格力空调营销策略
随着人们生活水平的提高，空调已经成为现代家庭不可或缺的电器之一，而格力空调作为国内领先的空调品牌，在市场上拥有很高的知名度和美誉度。然而，面对激烈的市场竞争，格力空调需要制定一系列营销策略来巩固其市场地位，并吸引更多消费者选择格力空调。
首先，格力空调可以通过品牌宣传来增加其知名度和美誉度。品牌宣传活动可以包括广告投放、赞助活动、明星代言等。广告投放可以以电视广告、平面广告、网络广告等形式进行，向更多的消费者展示格力空调的产品特点和品牌形象。赞助活动可以选择一些大型体育赛事、文化活动等，通过赞助的方式来提高品牌的知名度和影响力。明星代言可以选择一些知名的演员、歌手、体育明星等，由他们代言格力空调的产品，通过其知名度和影响力来吸引更多消费者选择格力空调。
其次，格力空调可以通过产品创新来提高其竞争力。随着消费者需求的日益变化，格力空调需要不断推出新的产品来满足消费者的需求。可以引入一些新的技术和功能，如智能控制、节能环保等，来提升产品的性能和使用体验。可以推出一些定制化的产品，如不同风格、颜色等，来满足不同消费者的个性化需求。同时，格力空调可以注重产品的质量和售后服务，提供良好的品质保障和售后支持。
再次，格力空调可以通过渠道拓展来提高其销售业绩。可以选择一些优质的经销商和渠道合作，将格力空调产品销售到更多的消费者手中。可以与家电专卖店、超市、电商平台等建立合
作关系，扩大产品的销售范围和销售渠道。可以建立自己的线下体验店和线上官方旗舰店，提供消费者一个良好的购物环境和购买渠道。可以加强与经销商的培训和支持，提升其销售能力和服务水平。
最后，格力空调可以通过价格策略来吸引消费者。可以推出一些促销活动，如打折、满减等，来提供给消费者一个价格上的优惠。可以与一些金融机构合作，推出分期付款、信用卡优惠等金融服务，让消费者更容易购买格力空调产品。可以提供一些增值服务，如安装、维修等，增加产品的附加值和消费者的购买欲望。可以提供一些售后保障措施，如延长保修期、提供技术支持等，增加消费者对产品的信任和满意度。
综上所述，格力空调可以通过品牌宣传、产品创新、渠道拓展和价格策略等多种营销策略来提高其市场地位和吸引更多消费者的选择。随着这些策略的实施，相信格力空调的销售业绩会有进一步提升。
格力空调的营销策划书 一、背景介绍 格力空调是中国最大的家用空调制造商和销售商，具有多年的市场经验和强大 的品牌知名度。然而，随着竞争对手不断涌现和消费者需求的变化，格力需要制定一份全面的营销策划书，以保持其市场地位并继续增长。 二、目标市场分析 1.消费者细分：根据年龄、收入水平和生活方式，将目标市场细分为年 轻专业人士、家庭主妇和老年人等不同群体。 2.消费者需求分析：调研消费者对空调产品的需求，了解他们对于节能、 环保和智能控制等方面的关注程度。 三、竞争分析 1.主要竞争对手：分析主要竞争对手，包括美的、海尔和日立等国内外 知名空调品牌，并比较他们的产品定位、市场份额和品牌形象等方面。 2.竞争优势：评估格力空调的竞争优势，例如技术创新、产品质量和售 后服务等方面。 四、营销目标 1.增加市场份额：通过提高产品竞争力和市场推广活动，将市场份额提 高到30%。 2.提升品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，增强格力空调在消费者心 目中的品牌形象和认知度。 五、营销策略 1.产品创新：持续进行技术研发和创新，推出符合消费者需求的高品质 产品，如节能型空调和智能控制系统。 2.价格策略：制定差异化的价格策略，针对不同市场细分群体的消费者 需求，提供多样化的产品和价格选择。 3.市场推广：通过广告、促销和公关活动等多种手段，提升品牌知名度 和市场曝光度，并传递格力空调的核心价值和优势。 4.渠道拓展：与经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，扩大产品的销 售渠道和覆盖范围。 5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和售后 支持，增强消费者的购买信任和忠诚度。
格力空调销售推广方案 简介 格力空调是中国顶级的空调品牌之一，其产品质量和售后服务备 受用户喜爱。但在激烈的市场竞争中，如何将格力空调品牌推广给更 多用户，提高销售业绩，是每个销售团队需要解决的问题。本文将介 绍几种可行的推广方案，帮助销售团队更好地推销格力空调。 方案一：线上广告推广 随着互联网的普及，线上广告成为企业推广产品的主要方式之一。对于格力空调来说，可以在知名的电商平台和社交媒体上投放广告， 让更多人了解格力空调的优秀品质和售后服务。 渠道选择 选择适合格力空调的电商平台和社交媒体非常重要。对于社交媒体，可以选择微博、微信、抖音等平台，将格力空调的广告推送给粉丝。对于电商平台，可以选择淘宝、京东、苏宁等平台进行推广，让 更多用户知道格力空调的品牌和产品信息。 广告策略 1.创意吸引：针对目标用户制作创意的广告，吸引他们的目光。例如，以清凉解暑、能源节约等为主题，让更多人了解格力空调 的产品特点和优点。
2.定位明确：制作广告时，需要根据产品的定位来确定营销策略。例如，对于高端空调产品，广告应该突出其品质和服务，让目标用户了解其高端、豪华的形象。 3.有效传播：除了制作优秀的广告，还需要考虑如何让广告传播得更有效。例如，在电商平台上与粉丝互动，回答粉丝提出的查询和疑问。在社交媒体上与用户进行互动，拉近与用户的距离。 方案二：线下体验推广 除了线上广告推广以外，线下体验推广也是一个非常好的方式。消费者在购买家电时，往往更加注重体验，这需要企业提供一个让消费者可以近距离接触和体验产品的机会。 展会推广 企业可以参加家电展览会等展会活动，向客户介绍格力空调的优势、特点和售后服务，并提供现场试用机会。展现格力空调的性能和品质，增加产品曝光率。 体验店推广 体验店是一种让消费者能够近距离接触和了解产品的地方。企业可以在全国范围内建设专门的格力空调体验店，让消费者可以更加深入地了解产品性能和售后服务。通过体验店，提高消费者对格力空调的认识和信任度。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 空调营销策划方案 篇一：格力空调营销策划方案 格力空调营销策划方案 山东交通学院管理学院姓名：王田华 一、前言 二、市场调查分析 三、品牌调查与分析 四、企业产品策略的制定 五、企业存在的问题 六、结束语 学号：111010111 一、前言 随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析 （1）空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 （2）空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 （3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度 空调的耗电量情况 空调的价格 空调的品牌 空调的售后服务 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。
20XX年分别获得Iso14001:20XX环境管理体系和 ohsAs18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20XX年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。20XX年获得Qc080000禁用物质管控体系证书。20XX 年获得bRc全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20XX 年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20XX年，格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的gmV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格 ?根据产品市场不同制定不同价格 ?保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
格力电器的营销策略分析 一、背景介绍 格力电器是中国领先的家电制造商之一，公司成立于1991年，总 部位于广东珠海。多年来，格力电器凭借出色的产品质量和创新的营 销策略在市场上赢得了良好的声誉。本文将对格力电器的营销策略进 行深入分析，以探讨其成功的原因。 二、产品定位 格力电器在市场上的成功得益于其清晰的产品定位。格力电器坚持以"科技为先导，质量第一"为宗旨，致力于为消费者提供高品质和高性能的家电产品。格力电器的产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域，以满足不同消费者的需求。同时，格力电器也注重产品的环保性能， 积极开发节能型产品，为环保意识较强的消费者提供更加可持续的解 决方案。 三、市场定位 格力电器在市场定位方面也取得了成功。公司通过准确把握不同市 场细分领域的需求，以满足消费者的个性化需求。例如，格力电器将 产品重点推向中端市场，以提供性价比较高的产品。此外，格力电器 也积极进军一、二线城市，打造高端形象，以满足消费者对高品质产 品的追求。 四、分销渠道
格力电器通过多元化的分销渠道拓展市场份额。除了传统的线下渠道，如专卖店和百货商场，格力电器还积极拓展线上渠道，与电商平 台合作，提高销售效率。此外，格力电器还与多家第三方微商合作， 通过微信、微博等社交媒体平台进行销售和宣传，有效地扩大了品牌 影响力。 五、品牌营销 格力电器以品牌建设为核心，通过多种营销手段提升品牌价值。首先，格力电器注重产品包装和外观设计，以创造独特的品牌形象。其次，格力电器在广告宣传方面大力投入，并与多位名人进行代言合作，以提升品牌知名度和认可度。此外，格力电器还积极参与公益活动， 倡导社会责任，加强与消费者的情感连接。 六、市场推广 格力电器的营销策略也包括多种市场推广手段。格力电器定期推出 促销活动，如降价促销、购物返券等，以刺激消费者购买欲望。此外，格力电器还与多家电商平台进行合作，开展联合营销活动，以提高销 售额。同时，格力电器还注重产品展示和体验，不定期在各地举办展 览和主题体验活动，吸引消费者的关注和参与。 七、创新与研发 格力电器在营销策略中的另一个重要方面是持续的创新与研发。格 力电器注重技术创新和产品升级，不断推出符合市场需求的新产品。
格力促销方案 格力促销方案 【篇一：格力空调产品促销方案】 格力空调系列产品促销方案 目录 （一）摘要 (3) （二）关键字 (3) （三）正文 (3) 1．swot分析 (3) 2．4ps分析 (4) 3．stp分析 (4) 4．活动背景 (4) 5．活动目的及意义 (5) 6．活动名称 (5) 7．活动目标 (5) 8．活动开展 (5) 9．经费预算 (6) 10．活动细节和可能出现的问题 (6) （四）参考文献 (6) 图片展示 (7) 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气 闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透 蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得 无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力 电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生
产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 （二）关键字 炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季 （三）正文 1. swot分析 优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。 劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的 竞争，使其市场占有率降低。 机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要 购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共 场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来 发展的机会。 威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的 和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这 对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。 产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
格力的市场营销策略 格力电器作为中国领先的家电制造企业，一直以来都以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。在竞争激烈的市场中，格力通过不断改进和调整，成功地建立了品牌形象并获得了持续发展。本文将介绍格力所采用的市场营销策略，探讨其成功的原因。 1. 定位清晰明确 格力在市场定位方面一直保持着清晰明确的策略。其主要定位是提供高品质、高性能的家电产品。格力的空调产品在行业内具有显著优势，其技术创新和功能特色受到广大消费者的青睐。除此之外，格力还注重产品与用户需求之间的匹配，不断改进产品设计以满足消费者的期望。 2. 创新驱动 格力一直将创新作为公司发展的重要驱动力。他们在产品研发上投入巨大的资源，不断推出领先行业的创新产品。格力空调的核心技术和智能控制系统得到了广泛认可，使得消费者可以享受到更舒适、便捷的使用体验。此外，格力还不断引入新的技术，如人工智能、物联网等，积极拓展产品线，满足消费者多样化的需求。 3. 品牌营销推广 格力的品牌营销推广策略也是其成功的重要因素之一。他们通过多种渠道进行广告宣传，并选择具有影响力的明星代言人来增加品牌曝光度。格力注重在各类大型展会和体育赛事上的露出，提升品牌知名
度和美誉度。此外，格力还通过赞助一些公益活动和社会公益组织，积极参与社会责任，赢得了消费者的信任。 4. 渠道建设 格力注重渠道建设，通过与各大电商平台合作，拓宽销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。格力与线下门店建立合作关系，通过实体店展示产品，提供咨询和售后服务。通过多渠道的销售策略，格力能够更好地满足消费者的购物需求。 5. 售后服务 格力在售后服务方面也表现出色。他们建立了一个完善的售后服务系统，提供全天候的服务支持。格力的维修服务网点遍布全国各地，消费者可以方便地获得售后技术支持和维修服务。格力还通过在线客服、电话咨询等方式提供及时的解决问题的途径，让消费者感受到周到的服务。 综上所述，格力电器凭借其清晰的定位、持续的创新、有效的品牌营销、完善的渠道建设和出色的售后服务，成功地在竞争激烈的市场中站稳脚跟。格力的市场营销策略为其他企业提供了有价值的借鉴和启示，也为格力未来的发展奠定了坚实的基础。
“格力空调”市场营销策略 “格力空调”市场营销策略分析 1“格力空调”经营现状分析 1.1经营范围 家用空调:精品空调,卧室空调,变频空调,节能空调,特种空调 中央空调 1.2主要经营模式 经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。分销商可以是格力专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。格力给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到格力公司的各项政策。格力向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。 格力经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。格力正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。 1.3企业发展规划 （1）市场方面的目标： 格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场。2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。虽然2012年报还未推出，但是董明珠对于2012年格力电器的营业收入突破1000亿元已经犹如探囊取物，并且有信心以每年200亿元的递增，5年后实现2000亿的营收。在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。格力
格力空调促销活动方案 1. 活动背景 格力空调作为国内知名的空调品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了进一步提升品牌知名度和销量，决定举办一次促销活动。本文将详细介绍格力空调促销活动方案，包括活动目标、活动内容、推广策略以及预期效果。 2. 活动目标 •提升格力空调品牌知名度 •增加销量并提高市场份额 •加强与经销商的合作关系 •提高消费者的忠诚度 3. 活动内容 3.1 促销优惠 •打折销售：在活动期间，针对特定型号的格力空调产品进行打折销售，折扣幅度为原价的10%~20%。 •赠送礼品：购买指定型号的格力空调产品，赠送价值100元的京东购物卡或100元话费充值卡。
•分期付款：提供分期付款服务，让消费者更加方便地购买格力空 调产品。 3.2 门店促销 •门店布置：精心布置门店的陈列，突出格力空调促销活动的标识 和宣传内容，吸引顾客的眼球。 •演示展示：设立空调展示区，让顾客亲身体验格力空调的产品特 点和性能，增强购买欲望。 •产品说明：派出专业销售顾问，为顾客详细介绍格力空调产品的 特点、性能以及售后服务。 3.3 线上推广 •社交媒体宣传：通过格力空调的官方微博、微信公众号等社交媒 体平台，发布促销活动的信息和优惠详情，引导用户关注和参与活动。 •短视频宣传：制作格力空调促销活动的短视频，通过抖音、快手 等平台传播，吸引年轻人的关注。 •电商平台合作：与京东、天猫等知名电商平台合作，在平台上开 展促销活动，提高销售额。
4. 活动推广策略 4.1 合作经销商 与地方经销商合作，在地方媒体和社交媒体平台上发布广告，扩大活动的知名度。同时，与经销商合作开展门店促销活动，提供额外的促销资源和支持。 4.2 广告投放 在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，增加格力空调促销活动的曝光度。此外，利用搜索引擎和网站广告投放，提高活动的转化率。 4.3 口碑营销 开展口碑营销活动，鼓励消费者在社交媒体上分享格力空调的使用体验和促销活动的优惠信息。与知名微博博主、网红合作，增加活动曝光量。 4.4 优惠券派发 与合作商家合作，在购物、餐饮等领域派发格力空调的优惠券，以吸引更多消费者参与活动。 5. 预期效果 通过以上的促销活动方案，我们预计可以达到以下效果： - 增加格力空调品牌知名度，提升品牌形象和美誉度。 - 增加销量，提高市场份额，进一步巩固格力空调在空调市场的竞争优势。 - 加强与经销商的合
分析格力在市场中的品牌影响力策略 格力作为中国著名的家电企业之一，拥有强大的品牌影响力，并且在市场中的占有率一直居于领先地位。这种品牌影响力不仅是格力多年来不断创新和不断提高产品质量、售后服务的结果，还是其独特的品牌经营策略和营销模式的体现。 一、强化品牌形象，提高知名度 格力从一开始就重视品牌形象的塑造。从宣传口号“格力造空调，一统天下”，到现在的“舒适，健康，环保”，这些口号既 是产品特点的概括，也是品牌形象的体现，可以说是对其品牌的精准定位。除此之外，格力的广告也很有特点，如“万能云 来了”、“生活太艰苦，装个格力空调吧”以及一直使用的“格力 空调，格调生活”，这些广告语语言生动形象、具有亲和力。 此外，在市场中，格力的知名度提高也与其强大的品牌代言人有一定关系，比如说早期的姚明、后期的图书馆员等等，他们不仅有高知名度，还有极强的公信力和粘性，提高了格力在消费者中的口碑和信任度，对品牌提高知名度也发挥了极大的作用。 二、注重产品质量，赢得口碑 质量是格力一直以来关注的核心问题。质量好和品牌形象正相关。消费者如果感受到一个品牌的产品质量不好，就会影响 品牌口碑和消费者对该品牌的信任度。因此，格力推崇质量管理的概念，注重工艺创新和品质提升，生产出质量更好的产品，
这让消费者意识到格力有着非常好的品质。 此外，格力在售后方面也非常重视，捍卫“包退、包换、包修”的承诺，为消费者提供专业的售后服务，及时响应消费者的反馈，并不断改进产品质量和服务质量，而消费者对于售后服务的满意度直接影响了其对品牌的忠诚度和口碑评价。 三、市场营销策略创新，以用户为中心 一、硬广告优化和软文营销 格力在广告和营销方面做出了很多创新，不断以可持续的方式来打造品牌。比如说在硬广告方面，格力将韩国女团SISTAR 请来担任品牌大使，并在全国范围内开展为期一年的广告宣传活动，让更多消费者关注和了解格力的品牌形象和产品。 在软文营销方面，格力形成了自己的品牌特点，通过写生活场景故事、技术文章、环保生态、提问解答、知识讲解等多种方式，巧妙地结合了产品广告与品牌塑造，让消费者更有理由付费购买其产品，提高了消费者满意度。 二、以社交媒体为切入点做品牌推广 现在的消费者越来越依赖和喜欢通过社交媒体来获取信息。因此，格力也通过社交媒体为切入点来做品牌推广。格力在微博、微信、抖音等多种社交平台上都有自己的账号，通过发布优惠信息、问题解答、生活理念与消费者之间实时的互动，来接触和吸引新消费者，并在品质和服务质量上予以更为细致化和个
格力空调市场营销策略研究 摘要 本论文旨在探讨格力空调市场营销策略的研究。本文将首先分析 格力公司的市场地位以及竞争环境，进而对其市场营销策略进行深入 分析。具体而言，本文将分别从产品、价格、促销和渠道四个方面进 行分析，最后提出一些建议，以帮助格力公司在激烈的市场竞争中获 得更好的市场地位。 关键词：格力空调、市场营销策略、市场竞争、产品、价格、促销、渠道 Abstract The purpose of this paper is to explore the marketing strategy of Gree air conditioning in China. This paper will first analyze the market position and competitive environment of Gree, and then conduct an in-depth analysis of its market marketing strategy. Specifically, this paper will analyze marketing strategies from four aspects: product, price, promotion, and channel. Finally, some suggestions will be made to help Gree gain a better market position in the fiercely competitive market. Keywords: Gree air conditioning, marketing strategy, market competition, product, price, promotion, channel 第一章绪论 1.1 研究背景和意义 随着中国经济的逐渐崛起，空调市场逐渐兴起。在中国的空调品 牌中，格力是最受欢迎的品牌之一，该品牌在市场上的占有率很高。 作为行业领导者，格力不仅推出高品质的产品，还采取了许多营销策 略以提高市场占有率。格力的营销策略被业内人士广泛认为是成功的，成为了其他企业的学习和借鉴对象。
格力空调公司市场营销策略分析 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展,取得了良好的经济效益和社会效益。多年来,格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位,格力品牌深入人心,并以“精品空调,格力创造”和“买品质,选格力”著称国内空调市场,在广大消费者心中享有很高的声誉。一、市场背景 为了摸清空调市场的真实情况,珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究,分析并得出以下结论: 1、随着经济的发展,我国居民的空调拥有率持续上升,消费结构日趋合理,这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成,空调柜机比例持续上升,而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2、从2012年上半年的空调市场销售数据来看,空调市场出现垄断竞争的结构特点,即行业仍存在较多小规模品牌,产品不完全同质,竞争仍比较激烈,格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈,三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。再加上节能家电补贴政策的实施,三大品牌可补贴的产品相对较多,竞争度远高于其他品牌。 3、市场占有率会向强势品牌集中,品牌的数量会进一步增加。 1 4、利用特殊产品打击竞争对手,从产品功能上与竞争对手形成差异,以产品差异取得竞争优势。 二、消费者研究
1、消费者购买空调时考虑的因素有:产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。 2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性,购买空调的关注点也是不同的,分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。 三、格力空调的市场定位 1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业,最初也没有在技术上领先,甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心,但格力一直致力于空调研究与宣传,专注于空调领域,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知,从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。 2、产品功能定位——格力空调将产品定位于高科技、多功能,并花费大笔资金致力于新产品的开发,这就决定了格力的高端品牌定位。市场调查反馈,格力空调在成长进步中,一直坚持自主品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位,因此受到了广大消费者群体的喜爱。 3、目标市场选择——格力空调考虑到购买者收入多少及对产品的了解程度,将购买者年龄在25至40岁之间,有中高收入、较强购买力 的消费者,其长期目标是维持良好的品牌形象,同时以空调的产品形象带动其他的家电产品。而短期行销目标定位于2012年销售收入达1000亿元,并在年终消除格力的库存压力,从而有利于新机型有强势的市场力量。 4、格力空调针对性的定位——格力秉承“制造最好的空调奉献给广大消费者”的经营理念,实行至简至实的营销策略;格力只做空调,始终坚决走专一化的道路;“好空调,格力造”、“格力,掌握核心科技”等简单有经典的广告深入人心,让人们牢牢地记住了格力,格力逐渐成为空调的代名词。
格力空调市场营销策略研究 随着中国经济的快速发展，格力空调作为中国家电行业的佼佼者之一，凭借其优质的产品质量和卓越的服务，成功迎合了广大消费者对空调产品的需求。为了保持并扩大其在市场上的领先地位，格力空调需要制定有效的市场营销策略，以增强其品牌形象、提高销售量和增加市场份额。 一、产品定位 格力空调将产品定位于高品质和高性能。通过在技术研发上的创新和持续改进，格力空调确保其产品在性能和质量方面处于领先地位。格力空调也注重环保，推出了一系列节能和环保的空调产品，满足了消费者对节能环保的需求。此外，格力空调的设计、外观和功能也与时俱进，以满足消费者对舒适和便利性的追求。 二、市场细分 为了更好地满足消费者的需求，格力空调将市场细分为不同的消费群体。根据不同地区的气候和市场需求的差异，格力空调提供了广泛的产品系列，以适应不同消费群体的需求。例如，对于寒冷地区，格力空调提供了更加适应取暖需求的产品；对于炎热湿润地区，格力空调则提供了更加适应降温和除湿需求的产品。 三、渠道多样化 格力空调采取多种渠道来销售其产品。除了传统的实体零售店，格力空调还借助电子商务平台扩大其销售网络。格力空调通过与电商平台合作，提供在线购买和配送服务，为消费者带来便利。此外，格力空调也与建筑和装修公司合作，将其产品直接
提供给开发商和装修商，以便在住宅和商业建筑中得到广泛应用。 四、价格策略 格力空调通过合理的价格策略来吸引消费者。在定价上，格力空调不仅考虑消费者的购买能力，还考虑了产品的价值和竞争对手的价格水平。格力空调在产品报价中注重透明度，提供详细的产品信息和价格说明，以便消费者可以清楚地了解产品价值和价格的合理性。此外，格力空调还经常举办促销活动，推出优惠商品和套装销售，吸引消费者购买。 五、品牌推广 格力空调通过多种渠道进行品牌推广，提高其品牌知名度和美誉度。格力空调广泛投放电视、广播和互联网广告，将其产品特点和品牌形象传递给广大消费者。格力空调还赞助体育赛事和综艺节目，通过赛事的举办和节目的播出，将品牌形象与消费者的关注点相结合。此外，格力空调也通过参加国内外的展览会和博览会，展示和宣传其最新的产品和技术。 六、售后服务 格力空调注重售后服务，为消费者提供全方位的支持。格力空调建立了完善的售后服务网络，包括售后服务热线、在线客服和维修服务站。格力空调还提供产品保修和售后维修服务，以确保消费者在使用过程中的满意度。格力空调通过提供高质量和便捷的售后服务，提升其品牌形象，增加消费者的忠诚度。 综上所述，通过产品定位、市场细分、渠道多样化、合理的价格策略、品牌推广和售后服务等市场营销策略，格力空调在市场上保持了较高的竞争力。未来，格力空调应继续关注消费者需求的变化，不断创新并优化其市场营销策略，以适应市场的发展和变化，保持在行业中的领先地位
春节格力空调营销策划方案 春节是中国最重要的传统节日之一，也是各行各业推动销售的黄金时期。作为中国最大的家电制造商之一，格力空调在春节期间必然面临巨大的市场竞争压力。本篇文章将提出一份针对格力空调的春节营销策划方案，旨在通过创新的营销手段和有效的宣传推广策略，提高格力空调的品牌知名度和销售额。 一、市场分析 1.1 目标市场 格力空调的主要目标市场是中国家庭用户，特别是在一、二线城市的中高收入家庭。随着人们对生活品质的追求不断提高，消费者们对于舒适室内空气的需求也日益增加，伴随着冬暖夏凉的趋势，空调市场潜力巨大。 1.2 竞争对手分析 格力空调在空调市场上处于领先地位，但也面临来自国内外许多品牌的竞争。海尔、美的、日立等品牌在技术、品质和服务方面都有一定竞争优势。因此，格力空调必须提升品牌形象，强化产品差异化，才能在竞争中脱颖而出。 二、总体营销目标和推广策略 2.1 总体营销目标 通过春节期间的营销活动，提高格力空调的品牌知名度和市场占有率，同时增加销售额。 2.2 推广策略 （1）产品差异化：通过技术创新和研发投入，加强产品的差
异化竞争优势，提供更符合用户需求的产品。 （2）渠道网络优化：加强与经销商合作，扩大销售渠道网络，提高产品覆盖率和渠道服务质量。 （3）品牌宣传推广：通过春节期间的广告宣传、促销活动和 互联网宣传手段，提高格力空调的品牌知名度和美誉度。 （4）客户关系管理：建立完善的售后服务体系，提供优质的 售后服务，使用户在购买和使用过程中得到满意的体验。 三、营销策略具体措施 3.1 产品差异化措施 （1）加强技术创新：投入更多的资金和人力资源，在空调制冷、制热、噪音降低等方面进行技术创新，提供更高效、更舒适的产品。 （2）个性化定制：通过调研市场，了解用户需求，提供个性 化产品定制服务，满足不同用户个性化需求。 （3）环保节能：加强环保节能理念的传播，生产和提供更环保、更节能的产品，满足用户对绿色环保的需求。 3.2 渠道网络优化措施 （1）与经销商合作：与优质经销商建立长期合作关系，共同 推广销售和售后服务。 （2）培训经销商：帮助经销商提高销售技能和产品知识，提
格力空调市场营销策略研究 格力空调市场营销策略研究 随着消费升级和住房条件改善，中国空调市场的规模逐年增长，同时市场竞争也日益激烈。作为国内空调行业领军企业之一，格力空调在市场营销方面具有一定的经验和优势。本文对格力空调市场营销策略进行了研究，包括品牌定位、产品策略、营销渠道、广告宣传等方面的内容。 一、品牌定位 品牌定位是企业长期发展和市场竞争的关键。格力空调以“天 然呼吸”为品牌核心理念，注重品质、健康和环保的特点，定 位于高端空调品牌。这一定位与格力空调产品的高质量、高性能和高科技含量相匹配，同时也符合消费者对舒适健康生活的需求。在市场营销方面，格力空调注重打造“健康空气”品牌形象，通过选择器、净化器等配件的推广，传递了品牌关注健康生活和舒适环境的理念。 二、产品策略 产品是企业的核心竞争力，决定了企业在市场上的地位和影响力。近年来，格力空调不断推出高端、智能化、节能环保的新产品，不断满足消费者对健康、舒适、环保的需求。例如，推出全系智能变频空调，在保证产品性能的同时大幅度节能，为消费者节省开支。格力空调还推出具有智慧空调、健康空气、动态智慧控制等多项功能的新品，不断提升产品价值和市场竞
争力。 三、营销渠道 营销渠道是将产品推向市场和消费者的重要环节。格力空调在这方面表现出色，拥有覆盖全国各地的销售网络，通过直营、代理、零售、电商等多元化的销售渠道，打造了完善的销售服务体系。另外，格力空调还注重打造智慧门店，引入科技手段提高用户购买体验和服务质量。例如，引入多点触控屏幕导购系统、大数据营销系统等，满足用户快捷智能购买的需求。 四、广告宣传 广告宣传是品牌营销的重要手段，能够塑造品牌形象、提高产品知名度和用户黏度。格力空调在广告宣传方面投入巨资，通过电视、网络、户外等多种媒介进行广告宣传。例如，利用体育赛事、人文艺术等内容营造品牌形象，同时也能够提高产品知名度。另外，格力空调还注重社交媒体营销和内容营销，推出与电影、音乐等相关的宣传活动，吸引用户参与，提高影响力和用户粘度。 综上，格力空调在市场营销方面表现出色，通过品牌定位、产品策略、营销渠道、广告宣传等手段，不断提升品牌形象和市场竞争力。随着消费升级和科技进步的推动，格力空调在未来的市场竞争中也将继续发挥重要作用。但是，与此同时，格力空调在市场营销方面仍面临一些挑战和难题。
格力空调营销策划书 系别：经济管理学院 班级：2015级市营升本2班 学号：1505112229 姓名：张小兰 成绩：
目录 1. 前言 (4) 2. 格力空调的市场营销现状 (4) 2.1 格力空调公司简介 (4) 2.2 格力空调的市场营销现状 (5) 2.3 格力空调目前存在的问题 (6) 3. 格力空调的市场营销环境分析 (6) 3.1 外部环境分析 (7) 3.1.1 政治环境 (7) 3.1.2 经济环境 (7) 3.1.3 技术环
3.1.4 社会文化环境 (8) 3.2 内部环境分析 (8) 3.3 SWOT分析 (10) 4. 格力空调的营销战略策划 (11) 4.1 市场细分 (11) 4.2 目标市场的选择 (11) 4.3 市场定位 (11) 5．格力空调的营销策略 (12) 5.1 产品策略 (12) 5.2 定价策略 (12) 5.3 渠道策
5.4 促销策略 (14) 6. 格力空调市场营销策略的实施建议 (16) 7. 结论 (19) 8. 参考文献 (20)
一、前言 随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。 二、格力空调的市场营销现状 2.1格力空调公司简介 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促
重庆大学 市场营销课程论文 学生姓名：XXX 学号：XXX 指导教师：李X波教授 专业：机械设计制造及其自动化 重庆大学机械工程学院 二〇一五年一月
格力空调市场营销策略 XXX 机自 XX XX 摘要： 随着经济全球化的发展，外国企业纷纷来到中国淘金。在琳琅满目的商品中，充斥着许多外国品牌，而中国品牌不是以只能以低价销售赚取微薄的利润。然而中国的家电市场，尤其是空调市场却独树一帜，各种国产品牌如格力、美的、海尔等品牌是消费者首选的品牌。本文着重介绍格力空调的营销策略，分析了空调市场的宏观环境， 及微观环境。对格力空调进行了 SWOT 分析及 STP 战略分析、 7P 营销组合分析，总结出格力空调品牌 成功的原因。 关键词：营销环境 SWOT 分析 STP 战略分析 7P 营销组合。 一 格力空调市场营销环境分析 1.1 中国空调业发展概况 34.8%，其中内销份额高达 44%；美的空调市占 率 24.1%，内销份额 23%；海尔空调市占率为 7.6%，海尔空调内销量份额 9.5%。 中国空调业市场化步伐始于 1978 年，当年 2014 年行业格局整体保持稳定。根据数据 产量只有 223 台。当时空调主要是供应医院等特 统计， 1-4 月格力空调总销量市占 率 29.8%，其 殊场所使用， 没有进入家庭。 空调器的发展初期 中，内销市场份额 37.5%，稳居行业第一。美的 由于受到国家产业政策和中国消费水平的制约， 经过两年多战略调整， 效果初步显现， 份额逐步 发展速度缓慢。到 1980 年空调产量仅为 1.32 回升。 2013 年公司新品“一晚一度电”取得较 万台，1985 年为 12.28 万台，直到 1990 年前后， 好市场反响，引领空调销售恢复性增 长。 2014 空调器开始作为奢侈品进入部分家庭。 但当时空 年 1-4 月，美的空调总销量市占率 27.5%，其中 调产品多由外资品牌垄断，国内空调产量仅 为 内销市占率 26.9%，提升 0.9 个百分点，稳固其 24 万台，生产厂家约为 50 家，生产规模均极小。 在空调领域第二的地位。 在市场发展过程中， 一批有实力的生产企业如春 海尔在新一任管理层领导下， 加强空调业务 兰、格力、科龙、海尔、美的、海信等纷纷抓住 管理，同时发挥空冰洗渠道协同， 空调份额持续 良好的市场机遇， 转变观念， 强化竞争实力， 先 增长。 2013 年 1-4 月，海尔空调总销量市占率 后得到成长和壮大，逐渐占据了市场领导地位。 8.6%，同比提升 1 个百分点。 其中， 内销市场份 到了上世纪末本世纪初， 空调器由奢侈品开始向 额 10.4%，同比提升 0.2 个百分点。 普通消费品转变， 价格下降，市场容量迅速增长， 出口方面，目前我国空调厂商出口多以代工 众多没有实力的厂家也纷纷加入到生产大军， 产 为主。空调出口行业格局较内销分散。 2014 年 量急速扩大。 到 2004 年，经过激烈的市场竞争、 1-4 月，美的出口份额 26.6%，同比下降 0.2 个 行业整合，全国仅剩下 约 150 家空调生产厂家。 百分点，居出口份额第一。 格力出口份 额 23.2%， 资料显示， 2013 年前三家格力、美的、海 同比降 0.7 个百分点。志高、海尔出口份额
格力的营销策略分析 一、背景分析 1、格力公司背景分析 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并提出了领先行业的整机6年免费包修服务，在家电领域内坚持一心一意做空调。 格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。 根据消费者调查，消费者决策空调购买的影响因素主要有5项，即质量、服务、价格、品牌和性能。其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。
空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。 格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略，在消费者中获得好评，提高其品牌形象，品牌美誉度和知名度，体现出品牌的价值。 2、格力营销环境分析 2.1行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 从查询拜访中发现，在所有承受查询拜访的人群中，82％的查询拜访者家里都拥有了空调，其中32％的查询拜访者家里拥有2台空调，11％的查询拜访查询拜访者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也产生了变化，在2009年之前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式只有17％，窗机为5％。而到了2010年，人们购买产品的机型又呈现了