招商佣金管理制度(筹备期)
为了调动招商人员的工作积极性,本着付出就有回报的的宗旨,特制定本招商佣金管理制度:
一、
①非主力店、次主力店:招商团队拿整体招商客户年租金的3%
(其中主谈者为1.5%,另外1%为管理佣金=总经理0.5%+招
商总监0.5%,其它辅助招商人员0.5%)
②主力店(1000平米以上):招商团队拿整体招商客户年租金的
3%(其中主谈者为1.5%,另外1%为管理佣金=总经理0.5%+
招商总监0.5%,其它辅助招商人员0.5%)
具体执行办法:
1、招商部的招商佣金采用底佣加管理佣金与奖金的体系,部门的总佣
金为成交铺位的首年平均租金的3%,具体比例按照店铺的大小、招商难易程度、商家品牌等因素综合考虑。
品牌系数:一线城市及本市大型商业内品牌,难度系数为1.5,即在基础奖励政策上*1.5
招商难度系数:品牌为总公司统一分配开店计划,逐级审批,总部核店的知名品牌,难度系数为1.5,即在基础奖励政策上*1.5
2、主力店可按照平均年租金的3%进行发放。采取联营扣点模式的商户,
佣金以奖金的形式由公司批准后核定标准发放。
联营扣点商户按照10元/㎡发放,乘以招商难度系数和品牌系数。(其中主谈者为1.5%,另外1%为管理佣金=总经理0.5%+招商总监0.5%,
其它辅助招商人员0.5%)
3、由总经理、招商总监及招商经理单独洽谈的客户,佣金招商主管不参与分配。
4、首年平均租金不包括物业管理费用,客户签订正式租赁合同并交纳
不低于两个月的押金及租金情况下,可报请公司发放佣金。
5、佣金发放办法:采用当月报,次月发放的方式
1、招商经理、招商主管佣金的50%当月发放。应得佣金的20%在隔月
发放,30%在开业当月发放。
2、总经理、招商总监佣金的50%当月发放。应得佣金的20%在隔月发
放,30%在开业当月发放。
3、招商秘书佣金由总经理按照工作表现在部门总佣发放。应得佣金的
60%在次月发放,30%在开业当月发放,10%开业后半年内发放;
6、佣金激励政策
在既有的租金的基础上,超出整体项目目标租金收益10%以上,超出部分的10%作为部门开业奖金发放,在项目开业后一个月内发放。
天元名品海悦项目2013-8-17
招商佣金管理制度(筹备期) 为了调动招商人员的工作积极性，本着付出就有回报的的宗旨，特制定本招商佣金管理制度： 一、 ①非主力店、次主力店：招商团队拿整体招商客户年租金的3% （其中主谈者为1.5%，另外1%为管理佣金=总经理0.5%+招 商总监0.5%，其它辅助招商人员0.5%） ②主力店（1000平米以上）：招商团队拿整体招商客户年租金的 3%（其中主谈者为1.5%，另外1%为管理佣金=总经理0.5%+ 招商总监0.5%，其它辅助招商人员0.5%） 具体执行办法： 1、招商部的招商佣金采用底佣加管理佣金与奖金的体系，部门的总佣 金为成交铺位的首年平均租金的3%，具体比例按照店铺的大小、招商难易程度、商家品牌等因素综合考虑。 品牌系数：一线城市及本市大型商业内品牌，难度系数为1.5，即在基础奖励政策上*1.5 招商难度系数：品牌为总公司统一分配开店计划，逐级审批，总部核店的知名品牌，难度系数为1.5，即在基础奖励政策上*1.5 2、主力店可按照平均年租金的3%进行发放。采取联营扣点模式的商户， 佣金以奖金的形式由公司批准后核定标准发放。 联营扣点商户按照10元/㎡发放，乘以招商难度系数和品牌系数。（其中主谈者为1.5%，另外1%为管理佣金=总经理0.5%+招商总监0.5%，
其它辅助招商人员0.5%） 3、由总经理、招商总监及招商经理单独洽谈的客户，佣金招商主管不参与分配。 4、首年平均租金不包括物业管理费用，客户签订正式租赁合同并交纳 不低于两个月的押金及租金情况下，可报请公司发放佣金。 5、佣金发放办法：采用当月报，次月发放的方式 1、招商经理、招商主管佣金的50%当月发放。应得佣金的20%在隔月 发放，30%在开业当月发放。 2、总经理、招商总监佣金的50%当月发放。应得佣金的20%在隔月发 放，30%在开业当月发放。 3、招商秘书佣金由总经理按照工作表现在部门总佣发放。应得佣金的 60%在次月发放，30%在开业当月发放，10%开业后半年内发放； 6、佣金激励政策 在既有的租金的基础上，超出整体项目目标租金收益10%以上，超出部分的10%作为部门开业奖金发放，在项目开业后一个月内发放。 天元名品海悦项目 2013-8-17
物业招商中心人员业绩提成佣金方案 为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。 一、佣金方案管理说明 一）物业招商中心人员编制及分工 目前编制共9人，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。 二）员工的工资组成 员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励 公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。 三）业绩管理 业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用； 1.不包括该招商 项目商铺计交的物业管理费、其它费用； 2.提成范围包括： （1）公司自有未出租的资产； （2）业主委托招商资产； （3）商铺补位招商； （4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁； （5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提； 3.不包括： （1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租； （2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整； （3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或
定价标准的合同。 （4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的； 4.扣除业绩项目； 由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商； 四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。 二、招商佣金计提标准 商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。 一）、新商业项目引入招商佣金提成比例 由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。 根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下： （一）主力店和次主力店招商佣金提成 奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的%，各职位人员分配如下： （二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。 对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
招商佣金提成方案 背景 随着互联网的发展，越来越多的企业选择线上拓展业务，招商成为了企业发展的重要途径之一。为了吸引更多的招商员工，不仅需要提供优越的工作环境和福利待遇，还需要有合理的佣金提成方案。 佣金提成方案的重要性 佣金提成方案可以激励招商人员的积极性，促使他们更加努力地开发新客户，增加企业的销售额。如果佣金提成方案不合理，将会导致招商人员缺乏动力，甚至离职，给企业带来负面影响。 因此，一个合理、公正、具有竞争力的佣金提成方案对于招商企业来说，是至关重要的。 招商佣金提成方案应该具备的特征 合理性 招商佣金提成方案应该基于企业的实际情况和招商人员的工作量，制定出符合市场行情、积极激励人员但又不过于花费的佣金提成方案。 公正性 佣金提成方案应该公平地对待所有的招商人员，尽可能避免人情关系和身份优势的影响，建立一个基于绩效的公正环境。 竞争力 佣金提成方案应该具有一定的竞争性，以激发招商员工积极性和创造力，增进团队合作意识，提高全体员工的工作质量和效率。 招商佣金提成方案的设计 佣金比例的制定 佣金比例的制定应该是根据企业的业务情况而定。一般来说，招商佣金比例在2%-10%之间，比例应当由企业进行调整，让招商人员感受到公司的关怀和支持。
销售额的分配 在销售额的分配比例上，企业可以根据招商人员的等级进行分配。团队中的核 心员工，可以享有更高的提成比例，这也是一种动态的激励方式，让员工更加积极地推广企业的业务。 奖励机制的设置 公司可以根据招商人员的成功推广业务情况，设计一些奖励机制，例如：表彰、优秀员工月度评选、让优秀员工参加公司的奖励旅游等。 招商佣金提成方案是促进企业发展的重要途径之一。制定佣金提成方案的首要 目的是激励员工，提高他们的工作积极性与绩效，让企业稳固增长。因此，在设计佣金提成方案的时候，企业不仅要考虑到合理性、公正性和竞争力，还要实际应用中进行不断调整与创新，让佣金提成方案成为企业中的动态激励机制。
1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提； 商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 四、招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 （1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： 1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； 2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； 3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）五、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报商
招商人员薪酬和佣金提成激励方案 前言 在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。 薪酬方案 基本工资 招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。不同职位的工资标准如下表所示： 职位基本工资 初级招商人员6000元/月 中级招商人员9000元/月 高级招商人员12000元/月 首席招商人员15000元/月 工作表现奖金 为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。 佣金提成方案 佣金提成比例 公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。 业务类型佣金提成比例 普通业务2%-5% 大客户业务5%-10% 关键客户业务10%-15%
佣金提成计算方法 招商人员佣金的计算公式如下： 佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例 其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。 佣金结算周期 公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招 商人员。若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。 招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一 个合理的薪酬和佣金提成激励方案。我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。
XX商业项目招商激励制度 为规范公司招商激励机制，提升招商人员工作积极性，促进项目招商目标的达成，特制定本激励制度。 一、适用范围及对象： 本制度适用于XXX项目所辖的招商区域及招商人员。 二、激励原则及标准： （一）所有招商必须符合项目整体业态规划及公司招商租赁政策，主力店招商对应的激励政策，另行按一事一议单独报审。 （二）所有招商成功的界定，为必须完成正式合同签订并按合同收取相应的合同保证金及首期租金等费用（主力店特殊合同约定除外，装修费、保证金等费用不纳入提成分配）。 （三）激励政策分为提成奖励和特殊奖励两种方式，提成奖励原则上按所招商户三个月首期租金作为总提成额度标准，联营（保底+提成或纯扣点）商户按照邻近商铺均价租金价格提成；特殊奖励主要考虑大面积的主力店、次主力店、核心品牌和招商难度大的品牌招商。 三、提成奖励及发放方式： （一）总提成额度标准：商户首年标准月租金*2。（不计免租期及其他租赁优惠）。（二）分配比例： 1、分配方案1： １）XXX各期项目底层商铺： 常务副总经理１人； 商管总监１人； 招商组：招商策划经理１人、招商专员2人（按招商个体分配比例计提）； 运营组：运营专员2人（按分配比例小组计提）；
２）购物中心商业： 常务副总１人、商管总监１人、商务专员１人（按分配比例计提）； 招商经理1人、招商主管２人、招商专员4人（按招商个体分配比例计提）； 运营部：运营主管1人，运营专员4人（包括客服及信息）（按分配比例部门计提）； 企划推广组：（按分配比例部门计提）。 备注：具体人员配置以项目实际需求为准。 四、招商提成发放标准： （一） 招商提成发放时间及比例：完成商家合同签订并按合同约定收取相应的保证金 及首期租金后于次月计发总提成的70%，商家进场装修次月计发总提成的20%，商家正式开业后的次月计发总提成10%。 说明：在执行当月及当季度出现非当事人或商家原因导致退租、退铺情况，该退租、退铺部分应计入完成招商任务率，但不计算招商提成，已发放的在下次发放提成时扣减。 （二） 主动离职的招商人员，不予补发上月招商提成，该金额充入公共基金。 （三） 策划组、营运组的部门计提应于发放提成当月由各自部门负责人将分配比例报 商管总监审批后执行。 五、 提成发放审批流程： （一）提报部门：商业管理部招商组及其他涉及分配总提成小组 （三）招商提成发放金额签批权限：(参照公司审批流程及权限执行)。
商业地产招商佣金激励制度与分配方案 本方案对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。参考万达、龙湖等知名商业集团的招商提成、佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。 一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式 1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %） 按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成： ①招商总监；月租金的25% ②本部策划；月租金的10% ③招商经理；月租金的25% ④直接联络招商主管；个人租金40% ⑤团队：月租金的10% 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%） ①招商总监；月租金的25% ②本部策划；月租金的10% ④直接联络招商主管；个人租金40% ⑤团队：月租金的10% 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 3、团购类：（总销售2.5‰） ①招商总监；总销售的0.6‰ ②招商经理；总销售的0.6‰ ③直接联络招商主管；个人销售0.8‰ ④本部策划；总销售的0.2‰ ⑤团队：总销售0.3‰ 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 4、独立出售产权类：（总销售3‰） ①招商总监；部门总销售的0.5‰ ②招商经理；部门总销售的0.6‰
商业地产招商提成制度 一、招商提成组成 1、薪酬:底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）; 三、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣——-负责的招商项目和内容,当月招商业绩总额的20 ％计提； 商管部经理:公佣—-—按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8％计提； 策划主管:公佣-—-项目当月招商业绩总额的2％计提; 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 四、招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 1）招商主管： 公佣--—项目当月招商业绩总额的3%; 私佣--—按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下,提成比例为10％; B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%; C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； 2）招商专员: 公佣-——项目当月招商业绩总额的2％÷招商专员人数； 私佣—--与招商主任的私佣提成比例相同; 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： 1）主力店的合同成交(签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定
一、总则 1.1背景 为加速碧桂园集团商业物业招商业务的开展、优化商业布局、联结优质资源、助力碧桂园集团内资产盘活，并按时、按标准完成集团开发的商业项目的招商进度，提高团队协作的效率，助力文商旅集团市场化发展，全面调动员工的工作积极性，规范文商旅集团招商相关激励机制，特制定本制度（以下简称“本制度”）。 1.2目的 1.2.1、有效推进招商相关工作，实现商业物业增值。 1.2.2、明确招商激励，促进招商工作支撑文商旅集团业务发展需求。 1.2.3、充分调动员工的积极性，加快项目招商进度，保障项目如期开业。 1.3原则 1.3.1、坚持公开、公平、公正的奖励原则。 1.3.2、坚持高效有序，奖罚分明的奖励原则。 1.3.3、坚持业绩导向，多劳多得的奖励原则。 二、适用范围 文商旅集团所负责招商的（非筹开类）商业项目物业（不含筹开类购物中心盒子项目），适用于本佣金制度。 三、招商佣金计提标准 3.1、租赁类型佣金计提标准：
3.1.1、招商单项奖金：若超越项目自身定位，成功引入高档次品牌，设置招商单项奖金，根据品牌价值将招商单项奖金分为以下两个档次。 ①一档：国内外具有领导性的重点品牌（例如奢侈品、轻奢品、米其林餐厅或同等级品牌），奖励标准为5万元/宗。 ②二档：国内外具有领先型的重点品牌（例如国外快时尚UNIQLO、MUJI、H&M、ZARA等），奖励标准为2万元/宗。
招商单项奖金申请和发放采取“一事一议”原则，由招商管理中心提议，文商旅集团总经理最终审核。 3.3、单宗佣金计提上限 针对单宗招商佣金设置计提上限，上限：15万元/宗。 四、佣金分配原则 4.1、所计提的佣金需扣除6%的增值税。 4.2、佣金分配比例
融利广场项目招商部佣金提成制度 1、提成标准: 按商户月租金70%发放到个人（以签约合同为准，谁签约谁拿佣金）具体要求： 当月完成招商任务100% ,则发放全部应提佣金； 当月完成招商任务达到90% ,则发放应提佣金85%; 当月完成招商任务达到80% ,则发放应提佣金70%; 当月完成招商任务低于70% ,则发放应提佣金50%; 若连续三个月均未完成招商任务，则第三个月停发招商佣金。 具体任务制定：按月根据实际情况制定。（按业态或按金额） 2、奖励机制： 若个人当月完成招商任务达到150% ,则额外奖励现金1000元; 若个人当月完成招商任务达到200% ,则额外奖励现金2000元; 3、团队激励： 提取季度完成任务额的10%作为团队奖励，每个季度发放一次。 4、招商进度安排：（按2019年12月31日开业安排）
5、按前期制定租金价格，则年应收租金总额为：11914983元-518300元（麦当劳） =11396683 元（约为1139 万） 按最终招租率85%计算，则应完成年租金总额为1139*0.85=968 万元 折合到每月，则应收租金为968 +12=80.67万元 若租金按季度收取，则第一季度应收租金为80.67*3=242 万元 则整个招商部门应完成招商任务具体为： 考虑第一阶段为项目市场预热阶段，完成项目总招商任务占比为20% ,则第一阶段应完成招商金额为48.4万元 第二阶段为火热招商阶段，应完成项目总招商任务占比为50% ,则第二个阶段应完成招商金额为121万元 第三个阶段为尾盘招商阶段，应完成项目总招商任务占比为15% ,则第三个结算应完成招商金额为36.3万元 6、项目商业铺位共计124间，其中，餐饮类商户38家，占比为30.6% ; 业态占比 ■餐饮类 ■零售类 ■娱乐类 ■配套类 • 零售类商户77家，占比为62.1% ; 娱乐类商户2家，占比为1.6 % ; 配套类商户7家，占比为5.7% 。
商业地产招商佣金实施详尽细则 商业地产招商佣金实施详尽细则 XX商业地产 招商佣金实施细则（2011试行版） 集团市场经营管理中心 2010年12月 目录 第一章总则 (2) 第二章中介佣金 (3) 第一节代理行中介佣金 (3) 第二节个人中介佣金 (5) 第三章招商代表私佣 (6) 第四章营销人员公佣 (9) 第五章各类佣金的其他规定 (15) 第六章附则 (16) 第一章总则 第一条为建立统一规范的商业地产激励机制，有效提高员工积极性，达到促进商业项目招商的目的，特制定本实施细则。 第二条招商佣金总体要求： （一）全集团商业地产招商佣金包括中介佣金、招商代表私佣金、营销人员公佣金等三大类，招 商佣金整体平均水平控制在1.5倍首月租金之内。商 业项目公司在招商时，招商佣金按首月租金的1.5倍 返算分摊入前三年的月租金中。 （二）集团总部统一制定全集团商业地产招商佣金实施细则，确定中介佣金、招商代表私佣、营 销人员公佣的计提标准等，并按本《实施细则》的规 定报批后执行。 （三）各地区应严格按集团商业地产招商佣金执行，不再另行设
立操作规程，不得擅自变更佣金 实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、 发放比例等。 （四）为快速适应市场因素变化，年度内集团 总部可按需对本实施细则规定的各公司各级营销人员 的公佣与招商代表私佣计提、发放比例等作调整，由 集团商业地产管理分中心修订，经集团市场经营管理 中心、人力资源管理中心会审后报总裁最终审批后下 发执行。 第三条本细则自集团下发之日起正式实施，在此之前实施的招商佣金相关随即终止。 第四条本细则适用于集团总部及下属各级子公司。 第二章中介佣金 第一节代理行中介佣金 第五条佣金受益对象： 凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的专业中介机构（以下简称为“介绍人”）。 第六条佣金计提标准 （一）佣金构成 代理行中介佣金由两部分构成，一部分叫“基本佣金”，另一部分叫“激 励佣金”。 （二）名词解释 基本佣金：是指介绍他人成功承租物业后所获得的基本报酬。 激励佣金：是指介绍他人成功承租的物业面积大、商家实力雄厚、知名度高等而获得的额外奖励；目的是在于鼓励介绍人引入大租户、优质商家，进一步提高本大厦的美誉度，使本大厦的出租前景更广阔，物业价值更高。 （三）佣金标准
XX商业地产 招商佣金实施细则（2011试行版） 集团市场经营管理中心 2010年12月 word完美格式
目录 第一章总则 (2) 第二章中介佣金 (3) 第一节代理行中介佣金 (3) 第二节个人中介佣金 (4) 第三章招商代表私佣 (5) 第四章营销人员公佣 (8) 第五章各类佣金的其他规定 (13) 第六章附则 (14)
第一章总则 第一条为建立统一规范的商业地产激励机制，有效提高员工积极性，达到促进商业项目招商的目的，特制定本实施细则。 第二条招商佣金总体要求： （一）全集团商业地产招商佣金包括中介佣金、招商代表私佣金、营销人员公佣金等三大类，招商佣金整体平均水平控制在1.5倍首月租金之内。商业项目公司在招商时，招商佣金按首月租金的1.5倍返算分摊入前三年的月租金中。 （二）集团总部统一制定全集团商业地产招商佣金实施细则，确定中介佣金、招商代表私佣、营销人员公佣的计提标准等，并按本《实施细则》的规定报批后执行。 （三）各地区应严格按集团商业地产招商佣金执行，不再另行设立操作规程，不得擅自变更佣金实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、发放比例等。 （四）为快速适应市场因素变化，年度内集团总部可按需对本实施细则规定的各公司各级营销人员的公佣与招商代表私佣计提、发放比例等作调整，由集团商业地产管理分中心修订，经集团市场经营管理中心、人力资源管理中心会审后报总裁最终审批后下发执行。 第三条本细则自集团下发之日起正式实施，在此之前实施的招商佣金相关随即终止。 第四条本细则适用于集团总部及下属各级子公司。
第二章中介佣金 第一节代理行中介佣金 第五条佣金受益对象： 凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的专业中介机构（以下简称为“介绍人”）。 第六条佣金计提标准 （一）佣金构成 代理行中介佣金由两部分构成，一部分叫“基本佣金”，另一部分叫“激励佣金”。 （二）名词解释 基本佣金：是指介绍他人成功承租物业后所获得的基本报酬。 激励佣金：是指介绍他人成功承租的物业面积大、商家实力雄厚、知名度高等而获得的额外奖励；目的是在于鼓励介绍人引入大租户、优质商家，进一步提高本大厦的美誉度，使本大厦的出租前景更广阔，物业价值更高。 （三）佣金标准 基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经代理行成功出租物业的，其佣金最高按首月租金的1至1.2倍计提。 激励佣金的计提标准为：经代理行成功出租该物业后的首月租金的
商业地产招商佣金激励制度与分配方式 一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式 1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %） 按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成： ①招商总监；月租金的25% ②本部策划；月租金的10% ③招商经理；月租金的25% ④直接联络招商主管；个人租金40% ⑤团队：月租金的10% 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%） ①招商总监；月租金的25% ②本部策划；月租金的10% ③招商经理；月租金的25% ④直接联络招商主管；个人租金40% ⑤团队：月租金的10% 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 3、团购类：（总销售2.5‰） ①招商总监；总销售的0.6‰ ②招商经理；总销售的0.6‰ ③直接联络招商主管；个人销售0.8‰ ④本部策划；总销售的0.2‰ ⑤团队：总销售0.3‰
说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 4、独立出售产权类：（总销售3‰） ①招商总监；部门总销售的0.5‰ ②招商经理；部门总销售的0.6‰ ③招商主管；个人销售的1.5‰ ④本部策划；总销售的0.2‰ ⑤团队：总销售0.2‰ （备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 5、出租（招商）类；（按租赁1.5个月租金计提） 招商出租商业铺面1.5个月（免租金期除外）租金的给予招商部的招商提成。 ①招商总监；部门总月租金的20% ②招商经理；部门总月租金的20% ③招商主管；个人租金的40% ④本部策划：总月租金的10% ⑤团队：总月租金的10% （备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放；出租二年或二年以上的按月租金的100%发放；以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。 6、车库、车位类 ①车位销售；公司按800元/位给予招商部奖励。 ②车位出租；公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。 7、定金类
商业地产买卖佣金收费标准 餐饮娱乐招商管理中心关于招商佣金的建议报告依照公司现有组织架构，餐饮娱乐招商部由招商总监一名分管，下设购物中心板块和大卖场（批发市场）板块两部分，各由一名副总监分管； 两板块的市场定位不同，招商政策也有相应区别。 佣金分公佣和私佣两部分。公佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，私佣归个人所有。 一、名词定义： 1）招商成功标准：商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功； 2）佣金计提时间： A、租赁形式合同的，商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则为佣金计提时间； B、合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间； 3）计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同； 4）业绩计算公式：
租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（平米月租价*商铺面积），以首缴租金为准。 合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准：保证金的收取标准： 面积≤20平米，保证金1000元； 面积＞20平米≤40平米，保证金2000元； 面积＞40平米≤100平米，保证金3000元； 面积＞100平米，保证金按30元/平米计算（精确至百位数）。 商住房的保证金为1000元/套。 5）公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励； 公佣分2次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点，总招商任务完成70%时计发一次； 总招商任务完成100%时计发一次； 完不成计划不予发给公共佣金。 6）私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金； 二、佣金的计提标准： 1、大卖场（批发市场）佣金计提标准： A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的
招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神， 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金； 2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用; 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） VCBI招商总经理： VCBI招商区域总监： 招商策划： 项目招商经理： 招商主管： 招商专员的底薪 招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 二）、绩效奖金 （二）、佣金提成比例 招商总经理： 公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的—%计提； 招商区域总监： 公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提； 招商经理： 公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；
招商策划： 按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案 ★社区商业板块招商人员的佣金提成规定 社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 项目招商经理： 公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提； 招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目：四会•新天地和花样年华•购物公园项目。 （1）招商主任/驻场经理（四会•新天地项目）: 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件 一）； A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9% B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%； C、当月成交金额达40000元，提成比例为20%；