1个月入市宣传，
一方面为项目提前造
项目周边环境进行改造修饰， 让项目
招商手册、展板等招商工具齐备的情况
大型购物中心招商推广方案
前言
本项目的招商推广是否成功， 将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固
性，具有举足轻重的作用。 为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的， 我们在
上一阶段定位报告的基础上， 客观分析本项目的机会点、
竞争环境、 石家庄商业发展状
况及服饰、 食品等行业状况，
结合长安区的整体发展进程与需要，
凭借专业的知识、 丰 富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。 本方案注重实用性、
可操作性，务求对招
商的实际操作起到指导性的作用。
招商节点与时机计划
良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，
才能产生好的招商开局。招
商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、 项目入市宣传时间应选择在正式招商前 势、另一方面可为正式招商积累有效客户。
二、 准备充分后入市入市前必须对招商中心、 现场的内外包装均有良好的形象展示。
在模型、
下入市， 才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，
增强客户对项目的信心。
三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状， 告诉我们“无造势即无市场”
入市前的宣传造势与形象展示， 在前期的招商中对客户心理具有较大影响， 因此在项目入 市前必须要有足够的宣传造势， 能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，
为正式招商作市
场铺垫。
四、有目的入市根据发展商的资金运作需要， 合理安排营销成本投入和回款的进度, 提高发展商的资金
利用效率。
五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品， 避免一拥而上，
实现均衡、 有序的招商目标。
小结：建议本项目 “招商先行， 租售并举”，以核心租户（次主力店、 国家一级品 牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，
根据项目运作的要求确定本项目从 07年7月份
开始入市筹备及预热， 08年4月份开始进行主力店的正式招商。
二、招商对象特征分析
1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、 流行的、 休闲的、 开放的、 复合的、
互动的年轻时尚 MALL ”，经营者应定位为：
次主力店+品牌店+ 社区配套
2、招商对象分析
次主力店：品牌超市大卖场
超市本身具备强大的聚集人流作用。
利用品牌超市引导作用，
零售业全面开放，
通
过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。
品牌店：国内知名服饰品牌、 国内外餐饮品牌、
文化品牌及娱乐品牌
招商范围锁定在中国一线知名品牌。 只要主力店确定进驻，
就为本地区的大投资者、 中小经营者注入了一剂强心针， 彻底打消其经营上的疑虑，
并将发挥出羊群效应，
促进
招商进程。
社区配套性商业： 石家庄本地大中型零售商、
大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路 经营业态业种布局规范了 本项目 的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了
本项目
的软件功能， 只有好的硬件基础，
再加上强大的软件支持，
项目 才能获得良好的招商和
经营成果。
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了三十二字的
招商和经营模式：
敲山震虎、众星捧月
统一经营、整合市场
打造样板、多元招商
完善政策、合理回报
我们重点讲述招商思路：
敲山震虎一一构筑较高平台，与城市发展互动
公关活动先行，女口：举办省级中高档次的投资论坛，邀请政府、厂家、经营商、媒
体的权威人士。
媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动。
众星捧月
项目与媒体结合进行（包括县级媒体）。跳出市区信息圈，在周边市县，加强对项
目的立体媒体宣传。
打造样板
经营者是不会掏钱去买一个概念，他们要买的是概念带给的回报，这是商业项目不同
于住宅项目的重要特征。
目前，长安区的商圈氛围浓厚，标榜型建筑林立。在招商策略的具体操作中，我们认为，如立足于“长安、桥东、裕华”交叉的商圈环境中，在招商过程中，不能单纯地
宣传本项目的特点，必须通过商圈环境配套烘托项目。
多元招商
为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺，应采用“返租”的形式，进行统一招商。
项目的招商可采用联营和租赁等方式展开，其中次主力店和大型品牌商家可采用联营
方式展开，中小商户应以租赁为主。
四、招商核心策略
1、次主力商户优先招商
本项目应采取“先确定次主力店， 再全面招商” 的基本策略。 根据项目情况， 重点 引入品牌超市进场经营，
对项目的商业经营活动会产生较大的影响。
因此， 本项目的次主力商户应该优先招商，
以大带小，
和中小商家。 核心次主力店对本项目的成败起着决定性的作用， 象、主力客户群、人流量和人流动线。
2、 品牌客户带动招商 大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，
从而增强其他商户经营的信心，
促进商业项目的招商。
即用次主力店来带动品牌店 它
决定了本项目的品牌形 重点引入知名品牌商户进场经营， 以带动促进对其他商户的招商。
活动中， 可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息， 刺激其他目标商户的经营需求，
3、 分行业招商 根据项目的业态划分，
促进本项目的招商。
容美发、通讯产品、日用品、 招商时应按行业分类进行集中招商。
创造良好的商业氛围, 本项目可通过采
取各种优惠措施， 在项目的招商广告宣
b 、f 区包含超市大卖场、 食品等社区配套性质的业态业种, 餐饮及银行、电信、服装、
涉及的行业较多，
4、 加盟招商
品牌有拓展需求， 需要发展加盟，而安阳及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌,
以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可设立品牌加盟服务中
心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
5、定向招商
周边商业氛围浓厚，而本项目业态划分当中，A、B、f区的主题性较强，因此对商
家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求，而通过现场招商将难以满足本项目定
位的要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式。
6、总量控制
实现有效的招商控制将成为项目关键。在项目招商过程中，通过分批推出货量的控制，
制造分批次推出的单位供不应求的局面，引起市场轰动，促使商家进驻。再通过经营大
户先行建立经营示范区域，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，心理防线受到商铺
有限数量和确保经营旺场的双重挤压，彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑，从而使招商达
到预期的目标。
7、优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。对于主力商
户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。
五、招商租金策略建议
1、针对业态招商租金策略建议
a、针对次主力店，它是整个项目商业价值的体现与维系项目整体招商成功率的前提，
是项目整体策划定位的支持点和保障，应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面
价30%作为优惠。
b、针对品牌店，它是项目整体租金的主要来源，租金可考虑以接近面价或略低于面价5%〜10%作为招租标准。
c、针对散户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价5%〜10%作为招租标准。
d、针对专业店，服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可依据相应产品
或业态在面价的基础上作相应调整。
2、针对不同因素差异招商租金策略
本项目应根据各商铺位置差异、视觉效果差异、交通组织差异等因素来制定各商铺的
具体租金价格。
a、位置差异：按商铺门前经过人流量大小，商铺位置优劣的租金单价差异，差价
比例控制在10-15%之间。
b、视觉效果：消费者在中庭位置直接注意到的商铺租金单价高于其它内铺，差价比例控制在10-15%之间。
c、流通情况：人流疏导良好的商铺租价高于其它商铺，差价比例控制在4-8%之间。
3、保证金策略建
议向经营者收取三个月的租金与管理费作为保证金，在租赁合同期满退场时予以退还。
4、租金递增策略
经历了守场期后，随着商场的经营步入正轨、经营状况蒸蒸日上，在续签租赁合同
时，可采取租金逐年递增的方式，递增幅度为5%—10%。
六、招商优惠条件建议
1、免租
项目所在区域的商业气氛缺乏，基于此，要吸引商家特别是品牌商家进驻，使本项
目形成强烈的商业氛围，必须减少其经营风险，降低其进驻门槛。因此在项目开业初期，
必须给予租户足够而合理的免租期。建议本项目一般免租期为3个月。
2、送装修
建议本项目可推出送装修的优惠措施，作为与知名品牌或其特许经营商、代理商等的
合作形式，以落实有号召力的知名品牌进驻本商场，并藉此吸引其它品牌商户及经营者。
3、扣点
我们应尽量选择有潜质的知名品牌，对其受欢迎程度及营业额有信心，利用优惠的扣
点方式，与商家共同分享利润，更有机会成功突围这个市场，利用知名品牌入驻作为号
召力，吸引其它有实力的商家进驻本项目。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心与信心，双方是共存
共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市次力店签订10- 15年的合约；社区配套性商业签订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、保安、商务
维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
6、老带新优惠
已承租的客户介绍新客户入驻商场，给予增加一定期限内的租金折扣优惠。
7、活动期间签约优惠
在招商推介会或其他特定推广时段中，可对前若干位签约客户给予一定优惠，如租金折扣，管理费优惠等。
8、宣传推广费用
此费用可包含在租金中，或包含在管理费中，更可单独作为一项来收取。为了更好
的引进商家，宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件。
9、赠送广告位
建议对本项目的知名品牌商家赠送2-6个月的外立面广告位使用权（广告发布费、制作费、电费等直接费用租户自行承担）。
七、招商实施计划
本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划，这样招商活动才能有条不紊的进行。
1、招商调查
时间2007年7月
内容
明确并锁定目标商家类型及区域范围，列出目标商家名录与基本资料，并主动与之联系，向其派发宣传资料，获取其背景信息，了解其招商意向。综合分析各种信息资料，
制订相应的招商策略及实施方案。
主要形式
举行“东尚MALL—体验式主题特色广场”招商新闻发布会
服装、餐饮行业杂志、报刊的软性文章进行深度报道
启动项目的经营管理顾问委员会建设
电视广告设计、DM直邮以及单张派发
招商中心的启动
2、内部认租
时间2007年8—— 2008年3月
内容
目标商户心理期望不断提升， 形
集中引爆市场，实现招商目标。 a 、直接上门拜访招商人员直接电话联系、 户推介项目和洽谈租金优惠条件、 项目定位、
上门拜访或邀约面谈等方式， 直接面向客 经营优势、消费潜力和开发前景等。 在收集大量商家信息的基础上， 要选定、 确认主力商户、 重点商户的招商对象，以
明确招商目标， 同时为了增强目标商家入场经营的信心， 还要根据本项目的地段、 经营定
位、经营规划等特征，针对不同类型的商户进行市场机会分析，
从而提高招商的说服力。
主要形式
与超市大卖场、大型品牌店及重点商户进行接洽、 谈判
举行招商推介会
行业杂志、报刊的软性文章对“石家庄财富神话的缔造者” 进行深度报道
电视广告投放 行业杂志广告投放， DM 直邮及单张派发
3、 公开招商
时间2008年4月一2008年9月 内容
运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息， 吸引目标商家前来咨询、 洽谈、
租赁。 同时， 还要运用现场招商、
定向招商等多种招商方式开展招商活动。
主要形式
进行主力店以及合作公司或社区配套 （如物流、银行、行业协会）的系列签约活动，
提高项目的热度
通过外来品牌主力店的引入， 营造一种压迫感，
刺激本地目标商家踊跃进驻
引入品牌经营大户，
建立经营示范区
对本地的经营者进行精耕细作， 充分挖掘市场潜力
组织招商推介会、
品牌商户签约会
建立良好的客户服务体系， 积极提高客户的集群效应
行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM 等立体宣传轰炸 4、 开业准备 时间2008年9月 内容
开业前，应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动， 以树立本项目的
形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛， 在开业时能够吸引大量的人流前来参观、
购
物。
主要形式
运用行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM 等各种广告媒体进行较大幅度的广告 宣传造势活动，
将项目开业信息广而告之
举行新闻发布会，
公布开业信息，邀请主力店及品牌商家参加
利用宣传开业信息的热烈气氛， 同时发布尾货招商的广告或信息，
趁热打铁， 尽快 消化余下的商铺
八、招商推广策略建议 本项目的招商推广，
是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。 这个目标的实
现必须建立在项目本身的优势之上，
并使目标商户有充分的理由相信： 本项目是一个引领
市场的项目，并能够在短期内做旺， 后续发展潜力巨大。 成势能， 在能
量积蓄到一定程度的时候， 再开闸泄洪,
1、点渗透式策略
主要体现为点对点和重点深入攻破。
要求有专门的招商小组负责洽谈和招商。
由于项目区位商业氛围较好。 通过对工地、
招商
强有力塑造项目商业财富的形象。
除了项目现场的招商中心外,
建议在项目招商启动前期在石家庄繁华商圈区域设立临
时的招商接待中心。 设于繁华商圈处, 起到立竿见
主要有两个目的： 对于宣传推广本项目、
存在大批量的目标客户,
迅速树立项目形象与知名度、
扩大影响，可
方便与其进行直接沟通， 实现点对点的覆
c 、定期举行各式活动
在主要的招商节点举办大型的表演活动， 展示与表演活动，
强势制造气氛与汇聚人气。
3、品牌策略
利用开发商的雄厚实力与强大背景， 网站等媒体专题报导，
塑造项目品牌，
各品牌商家与品牌产品率先展示，
通过大型
进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、电视、 打造项
目知名
采用DM 直邮， 尤其对大型主力店等商家， 要求有更为详尽的 DM 诉求邮件， 并有
专人联系跟进。
c 、 重点商家突破
特别针对经营大户必须重点突破, 2、充分展示策略
项目现场包装是项目推广的关键, 中心的包装、 营
造强烈的商业氛围,
a 、 建立两个招商中心
b 、建立样板经营示范区
项目A 区近将完工， 将其首先推出入市， 塑造成商业样板区， 让经营者能够清楚看 到未来的经营情景， 重燃对项
目的信心。 同时可以通过协商引进品牌店， 建立品牌示范 区。
4、咼调入市策略
根据项目定位， 入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动， 突出发展 商铸造“体验式主题特色广场” 的决心， 并奠定项目商圈核心的市场地位， 抢占市场的 制高点。
5、造势策略
在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作， 强势炒作项目由“体验式主题特色
广场”上升到“城市芯动力” ，系列剖析“城市芯动力”的形成对经营者、
行业乃至区
域经济的影响。
6、与媒体深度合作策略
本项目提出了鲜明的“体验式主题特色广场” 、“城市芯动力” 等全新的产品定位、 形
象定位和价值理念，
因此必须借助媒体，
对项目理念进行深入解析。 除了常规的广告投
放外， 主要通过在媒体形成系列性、
联动性的深度炒作，
使项目理念深入人心。
九、宣传推广体系 1、 以大众媒体为主， 针对性媒体为辅
项目的区域商业氛围浓厚，
通过大众媒体对区域商圈的商业价值、
投资价值、前景
价值炒作，突出项目核心地位。依靠针对性媒体的专业性特征， 吸引石家庄地区更多经营
客户和投资客户的关注。
2、 大众媒体的选择
建议公众媒体主要选择户外广告，其优势在于展示时间长，便于加深公众记忆，可
满足项目长时间宣传和品牌树立的需要，对主题式商业项目尤为有效。
b、报纸广告
报纸广告不宜多，利用其覆盖面广的优势，将诉求点广而告之，向社会大众进行项
目的形象推广，通过SP活动，营造一种舆论氛围，借此吸引目标商家和投资客，起到
聚集的效果。
c、会员特刊
通过向目标经营者传播市场信息，令其感受到本项目的专业性与发展商运营成功的决
心，激发其对本项目的兴趣与认同感。
3、通过多式活动来实现宣传的多样性
充分配合项目的招商进度，不同的招商阶段，产生不同的宣传计划，产生不同的侧重点，我们要使项目给人的信心能够充分地渗透，让目标商家从多层面，递进式获得项
目信息，加深对项目的认同。
a、开展针对性强的专业活动
融合项目特点、特色，利用活动建立项目“体验式主题特色广场”的权威形象（高
峰论坛）；积极吸引目标客户参加，形成羊群效应（投资论坛）。
b、设置固定活动，健全会员型组织进行招商
针对会员开展每月固定的会员活动。一方面传达项目信息，利用泛招商团队实现良好
的招商。另一方面，通过活动的举行，促进会员的相互交流，形成良好的口碑传播。
c、重要节点安排重要活动，制造新闻话题，成为项目的里程碑
在项目的重要招商节点上必须安排大型的事件行销或大型活动，通过大型活动引起足
够的社会关注度和新闻关注度。造势、做事、做市三者同步进行。
辅助媒介
独立网站、专业网站、友情链接
十、项目核心推广主题
1、推广主题思路
真实性：以口碑的方式推广，更具沟通性和真实性；
灵活性：每逢重要客户入驻，都可立即形成即时广告主题和口碑主题；
延展性：可以很好的延展至各个业态，延伸至每个阶段；
统一性：在广告宣传上能够形成始终如一的说词，不断重复强化未来前景；
吸引性：广告主题简单、直白，具有强有力吸引功能、沟通功能、说服功能。
2、核心推广主题
聚焦财富，聚焦东尚mall
3、核心推广主题策略
加强宣传“融合三大商圈、省会核心区位优势”的引导
形成项目在消费者心目中“最好”的印象
强调项目片区价值和唯一性。
引导和加强对消费者进行“投资和财富”分析
在推广内容、表现设计、现场包装、宣传物料上注重引发口碑效应，注重利用品牌,
与通常商业项目区分开。
十^一、招商推广步骤
1、第一阶段：筹备期
推广目的：
a、为项目的正式推出做铺垫。
b、通过新闻深度报道的形式，建立舆论导向和宣传阵地。
c、深度剖析项目定位，对“新长安新商圈” 、“城市芯动力”、“体验式主题特色
广场” 等进行全方位报道，制造新闻价值点。
2、第二阶段：预热期推广目的：
a、开启“东尚MALL”的内部认租工作。
b、扩大本项目的影响力，吸引目标次主力店及品牌店的注意力。
增强目标次主力店及品牌店入场经营的信心，直至其签约进驻。
c、
3、第三阶段：引爆期
推广目的
a、提升项目品牌。
洽谈、租赁。
b、吸引重点商家与中小商家前来咨询、
4、第四阶段：持续阶段
推广目的
a、树立本项目的形象，提高知名度。
b、营造热烈的开业气氛，在开业时吸引大量的人流前来参观、购物。
c、促进尾铺的招商，利用开业的有利时机，使项目达到更高招商率。
小结
每个阶段的推广，在本案中只是体现了广告的方向。意在抛砖引玉，与贵方沟通后再确立最终传播的重点和内容。
基本上从第二阶段开始，广告推广将是感性与理性的结合。因为要确实打动目标群体，一方面需要品牌形象一方面需要理性数据支持，还因为我们要打动最终在金旺
角消费的消费者。任何单方面的传播都是不能达成最佳效果的。
总的来看，“ N看好东尚MALL”这个传播主题，能够很好的延续全年并取得非
常突出的口碑效果和增强目标群体信心！
商场招商方案 商场招商方案1 第一章项目简介 ____百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。 为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。 忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于__市黄金地段，-1层3200M2、1层__M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。 展望未来，____将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有
素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。 第二章项目定位 ——引领“打造__小商品批发市场商业旗舰” 一、项目功能定位 任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。 ____作为地处__市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。
商场招商宣传推广方案范文 本文主要介绍了商场招商宣传推广方案的制定方法，包括市场分析、目标客户定位、宣传策略和推广渠道等方面，以期为商场招商宣传提供借鉴和参考。下面是本店铺为大家精心编写的5篇《商场招商宣传推广方案范文》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 《商场招商宣传推广方案范文》篇1 一、市场分析 商场招商宣传推广方案的制定需要建立在市场分析的基础上。市场分析主要包括对目标客户群体、竞争情况、市场规模和市场趋势等方面的分析。通过市场分析，可以了解目标客户的需求和消费习惯，为后续的宣传推广策略提供参考。 二、目标客户定位 在市场分析的基础上，需要对目标客户进行定位。目标客户定位包括对目标客户的年龄、性别、收入水平、职业和消费习惯等方面的描述。通过对目标客户的准确定位，可以更加精准地制定宣传推广策略。 三、宣传策略 宣传策略是商场招商宣传推广方案的核心。宣传策略主要包括广告宣传、促销活动、公关活动和线上宣传等。广告宣传可以通过户外广告、报纸广告、电视广告和广播广告等方式进行。促销活动可以通
过满减、满赠、打折等方式进行。公关活动可以通过举办各类活动，如演唱会、签售会、艺术展等，来吸引目标客户的注意力。线上宣传可以通过社交媒体、微信公众号、微博等方式进行。 四、推广渠道 推广渠道的选择同样至关重要。推广渠道主要包括商场内部推广、商圈推广和线上推广等。商场内部推广可以通过商场内的广告位、LED 屏幕、广播等形式进行。商圈推广可以通过商圈内的广告位、宣传单页、商圈活动等形式进行。线上推广可以通过社交媒体、微信公众号、微博、各大电商平台等形式进行。 《商场招商宣传推广方案范文》篇2 以下是一份商场招商宣传推广方案的范文: 1. 确定目标客户群体 在制定招商宣传推广方案之前，商场需要明确自己的目标客户群体。这可以通过市场研究和分析来完成，以确定目标客户的年龄、性别、收入、地理位置、消费习惯和偏好等因素。 2. 制定品牌宣传策略 商场需要制定一个强大的品牌宣传策略，以吸引潜在的商家和顾客。品牌宣传策略应该包括商场的定位、标志、标语、广告和其他营销活动。 3. 利用社交媒体平台
大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。 二、招商对象特征分析 1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚MALL”，经营者应定位为： 次主力店+品牌店+社区配套 2、招商对象分析 次主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌 招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。 社区配套性商业：石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店 三、招商总体思路 经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
商场招商会策划方案
商场招商会策划方案 【篇一：商场招商策划方案】 、商场招商策划方案 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址：新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼， 3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼
住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往 东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。
购物中心营销推广方案优秀9篇 商场营销活动方案篇一 一、活动主题 迎双节惠不停 二、促销时间 20xx年x月x日-x月x日 三、活动目的 1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 2、通过xx周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。 四、活动地点 商场各店 五、活动企划 活动一：迎双节，惠不停 x月x日――x月x日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底！ 要求： 1、各店必须提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。 2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。 3、主题装饰另附效果图 活动二：购物送国旗 20xx年x月x日到我商场消费者消费满xx元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量xxx面，送完即止。 活动三：爱国主义宣传画展 活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国徽、国歌、名人展； 注：宣传画布置商场、大门口（附图）。 活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。 20xx年x月x日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。 六、活动宣传 1)海报宣传单 A、活动时间：20xx年x月x日―x月x日 B、印量xxx张，A3纸4P，105G铜版纸。
1个月入市宣传， 一方面为项目提前造 项目周边环境进行改造修饰， 让项目 招商手册、展板等招商工具齐备的情况 大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功， 将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固 性，具有举足轻重的作用。 为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的， 我们在 上一阶段定位报告的基础上， 客观分析本项目的机会点、 竞争环境、 石家庄商业发展状 况及服饰、 食品等行业状况， 结合长安区的整体发展进程与需要， 凭借专业的知识、 丰 富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。 本方案注重实用性、 可操作性，务求对招 商的实际操作起到指导性的作用。 招商节点与时机计划 良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好， 才能产生好的招商开局。招 商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、 项目入市宣传时间应选择在正式招商前 势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、 准备充分后入市入市前必须对招商中心、 现场的内外包装均有良好的形象展示。 在模型、 下入市， 才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力， 增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状， 告诉我们“无造势即无市场” 入市前的宣传造势与形象展示， 在前期的招商中对客户心理具有较大影响， 因此在项目入 市前必须要有足够的宣传造势， 能够初步建立品牌形象并吸引客户关注， 为正式招商作市 场铺垫。 四、有目的入市根据发展商的资金运作需要， 合理安排营销成本投入和回款的进度, 提高发展商的资金 利用效率。 五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品， 避免一拥而上， 实现均衡、 有序的招商目标。 小结：建议本项目 “招商先行， 租售并举”，以核心租户（次主力店、 国家一级品 牌）的入驻来带动销售。综合以上因素， 根据项目运作的要求确定本项目从 07年7月份 开始入市筹备及预热， 08年4月份开始进行主力店的正式招商。 二、招商对象特征分析 1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、 流行的、 休闲的、 开放的、 复合的、 互动的年轻时尚 MALL ”，经营者应定位为： 次主力店+品牌店+ 社区配套 2、招商对象分析 次主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。 利用品牌超市引导作用， 零售业全面开放， 通 过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、 国内外餐饮品牌、 文化品牌及娱乐品牌 招商范围锁定在中国一线知名品牌。 只要主力店确定进驻， 就为本地区的大投资者、 中小经营者注入了一剂强心针， 彻底打消其经营上的疑虑， 并将发挥出羊群效应， 促进 招商进程。 社区配套性商业： 石家庄本地大中型零售商、 大中型餐饮、文化、娱乐经营店 三、招商总体思路 经营业态业种布局规范了 本项目 的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了 本项目 的软件功能， 只有好的硬件基础， 再加上强大的软件支持， 项目 才能获得良好的招商和
《招商方案》 招商方案（一）： 商场招商方案策划书 一、前言 （一）招商目的（略） （二）招商目标（略） 二、招商准备阶段工作 （一）展开该地区全方位的市场调研工作 1．地理特性（商场位置、交通状况）。 2．消费特性（消费习惯、消费潜力、消费结构、消费趋向）。3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。 4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。5．市场评估（市场理解状况分析）。 6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。 7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。 8．客户分类（三级客户划分标准）。 9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析 1．拟定受访厂商名单。 2．受访厂商对本商场所处商场的看法。 3．受访厂商设店的意愿。 4．有意愿厂商的实力、设店规模。
5．厂商意见访谈与分析。三、招商阶段工作 （一）招商方式 1．电话探寻。 2．不同层次地亲自访问。3．座谈会。 4．展览会。 5．说明会。 6．洽谈会。 （二）招商资料准备 1．制作初步的开发计划书。2．制作商场简介。 3．制作宣传画册。 4．制作商场楼面布局模型。5．制作个案平面及说明书。6．制作影像宣传品。 7．制作透视图。 8．编制国内相关法规宣传册。9．准备洽谈的礼物。 10．编写新闻稿。 11．整理媒体报导资料。12．制作计算机演示文稿。
13．编定契约条款计划书。 14．编定契约协调计划书。 （三）工作步骤 1．电话拜访目标客户。 2．寄送联系函。 3．进行厂商洽谈。 4．签订合约或准合约。 5．签订保密协议。 6．制作、发放厂商意愿调查表。 7．归整厂商资料档案袋。 四、招商后阶段工作 （一）招商说明会 招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下资料。 1．简介。 2．维修服务说明。 3．联络窗口。 4．结款流程。 5．内部装修规范。 6．广告活动服务。 7．管理规章。 8．广告展示服务。 9．厂家联络表。
商场招商宣传推广方案范文 本文主要介绍了一份商场招商宣传推广方案的范文，包括方案的制定背景、目标人群、宣传策略、推广渠道等内容，以供参考。下面是本店铺为大家精心编写的4篇《商场招商宣传推广方案范文》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 《商场招商宣传推广方案范文》篇1 一、制定背景 随着城市化进程的不断加快，商场行业竞争日益激烈。如何在众多商场中脱颖而出，吸引更多的商家和消费者，成为商场经营的重要问题。因此，我们制定了一份商场招商宣传推广方案，以提高商场知名度和吸引力。 二、目标人群 我们的目标人群主要包括以下几类: 1. 潜在商家：正在寻找经营场所的商家，以及想要扩大业务的商家。 2. 消费者：喜欢购物、消费的市民，以及来城市旅游的游客。 3. 合作伙伴：与其他商场、品牌、公司合作的对象。 三、宣传策略 1. 线上宣传：通过社交媒体、微信公众号、官方网站等渠道，发布商场的招商信息、优惠信息、活动信息等，增加曝光率和知名度。
2. 线下宣传：在商场周边地区、人口密集场所、交通枢纽等地方，设置广告牌、海报、传单等宣传资料，吸引潜在商家和消费者的关注。 3. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体平台，发布商场的新闻、动态、活动等信息，提高商场的品牌影响力和知名度。 4. 活动推广：举办各类活动，如招商发布会、品牌签约仪式、购物节、文化节等，增加商场的吸引力和客流量。 四、推广渠道 1. 社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布招商宣传信息，增加曝光率和知名度。 2. 官方网站：建立商场官方网站，发布招商信息、商场介绍、品牌介绍、活动信息等，提高商场的知名度和吸引力。 3. 线下广告：在商场周边地区、人口密集场所、交通枢纽等地方，设置广告牌、海报、传单等宣传资料，吸引潜在商家和消费者的关注。 4. 合作伙伴：与其他商场、品牌、公司合作，互相宣传，互惠互利。 《商场招商宣传推广方案范文》篇2 以下是一份商场招商宣传推广方案范文，供参考使用：
大型购物商场招商推广方案 第一部分：市场分析 1.1市场概况 随着城市化的不断发展，人们的消费需求和购物方式也发生了巨大变化。大型购物商场作为集购物、餐饮、娱乐等多功能于一体的消费场所，具有吸引力和发展潜力。 1.2竞争分析 第二部分：招商推广目标 2.1品牌推广 通过多种渠道和媒体，将购物商场的品牌形象和特色传达给消费者，增加品牌知名度。 2.2客流引进 吸引更多的消费者到购物商场，提高商场的客流量。 2.3商户招募 将优秀的商户引入购物商场，提高商场的经营效益。 2.4建立良好的消费氛围 通过活动和优惠政策等，营造积极向上、美好愉悦的购物环境。 第三部分：招商推广策略 3.1营销活动策略
3.1.1举办主题活动 根据不同的季节、节日或热点，策划举办主题活动，吸引消费者参与。例如情人节特惠活动、圣诞庆典、年货大促等。 3.1.2举办品牌推广活动 邀请知名品牌进行产品推广或合作。通过合作，吸引品牌爱好者和消 费者参与。 3.1.3开展会员推广活动 通过赠送积分、礼品、折扣等优惠政策，吸引消费者加入会员，增加 消费者忠诚度。 3.2媒体推广策略 3.2.1广告投放 在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高购物商场的知名度。同时，结合大数据等技术，进行定向投放，精确触达目标消费者。 3.2.2线上推广 3.2.3合作推广 与当地商圈、景区等进行合作，共同推广，提高知名度和客流量。 3.3商户招募策略 3.3.1开展招商推广会议 邀请优秀的商户代表参加会议，向他们介绍购物商场的优势与潜力， 鼓励他们入驻。
3.3.2定制招商策略 根据商户的特点和需求，制定个性化的招商策略，提供一系列优惠政 策和支持措施。 3.3.3建立良好的合作伙伴关系 与商户建立长期稳定的合作伙伴关系，共同发展、共同成长。 第四部分：实施计划 4.1前期准备 制定详细的招商推广计划，确定推广目标、策略和预期效果。 4.2推广执行 根据计划，分阶段、分重点地进行推广活动。同时，跟进活动效果， 及时调整和优化推广策略。 4.3成果评估 通过各种数据统计和反馈，对推广效果进行评估和分析，总结经验， 不断改进推广方案。 第五部分：预算安排 根据推广策略和计划，制定详细的预算安排。预算包括广告投放费用、活动费用、商户优惠政策等方面的开支。 总结：
商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇) 【篇1】商场大型营销的活动策划方案 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格
差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
购物中心招商推广方案 购物中心招商推广方案 一、背景分析 如今，随着经济的发展和人民生活水平的提高，购物中心逐渐成为人们购物、休闲娱乐的重要场所。然而，随着购物中心的不断增多，市场竞争也越来越激烈，如何有效地招商和推广成为了购物中心运营管理者面临的重要问题。 二、目标定位 购物中心作为一个商业综合体，其主要目标是吸引潜在消费者，使其成为购物中心的忠实顾客，从而实现盈利和运营发展的目标。 三、定位策略 购物中心可以根据所在地区的特点、消费群体、竞争对手等因素进行差异化定位。例如，可以定位为高端消费场所，提供豪华品牌和高品质服务；或者定位为家庭购物中心，提供丰富的儿童娱乐项目；还可以定位为休闲娱乐中心，引进影城、游乐场等项目。 四、品牌推广 1.建立购物中心的品牌形象。通过精心设计的标志、口号、形 象广告等方式，塑造购物中心的独特形象和特色。 2.加强线上线下的宣传推广。通过在社交媒体平台上发布购物 中心的活动信息、促销信息等，吸引用户关注和参与。同时，
在购物中心内部设置海报、广告牌等宣传海报，吸引目标顾客。 3.与品牌商家合作。购物中心可以与知名品牌商家签订合作协议，在购物中心内设立旗舰店或独特体验店，通过引入品牌商家的影响力和顾客群体，间接提升购物中心的品牌形象。 五、营销活动策划 1.店庆活动。购物中心可以定期举办店庆活动，例如周年庆、 圣诞节庆典等，通过低价促销、赠送礼品等方式吸引顾客参与，增加顾客购物欲望。活动期间可以设置抽奖活动，增加顾客参与度。 2.线上线下活动结合。购物中心可以通过线上平台和线下实体 店铺相结合的方式，开展营销活动。例如，线上发布优惠券信息，顾客在购物中心消费时出示优惠券，享受折扣或者买一送一的优惠。 3.联合促销活动。购物中心可以与周边商家或者地方政府合作，举办联合促销活动。例如，与附近的酒店合作，推出购物中心顾客专属优惠；与地方政府合作，举办特色节庆活动等。 六、服务提升 1.改善购物环境。购物中心可以通过提升店内装修、维护购物 中心设施设备的完好性，提升顾客的购物体验，增加顾客对购物中心的好感度。 2.加强顾客关怀。购物中心可以建立顾客关怀中心，定期与顾
商业街招商计划书5篇 商业街招商提案优选商业区招商方案篇一 一。方案描述： 方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。 方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。 投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。 方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。 二。推出本案的目的： 1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。 2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。 3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。 三。详细方案(个人建议采用方案1) 1.置恒新天地步行街 一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。 二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。 2.执行方法 (1)采用五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权委托第三方(实际上就是开发商)进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。 四。返租形式 返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户(以合同签定时间为准)。 五。已成交客户策略 1.对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采用集中返租的政策。 2.已经签定的商铺合同，按照原来合同价格返还12个点。 商业街招商提案优选商业区招商方案篇二 第二章公司概况
商场宣传策划方案9篇 商场宣传策划方案1 一、策划思路 基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步著名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。 “开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和著名度，作到先声夺人，站稳脚跟。 二、活动原则： 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。 2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。 4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。
5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。 三、活动目标 通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场著名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 四、前期预备方案 开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。 开业前一周或十天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。 开业前一周或3天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。 开业前一周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。 五、项目实施方案 1.活动要素 活动名称：卓威国际体育城 活动时间：____年__月 活动地点：卓威国际体育城
活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等 活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场著名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 2.组织活动内容 a、商场外气氛装饰 b、现场布置： 舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等c、演出节目： 军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛 d、前期宣传工作： 1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销 2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围 e、后期宣传工作： 持续三天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的.庆典气氛。 以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、
商业街招商运营方案7篇 商业街招商运营方案篇1 超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。 公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下： 一、招商范围： 1、食品类： 休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。 2、生鲜类： 海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。 3、百货类： 洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。 二、招商时间：年4月15日——年5月30日。 三、招商对象及条件： 1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作; 2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度; 3、组织观念强，能自觉接受管理和监督; 4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力; 5、能够按规定及时交纳各种费用。 四、合作方式：
1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。 2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。 3、招租： 五、招商程序： 1、报名： ①报名时间：年4月15日，地点： ②报名需提交的有关资料： A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。 B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。 C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。 D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。 E、提供必要的商品样品(实物)。 2、报名者资质审查时间：年4月15日——年5月10日。 3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点： 通知时间：年5月10日——年5月12日 4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方; 时间： 5月12日——年5月18日 5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。 时间： 招商电话：
商场大型营销的活动策划方案5篇 方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面我给大家整理了商场大型营销的活动策划方案，希望大家喜欢！ 商场大型营销的活动策划方案1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华
联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传：
商场招商活动策划方案范文通用5篇 商场招商活动策划方案范文第一篇 活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。 活动时间：某月某日某日8：某18：某活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满某元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。 时间设定(每某分钟为一单元)： 8：某9：某赠蒙牛牛奶某盒 9：某9：某赠蒙牛牛奶某盒 9：某10：某强生婴儿滋润沐浴露某ml 10：某10：某赠蒙牛牛奶某盒 10：某11：某美加净柔润护手霜某g 11：某11：某赠万基女人缘美颜口服液某盒(某ml某4) 11：某12：某美加净柔润护手霜某g 12：某12：某天成当归阿胶乌鸡精某盒(某ml某10) 12：某13：某赠蒙牛牛奶某盒 13：某13：某厦士莲洗发露某瓶某 13：某14：某赠蒙牛牛奶某盒 14：某14：某强生婴儿滋润沐浴露某ml 14：某15：某赠蒙牛牛奶某盒 15：某15：某血尔口服液(某ml) 15：某16：某赠蒙牛牛奶某盒 16：某16：某赠沙宣加强造型哩某ml 16：某17：某赠蒙牛牛奶某盒 17：某17：某赠夏士莲洗发露某瓶某 17：某18：某赠蒙牛牛奶某盒
18：某18：某强生婴儿滋润沐浴露某ml 18：某17：某赠蒙牛牛奶某盒 19：某19：某美加净柔润护手霜某g 19：某20：某赠蒙牛牛奶某盒 20：某20：某赠万基女人缘美颜口服液某盒(某ml某4) 预计每天每个时间单元送出的赠品某盒，机动费用某元 备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，(如控制好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用某元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。 商场招商活动策划方案范文第二篇 1、选择合适的卖场。 (1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等; (2)人流量大。形象好，地理位置好; (3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2、制定有诱因的活动政策。 (1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; (2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 (3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果; (4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品_元。赠该超市购物券一张;买该超市商品_元，赠本公司产品一份。 (5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
202X商场招商工作方案范文（精选3篇） 202X商场招商工作方案范文（精选3篇） 时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，为此需要好好地写一份了。那么我们该怎么去写工作方案呢？以下是的202X商场招商工作方案范文（精选3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 明年注定是竞争空前的一年，眼前***商场的剧烈竞争，包括***广场，***家居即将在明年相继落成开业。招商部结合这些实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 1、提升招商部门整体的业务水平 2、本部门人员应多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定开展态势。 2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
XX年我部门将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升开展。 一、准确把握市场定位实施区域差异化经营略微调高经营档次特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 二、加大招商调整力度通过组织架构的健全为加快调整进度提供有力的软环境使调整工作一步一个脚印地向前开展从而到达区域百货经典的经营格局。 三、以一、二、三楼的调整与经营为契机全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的经营面积作为招商部下半年的首要任务进一步提升商场的经营功能开发新的经济增长点。三层楼的调整进度另附表。 四、狠抓百万品牌全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合提高百万品牌的成功率、成活率使已有的百万品牌发挥领军作用。 五、狠抓渠道优化减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 六、科学分析力求突破全面推行亲情化促销。下半年的促销工作要突破较为单一的促销模式加强情感式营销。通过宣传、陈列、效劳整体造势包装更生活化、时尚化到达吸引客源促进销售的目的。 七、实施员工素质工程实现人才开展战略转型我们将加大招商人才的`培养和储藏力度实施培训招商素质。同时工作方案加大公司
招商方案策划方案范文(通用10篇) 招商方案策划方案范文篇1 第一章项目定位 一、统一宣传口径 1、宣传总精神 盛泽城市商业新财富中心 2、项目地位 顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 3、项目意义 抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。 4、项目市场定位 融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街! 5、项目基本情况 近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功
能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 二、招商定位 作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 三、业态定位 吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。 第二章招商策略 一、业态设计、业态定位策略 准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。 东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态! 由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。 二、店铺招商策略