“盘中盘”模式解析

围棋中盘知识围棋是一种源远流长的智力竞技游戏，它以黑白棋子在棋盘上进行对决，通过占领、围杀等手段争夺更多的领地。

围棋的中盘是整个对局过程中最重要的阶段，决定了后续局势的发展方向。

在中盘阶段，玩家们需要灵活运用各种战术和策略来争夺优势，以下是一些关于围棋中盘的相关参考内容：1. 形势判断：在中盘阶段，形势的判断是非常重要的，玩家需要准确分析盘面上的形势，判断各个区域的利弊得失。

这需要对各种形状的变化和对手之间的关系有充分的理解和洞察力。

2. 邀请战术：邀请战术是指在中盘阶段通过一系列的棋子布局来诱使对手进攻某一区域，然后利用对手的进攻来获取更有利的局势。

这种战术通常在较为被动的局面中使用，通过灵活的棋子运用来制造对手的弱点。

3. 位置价值：在中盘阶段，位置价值的评估非常重要。

每个空地的价值与周围的棋子关系密切相关，玩家需要根据具体的棋局情况判断每个位置对自己和对手的价值，并做出相应的落子。

4. 对子的处理：在保持自己优势的同时，避免对子的处理也是中盘阶段的关键。

对子是指对手的棋子与自己的相对位置相同的一组棋子，处理不当可能会导致棋局陷入僵持。

正确的对子处理可以避免对手获得优势。

5. 视野战术：视野战术是指玩家在中盘阶段通过运用一些技巧，如棋子局部的调整、对手想法的削弱等来改变对手的局势判断，从而获得优势。

这需要玩家有较高的战术意识和计算能力，能够灵活应对对手的每一步。

6. 攻与守的平衡：在中盘阶段，攻与守的平衡是非常重要的。

玩家需要在攻击对手的同时，合理布局防守自己的弱点。

这需要玩家有较强的实战能力和战略思维，能够快速分析出局势的演变。

7. 局势转换：中盘阶段是局势发生变化的时候，玩家需要善于利用一些策略，如弃子、中断对手的攻势等，来改变当前的局势。

通过合理地转换局势，可以改变被动为主动，取得优势。

8. 运用先手：在围棋中，先手的优势是明显的，在中盘阶段合理运用先手可以获得更好的局势。

玩家可以通过一些先手棋来限制对手的发展，促使对手犯错，从而获得主动权。

我们上述关于白酒盘中盘操作的理论都是建立在一个企业白酒产品进入一个崭新市场时自始至终操作思路与作业手段，而实际上，我们遇到的客户却绝对不是这么单纯，由于盘中盘理论在很多市场上已经被广大中小企业广泛接受，加上业界操作手法良莠不齐，目前企业处于盘中盘状况也是千差万别。

盘中盘白酒品牌在渠道中的生命周期与生存状态对盘中盘有着不同的需求。

根据盘中盘理论的发展规律，一个盘中盘产品一般都会经历产品导入期，产品成长期，产品成熟期，产品衰退期这样四个阶段，而目前的白酒企业在操作盘中盘过程中恰恰会是各种难以预料的产品周期中。

对于一个企业完整地从产品导入期到产品成长期，产品成熟期，产品衰退期的盘中盘操作，我觉得我们前面已经说得已经是非常清楚，从“小盘”到拐点出现，从拐点出现到进入飞速成长，从成长期进入到规范成熟期，从成熟期道市场衰退期等。

但不同企业盘中盘产品可能处于上述四个产品时期的任何一个阶段，我们如何面对不同企业产品处于成长期，或者成熟期，或者衰退期等等特殊状况下的盘中盘操作？一旦进入成长期，我们的盘中盘应该做怎么样调整？产品成熟期盘中盘操作应该注意哪些事项，而盘中盘产品进入衰退期如何去导入新产品，最大限度地减低新产品导入的风险？我们在本文将使用动态手段为大家勾勒不同企业不同阶段产品盘中盘操作的核心技巧，以及如何实现一个产品百年成长的伟大梦想。

1、精彩开盘---新市场新产品客观地说，像本世纪初，完全没有被开发的即饮市场是越来越少了。

我们所说的新市场与新产品均是一个比较相对的概念了。

我们这里设定的是对具体的个案白酒品牌来说，这个市场是新的这个产品是新的。

但在实际操作中，新市场与新产品一般会有如下四种情形：第一，即饮市场处于自发状态，还没有出现对于即饮酒店终端买店以及有计划的市场开发，白酒产品竞争处于初级状态，一般很少有强势品牌对餐饮渠道进行深度耕耘。

这种市场对于盘中盘操作白酒品牌来说绝对是千载难逢的绝佳机会，白酒品牌不仅要快速进入，而且要防止点燃战火。

什么是盘中盘理论盘中盘理论是指：企业把资源首先重点投入到核心消费者终端，以核心消费者终端（小盘）为营销平台，对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关与推广活动，培养以上两种核心消费群对产品的偏好度，并通过核心消费群的消费来带动产品在核心消费者终端的消费热潮；当产品在核心消费者终端（小盘）畅销达到一定的程度后，要迅速利用产品在小盘畅销的影响力，辅助之其他相关的市场宣传推广策略，把产品有计划的向类核心消费者终端、普通消费者终端、其他销售渠道（大盘）放货；最终达到通过产品在小盘的畅销，抢占市场制高点，进而影响带动整个市场（大盘）销售的目的。

图：盘中盘理论模式盘中盘理论或称“盘中盘”营销模式，白酒行业中高档产品的经典模式。

“盘中盘”营销模式，是一种终端强推战术。

是建立在对核心酒店终端有效掌控的基础上，以终端场所为平台，强调的是动员终端的各种力量把产品推荐给目标消费者。

而非强调依靠传播的力量树立产品在消费者心智中的地位，由消费者自主选择消费产品。

是以对渠道的大量投入和对消费者巨大利益诱惑为代价的，一种自外而内的强迫式销售行为。

“盘中盘”营销模式，是一种高投入高风险的竞争模式，白酒企业应视之为战术手段而非战略手段。

“盘中盘”模式作为一种市场运作方式，是每个白酒企业都可以模仿采用的，他本身并不能塑造企业和产品之间的差异化，也并能形成企业持续发展的核心竞争力。

相反，其运作特点是在对终端网络资源的有效抢占为前提，而终端资源是相对匮乏的。

随着竞争的加剧使得通路的门槛越来越高，销售各环节的费用成本都不断攀升，企业的投入逐渐加大，承担的风险越来越高。

在实际的区域市场销售预算中，销售人员经常会发现促销费用还没有花到消费者身上时，钱已经没了，因为您首先要卖店，还要组建销售队伍。

怎么办？除非企业抱着先亏后赢的思想，先投入把市场运作起来，寄希望于市场能够顺利的开发出来，但这种成功率，现在是越来越小。

因此，如果现在白酒企业还把“盘中盘”模式作为一种战略手段，全面开展的话，无疑会使企业陷入万劫深渊，毕竟企业的资源是相对有限的。

盘中盘操作揭秘“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。

将通过三大部分对中、高端快消饮品，尤其白酒的“盘中盘”通路策略做详细解述，以期对各同行和业内企业有所帮助。

第一部分：“盘中盘”操作行程详解。

“盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。

“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。

盘中盘”策略启动市场可概括为六步。

第一步、划定市场“大盘”，选择“大盘”总经销。

划定区域性市场“大盘”，并于市场“大盘”中选择有实力的总经销。

市场“大盘”的划定要参考竞争状况、消费习性、主要通路、区域品牌和地方保护等因素。

一般情况下，竞争状况不很激励、主打品牌不很突出，且消费习性与厂家主推产品有较高吻合度、各通路所占市场分额相当或餐饮市场分额较大的市场“大盘”，较适宜采用“盘中盘”模式去启动。

同时市场“大盘”的辐射区域要根据总经销的网络覆盖能力、市场竞争激励程度等去综合划定，一般省会城市以单个城市覆盖区域为主；地级城市以1—2个相邻的城市为主；大部分县级城市一般不采用“盘中盘”手法操作，但其思路可以见解。

第二步、与总经销一起组建区域直销公司。

总经销选择完成后，为保证操作市场时的执行力，最好由厂家与总经销共同组建直销公司，以控制核心酒店的市场“小盘”。

这里所述的直销公司目的旨在控制核心市场“小盘”，因此其形式可在达到目的的前提下灵活变通。

在直销公司的合作关系中，经销商主要负责进店、物流、回款，厂家主要负责业务拜访、客情维护、酒店促销等工作。

这样分工的主要目的是充分发挥厂、商双方的资源优势，形成资源互补，以实现对市场“小盘”的迅速启动。

上述两步中，总经销选择和直销公司组建的核心指标有三个：1．所选总经销须有强大的资金实力，为直销公司提供资金支持。

因为“盘中盘”要求直销公司直接控制核心酒店“小盘”，而“小盘”进店壁垒高，投入大、资金沉淀多，若没有足够的资金无法运做；2．所选总经销须具有领先的前瞻性意识。

中国酒业盘中盘营销模式认知之战特劳特先生说，营销是一场认知之战，而不是产品之战。

盘中盘模式恰恰是白酒营销上的一种营销认知之战。

盘中盘模式不是深度分销的简单升级，而是立足渠道的全面性的系统升级，它甚至囊括了新产品上市所需要考虑的一切营销问题。

盘中盘模式是白酒行业中高档产品的经典模式，也早已为业内认识熟知，但盘中盘模式不是白酒行业的专利，更不是部分人的专利。

知识是用来分享的，也是服务于社会经济的，同时在人类的实践中得以修正和提升。

盘中盘模式虽然更多强调渠道和终端的重要性，渠道为王也好，终端制胜也也罢，但是盘中盘模式绝对不局限于渠道和终端这两个营销块面，它可提升更高的营销层面，融消费者和品牌等层面而构成一个立体空间模式。

盘中盘曾一度为白酒行业，乃至酒类行业推崇，也为白酒行业做出巨大贡献，但这个模式并不神秘。

盘中盘是一种工具，也是一种思考方式，甚至是一种营销哲学观。

然而，盘中盘模式毕竟只是营销管理中的一种工具，用之有利有弊，行之有得有失，不可神话。

尤其是对于单一的模式而言，很难构成体系而造成营销黑洞，所以当一个模式发展到一定阶段，面临最大的问题就是创新，不是单点创新，而是体系创新。

这个模式不是某个人或部分人的专利，而是营销界公众的财富，是社会的财富，必须传导给更多的需求者，协助他们创造财富，才能成就这个模式的最大价值。

知识是需要传递的，而传递的过程无论是对于传递者还是接收者乃至使用者都是一种宝贵的财富。

盘中盘一级方程式是“终端营销”模式，贵在攻城掠地，构建核心终端。

曾一度被白酒行业认为是“死生之地，存亡之道”的终端更是在这个传统模式中得到淋漓尽致的表现，并不断创造辉煌，一如“中国口子窖，成功自有道”。

这个模式依然深重的影响着中国酒类行业，并且也是其他中高档快速消费品值得借鉴和学习的。

制定盘中盘营销决策，要善于运用，巧于应变。

绝对不是简单的模仿，照葫芦画瓢，必须结合企业实际，量身订做，并因地制宜。

“善用兵者，避其锐气，击其惰归。

盘法分析panYapanfenxi1、相似盘⼝变下盘。

（1）平⼿——平/半——半球。

（2）⼀球——⼀球/球半——球半。

解释：由于这种盘⼝上盘不变，下盘变，因此很多时候升盘就存在诱上的可能。

但由于下盘的变动属于升，根据信升不信降的原则，下盘风险加⼤，所以下盘的⽔位变化就会在很⼤程度上决定⽐赛的结果。

2、相似盘⼝变上盘。

（1）半球——半/⼀——⼀球。

（2）球半——球半/两球——两球。

解释：与第1点相反。

3、跳跃盘⼝上下盘同变。

（1）平⼿、平/半——半/⼀。

（2）⼀球、⼀球/球半——球半/两球。

（3）……解释：由于这样变盘后，上下盘都会发⽣根本性的改变。

若是升盘形成的，那么下盘风险⼤增，上盘风险⼤降，上盘机会很⼤。

同理，降盘反之。

⾜彩看盘杀招技巧之⼀：平⼿盘1．庄家认为双⽅胜、平、负的机率相等，主队为上盘。

2．⼀直保持平⼿盘不变，只是⽔位有涨跌。

A．开盘时，上盘低⽔（0.75-0.85），则上盘胜出B．开盘时，上盘⾼⽔（0.85-0.95），则下盘胜出或⾛⽔（上盘⽔位下跌，相对来说平局居多）。

C．开盘时上、下盘平⽔（0.95-1.10），则后盘低⽔队胜出，（平局机率⼤）D．如盘⼝、⽔位⼀直保持不变，则低⽔队胜出机率⼤。

3．相对主队出现升盘（平⼿升平半、平⼿升半球）A．开盘时上盘低⽔，则上盘胜出。

B．开盘时上盘⾼⽔，则下盘胜出（多为平局）4．相对主队出现降盘⼀般是看好客队的投注较多，这种情况⼀般是主队胜出（开盘主队⾼⽔，变盘主队低⽔选3、1），相对来说平局机率⼤，变盘后，多数情况是客队处于⾼⽔，来吸引继续投资，也有客队处于低⽔的情况，这种就说明庄家抵买，客队胜出机会⼤（开盘主队低⽔，变盘主队⾼⽔选10）。

平⼿盘（0）平⼿——意思是两⽀队中哪⽀获胜（不计较进球数量），买它的⼈就赢钱，买到负⽅球队的⼈就输钱。

平⼿(0) 双⽅平开，双⽅获胜的⼏率⼀样。

平⼿盘，两队打平则退还本⾦；平⼿盘通常不会打平，打平对庄家没好处，因为平局只能抽取5%⼿续费，利润太薄。

盘中交易策略解读
盘中交易策略是指在股票市场开盘后，通过对市场走势的分析和判断，进行买卖股票的操作。

这种交易策略需要投资者具备一定的市场分析能力和决策能力，同时需要对市场的变化保持敏感，及时调整交易策略。

盘中交易策略需要投资者对市场走势进行分析和判断。

这需要投资者具备一定的技术分析能力和基本面分析能力。

技术分析主要是通过对股票价格、成交量、K线图等数据进行分析，判断市场的走势和趋势。

基本面分析则是通过对公司的财务数据、行业发展趋势等进行分析，判断公司的价值和未来发展潜力。

投资者需要结合这两种分析方法，对市场走势进行准确的判断，为后续的交易决策提供依据。

盘中交易策略需要投资者保持敏感，及时调整交易策略。

市场走势是不断变化的，投资者需要时刻关注市场的变化，及时调整交易策略。

例如，当市场出现大幅波动时，投资者可以采取逆势操作，买入低估股票或卖出高估股票，以获取更高的收益。

当市场走势较为平稳时，投资者可以采取趋势操作，跟随市场走势进行买卖操作，以稳定获得收益。

盘中交易策略需要投资者具备决策能力。

在市场走势分析和交易策略调整的基础上，投资者需要做出决策，进行买卖操作。

这需要投资者具备较强的决策能力，能够在市场变化中保持冷静，做出正确
的决策。

同时，投资者还需要具备风险控制能力，避免因为盲目跟风或过度自信而导致的亏损。

盘中交易策略是一种需要投资者具备市场分析能力、决策能力和风险控制能力的交易策略。

投资者需要时刻关注市场变化，及时调整交易策略，做出正确的决策，以获取更高的收益。