整合营销下的“多盘联动”

厂商一体化的十一种营销模式厂商一体化的十一种营销模式朱志明任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。

这点，我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。

简单的说，厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于“销”，重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。

对此，我们归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营销模式，以期对读者有所启迪。

模式一：组合式销售公司厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。

通过这种方式，促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享方面基本上重叠在一起，理念和向心力聚集在一起，真正体现出厂商高度一体化。

厂商共建销售公司，因为双方思想统一、目标共同、行为一致，所以更加容易实施深度合作，更加容易共同提高管理水平、经营水平、盈利能力等，彻底解决、避免诸如窜货、倒货等市场运作困惑与难题。

组合式销售公司的一种典型是格力模式，即厂家让出股份或者参股共同组建销售公司。

格力电器通过让出公司的部分股权，厂商共建销售公司使核心经销商成为公司的主人，达到战略合作伙伴关系。

这种厂商共建销售公司的厂商共赢模式，数年来一直是格力渠道营销成功的制胜法宝；这种最为简单、直接、少摩擦的厂商共赢模式也是格力空调数年来一直霸占着龙头老大地位的有力保障。

在中国白酒行业中，西凤酒于20XX年度，开始与最大的经销商王延安合作成立合资公司，谋求解决销售过度依赖包销商这一顽疾。

其中，王延安不仅是合资公司第二大股东，作为西凤酒最大的经销商，他旗下的凤翔德翔商贸有限公司还拥有陕西省内主销的“陕西西凤六年、十五年陈酿”品牌，拥有100多家4S 店，20XX年在公司进货销售7亿多元，占西凤酒销售总额的17.8%。

同时，王延安还是合资公司任副董事长。

另一种是泸州老窖柒泉模式：厂家不参与股本投入。

企业层级整合案例案例一：麦当劳与中国移动动感地带的联合营销不管是麦当劳还是动感地带，在整合营销传播方面都可称得上是各种老手，而两者进行协同营销，整合的力度和品牌效应得到了更大的提升。

2003年，中国移动动感地带请来当时的人气明星周杰伦来作为代言人，在短短时间内就获得了非常高的品牌传播力和影响力，其后，动感地带又与麦当劳展开了“动感套餐”“我的地盘，我就喜欢”为主题的一系列联合营销活动。

两个行业领域毫不相关的品牌结成了“通信+快餐”的联盟，通过市场定位、品牌理念等方面的重合与叠加，麦当劳和动感地带为了最大程度地在年轻市场中获得更高的曝光度和好感度，并展现出品牌的个性，推出了只有动感地带成员才能够享受的“动感套餐”，只要15元就能够享受原价为21.5元的套餐，并且这一套餐拥有不同的优惠活动，每月可以由动感地带会员通过短信、彩信或者网络进行投票来选出最受受欢迎的优惠套餐进行落实，这种方法既充满趣味，又将两者的品牌理念和产品进行融合，更向广大消费者带来了实在的优惠。

此外，除了“动感套餐”外，麦当劳还将在门店中提供免费的WiFi服务，让消费者能够在门店中获得更好的消费体验。

麦当劳的“我就喜欢”和动感地带的“我的地盘”，都在品牌年轻化的方向上不谋而合，通过个性化的品牌宣传，获得了很多年轻人的好感，麦当劳改变自身的整体气质，在门店和店员的外在形象上加入潮流、时尚元素，在围绕“酷”这一主题的促销活动期间，只要对着服务员大声说“我就喜欢”或者“I'm loving it”，就能够获得一份免费的圆筒冰淇淋。

同样的，动感地带在年轻化的道路上也收获了较大的成效，光请来周杰伦作为代言人就获得了大批的拥趸和新用户，并由此将其品牌影响力在时空上都得到了较大的扩展。

案例二：《王者荣耀》的品牌传播组合拳《王者荣耀》这款游戏拥有超过上亿的用户和玩家，然而它发行的时间也仅仅只有三年，在一开始上线时，这个游戏就获得了非常火爆的人气，虽然很快拥有了用户，但很多人却意识不到在它的红火，可见在口碑和品牌知名度上却没有得到明显的提升。

服务创新，实现共赢一、背景分析（一）银行卡市场分析目前,银行卡业务的竞争已经由产品竞争进入品牌竞争时代,未来的营销就是品牌的竞争,一个没有鲜明个性、没有特色服务的银行卡品牌,势必被市场所抛弃。

因此,各商业行都在积极树立银行卡卡品牌意识,发展银行卡特色服务，吸引中高端客户。

（二）联名卡客户市场分析联名卡不仅是一种银行卡产品，而且是发卡银行和联名企业的一种市场营销手段。

随着各种银行卡服务功能的不断完善，越来越多的消费者步入持卡人行列，持卡消费已逐渐从时尚走入寻常。

同时，企业面临的竞争压力越来越大，商业企业尤为突出。

为了自身的生存与发展，企业不断调整其市场定位，在提高服务质量的同时，都把降价、打折等促销手段纳入到营销策略之中。

这为兼具消费结算功能和打折优惠功能的联名卡提供了发展契机。

横峰县个体私营经济协会为了更好地服务本县个协会员，为会员提供优质、高效、便捷的服务，扶持一些符合条件的个体私营企业盘活资金，做大人气，决定与银行合作，推出适合这些会员使用的银行卡，暂定名为“会员一卡通”，包括医疗、药品、超市、餐饮、休闲、住宿、加油、汽车服务等领域的“一条龙”服务领域，并在符合条件的个体私营企业单位安装银行POS机，个协所有会员持由合作银行为其特制的银联卡去协议单位刷卡可享受打折等优惠政策。

据统计，截止到2011年全市共有18568户私企业主。

152041户个体户，而且每年都在呈上升趋势，分布在城乡各个角落，投资领域主要集中在批发和零售、住宿和餐饮业、居民服务和其他服务业、制造业等，市场潜力巨大。

为积极抢抓市场机遇，填补市场空白，2011年8月，经邮储银行横峰县支行和横峰县工商局及个体私营企业协会多次接触和协商，最终达成合作协议，由邮储银行发行绿卡“会员一卡通”卡，借助横峰县工商局及个体私营企业协会的力量，向全县个协会员推广。

首批联名卡推出后，横峰县个体私营经济协会将以一个企业群体代表的身份作为联名卡合作方，在全市范围内率先推出联名卡。

我国商业银行代发工资业务创新发展策略研究Post By：2010-4-29 9:51:14摘要：代发工资业务是各家银行竞相发展的一项重要的个人中间业务，是撬动整个零售业务最重要的支撑点之一，大力促进其发展具有非常重要的意义。

本文认为我国商业银行需要创新代发工资业务处理方式，增加交易渠道，培育客户自助水平，营造新的金融消费环境，为客户提供高品质服务，解决排队等问题；通过把握营销机遇，挖掘客户需求，做好组合营销，不断满足代发工资客户日益增长的金融需求；通过产品创新，经营代发工资业务品牌，加强风险管理，打造独特的竞争优势；通过公私联动、整合营销，提高营销效率，扎实推进薪酬市场客户拓展工作，提升商业银行的核心竞争力。

关键词：商业银行，代发工资业务，组合营销，创新策略代发工资业务是指银行接受代发工资单位委托，代理代发工资单位向其员工(在职或离退休)账户发放工资、福利费、劳动保护费及养老金等的一项个人中间业务。

代发工资业务面广量大，涉及千家万户，是客户感知金融服务的一项主要业务，同时也是商业银行储蓄存款的重要来源之一。

代发工资业务不但能给银行带来批量化、持续化的客户和业务量的增长，而且还为银行的其他金融业务带来了新的营销契机，具有规模效应显著和事半功倍的作用，因此，代发工资业务的竞争愈演愈烈。

本文立足于现状，分析了商业银行在代发工资业务实践工作中存在的问题，对当前改进服务质量、提升服务水平、做好组合营销、转变增长方式等方面进行了思考，并从客户结构、营销管理、产品创新、队伍建设等方面对工商银行的代发工资业务发展进行了探讨。

一、我国商业银行代发工资业务发展现状我国商业银行开展代发工资业务各具特色，其中有不少亮点值得借鉴，可以相互取长补短。

1.工商银行：特色优势明显，科技实力彰显。

工商银行具有资金雄厚、技术先进、人才济济、网点广布等多项经营优势，对代发工资业务来说，具有起步早、规模大、客户多等经营特点，同时代发工资应用系统功能强大、科技实力雄厚、受理种类范围广，能够为代发工资单位提供向同城、异地、本行、他行的本外币代发工资业务，可向在工商银行或他行开立个人结算账户的代发工资客户发放人民币资金或美元、欧元等9种外币资金，账务处理渠道多，业务受理时间灵活，工资到账速度快，其在业内领先优势显著。

2022 年邮政局大客户中心发展目标及计划方案通过学___等领导的讲话，分析某整体经济环境，结合我局的实际情况，特制定我部门如下目标和措施。

一、总体目标突出抓好某局大客户工作、专业营销体系建设、营销项目管理及营销人员培训工作。

大客户用邮收入比重提高%；新的大客户开辟率提高%；原有大客户巩固率达到%；客户档案资料完整率达到%。

二、具体措施1、继续加强营销体系建设(1)充分认识营销的重要作用，形成以客户为中心的各级营销体系，把营销体系建设作为转变发展方式、提升企业竞争能力的重要工作。

(2) 积极选调业务骨干充实营销一线，进一步提高专职营销人员比重。

采取综合激励措施，鼓励企业优秀人材向营销岗位流动。

在营销人员缺乏的情况下，采取直管和派驻制的方式予以解决。

形成市场调查、产品开辟、宣传策划、营销服务和信息反馈流程的链条管理。

(3)加快完善营销机制，加强大客户开辟和维护工作，建立相应的考核机制、薪酬机制。

加快营销资源整合,提高营销工作效率，重点处理好综合营销、专业营销和网点营销的关系，通过业务联动、专业联动、全网联动，有效整合营销资源，形成互动机制，避免多头营销，提高营销效率。

(4) 进一步发挥好营销费用在营销工作中的积极作用。

2、大客户开辟、维护与管理工作(1)针对一些新创办的较大型的企业进行走访开辟，宣传邮政特快专递、形象期刊等业务，并引导其使用。

(2)对一些我市重点扶持的企业等进行重点攻克和维护，将客户服务精细化。

抓住其发展树品牌的机会，积极引导其使用邮政新业务，如“企业形象期刊”、“定制型明信片”和“幸运邮天下”等业务，根据各个企业的情况进行差异化营销，并有专人负责，使客户满意度不断提高。

(3)对分局、网点大客户资料管理工作予以指导，做好大客户资料的采集、整理、统计和建档工作，完善大客户管理体系，对局大客户档案库实施动态 (范本)管理。

3、转变营销模式，推进项目营销。

(1)以项目营销为抓手，规范项目管理，落实、强化营销项目申报备案制度，坚持项目立项的绩效评估、过程监控，将营销活动重点从全员营销、窗口营销、关系营销向总部营销、项目营销转变。

五一网络主题营销方案主题：我的最爱——最具创意的家具尤物秀时间：2012年4月25日至2012年5月1日活动思路：进行前期网络人气的聚集，呼唤出苏南区域网络的声音；进行长期的，有目的性的舆论引导和娱乐模式，达到品牌深入人心的目的，以及唤起网民前期的注目争议到后期的购买冲动。

商场支持：无锡五洲商场；苏州中翔商场；张家港商场；待增加商场；媒介传播：各个商场的微博主力【新浪有奖群宣传、腾讯有奖群宣传、利用微博互动】相关论坛的帖子【商场合作论坛置顶宣传】争取到一定的硬广通栏支持，各商场相关商户的支持如果可能可以介入到个商场DM单页宣传活动详情本次活动主要承载为专题页面，涉及的活动版块四大板块一、极具情趣的家具尤物秀（无门槛玩有奖品）活动细节：1.网友上传图片（或者我们自己上传图片），依靠点击率的高低来显示尤物榜单（评论条数）。

榜单的前10名将获取奖项；页面构架：1.图片展示。

2.点击热度自动成成榜单。

3.用户接入能不能实现QQ和新郎微博用户接入。

4.接入微博分享系统。

（网友上传比较有难度而且不好控制建议网友提供图片我们上传）二、转盘（有奖项必须注册）活动细节：1.登陆用户。

2.点击随机抽奖。

三、拼图游戏（有奖项必须注册）活动细节：1.登陆用户。

2.开始拼图。

3.依照时间生成榜单。

4.可以延续成周冠军和月度冠军等。

页面构架：可以难度分层次。

四、其他（无门槛、无奖项）（数独、抢楼、猜谜语）五、嵌入各个商场微博活动六、留言版块（论坛）留有余地的炒作地点奖品明细苏州提供尤物秀奖品五洲提供转盘奖品张家港提供拼图奖品广告征集【页面设计空留广告位】（个商场均可征集）费用明细（略）预计影响度展示整合主题页面，覆盖率无锡苏州，不断连续性活动，预计点击率超过5万。

注册人数达到3万。

为后期活动积累人气，为广告宣传做好积淀。

操作难度【前期炒作】争议话题的提炼，需要不间断的跟踪炒作。

【平台难度】，依托DZ论坛为人流的聚集地（目前论坛功能低下）（需要论坛的主题功能支持）【统一协调】统一协调分配网络资源【技术支持】缺少长期技术支持人员【舆论制造传播】争议软文和微博的挖掘和传播。

公私联动营销论文：关于推动公私联动营销的若干思考摘要：本文从分析目前推行联动营销中存在的问题入手，提出了相应的对策措施。

关键词：公私联动营销问题与措施0 引言随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行公司与个人业务联动营销是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。

然而，由于受体制和机制的影响，我行对业务条线实行分类管理，造成公司业务和个人业务割裂，企业资源不能有效整合，影响了联动营销机制建立。

多头营销、重复营销的结果，导致营销成本加大，成为制约市场拓展的瓶颈之一。

因此，如何进一步整合现有内部资源和客户资源，加快推行公私联动，为客户提供个性化、综合化的金融服务，对于打造我行核心竞争力有着重要的意义。

1 目前推行联动营销过程中存在的主要问题1.1 联动营销意识不强。

长期以来，由于国有商业银行体制方面的原因，业务实行条线管理，造成员工之间团队协作意识比较差，“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。

缺乏“全行一盘棋”思想，加之对客户经理实行条线分类考核，造成条线单个客户经理对其他条线的产品了解和认知程度不高，联动营销的意愿不强，从而直接影响了我行整体市场竞争力的提升。

1.2 组织架构与联动营销的要求不匹配。

目前，我行实行“总分行制”，这种“总行、分行、支行”三级组织架构，管理链条比较长，传导环节多，管理效果容易打折扣；而且，作为市场前沿——基层支行收集到的需求信息再上传到分行乃至总行，往往慢一拍，容易贻误商机，导致客户和业务流失；加之现有“铁路警察、各管一段”的客户经理考核体系，造成部门间、渠道间的矛盾摩擦丛生，形成分散营销，重复营销，影响了营销效果。

1.3 尚未建立客户资源信息共享机制。

实行联动营销的前提是客户资源信息必须共享，便于客户经理能真实、全面、及时地了解客户需求。

但是，受条线分割管理的制约，公司条线、个人条线各自拥有不同的客户信息，即使在个人条线内部，例如个人客户中关于存款、个人信贷、投资理财等交易记录之间，由于分属于个金部、房金部、电子银行部、卡部管理，也未能实现共享，从而影响了客户资源综合价值开发。

两个至上在岗位会议发言稿开拓创新做好市场营销工作山东**工业公司市场营销部经理通过认真学习全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会精神，结合市场营销工作的实际，我有以下几点体会：一、贯彻落实国务院有关文件精神是保持共产党员先进性、树立社会主义荣辱观、践行“两个至上”的具体体现我省烟草工业系统加强党的先进性建设、树立社会主义荣辱观、践行“两个至上”，集中体现在贯彻落实国务院有关文件精神、加快山东**工业公司管理体制改革上。

作为党员干部，应该深刻理解并坚决维护山东烟草工业系统改革的各项政策和措施，以国家利益和行业大局为重，坚定信念，积极推动山东烟草工业企业的改革与发展。

二、努力做好市场营销工作是保持共产党员先进性、树立社会主义荣辱观、践行“两个至上”的具体行动清醒认识市场营销面临的形势和任务近年来，行业改革不断深化，营销工作面临着前所未有的竞争压力。

当前，营销工作必须紧紧围绕推动企业联合重组、做大做强企业和品牌的目标，立足省内市场，开拓省外市场，按照“做强‘将军’、做大‘哈德门’、做精‘壹枝笔’”的发展战略，优化资源配置，实现新时期的发展目标。

立足岗位，开拓创新，努力做好市场营销工作面对严峻的形势，市场营销工作要以科学发展观为指导，重点做好以下几个方面的工作：一是要认真做好市场营销管理体制改革工作。

市场营销部门要根据山东**工业公司党组的统一部署和要求，在深入调查研究、广泛征求意见、借鉴省外成功经验的基础上，积极做好资源整合工作。

二是要精心组织好品牌策划和宣传促销工作。

广告宣传要统一规划、统一部署、统一开展；对广告促销方案要加强审批、严格落实；广告宣传费用要向重点品牌的重点规格倾斜。

三是要积极推进“订单供货”试点工作，确保“订单供货”向“订单生产”延伸。

要认真分析鲁产烟市场走势，关注卷烟销售及库存情况，提高烟厂的快速响应和组织能力；加强与商业企业的沟通，以拉升鲁产烟结构；抓住订单预测环节，提高市场需求预测的准确性；加强品牌维护，注重对企业品牌发展战略的研究；提高营销人员的服务意识和服务水平，树立山东**良好的社会形象。

信用卡运营272024.02《中国信用卡》智能营销系统营销触达渠道产出营销名单、实现系统对接、活动上线支持✓基于业务需求，构建大数据模型✓运用模型结果，综合考量潜在价值 贡献及预期目标等，设定营销客群 筛选策略、活动达标规则等✓活动期间，每周定期分析营销活动 效果，助力营销成效达成✓营销活动结束后检视效果，同时进行专项 分析并提供优化建议，反哺营销策略活动期间数据报表（活动周报、月报）开发构建模型制定方案策略活动效果专题分析（优化建议、策略迭代）模型策略+营销平台智能营销活动系统、多渠道触达平台精准营销模型、营销活动策略效果跟踪分析、营销迭代优化☐ 银联数据服务有限公司 安德燕 高瑞琳随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，信用卡市场竞争逐渐趋于“白热化”。

在当前信用卡行业转向精耕细作的新环境下，如何挖掘既有存量客户用卡行为偏好，找准不同用卡阶段客群的营销需求，在预算成本有限的前提下实现资源的最优化配置和持卡人对发卡行收益贡献最大化，是各发卡行面临的挑战之一。

如今，越来越多的银行将信用卡精准营销视为突破口，依托大数据挖掘模型布局基于客户生命周期的、针对不同阶段客群的差异化精准营销，以期激励客户多用卡、用好卡。

那么银行如何构建“千人千面”、全时全景的精准营销体系，开展个性化的专项营销活动，推动存量客户经营的高质量发展？本文提出精准营销数据分析“三步曲”（如图1所示），以期能对银行实现信用卡存量客户精准营销有所裨益。

一、大数据模型赋能信用卡客户生命周期各阶段的精准营销1.信用卡客户生命周期划分如图1所示，信用卡客户生命周期可分为两个阶段：一是获客后的新客转化阶段；二是用卡行为培育后的老客维护阶段。

在新客转化阶段，持卡人依次步入首次用卡的新客期（促动首刷的黄金阶段）、黏性养成的成长期（培养用卡习惯的关键阶段）。

在老客维护阶段，银行可重点关注持卡人消费收入贡献度的提升，该阶段为活户消费和收入（尤其分期）提升的成熟期；伴随时间推移，持卡人不再继续积极用卡，逐步进入睡眠或销卡的衰退期。

房地产多盘联动方案引言在房地产行业中，多盘联动方案是指房地产开发商在推广销售不同项目时，通过联动销售多个项目，达到相互促进、共同发展的目的。

这种策略的应用可以提高销售效果、降低风险，并且可以使开发商获得更高的利润。

本文将介绍房地产多盘联动方案的意义、实施步骤和成功案例，并讨论其优势和挑战。

意义房地产多盘联动方案对于开发商和购房者都有着重要的意义。

对于开发商•降低销售风险：通过联动销售多个项目，开发商可以将销售风险分散到多个项目上，降低单一项目销售不畅的风险。

•提高销售效果：多盘联动方案可以通过组合销售、套餐销售等方式吸引更多购房者，提高整体销售效果。

•提升品牌形象：联动销售多个项目可以突出开发商的实力和专业性，提升品牌形象，增加市场竞争力。

对于购房者•获取更多选择：购房者可以在多个项目中选择自己心仪的房源，获得更多的选择机会。

•享受更多优惠：开发商通常会针对多盘联动方案推出一些优惠政策，购房者可以享受到更多的折扣和优惠。

•提高投资回报：购买多个联动项目可以获取更多的投资机会，提高房产投资的回报率。

实施步骤房地产多盘联动方案的实施可以分为以下几个步骤：1.确定联动项目：根据市场需求和开发商自身情况，确定适合联动销售的项目，并确定各个项目之间的关联度。

2.设计联动策略：根据联动项目的特点和目标购房者的需求，设计合适的联动策略，例如组合销售、套餐销售、价格优惠等。

3.制定合作协议：各个项目的开发商需要制定合作协议，明确联动销售的权责和利益分配等内容。

4.整合推广资源：开发商需要整合各个项目的推广资源，例如广告宣传、渠道合作等，以确保联动方案能够充分传播和推广。

5.开展营销活动：根据设计好的联动策略，开展相应的营销活动，吸引购房者参与联动购房。

6.协调销售工作：各个项目的销售团队需要协调工作、合作配合，确保联动方案能够顺利进行。

成功案例以下是一些房地产多盘联动方案的成功案例：1.某开发商多项目组合销售：某开发商将多个项目的房源进行组合销售，为购房者提供选择，推出一些购房套餐，获得了良好的市场反响，成功提高了销售效果。

三农金融摘要：随着中央全面实施乡村振兴战略和加快推进数字乡村建设，县域信息化基础设施不断完善，移动互联技术已广泛应用到农村经济社会各个领域。

面对新变化、新形势，服务“新三农”成为县域农行转型工作的重中之重，县域农行必须牢牢抓住农村这个大市场，顺应农村金融服务新模式和盈利新模式，集中优势资源大力发展普惠业务，积极推进转型工作，构筑新时期县域农行农村市场竞争新优势。

2019 年初，农总行提出了“推进数字化转型，再造一个农业银行”的战略目标，要求按照“互联网化、数据化、智能化、开放化”的思路，坚持以客户为中心，以金融科技和业务创新为驱动，推进产品、营销、渠道、运营、风控、决策等全面数字化转型和线上线下一体化深度融合，着力打造客户体验一流的智慧银行、“三农”普惠领域最佳数字生态银行。

县域农行作为基层一线，必须顺应形势、把握机遇，持续加大“惠农e贷+”线上产品营销推广，着力提升“农银智慧+”场景金融品牌的服务能力，打好互联网金融服务“三农”“一号工程”全面升级阵地战，让更多县域农村居民享受现代化低成本金融服务，为中国数字普惠金融服务做出应有的贡献。

一、县域农行数字生态建设的必要性农业银行“因农而生、顺农而长”。

2019年，农业银行以推进数字化转型为契机，深入推动“一号工程”提质升级，着力打造“三农”普惠领域最佳数字生态银行，有效解决信息不对称问题，降低服务成本、提升服务效率，开辟了“三农”金融服务的新模式。

“三农”普惠业务是县域农行实现良性发展、高速发展的关键，必须认真贯彻落实总行战略部署，按照“搭平台、建场景、优产品、抓联动、强保障、严控险”的思路，以“数据”、“平台”、“场景”、“产品”、“风控”为核心，加快构建“1+2+3+N”转型业务体系，努力营销推广“惠农e贷+”产品，着力推进数字化转型，以新思维新气象全面打造互联网金融服务“三农”“一号工程”升级版。

二、县域农行数字生态建设SWOT分析（一）优势。

某地产三盘联动营销策略方案背景介绍：某地产公司计划推出三个房地产项目，分别是A盘、B盘和C 盘，目标是通过联动营销策略来增加销售量和市场份额。

以下是该公司的营销策略方案：1. 套餐优惠：联动销售三个项目，推出套餐优惠方案。

购买A 盘和B盘的客户可以享受一定折扣，购买B盘和C盘的客户也可以享受折扣。

这样的优惠方案既能吸引那些只有购买一个项目预算的客户，也能吸引那些有购买两个或多个项目预算的客户。

2. 交叉宣传：在每个项目的售楼处、宣传册和网站上，增加其他两个项目的宣传内容。

这样购买A盘的客户会了解到B盘和C盘的优势，购买B盘的客户也会了解到A盘和C盘的优势。

通过交叉宣传，可以让潜在客户更全面地了解三个项目，并促使他们更有可能购买。

3. 限时特价：针对每个项目的销售周期，设定限时特价活动。

比如，在A盘开始销售的前三个月内，推出限时特价，给予购买者一定的额外优惠。

之后在B盘销售初期也推出类似的限时特价活动。

这样的策略可以增加购买的紧迫感，促使潜在客户更早地下决定。

4. 整合营销活动：在三个项目的售楼处举办联合开放日活动，吸引潜在客户到场参观和咨询。

此外，公司可以邀请合作伙伴和相关行业专业人士参与，在活动中提供有关房产投资和装修的咨询。

通过这样的整合营销活动，可以吸引更多的潜在客户，并提升品牌形象和市场知名度。

5. 优秀项目示范：选择每个项目中的优秀房源或样板房，进行公开展示。

对于潜在客户来说，实地参观将使他们更有信心购买。

同时，公司可以安排专业摄影团队进行拍摄，并在各个渠道上进行推广。

这样的优秀项目示范也有助于吸引媒体关注，增加媒体曝光度。

总结：通过套餐优惠、交叉宣传、限时特价、整合营销活动和优秀项目示范，某地产公司可以有效利用三个项目之间的联动效应，吸引更多潜在客户，提升市场份额和销售量。

这样的联动营销策略将为公司带来更多的销售机会和业绩增长。

在前面的部分中，我们提出了某地产公司的三盘联动营销策略方案，包括套餐优惠、交叉宣传、限时特价、整合营销活动和优秀项目示范。

深化“两金”压降举措盘活资产提高公司经济效益摘要：凡事皆有两面性，作为企业来讲，通过销售追求经济利益无可厚非，但在市场下行、订单减少、销售额下降的当下，依托于精细化管理，实现“两金”（应收账款及存货）的压降，同样是提升经济效益的重要手段，而本文就在这一大背景下应运而生。

本文从两个维度出发，既要浮上水面，将深化“两金”压降举措提升到战略高度，通过提升战略意识，学习国外先进经验，在革新组织架构的同时实现各部门各岗位的充分联动；同时也要潜入水底，在多层次分析库存内容与类型的同时，改良以息后利润为代表的财务管理指标，通过平衡计分卡的引入实现全面综合的KPI考核，最终将“两金”压降举措有效落地及深化，实现依托管理提效益的目的。

关键词：“两金”压降战略意识平衡计分卡供应链 ABC库存法一、“两金”压降面临的背景和问题我国传统道家思想里，水是代表“财”的，确实很有相似的地方，它们不断流动，为流过的地方带来生机和富庶。

现代企业管理中的“现金流”就像企业的“生命线”。

我们常说的“两金”（应收账款和存货），就是由企业不断流动的现金形成的。

它们其实关乎着企业生死存亡的命脉。

能否让它们再重新变成“活水”流动起来，是企业生存发展的重要课题。

也是本文想要探寻和努力解决的问题。

（一）一道奥数题带来的启示—库存像个大水池（水库）记得小时候做过这样的奥数题：一个大水池，有一个进水管以***的速度向水池中放水；一个出水管以***的速度排水。

问：多久可以将水池放满。

当时觉得毫无实际意义的一道怪题，今天却给我们提供了不同的思路：如果说，水池里的水是企业的库存，那么入水管就是企业不断进行的采购和在制，排水管就是销售。

如果进排水的速度控制的不好，那么多久能把水池放满呢？不用很久。

（二）我国大多数企业的通病以长虹公司为例“两金”问题，往往是前些年我们高歌猛进的追求经济效益的时候，不会关注到的问题。

随着对企业库存问题的不断深挖、反思。

我们必须认识到：不重视库存和应收账款问题（两者代表有一定症结的现金流），必将付出真金白银的惨痛代价！甚至面临被“温水煮青蛙”的生存困境。

营销36计营销三十六计第一计：整合营销传统的市场营销策略包括产品、价格、渠道和促进，即4P组合。

整合营销则是要使各种作用力统一方向，形成合力，共同为景区的营销目标服务，它是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式。

信息化时代出现的一种新的旅游营销模式——目的地营销系统，就是整合营销的一种具体体现。

它是景区建设和发展的推动力，是把景区打造成一个国家级或国际级旅游目的地的保证。

它在建立了中国旅游行业的信息化标准的同时，也满足了提高景区营销水平的需要。

目前，目的地营销系统在世界上已得到广泛应用。

在英国、新加坡、西班牙、澳大利亚等十多个发达国家和地区，它已演变为一种新的旅游营销模式，许多景区利用目的地营销系统支持景区营销，并与传统旅游营销模式相结合，支持景区的项目管理、调研、设计和分析，业绩监督和评估，设计和生产印刷品，为游客做景点的翻译等，明显提高了旅游营销效益。

案例1：景区整合营销八个一工程•一句好的旅游宣传口号•一张好的导游图•一套好的解说系统（解说牌、门票、游客中心等）•一本好的旅游手册•一盘好的旅游风光片•一首好的旅游歌曲•一个好的旅游徽标•一个好的旅游节庆活动案例2：惠州旅游目的地营销系统2003年11月11日，“惠州旅游目的地营销系统”在北京通过国家旅游信息中心验收，成为广东省建设的第一个地级市的目的地营销系统并进入正式运营阶段。

“惠州旅游目的地营销系统”是一个政府启动、社会参与、整合资源的旅游信息化系统工程。

该系统从惠州的特色旅游出发，采用便捷、综合、完善的管理手段和安全、高效、灵活的体系结构，应用和开发了矢量电子示意图、网络流媒体、360度环视、矢量电子杂志、电子邮件营销等多项技术，顺利实现了系统的设计目标。

惠州DMS的建设，加快了惠州旅游业的信息化进程，为惠州增强对外地游客的吸引力打下了坚实的基础，推动了“名山秀水惠州游”旅游品牌的建设。

第二计：合作营销竞争也需要合作，合作也是一种竞争，是一种高级的竞争。

048市场解析SHICHANGJIEXI■ 爱仕达股份公司销售总监 陈遥策略性分析，涉足了家居行业即泛家居中的战略项目，如保温、陶瓷和砧板等。

同时爱仕达在小家电类目里也做了拓宽，并聚焦突破电饭煲、电水壶、破壁机、电火锅主分类。

这就是目前爱仕达的基础情况。

今年上半年，爱仕达集团还陆续与多个国外优质品牌开展合作，拓展国内市场：其中，有拥有近百年历史、被誉为“厨具中的劳斯莱斯”的德国品牌 Berndes；还有“创造意大利厨房历史的品牌”、具140余年历史的Moneta；另有意大利知名厨具品牌Alluflon、美国高端厨具品牌Ammeloo等。

这些海外经典品牌将在国内高端厨具市场中形成完整的品牌矩阵，为国内相关消费人群增添更多选择性。

在品牌传播方面，2018年，爱仕达围绕着生活电器和家庭用品，就提出了“品味生活品味爱”的概念，为品牌全面赋能：提升对生活的热爱，用心品味、感受生活的点滴，活出精彩滋味，体现爱仕达产品的情感利益；通过创新、健康、有设计感的家居用品，带给消费者更新鲜更值得品爱仕达：线下渠道变革与潜力挖掘在消费升级时代，爱仕达身处3000亿规模的市场环境中——这个市场容量极大，且增长稳定，潜力无限——泛而言之，包括明火炊具、小家电、家居市场。

从数据看，目前一二级市场的消费相对稳定中不乏微降，但四五线市场容量上升，占比已超过60%。

未来，整个市场仍会呈现品牌集中化的趋势，头部品牌对整个市场份额的影响越来越大。

同时，趋优化的消费观念正在逐步影响中国市场，品质化的新产品越来受消费者青睐。

主流品牌驱动明火压力锅、炒锅及煎锅煎盘品类持续增长，单一的炊具品类难以支撑长远发展，炊具、家电、家居等产业组成的“家居联盟”将渐成主流。

而国外知名炊具大牌力推各种场景的积分换购，主动放低身段开始走“平民化”路线，收效显著。

爱仕达目前在商超体系中占据着举足轻重的份额。

且目前看来，炊具的线下优势渠道仍在于超市、大卖场。

未来，爱仕达将就炊具方面继续保持在商超体系中的先发优势。

房地产行业线上线下销售渠道整合方案第一章线上线下销售渠道整合概述 (2)1.1 线上线下销售渠道的定义 (3)1.2 线上线下销售渠道整合的必要性 (3)1.3 线上线下销售渠道整合的目标 (3)第二章市场环境分析 (4)2.1 房地产行业市场现状 (4)2.2 线上销售渠道发展趋势 (4)2.3 线下销售渠道发展趋势 (4)第三章线上销售渠道整合策略 (5)3.1 确定线上销售平台 (5)3.1.1 分析目标市场及客户需求 (5)3.1.2 评估各类线上销售平台 (5)3.1.3 选择具备优势的平台 (5)3.2 优化线上营销内容 (5)3.2.1 制定有针对性的营销策略 (5)3.2.2 丰富线上展示形式 (5)3.2.3 提供专业的购房指导 (5)3.3 提高线上客户转化率 (6)3.3.1 优化用户体验 (6)3.3.2 提高客户信任度 (6)3.3.3 制定有效的客户跟进策略 (6)3.3.4 开展线上线下联动活动 (6)3.3.5 建立客户数据库 (6)第四章线下销售渠道整合策略 (6)4.1 优化线下销售网点布局 (6)4.1.1 合理规划网点分布 (6)4.1.2 提升网点形象 (6)4.1.3 完善服务设施 (7)4.2 提升线下销售人员素质 (7)4.2.1 加强培训 (7)4.2.2 设立激励机制 (7)4.2.3 优化人员配置 (7)4.3 加强线下活动策划与执行 (7)4.3.1 精准定位活动主题 (8)4.3.2 创新活动形式 (8)4.3.3 提升活动执行力 (8)第五章线上线下融合模式设计 (8)5.1 线上线下无缝对接 (8)5.2 线上线下互动营销 (8)5.3 线上线下资源整合 (9)第六章售后服务整合 (9)6.1 线上售后服务优化 (9)6.2 线下售后服务优化 (10)6.3 线上线下售后服务协同 (10)第七章品牌建设与宣传推广 (10)7.1 品牌定位与核心价值塑造 (10)7.1.1 品牌定位 (11)7.1.2 核心价值塑造 (11)7.2 线上线下品牌宣传策略 (11)7.2.1 线上宣传策略 (11)7.2.2 线下宣传策略 (11)7.3 品牌形象整合传播 (11)第八章数据分析与客户关系管理 (12)8.1 线上线下数据收集与分析 (12)8.2 客户关系管理策略 (13)8.3 数据驱动下的销售决策 (13)第九章人员培训与团队建设 (14)9.1 线上线下销售团队融合 (14)9.1.1 背景分析 (14)9.1.2 线上线下销售团队融合策略 (14)9.2 培训与激励机制设计 (14)9.2.1 培训体系构建 (14)9.2.2 激励机制设计 (14)9.3 团队协作与沟通 (14)9.3.1 团队协作 (14)9.3.2 沟通机制 (15)第十章实施与评估 (15)10.1 整合方案实施步骤 (15)10.1.1 确定整合目标与策略 (15)10.1.2 优化线上线下渠道结构 (15)10.1.3 搭建线上线下融合平台 (15)10.1.4 营销活动策划与实施 (16)10.2 效果评估与调整 (16)10.2.1 建立评估指标体系 (16)10.2.2 数据收集与分析 (16)10.2.3 效果评估与调整 (16)10.3 持续优化与升级 (16)10.3.1 跟踪市场动态 (16)10.3.2 技术创新与应用 (16)10.3.3 培养专业团队 (17)第一章线上线下销售渠道整合概述1.1 线上线下销售渠道的定义线上线下销售渠道，顾名思义，是指将线上的网络销售渠道与线下的实体销售渠道相结合，形成一种全新的销售模式。

关于推动公私联动营销的若干思考本文从分析目前推行联动营销中存在的问题入手，提出了相应的对策措施。

标签：公私联动营销问题与措施0 引言随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行公司与个人业务联动营销是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。

然而，由于受体制和机制的影响，我行对业务条线实行分类管理，造成公司业务和个人业务割裂，企业资源不能有效整合，影响了联动营销机制建立。

多头营销、重复营销的结果，导致营销成本加大，成为制约市场拓展的瓶颈之一。

因此，如何进一步整合现有内部资源和客户资源，加快推行公私联动，为客户提供个性化、综合化的金融服务，对于打造我行核心竞争力有着重要的意义。

1 目前推行联动营销过程中存在的主要问题1.1 联动营销意识不强。

长期以来，由于国有商业银行体制方面的原因，业务实行条线管理，造成员工之间团队协作意识比较差，“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。

缺乏“全行一盘棋”思想，加之对客户经理实行条线分类考核，造成条线单个客户经理对其他条线的产品了解和认知程度不高，联动营销的意愿不强，从而直接影响了我行整体市场竞争力的提升。

1.2 组织架构与联动营销的要求不匹配。

目前，我行实行“总分行制”，这种“总行、分行、支行”三级组织架构，管理链条比较长，传导环节多，管理效果容易打折扣；而且，作为市场前沿——基层支行收集到的需求信息再上传到分行乃至总行，往往慢一拍，容易贻误商机，导致客户和业务流失；加之现有“铁路警察、各管一段”的客户经理考核体系，造成部门间、渠道间的矛盾摩擦丛生，形成分散营销，重复营销，影响了营销效果。

1.3 尚未建立客户资源信息共享机制。

实行联动营销的前提是客户资源信息必须共享，便于客户经理能真实、全面、及时地了解客户需求。

但是，受条线分割管理的制约，公司条线、个人条线各自拥有不同的客户信息，即使在个人条线内部，例如个人客户中关于存款、个人信贷、投资理财等交易记录之间，由于分属于个金部、房金部、电子银行部、卡部管理，也未能实现共享，从而影响了客户资源综合价值开发。