市场营销课程说课演讲稿
市场营销课程说课演讲稿
演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在现在社会，能够利用到演讲稿的场合越来越多，你写演讲稿时总是没有新意？以下是小编精心整理的市场营销课程说课演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销课程说课演讲稿1
尊敬的领导、老师：
你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析
（一）教材
本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。为适应这一新的经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。
本教材具有以下特点：
1、体系新颖，内容丰富，涉及面广
2、内容新，知识、技能点简单明了
3、实践性与实用性强
（二）市场定位在本教材中的地位与作用
目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。
二、学情分析
学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。
三、教学目标
1、知识目标：掌握市场定位的'概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略
2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进行实际分析的能力。
3、情感目标：提高学生协作互助的精神。提高学生主动观察与自主分析问题的能力、语言表达能力。
四、教法学法
1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法；
课程结束后：网络教学法、反思教学
2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法、互联网学习法
五、教学过程
整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回顾——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思
1、教学准备：备课、制作课件、学生预习
2、复习巩固：（3分钟）通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场细分的因素，如何进行目标市场策略选择）
3、导入新课：（5分钟）播放视频，插入广告，创设情境，设计问题，引导学生进入课程
4、主课程：（30分钟重点、难点）市场定位的概念，市场定位的方式和步骤
5、课堂总结：5分钟（市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机会）
6、布置任务：2分钟（如果课后实践题可操作性强，且适合学生的实际情况，就选择课后实践题作为课后作业，否则应该选取接近学生水平，有利于学生巩固专业知识，同时
开拓市场营销视野的课题进行作业布置：例如如何提升张裕葡萄酒公司的品牌形象）
7、教学反思：课后分析在课堂中进行知识的回顾、梳理上是否存在漏洞；组织教学方面是否有新招让学生更易于接受；摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些课堂得失，并进行必要的归类与取舍，总结以后应该如何做，这样可以做到扬长避
短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。
以上就是我对本教材市场定位一节课程进行的说课内容，由于本人能力有限，说课过程中出现的不足，还请各位领导、老师给予指导，谢谢！
市场营销课程说课演讲稿2
一、市场营销的课程地位
市场营销是工商企业管理专业的专业核心课程。在毕业生所从事的众多岗位中，市场营销员、市场调研员、推销员、营销主管所占比例非常大。根据专业人才培养方案中的培养目标，要求学生熟悉企业生产管理、人力资源管理、营销管理等业务，课程符合专业主要面向为中小型工商企业基层的行政事务管理、人力资源管理、营销管理等岗位的要求。
本课程通过完整的介绍市场营销学的知识体系与技能训练，使学生能够掌握现代市场营销的基础知识、基本理论和基本技能，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，培养学生的市场分析的能力、市场细分、目标市场选择的能力和市场营销组合的制定及实施、控制能力，对学生职业能力培养和职业素质养成起明显的促进作用。
二、课程的教学目标
（一）知识目标：了解市场营销学的基本概况，认识到学习这门
课程的重要性和必要性；以及市场营销学的形成和发展；熟悉市场营销学的研究内容和方法；正确理解市场营销学的基础理论，基本方法。
（二）能力目标：能够准确进行市场营销环境分析；能够进行市场调查和预测；能够进行市场细分、确定目标市场与进行市场定位；能够正确运用营销组合策略；能够进行营销策划。
（三）职业素质养成目标：塑造学生的诚信品质、敬业精神、社会责任感；提高学生的人际沟通、团队协调及社会适应能力；强化学生自信心及创新能力。
三、教材与教参
教材选用了韩燕雄、赵立义主编的《市场营销理论与实务》，这本教材的优点是符合高职高专教育要求，知识面宽、理论够用、内容浅显易懂，具有较强的系统性、实用性和可操作性，但职业技能训练环节安排较少。为了完善实践技能体系，选用张卫东主编的《市场营销理论与实训》作为主要教学参考书。
四、课程内容设计（见表1）
五、学情与学习方法
学生学习本课程的时间为第四学期，已经学过的专业课程有管理学原理、企业管理概论和管理经济学，有了一定的专业基础并且思想活跃、勤于思考，这些都为本课程的学习奠定了良好的基础。在学习方法上，注重发挥学生的主体作用，使学生在教师指导下积极主动地学习，既能独立思考，又能科学思考，从而学会学习和
六、教学方法与手段
（一）启发式教学：为了让学生更好地理解课本中的理论知识，在授课中不断设问，引导学生开动脑筋，寻找问题的可能答案。
（二）案例教学方法：精选大量的案例，给学生模拟一个真实的环境，逐步引导学生思考，培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力以及创新能力。
（三）情境教学法：在学校的教学环境中模拟实际的工作情境，让学生在模拟环境中扮演相关的工作人员并完成与所学知识对应的工作任务，不仅丰富了课堂形式，还可以提高学生的学习积极性，取得理想的教学效果。
（四）讨论式教学法：讨论式教学可以有效的激发学生学习的主动性，达到变“要我学”为“我要学”的目的。同学之间还可以相互启迪，相互交流。同时，还可以培养与发展学生的资料检索、分析、整理、运用能力以及语言表达能力。
（五）使用现代教学手段：多媒体课件教学、录像、视频、互联网。
七、教学效果评价
学期总成绩由期末考核和平时成绩两部分组成，期末考核可采取笔试、口试、课程设计、案例分析等多种形式；平时成绩由出勤、作业、课堂讨论、案例分组演讲、任务完成情况等组成。注重学生营销实践中分析问题、解决问题能力的考核，全面综合评价学生能通过课程的学习，学生能够掌握营销管理的基本知识和技能，具备基本的营销管理和应用能力，并养成职业素养。
八、课程特色
基于工作过程的教学模块安排，使学生通过完成任务和设计方案掌握营销管理的整个过程和形成职业能力。每个教学模块首先安排案例激发学生兴趣，通过布置任务鼓励学生参与教学，主动查寻与课程内容相关的资料，在完成任务的过程中培养、提高学生组织能力、团结意识、分析问题、解决问题的能力。实践证明，此方法很受学生欢迎，教学效果非常好。
市场营销演讲稿 市场营销演讲稿一：市场营销演讲稿（一）、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化（二）、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。 （三）、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活动始终是满**送**之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。 形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效
益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。 下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。 当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。 从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而提高我们的竞争力。 其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得
《市场营销》第一章说课稿 第一、第二节 一、引入 告诉学生们，今天，他们将学习一门新的课程。大家在政治经济学里学过市场的含义，但是作为经营管理方面的学生怎样理解市场市场营销呢？ 所有的人都离不开市场，也离不开企业的市场营销。你和你的家人要通过市场购买商品和劳务，以满足家庭的生活需要。生产企业要通过市场购进原料、零配件，加工合成后又通过市场卖出去，而这一切都离不开市场营销。因此可见，市场、市场营销与我们每个人切切相关。 1、任务描述 本任务中通过认识市场、市场三要素、市场的两大类，同学能寻找自已身边的市场，同时认识市场营销的基本含义和了解、熟悉市场营销的核心概念。 2、任务分析 本任务要求了解掌握市场和市场三要素的基本含义、市场营销的基本含义、市场营销的核心概念。 二、新授 1、介绍市场的含义 ●市场有传统的概念：市场是交换商品的场所。 ●市场有政治经济学的概念：市场是商品交换关系的总和。 ●市场有营销学的概念：市场是消费者的需求。 引伸到市场三要素：市场=人口十购买力十购买欲望 2、介绍市场的两种分类 ●消费者市场 ?含义 ?特点 ?消费品的分类 ?消费者购买行为的参考者 ?消费者购买决策过程 ?消费者的购买行为模式 ●组织者市场 ?生产者市场（包含含义、特点、类型和购买决策过程） ?中间商市场 ?政府市场 3、介绍市场营销的含义 ●出发点：顾客需要。 ●手段：各种战略与策略。 ●目标：满足顾客需求和实现自身目标。 4、介绍市场营销的核心概念 ?需要、欲望和需求 ?商品交换和交易 ?市场和营销管理 ?4Ps理论和4Cs理论
三、任务操作 根据步骤提示，完成市场、市场三要素、市场两大类别、市场营销的含义、市场营销的核心概念的学习、分析过程。 四、分析点评 选择几个典型学生的看法，肯定正确的成份，分析存在的问题 五、小结 1、营销学的市场是指市场需求。 2、要掌握市场三要素。 3、要了解市场的两种分类。 4、要掌握市场营销的基本含义。 5、要熟悉市场营销的核心概念。 六、作业 活动1-1：寻找你身边的市场 【活动目标】 通过对“市场”、“市场分类”的学习、分析、研究，学生应了解熟悉掌握： ●营销学科中市场的正确涵义、市场的三要素 ●营销学科中需求和需要之间的差异 ●市场的两种分类 ●最终提交一份“寻找你身边的市场”体会文章。 【活动方式】 ●每个同学在认真听讲的情况下，开展网上调查和商店调查，体会学科“市场”、“市 场需求”、“市场分类”三个主要概念的知识内容，从而加深对学科主要概念的认 识，并且对学习该学科产生兴趣。 ●在此基础上，每人撰写一篇体会文章。可以写： ?对现代市场、市场三要素的认识，寻找你身边的市场； ?对现代市场需求的认识，挖掘周边的市场，如果你自己打算创业，将会开发 什么市场； ?对现代市场分类三个要点的认识，挖掘周边的市场和市场营销事例 【活动条件】 ●相关知识条件：学习和掌握了项目一中的有关知识： ?市场的涵义：从营销学的角度理解和分析：市场是愿意并能够通过交换来满 足某种需要欲望的全部顾客 ?市场的公式：市场=人口十购买力十购买欲望 ?市场的分类：消费者市场、组织者市场 ●调查对象条件： ?在自己学校或居家附近寻找一家商店，最好店内有较熟悉的人，是商店负责 人更好，深入调查，掌握第一手资料。 ?上网调查相关知识，如我国目前市场特点、周围人群中尚末发现的需求、寻 找你身边的市场、某类市场如手机市场的发展与市场三要素的关系、大型百 货店为何把手机柜台从楼上搬到楼下、周边市场营销搞得较好的企业的案例 分析等。 ●有关资料条件：由教师提供相关模拟的学习市场、市场需求、市场营销的体会文 章，另外教师要讲解分析体会文章的结构和写作要求。 【活动内容】
市场营销专业《市场调查》课程说课稿 课题:《调查问卷的设计》 授课教师：李娜 授课班级：09连锁班 授课时数：一个课时 授课地点：办公楼505教室 使用教材：《市场调查与预测》
《调查问卷的设计》说课稿 一、教材分析 《调查问卷的设计》为教材第二章第二节的主要内容，问卷调查这部分内容很系统。同时，学好这部分内容对于学习这门课程来说相当关键。调查问卷的设计看起来相当简单，其实不然。 根据教学内容和课程标准的要求，本节课力争达到的目标有以下几点： 1.知识目标：掌握问卷设计的基本原则。 2.能力目标：学会灵活运用问卷设计的基本原则。 3.德育目标：如果作为企业调查员，在收集信息时，如遇个人隐私问题要给予保密， 坚决不外泄，坚守良好的职业道德。 教学重点：问卷设计的原则 教学难点：问卷设计的原则 二、学情分析 所授班级学生处于高二年级学习阶段，该班学生最大的特点即是活泼好动，喜欢积极的思考新、奇的问题，有大胆的创新能力，上课能很好的配合老师的教学活动。 他们时常能激发我上课的灵感，唯一不足就是缺少扎实的理论基础作为实践指导。 本节课当中调查问卷的结构我们已在上一章节中学习过，也让同学们练习过如何设计一份完整的问卷，但在设计当中，同学们由于没有掌握问卷设计的原则，出现了措辞不当、排序不妥等问题。所以，我想通过本节课的教学，能让同学们学会调查问卷的设计。 三、教学方法和教材处理 在教学过程中，我会给同学们在课堂中更多思考的空间。运用案例教学法，拿同学们曾做过的我校06级毕业生关于就业方面调查问卷进行讨论，进而引入本节课的重点难点。为了检验同学们的学习效果，我充分利用张贴板教学法，制作多彩的教具，通过竞赛的形式，启发同学们认真完成课堂练习。 四、教学过程 教学过程分为五个环节： 1、复习旧知 提问：（1）调查问卷的基本结构由哪些部分构成？ （2）其中最核心的部分是什么？ （3）问题的类型一般有哪些呢？
市场营销学（吴健安） 第一章市场营销和市场营销学 1.比较经济学家和管理学家对市场认识的异同？p2 经济学家从揭示经济实质角度提出市场概念。他们认为市场是一个商品经济范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换关系的总和，是通过交换反映出来的人与人之间的关系，经济学家指出，市场是社会分工和商品生产的产物。 管理学家则侧重从具体的交换活动及其运行规律去认识市场，在他们看来，市场供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动。 2.什么是市场营销？p4 市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。 3.市场营销的理论和方法体系包括哪些？p15 营销是企业的基本职能理论；产品或服务价值的创造与实现，其必要条件是满足消费者（社会）的特定需要，充分条件是积极适应环境，实施整体营销理论；市场营销哲学(观念)的演进与变革理论；市场营销调研预测理论方法；市场营销环境分析理论方法；消费者购买行为理论；市场细分与目标市场决策理论；市场营销组合理论；营销组织与控制论；等等。 4.市场营销学包括哪两个分支？填空p16 微观与宏观；宏观市场营销学从社会总体层面研究营销问题，而微观市场营销学则从个体（个人或组织）交换层面研究营销问题。 5.市场营销的主要研究方法？填空、简答p21 1)传统研究法①产品研究法②机构研究法③职能研究法 2)历史研究法 3)管理研究法 4)系统研究法 6.★什么是市场营销的系统研究方法？p22 这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。企业市场营销管理系统是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响，相互作用的因素。 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 1.什么是市场营销管理？ 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、树立、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行分析、计划、执行、与控制过程。 2.什么是市场营销管理哲学？ 市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、一种态度或一种企业思维方式。 3.市场营销管理的新旧观念的最根本区别是什么？为什么？ 旧：生产观念、产品观念、推销（销售）观念 新：市场营销观念、社会营销观念 旧观念是以企业为中心的观念，以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。新观念分别以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念 4.社会市场营销观念在哪些方面对市场营销观念做了修正？ 对于市场营销观念的四个重点（顾客导向、整体营销、顾客满意和盈利率），社会市场营销
市场营销课程说课演讲稿 市场营销课程说课演讲稿 演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在现在社会，能够利用到演讲稿的场合越来越多，你写演讲稿时总是没有新意？以下是小编精心整理的市场营销课程说课演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 市场营销课程说课演讲稿1 尊敬的领导、老师： 你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。 一、教材分析 （一）教材 本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。为适应这一新的经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。 本教材具有以下特点： 1、体系新颖，内容丰富，涉及面广 2、内容新，知识、技能点简单明了 3、实践性与实用性强 （二）市场定位在本教材中的地位与作用 目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。 二、学情分析
学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。 三、教学目标 1、知识目标：掌握市场定位的'概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略 2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进行实际分析的能力。 3、情感目标：提高学生协作互助的精神。提高学生主动观察与自主分析问题的能力、语言表达能力。 四、教法学法 1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法； 课程结束后：网络教学法、反思教学 2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法、互联网学习法 五、教学过程 整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回顾——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思 1、教学准备：备课、制作课件、学生预习 2、复习巩固：（3分钟）通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场细分的因素，如何进行目标市场策略选择） 3、导入新课：（5分钟）播放视频，插入广告，创设情境，设计问题，引导学生进入课程 4、主课程：（30分钟重点、难点）市场定位的概念，市场定位的方式和步骤 5、课堂总结：5分钟（市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机会） 6、布置任务：2分钟（如果课后实践题可操作性强，且适合学生的实际情况，就选择课后实践题作为课后作业，否则应该选取接近学生水平，有利于学生巩固专业知识，同时
《市场营销策划》说课稿 巴中职业技术学院张显德 一、说教材 1、教材分析 选择了东北财经大学出版社出版的徐育斐主编的《市场营销策划》作为教材，此教材是普通高等教育“十一五”国家级规划教材，是高职高专教育市场营销专业教材新系，内容全面充实，有大量案例资料，能理论联系实际，比较符合高职高专教学实际。《市场营销策划》是市场营销专业的专业核心课程之一，主要研究的问题是如何进行营销策划的问题，其特点要求理论实践的一体化。本课程主要讲述了市场营销策划概述、市场营销策划的准备工作、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、营销策划书和市场营销策划方案的实施与控制等内容。本课程的内容比较重要，学好本课程能帮助学生学习巩固其他课程知识，能让学生利用所学知识为企业的营销进行具体的策划，撰写营销策划书等。 2、教学目标 根据高等职业教育以就业为导向，以能力为本为，以技能为核心的指导思想，将培养学生的关键能力为重点，结合学生认识事物的规律，将教学目标确定如下： （1）知识目标：了解营销策划的概述和准备工作，掌握市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划等知识；会撰写简单的营销策划书。 （2）技能目标：能够运用本课程及其他课程的知识为企业的营销工作进行具体全面的策划；能运用营销策划理论为企业策划及相关决策服务。 （3）德育目标：考虑到市场营销专业学生从事工作的特殊性，要求通过本课程的教学要能激发学生学习和关注营销、策划知识的兴趣，激励学生从事营销及相关工作的积极性和主动性。
3、教学重点和难点 （1）教学重点：产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等。 （2）教学难点：市场营销战略策划、撰写营销策划书等。 4、课时安排：一学期 二、说教法 大家知道教学方法选择的恰当与否直接影响教学效果，考虑到本课程的内容特点，准备采用以下几种教学方法： 1、案例教学法：新课开始，以案例导入或讲课过程中或课程讲完之后引入案例，激发学生学习的积极性。 2、启发式讲授法：用此法讲授本课程的基本理论和知识，引导学生边听边思考。
各位老师，大家好。今天我要说课的内容是市场营销概念 市场营销概念是《市场营销知识》这门课程的第一章第一节，也是同学们学习市场营销课程的第一课，本堂课是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，对于刚刚踏入高中校门的同学们来说，理解起来有一定的难度。 本堂课的教学目标，首先知识目标是记忆理解市场及市场营销的概念，能力目标主要是树立基本的营销理念，让学生懂得学以致用。情感目标是让学生学会学习、学会沟通、学会合作。 教学重点是正确理解市场和市场营销的基本概念，难点主要在于调动学生的学习兴趣。 高一的同学们对市场营销知识不了解，但因为好奇可能有一些兴趣，对我们学校的学生而言，文化基础相对较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我，而且喜欢轻松愉快的学习氛围。鉴于这种情况，本堂课采取案例法和讨论法，让学生对市场营销概念的理解更深刻、更牢固。 教学过程： 1、讲解4P策略。 4P策略是市场营销这门课的核心知识。 （讲解4P策略主要是为了给同学们形成一个整体的印象，对市场营销这门课有一个初步的认识。） 2、案例导入新课 通过【给和尚买梳子】这个案例导入新课，在讲解案例之前请同学们思考：如果是你，你觉得能够卖得出去吗？（同学们讨论发言） 接着，老师讲解，提出问题：（1）销售≠营销（2）先开市场？先开工厂？ （以案例的方式吸引学生注意力，引发学生思考，从而引出主题） 3、讲解市场营销的概念 市场营销概念的发展历程： （1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。（流通领域） （2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，
市场营销学说课 市场营销学说是一种基于市场环境和消费者行为分析的综合营 销策略，它旨在有效地帮助企业实现营销目标。本文将阐述营销学说的定义、主要内容、优势和应用，以及其对企业行为的影响。 市场营销学说的定义涉及三个层次：产品，市场和消费者，它是一种包括消费者行为、社会营销环境和信息传递等因素的营销活动，旨在使企业获得更多的利润和实现营销目标。营销学说的主要内容包括四个基本元素：市场细分、市场定位、产品定位和市场营销策略。 营销学说具有重要的优势。首先，它充分考虑现实市场环境和消费者行为，可以帮助企业更好地满足消费者的需求。其次，它让企业从比较宏观的角度对市场进行分析，以便更好地实现营销目标。最后，它有助于企业制定有效的营销策略，并充分利用市场渠道，有效提升企业的竞争力。 市场营销学说的应用是企业行为的关键因素。它可以帮助企业有效地进行市场定位、产品定位和营销策略制定等，以提升企业的经济效益和竞争力。市场营销学说还可以指导企业如何更好地获取有效的客户信息、发展新产品和市场和定价策略。 总之，市场营销学说是一种营销的核心理论，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高经济效益和竞争力，以及指导企业实施有效的营销活动。是企业行为的重要支撑，因此必须加强对营销学说的学习和掌握。
市场营销学说是营销实践过程中不可或缺的一部分，它关注市场环境，以及消费者行为和需求，帮助企业分析市场，发展产品，实施营销策略，以及管理市场营销活动，最终达到营销目标和企业利润最大化的目的。 当前，市场营销学说受到业界的广泛重视，出现了诸多新的理论，比如互联网营销、社会营销、数据驱动营销、大数据营销等。这些新的理论中心，建立在市场营销学说基础之上，可以为许多企业提供新的营销模式和策略解决方案，很好地满足企业的现实需求。同时，新的营销学说也可以帮助企业更好地适应竞争环境，以实现更大的营销效果。 因此，市场营销学说有着重要的意义。未来，可以期待更多新的理论和模式出现，以帮助企业更好地实现企业的营销目标。
市场营销学说课稿 一、市场营销学概述 市场营销学是一门研究企业营销活动规律的科学，它涉及到市场调研、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面。市场营销学的目的是通过科学的方法，使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，实现企业的长期发展。 二、市场营销学的核心概念 1、市场需求：市场营销学认为，市场需求是企业发展的关键因素。 企业需要通过市场调研，了解市场需求，根据市场需求进行产品研发、定价、促销等活动。 2、市场定位：市场定位是指企业根据自身特点，选择目标市场的过程。企业需要根据自身特点，确定目标市场，制定相应的营销策略，提高市场占有率。 3、产品策略：产品策略是指企业根据市场需求，制定相应的产品策 略的过程。企业需要根据市场需求，开发符合市场需求的产品，提高产品竞争力。
4、价格策略：价格策略是指企业根据市场需求，制定相应的价格策略的过程。企业需要根据市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，提高产品竞争力。 5、渠道策略：渠道策略是指企业根据市场需求，选择合适的销售渠道的过程。企业需要根据市场需求、产品特点等因素，选择合适的销售渠道，提高产品覆盖率。 6、促销策略：促销策略是指企业通过各种手段，促进销售的过程。企业需要根据市场需求、竞争状况等因素，制定相应的促销策略，提高销售业绩。 三、市场营销学的发展趋势 1、个性化营销：随着消费者需求的多样化，个性化营销越来越受到企业的重视。企业需要根据消费者的不同需求，制定个性化的产品和服务，满足消费者的需求。 2、数字化营销：随着互联网技术的发展，数字化营销越来越受到企业的重视。企业可以通过互联网平台，实现精准营销、数据分析和客户关系管理等功能，提高营销效果。 3、绿色营销：随着环保意识的提高，绿色营销越来越受到企业的重
2012年中等职业学校教师资格《市场营销》《产品组合策 略》说课稿 成都市2012年春季教师资格认定试讲 课题:《产品组合策略》 试讲人: 尊敬各位评委老师，下午好。我今天说课的题目是《产品组合策略》，是《市场营销学》第八章第一节的内容，我将从以下八个方面谈“产品组合策略”这节课的教学设计。一、说教材分析 1. 说《市场营销学》所处的地位和作用 《市场营销学》是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。 2. 说使用的教材: 由武汉大学出版社出版的《市场营销学》(郭国庆主编)，是全国高等教育自学考试指定教材。本书内容全面、实践性强，不仅有助于学生掌握基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 3. 说教材的处理: 产品组合策略是营销策略中的第一个，它为其后的价格策略、渠道策略、促销策略的学习做了铺垫，因而学习和掌握产品组合的相关概念，并学会对产品组合策略的应用，将会为学生今后从事营销工作应具备的知识和技能打下基础。 二、说教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，由于初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。学生通过前面章节的学习
已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。 三、说教学目标及依据 根据教学的具体要求，本着面向全体学生，使学生自主学习的原则，我确定本节课的教学目标如下: 1. 知识培养目标: 掌握产品组合概念和产品组合策略 2. 能力训练目标: 能够运用产品组合策略，针对企业所处的现状，调整企业的产品组合，使企业更好的适应市场的发展趋势，培养学生的实践操作能力。 3. 情感态度目标: 端正学生的学习态度，使他们感受到任何知识都有实用价值。能利用学过的知识应用于实际生产生活，能够开拓分析问题解决问题的思路。 四、说重点和难点 大多数学生抽象思维能力和探究问题的能力较弱，所以，我将本节课的教学重点放在:熟练阐述产品整体的概念和产品组合策略的内容。 因为中职学生实践操作能力较弱，能够运用所学产品组合策略，针对企业所处的现状，调整企业的产品组合，则是难点。 五、说教法学法和教学手段 1. 说教学方法 现代教育观念认为，学生是学习的主人，应该极大限度地激发学生的学习兴趣。新一轮的教改要求我们:在选择各种教学方法时，应符合学生的认知规律、思维过程和心理发展特点。
市场演讲稿6篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如讲话致辞、报告体会、合同协议、策划方案、职业规划、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as speeches, report experiences, contract agreements, planning plans, career planning, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!
以销售为主题的演讲稿（精选3篇） 以销售为主题的篇1 我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗?他一个做生产的也去兼做销售?那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。 今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起?因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么?简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。 利润从哪里来?从产品中来?我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意?我们每一个人!所以我们倡导全员营销! 如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营
市场营销理论与实务 ——消费者的购买动机说课稿 尊敬的各位评委老师： 大家好！ 今天我说课的主题是市场营销教材的第三单元：“消费者的购买动机”。本次课程通过理论知识的学习，使大家能够分析生活中遇到的消费情况，从而实现教材知识在实际生活和工作中的应用。 【教材分析】 本课是《市场营销理论与实务》教材第三单元的学习内容，单元主题是消费者行为分析，这是教材的核心单元。市场营销的对象是消费者，从对消费者购买动机的分析入手，通过对消费者动机的分类和剖析，可以准确定位消费者，从而促进营销策略的制定。因此，从教材整体来看，本单元课程是教材中非常重要的部分。 【学情分析】 1、学习状况：在上一课程中，学生已经了解了营销的概念和正确的企业管理理念，对营销的微观和宏观环境有了一定的理解和分析。 2、学生情况：我们班是中职三年级学生，面临对口升学高考班的压力。学习基础相对薄弱，学生缺乏学习热情，尤其是理论性较强的课本知识可能让学生产生抵触情绪；但青少年对新鲜有趣的事物更感兴趣，尤其是互联网。怀揣升学的期望，学习态度比较积极。 3、解决对策： 1、通过问题导向法，利用与课程相关的实际问题，营造轻松的教学氛围，让学生快速开始思考和回答； 2、通过关注动机概念中的内容与关系，引导学生理解消费者购物动机的概念； 3、通过尝试法，用标签匹配具体化消费者购物类型的抽象概念，以引导学生发现差异，便于理解； 【教学目标】 通过本课的学习，学生能够 1、知识目标：了解消费者购买动机的含义、分类和类型，了解不同类型动机之
间的差异；； 2、能力目标：通过动机分类的差异展示，提高理解和记忆能力，培养运用理论知识处理实际问题的能力； 3、情感目标：激发课程的兴趣，通过对实际问题的讨论加深对知识点的理解，通过系统学习知识点形成自己良好的消费习惯。在学习过程中，通过小组活动和师生互动，体验学习的乐趣。 【教学重点】 1、消费者购买动机的含义和类型为重点，购买动机的分类相对简单且不适用实际场景仅做简单教授； 2、提高学生的学习积极性，改变学习方式； 【教学难点】使抽象的概念具体化； 【教学方法】 三段式教学法=问题导向法+尝试法+任务驱动法 【教学过程】 新课导入： 案例： 1、很多女生会买名牌包包，也有一部分女生会买高仿包； 2、在过去的双11活动中，淘宝、抖音等其他网购平台的销售额比平时高出很多倍； 3、苹果手机的版本逐年更新。对于苹果产品的忠实粉丝来说，每个人都有不同的手机型号。 任务： 请根据自己的理解，分析以上三种情况下各类买家的消费动机。购买每种产品或大量产品的动机是什么？ 由学生以抢答的方式进行，选取贴近生活的案例，以提高学生的课堂参与度和学习兴趣。 一、消费者购买动机的含义
市场营销的优秀演讲稿范文 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。市场营销的演讲稿怎么写?店铺为大家整理了市场营销的优秀演讲稿，欢迎大家阅读。市场营销的优秀演讲稿篇1 大家好! 在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲，非常感谢老师给予我们每个学生张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家! 今天，我为大家演讲的是‘我对市场营销的浅薄认识’。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、专”。 所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。 例;期货市场在中国出现之初没有得到广大社会经济活动参与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入，越来越多的投资者，生产者，消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋重大。诚信待人原本是我为人处事的原则，在从事期货业务之后处理好诚信与市场变化的关系，成为我日常工作的主要内容。 所谓“勤”，我认为要做到“心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我们的工作状态，工作激情。我们要勤于调整心态，激发自我工作热情。没有了心勤，其它的一切都是空谈。俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。营销是个充满挑战的工作，营销人员承担的压力也是很大的。这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。吃闭门羹，交易上的亏损，
市场营销课程 市场营销课程第一篇 市场营销是指企业通过了解和满足消费者需求，实现利 润的过程。市场营销对于企业的发展和竞争力至关重要。市场营销课程的学习，将帮助学生了解市场营销的基本概念和技巧，培养市场营销的思维和能力。 首先，市场营销课程将介绍市场营销的基本概念。学生 将学习市场定义、市场细分、目标市场选择等重要概念。了解市场的定义和特点，有助于学生理解市场营销的核心目标和方法。 其次，市场营销课程还将介绍市场营销策略和计划。学 生将学习如何制定市场定位、产品定价、产品推广和渠道选择等策略。通过了解市场营销的各个方面，学生可以更好地了解企业如何与市场竞争和获得竞争优势。 另外，市场营销课程还将注重实践能力的培养。学生将 分析和解决实际市场问题，并通过团队合作和案例分析来提高自己的市场营销能力。通过实践项目的参与，学生将学到如何应对市场变化、制定市场策略以及与消费者进行有效的沟通和互动。 市场营销课程的学习有助于培养学生的创新能力和市场 意识。市场营销是一个不断变化和创新的领域，只有不断学习和适应市场变化，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。通过市场营销课程的学习，学生将能够更好地理解市场需求和消费者行为，为企业提供创新的市场营销策略和解决方案。
总之，市场营销课程是培养学生市场营销能力的重要课程。通过学习市场营销的各个方面，学生可以掌握市场营销的基本概念和技巧，培养市场营销的思维和能力。这将为他们未来的职业发展提供重要的支持和帮助。市场营销课程的学习将使学生能够应对市场竞争和变化，为企业的发展提供创新的市场营销解决方案。 市场营销课程第二篇 市场营销是现代企业发展和竞争的关键。在市场竞争日 益激烈的背景下，企业必须通过市场营销来满足消费者需求、提高产品竞争力并实现利润。市场营销课程的学习，将帮助学生了解市场营销的原理和方法，并培养他们的市场营销能力。 首先，市场营销课程将教授学生市场调研和分析的方法。学生将学习如何收集和分析市场信息，包括消费者行为、竞争对手和市场环境等。通过了解市场情况，企业可以根据市场需求进行产品开发和定价策略的制定，从而提高产品竞争力。 其次，市场营销课程还将介绍市场推广和沟通的技巧。 学生将学习如何制定和实施市场推广计划，包括广告、促销和公关等手段。同时，学生还将学习如何与消费者进行有效的沟通和互动，树立和维护企业形象，根据市场反馈进行调整和改进。 另外，市场营销课程还将重视市场营销管理和战略的学习。学生将学习如何制定市场营销目标、制定市场计划和预算，并进行市场绩效评估和控制。通过市场营销管理的学习，学生可以掌握企业在市场营销执行过程中的决策和管理能力。 市场营销课程的学习将培养学生的市场营销能力和创新 思维。市场营销是一个不断变化和创新的领域，只有不断学习和适应市场变化，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。通
市场营销说课稿范例
各位领导、各位老师大家好： 我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。 首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析： 一、教材内容、地位及作用 本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。 根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标： 二、教学目标 知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。 能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。 情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。 三、教学的重点、难点 根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。 下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈： 四、教学方法 本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。 五、教学过程 教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。 中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。 而通过案例来导入新课有两个好处： 第一，利用案例来引入课题，有一定的趣味性，可以提高学生听讲的兴趣， 第二，在简单介绍案例之后，适当提出一两个问题，启发学生在学习新课的过程中进行思考，找出问题的答案，可以提高学生听讲的注意力。 接下来就是讲授新课，我会分三步走： 第一步：讲解业务战略策划的定义及具体步骤，它包括了5个步骤，每个步骤需要重点强调什么都在教案中有所体现，比如在 1.明确任务（顾客、需求、产品和技术） 重庆长安汽车制造厂：提供省油、节能（技术）的小型汽车（产品）给中、低收入的顾客，以满足他们对低成本、方便交通的需要。 2.SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat） ✓外部环境分析（机会与威胁分析） ✓内部环境分析（优势与劣势分析） 3.确定目标（企业应根据自身的特点制定长远的营销目标体系） 4.制定战略（遵循六个原则：效益性、应变性、必要性、可能性、时效性、风险性） 5.制定与执行计划，反馈与控制（实施评价和控制，目的是为了在营销环境出现不可预料的变化时， 能对整体战略计划进行动态的修正调整，以保证战略目标的最终实现）
营销的演讲稿 关于营销的演讲稿（精选13篇） 演讲稿是在一定的场合，面对一定的听众，演讲人围绕着主题讲话的文稿。现如今，演讲稿与我们的生活息息相关，演讲稿的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是店铺整理的关于营销的演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读。 营销的演讲稿篇1 尊敬的各位领导、各位同事: 我叫××，是××区烟草营销部的一名普通员工。我今天演讲的题目是《责任之肩铸辉煌，奉献之手写华章》。 站在这个舞台上，我心情无比激动，我依稀记起18年前，刚刚走出校园的我，也是怀着同样激动的心情，迈上烟台烟草这个人生与事业的大舞台。那时，初出茅庐的我问着自己一个问题：作为一个烟草人，你的职责是什么？是卖烟吗？是，好像又不全是；是查烟吗？对，又好象不完全对？ 18年，我与烟台烟草风雨同舟。在烟台烟草温暖而和谐的怀抱中，在“崇实、尚德”的文化熏陶中，在欣欣向荣地发展中，翻天覆地的变化中，我的人生观、价值观也随着不断地升华。最初的梦想依旧清晰，最初的热情依旧高涨，而那个最初的问题却有了越来越清晰的答案。 像很多同事一样，很多年来，我在平凡的岗位上做着平凡的工作，被身旁许多看似平凡的故事感动着，在感动中不停思考：我们烟草人肩上的职责到底是什么…… 时间回到XX年年10月，9号台风“麦莎”疯狂肆虐。我们的一辆小汽车如同精灵，迎着黑云闪电和漫天风雨一路向南，从山东一直来到福建，连续两天两夜，驱车4500公里与时间赛跑。那是为了一起特大网络案件。凄风苦雨中我们没有一个人合过眼，没有一个人吃顿温暖的饱饭。但一想到那个危害国家和消费者利益的重大犯罪嫌人即将被绳之以法，欣喜就驱走了饥寒。在押解犯罪嫌疑人归案的路上，当得知这是一个涉及到多个省份，涉案金额达到XX余万元，在全国有影响的特大型的网络案件时，几个专卖战士激动
案例1 海涅跟公司是世界著名的啤酒公司，其产品长期以来雄踞国际市场，此番 要回收已经投放到8个地区的啤酒，可想而知对其来说经济损失是十分巨 大的，而且也冒着极大的市场风险，大力宣传不要购买他们的啤酒。也许 有人会说此举没有必要，即使有残存的玻璃碎渣的啤酒漏检，对其数量来 说也是微乎其微的。 .(1)如何看待海内肯公司的傻帽举动? 在我们认为是傻帽,却是聪明的举动,海内肯啤酒是世界名牌啤酒.在竞 争日益激烈的市场中,保住名牌比创造品牌更难.保住品牌形象,让其在消 费者心中的地位丝毫不动摇,因此树立诚实守信的形象是海内肯公司关注 的焦点所在. 公司应考虑长远发展,此番举动是为了让消费者对它绝对放 心,比起因回收啤酒付出的代价,海内肯公司会得到更多的认可. （2）你认为一个企业如果发现投放市场的产品存在质量问题后应采取哪些
方法补救？为什么？应积极挽救、诚恳道歉，积极改正、加强管理、加强沟通因为产品的品牌信誉质量在消费者心中占据很大地位,产品一旦出问 题影响的不只是某一产品的销量,还有这一企业的信誉等问题,熟话说一只 死老鼠坏了一锅汤,因此,要及时采取应对措施。 案例2 吉诺.鲍洛奇是六七十年代美国零售业大王。有一次公司生产的一种蔬菜 罐头上市，市场同类产品的价格几乎都在每罐0.5元以下，公司营销人员建 议订价为每罐0.47-0.48元，但鲍洛奇却将价格订为每罐0.59元，并进行了 “让一分利给顾客”的促销活动，而且不轻易降价，企业很快占领了市场。 （1）谈对吉诺.鲍洛奇做法的认识。 A. 心理定价法是营销中经常使用的方法，人们固有的观念是“一分 钱一分货”，从而成功。B差异化定价，使消费者购买时有选择的 购买，从而成功。 （2）若不降价，企业会采取那些营销措施。 A变相降价 B 树立形象C提高质量