(完整版)市场营销学说课稿
课程设计
1、教学内容
2、教学方法
3、教学评价
教学实施
1、教材选用
2、教学设施
3、教学组织
教学资源
教学效果
改革思路
本课程的改革思路包括教学内容的更新、教学方法的创新、教学资源的优化等，旨在不断提高教学质量和教学效果，适应时代发展的需求。同时，教师还将积极开展教学研究和教学创新，不断推进课程改革和教学改革的深入发展。
本课程的教学重点在于学生能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，并且能够将所学知识应用于实践中解决实际问题。教学难点在于如何培养学生的实践能力，尤其是在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力。解决办法是通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，引导学生在实践
中不断提高自己的能力，同时还要加强学生的独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力培养。
最后，我们将采用任务驱动的教学方法，设定项目促进分析能力的养成。
角色模拟教学法是让学生成立公司管理小组，扮演不同角色，进行教学组织和设计。
训练式教学法旨在培养学生的动手操作能力，其中多媒体教学课件和计算机模拟实验教学是主要教学手段。多媒体教学课件以精美、形象的图文结合，配合案例导入、分析，提高学生的研究兴趣，更好理解教案内容。计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公司模拟一个公司的运作，并分别扮演不同角色，通过分析、判断、做出决策，推动成员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。同时，让学生探求解决问题的方法，做出各种不同决策，培养他们的自我研究能力、创新能力和开拓精神。利用网络资源进行教学，学生可以自主研究、巩固所学知识、拓展知识广度、检查掌握程度。建立了较完备的练库和试题库，采用综合考核方法，积极探索考试内容、方法改革。这些教学手段和考核方式都明显提高了教学效果，为学生的研究和成长提供了有力的支持。
说课稿 我将从以下六个方面谈谈“市场细分化”这节课的教学设计。 一、说教材 1 、教材的地位和作用 本节课选自教育部人才培养模式改革和开放教育试点教材<< 市场营销学>> 第七章目标市场营销中的“市场细分”。市场细分、目标市场选择及市场定位常被专家和企业家在营销实践研究中合并讨论，简称为“STP”策略，是市场营销理论发展到20世纪50年代时提出的重要概念。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础。 第一节为市场细分的含义和基本原理，主要讲述了市场细分的含义以及市场细分理论的客观依据与作用。第二节市场细分的标准于方法，主要讲述了市场细分的采用的四个标准，以及各标准下的一系列变量；企业通过选择其中与消费者的购买关联性最强具体标准及变量作为市场细分的标准。在知识结构上承前启后，市场细分是确定目标市场，准确进行市场定位的前提和基础，体现了在现代市场营销观念下，企业应着重研究购买者行为，分析市场、选择市场、优化市场，强调市场细分化的先导战略地位。 2 、教材的分析和处理 教材依次介绍了市场细分化的概念、客观基础、标准等内容。针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，本讲课将市场细分的概念以及细分标准作为主要授课内容，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述“宝洁多系列产品成功”的案例，引出市场细分化的概念，分析市场细分基础和市场细分的标准及变量。整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。 3 、教学目标及其确定依据 根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标： ⑴知识目标：掌握市场细分化的含义及客观依据；掌握市场细分的标准及其变量。 ⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够根据细分标准和细分变量，初步进行市场细分，锻炼理论联系实际的能力。通过“宝洁”等案例的分析，指出市场机会无处不在，只要认真探求，就必然能够成功，激发学生创业精神。 4 、教学重难点及确定依据 通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况, 确定本节课的重点是：市场细
说课稿 尊敬的各位领导、各位老师大家好： 我是26号罗杰，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。 首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析： 一、教材内容、地位及作用 本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。 根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、教学目标 知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。 能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。 情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。三、教学的重点、难点 根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。 下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈： 四、教学方法 本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。 五、教学过程 教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。 心理学研究指出，大学生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以大学阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。 而通过案例来导入新课有两个好处： 第一，利用案例来引入课题，有一定的趣味性，可以提高学生听讲的兴趣， 第二，在简单介绍案例之后，适当提出一两个问题，启发学生在学习新课的过程中进行思考，找出问题的答案，可以提高学生听讲的注意力。 接下来就是讲授新课，我会分三步走： 第一步：讲解业务战略策划的定义及具体步骤，它包括了5个步骤，每个步骤需要重点强调什么都在教案中有所体现，比如在
《市场营销》第一章说课稿 第一、第二节 一、引入 告诉学生们，今天，他们将学习一门新的课程。大家在政治经济学里学过市场的含义，但是作为经营管理方面的学生怎样理解市场市场营销呢？ 所有的人都离不开市场，也离不开企业的市场营销。你和你的家人要通过市场购买商品和劳务，以满足家庭的生活需要。生产企业要通过市场购进原料、零配件，加工合成后又通过市场卖出去，而这一切都离不开市场营销。因此可见，市场、市场营销与我们每个人切切相关。 1、任务描述 本任务中通过认识市场、市场三要素、市场的两大类，同学能寻找自已身边的市场，同时认识市场营销的基本含义和了解、熟悉市场营销的核心概念。 2、任务分析 本任务要求了解掌握市场和市场三要素的基本含义、市场营销的基本含义、市场营销的核心概念。 二、新授 1、介绍市场的含义 ●市场有传统的概念：市场是交换商品的场所。 ●市场有政治经济学的概念：市场是商品交换关系的总和。 ●市场有营销学的概念：市场是消费者的需求。 引伸到市场三要素：市场=人口十购买力十购买欲望 2、介绍市场的两种分类 ●消费者市场 ?含义 ?特点 ?消费品的分类 ?消费者购买行为的参考者 ?消费者购买决策过程 ?消费者的购买行为模式 ●组织者市场 ?生产者市场（包含含义、特点、类型和购买决策过程） ?中间商市场 ?政府市场 3、介绍市场营销的含义 ●出发点：顾客需要。 ●手段：各种战略与策略。 ●目标：满足顾客需求和实现自身目标。 4、介绍市场营销的核心概念 ?需要、欲望和需求 ?商品交换和交易 ?市场和营销管理 ?4Ps理论和4Cs理论
三、任务操作 根据步骤提示，完成市场、市场三要素、市场两大类别、市场营销的含义、市场营销的核心概念的学习、分析过程。 四、分析点评 选择几个典型学生的看法，肯定正确的成份，分析存在的问题 五、小结 1、营销学的市场是指市场需求。 2、要掌握市场三要素。 3、要了解市场的两种分类。 4、要掌握市场营销的基本含义。 5、要熟悉市场营销的核心概念。 六、作业 活动1-1：寻找你身边的市场 【活动目标】 通过对“市场”、“市场分类”的学习、分析、研究，学生应了解熟悉掌握： ●营销学科中市场的正确涵义、市场的三要素 ●营销学科中需求和需要之间的差异 ●市场的两种分类 ●最终提交一份“寻找你身边的市场”体会文章。 【活动方式】 ●每个同学在认真听讲的情况下，开展网上调查和商店调查，体会学科“市场”、“市 场需求”、“市场分类”三个主要概念的知识内容，从而加深对学科主要概念的认 识，并且对学习该学科产生兴趣。 ●在此基础上，每人撰写一篇体会文章。可以写： ?对现代市场、市场三要素的认识，寻找你身边的市场； ?对现代市场需求的认识，挖掘周边的市场，如果你自己打算创业，将会开发 什么市场； ?对现代市场分类三个要点的认识，挖掘周边的市场和市场营销事例 【活动条件】 ●相关知识条件：学习和掌握了项目一中的有关知识： ?市场的涵义：从营销学的角度理解和分析：市场是愿意并能够通过交换来满 足某种需要欲望的全部顾客 ?市场的公式：市场=人口十购买力十购买欲望 ?市场的分类：消费者市场、组织者市场 ●调查对象条件： ?在自己学校或居家附近寻找一家商店，最好店内有较熟悉的人，是商店负责 人更好，深入调查，掌握第一手资料。 ?上网调查相关知识，如我国目前市场特点、周围人群中尚末发现的需求、寻 找你身边的市场、某类市场如手机市场的发展与市场三要素的关系、大型百 货店为何把手机柜台从楼上搬到楼下、周边市场营销搞得较好的企业的案例 分析等。 ●有关资料条件：由教师提供相关模拟的学习市场、市场需求、市场营销的体会文 章，另外教师要讲解分析体会文章的结构和写作要求。 【活动内容】
市场营销学知识总结(完整版) 市场营销学是一个庞大的领域，涉及到市场研究、市场定位、产品开发、定价策略、销售渠道、品牌建设等多个方面。以下是市场营销学知识的完整版总结： 一、市场研究 1.调查方法：市场调查可以采用问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等多种方法。不同的调查方法适用于不同的市场研究目的和对象。 2.竞争分析：通过对竞争对手的产品、价格、促销活动等方面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，为制定更有效的市场策略提供参考。 3.客户画像：通过对目标客户的人口统计学信息、消费习惯、生活方式等方面的分析，形成客户画像，为产品开发和市场推广提供指导。 二、市场定位 1.定位策略：市场定位策略包括差异化定位、成本领先定位、品质领先定位等多种策略。选择合适的定位策略，有助于提高产品的竞争力。 2.定位标准：市场定位标准包括市场细分、目标市场、竞争对手、产品定位等多个方面。合理的定位标准有利于准确地了解
市场需求和竞争情况。 三、产品开发 1.产品策略：产品策略包括产品种类、产品定位、产品品质、产品设计等多个方面。制定合理的产品策略，有利于满足客户需求，提高产品的市场竞争力。 2.新产品开发：新产品开发包括市场研究、产品设计、测试和推广等多个阶段，需要精心策划和管理，才能确保新产品成功上市。 四、定价策略 1.定价策略：定价策略包括市场份额定价、心理定价、品牌定价、成本加成定价等多种策略。选择合适的定价策略，有助于提高产品的销售量和利润。 2.定价策略的考虑因素：定价策略的制定需要考虑多个因素，包括市场需求、竞争状况、产品成本、品牌形象等。 五、销售渠道 1.渠道设计：销售渠道的设计需要考虑产品性质、市场规模、销售地域等多个因素，可以采取直销、代理商、分销商等多种形式。 2.渠道管理：销售渠道的管理包括招募渠道伙伴、管理渠道伙
1、自我介绍 尊敬的各位评委老师： 上午好，我叫***，……在今后的工作中，我将继续踏踏实实，严格要求自己，不断学习，努力工作，成为一名优秀的人民教师。 2、说课内容 下面我将进入说课环节。 今天我说课的题目是第五章《市场细分与市场定位》第一节内容，即市场细分。我将从说教材、说教学目标与重难点、说教法学法和说教学过程五个方面进行说课。 一、说教材 本节课选自王便芳主编的《市场营销学》第一版第五章《市场细分与市场定位》中第一节“市场细分”。本课程是经济管理类专业的一门主干课程，本章在整个教材中起着承上启下的作用，本节课程的学习，是学习目标市场策略的理论前提。 二、说教学目标及重难点 1.知识目标：市场细分的标准及具体变量。 2.能力目标：培在掌握营销环境构成要素及营销调研方法及技巧的知识基础上，进一步掌握细分市场的方法，以为企业选择并进入目标市场及目标市场定位打下理论基础。 3.情感目标：让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。 教学重、难点 1.重点：消费者市场细分的四个标准。 2.难点：市场细分的实践操作。 三、说教法 坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。 1.创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程首先导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。 2.案例教学法—分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。 3．任务驱动法——明确任务，建构知识。在课堂教学中，教师的作用不再是一本百科全书，而是一名向导，可以事先把问题隐藏在一个个具体的任务中，引导学生在明确任务的前提下，讨论交流，在实践中发现新知识。 四、说学法 在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。 1．合作互动法：根据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动，自选发言代表，调动各层次学生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。
《市场营销策划》说课稿 巴中职业技术学院张显德 一、说教材 1、教材分析 选择了东北财经大学出版社出版的徐育斐主编的《市场营销策划》作为教材，此教材是普通高等教育“十一五”国家级规划教材，是高职高专教育市场营销专业教材新系，内容全面充实，有大量案例资料，能理论联系实际，比较符合高职高专教学实际。《市场营销策划》是市场营销专业的专业核心课程之一，主要研究的问题是如何进行营销策划的问题，其特点要求理论实践的一体化。本课程主要讲述了市场营销策划概述、市场营销策划的准备工作、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、营销策划书和市场营销策划方案的实施与控制等内容。本课程的内容比较重要，学好本课程能帮助学生学习巩固其他课程知识，能让学生利用所学知识为企业的营销进行具体的策划，撰写营销策划书等。 2、教学目标 根据高等职业教育以就业为导向，以能力为本为，以技能为核心的指导思想，将培养学生的关键能力为重点，结合学生认识事物的规律，将教学目标确定如下： （1）知识目标：了解营销策划的概述和准备工作，掌握市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划等知识；会撰写简单的营销策划书。 （2）技能目标：能够运用本课程及其他课程的知识为企业的营销工作进行具体全面的策划；能运用营销策划理论为企业策划及相关决策服务。 （3）德育目标：考虑到市场营销专业学生从事工作的特殊性，要求通过本课程的教学要能激发学生学习和关注营销、策划知识的兴趣，激励学生从事营销及相关工作的积极性和主动性。
3、教学重点和难点 （1）教学重点：产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等。 （2）教学难点：市场营销战略策划、撰写营销策划书等。 4、课时安排：一学期 二、说教法 大家知道教学方法选择的恰当与否直接影响教学效果，考虑到本课程的内容特点，准备采用以下几种教学方法： 1、案例教学法：新课开始，以案例导入或讲课过程中或课程讲完之后引入案例，激发学生学习的积极性。 2、启发式讲授法：用此法讲授本课程的基本理论和知识，引导学生边听边思考。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 汽车营销说课 篇一：汽车营销说课稿 关于汽车营销人员素质说课稿 一、教材分析 1、教材所处的地位与用处 本堂课学学习的是《汽车及汽车配件营销》这本书的模块二的第一个课题。在此之前学生已经简单了解了汽车市场。这为过渡到本节的学习起了铺点作用。本堂课是学习营销知识的一个开始，为今后学习本学科打下基础。 2、教育教学目标： 根据上述教材分析，考虑到学生已有的认知结构和心理特征制定如下教学目标 （1）知识目标 能简单叙述汽车营销人员的职责 能正确描述汽车营销人员的素质 （2）能力目标 能养成汽车营销人员具备的素质 （3）情感目标 通过学习汽车营销人员素质的学习，培养学生的职业素养。 3、重点、难点 本着课程标准我确立了一下重点、难点。 重点：（1）汽车营销人员的素质
（2）汽车营销人员的职责 难点：（1）汽车营销人员的素质 二、教学策略 （1）为了讲清重难点，使学生能够实现教学目标。在教学过程中拟定计划如下操作：教学方法。基于本节课的特点应着重采用情境教学法和讨论法。 （2）教学方法及理论依据：坚持“以学生为主体，以教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，采用学生参与度高的讨论法。学生在讨论的基础上，在老师的启发引导下总结知识点。同时通过课后作业，启发学生从书本知识回到社会实践。老师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体最有力的动力。 三、学情分析 汽修班的学生都是男生，比较懒散学习兴趣不高，注意力容易分散。抓住学生这一特点，采用形式多样的教学方法和学生广泛的积极主动参与的学习方式，定能激发学生兴趣。 四、教学程序及设想 虽然学生不了解销售人员的工作，但是销售是非常贴近生活的，他们都接触过销售人员。所以在新授课前我先请三到四名学生分享他们买手机的经历或其他购物经历，其他学生听完后，讨论这些购物经历中销售人员都做了些什么事。经过三到五分钟的讨论，请学生说说销售人员做了哪些事。然后大家一起总结销售人员的职责，再由此延伸到汽车销售人员的职责。在通过一个小故事进一步的讲解每一个职责的要点。 这个环节主要调动学生的积极性，让每个学生参与到课堂来，同时培养学生自主学习的能力。 为了突破难点，在学生明白了汽车营销人员的职责基础上，设立一个情景：假如你去买车，你想要什么样的汽车营销人员为你服务？引发学生思考。然后请学生来跟大家说一说，再结合到一开始的购物经历，和大家去买手机的经历讲解汽车销售人员的素质。 五、总结 通过老师提问，学生回答的方式，小结本堂课的内容。达到知识的一个巩固作用。 六、作业 汽车营销人员的职责有哪些？
各位老师，大家好。今天我要说课的内容是市场营销概念 市场营销概念是《市场营销知识》这门课程的第一章第一节，也是同学们学习市场营销课程的第一课，本堂课是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，对于刚刚踏入高中校门的同学们来说，理解起来有一定的难度。 本堂课的教学目标，首先知识目标是记忆理解市场及市场营销的概念，能力目标主要是树立基本的营销理念，让学生懂得学以致用。情感目标是让学生学会学习、学会沟通、学会合作。 教学重点是正确理解市场和市场营销的基本概念，难点主要在于调动学生的学习兴趣。 高一的同学们对市场营销知识不了解，但因为好奇可能有一些兴趣，对我们学校的学生而言，文化基础相对较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我，而且喜欢轻松愉快的学习氛围。鉴于这种情况，本堂课采取案例法和讨论法，让学生对市场营销概念的理解更深刻、更牢固。 教学过程： 1、讲解4P策略。 4P策略是市场营销这门课的核心知识。 （讲解4P策略主要是为了给同学们形成一个整体的印象，对市场营销这门课有一个初步的认识。） 2、案例导入新课 通过【给和尚买梳子】这个案例导入新课，在讲解案例之前请同学们思考：如果是你，你觉得能够卖得出去吗？（同学们讨论发言） 接着，老师讲解，提出问题：（1）销售≠营销（2）先开市场？先开工厂？ （以案例的方式吸引学生注意力，引发学生思考，从而引出主题） 3、讲解市场营销的概念 市场营销概念的发展历程： （1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。（流通领域） （2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，
《营销策划实务》说课稿 一、课程性质与作用 课程性质： 市场营销策划课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是市场营销专业的核心技能课，是建立在市场营销学、消费心理学、现代推销技术、营业推广、公共关系学和现代管理理论基础上的综合应用型课程，是市场营销学科的一个重要组成部分。 课程作用： 通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。通过学习该门课程，学生可以全面掌握最基本市场营销思维模式和营销思维操作理论与规律。通过对市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力。 本课程教学的基本要求是： 正确认识营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。全面了解课程的体系、结构。对营销策划有一个总体的认识。掌握营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。了解学科发展的新理论与新思想。紧密联系实际，学会分析营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。 二、课程设计的理念与思路 岗位能力剖析 市场营销专业培养的学生主要是满足企业对中高级营销人员的需求。他们的工作岗位一般是商场营业员管理、营业指导和企业的向大客户推销、管理的业务人员。这类岗位对技能的需求主要是： 1、推销技能； 2、策划技能； 3、营销管理技能。 以项目引导、任务驱动，用不同类型的策划作为课程平台，通过做策划学习、搜集、序化相关知识，内化成为策划能力。 能力形成途径 本课程主要是培养学生的策划能力。策划能力表现为形成策划方案能力、策划影响因素分析能力、市场调研能力（感受市场能力），运用市场营销理论形成对策能力等等。但是能力不能通过知识的掌握而形成，能力是知识通过对应的项目实践在头脑中内化而形成的。所以策划能力的形成不能只是知识的传授，必须通过大量的实践才能得到。所以本课程设计以
《市场营销》说课稿 尊敬的各位评委： 大家好！今天，我说课的题目是《目标市场战略——市场细分》这一节课。我主要从说教材，说教法，说学法，说教学过程及教学反思几方面进行说课。 一、说教材 （一）教材的地位及作用 本节课选自张唐槟主编的《市场营销学》第一版第五章《目标市场战略》中第二节“市场细分战略”。本课程是中职经济管理类专业的一门主干课程，本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。 （二）教学目标 1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。 2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。 （三）教学重、难点 1．重点：消费者市场细分的四个标准。 2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。 二、说教法 坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。 1．创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。 2．案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显
市场营销学说课 市场营销学说是一种基于市场环境和消费者行为分析的综合营 销策略，它旨在有效地帮助企业实现营销目标。本文将阐述营销学说的定义、主要内容、优势和应用，以及其对企业行为的影响。 市场营销学说的定义涉及三个层次：产品，市场和消费者，它是一种包括消费者行为、社会营销环境和信息传递等因素的营销活动，旨在使企业获得更多的利润和实现营销目标。营销学说的主要内容包括四个基本元素：市场细分、市场定位、产品定位和市场营销策略。 营销学说具有重要的优势。首先，它充分考虑现实市场环境和消费者行为，可以帮助企业更好地满足消费者的需求。其次，它让企业从比较宏观的角度对市场进行分析，以便更好地实现营销目标。最后，它有助于企业制定有效的营销策略，并充分利用市场渠道，有效提升企业的竞争力。 市场营销学说的应用是企业行为的关键因素。它可以帮助企业有效地进行市场定位、产品定位和营销策略制定等，以提升企业的经济效益和竞争力。市场营销学说还可以指导企业如何更好地获取有效的客户信息、发展新产品和市场和定价策略。 总之，市场营销学说是一种营销的核心理论，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高经济效益和竞争力，以及指导企业实施有效的营销活动。是企业行为的重要支撑，因此必须加强对营销学说的学习和掌握。
市场营销学说是营销实践过程中不可或缺的一部分，它关注市场环境，以及消费者行为和需求，帮助企业分析市场，发展产品，实施营销策略，以及管理市场营销活动，最终达到营销目标和企业利润最大化的目的。 当前，市场营销学说受到业界的广泛重视，出现了诸多新的理论，比如互联网营销、社会营销、数据驱动营销、大数据营销等。这些新的理论中心，建立在市场营销学说基础之上，可以为许多企业提供新的营销模式和策略解决方案，很好地满足企业的现实需求。同时，新的营销学说也可以帮助企业更好地适应竞争环境，以实现更大的营销效果。 因此，市场营销学说有着重要的意义。未来，可以期待更多新的理论和模式出现，以帮助企业更好地实现企业的营销目标。
《市场营销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称：市场营销学 课程英文名：Marketing 适用专业：管理类专业 课程性质：专业必修课 二、教学目的及要求 市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。 教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。 四、教学环节 1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。 2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。 3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。 4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。 总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。 五、教学内容 第一章市场营销导论 学习目的和要求： 1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务； 2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销 的重要意义； 3.正确认识市场营销观念的变化过程。 第一节市场与市场营销 1.市场的概念与类型 2.市场营销的定义与相关概念 第二节市场营销学的产生和发展 1.市场营销学的产生 2.市场营销学的发展 3.市场营销学在中国的传播和发展 第三节市场营销学与相关学科 1.经济学与市场营销学 2.心理学与市场营销学 3.社会学与市场营销学 4.管理学与市场营销学 5.其它学科的贡献 第四节市场营销的重要性与研究方法 1.市场营销的重要性 2.市场营销的研究方法 本章重点：市场的含义、市场营销的重要性与研究方法 本章难点：市场营销的内涵及核心概念 第二章市场营销哲学的演变与新进展 学习目的和要求： 1.了解市场营销哲学的演变； 2.掌握在不同的社会发展时期，不同的社会经济背景下，企业的营销观念必然随之发生变 革和进步，了解市场营销观念的最新发展动态； 第一节市场营销观念 1.市场营销管理 2.市场营销观念 第二节市场营销组合理论扩充与演变 1.市场营销组合的扩充 2.4C理论
市场营销调研说课稿 1．教材地位：今天我说课的内容是“市场营销调研”。“市场营销调研”是《商业基础知识》第四章的内容。《商业基础知识》是中国劳动出版社出版，面向中等技工学校商品营销专业的教材，是商品营销专业学生的一门必修专业课。市场营销的内容分为三大板块：第一，市场营销调查研究，第二，市场销售预测，第三，市场营销决策。市场营销调查研究是本章内容的基础，也是商品营销专业学生必备的知识储备之一。调查研究大家都非常熟悉，春秋时代的《孙子兵法》就有很多的论述，例如“知己知彼，百战百胜”，还有一句话“多算胜，少算不胜，何况无算乎？”虽然二者语言表述不同，但是精神实质是一样的，描述的是在军事战略中，如果没有在战斗的各个环节进行细致、周到、详实的布置和调查研究工作，就无法做到运筹帷幄，决胜千里。早在78年前，中国伟大领袖毛泽东的著作当中也有一句话：“没有调查研究就没有发言权！”可见，调查研究工作是何等的重要，已经渗透到社会的军事、政治和经济各个领域。特别是对于当今国际经济全球化和2008年全球金融危机的特殊背景下，如何让职校的商品营销专业学生更深切的感受经济现象并掌握相关营销理论和策略，为将来的就业进行基础铺垫，此章至关重要。 2．教学目标： 2．1 知识目标：理解营销调研的含义和意义；掌握营销调研的五项内容、四大方法及三大步骤；结合案例独立思考典型案例的成功及失败的原因。 2．2 能力目标：在案例思考和讨论中锻炼学生独立思考能力、乐于探究能力和归纳总结能力。 2．3 德育目标：培养学生认真严谨的调研精神、顺境中的危机意识和逆境中的挑战精神。2．4 重点：市场营销调研的内容、方法和步骤。 2．5 难点：结合案例进行分析、解读、归纳。 3．学情分析：学生大部分是初中毕业生，社会经验少，知识面较窄，对经济现象不关注。为了让学生更好的理解市场，理解营销理念，在前三章的讲述中穿插一些当日经济新闻和著名企业的营销案例进行解读，拉近经济和中职学生的距离，使其更好的感受理论和实际的结合，树立学习的兴趣和自信。现代教学论告诉我们，学生是学习的主体，老师是指导和引导者，在学习过程中应培养学生注重根据已学知识进行归纳总结的学习方法，形成自己的观点。 4．教法分析：在座的各位老师都是技工教学的佼佼者，我们都知道，技工教育不同于普通教育，它注重实践技能和岗位适应能力，这就决定了教学应始终围绕学生的实践能力这一主题，有针对性地学习相关知识，着重培养和提高学生分析、解决实际问题的能力。所以本次课采用讲授法和案例教学法为主，辅以多媒体直观教学。首先在教师的讲解指导下，从典型案例引出教学内容，拓宽学生的思维空间，增加学习兴趣，通过透彻分析、发散讨论，引导学生进行思考与判断，得出案例的分析结论，并引伸到相关的教学内容上，以达到传授知识、培养能力的目的。 5．讲课思路如下： 首先是复习引入：以四幅形象的图画和数额巨大的计量数据引发学生的回忆和思考，联想上次课讲述的关于市场营销的有关概念：需求、欲望和需要。既然人的需求欲望和需要如此巨大，那么企业作为市场的主体如何利用这些纷繁复杂的数据和信息为我所用，毫无疑问需要市场营销调研工作。由此引出本次新课讲授的主题：市场营销调研。 并进行逐一讲解：市场营销调研的含义和意义；市场营销调研的五大内容。在讲解中，善于思考的同学会提出疑问，市场营销调研强调通过一定科学的方法，那么何为科学的方法
《市场营销》课程说课大纲 一、课程名称 《市场营销》（Marketing） 二、内容简介 《市场营销》以企业市场营销管理过程为主线，系统讲授企业市场营销活动的一般规律和基础理论，包括市场营销环境分析、购买行为分析、竞争分析、目标市场营销战略及营销组合策略的制定、营销计划的制定、执行与控制等，培养学生对市场营销活动的基础认知和从事营销活动与管理的基本能力。 三、课程性质 专业核心课 四、建议课时 60 五、前导课程 《经济学基础》 六、后续课程 《网络营销》、《电话营销》、《顶岗实习》。 七、课程目标 通过本课程的学习，使学生树立良好的职业道德和正确的营销理念，掌握市场营销的基本原理和方法，理解企业营销活动的基本规律，建立市场营销从业人员的基本思维框架，为后续课程的学习奠定基础。具体目标包括：知识目标： 1. 掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理，了解现代网络环境下营销理论与实践的发展与创新。 2. 熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法, 熟悉市场调查与分析的基本流程和方法。 3. 掌握现代企业STP战略、竞争战略、发展战略的基本理论。
4. 熟悉企业产品、价格、渠道、促销等方面的基本问题，掌握常规策略。 5. 熟悉企业营销管理的基本任务，了解企业营销组织结构、年度营销计划的制定以及绩效考评与过程控制的基本方法。 能力目标： 1.能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析 2.能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择 3.能够根据企业特点进行产品与品牌的定位分析,并结合竞争形势，明确企业的业务发展方向 4.能够根据公司战略规划与要求，执行产品、价格、分销与促销策略 5.能够对一定范围内的基本营销活动进行计划、组织、执行与控制 素质目标： 1. 具备良好的社会公德和职业道德，遵纪守法，诚实守信 2. 身心健康，自信、自律、意志坚定、抗压耐挫 3. 具备积极主动的工作态度，吃苦耐劳，坚持不懈 4. 善于观察、勤于思考、勇于挑战、乐于沟通 5. 有强烈的成就导向和创新、应变能力 八、内容和要求
市场营销理论与实务 ——消费者的购买动机说课稿 尊敬的各位评委老师： 大家好！ 今天我说课的主题是市场营销教材的第三单元：“消费者的购买动机”。本次课程通过理论知识的学习，使大家能够分析生活中遇到的消费情况，从而实现教材知识在实际生活和工作中的应用。 【教材分析】 本课是《市场营销理论与实务》教材第三单元的学习内容，单元主题是消费者行为分析，这是教材的核心单元。市场营销的对象是消费者，从对消费者购买动机的分析入手，通过对消费者动机的分类和剖析，可以准确定位消费者，从而促进营销策略的制定。因此，从教材整体来看，本单元课程是教材中非常重要的部分。 【学情分析】 1、学习状况：在上一课程中，学生已经了解了营销的概念和正确的企业管理理念，对营销的微观和宏观环境有了一定的理解和分析。 2、学生情况：我们班是中职三年级学生，面临对口升学高考班的压力。学习基础相对薄弱，学生缺乏学习热情，尤其是理论性较强的课本知识可能让学生产生抵触情绪；但青少年对新鲜有趣的事物更感兴趣，尤其是互联网。怀揣升学的期望，学习态度比较积极。 3、解决对策： 1、通过问题导向法，利用与课程相关的实际问题，营造轻松的教学氛围，让学生快速开始思考和回答； 2、通过关注动机概念中的内容与关系，引导学生理解消费者购物动机的概念； 3、通过尝试法，用标签匹配具体化消费者购物类型的抽象概念，以引导学生发现差异，便于理解； 【教学目标】 通过本课的学习，学生能够 1、知识目标：了解消费者购买动机的含义、分类和类型，了解不同类型动机之
间的差异；； 2、能力目标：通过动机分类的差异展示，提高理解和记忆能力，培养运用理论知识处理实际问题的能力； 3、情感目标：激发课程的兴趣，通过对实际问题的讨论加深对知识点的理解，通过系统学习知识点形成自己良好的消费习惯。在学习过程中，通过小组活动和师生互动，体验学习的乐趣。 【教学重点】 1、消费者购买动机的含义和类型为重点，购买动机的分类相对简单且不适用实际场景仅做简单教授； 2、提高学生的学习积极性，改变学习方式； 【教学难点】使抽象的概念具体化； 【教学方法】 三段式教学法=问题导向法+尝试法+任务驱动法 【教学过程】 新课导入： 案例： 1、很多女生会买名牌包包，也有一部分女生会买高仿包； 2、在过去的双11活动中，淘宝、抖音等其他网购平台的销售额比平时高出很多倍； 3、苹果手机的版本逐年更新。对于苹果产品的忠实粉丝来说，每个人都有不同的手机型号。 任务： 请根据自己的理解，分析以上三种情况下各类买家的消费动机。购买每种产品或大量产品的动机是什么？ 由学生以抢答的方式进行，选取贴近生活的案例，以提高学生的课堂参与度和学习兴趣。 一、消费者购买动机的含义
市场营销学说课稿 一、市场营销学概述 市场营销学是一门研究企业营销活动规律的科学，它涉及到市场调研、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面。市场营销学的目的是通过科学的方法，使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，实现企业的长期发展。 二、市场营销学的核心概念 1、市场需求：市场营销学认为，市场需求是企业发展的关键因素。 企业需要通过市场调研，了解市场需求，根据市场需求进行产品研发、定价、促销等活动。 2、市场定位：市场定位是指企业根据自身特点，选择目标市场的过程。企业需要根据自身特点，确定目标市场，制定相应的营销策略，提高市场占有率。 3、产品策略：产品策略是指企业根据市场需求，制定相应的产品策 略的过程。企业需要根据市场需求，开发符合市场需求的产品，提高产品竞争力。
4、价格策略：价格策略是指企业根据市场需求，制定相应的价格策略的过程。企业需要根据市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，提高产品竞争力。 5、渠道策略：渠道策略是指企业根据市场需求，选择合适的销售渠道的过程。企业需要根据市场需求、产品特点等因素，选择合适的销售渠道，提高产品覆盖率。 6、促销策略：促销策略是指企业通过各种手段，促进销售的过程。企业需要根据市场需求、竞争状况等因素，制定相应的促销策略，提高销售业绩。 三、市场营销学的发展趋势 1、个性化营销：随着消费者需求的多样化，个性化营销越来越受到企业的重视。企业需要根据消费者的不同需求，制定个性化的产品和服务，满足消费者的需求。 2、数字化营销：随着互联网技术的发展，数字化营销越来越受到企业的重视。企业可以通过互联网平台，实现精准营销、数据分析和客户关系管理等功能，提高营销效果。 3、绿色营销：随着环保意识的提高，绿色营销越来越受到企业的重
2012年中等职业学校教师资格《市场营销》《产品组合策 略》说课稿 成都市2012年春季教师资格认定试讲 课题:《产品组合策略》 试讲人: 尊敬各位评委老师，下午好。我今天说课的题目是《产品组合策略》，是《市场营销学》第八章第一节的内容，我将从以下八个方面谈“产品组合策略”这节课的教学设计。一、说教材分析 1. 说《市场营销学》所处的地位和作用 《市场营销学》是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。 2. 说使用的教材: 由武汉大学出版社出版的《市场营销学》(郭国庆主编)，是全国高等教育自学考试指定教材。本书内容全面、实践性强，不仅有助于学生掌握基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 3. 说教材的处理: 产品组合策略是营销策略中的第一个，它为其后的价格策略、渠道策略、促销策略的学习做了铺垫，因而学习和掌握产品组合的相关概念，并学会对产品组合策略的应用，将会为学生今后从事营销工作应具备的知识和技能打下基础。 二、说教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，由于初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。学生通过前面章节的学习
已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。 三、说教学目标及依据 根据教学的具体要求，本着面向全体学生，使学生自主学习的原则，我确定本节课的教学目标如下: 1. 知识培养目标: 掌握产品组合概念和产品组合策略 2. 能力训练目标: 能够运用产品组合策略，针对企业所处的现状，调整企业的产品组合，使企业更好的适应市场的发展趋势，培养学生的实践操作能力。 3. 情感态度目标: 端正学生的学习态度，使他们感受到任何知识都有实用价值。能利用学过的知识应用于实际生产生活，能够开拓分析问题解决问题的思路。 四、说重点和难点 大多数学生抽象思维能力和探究问题的能力较弱，所以，我将本节课的教学重点放在:熟练阐述产品整体的概念和产品组合策略的内容。 因为中职学生实践操作能力较弱，能够运用所学产品组合策略，针对企业所处的现状，调整企业的产品组合，则是难点。 五、说教法学法和教学手段 1. 说教学方法 现代教育观念认为，学生是学习的主人，应该极大限度地激发学生的学习兴趣。新一轮的教改要求我们:在选择各种教学方法时，应符合学生的认知规律、思维过程和心理发展特点。
《市场营销学》课程标准 一、课程定位与目标 （一）课程定位 《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。 与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。 （二）课程目标 通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。 二、设计理念与思路 （一）设计理念 本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。 （二）设计思路 按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。 1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。 2．突出“四大支柱”。产品决策、定价决策、渠道决策、促销决策是任何营销岗位都必须涉及的基本内容，本课程必须作为重点内容进行讲授和训练。