第六章 归核化战略

试论企业多元化战略与归核化战略的相机抉择多元化战略是利用富余资源进行扩张，而归核化战略是集中力量进行收缩防线，这两者是为了击败竞争对手而采取的一张一弛的战略，两者相辅相成，不能切而分割。

企业可根据企业根据各种影响因素和限制因素进行战略的相机抉择，“一张一弛，张弛有度”的实施企业战略以获得持续性的发展。

标签：多元化战略归核化战略相机抉择20世纪20年代，西方企业就开始了多元化战略，并于60年代掀起了多元化经营的热潮。

但由于多元化经营的企业败多胜少，西方理论界和企业界于20世纪70年代开始对多元化战略的绩效进行研究和反思，并于80年代开始战略调整，放弃非相关多元化经营战略，采取收缩性战略，于是“归核化”浪潮又席卷全球，西方企业纷纷剥离与公司主业无关的子公司或部门，强化核心业务，培育企业核心竞争力。

实际上，不论采取多元化战略还是归核化战略都是企业围绕自身核心竞争力在不同境况下对经营战略作出的一种相机抉择。

一、辨证地看待企业多元化战略与归核化战略多元化战略和归核化战略并不是孤立的、不相干的两种战略。

归核化战略一定是要在高度实施多元化战略的企业发展到一定程度时才会面临选择的战略；而多元化战略在经历一次归核化后，结果是呈现出更高度相关的多元化。

1.多元化经营多元化经营不仅可以充分利用企业的技术、市场等资源优势，合理进行资源配置，提高资源的利用效率；还创造一个很大的企业内部资本市场，通过内部资金调度，使企业得到更多的投资和获利机会。

实行多元化经营将企业资源分散到不同产品或行业经营中，避免经营单一造成的企业过于依赖某一市场，经营上易产生波动的弱点，使企业提高抗风险能力，减少风险损失。

多元化经营同时会给企业带来一些风险。

企业跨行业投资，对新市场以及对新产品的开发具有很大不确定性，给企业带来较大的市场开发风险和技术开发风险，大量增加企业的外部交易成本。

经营规模上,多元化经营往往造成总体上规模不小,但在每一个领域内又达不到规模经济,产生既存在资源不足,又存在资源浪费的状况。

我国种业企业归核化战略及其实施途径作者：吴鼎文侯军岐来源：《现代企业》2021年第12期中国在2001年加入WTO后，种子市场对外开放不断扩大，我国种业企业进入快速发展期，涌现了一批行业领导企业，如隆平高科、丰乐种业、荃银高科等。

伴随着在种子市场上份额不断扩大，很多种业企业选择多元化发展战略，比较典型的是隆平高科和丰乐种业，隆平高科主营业务收入除了来源于种业以外，房地产业务也占相当一部分;丰乐种业除了发展种业，还关注农化行业。

这些种业企业尝试进入不同行业进行多元化发展，其中既有相关多元化，也有非相关多元化，但都没有达到预期效果。

其中部分企业多元化战略逐渐演变为过度多元化，不但没有增强企业自身的核心竞争力，反而使企业背负资金链断裂的风险。

因此，种业企业在发展过程中有必要实施归核化战略来提高企业内部资源的使用效率。

一、归核化战略及种业归核化战略特点1.归核化战略起源与发展。

20世纪80年代初，美国企业由于受到来自日本和欧洲企业的冲击，采取了剥离无关业务的行动，理论界一开始将其称之为“反多元化”，直到1990年来自英国伦敦商学院的学者Markides在其博士论文中将这一行为归纳为“归核化”。

“归核化”这一概念提出后很长一段时间，众多学者将其简单视为企业收缩战略，但是企业归核化战略并不是单纯的反多元化，而是对过度多元化的修正，实施后企业仍将保持多业务经营状态。

我国学者祁顺生认为，在业务发展的选择方面，企业归核化战略不是单指“回归主业”这一主要的表现形式，还包括了对企业主业进行重构的内容。

归核化战略强调核心能力的培育、维护和发展，认为核心竞争力是企业竞争优势的来源，重点在核心行业价值链上建立优势。

通过向核心业务的回归以及集中企业优势资源来提高企业整体竞争力是归核化战略实施的目标，归核化后，企业内无关或者低度相关的业务逐渐转化为中度或者高度相关。

2.归核化战略运行机理。

①核心能力理论。

企业实施归核化战略的关键是确定自身的核心能力，核心能力理论认为核心能力是企业在资源积累的过程中培育的领先行业内其他竞争对手的一种特有的能力，能够使企业生产的产品或者提供的服务在行业内处于优势地位的能力。

谈现阶段我国企业多元化向归核化的战略转变本文通过对国内外多元化及归核化战略发展趋势的分析，提出现阶段我国企业战略正在由以多元化战略为主导向以归核化战略为主导转变，文章最后提出归核化过程中企业面临的战略选择。

关键词：战略选择多元化归核化以央企为代表，我国企业在多元化发展过程中面临着主业太多的问题，出于做强做大中央企业，提高核心竞争力的目的，国资委从2004年11月，截止2007年6月，共分7批公布了153家中央企业的主业，明确要求中央企业应集中力量做好主业，央企主业外资产将通过拍卖、改制、无偿划转三种方式陆续剥离。

为规范中央企业投资行为，我国于2006年7月1日开始施行《中央企业投资监督管理暂行办法》，紧跟着又出台《暂行办法实施细则》。

国资委的这些做法从侧面反映出现阶段我国企业正在发生着的重大战略变化：由多元化战略为主导向以核心竞争力为基础的“归核化”战略为主导转变。

国外多元化及归核化战略的发展概况关于多元化理论与实践，美国的发展历程被认为是最具代表性的。

美国经济史学家钱德勒对美国企业进行了研究，他提出：一战后，企业的高层经理开始有意识地开发新产品和新市场，尤其是20世纪20年代中期美国国民收入停滞及其在30年代的急剧下降，更加强了开发新产品的需要。

20世纪50年代开始，形势发生巨大变化：工业技术开发能力明显提高及大批军用技术转向民用；通讯技术和管理技术的提高（尤其是事业部体制的推广）；世界市场形成和新兴市场表现出巨大吸引力；1950年美国对反垄断法进行了修正，反垄断更严格，基于以上原因，在此期间多元化实践得到了迅猛发展。

同时理论研究也开始出现，1958年，安索夫在《哈佛商业评论》上发表了第一篇以多元化为主题的论文《多元化战略》。

进入80年代，美国企业开始面临日韩企业日益严峻的挑战，感受到全球竞争的压力和冲击，美国反混合兼并、反多元化的呼声日见高涨，由此引发美国企业归核化战略的形成与实施。

在实践中，欧洲大企业的这一战略转换比美国晚5-8年，20世纪90年代中期才陆续实施归核化战略。

以归核化战略增强持续竞争力'以归核化战略增强持续竞争力无论互联网产业如何兴盛，创业者们如何激情，外部机会如何众多，企业经营的一些本质却是不会变化的。

对于期望基业长青的企业来说，问题的关键不是如何抓住稍纵即逝的机会，因为那有可能只是昙花一现。

更关键的是：企业如何通过内部核心能力的长期构建，增强自身的持续竞争力，去规避无法确定的外部风险，牢牢在互联网大潮中占据一席之地。

当企业把自身的命运稳稳控制在自己手中，而不是靠天吃饭时，基业长青就不再是神话。

那么，企业该如何构建核心能力，增强持续竞争力呢？对于当前过于注重外部机会的大多数中国企业而言，归核化战略是首要的选择。

一、什么是归核化战略归核化战略最早是由现任英国伦敦商学院教授马凯兹（Constantinos\xa0C.\xa0Markides\xa0）于1990年提出的，是关于核心业务重构的一种战略形式，主要是指企业围绕其核心能力来规划核心业务组合，将与核心能力无关或关联不大且不具备竞争优势的业务剥离，保留或收购与核心能力相关的业务。

该战略反映了上世纪90年代以来以资源和能力为基础的主流战略观。

二、为什么当前中国企业有必要实施归核化战略首先，中国企业普遍存在机会导向型多元化扩张现象，而归核化战略是企业盲目过度多元化后的必然回归。

中国企业素来有多元化扩张的情结，上市公司中65%以上企业采用多元化经营方式，许多企业把多元化看作是快速、做大做强的根本途径，将触角延伸到多个不相关的行业。

其原因之一在于中国作为新兴体国家，较长时间处于经济高速增长状态，企业外部提供了太多令人无法抗拒的诱人机会，养成了企业捕捉机会的习惯，却忽略了机会背后隐藏的风险。

澳柯玛公司在其发展过程中曾捕捉到了各种各样的机会，由此发展出多个毫不相关的业务：海洋生物、锂电池、自动售货机、房地产、IT、金融等，其结果则是使澳柯玛在2006年爆发了全面危机。

同样，在2007年的经济盛况时期，又有许多企业将投资实业的资金投身证券市场以及像房地产之类与其主业无关的高速增长行业。

市场营销的重点第一章1，市场营销的定义：管理定义:选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。

社会定义:个人和团体通过创造、提供和与他人自由交换有价值的产品与服务，来获得他们所需所求的社会过程。

2，需要欲望需求的定义:需要（Need）：与生俱来的基本要求（如解渴的需要）。

欲望（Want）：想得到能满足需要的具体满足品的愿望（如喝饮料的欲望）。

需求（Demand）：有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望（如买水的需求）。

3，市场营销者是交换过程中更主动，积极的一方4，为什么营销是企业与众不同，独一无二的职能顾客是企业存在的前提，顾客决定企业本质，企业最显著、最独特的功能是市场营销第二章1，市场营销管理的本质在各个需求之下的营销管理任务负需求-改变营销无需求-刺激营销潜伏需求-开发营销下降需求-再营销不规则需求-协调营销充分需求-维持营销过度需求-降低营销有害需求-反营销2，市场营销管理哲学观念的发展阶段，产生时间，内容，口号以产品为中心的观念：产品观念时间：19世纪末20世纪初；观念：消费者最喜欢高质量性能和具有特色的产品；口号：“酒香不怕巷子深以企业为中心的观念：推销观念时间：20世纪三四十年代；观念：消费者有购买惰性或抗衡心理，需积极销售大力推广；口号：“卖什么就让别人买什么以消费者为中心的观念：企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。

时间：20世纪50年代；背景：战后恢复，军品转民品供给多；政策激励，收入及闲暇时间多；支柱：目标市场、整体营销、顾客满意、盈利率；口号：“顾客需要什么，我们生产什么2，全方位营销观念的定义：以利益相关者和社会整体利益为中心的观念（全方位营销观念）：所有事物都与营销相关，企业和组织应该以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施范围和相关关系的了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾客和社会的福利。

实施“归核化”战略可以有效提升企业竞争优势由于资源的稀缺性以及日益激烈的竞争，企业获得全面的“竞争優势”已无可能，对于那些正处于经营困境或经营状况一般，想提高自身竞争力的企业来说，实施“归核化”战略可以说是一个不错的途径，“归核化”战略可以在若干方面有效地提升企业竞争优势。

标签：“归核化”战略竞争优势差异性核心竞争力一、“归核化”战略与竞争优势“归核化”战略，又称战略外包，是指企业将自己不具备或不擅长的非核心业务，交给其他专业企业协助完成的商业运作模式。

随着市场竞争的加剧，很多企业选择将其非核心业务分包给别的企业来做，从而使自己能更集中精力在核心业务上，这样既能节约资源，降低成本，又能达到提升核心竞争力的效果。

“竞争优势”这一概念最早由张伯伦（1939）提出。

20世纪80年代中期，波特对它进行了较为深入的研究。

根据波特的竞争优势理论，竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值；或者在提供同等效益时采取相对的低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余。

企业通过实施“归核化”战略以专注于核心竞争力，进一步降低生产成本，提高产品质量，提高响应市场变化的速度和能力，从而增强企业的竞争优势。

在实施“归核化”战略以前，首先需要确定将要剥离掉或外包的非核心业务，或将要外包的企业价值链中的薄弱环节；以及确定企业准备重点发展的核心业务，或企业价值链中有竞争力的环节。

可以通过两种方法对一些业务或价值链中的某些环节进行取舍选择：1.利用波士顿矩阵分析方法，根据市场增长率和市场的占有率进行分类，通过这些分类可以把市场分为金牛类，明星类，问题类，和瘦狗类。

管理者利用波士顿矩阵法分析企业的各项业务，确定明星类和金牛类业务，对此类业务进行重点发展；找出没有发展前景的问题类和瘦狗类业务，将其剥离。

2.根据波特提出的“价值链分析法”，企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链中某些特定的战略环节上的优势。

二、实施“归核化”战略可以有效提升企业竞争优势根据企业内部资源和外界环境变化状况，适时地推行“归核化”战略可以在降低成本、增强差异性、降低经营风险以及增强企业核心竞争力等方面使企业获得持久竞争优势。

跨国公司归核化战略的理论探究与启示20世纪60、70年代，跨国公司开始多元化经营的热潮。

但80年代以来，人们开始反思多元化经营，出现了“反多元化”的呼声，跨国公司纷纷从多元化战略转向归核化战略，兴起了回归主业的潮流。

究竟是什么原因促使跨国公司进行战略转变呢？本文首先从案例进行分析，然后试图从理论的视角即核心能力理论、资源基础论和交易成本理论来回答这一问题，并分析跨国公司归核化战略对我国企业的启示。

一、跨国公司推行归核化战略的典型案例“归核化”是翻译自英语单词refocusing，直译为：重新聚焦或者再聚焦，原是摄影术语。

英国学者马凯兹（C.C.Markides）首次将该词用在经济领域。

1990 年，他在自己博士论文《多元化、归核化与经济绩效》中提出并使用该词。

归核化战略的基本含义是多元化经营的企业由于企业内外部环境的变化，为了降低多元化程度，基于对企业资源和能力的认识和对创造价值的判断，重新确定企业的经营规模和业务范围的一种战略。

即通过资产剥离（Divestiture）、分立（Spin-offs）以及集中，退出等多种手段剔除非核心业务或弱势业务，将企业经营战略的重点放到主营（核心）业务上以提高企业的效率和活力，建立持久的竞争优势，主要表现为企业的回归主业或主业重构。

当前，国际跨国公司推行归核化战略的案例很多。

这里只举几例：1．百事可乐：百事可乐公司始建于1902年。

到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。

1963年到1996年，公司开始实行多元化战略。

公司兼并快餐业与餐馆，形成了软饮料、快餐和餐馆三大主营业务。

百事的高速发展得益于关联性多元化，但发展之后协同的负效应也逐渐显现，而竞争对手采取了更为有效的战略措施，使百事可乐风光不在。

百事公司饮品在1996年美国市场的占有率落后于可口可乐11个百分点，是20年来差距最大的一次。

同时在除中东以外的全球各大市场均遭惨败，在快餐业又有麦当劳与之抗衡。

浅议归核化及其相关理论内容摘要：全球市场经济下，归核化战略日益受到重视。

如何理解归核化成为实施归核化战略的重点，本文就归核化战略涵义及其相关理论进行了简要分析，为我国企业实施归核化战略提供了一定的理论指导。

关键词：归核化战略；核心业务；多元化一归核化理论的兴起近年来，随着实践中许多大规模多元化经营的企业纷纷陷入困境，以及核心能力理论的兴起，越来越多的企业在进行扩张性并购同时开始趋向实施以核心能力为中心的适度多元化发展战略，进行资产剥离与分拆，这正是归核化理论发展的一个起点。

最早实施归核化战略的应该算是美国通用电气公司。

通用电气（GE）公司于1981年提出“数一数二”原则，将60多个行业领域逐渐缩小为13个核心业务领域。

奔驰公司于90年代退出飞机、交通业务；1995年美国电报电话公司宣布“一分为三”，使归核化达到一个高峰。

在我国，归核化浪潮主要是从国企大规模进行并购改制开始的。

2004年至2006年，根据国务院关于国有大中型企业主辅分离辅业改制的工作安排，国资委明确要求153家央企集中力量办好主业，将央企的主业外资产通过拍卖、改制和无偿划转三种方式剥离。

目前正在如火如荼进行的山西煤企重大重组，正是归核化战略的一种体现，山西煤改实现的是行业产业集中度的增加，通过兼并联合，把小资本集中成大资本，小企业集中为大企业，可以有效地实现煤炭产业的升级，促进煤炭工业可持续发展。

由此也可以看出我国学术界对归核化战略的认同，尽管在我国对归核化的研究是薄弱环节，但是随着是实践的发展，这一理论正在被越来越多的学者和企业管理者青睐。

二归核化战略的内涵归核化（Refocusing）一词由英国学者马凯兹（C.C.Markides）于1990年在自己博士论文《多元化、归核化与经济绩效》中提出并使用。

主要用来描述美国企业20 世纪80 年代以来降低多元化水平的企业战略或动态过程。

Markides 把归核化定义为：公司决定降低它的活动范围来集中于它的核心业务。