《药品商标策略》的说课稿
尊敬的评委老师，大家好！
我说课的题目是《药品商标策略》，下面我将从说教材、说教法与学法、说教学过程、说板书设计和说教学反思这五个方面来进行讲述。
一、说教材
（一）本课时教材的内容、地位与作用
《药品商标策略》选自人民卫生出版社出版的《药品市场营销学》第8章第1节，该教材是全国中等卫生职业教育卫生部“十一五”规划教材，专供药剂（中专）专业使用。药品商标策略在整门课程的教学中起着承上启下的作用。由于该内容是药品产品策略的第四大构成要素，又消费者的购药行为结合密切，对学生以后的营销岗位的实践操作有着重要的指导意义，是学生必须掌握又能正确运用的一项营销技能。
（二）教学目标
根据教材的特色、教学大纲的要求以及药剂（中专）的就业趋势，我确定教学目标是：知识目标：掌握药品商标的概念、组成和策略；熟悉药品商标特点及其作用；了解药品商标的设计要求。
能力目标：能正确运用商标策略进行营销策划。
思想目标：帮助学生树立药品的整体意识，培养他们的思维意识以及团队合作精神。（三）教学重点与难点
1、教学重点：商标作为产品策略的四大内容之一，本次课依据教学目标以及学生特色，我确定将商标的概念、组成以及其策略作为本次课的教学重点。
2、教学难点：由于药剂中专的学生文化基础知识较薄弱，对一些营销策略的运用往往显得力不从心，因此我将药品的商标策略作为本次课的难点。
（四）教材处理：《药品市场营销学》第8章第1节内容为主，并结合现代网络搜索技术和数据库的检索来丰富教学内容和教学材料。
二、说教法、学法
（一）教法：古希腊学者普罗塔戈说过：“头脑不是一个要被填满的容器，而是一束需要被点燃的火把。”为了达到教学目标、突出重点、突破难点、解决疑点，根据素质教育和创新教育的精神，再结合商标策略的实际特点，确定本次课教法的指导思想是：想方设法引起学生注意，激发他们积极思维，鼓励他们热情参与教学，培养他们独立解决问题。具体做法如下：
1、案例分析法——激发兴趣，引起联想。
2、提问法——逐步引导，逐渐深入。
3、点拨法——展开联想，拓展思路。
教学方法的最本质性特征就是要促进大多数学生在课堂上积极参与，促进全体学生积极动脑，因此，我还采用了分组讨论法、师生互动法和探究法等教学方式。
（二）学法：著名教育家苏霍姆林斯基说过：“人的心灵深处总有一种把自己当作发现者、研究者、探索者的固有需要。”针对中职学生学习能力稍差，学习习惯不好，但是精力旺盛，活力四射的特点，培养他们的学习兴趣是保证课堂教学效果的前提。因此，在教学中，我贯彻“以教师为主导，学生为主体”的原则，引导学生以下方法来实现由“要我学”到“我要学”的飞跃：
1、自主探究法——在预习书本内容的基础走进药店，发现问题。
2、分组讨论法——积极参与课堂药品商标的组成讨论，分析问题。
3、比较归纳法——与药品品牌、品牌名称、品牌标志进行比较，解决问题。
三、教学过程
为了完成教学目标，解决教学重点突破教学难点，我准备按以下九个环节展开课堂教学。
1、课前预习与探究课前给学生布置阅读和市场调查任务，要求他们预习本课内容，并利用课余时间走进药店，观察多种知名药品商标，回答4个问题：什么是商标?商标一般由哪些部分组成?企业为什么要使用商标，不用商标行不行?怎样辨认药品商标?课前布置学生预习，使学生在课前对所学内容有所了解，而所提问题引导学生主动思考，让他们带着疑问走进课堂。这样既避免了他们在预习时盲目阅读，效率低下；又引导他们深入思考，学会发现问题，寻找解决问题的途径，增强学习的主动性，培养学习兴趣，提高学习效率。
2、导入新课在复习旧知识的基础上，引入新知识。我设计的导语是：“同学们，我们前面已经学过了药品产品策略的整体概念、生命周期、品牌与包装策略，接下来我们要学习药品策略的第四大内容--药品商标策略。”此导语以师生对话的方式展开，可以消除学生的紧张，活跃课堂气氛。我以饱满的精神和充满感情的语言叙述，同时结合多媒体展示，把学生带入教学情景。
3、商标的概念及其组成①为了检查学生预习与调查情况，先给学生一道选择题，请他们进行选择“醋酸地塞米松、阿斯匹林、乌鸡白凤丸、达克宁”这四项中哪一项是药品的商标，并且从中引出商标的概念，同时通过选项分析，强调药品的通用名称不得作为药品商标使用。通过这一方式让学生结合课前预习与调查的成果进行回答，让他们充满成
就感，再由教师总结，充分发挥了学生是主体、教师是主导的作用。②商标的组成。我将结合运用师生互动法和分组讨论法来讲授此内容。首先，我将四个有注册商标的药品包装盒向同学们展示，让他们认识商标的组成。为便于讨论，我按照课室学生座位顺序，采取大组形式将学生分为四个大组，每个大组分析一种药品，然后让学生展开讨论，总结出商标一般由哪些部分组成，并联想课前所观察的商标举例说明。每大组选一名代表进行发言，并评选出本节课最佳小组，以此增加商标的直观形象，提高课堂的互动性及学生的参与度，培养其独立思考能力、团队合作精神和竞争意识。同时通过知识的延伸启发学生进行深入思考，激发他们的学习兴趣。
4、注册商标的辨识我通过多媒体插入图片同时设问“请问什么是注册商标?怎样辨认药品包装盒上的注册商标？”来进行点拨，通过点拨法是开启学生智慧，点燃思维火花，提高教学效率。
5、药品商标与药品品牌、品牌标志、品牌名称的关系通过多媒体课件展现珠海联邦制药的“阿莫仙”（阿莫西林胶囊）的销售包装后，让学生先思考，再请个别同学指出这个包装上的品牌、品牌名称、品牌标志和商标，然后师生共同归纳总结这四者之间的关系。这种教学方式可以促使学生展开积极思考，并将前面学过的知识联系起来，让他们边学边思考，从而锻炼了他们的思考能力和概括能力。
6、药品商标的作用如果按照教材一点一点讲的话，显得枯燥。我联系广药集团与加多宝的“王老吉”商标之争进行案例分析，让学生通过生动现实的案例自行概括出药品商标的作用，从而增强他们将理论联系实际的能力。同时通过案例总结出注册商标具有排他性和专用性这两个突出特点。
7、商标的设计要求主要要求学生大致了解《商标法》有关规定。由于该知识点已超出对中职生的要求，所以只作为了解，不作重点讲解。给学生展示一些较有代表性的药品商标，快速带过即可。
8、药品商标策略该知识点是本节课的重点及难点，因此要进行详细的讲解。教师主要采用案例教学法，逐一讲解每种商标策略的概念，然后列举该策略的典型案例，并分析适用这一策略的条件，再由学生分组讨论现实中其他用到该策略的例子，进一步巩固知识。通过案例教学法，创设教学场景，使学生融入场景中，学会换位思考，发挥其主体作用，为学生创造性思维能力的培养创造了条件；同时分组讨论也锻炼了他们的团队合作精神，达到了课前设计的教学情感目标。从而变“要我学”为“我要学”。
9、总结通过小结，简单复习所学内容，帮助学生理顺思路，明确该节课的重点、难点。最后鉴于中职教育主要着重于对学生实际技能的培养，所以我布置几道课后思考题，
《药品商标策略》的说课稿 尊敬的评委老师，大家好！ 我说课的题目是《药品商标策略》，下面我将从说教材、说教法与学法、说教学过程、说板书设计和说教学反思这五个方面来进行讲述。 一、说教材 （一）本课时教材的内容、地位与作用 《药品商标策略》选自人民卫生出版社出版的《药品市场营销学》第8章第1节，该教材是全国中等卫生职业教育卫生部“十一五”规划教材，专供药剂（中专）专业使用。药品商标策略在整门课程的教学中起着承上启下的作用。由于该内容是药品产品策略的第四大构成要素，又消费者的购药行为结合密切，对学生以后的营销岗位的实践操作有着重要的指导意义，是学生必须掌握又能正确运用的一项营销技能。 （二）教学目标 根据教材的特色、教学大纲的要求以及药剂（中专）的就业趋势，我确定教学目标是：知识目标：掌握药品商标的概念、组成和策略；熟悉药品商标特点及其作用；了解药品商标的设计要求。 能力目标：能正确运用商标策略进行营销策划。 思想目标：帮助学生树立药品的整体意识，培养他们的思维意识以及团队合作精神。（三）教学重点与难点 1、教学重点：商标作为产品策略的四大内容之一，本次课依据教学目标以及学生特色，我确定将商标的概念、组成以及其策略作为本次课的教学重点。 2、教学难点：由于药剂中专的学生文化基础知识较薄弱，对一些营销策略的运用往往显得力不从心，因此我将药品的商标策略作为本次课的难点。 （四）教材处理：《药品市场营销学》第8章第1节内容为主，并结合现代网络搜索技术和数据库的检索来丰富教学内容和教学材料。 二、说教法、学法 （一）教法：古希腊学者普罗塔戈说过：“头脑不是一个要被填满的容器，而是一束需要被点燃的火把。”为了达到教学目标、突出重点、突破难点、解决疑点，根据素质教育和创新教育的精神，再结合商标策略的实际特点，确定本次课教法的指导思想是：想方设法引起学生注意，激发他们积极思维，鼓励他们热情参与教学，培养他们独立解决问题。具体做法如下： 1、案例分析法——激发兴趣，引起联想。
药品营销的策略与方法 药品营销是一项关键的市场活动，必须采取有效的策略和方法来促进销售和推广药品。以下是一些常用的药品营销策略与方法： 1. 了解目标受众：首先需要了解药品的目标受众，包括患者、医生、药店和药企等。了解他们的需求、偏好和购买行为，以便制定相关的营销策略。 2. 教育和宣传：药品营销需要重视教育与宣传，向患者和医生提供有关药品的准确信息。这可以通过医学会议、学术论坛、教育材料、宣传册等方式进行。提供临床研究数据、病例分享和专家推荐，增加药品的可信度和权威性。 3. 与医生合作：医生是药品推广的关键群体，可以通过与医生建立合作关系来推广药品。医药代表与医生进行定期拜访，提供药品样品和文献资料，讨论临床应用和病例经验，并征询他们对药品的意见和建议。 4. 价格策略：药品的价格是患者购买的重要考虑因素之一。药品企业可以采取不同的价格策略来吸引消费者，例如推出特价优惠、提供赠品或折扣等促销活动。 5. 渠道管理：药品的销售渠道对于推广至关重要。药品企业可以与药店建立合作关系，通过提供独家供应、优惠条件或推广支持等方式，增加产品的市场渗透率。
6. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，药品企业可以利用各种社交媒体平台来推广药品。通过发布有关药品的信息、患者故事、专家建议和在线咨询等，吸引患者的关注并增加药品的知名度。 7.参与活动和赞助：药品企业可以通过赞助医学会议、健康活动、慈善活动等来提高品牌知名度和社会形象。这些活动提供了机会与医生、患者和公众互动，增加药品的曝光度。 总之，药品营销需要多种策略和方法的组合，以便最大程度地提高销售和推广药品。重要的是要了解目标受众的需求，并提供准确的信息和支持，以建立信任和品牌忠诚度。
药品销售的广告策略分析 作为预防和治疗疾病的重要手段，药品已经成为人们生活中不可或缺的重要消费品之一。如 何促进药品的销售越来越受到药品生产企业的关注。人员促销与广告宣传是医药企业常用的 两种方式，人员促销无法在短时间达到广覆盖的目的，所以广告宣传成为众多医药企业的首选。 广告促销是药品宣传中最有效、最节省时间和费用的方法。在几个月的时间里，通过中央性 媒体和地方卫星电视台、地方报纸传播，到达全国的各个角落。通过广告艺术性的表现，宣 传产品的特性和疗效，以激发起患者视、听觉方面的共鸣，引发他们的购买欲望。如果通过 人员促销来覆盖如此广大的地区和城市，不仅需要时间长，而且促销成本巨大，折算至每个 单位产品，其成本远远高于广告宣传成本。 随着我国医疗体制的改革，及人们文化水平的提高和医疗健康知识的普及，越来越多的人们 对轻微的病症进行自我诊断，自行去药店购买药品，小病上药店，大病去医院成了大多数人 的做法。广告实际上成为人们了解药品的重要来源和影响人们购买决策的重要因素。 并不是所有的药品都适合于广告宣传，一般具有如下特点的药品才适合于广告宣传。首先是 产品本身疗效明显，副反应少，患者不通过医师或药师诊断和帮助，自己可以诊断自行购买，判断药品的疗效。其次是药品所涉及的疾病和症状是常见病，并且容易反复患病，如胃炎、 过敏、感冒、肌肉关节疼痛、老年性动脉硬化等。第三，价格要适宜，使大多数城镇患者都 能接受，才比较容易通过广告达到销量增加。 并不是所有企业通过广告宣传都能够达到销售成功。一些企业也通过广告来促销，投入了大 量的广告资金，其结果是销量并不理想。广告宣传是一门科学，也是一门艺术，它需要企业 遵循一定的规律来实现产品的广告宣传。企业在决定广告宣传时，应考虑到多方面因素，如 目标确定、预算决策、信息决策、媒介决策、最终活动评估等。 企业在广告宣传策划中，要注意挖掘客户的真正需求，并根据需求有针对性地宣传，以确保 广告的效果。根据等级效应，我们可以对广告的投入和效果加以评估，从中找出问题所在， 及时调整。同样在市场中销售相同的两种产品，如A产品和B产品，让人们了解和购买的过 程可以有很的不同。A产品有很高的知名度和客户购买兴趣，但客户实际购买的意图或需要 却很低，这严重影响了A产品的最终客户购买量和市场占有率。A产品的问题在于广告并没 有将产品的特性转化为客户所能接受的利益，或者说并没有挖掘出客户的真正需求。B产品 知名度较低，这说明B产品的公司在广告方面的投入较少，但B产品的客户购买意图却很高，这表明B产品在有限的宣传中找准了切入点，挖掘出了客户的真正需求，虽然知名度低，但 销量却可以和A产品持平。这一理论也可以解释一部分产品广告宣传失败的原因。 商业渠道在产品广告促销中起了一个非常重要的作用。适合的商业渠道，可使产品渗透到各 个角度。当患者看到广告后，产生需求时可以非常方便地获得。发达的商业渠道有利于广告 产品的广覆盖、广渗透，可覆盖销售队伍无法覆盖的地区，完成此过程需要制药企业提供足 够的商业扣率，鼓励商业单位批发和调拨。但个别企业产品广告声势很大，在市场中有很高 的知名度，但当患者需要使用时，却无法在当地医院药房买到该产品，这就是商业渠道不畅 通所至。 同类产品广告诉求重复，难以吸引众多需求者。由于药品的特殊性，其广告诉求的范围比较 狭窄，不像其他产品可以从外观，性能等多方面着眼，从而导致目前药品广告基本上以单一 的产品疗效为诉求点。这种诉求方式尽管可以使人们对药品的功能一目了然，但容易造成广 告形式的呆板乏味。由于药品的消费具有不可预测性，偶发性等特点，当人们身体状况良好时，会有谁去欣赏这些枯燥无味的广告呢？更何谈对有关产品的识别与记忆？（应该突出定位，像“白加黑”感冒药以其独特的产品使用时机诉求在感冒药市场上独领风骚；中美史克“肠 虫清”的广告诉求，突出使用的方便性，其广告语“两片”不仅家喻户晓，还成为人们的口头禅。
药品营销策划方案3篇 药品营销策划方案篇1 一、提高“统一”茶饮料知名度 (一)旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度 “统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价 钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的20__年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。 (二)深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率 经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的 重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜 事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆 脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企 业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。 马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒 消费者购买，特制定此营销方案。 二、校园茶饮料市场状况 (一)国外饮料企业 1.可口可乐公司
可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。 2.百事可乐 百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产 与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。 (二)国内饮料公司 1.“统一” “统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追 求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生 活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。 “统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆 奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必须做到市场细分，“统一”一直致力 于获得年轻人市场。 2.”康师傅” “康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校园市场上可 以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力也是“统一”的最大竞争对手。 3.“哇哈哈“ “哇哈哈”企业一直从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占 有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和“可口 可乐”、“百事可乐”一样替代效用逐渐增加，不可忽视的竞争对手。
药品促销策略活动范文5篇 药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，有时药店也有促销活动举办。下面给大家分享一些关于药品促销策略活动范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 药品促销策略活动范文篇1 一、活动背景 从以往经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般温暖 四、活动时间 12年12月24日-12年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展__老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于__贫困基金，用于无钱就医同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超活动，结合自己受众人群适度调整。 药品促销策略活动范文篇2 一、活动背景 该店位于__商场一楼。从周边环境、经济发展水平、居民房屋建设情况、地理位置、客流量、历史销售客单价情况来看，活动药店主要面临的市场特点为： 1、地处工业区的商业地带，经济发展水平较好，整体消费能力处于中等水平; 2、药店所在区域有一定的本地居民，有很强的保健需求; 3、以家庭式居民为主，价格比较敏感。 市场冲击： 1、周边多家平价药店的价格冲击，特别是__药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50%，客单价也略有下降。 2、没有医保，销售品类以药品为主，导致消费能力很强的当地居民销售量一直不能达到理想高度。 3、地处振新商场一楼内部电动扶梯附近位置，在商场整体经营状况不好的情况下，显得位置稍偏。 市场契机： 1、天气转热，进入凉茶销售旺季;
药品营销中的品牌营销策略探讨 随着医疗健康意识的不断提高，药品市场的竞争日益激烈。在这个竞争激烈的市场环 境下，药品企业需要通过有效的品牌营销策略来提高自身的竞争力。品牌营销策略是指企 业针对目标市场，通过品牌建设、宣传推广、渠道管理等手段，提升品牌知名度和美誉度，从而获取更多的市场份额和利润。本文将从品牌建设、宣传推广和渠道管理等方面探讨药 品营销中的品牌营销策略。 一、品牌建设 药品品牌的建设是品牌营销策略的基础。一个良好的品牌能够吸引消费者的关注，并 建立他们对产品的信任。药品企业在品牌建设过程中，首先需要确定自己的定位和核心竞 争力。在确定品牌定位时，企业需要考虑自身的产品特点、目标消费群体和市场需求，从 而确定自己的差异化竞争策略。企业需要根据品牌定位确定自己的核心竞争力，例如产品 的疗效、安全性、价格等方面，以此作为品牌建设的核心目标。 药品企业在品牌建设中需要注重产品质量和服务质量。药品是涉及人类生命健康的产品，因此产品质量是品牌建设的基石。企业需要不断提升产品质量，严格遵守相关法规标准，并及时解决产品质量问题，以此提升消费者对品牌的信任。企业还需要注重提升服务 质量，包括售前咨询、售中服务和售后保障等环节，从而提升消费者对品牌的满意度和忠 诚度。 品牌建设还需要注重企业文化和社会责任。企业文化是企业品牌的灵魂，能够为品牌 注入独特的精神内涵，激发员工的工作热情和创新能力，同时也能够吸引消费者的情感共鸣。药品企业通过履行社会责任，如参与慈善捐赠、推动健康知识普及等活动，能够赢得 消费者和社会的认可，从而提升品牌的美誉度。 二、宣传推广 宣传推广是品牌营销策略中至关重要的一环。药品企业需要通过多种渠道和方式，有 效地传播品牌形象和产品信息，吸引消费者的关注和购买欲望。在宣传推广过程中，企业 需要注重以下几点。 药品企业需要注重线上线下渠道的整合。随着互联网的发展，线上渠道已经成为药品 宣传推广的重要途径。企业可以通过建立官方网站、社交媒体平台、电子商务平台等渠道，向消费者传播产品信息，并进行在线销售。企业还需要充分利用线下渠道，如医院、药店、超市等，加强产品陈列、促销活动等，吸引消费者的注意。 药品企业需要通过多种方式进行品牌宣传。企业可以通过传统媒体广告、电视、杂志等，向大众传递产品信息。企业还可以通过公关活动、赞助活动等方式，扩大品牌影响力。
简述药品标签上的药品名称商标的印刷要求 药品标签上的药品名称商标的印刷要求 药品标签是一种重要的药品信息传递工具，它包含了药品的名称、规格、用法用量等重要信息，同时还包括了药品名称商标。药品名称商 标是药品生产企业对自己产品的识别符号，是企业形象和产品质量的 重要体现。因此，在药品标签上印刷药品名称商标时，需要遵循一定 的印刷要求。 一、字体和字号 在印刷药品名称商标时，需要选择清晰明了的字体和适当大小的字号。通常情况下，建议使用宋体或仿宋作为印刷字体，字号应该不小于 5mm。 二、颜色 在选择印刷颜色时，应该考虑到对比度和可读性。一般来说，浅色背 景上使用深色文字更为合适。同时，在选择颜色时还需要注意避免与 其他信息混淆。
三、位置 在确定药品名称商标印刷位置时，应该遵循以下原则： 1. 药品名称商标应该位于最显眼处； 2. 药品名称商标与其他信息之间应该有足够的距离； 3. 药品名称商标应该与其他信息保持相对稳定的位置关系。 四、形状和大小 药品名称商标的形状和大小需要考虑到整个药品标签的比例和平衡。 通常情况下，药品名称商标应该占据整个药品标签的1/3至1/4左右。 五、印刷质量 在印刷药品名称商标时，需要保证其清晰、鲜明、不模糊。同时，还 需要注意避免出现色差和偏移等问题。 六、其它要求 除了以上几点要求之外，还需要注意以下几点： 1. 药品名称商标应该与实际产品一致；
2. 药品名称商标应该符合相关法律法规的规定； 3. 药品名称商标不得侵犯他人知识产权。 总之，在药品标签上印刷药品名称商标时，需要遵循一定的印刷要求，以确保其清晰明了、易于识别，并且符合相关法律法规的规定。
商标设计心理策略 引言 商标设计是一个重要的品牌建设环节，它不仅仅是一个图形或文字的组合，更是企业形象的象征。一个好的商标设计能够通过心理策略来引起消费者的共鸣和情感，从而潜移默化地影响他们对产品或服务的认知和选择。 本文将探讨商标设计中常用的心理策略，并分析其背后的原理和应用。 1. 颜色心理学 颜色是商标设计中最直观、最具有感染力的元素之一。不同颜色能够引发人们不同的情绪和联想，因此在商标设计中运用颜色心理学可以有效地传达产品或服务所希望表达的特点。 •红色：激发人们的注意力和兴奋感，常被用于体现活力、热情和刺激性。•蓝色：给人以稳定、安全感，常被用于传达可靠性、专业性和信任。 •黄色：代表阳光、快乐和活力，适合用于展示创新、乐观和积极向上。 •绿色：与大自然相关联，传递环保、健康和平衡的形象。 •橙色：充满活力和热情，常被用于突显创新和年轻感。 •紫色：富有神秘感和高贵感，适合用于奢侈品或高端品牌。 2. 图形符号 图形符号在商标设计中起到了非常重要的作用，它能够通过简洁而富有表现力的形状来传达产品或服务的特点和品牌理念。 •抽象符号：通过抽象的形状来表达一种情感或理念，让人们产生联想和共鸣。 例如，Nike的“勾”符号代表着胜利、动力和冒险精神。 •字母符号：将企业名称或品牌名称的首字母进行设计，并赋予独特的风格和形态。例如，IBM的蓝色条纹“IBM”字样具有简洁、专业和可信赖的形象。•动物符号：使用动物作为商标设计元素，能够给人以亲近、友好、可爱等积极情绪。例如，WWF（世界自然基金会）使用了一只黑白相间的熊猫作为其 商标，传递环保与保护动物的理念。
•图形与文字结合：将图形和文字进行结合，既能够传达品牌的形象，又能够清晰地表达企业名称或产品特点。例如，Coca-Cola的商标中使用了独特的 字体和波浪线，形成了独特而易识别的商标。 3. 品牌故事 商标设计不仅仅是一个图案或符号，它也是企业品牌故事的一部分。一个好的商标设计能够通过情感共鸣来吸引消费者，并在他们心中留下深刻的印象。 •简洁明了：商标设计应该尽量简洁明了，让人一眼就能够理解和记住。过于复杂或难以理解的商标往往无法引起消费者的注意。 •独特性：商标设计应该具有独特性，与竞争对手区分开来。只有与众不同才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 •识别性：商标设计应该具有良好的识别性，让消费者一眼就能够辨认出来。 这样可以建立起品牌和产品之间的强烈关联。 •情感共鸣：商标设计应该能够引起消费者的情感共鸣，让他们产生积极的情绪和联想。通过情感共鸣可以建立起消费者与品牌之间的深层联系。 结论 商标设计心理策略是一个复杂而又有趣的领域。通过运用颜色心理学、图形符号和品牌故事等策略，商标设计可以更好地传达企业品牌形象和产品特点，从而影响消费者对产品或服务的认知和选择。 对于企业来说，一个好的商标设计不仅仅是一种形象展示，更是一种品牌建设和市场营销工具。因此，在进行商标设计时，需要充分考虑心理策略，并结合企业自身的特点和目标来进行创作。只有通过深入研究和精心设计，才能打造出具有吸引力、独特性和识别性的商标，并为企业带来更多的市场机会。
药品营销策略范文 引言： 药品营销是一个非常重要的领域，对于药品企业来说，能否制定出合 适的营销策略直接关系到企业的销售业绩和市场竞争力。本文将对药品营 销策略进行详细探讨，包括市场调研、目标市场选择、产品定位、推广策 略和销售策略等方面。 一、市场调研 市场调研是药品营销的第一步，通过了解市场需求和竞争情况，可以 为后续的决策提供依据。市场调研包括对目标市场的人口结构、消费行为、经济状况等信息的收集和分析。同时，还需要了解竞争对手的产品特点、 价格策略、销售渠道等情况。通过市场调研，药品企业可以了解市场的需求，并制定相应的营销策略。 二、目标市场选择 在完成市场调研后，药品企业需要根据自身的实际情况选择目标市场。目标市场的选择要考虑到市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。同时， 要对目标市场的消费者进行细分，以便制定相应的产品定位和营销策略。 目标市场选择的准确性和针对性，可以提高药品企业的销售业绩。 三、产品定位 产品定位是指药品企业根据目标市场的需求和竞争情况，为产品确定 一个独特且有利于市场竞争的位置。产品定位不仅仅是对产品自身特点的 描述，还包括对产品的定价、包装、广告等方面的考虑。通过恰当的产品 定位，可以使药品企业在竞争中脱颖而出，提高产品的知名度和市场份额。
四、推广策略 推广策略是药品营销中非常重要的一环，它包括广告、促销、公关等 手段。首先，药品企业需要制定一个合理的广告策略，选择合适的媒体和 渠道，向目标市场传递产品的信息。其次，药品企业可以通过促销活动来 吸引消费者的注意力，如折扣、赠品等。最后，药品企业应该与媒体、医 生等建立良好的关系，提高产品的知名度和信誉度。 五、销售策略 销售策略是药品营销中的关键环节，它包括销售渠道的选择、销售技 巧的培训等方面。药品企业可以通过建立自己的销售团队，开展直销活动；同时，也可以选择与药店、医院等合作，通过分销渠道进行销售。销售策 略的制定应该考虑到目标市场的特点，灵活运用不同的销售技巧，提高销 售业绩。 结尾： 综上所述，药品营销策略需要经过市场调研、目标市场选择、产品定位、推广策略和销售策略等步骤。通过合理制定和实施营销策略，药品企 业可以提高产品的知名度和市场份额，从而取得更好的销售业绩。但是， 需要注意的是，药品营销需要遵循相关的法律法规，不能使用不正当手段 进行推广和销售，以保护消费者的权益和企业的信誉度。
产品组合策略说课稿 尊敬的领导、老师： 你们好！我展示的是市场营销基础课本第六章第4节——品牌策略。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程、几个方面来展示我的说课内容。 一、教材分析 （一）教材 本教材是市场营销专业必修课程之一的使用教材，由冯金祥教授主编，本书内容全面、，知识、技能点简单明了，实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 （二）产品组合策略在的地位与作用 “品牌策略”为“产品组合策略”的重要组成部分，在前面产品组合、产品生命周期中经常涉及到，并在第七章分销渠道策略、第八章产品促销策略中应用极多，因此在整个知识体系中地位十分重要。 二、学情分析 学生通过前面章节的学习掌握了部分市场营销的基础知识，但由于专业知识薄弱，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。此外，中职学生的学习积极性和主动性普遍比较差，但思维比较活跃，因此在教学过程中，要张弛有度，尽量生动有趣。 三、教学目标 1、知识目标：了解并掌握品牌的概念、作用、种类。 2、能力目标：通过课堂讲解与实例结合，使学生能够认识品牌的实质 3、情感目标：帮助学生树立正确的品牌观念，培养学生诚信是从商之本的观念（三）教学重点、难点 教学重点：品牌的概念 教学难点：如何利用所学知识，进行品牌营销策划。 四、教法学法 教法：坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，采用讲授法，提问法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。
学法：我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导合作互动法，自主探究法，分组讨论法。 五、教学过程 整个教学过程是这样安排的：导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思 （一）创设情景，引入新课 利用给学生展示一件纪梵希的T恤，先将品牌名称给遮蔽起来，询问学生，你觉得这件衣服值多少钱，然后再通多媒体进入淘宝，找到该产品，揭示其真正的价格和品牌名称，以一种轻松活跃的方式把学生带入本节课堂。 （二）课堂探究 1．理论铺垫，传授新知 用三分钟的时间，给学生们观看我课前剪辑好的苹果手机的视频。 品牌概念的讲解，利用苹果手机的案例，引导出苹果手机品牌它的品牌名称是“Apple”，品牌标志是苹果水果的形象，还被咬掉一口的专门设计图案。再结合到视频中提到的如今苹果这个品牌的市值，从而归纳出品牌的含义。教师通过讲授，重点讲解品牌标志的五种含义当学生有了对品牌的概念之后，就可以自然而然的理解商标的概念，得出品牌和商标的关系与区别。 对于品牌在市场营销中的作用，由教师带领学生对进行理论学习，再一次播发苹果的视频，让学生结合生活经历，思考品牌对于苹果公司的发展起到哪些作用。 给学生五分钟的时间自主学习品牌的种类划分，再由教师勾画重点，讲解难点。 2．积极引导，合作探索 建构主义学习理论强调：学生的学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机，学生的学习也不单单是知识由外到内的转移和传递，更应该是学生主动建构自己知识经验的过程。因此，在对品牌的概念有了初步认识以后，以小组为单位思考书上的P76的案例，从品牌对于营销企业的作用，这个角度分析，为什么张裕等葡萄酒能坐到行业前列。 3．互动交流，拓展延伸
分析药品名称与商标权的冲突及保 护 一、前言 药品名称与商标权的冲突是指药品名称与商标之间存在冲突。药品名称是指用于标识具有特定药物成分、同种剂型和同种适应症的药品的名称，是药品的重要标识，所以，药品名称的选择及使用必须严格遵守相关法律法规。商标权是指商标所有人享有的针对该商标对他人进行竞争的专有权利。商标权的基本保护规则是“得与失之间需有较大的差异”，即商标必须具备较大的辨识度和非功能性，否则就会与他人的已经注册、使用的商标产生类似或混淆的可能，而对商标权形成侵害。 在药品名称与商标权的冲突中，保障商标权的前提是对药品名称进行严格的管理和规范。正确处理药品名称与商标权的关系，对于保护药品知识产权，保障消费者权益，促进行业健康发展具有非常重要的意义。 二、药品名称的分类 按照药品命名惯例，我国药物命名大体分为五类命名方式： 1.药品以活性成分命名。例如阿司匹林、对乙酰氨基酚、水杨酸等等。
2.药品以治疗疾病命名。例如青霉素、头孢、氨苄青霉素等等。 3.药品以制剂形态命名。例如片剂、胶囊、注射液等等。 4.药品以配伍药物命名。例如“复方”、“合剂”、“混合物”等等。 5.药品以特殊情况命名。例如拜阿司匹林、海洛因、可待因等等。 三、药品名称与商标冲突的情况 1.药品名称被他人注册为商标导致冲突。这种情况下，该品名已经成为注册商标，具有专有权利，其他药企不能再使用该名称，否则就会构成商标侵权。 2.药品名称已经被其他同类药品使用导致冲突。这种情况下，若新药企业依靠此名称进行注册，就会与其他企业发生商标权纠纷。 3.相似或者近似药品名称被他人注册为商标导致冲突。例如皮炎平与皮炎清、阿莫西林与阿胶等等，这种情况下，新药企业注册自己的商标就会遇到困难，可能会导致自己的商标被淘汰或者申请不成功。 4.药品名称的简称与商标冲突。例如亿辰胆碱的药品名称是盐酸异丙肌酊，被广泛简称为“亿辰”，在此基础上注册亿辰之前需要进行严肃的商标检索和审查避免与其他企业的同名同音商品产生冲突。 四、药品名称与商标保护
创新药的营销策略 创新药的营销策略是指为了推广和销售新上市的创新药品，制定并实施的一系列营销和推广活动。以下是一些常见的创新药营销策略： 1. 宣传教育：创新药的成功营销必须建立在广泛的宣传教育基础之上。可以通过举办学术研讨会、举办学术讲座、发布学术研究报告等方式，向医生和患者介绍药物的疗效、安全性和用药指导，提高药物的知晓率。 2. 与医护人员建立合作关系：与医生、药剂师以及医疗机构建立密切的合作关系，以便他们可以更好地了解和推广创新药品。可以提供培训和教育，让他们对药物有更好的了解，并鼓励他们在实践中尝试使用新药品。 3. 建立品牌形象：在市场推广过程中，创新药需要建立一个明确的品牌形象。通过针对目标受众的营销活动，传达药物的卓越性能、临床数据、安全性和流程，增强患者对药物的信任和接受度。 4. 和患者群体建立联系：与患者团体合作，为他们提供相关的信息和服务。可以通过提供实用的指导手册、组织健康讲座、举办康复活动等方式，建立起与患者的信任关系，并促使他们积极参与药物治疗。 5. 价格政策：创新药通常价格较高，因此创新药的价格策略也是其营销的重要一环。制定合理的价格策略，既要保证利润，
又要考虑患者的支付能力，以确保药物的广泛使用和销售。 6. 研究和发展：继续进行和支持药物的研发工作，不断改善和完善产品，以满足市场需求，并提高市场竞争力。同时，通过研究和发展的工作，提高公司在行业中的形象和声誉。 7. 临床实践参与：积极参与临床试验，并公开和分享试验结果，以增加医生和患者对药物的信任。通过在临床实践中积累实际临床应用经验，进一步验证药物的疗效和安全性。 创新药的营销策略需要综合考虑药品本身的特点、市场需求、目标受众以及竞争环境等因素。合理地制定和实施营销策略，可以有效地推广和销售创新药品，提高产品的市场占有率，并最终实现企业和患者的双赢。
商标设计策略 商标设计策略 商标是企业品牌的重要组成部分，是企业形象和文化的象征，也是消费者购买决策的重要因素之一。因此，商标设计策略对于企业而言至关重要。本文将从以下几个方面介绍商标设计策略。 一、商标设计前的准备工作 在进行商标设计前，必须充分了解企业的品牌定位、目标市场、产品特点等信息。只有了解这些信息，才能更好地把握商标设计的方向和重点。 1.品牌定位 品牌定位是指企业在目标市场中所占据的位置和形象。只有明确了品牌定位，才能更好地进行商标设计。例如，高端品牌应该注重奢华感和高贵感，在商标设计中可以运用金色、银色等高档颜色；而大众品牌则应该注重亲民感，在商标设计中可以运用蓝色、绿色等亲和力较强的颜色。
2.目标市场 目标市场是指企业主要销售产品或服务的人群。不同年龄、性别、职业等人群对于商标的认知和喜好也存在差异。因此，在进行商标设计时，必须考虑目标市场的特点，以便更好地吸引他们的注意力。 3.产品特点 产品特点是指企业所销售的产品或服务的特点。商标应该与产品或服务相符合，以便让消费者更容易理解和接受。例如，一家卖咖啡的企业，商标可以采用咖啡杯、咖啡豆等元素来进行设计。 二、商标设计的原则 商标设计需要遵循一些基本原则，以保证商标的有效性和可识别性。 1.简洁明了 商标应该尽量简洁明了，不要过于复杂或繁琐。这样可以让消费者更容易记住和识别。 2.独特性
商标应该具有独特性，不要与其他品牌混淆。这样可以避免出现品牌抄袭等问题。 3.易识别性 商标应该具有良好的可识别性，在短时间内让消费者能够辨认出来。这样可以提高品牌知名度和美誉度。 4.可扩展性 商标应该具有一定的可扩展性，在不同场合下都能够适用。例如，在电视广告、海报、包装等不同媒体中都能够使用。 三、商标设计的要素 商标设计需要包含一些基本要素，以便更好地传达企业的品牌形象和文化。 1.文字 商标中的文字应该简洁明了，易于辨认。字体的选择也很重要，应该根据品牌定位和目标市场来进行选择。例如，一些高端品牌会采用英文或拉丁文作为商标文字。
医药类中华老字号企业商标权的保护与管理——以“同仁堂”为例 摘要：我国医药类中华老字号企业在商标权的保护中依然存在不少问题。本 文以北京同仁堂为例，从知识产权管理出发，对医药类中华老字号的经营状况、 商标权管理不当进行分析并提出相应的解决策略，能够有益于医药类中华老字号 企业的持续发展。 关键词：中华老字号；医药类企业；商标权；法律保护；同仁堂 一、概述 （一）中华老字号医药企业商标权概述 商标权是指商标注册人或者其合法继受人对注册商标享有的专有使用权，一 般包括独占使用权、转让权和使用许可权。在现代知识产权制度下，商标不仅是 商品标志，更是无形资产。一个好的商标具有很强的品牌影响力，能使权利主体 得到更大的经济效益。我国现行的《商标法》与《商标法实施细则》并未对中 华老字号医药企业的知识产权作出具体规定，医疗、药品相关的法律法规却很少 涉及中华老字号医药企业的商标权问题。 （二）同仁堂简介 中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是国有独资企业。同仁堂迄今为止所 注册的商标有220个、等待实质审查的有2个。目前已形成6个二级集团、3个 研究所、5个直属子公司的主体架构。六家二级集团（含3家上市公司）分别是：股份集团、科技发展集团、国药（香港）集团、健康医药集团、商业投资集团、 药材参茸投资集团；三个院分别是：研究院、中医医院、教育学院；5家直属子 公司为：制药公司、投资公司、生物制品公司、文化传媒公司、中药配方颗粒投
资公司。涵盖三大板块：现代制药业、零售业和医疗服务业。公司的发展定位是“打造国际知名、国内领先的以中医药为核心的健康产业集团”。 （三）发展医药类中华老字号企业的重要性 中华老字号具有独特的文化底蕴、巨大的品牌价值、极高的关注度和信任度。作为民族自主品牌，中华老字号已经融入人们生活的方方面面。它们来自遥远的 历史，经受住了历史的洗礼，创造了很多传奇的故事。医药类中华老字号企业作 为世代相传的传统文化，传承中医药理论的同时也融合了现代科技，不断传承经典。新中国成立后，国家开始更加重视中医药产业的发展。20世纪六十年代，中 国药材公司成立，中药工业开始由分散生产经营向集中经营转变，大型中药企业 成立。这些药企的成立，为我国中药产业的发展奠定基础。自 1990 年代以来， 全球制药业以 8% 以上的速度不断增长。世界上很多国家都将医药产业视为重点 产业，它被公认为永不落幕的朝阳产业，是目前世界上最发达最具竞争力的高科 技产业之一，同时是世界贸易增长最快的五种产品之一。在此当口，为医药类中 华老字号提供法律保护，保护中华老字号企业的知识产权，使它们做好商标权管 理保护显得愈加重要。 二、我国对医药类中华老字号商标权的法律保护 （一）对于商标的保护 商标是市场经营者拓宽市场与建立商业信誉的重要媒介，也是与消费者进行 有效沟通的方式。目前，随着市场竞争的不断加剧，越来越多的企业开始重视商标。商标战略也成为企业考虑的重要因素。从知识产权的角度来看，注册商标和 未注册商标有很多区别，我国的法律法规对注册商标的保护力度很大，保护的比 较全面，但未注册的商标保护的不多。知名企业如果不注册，我国的法律法规对 它在保护上也存在一定的不足。就驰名商标而言，它有两个明显的特点： 第一，更高的认知功能。商标、服务和商品之间有着非常明显的关联，可以 为企业带来更大的经济收益。
药品推广策略 药品推广策略 1.了解目标市场 在当前药品市场中，慢性病药物市场呈增长趋势，其中高血压、糖尿病、冠心病等慢性病药物需求最为旺盛。同时，消费者越来越重视药品的安全性和疗效，对药品品牌的信任度也越来越高。竞争对手方面，市场上已有许多大型制药企业和中小型制药企业，他们通过不同的营销策略和渠道占领市场。 2.确定目标客户 我们的目标客户是患有高血压、糖尿病、冠心病的成年患者，他们年龄在40-65岁之间，有一定的购买力，并重视药品的安全性和疗效。这些患者往往有长期用药的需求，因此我们需要制定相应的营销策略来满足他们的需求。 3.制定营销策略 我们的品牌定位是提供高效、安全、可靠的慢性病药物。在广告宣传上，我们将通过电视、网络、社交媒体等途径向目标客户传达我们的品牌信息和药品优势。同时，我们还将开展一些医学讲座、专家研讨会等活动来提高品牌知名度和信誉度。此外，我们还将通过参加医药展会、进行药品试用等方式来扩大市场份额。 4.确定传播渠道 我们将通过以下途径来传播我们的品牌和药品信息： 电视广告：通过与电视台合作，播放针对目标客户的慢性病药物广告。 网络营销：在社交媒体平台上发布有关慢性病防治的知识和药物广告，并通过搜索引擎优化来提高我们的网站排名。 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，发布有关慢性病防治的科普文章和药品推广信息。
学术期刊：在医学学术期刊上发布有关慢性病药物研究的论文，提高我们的专业形象。 ●医药展会：参加国内外的医药展会，向潜在客户展示我们的药品 和品牌。 1.制定销售计划 我们将通过以下途径来实现销售目标： ●药店合作：与各大药店合作，通过药店渠道向患者销售药品。医药公司合作：与国内外的医药公司合作，通过他们的渠道向更多的潜在客户推广我们的药品。 ●电商平台：在天猫、京东等电商平台上开设官方旗舰店，让更多 的网络用户能够购买到我们的药品。 ●*优惠政策：针对不同渠道和购买量的客户，制定不同的优惠政 策，如折扣、买赠等。 1.实施促销活动 我们将开展以下促销活动来吸引更多的目标客户： 免费试用：为期一个月的免费试用活动，让患者亲身感受药品的疗效和安全性。 买赠活动：购买一定数量的药品后，赠送一些实用的慢性病防治用品，如计步器、血压仪等。 会员积分：建立会员制度，让患者购买药品后可以获得积分，积分可以用来兑换礼品或折扣。 专家讲座：定期举办慢性病防治专家讲座，邀请知名专家为患者解答疑问，提高患者对药品的信任度。 1.评估推广效果 我们将通过以下指标来评估推广效果： 销售额：通过统计销售额来判断药品的受欢迎程度和市场占有率。 品牌知名度：通过调查和统计来了解目标客户对品牌的认知度和印象。 客户满意度：通过问卷调查、在线评价等方式来了解患者对药品和营销策略的满意度。
谈保护医药企业产品专利的九大策略 “三流企业家做企业管理运作；二流企业家做资本运作；一流企业家做的是知识产权运作。”知识产权优势已成为未来中国医药企业的核心竞争力。 现在有很多药企都在做新产品研发，其中有些企业家由于缺乏知识产权意识，花了较大财力、人力去开发的产品，或许早已被人申请了专利，无先进性可言。 企业家必须意识到，在高新技术产品的研发期，善用知识产权这一利器，可起到防止他人恶意抢夺劳动成果的作用。产品形成后，要占领一定的市场，知识产权则可起到保护伞的作用，受专利保护的产品可得到市场份额的保证，还能在一定时期内防止别人侵入相同的市场。到了企业拓展时期，知识产权战略就应该从被动保护转为主动“出击”，通过专利、商标和著作权等的授权许可使用或转让，使企业不断做大做强。同时，也可以知识产权参股等形式，进行投资，双方共享知识产权的利益。这一过程既是知识产权利益最大化的过程，也是知识产权战略的最终目标。 医药企业要实现知识产权利益最大化的战略目标，在企业所运用的策略上要注意以下九点。 策略一：健全知识产权管理制度 国外企业的知识产权管理部门，一般被认为是企业中技术与经营两个部门的支撑单位，通常直属总公司CEO掌管。知识产权管理部、技术部、经营部共同组成企业的核心，与生产部、财务部一道组建成企业最高层组织管理机构。ＩＢＭ公司、三菱公司和富士公司等，均采取这种管理组织结构，值得中国企业借鉴。 明确知识产权管理机构的作用和地位之后，还要根据知识产权法律、法规，制定符合本企业发展战略和实际情况的知识产权管理制度。规章制度的内容应包括知识产权的类别、权属确定与分享、管理体系与办法、保护方式方法与措施、违规责任，等等。依法规范、管理与保护科技创新成果，把知识产权管理纳入企业管理的总体框架，做到知识产权研发关注布局策划、申请关注质量审查、授权关注保护范围、管理关注资产整合、采购关注侵权/担保、营销关注风险控制。 最近，企业知识产权管理制度又有了新发展。为了帮助“走出去”的中国企
药品产品营销筹划方案 药品营销策略的制定过程是一个区分，选择和开展市场时机，完成企业任务和目标的过程，详细营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场开展战略和药品营销组合战略。下面是的药品产品营销筹划方案，欢迎来参考！ 药品营销策略的制定过程是一个区分，选择和开展市场时机，完成企业任务和目标的过程，详细营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场开展战略和药品营销组合战略。 1、市场细分化营销策略，通过区分具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为假设干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。 2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进展市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户效劳的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与开展，在竞争中保持或开展自己的实力地位而确定的企业目标和到达目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场构造，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，效劳，时间的方面，来开掘适合自己的竞争优势。
3、药品市场开展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场开展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，开展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进展评估分析，把有限的资源用到开展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要开展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务开展策略。 最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场开展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。 4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最正确市场营销效果，采用4PS （产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的本钱，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和开展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。 1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。