白酒促销的十三种方式

酒行促销销售方案范【精选7篇】酒行促销销售方案范文篇1买赠活动针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送月饼”等活动，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

卖场促销一提到中秋节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。

白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的.销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。

堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。

包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。

在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

酒行促销销售方案范文篇2中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。

我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。

目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。

通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率。

时间：20__年7月1日——8月30日一．渠道促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的.物品二．服务员促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三．消费者促销：1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

白酒推广营销策划方案范本3篇(白酒宣传策划方案)下面是整理的白酒推广营销策划方案范本3篇(白酒宣传策划方案)，以供参考。

白酒推广营销策划方案范本1一、活动目的借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。

二、活动主题“国庆同庆，家乐家家乐”三、活动时间9月29日-10月5日(正式促销前四天为宣传期)四、活动形式赠送;抽奖。

五、活动内容1、促销活动期间，凡是购买__酒国庆礼盒，即可获得__茶盒一份。

2、促销活动期间，凡是购买__酒一箱，即可赠送葵花油一桶。

3、促销活动期间，凡是购买__酒__系列，买一赠一。

4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。

一等奖：笔记本一台二等奖：__舞台剧门票一张三等奖：mp3一台同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。

六、活动宣传1、宣传单，DM单派送。

2、陈列布置要新颖，引人注意。

白酒推广营销策划方案范本2一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。

圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。

如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。

对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。

企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。

想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。

本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。

一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。

我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。

通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。

二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。

白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。

针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。

通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。

三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。

新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。

推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。

通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。

总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。

以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。

希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。

2023白酒销售方案五篇白酒销售方案篇1对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。

在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。

集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。

实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。

采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。

实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。

如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。

要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。

具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。

营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。

宾馆白酒促销方案策划书3篇篇一宾馆白酒促销方案策划书一、活动主题“品味美酒，畅享优惠”二、活动目的提高宾馆白酒的销售量，增加客户粘性，提升品牌知名度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[宾馆名称]五、活动对象宾馆住客及餐厅顾客六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，凡在宾馆餐厅或酒吧购买白酒，可享受[X]折优惠。

2. 买一送一：购买指定品牌白酒，即可获赠同款白酒一瓶。

3. 套餐优惠：推出白酒套餐，包含多款白酒及小吃，价格优惠。

4. 抽奖活动：消费满[X]元，即可参与抽奖，有机会赢取白酒、优惠券等丰厚奖品。

5. 品酒活动：邀请专业品酒师举办品酒活动，让顾客更好地了解白酒文化。

七、活动宣传1. 线上宣传：通过宾馆官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引更多客户关注。

2. 线下宣传：在宾馆大堂、餐厅、酒吧等显著位置张贴活动海报，摆放宣传展架，向顾客发放活动传单。

3. 会员通知：向宾馆会员发送活动通知，邀请会员参与活动。

八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 品酒活动费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：统计活动期间白酒的销售量，与活动前进行对比，评估活动效果。

2. 客户反馈评估：收集顾客对活动的反馈意见，了解顾客对活动的满意度，以便改进活动方案。

3. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对宾馆品牌知名度的提升效果。

十、注意事项1. 活动期间，要确保白酒的质量和供应，避免出现缺货现象。

2. 活动宣传要及时、全面，确保顾客能够了解活动信息。

3. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。

篇二宾馆白酒促销方案策划书一、活动主题“品味醇香，畅享优惠”二、活动目的提高宾馆白酒的销售量，增加客户对白酒的认知度和满意度，提升宾馆的品牌形象。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点宾馆餐厅、酒吧等场所五、活动对象宾馆住客及餐厅、酒吧消费者六、活动内容1. 优惠促销推出特价白酒套餐，吸引消费者购买。

白酒中秋促销活动方案一、活动目的中秋佳节即将到来，作为中国传统节日之一，人们会通过赏月、吃月饼、喝酒等方式庆祝。

针对这一消费热潮，白酒品牌需要制定相应的促销活动方案，通过各种营销手段来满足消费者的需求，并提升品牌知名度和市场份额。

二、促销方案1. 促销时间活动时间定在中秋节前后两周，以尽可能利用中秋佳节消费热潮的高峰期。

2. 促销内容（1）组合销售：以优惠的价格组合销售包括各种单品和礼盒在内的多款白酒产品，搭配精美的包装及旅游优惠券等福利，以吸引消费者购买。

（2）积分兑换：在活动期间，针对会员消费者设定消费积分，消费者累计一定积分可通过兑换的方式获得多款白酒产品或现金抵扣。

（3）限定特价：设定限定时间和数量的特价商品，既可以在线下实体门店销售，也可以在电商平台进行独家销售。

（4）抽奖活动：消费者在购买白酒产品时，可以获得抽奖机会，可以获得各式各样的奖品：包括道具酒杯、收藏白酒、旅游机票等。

抽奖机会将在中秋佳节前后一周周，消费者可以在线上活动平台进行抽奖，抽奖机率与购买金额成正比。

（5）线上购买：通过与大型电商平台合作，白酒品牌可以将销售范围扩大到全国，提高品牌曝光率。

3. 促销渠道（1）线下门店：通过在全国各地的实体门店设置展示活动，提高品牌知名度，增加实际销售数量。

（2）电商平台：通过与淘宝、天猫、京东等大型电商平台合作，扩大销售范围，提高品牌曝光率。

四、预期效果通过以上多重营销手段的应用，得到以下预期效果：1. 可以提高品牌知名度和品牌美誉度。

2. 增加实际销售数量以及销售额。

3. 通过门店拉新和客户留存，提升客户忠诚度。

4. 通过线上平台的销售，进一步提高企业品牌的曝光率。

5. 通过抽奖和礼品搭配，提高消费者的购买热情。

6. 通过对会员消费积分制度的设定，增强企业对消费者的约束力，增加消费者的忠诚度。

以上是白酒中秋促销活动方案的详细内容，期望可以帮助到您！。

白酒婚宴促销方案一、目标客户1.新婚夫妇：新婚夫妇是主要的目标客户，他们对婚宴的质量和经济实惠有较高的要求。

2.婚庆公司：婚庆公司是主办婚礼的重要合作伙伴，他们通常会预订大量的白酒作为婚宴的用酒，以满足客户的需求。

3.家庭和朋友：婚礼通常有亲朋好友的参与，他们也是潜在的客户，对于他们来说，价格合理、品质优良的白酒是他们选择的首要因素。

二、市场分析1.市场需求分析：中国是白酒大国，在传统婚礼上，酒宴是必不可少的一环，因此婚礼婚宴市场对白酒的需求非常大。

2.婚宴消费趋势：尽管消费者对婚宴的质量有较高的要求，但在经济发展的大环境下，大多数人仍然选择经济实惠的方式来举办婚宴。

3.婚庆公司的影响力：婚庆公司通常会与白酒厂商合作，预订大量的白酒，他们能够对白酒的销售产生较大的影响力。

4.婚宴消费者的需求：消费者对于婚宴的要求主要包括价格合理、白酒品质好、服务态度好等方面。

三、促销策略1.价格优惠：针对婚宴消费者和婚庆公司，我们可以推出一些价格优惠的策略，如减价、满赠、折扣等，在一定程度上吸引客户。

2.品质保证：通过与知名白酒品牌合作，可以向客户提供品质保证，提高客户购买的信心。

3.服务增值：提供一流的服务是吸引客户的关键。

我们可以将白酒搭配精美的餐具和酒具，增加婚宴仪式的氛围和典雅感。

4.营销推广：通过广告、口碑传播、线上线下宣传等多种方式对外宣传，扩大品牌影响力，提高知名度。

5.礼品赠送：对于在婚礼中预订大量白酒的婚庆公司，我们可以提供一定数量的礼品赠送，以此提高他们对品牌的忠诚度。

四、实施计划1.建立合作关系：与知名白酒品牌建立合作关系，确保供应的品质和数量。

2.培训销售人员：为销售人员提供专业培训，使其更好地了解产地、品质、配餐等方面的知识，提高销售效果。

3.促销活动：定期推出一些促销活动，如针对节假日推出特惠套餐、定期举办白酒品鉴会等，吸引客户关注和参与。

4.客户关怀：与客户保持良好的沟通，了解其需求和反馈，及时处理投诉，不断提高客户满意度。

白酒市场营销方案
随着经济的不断发展和人们的生活水平的提高，消费者的个性化需求和品质化消费越来越明显。

在这样的背景下，白酒市场的营销策略就显得尤为重要。

本文从产品、渠道、价格、促销等四个方面来探讨白酒市场营销方案。

产品
1.品牌定位
不同品牌的白酒应该有不同的定位，如高端品牌应该以品质和口感为主；中端品牌应该以性价比为主；低端品牌应该以价格优势为主。

2.产品创新
白酒生产企业需要在产品的研发方面不断进行创新，不断推出有市场需求的新品种。

3.包装设计
包装对于白酒销售起着至关重要的作用，因此白酒的产品包装需要符合消费者的审美需求。

渠道
1.线上渠道
白酒企业要积极开拓线上销售渠道，以满足消费者的购酒需求。

2.线下渠道
线下销售渠道包括超市、酒店、餐饮等，白酒企业要和这些销售渠道紧密合作，提高其产品的知名度和销售数量。

价格
1.定价策略
白酒企业需要根据不同品牌的定位和市场需求，制定不同的定价策略。

2.差异化定价
白酒企业也可以利用差异化定价，即在同一品牌下，将不同规格的酒价格有所不同，以满足不同消费者的需求。

促销
1.折扣促销
白酒企业可以通过折扣促销来吸引消费者，提高销售数量。

2.礼品促销
白酒企业可以在特定节日或者庆典时，向消费者赠送礼品以提高销售数量。

3.营销活动
白酒企业可以舞美表演和文化体验等方式，丰富营销内容，吸引更多的消费者。

总之，白酒市场营销方案需要综合考虑产品、渠道、价格、促销等各个因素的影响，加强市场分析并及时调整营销策略，才能赢得消费者的青睐并提高销售额。

白酒酒水销售方案4篇白酒销售方案1促销：常年不断、追求创新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。

通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。

由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得，从而降低促销成本。

如啤酒、饮料、电器、打火机等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。

方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象三、广告宣传采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。

产品分为导入期、成长期，成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。

地级市场一般在10-20张较为适宜。

统一设计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。

3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。

白酒酒店促销方案第1篇白酒酒店促销方案一、方案背景随着我国经济的快速发展，消费水平的不断提升，白酒市场逐渐呈现出多元化、个性化的需求。

为拓宽酒店销售渠道，提升白酒品牌知名度和市场份额，结合我国相关法律法规，特制定本促销方案。

二、目标定位1. 提高酒店白酒销售额，实现销售额同比增长10%。

2. 提升酒店客户满意度，客户满意度达到90%以上。

3. 增强白酒品牌知名度和影响力，提高市场占有率。

三、促销策略1. 产品策略：精选高品质、具有特色的白酒产品，满足不同消费者的需求。

2. 价格策略：制定合理的价格体系，确保产品性价比高，吸引消费者购买。

3. 渠道策略：利用酒店自身优势，结合线上线下渠道，扩大销售范围。

4. 促销策略：通过举办各类活动、提供优惠措施，刺激消费者购买。

四、具体措施1. 产品展示与体验（1）在酒店大堂设立白酒展示区，展示各类白酒产品，方便消费者了解和选购。

（2）定期举办白酒品鉴会，邀请消费者免费品尝，提升消费者对产品的认知。

2. 优惠政策（1）针对散客消费，推出“买一送一”、“满减”等优惠活动。

（2）针对团队消费，提供定制化套餐，享受折扣优惠。

（3）会员制度：设立酒店会员制度，会员购买白酒享受折扣优惠和积分兑换。

3. 营销活动（1）节假日促销：在春节、端午、中秋等传统节日，举办主题促销活动，推出节日定制产品。

（2）线上线下联动：与电商平台合作，开展线上促销活动，同步线下酒店优惠。

（3）联合周边商家：与周边餐饮、娱乐、旅游等商家合作，推出联合优惠券，实现资源共享。

4. 宣传推广（1）利用酒店自有媒体（如LED显示屏、宣传册等）进行宣传。

（2）在社交媒体、网络平台发布促销信息，扩大宣传范围。

（3）邀请知名人士、网红进行产品代言，提高品牌知名度。

五、方案实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确责任人和完成时间。

2. 对促销活动进行全程监控，确保合法合规。

3. 定期对销售数据、客户满意度进行调查分析，调整促销策略。