作业名称：市场营销学原理第（2 ）次作业
作业总分：100 通过分数：60
起止时间：2016-5-10 至2016-6-8 23:59:00
标准题总分：100
详细信息：
84114 danx
题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一
正确答案）本题分数:2
内容：
雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）
正确答案:C
84111 danx
题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容：
处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升
正确答案:D
84113 danx
题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一
正确答案）本题分数:2
内容：
成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客
A、产品外观
正确答案:D
84112 danx
题号:4 题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：2
内容：
用文字、图表及模型等来描述产品是新产品开发过程的（）
正确答案:A
84115 danx
题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：2
内容：
在原有产品线内增加高档次产品项目的产品线策略是（）
正确答案:B
内容：
在产品生命成熟期，企业应该采用产品改良、市场改良和营销组合改良的策略
1、错
84141 shif
题号:6 题型:判断题本题分数:3
1
2
2
正确答案:2
内容： 销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律
正确答案：1 84140 shif 题号
:8 题型:判断题 本题分数:3
内容：
上海大众生产了桑塔纳后，又推岀了帕萨特，这是向上延伸策略
正确答案:2
84130 Shif
题号:9 题型:判断题 本题分数:3 内容: 中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商
分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好
1 1、错
84127 shif
题号:7 题型：判断题本题分数:3 错
对
错
对
错 对
正确答案:1
正确答案:1 84120 shif 题号:11
题型：判断题 本题分数:3
内容：
双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志
正确答案:2
84134 shif
题号:12 题型:判断题 本题分数:3 内
容：
运用产品包装来保护产品，便于储运是现代营销的重要手段 P
1、错
2 2、对
正确答案:1
84118 shif
题号:13 题型:判断题 本题分数:3
正确答案:2
内容: 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升 正确答案:2
84129 shif 题号:15 题型:判断题 本题分数:31
1
2
2 错 对
84124
shif 题号:14 题型:判断题 本题分数:3
错
对
内容：
企业在确定广告目标之后，下一个步骤是确定广告形式
正确答案:2 84132 shif
题号:16 题型：判断题 本题分数:3 内容：
整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是形式产品 正确答案：1 84133 shif
题号:17 题型:判断题 本题分数:3 内容：
只讲产品组合深度，不讲产品组合宽度的商店是烟杂店 正确答案：1 84139 shif
题号:18 题型:判断题 本题分数:3 内容：
通过渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率 正确答案:1 84145 shif
题号:19 题型:判断题 本题分数:3 内容：
经销商是指从事商品销售业务并且拥有所有权的中间商 错
对
错
对
错
对
错
对
2
正确答案:2
84119 Shif 题号：20 题型：判断题 本题分数:3 内容：
拉式策略一般适用于单位价值较高性能复杂的产品
正确答案：1
84137 Shif 题号:21 题型:判断题 本题分数:3 内容： 生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式
正确答案：1
内容：
消费者在购买商品时只能从实体产品中得到利益
正确答案：1
84123 shif
84121
shif 题号：22 题型:判断题本题分数：3
错
对
1
、
错
对
2
正确答案:2
题号:23 题型:判断题本题分数:3内容：
交际性公关是运用报刊广播及电视来进行的活动
正确答案:1
内容：
推销员作为企业代表还可担负其它营销功能
正确答案:2
内容：
商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌
正确答案:2
内容：
无论促销目标是否相同，促销组合都应相同
正确答案:1
内容：
营业推广是一种经常的，无规则的促销活动
2、对
84117 shif 题号:24 题型：判断题 本题分数:3 错
对
84122 shif 题号:25 题型:判断题 本题分数:3 错
对 84142 shif 题号:26 题型:判断题 本题分数:3 错
对
84143 shif 题号:27 题型:判断题 本题分数:3 1、
产品生命周期就是产品使用寿命周期
错
对
正确答案:1
促销的作用在于传递信息提供情报
错
对
正确答案:2
促销的目是与顾客建立良好的关系
错
对
正确答案：1
宣传性公关公益性强, 影响力大
错
对
正确答案：1
84128 shif
题号:32 题型：判断题本题分数:3
内容：
促销组合是促销策略的前提
正确答案
:2
84131 Shif
题号:33 题型:判断题 本题分数:3 内容
： 公共关系也叫免费广告
正确答案:2
内容：
营业推广又称销售促进
正确答案:2
84136
Shif 题号:34 题型:判断题本题分数:3
错 对
错
对
正确答案:1
广告的生命在于真实
错
对
作业名称：市场营销学原理第（2 ）次作业 作业总分：100 通过分数：60 起止时间：2016-5-10 至2016-6-8 23:59:00 标准题总分：100 详细信息： 84114 danx 题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一 正确答案）本题分数:2 内容： 雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（） 正确答案:C 84111 danx 题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 内容： 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升 正确答案:D 84113 danx 题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一 正确答案）本题分数:2 内容： 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客 A、产品外观
正确答案:D 84112 danx 题号:4 题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：2 内容： 用文字、图表及模型等来描述产品是新产品开发过程的（） 正确答案:A 84115 danx 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：2 内容： 在原有产品线内增加高档次产品项目的产品线策略是（） 正确答案:B 内容： 在产品生命成熟期，企业应该采用产品改良、市场改良和营销组合改良的策略 1、错 84141 shif 题号:6 题型:判断题本题分数:3 1
2 2 正确答案:2 内容： 销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律 正确答案：1 84140 shif 题号 :8 题型:判断题 本题分数:3 内容： 上海大众生产了桑塔纳后，又推岀了帕萨特，这是向上延伸策略 正确答案:2 84130 Shif 题号:9 题型:判断题 本题分数:3 内容: 中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商 分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好 1 1、错 84127 shif 题号:7 题型：判断题本题分数:3 错 对 错 对 错 对 正确答案:1
一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题) 1. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。 (A) 人口细分 (B) 地理细分 (C) 心理细分 (D) 行为细分 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：B 解答参考： 2. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）。 (A) 人员推销 (B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考： 3. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用（）。 (A) 人员推销 (B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考： 4. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（） (A) 能够支付工资 (B) 弥补流动成本和固定成本 (C) 弥补变动成本 (D) 弥补固定成本 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：
5. 以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪（）。 (A) 初 (B) 五十年代 (C) 六十年代 (D) 七十年代 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：B 解答参考： 6. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是（）。 (A) 单台变动成本低于竞争者 (B) 扩大生产规模降低单台的变动成本 (C) 扩大生产规模降低单台总成本 (D) 扩大生产规模降低固定总成本 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：C 解答参考： 7. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（）观念的发展。 (A) 社会营销 (B) 目标市场营销 (C) 消费者营销 (D) 生产者营销 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考： 8. 波士顿矩阵法以“市场成长率”和（）为两个坐标，在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。 (A) “市场占有率”
市场营销习题第十二章---促销策略
《市场营销学》习题 二00六年九月
第十二章促销策略 一、单项选择题 1.广告被广泛用于大多数（）的促销。 A.消费品 B.选购品 C.特殊品 D.商业用品 2.人员推销区别于其他促销手段的重要标志是（）。 A.寻找开拓 B.双向沟通 C.方式灵活 D.提供服务 3.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（）职能。 A.销售促进 B.广告 C.人员推销 D.宣传 4.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）。 A.报纸 B.电视 C.广播 D.杂志 5.为建立良好的企业形象，企业应大力开展（）活动。 A.广告宣传 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 6.（）一直是生产者市场营销的主要促销工具。 A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 7.某省机械厂生产纺织机械，目标顾客是全国纺织企业。根据产品性质，销售范围及媒介特点，应选择的广告媒介是（）。
A.中央电视台.人民日报 B.省电视台.省广播电台 C.中国纺织报.邮政广告 D.地方电视台.广播电台 8.营业推广的主要标志是（）。 A.短期效益明显 B.方式灵活 C.双向沟通 D.提供服务 9.促销工作的核心是（）。 A.出售商品 B.沟通信息 C.建立关系 D.寻找顾客 10.促销的目的是引发.刺激消费者产生（）。 A.购买行为 B.购买欲望 C.购买决定 D.购买倾向 11.下列因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。 A.推销员 B.推销品 C.推销对象 D.推销条件 12.公共关系是一项（）的促销方式。 A.一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 13.人员推销的缺点主要表现为（）。 A.成本低.顾客量大 B.成本高.顾客量大 C.成本低.顾客有限 D.成本高.顾客有限
市场营销学说课 市场营销学说是一种基于市场环境和消费者行为分析的综合营 销策略，它旨在有效地帮助企业实现营销目标。本文将阐述营销学说的定义、主要内容、优势和应用，以及其对企业行为的影响。 市场营销学说的定义涉及三个层次：产品，市场和消费者，它是一种包括消费者行为、社会营销环境和信息传递等因素的营销活动，旨在使企业获得更多的利润和实现营销目标。营销学说的主要内容包括四个基本元素：市场细分、市场定位、产品定位和市场营销策略。 营销学说具有重要的优势。首先，它充分考虑现实市场环境和消费者行为，可以帮助企业更好地满足消费者的需求。其次，它让企业从比较宏观的角度对市场进行分析，以便更好地实现营销目标。最后，它有助于企业制定有效的营销策略，并充分利用市场渠道，有效提升企业的竞争力。 市场营销学说的应用是企业行为的关键因素。它可以帮助企业有效地进行市场定位、产品定位和营销策略制定等，以提升企业的经济效益和竞争力。市场营销学说还可以指导企业如何更好地获取有效的客户信息、发展新产品和市场和定价策略。 总之，市场营销学说是一种营销的核心理论，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高经济效益和竞争力，以及指导企业实施有效的营销活动。是企业行为的重要支撑，因此必须加强对营销学说的学习和掌握。
市场营销学说是营销实践过程中不可或缺的一部分，它关注市场环境，以及消费者行为和需求，帮助企业分析市场，发展产品，实施营销策略，以及管理市场营销活动，最终达到营销目标和企业利润最大化的目的。 当前，市场营销学说受到业界的广泛重视，出现了诸多新的理论，比如互联网营销、社会营销、数据驱动营销、大数据营销等。这些新的理论中心，建立在市场营销学说基础之上，可以为许多企业提供新的营销模式和策略解决方案，很好地满足企业的现实需求。同时，新的营销学说也可以帮助企业更好地适应竞争环境，以实现更大的营销效果。 因此，市场营销学说有着重要的意义。未来，可以期待更多新的理论和模式出现，以帮助企业更好地实现企业的营销目标。
市场营销学各章节知识点汇总 ●PS:1.注意课件上补充的但教材上没有的容！ ◆注意没有专题讲解的需要大家自学的容！〔如下面十三、十四局部〕 ◆注意教材中的应用例证！〔如各重要知识点下面举例说明的例证！〕 2.多记，多练，多测试。 3.考前保持清醒头脑，确保效率的前提下尽可能分析阐述清楚，不要吝啬笔墨。 一、 理解市场营销学的性质：市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、统计学等诸多学科根底之上的综合学科。P1 *理解市场的功能。P3-4 理解市场及其相关概念〔见课件〕 识记市场的类型及分类的依据。P5 识记市场营销的定义〔菲利普·科特勒的定义〕p6 市场营销是个人和群体通过创造，并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程 识记市场营销学产生的时间、国家。P13 了解市场营销学的研究对象：市场营销学是一门研究各类组织在竞争性的市场中如何通过有效满足顾客需要以实现组织目标的应用性管理学科。P14 理解市场营销的含义以及相关概念〔需要、欲望、需求、交换、交易、效用〕的涵p7-8，注意交易和交换的关系p8 *识记交换的发生需要具备的条件p8 至少有交换双方； 每一方都有对方所需要的有价值的东西； 每一方都能沟通信息和传递物品； 每一方自主承受或拒绝对方的产品； 每一方都认为与另一方交换是恰当的 二、 *掌握市场营销管理的概念、实质。P19-20 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进展的分析、方案、执行与控制过程。 熟练掌握企业面对的八种需求的含义以及相应的营销管理任务p20 理解市场营销管理哲学〔市场营销观念〕的概念和实质。 市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的根本指导思想。它是一种观念、态度或思维方式。 市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。识记市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。〔见课件〕 熟练掌握五种市场营销观念的容、特征及其市场表现。P26-29
市场营销调研说课稿 1．教材地位：今天我说课的内容是“市场营销调研”。“市场营销调研”是《商业基础知识》第四章的内容。《商业基础知识》是中国劳动出版社出版，面向中等技工学校商品营销专业的教材，是商品营销专业学生的一门必修专业课。市场营销的内容分为三大板块：第一，市场营销调查研究，第二，市场销售预测，第三，市场营销决策。市场营销调查研究是本章内容的基础，也是商品营销专业学生必备的知识储备之一。调查研究大家都非常熟悉，春秋时代的《孙子兵法》就有很多的论述，例如“知己知彼，百战百胜”，还有一句话“多算胜，少算不胜，何况无算乎？”虽然二者语言表述不同，但是精神实质是一样的，描述的是在军事战略中，如果没有在战斗的各个环节进行细致、周到、详实的布置和调查研究工作，就无法做到运筹帷幄，决胜千里。早在78年前，中国伟大领袖毛泽东的著作当中也有一句话：“没有调查研究就没有发言权！”可见，调查研究工作是何等的重要，已经渗透到社会的军事、政治和经济各个领域。特别是对于当今国际经济全球化和2008年全球金融危机的特殊背景下，如何让职校的商品营销专业学生更深切的感受经济现象并掌握相关营销理论和策略，为将来的就业进行基础铺垫，此章至关重要。 2．教学目标： 2．1 知识目标：理解营销调研的含义和意义；掌握营销调研的五项内容、四大方法及三大步骤；结合案例独立思考典型案例的成功及失败的原因。 2．2 能力目标：在案例思考和讨论中锻炼学生独立思考能力、乐于探究能力和归纳总结能力。 2．3 德育目标：培养学生认真严谨的调研精神、顺境中的危机意识和逆境中的挑战精神。2．4 重点：市场营销调研的内容、方法和步骤。 2．5 难点：结合案例进行分析、解读、归纳。 3．学情分析：学生大部分是初中毕业生，社会经验少，知识面较窄，对经济现象不关注。为了让学生更好的理解市场，理解营销理念，在前三章的讲述中穿插一些当日经济新闻和著名企业的营销案例进行解读，拉近经济和中职学生的距离，使其更好的感受理论和实际的结合，树立学习的兴趣和自信。现代教学论告诉我们，学生是学习的主体，老师是指导和引导者，在学习过程中应培养学生注重根据已学知识进行归纳总结的学习方法，形成自己的观点。 4．教法分析：在座的各位老师都是技工教学的佼佼者，我们都知道，技工教育不同于普通教育，它注重实践技能和岗位适应能力，这就决定了教学应始终围绕学生的实践能力这一主题，有针对性地学习相关知识，着重培养和提高学生分析、解决实际问题的能力。所以本次课采用讲授法和案例教学法为主，辅以多媒体直观教学。首先在教师的讲解指导下，从典型案例引出教学内容，拓宽学生的思维空间，增加学习兴趣，通过透彻分析、发散讨论，引导学生进行思考与判断，得出案例的分析结论，并引伸到相关的教学内容上，以达到传授知识、培养能力的目的。 5．讲课思路如下： 首先是复习引入：以四幅形象的图画和数额巨大的计量数据引发学生的回忆和思考，联想上次课讲述的关于市场营销的有关概念：需求、欲望和需要。既然人的需求欲望和需要如此巨大，那么企业作为市场的主体如何利用这些纷繁复杂的数据和信息为我所用，毫无疑问需要市场营销调研工作。由此引出本次新课讲授的主题：市场营销调研。 并进行逐一讲解：市场营销调研的含义和意义；市场营销调研的五大内容。在讲解中，善于思考的同学会提出疑问，市场营销调研强调通过一定科学的方法，那么何为科学的方法
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 定价策略说课 篇一：201X年中等职业学校教师资格《市场营销》《定价策略》说课稿 课题：《定价策略》 尊敬的各位老师，下午好。我今天说课的题目是《定价策略》。《市场营销学》第九章 第三节《定价策略》，我将从以下八个方面谈“定价策略”这节课的教学设计。一、 说教材及教学内容分析 1. 说地位和作用 《市场营销学》是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市 场营销实务操作的理论基础。 2. 使用教材： 由武汉大学出版社出版的《市场营销学》（郭国庆主编），是全国高等教育自 学考试制定教材。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握 营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 3. 教材处理： 本章主要讲述了市场营销中的价格策略，包括定价原理、定价方法和定价策略 以及定价程序，是实操性较强的一个章节，所以要配上模拟活动进行学习。 二、 说教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，由于初次接受专业的市场营销学习，专业水平 不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。学生通过前面章节的 学习已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环 境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。
三、 说教学目标及要求 1. 知识培养目标： 能了解商品的定价策略和定价的方法相关理论，并能掌握各种定价策略和定价 方法之间的差别。 2. 能力训练目标： 通过学习价格策略和定价方法，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业 产品进行合理的定价。 3. 情感态度目标： （1）能利用学过的知识拓展应用于实际生产生活,开拓解决问题的思路。 （2）端正学生对知识科学研究态度，使他们感受到任何知识都有其实用价值。四、 说重点和难点 大多数学生抽象思维能力和探究问题的能力较弱，所以，我将本节课的教学重 点放在：定价策略和定价方法的相关理论和应用。 因为中职学生实践操作能力较弱，如何为不同的产品选择合理的价格策略和合 适的定价方法，则是难点。 五、 说教法学法和教学手段 1. 说教学方法 现代教育观念认为，学生是学习的主人，应该极大限度地激发学生的学习兴趣。新一轮的教改要求我们：在选择各种教学方法时，应符合学生的认知规律、思 维过程和心理发展特点。 为了突出重点，突破难点，完成教学目标，我选择以“提问导入，图文并茂， 讲练一体，案例分析”为主线，引导处提问、图文并茂，重点处讲练结合，关 键处案例分析，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体 现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。 2. 说学习方法
市场营销学的基本概念和原理市场营销学是指一门研究市场营销活动的学科，它涵盖了一系列的 基本概念和原理，可以帮助企业了解市场，掌握消费者需求，从而制 定合适的营销策略。本文将介绍市场营销学的基本概念和原理，旨在 帮助读者更好地理解和应用市场营销学。 一、市场营销学的概念 市场营销学是一门研究市场和营销活动的学科，旨在帮助企业更好 地理解市场及消费者需求，以实现市场份额的增长和企业利润的提升。市场营销学包括市场研究、市场划分、目标市场选择、市场定位、产 品设计与开发、定价策略、促销活动以及渠道选择等方面。 二、市场营销学的原理 1. 消费者导向原则 市场营销学强调企业应该以消费者为中心，通过了解消费者的需求、意愿和行为，来改进产品设计、制定合适的定价策略以及有效地传递 营销信息，从而满足消费者需求并提高市场竞争力。 2. 市场细分和定位原则 市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的消费 者需求和特点，有针对性地制定营销策略。而市场定位是指企业通过 建立独特的品牌形象，在目标市场中占据明确的位置，与竞争对手形 成差异化竞争优势。
3. 产品差异化原则 市场营销学认为产品差异化是形成竞争优势的重要方式。企业应该 通过研究和了解市场需求，创造出与竞争对手不同的产品特性和服务，以满足消费者的多样化需求，并提高产品的附加值。 4. 促销策略原则 有效的促销策略可以提高产品的知名度和市场占有率。市场营销学 指出，企业应根据不同的产品和市场环境，选择合适的促销手段，例 如广告、促销活动、公关和直销等，以吸引潜在客户并提高销售效果。 5. 渠道管理原则 渠道管理是指企业在产品流通过程中所选择和管理的各个环节，包 括供应商、分销商、零售商等。市场营销学强调企业应该建立可靠的 渠道伙伴关系，确保产品在市场中的有效流通，并提供良好的售前和 售后服务。 三、市场营销学的应用 市场营销学的基本概念和原理在实际应用中起到了重要的指导作用。企业可以通过市场研究来了解消费者需求和市场竞争状况，以此为基 础来制定产品策略、定价策略和促销策略。同时，市场营销学还可以 帮助企业建立有效的渠道网络，提高产品的市场渗透率和客户满意度。 总结起来，市场营销学的基本概念和原理是企业实施市场营销活动 的基础。通过深入研究市场和消费者需求，企业可以制定出更有效的 市场营销策略，提高市场份额和盈利能力。同时，合理运用市场营销
市场营销学的基本概念与原理市场营销学是指研究企业在市场经济环境下，通过市场调查、产品 设计、定价策略、销售渠道等手段，以达到实现企业利润最大化和满 足消费者需求的一门学科。本文将探讨市场营销学的基本概念与原理，并分析其在实践中的应用。 一、市场营销学的概念 市场营销学强调以消费者为中心，通过满足消费者的需求和愿望， 实现企业的经营目标。它以市场需求为出发点，通过市场调研等手段 了解消费者的需求，进而设计和推出适合市场的产品、制定差异化的 营销策略，以吸引和影响消费者，促使他们购买产品或服务。 市场营销学的核心概念包括市场，产品，价格，渠道和推广。市场 是指一定区域内的潜在购买力，产品是企业提供给市场的价值载体， 价格是产品对市场的交换价值，渠道是将产品送达市场的方式，推广 是通过各种手段向市场传递产品信息和促使购买的活动。 二、市场营销学的原理 1. 消费者需求与定位原理 消费者需求是市场营销的起点和终点，了解消费者的需求是制定营 销策略的基础。企业需要通过市场调研等手段准确地把握消费者的需 求和喜好，从而设计出符合市场需求的产品，并通过有效的定位策略 将产品与目标市场进行匹配。定位决定了企业产品在市场上的地位， 为企业提供指导性的市场定位。
2. 产品差异化与品牌建设原理 产品差异化是实现市场竞争优势的重要手段。通过在产品设计、功能、包装等方面的差异化，企业可以满足不同消费者群体的需求。同时，品牌建设也是市场营销的重要原理，一个强大的品牌可以提高产品的知名度和美誉度，吸引消费者，为企业创造更大的市场份额。 3. 价值定价与定价策略原理 价值定价是根据产品的特点、品质和竞争环境，确定产品的价格。企业应在满足消费者需求的前提下，通过合理的定价策略来获取最大利润。常见的定价策略包括市场定价、折扣定价、差异化定价等。企业在制定价格时还需考虑成本、竞争对手的定价行为和消费者的支付能力等因素。 4. 渠道管理与市场覆盖原理 渠道管理是市场营销的重要环节，涉及到产品从生产到最终销售的全过程。合理的渠道选择和管理能够确保产品以最佳状态抵达消费者手中。渠道策略包括直销、代理商、经销商等多种形式，企业需要根据产品特点和市场需求选择最适合的渠道，并进行有效的渠道管理。 三、市场营销学的应用 市场营销学的原理在实践中得到广泛应用，下面以某电子产品的市场营销为例进行具体分析。 1. 消费者需求与定位
2012年中等职业学校教师资格《市场营销》《产品组合策 略》说课稿 成都市2012年春季教师资格认定试讲 课题:《产品组合策略》 试讲人: 尊敬各位评委老师，下午好。我今天说课的题目是《产品组合策略》，是《市场营销学》第八章第一节的内容，我将从以下八个方面谈“产品组合策略”这节课的教学设计。一、说教材分析 1. 说《市场营销学》所处的地位和作用 《市场营销学》是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。 2. 说使用的教材: 由武汉大学出版社出版的《市场营销学》(郭国庆主编)，是全国高等教育自学考试指定教材。本书内容全面、实践性强，不仅有助于学生掌握基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 3. 说教材的处理: 产品组合策略是营销策略中的第一个，它为其后的价格策略、渠道策略、促销策略的学习做了铺垫，因而学习和掌握产品组合的相关概念，并学会对产品组合策略的应用，将会为学生今后从事营销工作应具备的知识和技能打下基础。 二、说教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，由于初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。学生通过前面章节的学习
已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。 三、说教学目标及依据 根据教学的具体要求，本着面向全体学生，使学生自主学习的原则，我确定本节课的教学目标如下: 1. 知识培养目标: 掌握产品组合概念和产品组合策略 2. 能力训练目标: 能够运用产品组合策略，针对企业所处的现状，调整企业的产品组合，使企业更好的适应市场的发展趋势，培养学生的实践操作能力。 3. 情感态度目标: 端正学生的学习态度，使他们感受到任何知识都有实用价值。能利用学过的知识应用于实际生产生活，能够开拓分析问题解决问题的思路。 四、说重点和难点 大多数学生抽象思维能力和探究问题的能力较弱，所以，我将本节课的教学重点放在:熟练阐述产品整体的概念和产品组合策略的内容。 因为中职学生实践操作能力较弱，能够运用所学产品组合策略，针对企业所处的现状，调整企业的产品组合，则是难点。 五、说教法学法和教学手段 1. 说教学方法 现代教育观念认为，学生是学习的主人，应该极大限度地激发学生的学习兴趣。新一轮的教改要求我们:在选择各种教学方法时，应符合学生的认知规律、思维过程和心理发展特点。
2023四川大学网络教育《市场营销学》 第二次作业 一、引言 本文档是2023年四川大学网络教育《市场营销学》课程的第二次作业，旨在分析营销策略并提出相关建议。本次作业主要围绕市场营销的概念、原理和实践展开，以帮助学生更好地理解和应用市场营销知识。 二、市场营销概述 市场营销是一种以满足顾客需求为核心的管理活动，通过研究市场、制定营销策略和实施营销计划，以实现组织的营销目标。市场营销的核心是顾客导向和市场导向，即根据市场需求和顾客行为来确定产品和市场定位。 三、市场营销原理 1. 市场细分
市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征和需求的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。通过市场细分可以精确定位目标市场，提高市场营销的针对性和有效性。 2. 目标市场选择 从众多的细分市场中选择最有利可图的目标市场，是市场营销的重要决策。目标市场选择需要考虑市场规模、竞争程度、目标顾客特征等因素，以确定最适合组织发展的市场。 3. 市场定位策略 市场定位策略是为组织的产品或服务在目标市场中建立独特的市场定位，以赢得市场份额和顾客忠诚度。市场定位可以通过差异化、专注和领导者策略等方式实现，以满足不同顾客群体的需求。 4. 产品和价值创新
产品和价值创新是市场营销的重要手段，通过开发新产品或提供独特的价值，来满足顾客的需求，并赢得竞争优势。产品创新可以包括产品功能、外观、品质等方面的改进，价值创新可以包括价格优惠、增值服务等方式。 5. 促销和沟通策略 促销和沟通策略是将产品或服务的信息传递给目标顾客的关键手段。通过选择合适的促销方式和沟通渠道，可以提高产品的知名度、吸引顾客关注，并促进销售增长。 四、营销策略案例分析 本次作业要求选择一个实际案例，分析该案例中的营销策略，并提出相关建议。具体案例和分析请参考附件中的《营销策略案例分析报告》。 五、结论与建议
市场营销学原理与实务课程教学设计方案 一．课程概况 1．主持教师 中央电大“市场营销原理与实务”课程主持教师：刘志敏 联系电话： E—mail： 2．课程性质 本学科20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论、数学等学科基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在满足顾客需要的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 3．教学目的和要求 本课程的教学目标就在于对知识的运用，在于培养学生的营销理念和营销管理水平。具体说，学习这门课，首先要完整地了解本课的知识体系与研究方法，在此基础上，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高企业经济效益。 教学的基本要求是：（1）正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识；（2）牢固树立以消费者需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；（3）掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；（4）立足本课应用性的特点，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济的发展作出贡献；（５）善于使用本课多种媒体教材。在学习中应有重点、有选择地使用好本课的教学材料。 二．本课程的基本内容 本课的研究对象是“以消费者为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。主要研究内容包括：市场结构与行为、选择企业的市场机会、企业的营销策略、企业营销策略的规划和执行、企业营销控制等。 本课共设十二章内容，分别为绪论、企业战略和市场营销管理过程、购买行为分析、目标市场营销、市场调研与需求预测、市场营销组合策略、市场营销计划的实施与控制等。这个体系是按照学科内在的逻辑关系顺序展开的，在阐述了市场营销的基本思想、原理和方法
市场营销课程说课演讲稿 市场营销课程说课演讲稿 演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在现在社会，能够利用到演讲稿的场合越来越多，你写演讲稿时总是没有新意？以下是精心的市场营销课程说课演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 尊敬的领导、老师： 你们好！我展示的是市场营销根底课本第五章第三节——市场定位。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。 （一）教材 本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销根本理论和根本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。为适应这一新的经济开展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。 本教材具有以下特点： 1、体系新颖，内容丰富，涉及面广 2、内容新，知识、技能点简单明了 3、实践性与实用性强 （二）市场定位在本教材中的地位与作用 目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明
确了企业的效劳对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。 学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的根底知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用根本的营销思维来思考问题。但由于学生初次承受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。 1、知识目标：掌握市场定位的'概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略 2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进展实际分析的能力。 3、情感目标：提高学生协作互助的精神。提高学生主动观察与自主分析问题的能力、语言表达能力。 1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法； 课程完毕后：网络教学法、反思教学 2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反响学习法、互联网学习法 整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回忆——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思 1、教学准备：备课、制作课件、学生预习 2、复习稳固：（3分钟）通过提问法帮助学生回忆上讲内容（目标市场细分的因素，如何进展目标市场策略选择）
《市场营销学》平时作业二 《市场营销学》平时作业 第二次作业（第四～六章内容） 一、名词解释（20分） 1.消费者市场 2.市场细分 3.无差异营销 4.市场定位 二、简答题（40分） 1.影响消费者购买行为的因素有哪几个？ 2.影响生产者市场购买行为的因素有哪几个？ 3.消费者市场细分的依据有哪些？ 4.影响目标市场战略选择的因素有哪些？ 三、案例分析（40分）：阅读下列案例，回答后面的问题。 解读80后消费 CASON是一名广告公司的年轻设计师，刚刚买了一部蓝色的索尼爱立信的手机，可是 三个月后，同事就发现CASON的手机变成了红色，手机音乐的铃声从《两只蝴蝶》变成了《童话》――正当大家以为CASON换了一部新手机时，CASON得意洋洋地告诉大家，他只 不过将手机的外壳换了，并下载了新的手机音乐、新的待机画面，而这些细节的改变，就 使他获得一部新手机的感觉。 手机可以更换外壳，MP3随身听可以变换背景的颜色，家具可以自由组合，相比以往，许多产品的设计变得更加灵活多变――80后消费群对于产品新鲜感追求的倾向性比其他年代消费群更为明显，在这种心理趋势驱动下，许多产品的本身核心功能反倒成了次要因素，而一些额外的附加功能却完全可以成为他们决定购买的关键。对于他们来说，手机不再是 通讯的工具，而是一种时尚的炫耀品，佩戴某款价格昂贵的手表更不是为看时间，而是为 了得到某个群体的认可或者获得一种时尚的标签。好好时尚，天天向上。这一生活准则不 仅反映了80后消费群的突出心理特征，更成为许多企业制定营销策略时的关键考虑因素。
80后消费群对于品牌、时尚的追求，对于产品品牌精神与消费感受的注重，使得许多企业必须对产品赋予新的定义――在产品功能使用的基础上，要想赢得这批年轻一代消费者的青睐，就必须为产品注入一种容易打动他们的品牌精神――比如动感地带用周杰伦的“酷”来表现“我的地盘听我的”理念，百事可乐用F4等明星的“时尚”来演绎“年轻一代的选择”的品牌内涵。 80年代人作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着许多企业的市场策略。如何深刻地解读他们的消费心理，把握时代潮流的发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。 问题： 1.你认为80后有哪些消费特点？ 2.影响80后购买行为的因素主要有哪些？ 感谢您的阅读，祝您生活愉快。
基本概念 1.市场的概念、类型及功能 是一个有多种含义的概念.狭义的市场是指有形市场，即商品交换的场所。广义的市场包括有形市场与无形市场。广义的市场是市场营销学研究的主要对象,广义的市场是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部客户组成。 市场的分类：一、按市场出现的先后分：现实市场、潜在市场、未来市场二、按顾客性质分：消费者市场、生产者市场中间商市场、政府市场 市场的功能：交换功能，反馈功能，调节功能。 市场是社会资源的主要配置者；市场是国家对社会经济实行间接管理的中介，手段与直接作用对象；市场对企业的生产经营活动具有直接导向作用。 2.市场营销的概念：是个人与群体通过创造并同他人交换产品与价值以满足需求与欲望的一种社会与管理过程。1)市场营销的最终目标是”满足欲望与需求”;2)交换是市场营销的核心;交换过程是一个主动,积极寻求机会,满足交换双方需求与虚妄的社会与管理过程;3)交换过程能否顺利,取决于营销创造者的产品与价值满足顾客需求的程度与交换过程的管理水平. 3.市场营销观念的发展：1)传统营销学观念:1>生产观念是一种最古老的知道企业营销活动的观念(数量与低价);2>产品观念是
从生产观念中派生出来的一种比较传统的观念(质量的追求);3>推销观念是生产观念的发展与延伸(初级市场导向).2)现代市场营销观念:1>以消费者为核心的观念(个性需求);2>社会营销观念(社会责任感),实现企业效益与社会利益的统一. 4.企业战略管理的概念：广义的战略管理是指运用战略对整个企业进行管理.狭义的战略管理是指对战略的制定,实施,控制与修正进行的管理.包括企业战略的制定,实施,评价与控制. 5.营销战略计划:是指企业及其各业务单位为生存与发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤. 包括::1)确定公司使命2)规定企业目标3)制定企业的业务投资组合计划4)规划企业增长战略 6.企业业务的增长途径:1>扩大市场需求总量2>保持市场份额3>扩大市场份额 市场营销环境 7.市场营销环境:是指企业营销职能外部的不可控制的因素与力量,这些因素与力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件. 8.市场营销环境的特征：客观性；差异性；多变性；相关性 9.微观营销环境指:指对企业服务其目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量.包括:企业内部环境,企业市场营销渠道,购买者,竞争对手,公众.
市场营销学说课稿 一、市场营销学概述 市场营销学是一门研究企业营销活动规律的科学，它涉及到市场调研、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面。市场营销学的目的是通过科学的方法，使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，实现企业的长期发展。 二、市场营销学的核心概念 1、市场需求：市场营销学认为，市场需求是企业发展的关键因素。 企业需要通过市场调研，了解市场需求，根据市场需求进行产品研发、定价、促销等活动。 2、市场定位：市场定位是指企业根据自身特点，选择目标市场的过程。企业需要根据自身特点，确定目标市场，制定相应的营销策略，提高市场占有率。 3、产品策略：产品策略是指企业根据市场需求，制定相应的产品策 略的过程。企业需要根据市场需求，开发符合市场需求的产品，提高产品竞争力。
4、价格策略：价格策略是指企业根据市场需求，制定相应的价格策略的过程。企业需要根据市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，提高产品竞争力。 5、渠道策略：渠道策略是指企业根据市场需求，选择合适的销售渠道的过程。企业需要根据市场需求、产品特点等因素，选择合适的销售渠道，提高产品覆盖率。 6、促销策略：促销策略是指企业通过各种手段，促进销售的过程。企业需要根据市场需求、竞争状况等因素，制定相应的促销策略，提高销售业绩。 三、市场营销学的发展趋势 1、个性化营销：随着消费者需求的多样化，个性化营销越来越受到企业的重视。企业需要根据消费者的不同需求，制定个性化的产品和服务，满足消费者的需求。 2、数字化营销：随着互联网技术的发展，数字化营销越来越受到企业的重视。企业可以通过互联网平台，实现精准营销、数据分析和客户关系管理等功能，提高营销效果。 3、绿色营销：随着环保意识的提高，绿色营销越来越受到企业的重
新版市场营销学毕克贵版 00058 第一章讲义 课程代码 00058 毕克贵主编版 课程性质与课程目标 一、课程性质与作用 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用类学科，具有综合性、实践性等特点，属于管理学范畴，该学科起源于二十世纪初的美国，它是财经大类各专业的专业基础课市场营销学的核心内容就是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动及其规律性，以使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，获到更大发展。 二、课程目标 本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，掌握环境分析方法，学会市场细分和目标市场选择，并针对目标市场制定市场营销组合策略，用营销学的概念与理论解释、解决实践中的营销问题，提高分析问题、解决问题的能力，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，使学生掌握市场营销学的基本概念与理论，树立正确的营销理念，为学生毕业后能较好地适应财经相关工作的需要打下坚实的基础。 三、教学的基本要求 （1）正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识；（2）牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；（3）掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；（4）立足本课应用性的特点，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 第一章市场营销和营销哲学 学习目标： 1．了解市场营销学的学科性质，掌握其相关概念； 2．熟悉市场营销哲学的概念和类型，掌握现代市场营销哲学确立的条件； 3．把握市场营销管理流程和具体任务；
题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 企业把全国分为若干个价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这是（） •A、FOB原产地定价 •B、分区定价 •C、统一交货定价 •D、基点定价 标准答案：b 说明： 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）•A、品牌化策略 •B、品牌归属策略 •C、品牌延伸策略 •D、多品牌策略 标准答案：c 说明： 题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客•A、产品外观 •B、产品质量 •C、产品信誉
•D、品牌偏好 标准答案：d 说明： 题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏，这种新产品属于（）•A、全新产品 •B、革新产品 •C、新牌子产品 •D、改进产品 标准答案：d 说明： 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 在原有产品基础上进行革新，使产品性能显著提高的产品是（）•A、全新产品 •B、改进新产品 •C、换代新产品 •D、仿制新产品 标准答案：b 说明： 题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）的总和•A、功能
•B、利益 •C、属性 •D、用途 标准答案：b 说明： 题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）•A、品牌扩展 •B、品牌转移 •C、品牌定位 •D、品牌再定位 标准答案：a 说明： 题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式•A、宣传推销 •B、会议推销 •C、协作推销 •D、节假日推销 标准答案：b 说明： 题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2