格力营销渠道策略
格力电器是中国领先的家电企业，为了实现公司的市场份额和销售额的增长，格力电器采取了多种营销渠道策略。
首先，格力电器注重多渠道的经销模式。格力电器与全国各地的家电经销商进行合作，利用他们的销售网络和渠道来推广和销售产品。格力电器还设立了专门的销售团队，负责与经销商进行沟通和合作，确保产品的及时投放和销售数据的反馈。
其次，格力电器注重线上销售渠道的建设。格力电器通过与电商平台合作，将产品线上销售。格力电器旗下的官方网店也提供直接购买服务，方便消费者购买产品。此外，格力电器还利用互联网进行广告宣传和推广，增加对产品的曝光率和认知度。
再次，格力电器注重提供全面的售后服务。格力电器设立了全国范围的售后服务网点，为消费者提供产品安装、维修和保养等服务。格力电器还推出了售后服务热线和在线客服系统，方便消费者随时咨询和解决问题。通过提供优质的售后服务，格力电器建立了良好的品牌形象和用户口碑。
最后，格力电器注重与房地产开发商的合作。格力电器与国内外知名的房地产开发商进行合作，成为他们的供应商，为新建房屋提供空调和其他家电产品。通过与房地产开发商的合作，格力电器能够直接接触到潜在的消费者，提高产品的销售量和知名度。
总之，格力电器通过多渠道经销、线上销售、全面的售后服务
和与房地产开发商的合作等策略，成功推广和销售了其产品。格力电器将继续探索新的营销渠道策略，以适应市场的需求和发展。
格力渠道策略探析 姓名：王成 学号：239
格力渠道策略探析 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。2012年实现营业收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿元的家电上市公司。2013年总收入更是达到1200.43亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力成功的原因是多方面的，既有战略决策层面上的，也有公司内部管理方面的，但其独树一帜的家电营销渠道策略在其成功的道路上发挥了重要的作用。 一、格力营销渠道演变历程 企业初创期，格力重点经营专卖店和百货店，通过良好的售后服务吸引并维持客户关系。然而，随着销售业务的不断扩大，其销售渠道却变得混乱不堪。1994年空调市场竞争激烈，商家损失严重，但格力却制定并实施了“淡季贴息返利”和“年终返利”政策，使经销商对其信心大增。1996年湖北四个经销商的恶性竞争致使多方遭受损害。1997年格力倡导厂商联合组成区域性品牌销售公司，“湖北格力空调销售公司”随之诞生，这标志着格力区域股份制销售公司模式正式开始实施。在2001年之前，这一模式的特点是：格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占少许股份，销售分公司负责格力在某一区域市场开拓和公司管理的全部工作。2001年多地区域销售公司与格力发生矛盾，格力认为区域销售公司一些人个人注册小公司，借格力品牌搞“体外循环”，从中谋取暴利。为了加强对区域销售公司的控制，格力针对渠道管理进行了改革：一方面吸收小经销商参股和加大总部的持股比例从而削弱原经销商大股东的地位，达到控股目的；另一方面，总部派遣管理人员到各销售公司管理层任职。在此期间，格力积极与以国美、苏宁为代表的新兴家电连锁企业合作，拓宽营销渠道。2004年，国美开展“空调大战”计划，格力认为国美破坏了其长期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。而国美则宣称格力的做法违背了自身“薄利多销”的卖场原则，开始在全国卖场清理格力空调。其后，格力转而完善自建渠道体系，联合各省市的经销商全面发展区域销售公司，形成以专卖店为终端的销售体系。2014年，时隔10年之后，格力宣布与国美再次合作，进入其多元化渠道时代。 二、格力营销渠道模式 （一）渠道的组织结构
格力空调销售推广方案 简介 格力空调是中国顶级的空调品牌之一，其产品质量和售后服务备 受用户喜爱。但在激烈的市场竞争中，如何将格力空调品牌推广给更 多用户，提高销售业绩，是每个销售团队需要解决的问题。本文将介 绍几种可行的推广方案，帮助销售团队更好地推销格力空调。 方案一：线上广告推广 随着互联网的普及，线上广告成为企业推广产品的主要方式之一。对于格力空调来说，可以在知名的电商平台和社交媒体上投放广告， 让更多人了解格力空调的优秀品质和售后服务。 渠道选择 选择适合格力空调的电商平台和社交媒体非常重要。对于社交媒体，可以选择微博、微信、抖音等平台，将格力空调的广告推送给粉丝。对于电商平台，可以选择淘宝、京东、苏宁等平台进行推广，让 更多用户知道格力空调的品牌和产品信息。 广告策略 1.创意吸引：针对目标用户制作创意的广告，吸引他们的目光。例如，以清凉解暑、能源节约等为主题，让更多人了解格力空调 的产品特点和优点。
2.定位明确：制作广告时，需要根据产品的定位来确定营销策略。例如，对于高端空调产品，广告应该突出其品质和服务，让目标用户了解其高端、豪华的形象。 3.有效传播：除了制作优秀的广告，还需要考虑如何让广告传播得更有效。例如，在电商平台上与粉丝互动，回答粉丝提出的查询和疑问。在社交媒体上与用户进行互动，拉近与用户的距离。 方案二：线下体验推广 除了线上广告推广以外，线下体验推广也是一个非常好的方式。消费者在购买家电时，往往更加注重体验，这需要企业提供一个让消费者可以近距离接触和体验产品的机会。 展会推广 企业可以参加家电展览会等展会活动，向客户介绍格力空调的优势、特点和售后服务，并提供现场试用机会。展现格力空调的性能和品质，增加产品曝光率。 体验店推广 体验店是一种让消费者能够近距离接触和了解产品的地方。企业可以在全国范围内建设专门的格力空调体验店，让消费者可以更加深入地了解产品性能和售后服务。通过体验店，提高消费者对格力空调的认识和信任度。
格力的营销策略分析 格力电器作为中国的一家知名家电企业，在市场竞争中以其卓越的产品质量和创新的营销策略脱颖而出。本文将从市场定位、品牌形象、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及客户关系管理等方面，对格力的营销策略进行分析。 1. 市场定位 格力电器在市场定位上一直秉持专业、高端、品质的方向。通过对不同消费者需求的深入了解，格力电器不断开发出满足消费者需求的新产品。例如，在空调领域，格力电器主打节能、环保、智能等概念，成功抢占了高端市场。此外，格力电器还针对不同消费群体推出定制化产品，如针对年轻人的时尚空调，以及针对商用场所的中央空调等。 2. 品牌形象 格力电器的品牌形象以其品牌名称“格力”和简洁明了的品牌标志为基础。在品牌文化上，格力电器始终坚持诚信、创新和专业，致力于为消费者提供优质、安全、舒适的产品和服务。通过不断提升品牌形象，格力电器成功打造出一个备受消费者认可的品牌。
3. 产品策略 格力电器在产品策略上始终紧跟市场需求，不断进行产品创新和升级。例如，在空气净化器领域，格力电器以市场需求为导向，不断开发出具有自主知识产权的空气净化技术，打造出多款高效、静音、智能的空气净化器产品。此外，格力电器还通过丰富产品线，提高产品的配套性和服务的完整性，进一步提升了市场竞争力。 4. 价格策略 格力电器在价格策略上始终以消费者需求和产品质量为基础。通过产品分级定价的方式，满足不同消费者的购买需求。此外，格力电器还通过促销活动和优惠折扣等方式，吸引消费者购买并提高消费者满意度。例如，在“618”和“双11”等电商节日，格力电器会推出各种打折优惠活动，吸引消费者抢购。 5. 渠道策略 格力电器在渠道策略上采取线上线下相结合的方式。线上渠道通过建立格力官方商城、入驻电商平台等方式拓展销售渠道；线下渠道则通过建立专卖店、与经销商合作等方式提高产品覆盖面。同时，格力电器对渠道进行精细化管理，与经销商建立紧密的合作关系，制定激励政策鼓励渠道商积极推广销售，从而实现更好的销售业绩。
格力电器的营销策略分析 一、背景介绍 格力电器是中国领先的家电制造商之一，公司成立于1991年，总 部位于广东珠海。多年来，格力电器凭借出色的产品质量和创新的营 销策略在市场上赢得了良好的声誉。本文将对格力电器的营销策略进 行深入分析，以探讨其成功的原因。 二、产品定位 格力电器在市场上的成功得益于其清晰的产品定位。格力电器坚持以"科技为先导，质量第一"为宗旨，致力于为消费者提供高品质和高性能的家电产品。格力电器的产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域，以满足不同消费者的需求。同时，格力电器也注重产品的环保性能， 积极开发节能型产品，为环保意识较强的消费者提供更加可持续的解 决方案。 三、市场定位 格力电器在市场定位方面也取得了成功。公司通过准确把握不同市 场细分领域的需求，以满足消费者的个性化需求。例如，格力电器将 产品重点推向中端市场，以提供性价比较高的产品。此外，格力电器 也积极进军一、二线城市，打造高端形象，以满足消费者对高品质产 品的追求。 四、分销渠道
格力电器通过多元化的分销渠道拓展市场份额。除了传统的线下渠道，如专卖店和百货商场，格力电器还积极拓展线上渠道，与电商平 台合作，提高销售效率。此外，格力电器还与多家第三方微商合作， 通过微信、微博等社交媒体平台进行销售和宣传，有效地扩大了品牌 影响力。 五、品牌营销 格力电器以品牌建设为核心，通过多种营销手段提升品牌价值。首先，格力电器注重产品包装和外观设计，以创造独特的品牌形象。其次，格力电器在广告宣传方面大力投入，并与多位名人进行代言合作，以提升品牌知名度和认可度。此外，格力电器还积极参与公益活动， 倡导社会责任，加强与消费者的情感连接。 六、市场推广 格力电器的营销策略也包括多种市场推广手段。格力电器定期推出 促销活动，如降价促销、购物返券等，以刺激消费者购买欲望。此外，格力电器还与多家电商平台进行合作，开展联合营销活动，以提高销 售额。同时，格力电器还注重产品展示和体验，不定期在各地举办展 览和主题体验活动，吸引消费者的关注和参与。 七、创新与研发 格力电器在营销策略中的另一个重要方面是持续的创新与研发。格 力电器注重技术创新和产品升级，不断推出符合市场需求的新产品。
格力促销方案 格力促销方案 【篇一：格力空调产品促销方案】 格力空调系列产品促销方案 目录 （一）摘要 (3) （二）关键字 (3) （三）正文 (3) 1．swot分析 (3) 2．4ps分析 (4) 3．stp分析 (4) 4．活动背景 (4) 5．活动目的及意义 (5) 6．活动名称 (5) 7．活动目标 (5) 8．活动开展 (5) 9．经费预算 (6) 10．活动细节和可能出现的问题 (6) （四）参考文献 (6) 图片展示 (7) 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气 闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透 蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得 无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力 电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生
产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 （二）关键字 炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季 （三）正文 1. swot分析 优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。 劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的 竞争，使其市场占有率降低。 机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要 购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共 场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来 发展的机会。 威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的 和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这 对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。 产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
格力的市场营销策略 格力电器作为中国领先的家电制造企业，一直以来都以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。在竞争激烈的市场中，格力通过不断改进和调整，成功地建立了品牌形象并获得了持续发展。本文将介绍格力所采用的市场营销策略，探讨其成功的原因。 1. 定位清晰明确 格力在市场定位方面一直保持着清晰明确的策略。其主要定位是提供高品质、高性能的家电产品。格力的空调产品在行业内具有显著优势，其技术创新和功能特色受到广大消费者的青睐。除此之外，格力还注重产品与用户需求之间的匹配，不断改进产品设计以满足消费者的期望。 2. 创新驱动 格力一直将创新作为公司发展的重要驱动力。他们在产品研发上投入巨大的资源，不断推出领先行业的创新产品。格力空调的核心技术和智能控制系统得到了广泛认可，使得消费者可以享受到更舒适、便捷的使用体验。此外，格力还不断引入新的技术，如人工智能、物联网等，积极拓展产品线，满足消费者多样化的需求。 3. 品牌营销推广 格力的品牌营销推广策略也是其成功的重要因素之一。他们通过多种渠道进行广告宣传，并选择具有影响力的明星代言人来增加品牌曝光度。格力注重在各类大型展会和体育赛事上的露出，提升品牌知名
度和美誉度。此外，格力还通过赞助一些公益活动和社会公益组织，积极参与社会责任，赢得了消费者的信任。 4. 渠道建设 格力注重渠道建设，通过与各大电商平台合作，拓宽销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。格力与线下门店建立合作关系，通过实体店展示产品，提供咨询和售后服务。通过多渠道的销售策略，格力能够更好地满足消费者的购物需求。 5. 售后服务 格力在售后服务方面也表现出色。他们建立了一个完善的售后服务系统，提供全天候的服务支持。格力的维修服务网点遍布全国各地，消费者可以方便地获得售后技术支持和维修服务。格力还通过在线客服、电话咨询等方式提供及时的解决问题的途径，让消费者感受到周到的服务。 综上所述，格力电器凭借其清晰的定位、持续的创新、有效的品牌营销、完善的渠道建设和出色的售后服务，成功地在竞争激烈的市场中站稳脚跟。格力的市场营销策略为其他企业提供了有价值的借鉴和启示，也为格力未来的发展奠定了坚实的基础。
格力空调市场营销策略研究 随着中国经济的快速发展，格力空调作为中国家电行业的佼佼者之一，凭借其优质的产品质量和卓越的服务，成功迎合了广大消费者对空调产品的需求。为了保持并扩大其在市场上的领先地位，格力空调需要制定有效的市场营销策略，以增强其品牌形象、提高销售量和增加市场份额。 一、产品定位 格力空调将产品定位于高品质和高性能。通过在技术研发上的创新和持续改进，格力空调确保其产品在性能和质量方面处于领先地位。格力空调也注重环保，推出了一系列节能和环保的空调产品，满足了消费者对节能环保的需求。此外，格力空调的设计、外观和功能也与时俱进，以满足消费者对舒适和便利性的追求。 二、市场细分 为了更好地满足消费者的需求，格力空调将市场细分为不同的消费群体。根据不同地区的气候和市场需求的差异，格力空调提供了广泛的产品系列，以适应不同消费群体的需求。例如，对于寒冷地区，格力空调提供了更加适应取暖需求的产品；对于炎热湿润地区，格力空调则提供了更加适应降温和除湿需求的产品。 三、渠道多样化 格力空调采取多种渠道来销售其产品。除了传统的实体零售店，格力空调还借助电子商务平台扩大其销售网络。格力空调通过与电商平台合作，提供在线购买和配送服务，为消费者带来便利。此外，格力空调也与建筑和装修公司合作，将其产品直接
提供给开发商和装修商，以便在住宅和商业建筑中得到广泛应用。 四、价格策略 格力空调通过合理的价格策略来吸引消费者。在定价上，格力空调不仅考虑消费者的购买能力，还考虑了产品的价值和竞争对手的价格水平。格力空调在产品报价中注重透明度，提供详细的产品信息和价格说明，以便消费者可以清楚地了解产品价值和价格的合理性。此外，格力空调还经常举办促销活动，推出优惠商品和套装销售，吸引消费者购买。 五、品牌推广 格力空调通过多种渠道进行品牌推广，提高其品牌知名度和美誉度。格力空调广泛投放电视、广播和互联网广告，将其产品特点和品牌形象传递给广大消费者。格力空调还赞助体育赛事和综艺节目，通过赛事的举办和节目的播出，将品牌形象与消费者的关注点相结合。此外，格力空调也通过参加国内外的展览会和博览会，展示和宣传其最新的产品和技术。 六、售后服务 格力空调注重售后服务，为消费者提供全方位的支持。格力空调建立了完善的售后服务网络，包括售后服务热线、在线客服和维修服务站。格力空调还提供产品保修和售后维修服务，以确保消费者在使用过程中的满意度。格力空调通过提供高质量和便捷的售后服务，提升其品牌形象，增加消费者的忠诚度。 综上所述，通过产品定位、市场细分、渠道多样化、合理的价格策略、品牌推广和售后服务等市场营销策略，格力空调在市场上保持了较高的竞争力。未来，格力空调应继续关注消费者需求的变化，不断创新并优化其市场营销策略，以适应市场的发展和变化，保持在行业中的领先地位
重庆大学 市场营销课程论文 学生姓名：XXX 学号：XXX 指导教师：李X波教授 专业：机械设计制造及其自动化 重庆大学机械工程学院 二〇一五年一月
格力空调市场营销策略 XXX 机自 XX XX 摘要： 随着经济全球化的发展，外国企业纷纷来到中国淘金。在琳琅满目的商品中，充斥着许多外国品牌，而中国品牌不是以只能以低价销售赚取微薄的利润。然而中国的家电市场，尤其是空调市场却独树一帜，各种国产品牌如格力、美的、海尔等品牌是消费者首选的品牌。本文着重介绍格力空调的营销策略，分析了空调市场的宏观环境， 及微观环境。对格力空调进行了 SWOT 分析及 STP 战略分析、 7P 营销组合分析，总结出格力空调品牌 成功的原因。 关键词：营销环境 SWOT 分析 STP 战略分析 7P 营销组合。 一 格力空调市场营销环境分析 1.1 中国空调业发展概况 34.8%，其中内销份额高达 44%；美的空调市占 率 24.1%，内销份额 23%；海尔空调市占率为 7.6%，海尔空调内销量份额 9.5%。 中国空调业市场化步伐始于 1978 年，当年 2014 年行业格局整体保持稳定。根据数据 产量只有 223 台。当时空调主要是供应医院等特 统计， 1-4 月格力空调总销量市占 率 29.8%，其 殊场所使用， 没有进入家庭。 空调器的发展初期 中，内销市场份额 37.5%，稳居行业第一。美的 由于受到国家产业政策和中国消费水平的制约， 经过两年多战略调整， 效果初步显现， 份额逐步 发展速度缓慢。到 1980 年空调产量仅为 1.32 回升。 2013 年公司新品“一晚一度电”取得较 万台，1985 年为 12.28 万台，直到 1990 年前后， 好市场反响，引领空调销售恢复性增 长。 2014 空调器开始作为奢侈品进入部分家庭。 但当时空 年 1-4 月，美的空调总销量市占率 27.5%，其中 调产品多由外资品牌垄断，国内空调产量仅 为 内销市占率 26.9%，提升 0.9 个百分点，稳固其 24 万台，生产厂家约为 50 家，生产规模均极小。 在空调领域第二的地位。 在市场发展过程中， 一批有实力的生产企业如春 海尔在新一任管理层领导下， 加强空调业务 兰、格力、科龙、海尔、美的、海信等纷纷抓住 管理，同时发挥空冰洗渠道协同， 空调份额持续 良好的市场机遇， 转变观念， 强化竞争实力， 先 增长。 2013 年 1-4 月，海尔空调总销量市占率 后得到成长和壮大，逐渐占据了市场领导地位。 8.6%，同比提升 1 个百分点。 其中， 内销市场份 到了上世纪末本世纪初， 空调器由奢侈品开始向 额 10.4%，同比提升 0.2 个百分点。 普通消费品转变， 价格下降，市场容量迅速增长， 出口方面，目前我国空调厂商出口多以代工 众多没有实力的厂家也纷纷加入到生产大军， 产 为主。空调出口行业格局较内销分散。 2014 年 量急速扩大。 到 2004 年，经过激烈的市场竞争、 1-4 月，美的出口份额 26.6%，同比下降 0.2 个 行业整合，全国仅剩下 约 150 家空调生产厂家。 百分点，居出口份额第一。 格力出口份 额 23.2%， 资料显示， 2013 年前三家格力、美的、海 同比降 0.7 个百分点。志高、海尔出口份额
格力的营销策略分析 一、背景分析 1、格力公司背景分析 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并提出了领先行业的整机6年免费包修服务，在家电领域内坚持一心一意做空调。 格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。 根据消费者调查，消费者决策空调购买的影响因素主要有5项，即质量、服务、价格、品牌和性能。其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。 空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。 格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略，在消费者中获得好评，提高其品牌形象，品牌美誉度和知名度，体现出品牌的价值。 2、格力营销环境分析 2.1行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 从调查中发现，在所有接受调查的人群中，82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在2009年之前，人们所选购的空调中，挂壁
分析格力品牌营销策划方案 一、市场分析 1.1 行业背景 格力作为中国知名的家电品牌，在空调、冰箱和洗衣机等领域具有较强的市场竞争力。然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的多元化，格力面临着一些挑战，如市场份额的下降和品牌形象的淡化。 1.2 目标市场 为了重新树立格力品牌形象并扩大市场份额，我们将以年轻消费者为目标市场。这一群体对家电产品的需求量大且偏好新颖、时尚的设计和智能化的功能。他们更加注重个性化的生活体验，并对品牌的社会责任感和绿色环保意识有较高的要求。 1.3 竞争对手分析 格力的主要竞争对手包括海尔、美的和TCL等知名家电品牌。这些竞争对手在产品技术、品牌影响力和市场份额方面与格力相当，因此我们需要通过差异化的营销策略来赢得竞争优势。 二、品牌定位 2.1 价值主张 我们将格力定位为“科技、环保、品质”的品牌。通过持续的创新和技术引领，格力致力于为消费者提供高品质、高性能、高效能的家电产品。同时，格力将在环保意识方面发挥领导地位，推动可持续发展和低碳生活方式。 2.2 品牌态度 格力将以年轻、时尚、活力的形象展现给消费者。通过与时尚界和年轻艺人的合作，格力将展示其产品的个性化和多样化，以及品牌对年轻人生活方式的理解和回应。 2.3 品牌定位图 格力的品牌定位图如下所示： [图] 三、目标和策略 3.1 品牌目标
通过本次营销策划，我们的品牌目标是在目标市场中提高格力品牌知名度和美誉度，并将 市场份额提高10％。 3.2 品牌策略 为了实现品牌目标，我们将采取以下策略： - 产品创新：不断推出符合年轻消费者需求的创新产品，提供有竞争力的功能和设计。 - 品牌合作：与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织合作，提升品牌形象和美誉度。 - 数字化营销：加大数字化营销力度，通过社交媒体、电子商务和在线广告等渠道与年轻 消费者进行沟通和互动。 - 绿色环保：利用格力的环保技术和绿色生产理念，传递品牌的社会责任感和绿色环保形象。 四、实施计划 4.1 产品创新 通过市场调研和消费者需求分析，我们将推出以下创新产品： - 智能家电：推出具有智能化功能的空调、冰箱和洗衣机，满足年轻消费者对便捷和智能 生活的需求。 - 环保家电：加大对环保技术的研发和应用，推出符合低碳生活方式的环保家电产品。 4.2 品牌合作 为了扩大品牌影响力和知名度，我们将与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织进行合作。通过与时尚界的合作，格力将展示其个性化和多样化的产品。与明星代言人的合作将进一 步提升品牌在年轻人群中的认知度和美誉度。同时，与社会公益组织的合作将增加格力的 社会责任感和绿色环保形象。 4.3 数字化营销 针对年轻消费者的特点，我们将加大数字化营销的力度，利用社交媒体、电子商务平台和 在线广告等渠道与他们进行沟通和互动。通过定向广告和精准推送，我们将提高品牌的曝 光率和购买转化率。 4.4 绿色环保 格力将继续加大对环保技术的研发和应用，通过产品的绿色生产和环保特性，传递品牌的 社会责任感和绿色形象。我们将在产品包装上标明绿色环保信息，并加强对消费者绿色生 活方式的宣传和引导。
格力电器国外营销策划方案 一、引言 格力电器作为中国知名家电品牌，已经在国内市场建立了良好的品牌形象和市场份额。然而，在全球化的浪潮下，格力电器也面临着更加激烈的市场竞争。为了进一步扩大市场份 额并实现国际化战略目标，本方案旨在制定格力电器国外营销策划方案，以提升格力的品 牌知名度和市场占有率。 二、目标市场分析 1. 北美市场：北美市场是全球最大的家电市场之一，拥有庞大的消费人口和购买力。然而，格力电器在该市场的知名度相对较低，主要是由于品牌推广力度不足。 2. 欧洲市场：欧洲市场对环保和能源节约的关注度较高，因此格力电器具有潜在的机会。 然而，欧洲市场的竞争也相当激烈，需要与本地品牌进行有效竞争。 3. 亚洲市场：亚洲市场具有潜力巨大，尤其是东南亚地区的新兴市场。格力电器应该加大 在亚洲市场的市场推广力度，以扩大市场份额。 三、营销策略 1. 品牌推广 （1）品牌定位：提炼格力电器的品牌核心价值，强调高质量、高性能和环保。 （2）广告宣传：通过电视、报纸、杂志和网络媒体等渠道广告，不断提高格力在国外市 场的知名度。 （3）代言人合作：邀请国际知名人士或明星作为格力电器的品牌形象代言人，提升品牌 影响力。 （4）赞助活动：赞助或参与一些国际性活动或体育赛事，增加品牌曝光度。 2. 渠道建设 （1）经销商合作：与当地知名经销商合作，建立稳定的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。 （2）电商渠道：发展电商渠道，建立自己的官方网上商城，并加强与当地电商平台的合作。 （3）专卖店：在重点城市建立品牌形象展示店，提供产品展示、售后服务等一站式服务。 3. 产品创新
（1）产品研发：根据海外市场需求和消费者喜好，对产品进行定制化研发，开发针对国外市场的产品系列。 （2）环保节能产品：将格力电器的环保节能特点进一步推广，以满足国外市场对环保产品的需求。 4. 售后服务 （1）建立售后服务网络：在国外重要市场建立售后服务中心，提供及时、专业的售后服务，增强顾客满意度。 （2）客户关怀：定期与顾客进行联系，了解其使用情况和需求，以提供个性化的售后服务和产品提升建议。 5. 价格策略 （1）竞争定价：根据市场需求和竞争对手定价，保持合理的价格竞争优势。 （2）促销活动：定期推出折扣促销活动，吸引消费者购买格力电器产品。 四、执行与控制 1. 建立跨部门团队：成立由销售、产品研发、市场营销等部门组成的跨部门团队，负责协调和执行营销策略。 2. 数据分析：定期对营销活动进行数据分析，评估销售额、市场份额等关键指标，及时调整策略。 3. 持续改进：通过市场调研和顾客反馈，不断改进产品和服务质量，提高品牌竞争力。 五、风险与挑战 1. 语言和文化差异：考虑到不同国家和地区的语言和文化差异，需要进行适应性的市场推广和品牌定位。 2. 市场竞争：国际市场竞争激烈，需要与当地品牌进行有效竞争，提供有竞争力的产品和服务。 3. 政策和法规限制：不同国家和地区存在不同的政策和法规限制，需要遵守当地的法律和规定，确保产品和营销行为的合规性。 六、总结 格力电器在国外市场的成功需要通过品牌推广、渠道建设、产品创新和售后服务等全方位的营销策略来实现。通过执行和控制，不断改进和适应，格力电器可以在国外市场取得更好的发展，并为国内品牌走向国际提供成功的范例。
格力空调市场营销策略研究 格力空调市场营销策略研究 随着消费升级和住房条件改善，中国空调市场的规模逐年增长，同时市场竞争也日益激烈。作为国内空调行业领军企业之一，格力空调在市场营销方面具有一定的经验和优势。本文对格力空调市场营销策略进行了研究，包括品牌定位、产品策略、营销渠道、广告宣传等方面的内容。 一、品牌定位 品牌定位是企业长期发展和市场竞争的关键。格力空调以“天 然呼吸”为品牌核心理念，注重品质、健康和环保的特点，定 位于高端空调品牌。这一定位与格力空调产品的高质量、高性能和高科技含量相匹配，同时也符合消费者对舒适健康生活的需求。在市场营销方面，格力空调注重打造“健康空气”品牌形象，通过选择器、净化器等配件的推广，传递了品牌关注健康生活和舒适环境的理念。 二、产品策略 产品是企业的核心竞争力，决定了企业在市场上的地位和影响力。近年来，格力空调不断推出高端、智能化、节能环保的新产品，不断满足消费者对健康、舒适、环保的需求。例如，推出全系智能变频空调，在保证产品性能的同时大幅度节能，为消费者节省开支。格力空调还推出具有智慧空调、健康空气、动态智慧控制等多项功能的新品，不断提升产品价值和市场竞
争力。 三、营销渠道 营销渠道是将产品推向市场和消费者的重要环节。格力空调在这方面表现出色，拥有覆盖全国各地的销售网络，通过直营、代理、零售、电商等多元化的销售渠道，打造了完善的销售服务体系。另外，格力空调还注重打造智慧门店，引入科技手段提高用户购买体验和服务质量。例如，引入多点触控屏幕导购系统、大数据营销系统等，满足用户快捷智能购买的需求。 四、广告宣传 广告宣传是品牌营销的重要手段，能够塑造品牌形象、提高产品知名度和用户黏度。格力空调在广告宣传方面投入巨资，通过电视、网络、户外等多种媒介进行广告宣传。例如，利用体育赛事、人文艺术等内容营造品牌形象，同时也能够提高产品知名度。另外，格力空调还注重社交媒体营销和内容营销，推出与电影、音乐等相关的宣传活动，吸引用户参与，提高影响力和用户粘度。 综上，格力空调在市场营销方面表现出色，通过品牌定位、产品策略、营销渠道、广告宣传等手段，不断提升品牌形象和市场竞争力。随着消费升级和科技进步的推动，格力空调在未来的市场竞争中也将继续发挥重要作用。但是，与此同时，格力空调在市场营销方面仍面临一些挑战和难题。
格力公司的营销策略分析 格力公司是中国家电行业的领军企业，其成功的营销策略在其中起到了关键的作用。本文将针对格力公司的营销策略进行分析，主要包含以下方面： 1. 产品策略 格力公司注重产品策略的制定，以市场需求为导向，不断进行产品创新和升级。格力公司的产品策略主要关注产品的性能、品质、设计和价格等方面。通过不断的技术研发和创新，格力公司成功地推出了一系列具有自主知识产权的优质产品。此外，格力公司还注重了解和分析消费者的需求，针对不同的消费群体提供定制化的产品和服务。 2. 价格策略 格力公司在制定价格策略时，通常会综合考虑产品的成本、市场需求、竞争状况以及品牌定位等因素。格力公司的价格策略不仅关注销售利润，还注重维护品牌形象和市场份额。在应对竞争对手的价格策略方面，格力公司通过提高产品质量、优化渠道结构和降低生产成本等手段，保持价格优势并提高市场竞争力。 3. 渠道策略
格力公司采用了多元化的渠道策略，包括直营、加盟、代理等模式。直营模式有利于公司直接掌控市场和销售渠道，加盟和代理模式则能够借助合作伙伴的力量，扩大市场份额和品牌影响力。在渠道管理方面，格力公司与渠道商建立了紧密的合作关系，通过培训、激励和考核等手段，提高渠道商的销售积极性和专业水平。 4. 促销策略 格力公司的促销策略丰富多彩，包括广告宣传、促销活动、赠品等形式。通过大规模的广告宣传，格力公司提高了品牌知名度和美誉度，增强了消费者对产品的信任和认可。同时，格力公司还通过各种促销活动和赠品，吸引消费者的眼球，提高销售业绩。在应对竞争对手的促销策略方面，格力公司根据市场变化和竞争对手的动向，灵活调整促销策略，保持竞争优势。 5. 客户关系管理 格力公司非常重视客户关系管理，通过客户分类、服务流程、客户抱怨处理等方式，提高客户满意度和忠诚度。格力公司将客户分为不同的类别，针对不同类型的客户提供个性化的服务和解决方案。同时，格力公司还建立了完善的服务流程，包括售前咨询、售后服务、维修保养等，确保客户得到及时、专业的服务。对于客户的抱怨和投诉，格力公司采取积极的态度进行处理和解决，防止问题扩
格力销售渠道整合方案 一、总体概述 格力电器作为中国领先的空调制造商，在国内市场占有率一直处于领先地位。近年来，随着市场竞争的日益激烈，格力电器发现其销售渠道已经逐渐分散，各个销售渠道之间存在竞争和冲突，导致销售效率低下并影响了客户体验。为了提高整体的销售效率以及提供更好的客户体验，格力电器决定进行销售渠道整合。 本文将分析现有销售渠道的痛点和问题，并提出整合方案，以期最大化减少竞争和冲突，提升销售效率和客户满意度。 二、现状分析 1.销售渠道分散 格力电器的销售渠道包括实体店、网店、维修点、经销商等多渠道。由于各个渠道之间的竞争和冲突，导致一些销售渠道的销售额和利润出现下降趋势，也影响了格力电器整体销售业绩。 2.交叉渠道的冲突 由于缺乏有效的销售渠道整合，不同渠道之间的竞争愈发激烈，经销商、实体店与网店之间的竞争愈演愈烈，导致客户的疑惑增多，选择难度增加，从而降低了客户满意度和忠诚度。
3.商品信息不统一 由于销售渠道管理不当，格力电器的商品描述、价格标准、售后 支持等信息表现不统一，导致客户对商品了解不足，选择困难增加。 三、整合方案 1.销售渠道整合 在销售渠道方面，格力电器将通过整合销售渠道，简化管理流程，提高销售效率。具体而言，我们计划通过关闭几家不利可图、又异常 严重的网店和经销商销售渠道，加强实体店和维修点的支持，提高客 户体验，以及加强大型电商与实体店的整合合作。 2.优化渠道冲突情况 为解决交叉渠道竞争的问题，格力电器将全面整合品牌整体营销 资源，优化渠道，保证不同销售渠道间不再通过价格竞争等手段互相 攻击，减少渠道冲突。 3.统一信息标准 我们计划通过制定详细的商品描述、利润分配标准、价格标准等，以及全面加强售后支持，提高销售效率和顾客满意度。 四、实施方案 我们将成立销售渠道整合项目组，包括公司高层领导和渠道管理 人员，定期召开工作会议，制定实施方案，从而保证整合计划的执行。
格力空调公司市场营销策略分析 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、 生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991 年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业 发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业 在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地 位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质， 选格力”著称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。 一、市场背景 为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行 了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论： 1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日 趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大 客厅小居室” 成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相 辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2、从 2012 年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞 争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞 争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎 立的局面使三大品牌难以撼动。再加上节能家电补贴政策的实施，三 大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。 3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。
4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异， 以产品差异取得竞争优势。 二、消费者研究 1、消费者购买空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。分析这一点有助于产品策略和促 销策略的制定。 2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。比如北方消费者与南 方消费者由于地形结构与天气的差异性，购买空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。 三、格力空调的市场定位 1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也 没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心， 但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处 于领先的多元化品牌。 2、产品功能定位——格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花 费大笔资金致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位。 市场调查反馈，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品牌为主的发 展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，因此受到了广大消费者 群体的喜爱。 3、目标市场选择——格力空调考虑到购买者收入多少及对产品的了 解程度，将购买者年龄在25 至 40 岁之间，有中高收入、较强购买力
“格力渠道模式”战略分析与对策“格力渠道模式”战略分析与对策转贴2007-11-117:24:56 一、“格力渠道模式”简介 在家电市场;格力很“另类”..当海尔、美的等众多空调品牌都在与家电专业连锁商通力合作的同时;格力却一直保留着自己的区域销售渠道..即实施着所谓“销售股份公司”的销售渠道模式.. 一渠道的组织结构 “格力渠道模式”最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司;即所谓的使经销商之间化敌为友;“以控价为主线;坚持区域自治原则;确保各级经销商合理利润”;由多方参股的区域销售公司形式;各地市级的经销商也成立了合资销售分公司;由这些合资企业负责格力空调的销售工作..厂家以统一价格对各区域销售公司发货;当地所有一 级经销商必须从销售公司进货;严禁跨省、市窜货..格力总部给产品价格划定一条标准线;各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况“有节制地上下浮动”.. 二渠道政策 1.组织结构调整 “格力渠道模式”根本性的变化在于;格力公司与经销商组织起来建立一个地区性的、格力为大股东的合资销售公司;以这个公司来充当格力空调的分公司管理当地市场..各区域销 售公司董事长由格力方出任;总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生;各股东年终按股本结构分红;入股经销商形成一个利益联盟..对入股经销商的基本要求是;当地空调大户;并且格力占其经营业务的70%以上..在这种模式下有几层组织结构： 1省级合资销售公司..除了与总部有货源关系;听从总部“宏观调控”外;价格、服务、促销实行“区域自治”.. 2区级合资分公司..合资分公司向省级合资公司承担销售任务;两者之间结算价格..