升级，以品质打好品牌基础”的品牌战略不断突破 自我，打造更出色的产品、更优质的服务、构建更完善的营销体系。这些策略的成功实施和执行，始终贯穿在格力电器的经营管理之中，使其成为中国家电业界的佼佼者。五、创新与技术研发
格力电器营销环境及营销策略案例分析 1.1宏观环境分析 1.1.1行业背景 对制造业而言，工业化与信息化高度融合，对构建新型智能制造业具有重要作用。通过工业化和信息化的高度融合，中国家电产业对提高产品的技术水平和制造水平有着深远的影响。在工业化和信息化高度融合的情况下，企业转型升级也要考虑产品的智能制造。对于家电行业来说，科学技术和网络技术的进步必然导致家电行业往智能化的方向上发展，因此未来格力电器公司的发展重心也应该是智能化电器。 新能源的快速发展对家电产品提出了更高的要求。近年来，国家大力支持风电、光电等新能源的发展。据权威机构统计，2010-2020年，城市并网发电和光伏消费品将成为重点发展领域，特别是并网发电。预计累计发电量将从2010年的53MW增加到2020年的700MW，年复合增长率为29.44%。 1.1.2市场概述 市场竞争非常激烈。一些外资或合资企业，如Abb、西门子等，在高端市场占有较大的市场份额，赢得了消费者的认可和青睐；一些国有企业，如上海美的、美的交换机等，在市场占有率、技术上都有一定的优势，家电行业高端市场的服务和品牌优势凭借自身的品质；一些民营企业如小米和长虹、环宇等在中低端市场占有一定的市场份额。总的来说，在激烈的市场竞争环境下，这些外资或合资的家电企业必然会给格力电器公司的发展带来一定的制约。 第二，潜在的竞争对手是多样化的。在激烈的家电市场竞争中，潜在的竞争对手主要包括三类：一是外资或合资企业。具有较强品牌影响力的家电行业占45%，其中外资占33%，合资占12%，其次是技术水平和服务水平较强的国有企业，占20%行业内的家用电器；第三是民营企业，在行业内提供家用电器，占35%。总之，这些潜在的竞争对手是多样化的。每个竞争对手都有自己的竞争战略，这使得国内家电市场日趋激烈。1.1.3环境政策 随着国内对家电行业发展的政策推出，家电产品的市场环境也越来越好，尤其是为了推行家电下乡出台了有关降低家电产品税率、推动电力工作的相关政策。并且推动家电下乡，包括冰箱、空调、洗衣机，并按照销售价格给予补贴。 2008年，大部分家电开始实行临时进口税率。临时进口税率实施后，货物进口税率
分析格力品牌营销策划方案 一、市场分析 1.1 行业背景 格力作为中国知名的家电品牌，在空调、冰箱和洗衣机等领域具有较强的市场竞争力。然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的多元化，格力面临着一些挑战，如市场份额的下降和品牌形象的淡化。 1.2 目标市场 为了重新树立格力品牌形象并扩大市场份额，我们将以年轻消费者为目标市场。这一群体对家电产品的需求量大且偏好新颖、时尚的设计和智能化的功能。他们更加注重个性化的生活体验，并对品牌的社会责任感和绿色环保意识有较高的要求。 1.3 竞争对手分析 格力的主要竞争对手包括海尔、美的和TCL等知名家电品牌。这些竞争对手在产品技术、品牌影响力和市场份额方面与格力相当，因此我们需要通过差异化的营销策略来赢得竞争优势。 二、品牌定位 2.1 价值主张 我们将格力定位为“科技、环保、品质”的品牌。通过持续的创新和技术引领，格力致力于为消费者提供高品质、高性能、高效能的家电产品。同时，格力将在环保意识方面发挥领导地位，推动可持续发展和低碳生活方式。 2.2 品牌态度 格力将以年轻、时尚、活力的形象展现给消费者。通过与时尚界和年轻艺人的合作，格力将展示其产品的个性化和多样化，以及品牌对年轻人生活方式的理解和回应。 2.3 品牌定位图 格力的品牌定位图如下所示： [图] 三、目标和策略 3.1 品牌目标
通过本次营销策划，我们的品牌目标是在目标市场中提高格力品牌知名度和美誉度，并将 市场份额提高10％。 3.2 品牌策略 为了实现品牌目标，我们将采取以下策略： - 产品创新：不断推出符合年轻消费者需求的创新产品，提供有竞争力的功能和设计。 - 品牌合作：与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织合作，提升品牌形象和美誉度。 - 数字化营销：加大数字化营销力度，通过社交媒体、电子商务和在线广告等渠道与年轻 消费者进行沟通和互动。 - 绿色环保：利用格力的环保技术和绿色生产理念，传递品牌的社会责任感和绿色环保形象。 四、实施计划 4.1 产品创新 通过市场调研和消费者需求分析，我们将推出以下创新产品： - 智能家电：推出具有智能化功能的空调、冰箱和洗衣机，满足年轻消费者对便捷和智能 生活的需求。 - 环保家电：加大对环保技术的研发和应用，推出符合低碳生活方式的环保家电产品。 4.2 品牌合作 为了扩大品牌影响力和知名度，我们将与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织进行合作。通过与时尚界的合作，格力将展示其个性化和多样化的产品。与明星代言人的合作将进一 步提升品牌在年轻人群中的认知度和美誉度。同时，与社会公益组织的合作将增加格力的 社会责任感和绿色环保形象。 4.3 数字化营销 针对年轻消费者的特点，我们将加大数字化营销的力度，利用社交媒体、电子商务平台和 在线广告等渠道与他们进行沟通和互动。通过定向广告和精准推送，我们将提高品牌的曝 光率和购买转化率。 4.4 绿色环保 格力将继续加大对环保技术的研发和应用，通过产品的绿色生产和环保特性，传递品牌的 社会责任感和绿色形象。我们将在产品包装上标明绿色环保信息，并加强对消费者绿色生 活方式的宣传和引导。
格力电器营销策略分析 前言 随着中国经济的不断发展，国内市场对家电的需求不断增长。改革开放后，随着综合国力和人民生活水平的提高，家用电器出现了质的飞跃，由于产品设计的变化和生产技术的改进，家电产品正在迅速更新，吸引消费者，促进家电企业的快速发展。珠海格力电器股份有限公司是在中国空调行业的领军企业，在空调市场有着显著的竞争优势和竞争力，这与格力空调的市场营销策略有着重要的联系。格力空调正是凭借其市场营销策略，抓住发展机遇，发挥利好因素的重要作用，促进格力电器逐步发展壮大，保持行业的领先地位。随着经济形势和市场环境不断的变化，格力电器开始面临全新的机遇和挑战，其市场营销策略也在适时的进行调整和转变。 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，1996年11月在深交所挂牌上市。公司成立初期，主要依靠组装生产家用空调，现已发展成为多元化、科技型的全球工业集团，产业覆盖家用消费品和工业装备两大领域，产品远销160多个国家和地区。 公司现有9万多名员工，其中有近1.5万名研发人员和3万多名技术工人。在国内外建有15个空调生产基地，分别坐落于珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、长沙、杭州、洛阳、南京、成都、赣州以及巴西、巴基斯坦；同时建有长沙、郑州、石家庄、芜湖、天津、珠海6个再生资源基地，覆盖从上游生产到下游回收全产业链，实现了绿色、循环、可持续发展。 公司现有15个研究院，分别是：制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、新能源环境技术研究院、健康技术研究院、通信技术研究院、智能装备技术研究院、机器人研究院、物联网研究院、装备动力技术研究院、电机系统技术研究院、洗涤技术研究院、冷冻冷藏技术研究院、建筑环境与节能研究院、电工电材研究院。共有126个研究所、1045个实验室、1个院士工作站（电机与控制），拥有国家重点实验室、国家工程技术研究中心、国家级工业设计中心、国家认定企业技术中心、机器人工程技术研发中心各1个，同时成为国家通报咨
“格力渠道模式”战略分析与对策“格力渠道模式”战略分析与对策转贴2007-11-117:24:56 一、“格力渠道模式”简介 在家电市场;格力很“另类”..当海尔、美的等众多空调品牌都在与家电专业连锁商通力合作的同时;格力却一直保留着自己的区域销售渠道..即实施着所谓“销售股份公司”的销售渠道模式.. 一渠道的组织结构 “格力渠道模式”最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司;即所谓的使经销商之间化敌为友;“以控价为主线;坚持区域自治原则;确保各级经销商合理利润”;由多方参股的区域销售公司形式;各地市级的经销商也成立了合资销售分公司;由这些合资企业负责格力空调的销售工作..厂家以统一价格对各区域销售公司发货;当地所有一 级经销商必须从销售公司进货;严禁跨省、市窜货..格力总部给产品价格划定一条标准线;各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况“有节制地上下浮动”.. 二渠道政策 1.组织结构调整 “格力渠道模式”根本性的变化在于;格力公司与经销商组织起来建立一个地区性的、格力为大股东的合资销售公司;以这个公司来充当格力空调的分公司管理当地市场..各区域销 售公司董事长由格力方出任;总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生;各股东年终按股本结构分红;入股经销商形成一个利益联盟..对入股经销商的基本要求是;当地空调大户;并且格力占其经营业务的70%以上..在这种模式下有几层组织结构： 1省级合资销售公司..除了与总部有货源关系;听从总部“宏观调控”外;价格、服务、促销实行“区域自治”.. 2区级合资分公司..合资分公司向省级合资公司承担销售任务;两者之间结算价格..
格力公司的营销策略 格力公司是中国最大的家电制造商之一，其营销策略的核心目标是将格力打造成具有全球竞争力的国际品牌。下面是格力公司的营销策略概述： 1. 国际化战略：格力公司致力于向全球市场扩张，通过建立海外分公司和全球销售网络，进一步拓展国际市场份额。格力公司在全球范围内广泛宣传和推广其产品，以打造全球化品牌形象。 2. 研发创新：格力公司注重产品的研发创新，不断推出具有领先技术的产品。公司在研发方面投入巨大资源，并与国内外优秀研究机构和企业合作，加强技术创新和转化。 3. 品牌建设：格力公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动以及参展等形式提升品牌知名度和美誉度。公司不断完善品牌形象，提供优质的产品和服务，树立可靠和值得信赖的品牌形象。 4. 渠道拓展：格力公司采用多种渠道拓展策略，与国内外经销商建立合作关系，通过线下销售渠道，如专卖店、卖场和超市等，以及线上渠道，如电商平台等销售自己的产品。公司还通过门户网站和社交媒体开展线上营销活动，提高品牌曝光度。 5. 售后服务：格力公司注重售后服务的品质和效率，建立了完善的售后服务体系。公司提供全天候的客户服务热线，并在全国范围内设有维修网点，保证提供及时和高效的售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。
6. 社会责任：格力公司注重社会责任，积极参与公益活动和社区建设。公司通过开展环保活动和节能减排倡议，积极推动可持续发展，为社会做出贡献，增强其企业形象和品牌信誉度。 7. 价格竞争优势：格力公司在市场竞争中通过合理定价控制，提供高性价比产品，以及适时推出促销活动，争取价格竞争优势，吸引更多消费者选择格力产品。 综上所述，格力公司的营销策略包括国际化战略、研发创新、品牌建设、渠道拓展、售后服务、社会责任和价格竞争优势等方面，旨在不断提升品牌形象和市场竞争力，实现公司的长期可持续发展。
格力空调公司市场营销策略分析 格力电器股份是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化〞的核心开展战略，以“创新〞精神促进企业开展壮大，以“诚信务实〞的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常剧烈的家电市场中连续多年稳健开展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造〞和“买品质，选格力〞著称国空调市场，在广阔消费者心中享有很高的声誉。 一、市场背景 为了摸清空调市场的真实情况，格力电器股份进展了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论： 1、随着经济的开展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费构造日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋构造的变化有着密切联系，“大客厅小居室〞成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2、从2021年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的构造特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比拟剧烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争剧烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。 3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。
4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。 二、消费者研究 1、消费者购置空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后效劳、广告及购置方便。分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。 2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。比方北方消费者与南方消费者由于地形构造与天气的差异性，购置空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。 三、格力空调的市场定位 1、产品形象定位——格力既不是国最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家〞的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。 2、产品功能定位——格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位。市场调查反响，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品牌为主的开展战略和高品质产品、优质效劳的市场定位，因此受到了广阔消费者群体的喜爱。 3、目标市场选择——格力空调考虑到购置者收入多少及对产品的了解程度，将购置者年龄在25至40岁之间，有中高收入、较强购置力