圈粉攻略之销售主顾开拓

二、展览会保户搜集法

商品展览会寻找特定对象，这类的商 品展览，聚集许多家厂商参展，而他 们也都欢迎参观人士前来询问，所以 不怕拒绝地上前询问有关这家厂家的 各种问题，尤其是一些较人参观的摊 位。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮， 消极的人，象月亮，初一十五不一样。 选择决定我们的生活，有什么样的思想和选择，就有什么样的未来。
结论
老天不会照顾凡事不付 诸行动的人。 如果你没有继续播种, 收割的日子将很快 结束!
搭建科学的运营流程——主顾开拓
保单周年日
生日问候 新年问候
主顾开拓的二十一天

以下是一项有步骤的计划，让你每天拜访各种团体的十位新的准主顾。




第一天——你经常消费的对象。列出一张每周或每月你消费 一次的商家名单。一开始，列出杂货店、电信 局、美（理）发店等资料。 第二天——你偶尔消费的对象。如药房、珠宝店、竟精品 店、服饰店、家具行等有消费关系的人接触。 第三天——专业人员。你和专业人员的关系应该很密切，每 一个人都有机会看医生。如果你有学龄期的孩子，你可 能认识一些老师。其它专业人员包含律师等。 第四天——你所属的组织或社团。你参加俱乐部、宗教组织 及协会。将每个来源分门别类，列出你朋友的姓名及这 些团体中你认识的人。 第五天——社交关系所熟识的人。你可将与你有社交关系的 人列出姓名——他们是主要的主顾来源。另外，千万不 要忘记你的邻居。
十一、买卖互换法

利用购物为诱因 步骤分析： 选择地缘性商店 每天固定上门买东西 了解商店老板的背景资料 说明： 长期以购物为由，与商店老板或店员建 立友好关系，进而以消费者身份，要求对 方也能购买保险。
十二、亲友介绍法

演练（25分钟）
1、请学员熟读、背诵话术，2人一组进
行角色互换演练，15分钟。
2、请一组学员上台展示。
客户来源中心的条件
1、容易接近 2、人缘广、乐于助人 3、认同你 4、认同寿险的意义与功用
如何建立客户来源中心
1、与客户建立起长期的信任关系及“互惠 互利”的双赢关系
2、帮助其建立保险理念 3、及时向其表示感谢与反馈
要求推介名单的步骤
第一步：建立共识 第二步：引导客户提供名单 第三步：要求推荐介绍 第四步：筛选名单 第五步：运用名单 第六步：汇报进展
推介函
：
您好！
是我的保险代理人。经过一段时间的相 处，他的人品、专业知识和售后服务令我非常 满意！现在我把他推荐给您，希望他也能为您 提供专业的服务和讯息！
祝 好！
推介表
客户姓名 介绍名单 关系 单位或住址 联系电话 职务 其他
案例一 （当面要求）
业务员：王小姐，很高兴能 有这样的机会和您结识并 为您提供服务，对我的服 务，您还满意吗？
客户：不错，还好！ 业务员：谢谢！王小姐，如
果有一天您在百货公司买 了一件很满意又很实用的 物品，同时您刚好知道您 有一位朋友也需要这东西， 你会介绍给他吗？
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, November 14, 202
014-Nov-2020.11.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1402:09:4814 November 202002:09
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 2时9分 20.11.1 402:09 November 14, 2020

金牌销售员的销售话术
（1） 客户：这件事，在电话里谈不清楚，你发个传真吧。如果有兴趣，我会找你们，再见。 销售员：对不起，王老板，是这样，我们约个见面时间，我会给您带一份详细的资料。
（2） 销售员：赵经理，您好。我有个好消息，我们的一种新产品，在全国上市之前准备先 用特价供应给部分挑选出来的顾客------
客户：谢谢你的电话，本公司的政策是不接受电话推销的，我还有事，再见。 销售员：是的，赵经理，我是很冒昧，对不起。那么这样吧，我们明天或者后天约个
时间，我会把我们的产品向您做当面推销。

金牌销售员的销售话术
赴约前再敲定一下见面时间
如果你和客户已经约定了，那么，当你赴约的前一天，或是门前 一两个小时，要打电话与客户确认以下，这很重要。许多情况下客户 可能有突发情况而更改时间，但是他们并不会告诉你。
金牌销售员的销售话术
你常常会碰到客户回答：“你明天再打电话与我约时间吧！ ”
你可以说“我知道您的时间非常宝贵，而我也不希望浪费您 的时间，因为刚好在我的面前有我的行程表，所以如果我们现在 就把时间约好，可能会比明天再打电话麻烦您更能节省您的时间 。”
当你用这种方式回答客户时，几乎大多数的人都会同你约定 好见面的时间。
金牌销售员的销售话术
用上述的方法对方一般都会很有礼节的回答你。在 这个时候，有几个小细节要引起注意。在第一次沟通的时 候，可能有的顾客的名字会很难确定是哪个字。
一个人的名字被写错，他回觉得你非常不重视他， 他会跟你在感情上拉长距离。
金牌销售员的销售话术
例如： 有个销售员打电话给一个顾客，顾客说他姓“肖”。销售员说：“怎么称呼您呢
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主顾开拓话术
金牌销售员的销售话术

呢？” 他说：“我叫肖峰”。然后，销售员就按照他说的地址给他邮寄了一封信。 大约过了两个礼拜，突然顾客一个电话打进来说：“你们公司怎么这样不负责
任。” 这位销售员说：“怎么了？”， 他说：“你把我的名字全写错了。” 原来他的名字不是这个“肖”，也不是这个“峰”，而是“潇洒”的“潇”，
“风流”的“风”。本来是寄一封函件邀请他来参加一个活动，结果把他整个名字都写 错了，弄得处境非常尴尬。
金牌销售员的销售话术
1、第一句话术：“我可以知道您的名字吗？” 第一次给顾客打电话的时候，特别是打陌生拜访电话的时候，
说这句话是非常贴切的。可以先称先生（小姐），请问我可以知 道你的名字吗？一般的人都无法拒绝你，不告诉你他的名字，除 非他对你有特别的抗拒和担忧。 2、第二句话术，在跟顾客沟通过程中，这样说：“这位先生（小 姐）， 请问怎么称呼您比较方便？”
给我，我们可以详谈。”那你就可以说：“小姐，我时格林公司的XXX詹总 要我打电话给他，请问他现在有空吗？”
金牌销售员的销售话术
婉言说服“守门员” 如果你和客户之前彼此没见过面，你跟“守门员”的对话就要小心。你
可 以直接说明来意，但是要想好开场白怎么说，千万别把他吓跑了。
你要考虑“让对方放心，不会因为对方转了你的电话而挨老板的训！” 如：“我想与詹总讨论，如何利用资源再生为贵公司省钱。” 小丽对以上的话会比较放心，会将电话转过去，因为他相信，老板会因 为找到公司省前的方法而高兴。
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主顾开拓话术
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以信为媒，架设沟通桥梁 在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这
个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品 说明。
呼吁、先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你 已不再是个完全的陌生人。