泰康新基本法解析

管理职基本待遇比较管理职业务提点比较(TL)
从基本福利上看，中英更为人性化,而泰康除保额略高外,无任何优势.
UM级别待遇比较
由于两家公司对UM考核标准不一致,故不对其提点率进行比较.
中英TL各业务平台的提点均高于泰康30%左右.但由于泰康底薪较高,低业务平台下泰康TL的收入将略高于达到70000以上的月平台后,则中英高于泰康.另外,中英对高绩效团队还实行月度团队奖金.
以一个月团队产能50000元的T L 为例，泰康可拿到底薪及各类奖金佣金共3900元，中英则可拿到3750元。

以一个月团队产能100000元的TL为例,泰康可拿到底薪及各类奖金佣金共4570元，中英则可拿到4800元。

时,另奖励1000-5000元.
何优势.
较.
台下泰康TL的收入将略高于中英,而度团队奖金.
元，中英则可拿到3750元。

元，中英则可拿到4800元。

长型团队.
疗。

我以敬畏的心情与各位交流所有业务层级对＜基本法＞的应有的基本认识：两种收入：销售收入管理收入泰康《基本法》核心优势一：增加增员利益，加大留存力度在增员奖或管理0></a>津贴的基础上增加增才奖增员收入更为可观师徒关系发扬光大新人底薪延长至12个月（长三角）并且TA首佣不打折有更多的理由让新人锻炼成长基本法核心优势二：恒久育成行业独有一朝育成，利益终身享有每次育成，利益保留叠加敢于增比自己能干的人！全力协助属员晋升，形成利益共同体主管架构，做大组织！基本法核心亮点三：管理津贴保底上浮AS管理津贴12%-15%（5000，12000）SS管理津贴18%-22%UM管理津贴23%-27%AD管理津贴25%-29%主管可以自提，高手主管利益明显增加隔代血缘回归享受高平台，高回报，崇尚绩优营销制度－－－《基本法》四五连动盘家底：TA有多少？SA有多少？怎样晋升SA？基本法晋升3个月，1800C，4件，80%(参加转正培训)县域晋升：同基本法扬帆计划1800C增员1人长三角新人津贴发放1500元2000元≤月ＦＹＣ＜4000元第1-6工作月月份2500元月ＦＹＣ≥4000元1200元1500元≤月ＦＹＣ＜2000元800元800元≤月ＦＹＣ＜1500元责任津贴当月FYC标准长三角新人津贴发放1人各代增员人数(增员FYC≥800元)第7-12工作月月份1000元月ＦＹＣ≥1000元责任津贴当月FYC标准TA如在入司六个工作月内仍不能达到基本法晋升SA者,则自第七个工作月起,将不再享受责任津贴.要接着拿！要增员！作为SA，佣金之外收入？增员奖（直接增员当月FYC*6%，SA12个月，TA12—？月）增才奖（2400—200、6000—300、10800—500、18000—800，双方须为正式业务代表及以上职级）个人销售奖金(自第7个月起，自然季末，1800C起，6%，9%，12%，14%）年终奖（年FYC*9%*105%）优质续保奖(继续率80%起奖)福利收入模式案例：杨某，2009年1月加盟泰康，每月个人佣金所得1500，从第三个月开始转正，第4个月增员1人（每月1500C），请问他一年的收入是多少？首年度佣金：1500×12 ＝18000 元责任津贴：1200× 6 + 1000×6＝13200 元季度销售奖金：4500×9％×2＝810 元个人年终奖：18000×4.5％×105％＝850.5元增员奖：1500×6％×9 ＝810 元增才奖：200+300+500＝1000 元第一年：首佣+津贴+增员/增才奖(销售奖金,年终奖)第二年：首佣+续佣+续保奖+增员/增才奖(销售奖金,年终奖)看看工资条项目怎样晋升AS？县域晋升增员4个有效人力基本法晋升3个月，3000C，9件，8000Ｃ80％王泰康现职级为业务主任（AS），如果他本月增了4个新人，连同本人每人每月标保为10000元，按90%的继续率，请问他的年收入是多少？AS收入模型案例：佣金按30%计算首年度佣金：3000 X 12 = 36000增才奖金:1800 X 4 = 7200管理津贴:直辖组当月累计FYC ×奖励系数C ×继续率系数P15000 X 15% X 110% X 12 = 29700主任直辖组年终奖金:直辖组当月累计FYC ×奖励系数C ×继续率系数P180000 X 4% X 105% = 756080460如果今天没有4个人4—5连动之后应该有吧？把这个名字应该换成你，我，每一个AS！增员如果是4、6、8个呢？55%初年度佣金续年度佣金责任津贴优质续保奖个人销售奖金增员奖金管理津贴育成津贴年终奖金经理职务津贴总监特别津贴优势基本法晋升奖励方案对象：按照基本法晋升的各职级主管实施时间：2009 年1 月1 日至2009 年12 月31 日发放标准：按照基本法晋升的各职级主管给与一次性奖励晋升职级别个人奖励费用（每人）AS700SS1500UM4000晋升家宴“晋升家宴”实施细则1、入围条件2009年以《基本法》晋升或县域快速晋升的AS（含）以上职级的各级营销人员，成为“晋升家宴”嘉宾。

泰康人寿保险股份有限公司银行保险销售人员管理办法（2012版）目录第一章总则 (3)第二章组织架构 (5)第三章营业部建设 (10)第四章人员管理 (19)第五章考核 (26)第六章薪资和福利 (35)第七章工作管理 (42)第八章品质管理 (45)第九章附则 (54)第一章总则第一条为贯彻公司新三年发展战略，推动业务模式的价值转型，实现银保“快速、健康、持续”发展，打造市场领先的标准营业部团队，培养具有核心竞争能力的保险金融理财和销售队伍，规范银行保险销售人员管理，依照监管规定及公司规章制度制定《泰康人寿保险股份有限公司银保销售人员管理办法》（2012版）（以下简称“本办法”）。

第二条本办法所称“银行保险业务”是通过银行、邮储、保险专业代理公司等渠道网点销售公司保险产品和服务的所有寿险业务。

第三条本办法所称“银行保险销售人员”是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，主要从事银行保险业务的销售人员。

第四条本办法适用于泰康人寿保险股份有限公司各级机构的“银行保险销售人员”。

第五条本办法明确银保销售队伍发展目标：践行公司战略,打造专业规范的标准营业部，建设“诚信经营、客户信赖；专业取胜、服务领先；追求成功、实现价值”的具有市场竞争力的金融理财和销售队伍。

第六条本办法所称“标准保费”是指将各险种规模保费收入按第七条规定折标后的保费。

第七条本办法规定各险种折标方法及标准如下：1、折标系数：指趸缴或期缴险种规模保费折算成标准保费的换算系数。

2、标准保费=趸缴或期缴险种规模保费×折标系数。

3、各险种折标系数如下：员队伍；新产品折标参见总公司银保事业部发文。

4、本办法所称“总标准保费”是指趸缴险种标准保费和期缴险种标准保费之和。

第二章组织架构第八条本办法所称“银行保险销售人员”包括直接负责渠道网点管理和指标达成的客户经理，属于专业销售队伍；负责所辖客户经理的管理和指标达成的营业组主管及营业部经理，属于销售管理队伍。