增员拒绝处理话术

4、我没有空 时间是自己支配的（在其他单位时间是由单位安排的，在 保险公司你的时间是由你自己支配的，很多人在抽时间做）
5、听别人说保险、、、、、、
问事一定要问内行，外行人没有权利去评价，个人的圈子 是有限的，什么事都要自己去尝试
5、我考虑考虑 A、犹豫是最大的浪费 B、赶紧行动，于人于己于国都有利 C、时不待人 6、签单难，不好做 主要是客户不放心（我们可以回想以前的人们宁愿把钱 塞在墙缝里也不往银行里存，现在有钱谁不往银行了里存 呢？这其中有近30年过程的思想观念转变，现在人们把存 在银行里的钱取出一小部分存在保险公司，这需要一段时 间的观术（拒绝处理）
1、做业务员要求人我干不了 A 不是求人而是去帮助别人（帮人转移风险，合理避税，理财 规划怎么能说是求人呢？） B 对待全新事业心态没有摆正 C 世上没有不求人的事（即使县长也要求人） 2、我不会做，我担心做不好 A 公司会交我们，保险公司的培训是最专业的（介绍公司的培 训体制） B 没有商品的积压，没有后顾之忧（给自己三个月的时间去试 试） 3、做保险别人都看不起 A 高尚的事业，公德无量（帮人转移风险，合理避税，理财规 划，有难时一张保单将会挺身而出，帮他人度过难关） B 就当他无知，不和他一般见识
一 、增员观念：
1、我增员别人他们都不干！ A 意愿不强（自己要有充分的增员意愿，相信自己能够说服他人） B 说服力不够（话不在多而在于精，要说道别人的心里） C 投入的太少（这里指投入不仅仅是物质，更重要的是时间精力） D 借力使力（你是否借助了业务同伴的力量集思广益） 2、为什么要增员呢？ A 当主管（主管是一面旗帜，高职级就等于高收入） B 增加收入（太平洋基本法最大利益在于增员） C 提升自我的能力 3、别人说现在的保险业务员太多了！ 不是太多了而是太少了（就拿市区来说各家公司的业务员总和最 多只有3000人，而市区有人口130万，假如每个业务员每年开发30个 客户20年也开发不完，这还不算每年的新生儿的出生）

竞争激烈，投资风险大 心累，单打独斗，无团队归属感 受政策和季节影响 学习机会少 经营持续性差 收入不稳定 容易陷入三角债
面谈人：张姐您好！我是xx，很久没有见到你了,最近忙不忙？今天您在公司吗？ 被面谈人：在，有什么事？ 面谈人：没有什么要紧事，我今天到你公司附近办点事，顺便过来看一下你 被面谈人：好！来嘛！ 面谈人：王姐，这么久没见面了还好吗？ 被面谈人：还可以； 面谈人：小孩上幼儿园了吗？ 被面谈人： ………… 面谈人：你先生现在怎么样呢？ 被面谈人： ………… 面谈人：姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到钱了哇？ 被面谈人：哪里嘛，不行，一般。 面谈人：不会哦，在我心目中觉得你生意一直都做的可以，又轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷非常羡慕你。 被面谈人：哎呀你不了解，其实我们这个做起还是辛苦、压力又大，早出晚归、生意现在又不好做，说不定还没有你们那个好，又轻松、又自由、又不要本钱；
听说干这一行就是拉亲戚朋友入保险,周围人做完了,也就干不下去了?
微商——促成话术
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也都有保险，由于中产阶级的增加（月收入1~~2万）这些人很清楚，只要他没有收入，全家便没有保障，保险的人口不断的增加，由欧美市场上的反应，我们便可了解，而且我们一定要随欧美市场的脚步在前进。人的一生七张保单，而目前中国人均保单不到1张，保险市场上的潜力很大，所以要趁早从事。 你只要用三到六个月的时间，全力以赴，等尝试后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们一生事业开始，如果不行我们也只是花些时间，但在这几个月中间你并没有损失，反而可学到很多销售技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用几个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！
小企业主——面谈话术

精选
1
高效说明之——展示自己
原来的你，现在的你 原来的生活，现在的生活 一切源于寿险业的给予
自己所取得成绩 公司提供的支持 市场给予的机会 团队的互帮互助
精选
1
高效说明之——询问导入
了解对方
了解对方的基本信息 对方对寿险业的观感 对方对理想工作描述 对方工作的真正动机 对方现有不满或危机
精选
1
促成话术
X X先生（女士），我现在并不马 上要你决定，正好X月X日我们公 司有一个公司情况介绍会，你到时 抽空去听一下，能更详细的了解公 司的情况，再请主任和经理帮您面 试一下，到时再作决定也不晚。
精选
1
角色扮演剧本：
你高中女同学王小丽，34岁，家庭主 妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且 稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压 力。你打算将王小丽招聘到你的团队。
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不 落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
精选
1
高效说明之——导入行业
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每 年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴 趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以 赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
假如有一个行业，可以使你三年内接受完整的 教育训练，使你的综合素质不断提高，而个人 收入也会在 10万以上，你想不想试试看？
精选
1
高效增员之——拒绝处理
拒绝处理话术 = 认同 + 陈述 + 动摇点+反 问
精选
1
做保险不稳定
对的，现在只有稳定的思想而没有稳定的工 作，只要思想观念变，我们的工作也就可能 变，因为只有这样，才能捕捉到机会，达成 我们的目标，你看收入越低的人工作越稳定， 而一些私企老板等他们的收入却是不稳定的， 所以我们考虑的应是这个工作能够我们带来 什么机会、工作前景的问题 ，因为现在的工 作不能不能给我们带来什么机会且收入有限， 你说是吗？

学习感悟：
4
——专业人士
1、特点：沟通表达能力较好，有耐心，企图心不强，好面子，收入 单一。
2、赞美：教书很用心，孩子们都很听话，班级表现一直很突出，等。 3、道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题，一个新兴的行业。 4、面谈好处：了解寿险行业发展前景、福利等，多一个机会也许可 以改变你的命运。 针对专业人士的问题： 1、以您的能力，您想在目前的行业做一辈子吗？ 2、您觉得教书前后自己的性格变化没有？为什么？ 3、以您的能力，目前的职业您满意吗？您有想过其他工作吗？ 4、您喜欢的工作应该是什么样的？为什么？ 5、依您现在的发展状况，您觉得5年、10年会达到哪个程度？ 6、您觉得您的付出和收入成正比吗？有没有成就感？为什么？ 7、面对我们国家的政策变革，铁饭碗已经被打破了，站在您的角度 来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？ 8、社会各行各业都需要人才，而一个优秀人才的综合素质都是很高 的，以您现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那 肯定会如虎添翼，如果有一个这样的平台，您既能发挥您的专业又能 更快实现您的梦想，您会考虑吗？
学习感悟：
2
——私营业主
1、特点：接触面广，独立性强、收入不稳定、知识面窄、没有社保 退休金等基本福利，赚钱欲望高、易接受新事物、工作时间不稳定、 投资风险高、回报率不稳定。
2、赞美铺垫：真的很佩服您把生意打理的这么井井有条，您在这行 经营了这么久，您的经验也逐渐丰富，收入一定很不错。
3、道明来意：今天来，想跟您探讨另一个赚钱的方法。 4、流程内容：您做这个生意也很辛苦吧，投入资金多不说，生意好 时顾不上吃饭，影响健康，生意不好时又很烦恼，今天我就来跟您一 起探讨一个更轻松的无本生意。 5、面谈好处：了解保险行业，增加知识面，多一个做生意的选择。 针对私营业主的问题： 1、能问您一个私人问题吗？请问您去年的收入是多少？投入多少？ 2、您对这个行业的兴趣高吗？怎么改善呢？ 3、有什么行业不用金钱投入，就有丰厚的回报，而且还能开分店？ 4、以您目前的状况，想开分店吗？如果打算，什么时候？ 5、您认为现在你这个行业有什么不合理的地方？怎么处理呢？ 6、平常您和孩子用什么方式相处？周末有时间陪孩子旅游散心吗？ 7、您觉得现在您的收入和付出成正比吗？ 8、您觉得您的企业有竞争力吗？投资受益率高吗？