《市场营销理论与实训教程》说课教案
一、课程理念
在课程的整个教学过程中，融入素质教育，培养学生现代营销观念与营销道德，以新的教学理念与方法指导学生接受营销新理念，培养学生健康心理，让学生掌握科学学习方法，处处留心感悟营销，提高学生专业素养与综合能力，为社会培养高素质高技能的应用型人才服务。
二、课程定位
《市场营销基础》课程是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。具有全程性、综合性、实践性的特点。
本课程是高职高专市场经济类专业的专业必修课程，对学生专业素质的培养起到重要作用。
三、课程目标
1、职业专门技术能力目标：包括具备企业、市场认知能力；具备分析和掌握顾客消费心理的能力；具备寻找客户、与客户谈判的能力；具备市场调研的能力；具备进行市场细分、市场定位的能力；具备市场运作能力
2、理论知识目标：包括掌握市场营销基础理论的基本内容；掌握市场分析的基本原理和方法知识；掌握企业营销环境的基本知识；掌握市场细分、选择目标市场与市场定位的知识；掌握产品、定价、渠道、促销策略的基本知识
3、职业关键能力目标：包括自我调整与管控能力；主动观察与自主分析问题的能力；语言表达能力
四、课程内容
（一）教材
选用的《市场营销学》教材是由武汉大学出版社出版，彭代武教授主编。普通高等教育“十一五”国家级规划教材，21世纪高职高专系列教材(市场营销类)，国家级试点专业市场营销示范教材。
本教材具有以下特点：
1、体系新颖，内容丰富，涉及面广
2、内容新，知识、技能点简单明了
3、实践性与实用性强
（二）章节：
本课程分为十四个章节
第一章：市场营销概述
第二章：市场营销观念
第三章：市场营销环境
第四章：消费者市场购买行为分析
第五章：组织市场及其购买行为分析
第六章：营销调研与预测
第七章：目标市场营销战略
第八章：产品策略
第九章：价格策略
第十章：分销渠道策略
第十一章：促销策略
第十二章：市场营销新发展
第十三章：市场营销管理
第十四章：市场营销实训与实验
重点：
1、市场分析（市场营销环境分析、购买行为分析）
2、4P营销策略的要素分析
难点：
每章的实践与训练项目的开展和实施效果
（三）课程实施
1、学情分析
从课程上说：本课程是经济类相关专业的专业必修课，按照《教学大纲》要求一般都设置在第二学期开设，之前已有了心理学、基础会计等课程的基础，同时又与经济学，经济法等相关课程同步开设，其后又有国际贸易、企业管理、报关实务等课程的开设，为培养学生的整体素质构建了一个完善的系统，本课程在学生的学习中有利地培养了学生将来从事商业类工作所必备的专业综合素质。
从学生情况看：
（1）学生学习兴趣浓厚：大部分学生对生活中的经济现象比较感兴趣，有一探究竟的心理
（2）学生理论知识水平低：由于接触的知识有限，所以对观察到的现象只停留在表面现象上。
（3）学生水平参差不齐，适合因材施教。因这是一门综合学科，需用
到各种基础知识，而学生的基础和表现各不相同，所以要采用多种教法因材施教。
2、教学方法
（1）案例分析法
选择普遍性、代表性的案例，整个学习过程是贯穿于案例分析之中，引导学生结合相应的知识点寻找解决问题的途径和手段
（2）情景模拟法
从实践、案例和相关资料中，收集相应素材，设计模拟情景，让学生扮演其中的各种角色，身临其境。
（3）小组合作法
对学生进行分组，每组指定一名学生负责，带领全组同学分析项目和任务要求，使所有参加者掌握自己所完成工作在整个操作中的位置和作用. （4）头脑风暴法
提出一个问题，由此展开讨论，让学生由此去进行联想，在不受任何限制的情况下，集体讨论问题激发同学的热情。自由发言、相互影响、相互感染，能形成热潮，突破固有观念的束缚，最大限度地发挥创造性地思维能力。
（四）教学改革
针对高职高专的教学特点，本着理论与社会实践需要相结合的原则，提出了“以实践教学提升教学质量”的教改思路，形成了教学与实际应用互动的机制，从而有力地促进本课程的建设
具体实施：强化引进互动式课堂教学（将课堂讨论、作业、半期考试和期末考试结合）；增强对相应的实训环节的重视
五、课程评价
平时成绩占30%，半期考试占20%，期末考试占50%
六、课程总结
经过多年的建设，本课程已具有了一定的系统性，从教学方法的总结，到对学生的把握，再到教学资料的积累都取得了一定的成绩；但也存在着一些不足，如校内校外实训场地有限，学院对实习的重视不够等，希望学院能予以重视。
作业名称：市场营销学原理第（2 ）次作业 作业总分：100 通过分数：60 起止时间：2016-5-10 至2016-6-8 23:59:00 标准题总分：100 详细信息： 84114 danx 题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一 正确答案）本题分数:2 内容： 雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（） 正确答案:C 84111 danx 题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 内容： 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升 正确答案:D 84113 danx 题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一 正确答案）本题分数:2 内容： 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客 A、产品外观
正确答案:D 84112 danx 题号:4 题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：2 内容： 用文字、图表及模型等来描述产品是新产品开发过程的（） 正确答案:A 84115 danx 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：2 内容： 在原有产品线内增加高档次产品项目的产品线策略是（） 正确答案:B 内容： 在产品生命成熟期，企业应该采用产品改良、市场改良和营销组合改良的策略 1、错 84141 shif 题号:6 题型:判断题本题分数:3 1
2 2 正确答案:2 内容： 销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律 正确答案：1 84140 shif 题号 :8 题型:判断题 本题分数:3 内容： 上海大众生产了桑塔纳后，又推岀了帕萨特，这是向上延伸策略 正确答案:2 84130 Shif 题号:9 题型:判断题 本题分数:3 内容: 中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商 分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好 1 1、错 84127 shif 题号:7 题型：判断题本题分数:3 错 对 错 对 错 对 正确答案:1
《市场营销》第一章说课稿 第一、第二节 一、引入 告诉学生们，今天，他们将学习一门新的课程。大家在政治经济学里学过市场的含义，但是作为经营管理方面的学生怎样理解市场市场营销呢？ 所有的人都离不开市场，也离不开企业的市场营销。你和你的家人要通过市场购买商品和劳务，以满足家庭的生活需要。生产企业要通过市场购进原料、零配件，加工合成后又通过市场卖出去，而这一切都离不开市场营销。因此可见，市场、市场营销与我们每个人切切相关。 1、任务描述 本任务中通过认识市场、市场三要素、市场的两大类，同学能寻找自已身边的市场，同时认识市场营销的基本含义和了解、熟悉市场营销的核心概念。 2、任务分析 本任务要求了解掌握市场和市场三要素的基本含义、市场营销的基本含义、市场营销的核心概念。 二、新授 1、介绍市场的含义 ●市场有传统的概念：市场是交换商品的场所。 ●市场有政治经济学的概念：市场是商品交换关系的总和。 ●市场有营销学的概念：市场是消费者的需求。 引伸到市场三要素：市场=人口十购买力十购买欲望 2、介绍市场的两种分类 ●消费者市场 ?含义 ?特点 ?消费品的分类 ?消费者购买行为的参考者 ?消费者购买决策过程 ?消费者的购买行为模式 ●组织者市场 ?生产者市场（包含含义、特点、类型和购买决策过程） ?中间商市场 ?政府市场 3、介绍市场营销的含义 ●出发点：顾客需要。 ●手段：各种战略与策略。 ●目标：满足顾客需求和实现自身目标。 4、介绍市场营销的核心概念 ?需要、欲望和需求 ?商品交换和交易 ?市场和营销管理 ?4Ps理论和4Cs理论
三、任务操作 根据步骤提示，完成市场、市场三要素、市场两大类别、市场营销的含义、市场营销的核心概念的学习、分析过程。 四、分析点评 选择几个典型学生的看法，肯定正确的成份，分析存在的问题 五、小结 1、营销学的市场是指市场需求。 2、要掌握市场三要素。 3、要了解市场的两种分类。 4、要掌握市场营销的基本含义。 5、要熟悉市场营销的核心概念。 六、作业 活动1-1：寻找你身边的市场 【活动目标】 通过对“市场”、“市场分类”的学习、分析、研究，学生应了解熟悉掌握： ●营销学科中市场的正确涵义、市场的三要素 ●营销学科中需求和需要之间的差异 ●市场的两种分类 ●最终提交一份“寻找你身边的市场”体会文章。 【活动方式】 ●每个同学在认真听讲的情况下，开展网上调查和商店调查，体会学科“市场”、“市 场需求”、“市场分类”三个主要概念的知识内容，从而加深对学科主要概念的认 识，并且对学习该学科产生兴趣。 ●在此基础上，每人撰写一篇体会文章。可以写： ?对现代市场、市场三要素的认识，寻找你身边的市场； ?对现代市场需求的认识，挖掘周边的市场，如果你自己打算创业，将会开发 什么市场； ?对现代市场分类三个要点的认识，挖掘周边的市场和市场营销事例 【活动条件】 ●相关知识条件：学习和掌握了项目一中的有关知识： ?市场的涵义：从营销学的角度理解和分析：市场是愿意并能够通过交换来满 足某种需要欲望的全部顾客 ?市场的公式：市场=人口十购买力十购买欲望 ?市场的分类：消费者市场、组织者市场 ●调查对象条件： ?在自己学校或居家附近寻找一家商店，最好店内有较熟悉的人，是商店负责 人更好，深入调查，掌握第一手资料。 ?上网调查相关知识，如我国目前市场特点、周围人群中尚末发现的需求、寻 找你身边的市场、某类市场如手机市场的发展与市场三要素的关系、大型百 货店为何把手机柜台从楼上搬到楼下、周边市场营销搞得较好的企业的案例 分析等。 ●有关资料条件：由教师提供相关模拟的学习市场、市场需求、市场营销的体会文 章，另外教师要讲解分析体会文章的结构和写作要求。 【活动内容】
二、填空题（每小题1分，共10分） 1、酒店市场营销宏观环境其主要是包括政治法律、、人口、自然和科技、社会文化六大环境因素。 2、构成酒店品牌的无形要素是商誉和，它们是构成酒店品牌的核心。 3、是商品交换的场所，是某种产品现实和潜在消费者的总和。 4、是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 5、酒店市场营销是以为基础和中心的酒店经营行为。 6、按照酒店市场调查的方式划分，可将调查方式分为文案调查法、访问法、、实验法。 7、是指酒店企业向市场推出的以前没有生产和销售过的产品，它并不完全指一种全新产品的出现。 8、酒店整体产品的内容包括：核心产品、__________、期望产品、延伸产品、潜在产品。 9、根据市场特点、销售目标、推广目标的不同，营销推广大致可分为对的营业推广、对中间商的营业推广、对推销人员的营业推广三种类型。 10、在上没有任何两个消费者的需求是相同的，差异永远存在，酒店就是典型代表。 三、不定项选择题（每小题2分，共20分） 1、市场的三大要素包括（） A 人口B产品C购买力D购买欲望E服务 2、就世界部分发达国家的企业而言，其营销观念大体经历了以企业为中心、以顾客为中心 和以社会长远利益为中心三个阶段，那这期间出现了哪些营销观念。（） A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念3、A酒店的产品生命周期曲线如下图所示：（图1-1）那么该酒店在a阶段处于产品的哪个 生命周期。（）
A萌芽期B导入期C成长期D成熟期E衰退期 4、按照市场调研的目的分类，将酒店市场营销调研的类型分为（） A探索性调查B预测性调查C专门性调查D因果性调查E描述性调查 5、某酒店属于同质市场，市场差异小。并且，该酒店的新产品处于导入期，处于需求大于 供给的卖方市场，那么酒店该选择哪种目标市场的营销策略。（） A差异性市场营销策略B无差异市场营销策略C集中性营销策略 D专门化市场营销策略E产品化市场营销策略 6、酒店在新产品投入市场时，以较低的价格来吸引客户，以便迅速占领市场，采用的是哪种低价定价策略。（） A撇脂定价策略B渗透定价策略C满意定价策略D尾数定价策略E声望定价策略7、下列选项中哪些属于酒店产品的特点（） A酒店产品具有综合性和季节性B酒店产品的价值具有可储存性 C酒店产品的生产与消费同步D受人的因素影响很大，具有不可预见性E有专利性8、酒店在制定价格时，首先要考虑其基本依据——内部因素，它包括（） A酒店的实力B需求因素C酒店的经营政策D产品成本水平E产品自身特性9、酒店运用报纸、杂志、广播等媒介，通过撰写新闻稿、演讲稿、报告等形式，向各界传播酒店企业有关信息的公关广告，以提高酒店的知名度，采用的是酒店外部公共关系活动方式是（） A广告型公关B响应型公关C公益型公关D观念型公关E宣传型公关 10、影响酒店销售渠道选择的因素有很多，在选择分销渠道时，应对下列哪几方面的因素进行综合分析和判断，才能做出合理选择。（） A产品因素B市场因素C酒店自身因素D分销商因素E消费者因素 四、辨析题（每小题5分，共10分） 1、营销等同于推销。 2、现代市场营销观念认为，企业的营销活动是从消费者入手。
市场营销专业《市场调查》课程说课稿 课题:《调查问卷的设计》 授课教师：李娜 授课班级：09连锁班 授课时数：一个课时 授课地点：办公楼505教室 使用教材：《市场调查与预测》
《调查问卷的设计》说课稿 一、教材分析 《调查问卷的设计》为教材第二章第二节的主要内容，问卷调查这部分内容很系统。同时，学好这部分内容对于学习这门课程来说相当关键。调查问卷的设计看起来相当简单，其实不然。 根据教学内容和课程标准的要求，本节课力争达到的目标有以下几点： 1.知识目标：掌握问卷设计的基本原则。 2.能力目标：学会灵活运用问卷设计的基本原则。 3.德育目标：如果作为企业调查员，在收集信息时，如遇个人隐私问题要给予保密， 坚决不外泄，坚守良好的职业道德。 教学重点：问卷设计的原则 教学难点：问卷设计的原则 二、学情分析 所授班级学生处于高二年级学习阶段，该班学生最大的特点即是活泼好动，喜欢积极的思考新、奇的问题，有大胆的创新能力，上课能很好的配合老师的教学活动。 他们时常能激发我上课的灵感，唯一不足就是缺少扎实的理论基础作为实践指导。 本节课当中调查问卷的结构我们已在上一章节中学习过，也让同学们练习过如何设计一份完整的问卷，但在设计当中，同学们由于没有掌握问卷设计的原则，出现了措辞不当、排序不妥等问题。所以，我想通过本节课的教学，能让同学们学会调查问卷的设计。 三、教学方法和教材处理 在教学过程中，我会给同学们在课堂中更多思考的空间。运用案例教学法，拿同学们曾做过的我校06级毕业生关于就业方面调查问卷进行讨论，进而引入本节课的重点难点。为了检验同学们的学习效果，我充分利用张贴板教学法，制作多彩的教具，通过竞赛的形式，启发同学们认真完成课堂练习。 四、教学过程 教学过程分为五个环节： 1、复习旧知 提问：（1）调查问卷的基本结构由哪些部分构成？ （2）其中最核心的部分是什么？ （3）问题的类型一般有哪些呢？
《市场营销策划》说课稿 巴中职业技术学院张显德 一、说教材 1、教材分析 选择了东北财经大学出版社出版的徐育斐主编的《市场营销策划》作为教材，此教材是普通高等教育“十一五”国家级规划教材，是高职高专教育市场营销专业教材新系，内容全面充实，有大量案例资料，能理论联系实际，比较符合高职高专教学实际。《市场营销策划》是市场营销专业的专业核心课程之一，主要研究的问题是如何进行营销策划的问题，其特点要求理论实践的一体化。本课程主要讲述了市场营销策划概述、市场营销策划的准备工作、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、营销策划书和市场营销策划方案的实施与控制等内容。本课程的内容比较重要，学好本课程能帮助学生学习巩固其他课程知识，能让学生利用所学知识为企业的营销进行具体的策划，撰写营销策划书等。 2、教学目标 根据高等职业教育以就业为导向，以能力为本为，以技能为核心的指导思想，将培养学生的关键能力为重点，结合学生认识事物的规律，将教学目标确定如下： （1）知识目标：了解营销策划的概述和准备工作，掌握市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划等知识；会撰写简单的营销策划书。 （2）技能目标：能够运用本课程及其他课程的知识为企业的营销工作进行具体全面的策划；能运用营销策划理论为企业策划及相关决策服务。 （3）德育目标：考虑到市场营销专业学生从事工作的特殊性，要求通过本课程的教学要能激发学生学习和关注营销、策划知识的兴趣，激励学生从事营销及相关工作的积极性和主动性。
3、教学重点和难点 （1）教学重点：产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等。 （2）教学难点：市场营销战略策划、撰写营销策划书等。 4、课时安排：一学期 二、说教法 大家知道教学方法选择的恰当与否直接影响教学效果，考虑到本课程的内容特点，准备采用以下几种教学方法： 1、案例教学法：新课开始，以案例导入或讲课过程中或课程讲完之后引入案例，激发学生学习的积极性。 2、启发式讲授法：用此法讲授本课程的基本理论和知识，引导学生边听边思考。
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（2）汽车营销人员的职责 难点：（1）汽车营销人员的素质 二、教学策略 （1）为了讲清重难点，使学生能够实现教学目标。在教学过程中拟定计划如下操作：教学方法。基于本节课的特点应着重采用情境教学法和讨论法。 （2）教学方法及理论依据：坚持“以学生为主体，以教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，采用学生参与度高的讨论法。学生在讨论的基础上，在老师的启发引导下总结知识点。同时通过课后作业，启发学生从书本知识回到社会实践。老师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体最有力的动力。 三、学情分析 汽修班的学生都是男生，比较懒散学习兴趣不高，注意力容易分散。抓住学生这一特点，采用形式多样的教学方法和学生广泛的积极主动参与的学习方式，定能激发学生兴趣。 四、教学程序及设想 虽然学生不了解销售人员的工作，但是销售是非常贴近生活的，他们都接触过销售人员。所以在新授课前我先请三到四名学生分享他们买手机的经历或其他购物经历，其他学生听完后，讨论这些购物经历中销售人员都做了些什么事。经过三到五分钟的讨论，请学生说说销售人员做了哪些事。然后大家一起总结销售人员的职责，再由此延伸到汽车销售人员的职责。在通过一个小故事进一步的讲解每一个职责的要点。 这个环节主要调动学生的积极性，让每个学生参与到课堂来，同时培养学生自主学习的能力。 为了突破难点，在学生明白了汽车营销人员的职责基础上，设立一个情景：假如你去买车，你想要什么样的汽车营销人员为你服务？引发学生思考。然后请学生来跟大家说一说，再结合到一开始的购物经历，和大家去买手机的经历讲解汽车销售人员的素质。 五、总结 通过老师提问，学生回答的方式，小结本堂课的内容。达到知识的一个巩固作用。 六、作业 汽车营销人员的职责有哪些？
各位老师，大家好。今天我要说课的内容是市场营销概念 市场营销概念是《市场营销知识》这门课程的第一章第一节，也是同学们学习市场营销课程的第一课，本堂课是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，对于刚刚踏入高中校门的同学们来说，理解起来有一定的难度。 本堂课的教学目标，首先知识目标是记忆理解市场及市场营销的概念，能力目标主要是树立基本的营销理念，让学生懂得学以致用。情感目标是让学生学会学习、学会沟通、学会合作。 教学重点是正确理解市场和市场营销的基本概念，难点主要在于调动学生的学习兴趣。 高一的同学们对市场营销知识不了解，但因为好奇可能有一些兴趣，对我们学校的学生而言，文化基础相对较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我，而且喜欢轻松愉快的学习氛围。鉴于这种情况，本堂课采取案例法和讨论法，让学生对市场营销概念的理解更深刻、更牢固。 教学过程： 1、讲解4P策略。 4P策略是市场营销这门课的核心知识。 （讲解4P策略主要是为了给同学们形成一个整体的印象，对市场营销这门课有一个初步的认识。） 2、案例导入新课 通过【给和尚买梳子】这个案例导入新课，在讲解案例之前请同学们思考：如果是你，你觉得能够卖得出去吗？（同学们讨论发言） 接着，老师讲解，提出问题：（1）销售≠营销（2）先开市场？先开工厂？ （以案例的方式吸引学生注意力，引发学生思考，从而引出主题） 3、讲解市场营销的概念 市场营销概念的发展历程： （1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。（流通领域） （2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，
《市场营销》说课稿 尊敬的各位评委： 大家好！今天，我说课的题目是《目标市场战略——市场细分》这一节课。我主要从说教材，说教法，说学法，说教学过程及教学反思几方面进行说课。 一、说教材 （一）教材的地位及作用 本节课选自张唐槟主编的《市场营销学》第一版第五章《目标市场战略》中第二节“市场细分战略”。本课程是中职经济管理类专业的一门主干课程，本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。 （二）教学目标 1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。 2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。 （三）教学重、难点 1．重点：消费者市场细分的四个标准。 2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。 二、说教法 坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。 1．创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。 2．案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显
市场营销学说课 市场营销学说是一种基于市场环境和消费者行为分析的综合营 销策略，它旨在有效地帮助企业实现营销目标。本文将阐述营销学说的定义、主要内容、优势和应用，以及其对企业行为的影响。 市场营销学说的定义涉及三个层次：产品，市场和消费者，它是一种包括消费者行为、社会营销环境和信息传递等因素的营销活动，旨在使企业获得更多的利润和实现营销目标。营销学说的主要内容包括四个基本元素：市场细分、市场定位、产品定位和市场营销策略。 营销学说具有重要的优势。首先，它充分考虑现实市场环境和消费者行为，可以帮助企业更好地满足消费者的需求。其次，它让企业从比较宏观的角度对市场进行分析，以便更好地实现营销目标。最后，它有助于企业制定有效的营销策略，并充分利用市场渠道，有效提升企业的竞争力。 市场营销学说的应用是企业行为的关键因素。它可以帮助企业有效地进行市场定位、产品定位和营销策略制定等，以提升企业的经济效益和竞争力。市场营销学说还可以指导企业如何更好地获取有效的客户信息、发展新产品和市场和定价策略。 总之，市场营销学说是一种营销的核心理论，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高经济效益和竞争力，以及指导企业实施有效的营销活动。是企业行为的重要支撑，因此必须加强对营销学说的学习和掌握。
市场营销学说是营销实践过程中不可或缺的一部分，它关注市场环境，以及消费者行为和需求，帮助企业分析市场，发展产品，实施营销策略，以及管理市场营销活动，最终达到营销目标和企业利润最大化的目的。 当前，市场营销学说受到业界的广泛重视，出现了诸多新的理论，比如互联网营销、社会营销、数据驱动营销、大数据营销等。这些新的理论中心，建立在市场营销学说基础之上，可以为许多企业提供新的营销模式和策略解决方案，很好地满足企业的现实需求。同时，新的营销学说也可以帮助企业更好地适应竞争环境，以实现更大的营销效果。 因此，市场营销学说有着重要的意义。未来，可以期待更多新的理论和模式出现，以帮助企业更好地实现企业的营销目标。
A型题： 1. 在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者2．5%的采用者称为（）。 A.创新采用者 B.早期采用者 C.早期大众 D.落后采用者 2. 新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为（）。 A.新产品试验 B.产品开发 C.新产品采用过程 D.新产品扩散过程 3. 买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”，不是“价格的决定者”。这种市场属于（）型市场。 A.完全垄断 B.寡头竞争 C.垄断竞争 D.完全竞争 4. “何时订货”决策的实质是（）。 A.寻求一个最低的存货水平 B.寻求一个最优的供货渠道 C.寻求一个与供货商最大的讨价还价条件 D.寻求一个最快的供货速度 5. 下列不属于无商店零售商形式的是（） A.直复市场营销 B.自动售货 C.购物服务公司 D.产品陈列室推销店 6. 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（） A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低成本 D.提高产量，降低价格 7. 当边际收益递减时，总成本会随着产量增加而（） A.以递增的速率下降 B.以递增的速率上升 C.以递减的速率下降 D.以递减的速率上升
8. 物流是指（） A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动 B. 商品实体形态的市场流动 C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达 D.以上概念均不正确 9. 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是（）。 A.采购代理商 B.采购办事处 C.制造商代理商 D.产品经纪人 10. 在决定推出新产品时，选择最先投放市场需考虑的因素有（） A.市场潜力 B.投放成本 C.该地区竞争情况 D.以上因素都需考虑 11. 特许经营组织属于（） A.直销 B.垂直市场营销系统 C.水平市场营销系统 D.多渠道市场营销系统 12. 一个完整的新产品开发顺序应是（） A.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化 B.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→产品开发→市场试验→商业化→制定市场营销战略→进行营业分析 C.产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→寻求创意→甄 别创意→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化 D.产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→寻求创意→甄别创意→产品开发→市场试验→进行营业分析→商业化 13. 是否增加地区仓储的最佳准则是（）。 A.如果增加新地区仓储所节约的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成 本，就应在这一地区增设仓储。 B.如果增加新地区仓储所节约的运费与顾客惠顾的利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储。 C.如果新地区的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储。 D.以上准则均不正确 14. 企业除了自己开发新产品外，还可以选择获取现成新产品的方式有（）
产品组合策略说课稿 尊敬的领导、老师： 你们好！我展示的是市场营销基础课本第六章第4节——品牌策略。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程、几个方面来展示我的说课内容。 一、教材分析 （一）教材 本教材是市场营销专业必修课程之一的使用教材，由冯金祥教授主编，本书内容全面、，知识、技能点简单明了，实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 （二）产品组合策略在的地位与作用 “品牌策略”为“产品组合策略”的重要组成部分，在前面产品组合、产品生命周期中经常涉及到，并在第七章分销渠道策略、第八章产品促销策略中应用极多，因此在整个知识体系中地位十分重要。 二、学情分析 学生通过前面章节的学习掌握了部分市场营销的基础知识，但由于专业知识薄弱，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。此外，中职学生的学习积极性和主动性普遍比较差，但思维比较活跃，因此在教学过程中，要张弛有度，尽量生动有趣。 三、教学目标 1、知识目标：了解并掌握品牌的概念、作用、种类。 2、能力目标：通过课堂讲解与实例结合，使学生能够认识品牌的实质 3、情感目标：帮助学生树立正确的品牌观念，培养学生诚信是从商之本的观念（三）教学重点、难点 教学重点：品牌的概念 教学难点：如何利用所学知识，进行品牌营销策划。 四、教法学法 教法：坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，采用讲授法，提问法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。
学法：我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导合作互动法，自主探究法，分组讨论法。 五、教学过程 整个教学过程是这样安排的：导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思 （一）创设情景，引入新课 利用给学生展示一件纪梵希的T恤，先将品牌名称给遮蔽起来，询问学生，你觉得这件衣服值多少钱，然后再通多媒体进入淘宝，找到该产品，揭示其真正的价格和品牌名称，以一种轻松活跃的方式把学生带入本节课堂。 （二）课堂探究 1．理论铺垫，传授新知 用三分钟的时间，给学生们观看我课前剪辑好的苹果手机的视频。 品牌概念的讲解，利用苹果手机的案例，引导出苹果手机品牌它的品牌名称是“Apple”，品牌标志是苹果水果的形象，还被咬掉一口的专门设计图案。再结合到视频中提到的如今苹果这个品牌的市值，从而归纳出品牌的含义。教师通过讲授，重点讲解品牌标志的五种含义当学生有了对品牌的概念之后，就可以自然而然的理解商标的概念，得出品牌和商标的关系与区别。 对于品牌在市场营销中的作用，由教师带领学生对进行理论学习，再一次播发苹果的视频，让学生结合生活经历，思考品牌对于苹果公司的发展起到哪些作用。 给学生五分钟的时间自主学习品牌的种类划分，再由教师勾画重点，讲解难点。 2．积极引导，合作探索 建构主义学习理论强调：学生的学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机，学生的学习也不单单是知识由外到内的转移和传递，更应该是学生主动建构自己知识经验的过程。因此，在对品牌的概念有了初步认识以后，以小组为单位思考书上的P76的案例，从品牌对于营销企业的作用，这个角度分析，为什么张裕等葡萄酒能坐到行业前列。 3．互动交流，拓展延伸
市场营销学说课稿 一、市场营销学概述 市场营销学是一门研究企业营销活动规律的科学，它涉及到市场调研、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面。市场营销学的目的是通过科学的方法，使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，实现企业的长期发展。 二、市场营销学的核心概念 1、市场需求：市场营销学认为，市场需求是企业发展的关键因素。 企业需要通过市场调研，了解市场需求，根据市场需求进行产品研发、定价、促销等活动。 2、市场定位：市场定位是指企业根据自身特点，选择目标市场的过程。企业需要根据自身特点，确定目标市场，制定相应的营销策略，提高市场占有率。 3、产品策略：产品策略是指企业根据市场需求，制定相应的产品策 略的过程。企业需要根据市场需求，开发符合市场需求的产品，提高产品竞争力。
4、价格策略：价格策略是指企业根据市场需求，制定相应的价格策略的过程。企业需要根据市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，提高产品竞争力。 5、渠道策略：渠道策略是指企业根据市场需求，选择合适的销售渠道的过程。企业需要根据市场需求、产品特点等因素，选择合适的销售渠道，提高产品覆盖率。 6、促销策略：促销策略是指企业通过各种手段，促进销售的过程。企业需要根据市场需求、竞争状况等因素，制定相应的促销策略，提高销售业绩。 三、市场营销学的发展趋势 1、个性化营销：随着消费者需求的多样化，个性化营销越来越受到企业的重视。企业需要根据消费者的不同需求，制定个性化的产品和服务，满足消费者的需求。 2、数字化营销：随着互联网技术的发展，数字化营销越来越受到企业的重视。企业可以通过互联网平台，实现精准营销、数据分析和客户关系管理等功能，提高营销效果。 3、绿色营销：随着环保意识的提高，绿色营销越来越受到企业的重
市场营销说课稿范例
各位领导、各位老师大家好： 我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。 首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析： 一、教材内容、地位及作用 本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。 根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标： 二、教学目标 知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。 能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。 情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。 三、教学的重点、难点 根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。 下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈： 四、教学方法 本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。 五、教学过程 教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。 中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。 而通过案例来导入新课有两个好处： 第一，利用案例来引入课题，有一定的趣味性，可以提高学生听讲的兴趣， 第二，在简单介绍案例之后，适当提出一两个问题，启发学生在学习新课的过程中进行思考，找出问题的答案，可以提高学生听讲的注意力。 接下来就是讲授新课，我会分三步走： 第一步：讲解业务战略策划的定义及具体步骤，它包括了5个步骤，每个步骤需要重点强调什么都在教案中有所体现，比如在 1.明确任务（顾客、需求、产品和技术） 重庆长安汽车制造厂：提供省油、节能（技术）的小型汽车（产品）给中、低收入的顾客，以满足他们对低成本、方便交通的需要。 2.SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat） ✓外部环境分析（机会与威胁分析） ✓内部环境分析（优势与劣势分析） 3.确定目标（企业应根据自身的特点制定长远的营销目标体系） 4.制定战略（遵循六个原则：效益性、应变性、必要性、可能性、时效性、风险性） 5.制定与执行计划，反馈与控制（实施评价和控制，目的是为了在营销环境出现不可预料的变化时， 能对整体战略计划进行动态的修正调整，以保证战略目标的最终实现）
《市场营销》课程建设与教学设计说课：市场定位 张蕊 【摘要】说课是授课教师对教学的设计和分析,本文以市场定位这节内容为题,对市场营销课程建设和教学设计过程进行分析,对教学过程中采用的教法学法及教学组织过程进行了详细阐述,为高职市场营销教学提供一定的思路. 【期刊名称】《产业与科技论坛》 【年(卷),期】2018(017)007 【总页数】2页(P152-153) 【关键词】市场营销;教学设计;市场定位 【作者】张蕊 【作者单位】江苏商贸职业学院 【正文语种】中文 一、课程设置 (一)课程来源。《市场营销》课程是依据连锁经营管理专业人才培养方案，通过实践专家访谈会，对连锁经营管理职业典型工作任务分析的基础上，由市场营销典型工作任务转化为学习领域课程而来，是连锁经营管理专业的一门核心课程。(二)课程性质、定位。为适应连锁经营管理岗位需要的高素质技术技能型人才培养的要求，作为专业课程体系中职业核心能力形成的重要组成部分，《市场营销》课程着眼于培养学生的市场营销实战能力。
(三)课程体系及前后续课程衔接与配合。本课程在一年级第二学期实施，是在学习了《管理学基础》《经济学基础》等课程之后，学生具备了一定的管理知识和商品知识相关技能基础之上而开设的，其后续课程是《连锁门店运营实务》《连锁企业品类管理》等，为其储备品类管理与门店运营知识、营销企划等专业技能，为将来能够进行连锁门店营销管理服务。 (四)课程目标。在课程目标设定上，紧扣学生未来连锁门店运营管理工作岗位职责所需，阐述连锁门店市场营销管理任务知识，使学生清楚理解、认知连锁门店营销的基本理念、市场营销分析方法。培养并提升学生在市场调研、市场开发、营销策划方面的专业技能。通过校内实训超市模拟演练，阶段性安排学生赴校外实训基地顶岗实习操作，培养学生团队协作能力与创新精神。 二、课程设计 (一)教材选用。课程教材选用了高职高专规划教材《市场营销理论与实务》。本教材从教学实践出发，以“能力为本位”为原则，对市场营销理论内容进行融合、优化和精炼，主要体现在：内容选取岗位化；内容编排理实一体化；内容呈现多样化。 (二)教学辅助手段。校内丰富的营销管理类书籍；互联网和手机终端各种商业信息；校内实训超市；校企合作企业顶岗实习。 (三)总体设计。《市场营销》课程在教学内容组织与进度实施过程中，坚持项目引领、任务驱动原则，在典型工作任务分析基础上，根据课程目标，基于职业成长和认知规律，以市场营销项目为载体，对教材内容进行重新整合，共设计了认识市场营销、市场营销环境分析、顾客购买行为分析、市场调研、目标市场营销策略等 10个学习项目共36个任务，教学总时数72学时。 (四)课程重点、难点及解决办法。本课程重点是市场营销岗位工作群技能实现，课程难点是对产品、价格、分销渠道及促销加以科学组合、综合运用的能力，解决办法包括教师讲解、小组讨论、一线体验、专家讲座、技能大赛等教学方法的组合运
市场营销理论与实务 ——消费者的购买动机说课稿 尊敬的各位评委老师： 大家好！ 今天我说课的主题是市场营销教材的第三单元：“消费者的购买动机”。本次课程通过理论知识的学习，使大家能够分析生活中遇到的消费情况，从而实现教材知识在实际生活和工作中的应用。 【教材分析】 本课是《市场营销理论与实务》教材第三单元的学习内容，单元主题是消费者行为分析，这是教材的核心单元。市场营销的对象是消费者，从对消费者购买动机的分析入手，通过对消费者动机的分类和剖析，可以准确定位消费者，从而促进营销策略的制定。因此，从教材整体来看，本单元课程是教材中非常重要的部分。 【学情分析】 1、学习状况：在上一课程中，学生已经了解了营销的概念和正确的企业管理理念，对营销的微观和宏观环境有了一定的理解和分析。 2、学生情况：我们班是中职三年级学生，面临对口升学高考班的压力。学习基础相对薄弱，学生缺乏学习热情，尤其是理论性较强的课本知识可能让学生产生抵触情绪；但青少年对新鲜有趣的事物更感兴趣，尤其是互联网。怀揣升学的期望，学习态度比较积极。 3、解决对策： 1、通过问题导向法，利用与课程相关的实际问题，营造轻松的教学氛围，让学生快速开始思考和回答； 2、通过关注动机概念中的内容与关系，引导学生理解消费者购物动机的概念； 3、通过尝试法，用标签匹配具体化消费者购物类型的抽象概念，以引导学生发现差异，便于理解； 【教学目标】 通过本课的学习，学生能够 1、知识目标：了解消费者购买动机的含义、分类和类型，了解不同类型动机之
间的差异；； 2、能力目标：通过动机分类的差异展示，提高理解和记忆能力，培养运用理论知识处理实际问题的能力； 3、情感目标：激发课程的兴趣，通过对实际问题的讨论加深对知识点的理解，通过系统学习知识点形成自己良好的消费习惯。在学习过程中，通过小组活动和师生互动，体验学习的乐趣。 【教学重点】 1、消费者购买动机的含义和类型为重点，购买动机的分类相对简单且不适用实际场景仅做简单教授； 2、提高学生的学习积极性，改变学习方式； 【教学难点】使抽象的概念具体化； 【教学方法】 三段式教学法=问题导向法+尝试法+任务驱动法 【教学过程】 新课导入： 案例： 1、很多女生会买名牌包包，也有一部分女生会买高仿包； 2、在过去的双11活动中，淘宝、抖音等其他网购平台的销售额比平时高出很多倍； 3、苹果手机的版本逐年更新。对于苹果产品的忠实粉丝来说，每个人都有不同的手机型号。 任务： 请根据自己的理解，分析以上三种情况下各类买家的消费动机。购买每种产品或大量产品的动机是什么？ 由学生以抢答的方式进行，选取贴近生活的案例，以提高学生的课堂参与度和学习兴趣。 一、消费者购买动机的含义
案例1 海涅跟公司是世界著名的啤酒公司，其产品长期以来雄踞国际市场，此番 要回收已经投放到8个地区的啤酒，可想而知对其来说经济损失是十分巨 大的，而且也冒着极大的市场风险，大力宣传不要购买他们的啤酒。也许 有人会说此举没有必要，即使有残存的玻璃碎渣的啤酒漏检，对其数量来 说也是微乎其微的。 .(1)如何看待海内肯公司的傻帽举动? 在我们认为是傻帽,却是聪明的举动,海内肯啤酒是世界名牌啤酒.在竞 争日益激烈的市场中,保住名牌比创造品牌更难.保住品牌形象,让其在消 费者心中的地位丝毫不动摇,因此树立诚实守信的形象是海内肯公司关注 的焦点所在. 公司应考虑长远发展,此番举动是为了让消费者对它绝对放 心,比起因回收啤酒付出的代价,海内肯公司会得到更多的认可. （2）你认为一个企业如果发现投放市场的产品存在质量问题后应采取哪些
方法补救？为什么？应积极挽救、诚恳道歉，积极改正、加强管理、加强沟通因为产品的品牌信誉质量在消费者心中占据很大地位,产品一旦出问 题影响的不只是某一产品的销量,还有这一企业的信誉等问题,熟话说一只 死老鼠坏了一锅汤,因此,要及时采取应对措施。 案例2 吉诺.鲍洛奇是六七十年代美国零售业大王。有一次公司生产的一种蔬菜 罐头上市，市场同类产品的价格几乎都在每罐0.5元以下，公司营销人员建 议订价为每罐0.47-0.48元，但鲍洛奇却将价格订为每罐0.59元，并进行了 “让一分利给顾客”的促销活动，而且不轻易降价，企业很快占领了市场。 （1）谈对吉诺.鲍洛奇做法的认识。 A. 心理定价法是营销中经常使用的方法，人们固有的观念是“一分 钱一分货”，从而成功。B差异化定价，使消费者购买时有选择的 购买，从而成功。 （2）若不降价，企业会采取那些营销措施。 A变相降价 B 树立形象C提高质量
2012年中等职业学校教师资格《市场营销》《产品组合策 略》说课稿 成都市2012年春季教师资格认定试讲 课题:《产品组合策略》 试讲人: 尊敬各位评委老师，下午好。我今天说课的题目是《产品组合策略》，是《市场营销学》第八章第一节的内容，我将从以下八个方面谈“产品组合策略”这节课的教学设计。一、说教材分析 1. 说《市场营销学》所处的地位和作用 《市场营销学》是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。 2. 说使用的教材: 由武汉大学出版社出版的《市场营销学》(郭国庆主编)，是全国高等教育自学考试指定教材。本书内容全面、实践性强，不仅有助于学生掌握基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 3. 说教材的处理: 产品组合策略是营销策略中的第一个，它为其后的价格策略、渠道策略、促销策略的学习做了铺垫，因而学习和掌握产品组合的相关概念，并学会对产品组合策略的应用，将会为学生今后从事营销工作应具备的知识和技能打下基础。 二、说教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，由于初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。学生通过前面章节的学习
已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。 三、说教学目标及依据 根据教学的具体要求，本着面向全体学生，使学生自主学习的原则，我确定本节课的教学目标如下: 1. 知识培养目标: 掌握产品组合概念和产品组合策略 2. 能力训练目标: 能够运用产品组合策略，针对企业所处的现状，调整企业的产品组合，使企业更好的适应市场的发展趋势，培养学生的实践操作能力。 3. 情感态度目标: 端正学生的学习态度，使他们感受到任何知识都有实用价值。能利用学过的知识应用于实际生产生活，能够开拓分析问题解决问题的思路。 四、说重点和难点 大多数学生抽象思维能力和探究问题的能力较弱，所以，我将本节课的教学重点放在:熟练阐述产品整体的概念和产品组合策略的内容。 因为中职学生实践操作能力较弱，能够运用所学产品组合策略，针对企业所处的现状，调整企业的产品组合，则是难点。 五、说教法学法和教学手段 1. 说教学方法 现代教育观念认为，学生是学习的主人，应该极大限度地激发学生的学习兴趣。新一轮的教改要求我们:在选择各种教学方法时，应符合学生的认知规律、思维过程和心理发展特点。