市场营销学说课
市场营销学说是一种基于市场环境和消费者行为分析的综合营
销策略，它旨在有效地帮助企业实现营销目标。本文将阐述营销学说的定义、主要内容、优势和应用，以及其对企业行为的影响。
市场营销学说的定义涉及三个层次：产品，市场和消费者，它是一种包括消费者行为、社会营销环境和信息传递等因素的营销活动，旨在使企业获得更多的利润和实现营销目标。营销学说的主要内容包括四个基本元素：市场细分、市场定位、产品定位和市场营销策略。
营销学说具有重要的优势。首先，它充分考虑现实市场环境和消费者行为，可以帮助企业更好地满足消费者的需求。其次，它让企业从比较宏观的角度对市场进行分析，以便更好地实现营销目标。最后，它有助于企业制定有效的营销策略，并充分利用市场渠道，有效提升企业的竞争力。
市场营销学说的应用是企业行为的关键因素。它可以帮助企业有效地进行市场定位、产品定位和营销策略制定等，以提升企业的经济效益和竞争力。市场营销学说还可以指导企业如何更好地获取有效的客户信息、发展新产品和市场和定价策略。
总之，市场营销学说是一种营销的核心理论，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高经济效益和竞争力，以及指导企业实施有效的营销活动。是企业行为的重要支撑，因此必须加强对营销学说的学习和掌握。
市场营销学说是营销实践过程中不可或缺的一部分，它关注市场环境，以及消费者行为和需求，帮助企业分析市场，发展产品，实施营销策略，以及管理市场营销活动，最终达到营销目标和企业利润最大化的目的。
当前，市场营销学说受到业界的广泛重视，出现了诸多新的理论，比如互联网营销、社会营销、数据驱动营销、大数据营销等。这些新的理论中心，建立在市场营销学说基础之上，可以为许多企业提供新的营销模式和策略解决方案，很好地满足企业的现实需求。同时，新的营销学说也可以帮助企业更好地适应竞争环境，以实现更大的营销效果。
因此，市场营销学说有着重要的意义。未来，可以期待更多新的理论和模式出现，以帮助企业更好地实现企业的营销目标。
作业名称：市场营销学原理第（2 ）次作业 作业总分：100 通过分数：60 起止时间：2016-5-10 至2016-6-8 23:59:00 标准题总分：100 详细信息： 84114 danx 题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一 正确答案）本题分数:2 内容： 雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（） 正确答案:C 84111 danx 题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 内容： 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升 正确答案:D 84113 danx 题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一 正确答案）本题分数:2 内容： 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客 A、产品外观
正确答案:D 84112 danx 题号:4 题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：2 内容： 用文字、图表及模型等来描述产品是新产品开发过程的（） 正确答案:A 84115 danx 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：2 内容： 在原有产品线内增加高档次产品项目的产品线策略是（） 正确答案:B 内容： 在产品生命成熟期，企业应该采用产品改良、市场改良和营销组合改良的策略 1、错 84141 shif 题号:6 题型:判断题本题分数:3 1
2 2 正确答案:2 内容： 销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律 正确答案：1 84140 shif 题号 :8 题型:判断题 本题分数:3 内容： 上海大众生产了桑塔纳后，又推岀了帕萨特，这是向上延伸策略 正确答案:2 84130 Shif 题号:9 题型:判断题 本题分数:3 内容: 中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商 分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好 1 1、错 84127 shif 题号:7 题型：判断题本题分数:3 错 对 错 对 错 对 正确答案:1
说课稿 一、课程设置 （一）本课程在专业人才培养方案中的性质、地位与作用人力资源管理课程是我系营销与策划专业的专业核心课程。作为市场营销与策划专业主要的专业课，该课程具有基础性、重要性、实用性等特点。 （二）本课程与先修课程、后续课程的衔接和配合 人力资源管理是高职高专学生在学习完专业基础课（管理学基础、市场营销学、西方经济学、统计学等）之后，在对管理学和经济学的基础知识以及企业的生产经营活动有一定认识和了解的基础上，为学习和掌握人力资源管理理论知识和实践活动所开设的一门专业课程。 （三）本课程的教学目标 通过人力资源管理课程的学习，使学生掌握人力资源管理的基本概念、特点、发展历程、基础理论与基本职能活动以及在企业生产经营活动中的重要作用，并了解从事人力资源管理工作的人员所应具备的良好素质和基本技能，为今后走上工作岗位从事人力资源管理及相关工作奠定坚实的基础。因此人力资源管理课程是市场营销与策划专业的重要专业课程，对学生职业能力的培养和职业素养的养成起到了明显的支撑作用。 二、课程设计 （一）课程设计的理念 《人力资源管理》课程在我校开课以来，在教学实践过程中，逐渐形成了以项目为引导，任务为驱动的课程框架。《人力资源管理》课程的课程框架详见下图所示。 （二）课程设计思路 《人力资源管理》课程是一门理论性与实践性都较强的学科，应该本着知识、技能、素质三位一体的课程培养框架的人才培养思路，掌握理论“够用”、加强技能训练、多专多能原则，以培养学生的职业素质、综合能力和岗位技能为主线，
设置教学体系和课程内容。在教授的过程中我们在介绍了相关理论知识的同时，重点结合人力资源管理工作的实际强化实践教学。旨在真正使我们的学生掌握企业人力资源管理实践中所需要的知识与技能，故不求多、不求泛，而求精、实，即实践中有用的、经常用到的知识与技能要真正掌握，以此要求来构建学习目标。 根据高职高专市场营销与策划专业建设改革思路，人力资源管理课程以培养学生的职业素质、综合能力和岗位技能为主线设置课程体系和课程内容，实现培养市场需要的应用型人才目标。在教学组织上，我们以立体的、全信息的方式刺激学生的感觉知觉系统，采取包括案例分析、上台表达、角色扮演、模拟实践、游戏、分组训练、老师与同学的评分与点评等教学方式，尽量采用体验式教学、尽量降低老师的理论说教时数、增加同学实践参与的时间、尽量及时地多设计技能测试（一个技能结束就设计一个测试练习），尽量让同学参与其中，从而使得同学们能够全身心地处于真正的积极学习状态、即时检查学习效果并即时补测纠正，最终令同学们能够真正掌握所要求达成的学习目标要求。 （三）教学内容的选取及依据 根据《人力资源管理》课程的教学目的和要求，针对教学内容分别制定了教学大纲、课程能力标准、教案讲义、PPT课件、实训总结报告等文件。从课程组织形式上看，实现了原有的以传统的课堂理论教学为主的教学形式，以课堂理论教学与实训教学相结合的方式安排教学内容。课程安排在第三学期，课程具体安排详见下表。
《酒店营销学》说课稿 一、说教材 1、教材分析 选择了中国劳动社会保障出版社出版的刘明会主编的《饭店营销技巧》作为教材，此教材是21世纪全国教高职高专旅游与饭店管理专业通用教材，内容全面充实，有大量案例资料，能理论联系实际，比较符合高职高专教学实际。《酒店营销学》是酒店管理专业的专业课程之一，主要研究的问题是如何开展饭店营销的问题，其特点要求理论实践的一体化。本课程主要讲述了饭店营销概述、饭店市场环境分析与市场调研技巧、饭店消费者购买行为分析技巧、饭店市场细分和定位技巧、饭店产品策略、饭店产品定价策略、饭店基本营销手段与技巧、饭店推销策略与技巧，饭店客户管理技巧等内容。本课程的内容比较重要，学好本课程能帮助学生学习巩固其他课程知识，能让学生在以后从事饭店业工作中能正确的开发销售饭店产品等。 2、教学目标 根据高等职业教育以就业为导向，以能力为本为，以技能为核心的指导思想，将培养学生的关键能力为重点，结合学生认识事物的规律，将教学目标确定如下： （1）知识目标：了解饭店营销，掌握饭店市场环境分析与市场调研技巧、饭店消费者购买行为分析技巧、饭店市场细分和定位技巧、饭店产品策略、饭店产品定价策略、饭店基本营销手段与技巧、饭店推销策略与技巧，饭店客户管理技巧等知识。 （2）技能目标：能够运用营销学知识为饭店找准市场、开发、销售适销对路的产品；能运用营销学理论为饭店营销及相关决策服务。 （3）德育目标：考虑到酒店管理专业学生从事工作的特殊性，要求通过本课程的教学要能激发学生学习和关注营销、管理知识的兴趣，激励学生从事酒店营销及相关工作的积极性和
主动性。 3、教学重点和难点 （1）教学重点：饭店市场环境分析与市场调研技巧、饭店消费者购买行为分析技巧、饭店产品策略、饭店产品定价策略、饭店客户管理技巧等。 （2）教学难点：饭店市场细分和定位技巧饭店基本营销手段与技巧、饭店推销策略与技巧等。 4、课时安排：一学期 二、说教法 大家知道教学方法选择的恰当与否直接影响教学效果，考虑到本课程的内容特点，准备
《连锁企业门店开发与设计》说课稿 各位专家大家早上好： 现在由我来代表我们的教学团队就《连锁企业门店开发与设计》课程进行说课程，我将从如下五个方面进行说明。课程定位、课程设计、课程实施条件、教学效果、建设思路。 一、课程定位 首先是关于课程定位，由于《连锁企业门店开发与设计》课程是在进行行业情况分析后，归纳典型的工作任务，进而得到的学习领域。《连锁企业门店开发与设计》是在连锁企业门店开发与设计这个典型工作任务下归纳的学习领域。 这门课是一门综合应用的专业核心课，开设在第三学期，共64课时，其中理论课时32课时，达到理论与实践1:1。它的先修课程有市场营销学基础，连锁经营与管理等课程，为本门课奠定了很好的专业理论基础，而这门课又为后期开设的课程如连锁门店运营管理等课程做好了知识储备。 根据网点开发人员的岗位分析，确定了本门课程的课程目标，从三个方面体现：专业能力、方法能力以及社会能力。专业能力主要是让学生对网点开发人员具备的专业知识的掌握，方法能力是让学生在学习的过程中提高良好的学习、创新等方法，而社会能力则是让学生在学习的过程中培养具备一些良好的如沟通能力、创新能力、团队意识、竞争意识等这些社会能力。 二、课程设计 （一）设计思路 根据目标定位，我们对本门课进行了课程设计，整体的设计思路是以校企合作为切入点，以职业工作过程为主线，以工作任务为核心、围绕岗位职业能力需求，采用任务导向的方法归纳学习情境，设计学习任务。 （二）教学内容 因此首先将原有的教学章节进行解构并重构以满足学习情境的需求。而七大学习情境下又对应设计一个或多个学习任务，学生在完成这些任务的同时掌握岗位职业能力，达到本门课程的培养目标。如情境二门店选址中，学生要完成两个任务，任务一：完成商圈调查，学生以团队为单位通过讨论制定商圈调查计划并
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 市场调查说课 篇一：市场调查说课稿 《市场调查学》说课 在剧烈变化的环境中，能够生存下来的不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最灵活，懂得适时应变的。——达尔文 这句话同样适合于企业，在变化的环境中生存下来的也是那些能够适应变化的 企业。市场调查就是告诉企业如何应变，它可以有效降低企业营销决策风险， 提高决策成功性。 由于我们学校的办学定位是服务区域社会、培养高质量应用型人才，根据这一 原则，《市场调查学》课程人核心就是培养学生的市场调查能力。 下面将从四个方面对这门课授课思路进行阐述。 一、教学大纲 1、课程地位及作用 市场调查学是市场营销专业的必修课，它强调理论、项目实践和分析软件三者 有机结合，主要是培养学生根据具体调查目标进行数据收集，并结合营销理论 进行分析的能力，有助于实现学生营销理论和综合分析能力的有机结合。 2、课程衔接 《市场调查学》是一门承前启后的课程，其前导课程为《市场营销学》和《统 计学》，后续课程为《营销策划》、《广告学》、《零售学》等。 3、课程定位 作为营销专业的核心课，市场调查学的课程定位以市场营销专业的定位为前提。 营销人员从层次上划分为：高层、中层和基层，我院市场营销专业本科选择中 层营销管理人员作为我们的目标市场，所以《市场调查学》课程相应的人才培 养定位为：培养企业中层营销管理人员的市场调查技能。
二、教材 本课程教材采用的是人大出版社的《市场营销调研实务》，其结构按营销流程中的各种调查进行编写，，有别于传统教材按照调查流程（即调查方案、调查问卷、调查实施等）进行编写的方式。 所选教材目录传统教材目录 项目一认知市场营销调研第一章概述 项目二搜集并解读行业信息第二章市场调查方案设计项目三市场营销诊断调查第三章市场调查的主要方法项目四目标消费者调查第四章市场调查问卷 项目五产品测试第五章抽样调查技术 项目六渠道调查第六章观察法和实验法 项目七促销调研第七章调查数据处理 项目八顾客满意度调查第八章撰写调查报告 该教材最大特点是非常注重实践性，期望市场营销本科的学生不仅成为一个调查的“应用者”，而且成为“操作者”。 三、教法和学法 1、学情分析 学生在市场营销学、统计学等前导课程中已学习了与调查相关的一些知识，但理论的运用能力不强，刚开学时，我问：什么是调查？学生说：调查，就是拿着问卷，在大街上，填。可实际上这只是定量调查的一种，还有很多别的形式的调查，如小组座谈、神秘顾客等多种形式。还有，第一次让同学们写一份调查计划书，很多同学直接写成了调查报告。设计出来的问卷中包含很多没用的问题，而关键的问题却没有问。街头访问时很生涩、不好意思、不敢开口，本来一份问卷10元工资，当时欢呼雀跃，以为很容易，可一天下来合格问卷只有一两个。这些都说明学生们一开始都觉得调查很简单，可是实际操作能力还有待提高。 2、教与学 针对学生的这些情况，我在教学中更注意通过使用多种教学方法，如讲授法、讨论法、案例教学法、任务教学法、现场教学法，锻炼学生调查的能力。
《餐饮服务与管理》说课稿 一、课程地位与作用 《餐饮服务与管理》是酒店管理专业专科开设的一门专业主干必修课。这门课的综合性较强，涉及到的内容众多，因此需要在学生学习完《饭店管理》、《旅游心理学》、《酒店市场营销学》、《酒店人力资源管理》等课程后，安排本课程的学习。后续课程为《食品营养与卫生》、《宴会设计与管理》。 二、课程目标 按照餐饮服务职业岗位的能力要求，结合高职高专学生的特点，我制定了以下教学目标：通过循序渐进的教学与实训，培养既有餐饮服务与管理理论知识，又有操作技能和实际工作能力，能满足高星级酒店餐饮业务的高级应用型人才。具体来说，通过这门课程的学习，主要要达到以下三个目标： 1、知识目标：通过教学使学生了解、熟悉并掌握餐饮部的概况，餐厅服务技能，中、西餐服务及其他餐饮服务方式。 2、能力目标：通过该门课程的学习，培养学生从事酒店餐饮服务与管理的基本职业能力，分析问题、处理问题的能力，协调管理的能力等。 3、素质目标：通过该门课程的学习，希望学生做到：动手能力强，管理意识强，初步具备餐饮部基层服务的素质和管理能力。 三、教材 下面我来说说这门课程的教材。本课程选用了全国100所高职高专院校酒店管理专业系列教程——《酒店餐饮服务与管理》一书，由张树坤主编，重庆大学出版社2008年3月出版。这本教材将餐饮管理的基本理论与餐饮服务的基本知识与技能进行了有机的融合。教材既注重对学生技能的培养，也为学生职业生涯的发展打下了必要的基础。在内容编写和版面设计上本教材较以往的同类教材有很大的突破，每一章都配有教学实践、本章自测题和相关的知识与资料链接，有关章节还附有图片及表格，充分体现了高职高专教材的知识性、实用性和趣味性。 全书共分八章，按其内容联系，大致可以分为四个部分，第一个部分是概述，包括第一章餐饮业概述和第二章酒店餐饮部门简介，通过这部分的学习，使学生对餐饮业和酒店餐饮部门有一个初步的了解，对行业的发展现状和管理特点有一个清楚的认识。第二个部分是第三章餐饮服务技能，主要讲述酒店餐饮服务工作所必须具备的八项基本技能。第三个部分第四章和第五章的中西餐服务方法和服务程序。第四个部分是酒店其他的附加餐饮服务形式，分别是第七章的客房送餐服务和第八章的酒水服务，是酒店餐饮服务形式的有力补充。 根据教材与学生实际，我制定了以下的重点与难点： 1、重点：第三章餐饮服务技能。重点设置的依据是：这是餐饮业务的基本技能或技巧。熟练地掌握餐饮服务基本技能是做好服务工作，提高服务质量的基本条件，也是后续课程学习的基础，需要重点讲解。 2、难点：培养学生的服务意识。难点设置的依据是在餐饮服务基本技能的基础上，对学生进行职业教育，强化学生从事酒店餐饮服务与管理工作必备的服务观念和服务意识，培养学生从事酒店餐饮服务与管理基层工作的基本能力。 四、教法、学法 （一）教学设计的理念 在进行课程设计时，我是以培养学生的职业精神为灵魂，以培养学生的实践能力为
关于参加教育部2012年上半年全国高校教师网络培训的通知 各部门： 根据教育部《关于公布2012年上半年全国高校教师培训计划的通知》（教高司函[2012]7号）的相关精神，为促进优秀教学成果的应用与共享，进一步提高教师教学水平，现就参加2012年上半年全国高校教师网络培训的有关事宜通知如下： 一、培训内容 高校教师网络培训以传授与交流先进教学理念、经验、技术和方法为主要内容，主讲教师由高校教学名师奖获奖教师、国家精品课程主持人、国家级教学团队带头人等担任。培训对象为承担与所培训课程、专题相同或相近教学任务的在职教师，重点是中青年教师。 二、培训方式 高校教师网络培训分为集中培训和在线培训。集中培训主播教师设在教育部全国高校教师网络培训中心（北京），参训教师在省分中心专用网络教室统一参加学习和研讨。培训期间，参训学员不仅可以与授课专家实时交流互动，同时形成班集体，组织学员一起交流教学经验、分享教学资源，形成跨校级的教学、科研合作研究团队。 在线培训课程以自主学习、专家指导、经验分享、互动交流、全程服务为特色。培训课程主要包括：1.必修内容：为一门课程的说课视频，是学员必须学习的内容。主要介绍本门课程的定位、课时安排、教学理念、难重点教学设计、教学方法、示范教学、考核与评价、教学前沿等。2.选修内容：为通识性教学视频，是供学员选择学习的内容，主要包括教学方法、教育技术、学术讲座等。3.教学活动：为学员必须参与的活动，主要包括教学沙龙、专题讨论、教学资源共享等。 4.特聘教授辅导：特聘教授由高等学校教学名师奖获奖教师、国家精品课程主持人、国家级教学团队带头人等担任，主要针对学员提出的教学问题，进行教学指导、主持专题研讨、开展互动交流、提供解决思路。（具体课程详见附件） 三、参训对象及名额 承担教学任务与所开课程相同或相近的在职教师，重点是中青年教师。请各相关学院根据课程安排情况，集中培训和在线培训可各推荐1名教师参加。 四、培训管理
《市场营销策划》说课稿 巴中职业技术学院张显德 一、说教材 1、教材分析 选择了东北财经大学出版社出版的徐育斐主编的《市场营销策划》作为教材，此教材是普通高等教育“十一五”国家级规划教材，是高职高专教育市场营销专业教材新系，内容全面充实，有大量案例资料，能理论联系实际，比较符合高职高专教学实际。《市场营销策划》是市场营销专业的专业核心课程之一，主要研究的问题是如何进行营销策划的问题，其特点要求理论实践的一体化。本课程主要讲述了市场营销策划概述、市场营销策划的准备工作、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、营销策划书和市场营销策划方案的实施与控制等内容。本课程的内容比较重要，学好本课程能帮助学生学习巩固其他课程知识，能让学生利用所学知识为企业的营销进行具体的策划，撰写营销策划书等。 2、教学目标 根据高等职业教育以就业为导向，以能力为本为，以技能为核心的指导思想，将培养学生的关键能力为重点，结合学生认识事物的规律，将教学目标确定如下： （1）知识目标：了解营销策划的概述和准备工作，掌握市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划等知识；会撰写简单的营销策划书。 （2）技能目标：能够运用本课程及其他课程的知识为企业的营销工作进行具体全面的策划；能运用营销策划理论为企业策划及相关决策服务。 （3）德育目标：考虑到市场营销专业学生从事工作的特殊性，要求通过本课程的教学要能激发学生学习和关注营销、策划知识的兴趣，激励学生从事营销及相关工作的积极性和主动性。
3、教学重点和难点 （1）教学重点：产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等。 （2）教学难点：市场营销战略策划、撰写营销策划书等。 4、课时安排：一学期 二、说教法 大家知道教学方法选择的恰当与否直接影响教学效果，考虑到本课程的内容特点，准备采用以下几种教学方法： 1、案例教学法：新课开始，以案例导入或讲课过程中或课程讲完之后引入案例，激发学生学习的积极性。 2、启发式讲授法：用此法讲授本课程的基本理论和知识，引导学生边听边思考。
《药品商标策略》的说课稿 尊敬的评委老师，大家好！ 我说课的题目是《药品商标策略》，下面我将从说教材、说教法与学法、说教学过程、说板书设计和说教学反思这五个方面来进行讲述。 一、说教材 （一）本课时教材的内容、地位与作用 《药品商标策略》选自人民卫生出版社出版的《药品市场营销学》第8章第1节，该教材是全国中等卫生职业教育卫生部“十一五”规划教材，专供药剂（中专）专业使用。药品商标策略在整门课程的教学中起着承上启下的作用。由于该内容是药品产品策略的第四大构成要素，又消费者的购药行为结合密切，对学生以后的营销岗位的实践操作有着重要的指导意义，是学生必须掌握又能正确运用的一项营销技能。 （二）教学目标 根据教材的特色、教学大纲的要求以及药剂（中专）的就业趋势，我确定教学目标是：知识目标：掌握药品商标的概念、组成和策略；熟悉药品商标特点及其作用；了解药品商标的设计要求。 能力目标：能正确运用商标策略进行营销策划。 思想目标：帮助学生树立药品的整体意识，培养他们的思维意识以及团队合作精神。（三）教学重点与难点 1、教学重点：商标作为产品策略的四大内容之一，本次课依据教学目标以及学生特色，我确定将商标的概念、组成以及其策略作为本次课的教学重点。 2、教学难点：由于药剂中专的学生文化基础知识较薄弱，对一些营销策略的运用往往显得力不从心，因此我将药品的商标策略作为本次课的难点。 （四）教材处理：《药品市场营销学》第8章第1节内容为主，并结合现代网络搜索技术和数据库的检索来丰富教学内容和教学材料。 二、说教法、学法 （一）教法：古希腊学者普罗塔戈说过：“头脑不是一个要被填满的容器，而是一束需要被点燃的火把。”为了达到教学目标、突出重点、突破难点、解决疑点，根据素质教育和创新教育的精神，再结合商标策略的实际特点，确定本次课教法的指导思想是：想方设法引起学生注意，激发他们积极思维，鼓励他们热情参与教学，培养他们独立解决问题。具体做法如下： 1、案例分析法——激发兴趣，引起联想。
《营销策划实务》说课稿 一、课程性质与作用 课程性质： 市场营销策划课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是市场营销专业的核心技能课，是建立在市场营销学、消费心理学、现代推销技术、营业推广、公共关系学和现代管理理论基础上的综合应用型课程，是市场营销学科的一个重要组成部分。 课程作用： 通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。通过学习该门课程，学生可以全面掌握最基本市场营销思维模式和营销思维操作理论与规律。通过对市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力。 本课程教学的基本要求是： 正确认识营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。全面了解课程的体系、结构。对营销策划有一个总体的认识。掌握营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。了解学科发展的新理论与新思想。紧密联系实际，学会分析营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。 二、课程设计的理念与思路 岗位能力剖析 市场营销专业培养的学生主要是满足企业对中高级营销人员的需求。他们的工作岗位一般是商场营业员管理、营业指导和企业的向大客户推销、管理的业务人员。这类岗位对技能的需求主要是： 1、推销技能； 2、策划技能； 3、营销管理技能。 以项目引导、任务驱动，用不同类型的策划作为课程平台，通过做策划学习、搜集、序化相关知识，内化成为策划能力。 能力形成途径 本课程主要是培养学生的策划能力。策划能力表现为形成策划方案能力、策划影响因素分析能力、市场调研能力（感受市场能力），运用市场营销理论形成对策能力等等。但是能力不能通过知识的掌握而形成，能力是知识通过对应的项目实践在头脑中内化而形成的。所以策划能力的形成不能只是知识的传授，必须通过大量的实践才能得到。所以本课程设计以
《市场营销》说课稿 尊敬的各位评委： 大家好！今天，我说课的题目是《目标市场战略——市场细分》这一节课。我主要从说教材，说教法，说学法，说教学过程及教学反思几方面进行说课。 一、说教材 （一）教材的地位及作用 本节课选自张唐槟主编的《市场营销学》第一版第五章《目标市场战略》中第二节“市场细分战略”。本课程是中职经济管理类专业的一门主干课程，本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。 （二）教学目标 1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。 2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。 （三）教学重、难点 1．重点：消费者市场细分的四个标准。 2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。 二、说教法 坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。 1．创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。 2．案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显
市场营销学说课 市场营销学说是一种基于市场环境和消费者行为分析的综合营 销策略，它旨在有效地帮助企业实现营销目标。本文将阐述营销学说的定义、主要内容、优势和应用，以及其对企业行为的影响。 市场营销学说的定义涉及三个层次：产品，市场和消费者，它是一种包括消费者行为、社会营销环境和信息传递等因素的营销活动，旨在使企业获得更多的利润和实现营销目标。营销学说的主要内容包括四个基本元素：市场细分、市场定位、产品定位和市场营销策略。 营销学说具有重要的优势。首先，它充分考虑现实市场环境和消费者行为，可以帮助企业更好地满足消费者的需求。其次，它让企业从比较宏观的角度对市场进行分析，以便更好地实现营销目标。最后，它有助于企业制定有效的营销策略，并充分利用市场渠道，有效提升企业的竞争力。 市场营销学说的应用是企业行为的关键因素。它可以帮助企业有效地进行市场定位、产品定位和营销策略制定等，以提升企业的经济效益和竞争力。市场营销学说还可以指导企业如何更好地获取有效的客户信息、发展新产品和市场和定价策略。 总之，市场营销学说是一种营销的核心理论，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高经济效益和竞争力，以及指导企业实施有效的营销活动。是企业行为的重要支撑，因此必须加强对营销学说的学习和掌握。
市场营销学说是营销实践过程中不可或缺的一部分，它关注市场环境，以及消费者行为和需求，帮助企业分析市场，发展产品，实施营销策略，以及管理市场营销活动，最终达到营销目标和企业利润最大化的目的。 当前，市场营销学说受到业界的广泛重视，出现了诸多新的理论，比如互联网营销、社会营销、数据驱动营销、大数据营销等。这些新的理论中心，建立在市场营销学说基础之上，可以为许多企业提供新的营销模式和策略解决方案，很好地满足企业的现实需求。同时，新的营销学说也可以帮助企业更好地适应竞争环境，以实现更大的营销效果。 因此，市场营销学说有着重要的意义。未来，可以期待更多新的理论和模式出现，以帮助企业更好地实现企业的营销目标。
( 演讲致辞 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2021版市场营销课程说课演讲 稿 The speech draft is the basis for the speech, is the norm and reminder of the content and form of the speech, it embodies the purpose and means of the speech.
2021版市场营销课程说课演讲稿 市场营销课程说课演讲稿 市场营销课程说课演讲稿1 尊敬的领导、老师： 你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。 一、教材分析 （一）教材 本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。为适应这一新的经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。 本教材具有以下特点： 1、体系新颖，内容丰富，涉及面广 2、内容新，知识、技能点简单明了 3、实践性与实用性强 （二）市场定位在本教材中的地位与作用 目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。 二、学情分析 学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专
市场营销课程说课演讲稿 市场营销课程说课演讲稿 演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在现在社会，能够利用到演讲稿的场合越来越多，你写演讲稿时总是没有新意？以下是精心的市场营销课程说课演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 尊敬的领导、老师： 你们好！我展示的是市场营销根底课本第五章第三节——市场定位。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。 （一）教材 本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销根本理论和根本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。为适应这一新的经济开展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。 本教材具有以下特点： 1、体系新颖，内容丰富，涉及面广 2、内容新，知识、技能点简单明了 3、实践性与实用性强 （二）市场定位在本教材中的地位与作用 目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明
确了企业的效劳对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。 学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的根底知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用根本的营销思维来思考问题。但由于学生初次承受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。 1、知识目标：掌握市场定位的'概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略 2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进展实际分析的能力。 3、情感目标：提高学生协作互助的精神。提高学生主动观察与自主分析问题的能力、语言表达能力。 1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法； 课程完毕后：网络教学法、反思教学 2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反响学习法、互联网学习法 整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回忆——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思 1、教学准备：备课、制作课件、学生预习 2、复习稳固：（3分钟）通过提问法帮助学生回忆上讲内容（目标市场细分的因素，如何进展目标市场策略选择）
市场营销学说课稿 一、市场营销学概述 市场营销学是一门研究企业营销活动规律的科学，它涉及到市场调研、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面。市场营销学的目的是通过科学的方法，使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，实现企业的长期发展。 二、市场营销学的核心概念 1、市场需求：市场营销学认为，市场需求是企业发展的关键因素。 企业需要通过市场调研，了解市场需求，根据市场需求进行产品研发、定价、促销等活动。 2、市场定位：市场定位是指企业根据自身特点，选择目标市场的过程。企业需要根据自身特点，确定目标市场，制定相应的营销策略，提高市场占有率。 3、产品策略：产品策略是指企业根据市场需求，制定相应的产品策 略的过程。企业需要根据市场需求，开发符合市场需求的产品，提高产品竞争力。
4、价格策略：价格策略是指企业根据市场需求，制定相应的价格策略的过程。企业需要根据市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，提高产品竞争力。 5、渠道策略：渠道策略是指企业根据市场需求，选择合适的销售渠道的过程。企业需要根据市场需求、产品特点等因素，选择合适的销售渠道，提高产品覆盖率。 6、促销策略：促销策略是指企业通过各种手段，促进销售的过程。企业需要根据市场需求、竞争状况等因素，制定相应的促销策略，提高销售业绩。 三、市场营销学的发展趋势 1、个性化营销：随着消费者需求的多样化，个性化营销越来越受到企业的重视。企业需要根据消费者的不同需求，制定个性化的产品和服务，满足消费者的需求。 2、数字化营销：随着互联网技术的发展，数字化营销越来越受到企业的重视。企业可以通过互联网平台，实现精准营销、数据分析和客户关系管理等功能，提高营销效果。 3、绿色营销：随着环保意识的提高，绿色营销越来越受到企业的重
国企自荐信范文(精选多篇) 一、体制混乱 至今资产规模已达160多亿元人民币，发展是极快的。在公司发展过程中，尤其是1992年和1993年的高潮期间，公司似乎一夜之间突然设立了许许多多的分支机构、子公司、孙公司、控股公司、参股公司。这些分支机构、子公司、控股参股公司等几乎遍布大半个中国。然而，公司似乎又缺乏对这些不同机构、公司管理方式的系统思考，没有理顺总公司、分支机构、子公司、孙公司、控投公司、参股公司相互间的关系，同时也许是由于缺乏了解和信任的高素质人才，于是，在这些机构、公司设立起来以后，就出现了各不同机构、公司的领
导相互兼任不同职务的混乱局面。如总公司的总经理兼子公司的董事长，总公司的副总经理兼子公司的总经理，总公司的总助兼代表处主任，代表处主任兼子公司的副总经理、孙公司的董事长或总经理，总公司的总经理、副总经理、代表处主任等又兼任各控股公司、参股公司的董事长、副董事长、总经理、副总经理等等职务。总而言之，从总公司到各分支机构、子公司的主要领导几乎都分别担任着许多不同性质、不同层次的职务。这种一人同时身兼不同性质、不同机构、不同层次的数种职务的混乱现象是极不正常的，它为扯皮、推诿、不负责任提供了一种最佳的借口。由于一个人无论如何是不可能应付完其所挂全部职务应负责的全部工作，于是只有委托其他人全权代理，但对代理人又疏于管理、监督，所以许多数百万、数千万甚至超亿元人民币的项目最后均以失败而告终也就不足为怪了。 另外，公司虽设立了分支机构、子
公司、孙公司、控股公司、参股公司，但却没有划分清楚各自的责、权、利关系，更由于领导相互兼职，使这些机构、公司间的责、权、利关系更加混乱，最后往往导致孙公司的责任由子公司承担，子公司、分支机构的责任由总公司承担，甚至控股公司的责任也由总公司承担的不良后果。 由于体制上的混乱，必然会导致决策混乱、领导不力、管理不善等恶果。 二、决策不科学 由于上述体制上的混乱状况，使公司各分支机构、子公司、孙公司、控股公司、参股公司的决策没有章法可依。上述体制，是一种典型的金字塔式的集权管理方式，它根本不能适应现代企业管理的要求。由于总公司的各位领导，往往身兼子公司、孙公司、控股公司数职，自然，各种不同机构、公司的决策权也往往集于一身。然而大量的经营活动往往又必须靠普通职员去操作，但普通职员甚至下属公司、分支机构的领导